第5章
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红岩第五章内容概括300字
《红岩》第五章主要讲述了特务们为了审讯许云峰和江雪琴，使用各种手段，包括老虎凳、辣椒水、吊索和电刑。
许云峰凭借着钢铁般的意志，挺过了这些酷刑，但江雪琴却因为受刑过度而昏倒。
在狱中，许云峰和江雪琴等共产党员不畏强权，坚持斗争，让特务们束手无策。
特务头子徐鹏飞见用尽心机也无法从许云峰口中得到情报，决定亲自审讯江雪琴。
在审讯中，江雪琴坚定地表达了自己的信仰和决心，她说：“毒刑拷打是太小的考验，竹签子是竹做的，共产党员的意志是钢铁！”这句话深深地打动了徐鹏飞，他意识到自己无法从江雪琴口中得到任何信息。
最终，徐鹏飞决定将江雪琴等人转移到白公馆的秘密监狱中。
在转移过程中，许云峰为了掩护战友而牺牲了自己。
这一事件让同志们更加坚定了斗争的决心。
第五章 企业战略管理 (《企业管理概论》PPT课件)
第5章 企业战略管理
主要内容
5.1 企业战略与战略管理 5.2 企业战略环境分析 5.3 企业竞争战略的选择与实施 5.4 企业战略评价与控制 5.5 案例探讨
本章导读
“老鼠开会”的启示1
话说有群老鼠在开会，商量如何制定“对付其天敌—猫”的战略。会议运用“头 脑风暴”之类创造性技法，不拘一格，广开言路。大家积极献计献策，结果五花 八门的建议提出了一大堆。在提出的所有建议中，有一条最受欢迎，就是“在猫 的脖子上挂一个铃铛”。因为这样一来，无论猫走到哪儿，铃铛就会响到哪儿。 而老鼠们只要一听到铃铛声，就可以在猫出现之前逃跑，藏到它们自己的洞里去。 乍一听，这一建议真的是妙不可言，从而博得了老鼠们最热烈的掌声。这时，一 只一直坐在那儿闷不做声的年迈老鼠，突然站起来提出了一个非常简单的小问题， “在座之中究竟有谁堪当给猫挂铃铛的重任呢？”
业的经营方针和行动指南。
5.1 企业战略与战略管理
• 企业战略的分类 企业战略是有层级和类别的，可以分为总体战略、竞争战 略、公司层战略、职能战略、业务层战略。
➢ 总体战略 • 安德鲁斯教授认为企业总体战略决定和揭示企业目 的和目标，确定企业重大的方针与计划、企业经营 业务类型和人文组织类型以及企业应对职工、顾客 和社会做出的贡献。
5.2 企业战略环境分析
• 行业环境分析 ➢ 行业环境分析——行业能力分析
• 行业能力是指某个行业中每个竞争者所具有的能力 的总和。行业能力分析主要是对行业规模结构和行 业技术状况的分析。
✓ 行业规模结构：弄清行业的发展与社会需求之 间的关系。
✓ 行业技术状况：行业技术寿命周期、行业总体 技术水平、行业技术的变化节奏、行业技术的 发展方向、本企业技术水平在行业中的地位等。
主要内容
5.1 企业战略与战略管理 5.2 企业战略环境分析 5.3 企业竞争战略的选择与实施 5.4 企业战略评价与控制 5.5 案例探讨
本章导读
“老鼠开会”的启示1
话说有群老鼠在开会，商量如何制定“对付其天敌—猫”的战略。会议运用“头 脑风暴”之类创造性技法，不拘一格，广开言路。大家积极献计献策，结果五花 八门的建议提出了一大堆。在提出的所有建议中，有一条最受欢迎，就是“在猫 的脖子上挂一个铃铛”。因为这样一来，无论猫走到哪儿，铃铛就会响到哪儿。 而老鼠们只要一听到铃铛声，就可以在猫出现之前逃跑，藏到它们自己的洞里去。 乍一听，这一建议真的是妙不可言，从而博得了老鼠们最热烈的掌声。这时，一 只一直坐在那儿闷不做声的年迈老鼠，突然站起来提出了一个非常简单的小问题， “在座之中究竟有谁堪当给猫挂铃铛的重任呢？”
业的经营方针和行动指南。
5.1 企业战略与战略管理
• 企业战略的分类 企业战略是有层级和类别的，可以分为总体战略、竞争战 略、公司层战略、职能战略、业务层战略。
➢ 总体战略 • 安德鲁斯教授认为企业总体战略决定和揭示企业目 的和目标，确定企业重大的方针与计划、企业经营 业务类型和人文组织类型以及企业应对职工、顾客 和社会做出的贡献。
5.2 企业战略环境分析
• 行业环境分析 ➢ 行业环境分析——行业能力分析
• 行业能力是指某个行业中每个竞争者所具有的能力 的总和。行业能力分析主要是对行业规模结构和行 业技术状况的分析。
✓ 行业规模结构：弄清行业的发展与社会需求之 间的关系。
✓ 行业技术状况：行业技术寿命周期、行业总体 技术水平、行业技术的变化节奏、行业技术的 发展方向、本企业技术水平在行业中的地位等。
第五章.化学热力学基础
5-2 基本概念
5-2-1、 体系和环境 、
体系 我们研究的对象，称为体系。 环境 体系以外的其它部分，称为环境。 例如，我们研究杯子中的水，则水是体系。 水 面上的空气，杯子皆为环境。当然，桌子，房 屋，地球，太阳等也都是环境。但我们着眼于和体 系密切相关的环境，即水面上பைடு நூலகம்空气和杯子等。
又如，若以 N2 和 O2 混合气体中的 O2 作为体系，则 N2 是环境，容器也是环境。 界面 体系和环境之间有时有明确的界面，如水 体系和环境之间有时有明确的界面， 和杯子；有时又无明确的界面，如 N2 和 O2 之 和杯子；有时又无明确的界面， 间。此时，可以设计一个假想的界面，从分体积 此时，可以设计一个假想的界面， 的概念出发， 以内是体系，以外是环境。 的概念出发，认为 VO 以内是体系，以外是环境。 体系和环境放在一起，在热力学上称为宇宙。 宇宙 体系和环境放在一起，在热力学上称为宇宙。
生成热 （1）生成热的定义：某温度下, 由处于标准态的各种 元素的指定单质, 生成标准态的 1 mol 某物质时的热效 应, 叫做该物质的标准摩尔生成热。 简称标准生成热 (或生成热)， 用符号∆fHmθ表示。处于标准状态下的各 元素的最稳定单质的∆fHmθ=0。 （2）标准状态：固体或液体纯相，其标准状态是Xi=1 （摩尔分数）；溶液中的物质A，其标准状态是 mA=1mol·kg-1；气相物质，其标准状态是 pi=1.013×105Pa。 （3）标准生成热的应用 ∆rHmθ=Σνi∆fHmθ（生成物） -Σνi∆fHmθ（反应物）
第5章 章 化学热力学基础
主要内容
1 热力学术语和基本概念 2 热化学 3 焓和焓变 4 熵和熵变 5 自由能——反应自发性的判据
重难点: 重难点 熵变、焓变、自由能、反应自发性判据
工程力学第五章
第5章 轴向拉伸与压缩
工程力学第五章
5.1 材料力学基础
5.1.1 材料力学的任务
机械及工程结构中的基本组成部分，统称为 构件。
为了保证构件正常工作，每一构件都要有足 够的承受载荷作用的能力，简称为承载能力。
工程力学第五章
构件的承载能力，通常由下列三个方面来衡 量：
(1)强度。构件抵抗破坏的能力叫作强度。
分布的密集程度(简称集度)较大造成的。由此
可见，内力的集度是判断构件强度的一个重
要物理量。通常将截面上内力的集度称为应
力。
工程力学第五章
工程力学第五章
应力的单位是帕斯卡(Pascal)(国际单位)， 简称帕(Pa)。1Pa=1N/m2。由于帕斯卡这 一单位太小,工程中常用兆帕(ΜΡa)或吉帕 ( GΡa)作为应力单位。 1MPa=106Pa=106N/m2；1G Ρa=109 Ρa。
5.3.3 斜截面上的应力分析
由截面法求得斜截面上的轴力，
工程力学第五章
依照横截面上正应力分布的推理方法，可得 斜截面上应力 也是均匀分布的，其值为
工程力学第五章
式中 ——斜截面面积。 若横截面面积为A，则
工程力学第五章
5.2 轴向拉伸和压缩
5.2.1 拉伸和压缩的概念
拉伸和压缩是指直杆在两端受到沿轴线作用 的拉力或压力而产生的变形。
杆件的受力特点是：作用在杆端各外力的合 力作用线与杆件轴线重合
变形特点是：杆件沿轴线方向伸长或缩短
工程力学第五章
5.2.2 拉压杆的内力
5.2.2.1 内力的概念
材料力学中所说的内力，则是指构件受到外 力作用时所引起的构件内部各质点之间相互 作用力的改变量，称为“附加内力”。材料 力学所研究的这种附加内力，以后均简称为 内力。
工程力学第五章
5.1 材料力学基础
5.1.1 材料力学的任务
机械及工程结构中的基本组成部分，统称为 构件。
为了保证构件正常工作，每一构件都要有足 够的承受载荷作用的能力，简称为承载能力。
工程力学第五章
构件的承载能力，通常由下列三个方面来衡 量：
(1)强度。构件抵抗破坏的能力叫作强度。
分布的密集程度(简称集度)较大造成的。由此
可见，内力的集度是判断构件强度的一个重
要物理量。通常将截面上内力的集度称为应
力。
工程力学第五章
工程力学第五章
应力的单位是帕斯卡(Pascal)(国际单位)， 简称帕(Pa)。1Pa=1N/m2。由于帕斯卡这 一单位太小,工程中常用兆帕(ΜΡa)或吉帕 ( GΡa)作为应力单位。 1MPa=106Pa=106N/m2；1G Ρa=109 Ρa。
5.3.3 斜截面上的应力分析
由截面法求得斜截面上的轴力，
工程力学第五章
依照横截面上正应力分布的推理方法，可得 斜截面上应力 也是均匀分布的，其值为
工程力学第五章
式中 ——斜截面面积。 若横截面面积为A，则
工程力学第五章
5.2 轴向拉伸和压缩
5.2.1 拉伸和压缩的概念
拉伸和压缩是指直杆在两端受到沿轴线作用 的拉力或压力而产生的变形。
杆件的受力特点是：作用在杆端各外力的合 力作用线与杆件轴线重合
变形特点是：杆件沿轴线方向伸长或缩短
工程力学第五章
5.2.2 拉压杆的内力
5.2.2.1 内力的概念
材料力学中所说的内力，则是指构件受到外 力作用时所引起的构件内部各质点之间相互 作用力的改变量，称为“附加内力”。材料 力学所研究的这种附加内力，以后均简称为 内力。
草房子第五章主要内容
草房子第五章主要内容
第五章是《草房子》中的一个转折点，也是小说情节发展的关
键部分。
在这一章节中，作者巴金通过对主人公家庭生活的描写，
展现了当时中国社会的农村生活和人们的命运遭遇。
同时，也通过
对人物性格和命运的刻画，揭示了人性的复杂和社会的残酷。
首先，第五章主要描写了主人公家庭的生活状态。
在这一章节中，主人公父亲的病情逐渐加重，家庭的经济状况也变得更加困难。
这一部分通过对家庭生活的细致描写，展现了当时农村人们的艰辛
生活和对生活的无奈。
其次，第五章也着重描写了主人公与邻居之间的关系。
在这一
部分，作者通过对主人公与邻居的交往和互动，展现了当时农村人
们之间的相互帮助和支持。
同时也揭示了人们在困境中的自私和无情，以及对他人命运的冷漠。
最后，第五章还着重描写了主人公内心的挣扎和成长。
在这一
部分，主人公面对家庭的困境和父亲的病情，经历了一系列的心理
挣扎和成长。
同时也通过主人公的成长过程，揭示了人性的复杂和
社会的残酷。
总的来说，草房子第五章主要内容围绕着主人公家庭的生活状态、与邻居之间的关系和主人公内心的挣扎和成长展开。
通过对这些内容的描写，作者深刻地展现了当时中国农村的社会生活和人们的命运遭遇，同时也揭示了人性的复杂和社会的残酷。
整个第五章的情节发展，为小说后续的故事情节奠定了重要的基础，也为读者呈现了一个真实而饱满的社会画卷。
第五章 第5节 向心加速度
[典题例析] 2．一小球被细绳拴着，在水平面内做半径为 R 的匀速圆周运 动，向心加速度为 an，那么 an A．角速度 ω＝ R B．时间 t 内通过的路程为 s＝t C．周期 T＝ R an anR ( )
D．可能发生的最大位移为 2πR
[思路点拨]
解析：由 an＝ω2r，得 ω＝ 得线速度 v＝ t anr＝
解析：由于向心加速度只改变速度的方向，不改变速度的大小， 所以向心加速度是描述线速度方向变化快慢的物理量， 故 C 正确， v2 A、B 错；公式 a＝ r 不仅适用于匀速圆周运动，也适用于变速圆 周运动，故 D 错误。
答案：C
2．甲、乙两个物体都做匀速圆周运动，转动半径之比为 3∶4，在 相同的时间里甲转过 60 圈，乙转过 45 圈，则它们的向心加速 度之比为 A．3∶4 C．4∶9 B．4∶3 D．9∶4 ( )
答案：B
[跟踪演练] 如图 557 所示，定滑轮的半径 r＝2 cm。绕在滑轮上的细线悬挂 着一个重物，由静止开始释放，测得重物以加速度 a＝2 m/s2 向下 做匀加速运动。在重物由静止下落 1 m 的瞬间，滑轮边缘上 P 点 的角速度 ω＝_ _ _ _ _ _ _ _ rad/s，向心加速度 an＝________m/s2。
提示：二者不是一回事，速度的变化量是矢量，其运算遵循三 角形定则，速率的变化量是标量，其运算遵守代数运算。 (1)如图甲所示：速度的变化量 Δv 大小和方向如图所示，而速 率变化的大小为：v2－v1，即表示 v2 和 v1 的两个线段的长度之差。 (2)如图乙所示：速度的变化量 Δv 大小和方向如图所示，速率 的变化则为零。
[特别提醒] (1)速度的变化量是矢量，有关计算遵从矢量运算的三角形定 则或平行四边形定则。 (2)不管是直线运动还是曲线运动，速度的变化量 Δv 都是从 初速度 v1 的末端指向末速度 v2 的末端的有向线段。
05第五章 相对论
第5章 相对论基础5-1 相对性原理1. 伽利略相对性原理● 伽利略相对性原理：一切彼此作匀速直线运动的惯性系，对于描写机械运动的力学规律来说是完全等价的，并不存在任何一个比其它惯性系更为优越的惯性系，与之相应，一个惯性系的内部所作的任何力学的实验都不能够确定这一惯性系本身是在静止状态，还是在作匀速直线运动。
● 伽利略相对性原理解释：在一个惯性参照系K 中，质点的质量、位矢、速度、加速度和质点所受的力分别为：Fa v r m ,,,,，在另一个相对于参照系K 以速度R v 作匀速直线运动的惯性参照系K '中，该质点的质量、位矢、速度、加速度和质点所受的力分别为：F a v r m ''''' ,,,,。
伽利略相对性原理指出，无论在参照系K 中，还在在参照系K '中，描写机械运动的力学规律的牛顿定律应该具有相同的形式：在参照系K 中：a m F =在参照系K '中：a m F ''='● 伽利略相对性原理来源：在经典力学的时空观是绝对时空观，绝对时空观得到的坐标变换为伽利略坐标变换，由伽利略坐标变换得到，在参照系K 和参照系K '中的加速度相等，经典力学认为，在参照系K 和K '中，质点的质量和所受的力都相等，所以在参照系K 和K '中描写机械运动的力学规律的牛顿定律具有相同的形式，所以经典力学的概念满足伽利略相对性原理。
伽利略坐标变换：t v r r R -='，t t ='得加速度变换为：a a=' 经典力学认为：m m ='，F F ='所以由参照系K 中的牛顿定律：a m F =可以推出参照系K '中的牛顿定律：am F ''=' 两个参照系中的牛顿定律形式相同2. 洛伦兹坐标变换● 洛伦兹坐标变换的来由：根据伽利略坐标变换，电磁学方程在参照系K 和K '中具有不同的形式，电磁学方程不满足相对性原理，为了使电磁学方程满足相对性原理，洛伦兹提出了洛伦兹坐标变换。
第五章 数理统计 大数定律与中心极限定理
) 0.999
查正态分布函数表得
(3.1) 0.999
故
N 120 48
≥ 3.1,
从中解得N≥141.5,
即所求N=142.
也就是说, 应供应142 千瓦电力就能以99.9%的 概率保证该车间不会因供电不足而影响生产.
例3 对于一个学生而言，来参加家长会的家长人数
是一个随机变量，设一个学生无家长、 1名家长、名 2 家长来参加会议的概率分别为0.05、.8、.15.若学校 0 0 共有 400名学生，设各学生参加会议的家长数相互 独立，且服从同一分布.
lim P n X np np 1 p x 1 2
x
t
2
e
2
dt x
证明:设 则
第i次试验事件A发生 第i次试验事件A不发生
由中心极限定理,结论得证
当 n 充分大时，二项分布 X ~ B n , p 可近似地用正态分布N np , np 1 p 来代替。
由于无穷个随机变量之和可能趋于∞，故我们 不研究n个随机变量之和本身而考虑它的标准化的随 n 机变量. 即考虑随机变量X k ( k 1,n)的和 X k
k 1
讨论Yn的极限分布是否为标准 正态分布
在概率论中，习惯于把和的分布收敛于正态分 布这一类定理都叫做中心极限定理.
5.2
中心极限定理 标准化随机变量
如
意思是:当
时,Xn落在
内的概率越来越大.
a
而
意思是:
,当
几个常用的大数定律
定理5-2 切比雪夫大数定律
，
设{Xi, i=1,2,...}为独立的随机变量序列， 且存在数学期望、方差 E X n nDBiblioteka X n2 nDX
第五章高分子运动课后习题
第5章习题一、思考题1.什么是高分子运动中的布朗运动和微布朗运动？与小分子相比，高分子运动的特点有哪些？高分子特有的运动单元是什么？2.什么是松弛过程和松弛时间？高聚物的松弛时间是否为单一的定值？如何描述它的松弛时间？小分子物质是否有松弛时间？3.线型非晶态高聚物的形变—温度曲线包括哪些力学状态区域和特征温度？结晶高聚物的形变—温度曲线如何受分子量和结晶度的影响？交联高聚物不会出现哪种力学状态？交联密度如何影响其力学状态？4.自由体积理论是如何解释玻璃化转变的？影响g T 的因素有哪些？5.试用自由体积理论解释：非晶态聚合物冷却时体积收缩率发生变化；冷却速度越快测得的g T 越高。
6.非晶态高聚物的 松弛与其低温韧性及冷加工之间有何关系？7.哪些结构因素会影响高聚物的结晶能力？影响高聚物的结晶速度的因素有哪些？8.玻璃化转变和熔融改变的异同点有哪些？9.将熔融态的聚乙烯（PE ）、聚对苯二甲酸乙二醇酯（PET ）和聚苯乙烯（PS ）淬冷到室温，为什么PE 成半透明，PET 和PS 成透明状？10.何为高聚物的熔点和熔限？影响高聚物熔点的因素有哪些？11.结晶高聚物为何会出现双玻璃化温度？结晶度在何范围时易于出现双玻璃化温度？二、选择题1.结晶高聚物的熔点 （ ） ①随压力增大而增大 ②随压力增大而减小 ③基本与压力无关2.结晶高聚物的熔点 ( ) ①与相对分子量无关②当相对分子量增大到一定值时，与相对分子质量无关③随相对分子质量增加，升高速率加快④随相对分子质量增加，升高速率减慢3.结晶性高聚物在什么条件下结晶时得到的晶体较完整，晶粒尺寸较大，且熔点较高，熔限较窄。
（ ）①略低于m T ②略高于m T ③在最大结晶速率4.下列关于主转变温度的描述错误的是 （ ） ①g T ：由于分子链运动活化②m T ：由于晶格破坏③f T ：由于整个分子链质心产生相对移动5.以下使g T 增加的因素哪个不正确？ （ ） ①主链上增加芳环 ②主链上增加杂原子密度 ③在聚合物中加交联剂6.结晶聚合物的结晶过程是 （ ）①吸热过程 ②力学状态转变过程 ③热力学相变过程7.结晶高聚物在Tg 以上时 （ ） ①所有链段都能运动②只有非晶区中的链段能够运动③链段和整个大分子都能运动8.PS 中苯基的摇摆不会产生 （ ） ①次级松弛 ②βT 转变 ③αT 转变9.共聚物的g T 一般总是（ ）两均聚物的g T 。
第五章 高分子流体流动的影响因素
第5章. 高分子流体流动的影响因素
本章主要内容：
剪切速率的影响 分子量的影响 分子形状的影响 时间、压力的影响 温度的影响
剪切粘度受众多因素影响，如实验和生产工艺条 件（温度T，压力P，剪切速率，剪切应力等）；物 料结构及成分的影响（配方成分）；大分子结构参 数的影响（平均分子量，分布，支化等）。 5.1 链结构 前面已经介绍过聚合物的流动是分段进行的，是 通过链段相继移动，导致分子链重心沿外力方向移 动，从而实现流动，因此分子间作用力小，分子链 柔顺性大，分子链中链段数越多而且越短，链段活 动能力越大，钻孔洞容易，通过链段活动产生的大 分子相对位移的效果也越大，流动性越好。
17.44(T Tg ) (T ) lg lg T 51.6 T Tg WLF方程： (Tg )
其中，αT为移动因子，η（Tg）为Tg时的材料 粘度，对于大多数非晶高分子材料， η（Tg）≈1012Pa· s ，因此知道了材料的Tg ，即 可计算Tg→Tg＋100℃范围内材料的粘度。
2.分子量 线性柔性链高分子熔体或浓溶液的η0剪切粘 度与平均分子量之间的关系符合Fox－ Flory公式，
式中，Mc为分子链发生缠结的临界分子量， 对于PE，Mc约3800～4000；PS，Mc3800；聚 异丁烯15200～17000，PMMA 27500。 K1、K2是与温度及分子结构相关的材料参数， 一般柔性链材料的K1、K2值较小，刚性链的K1、 K2大。随温度的变化规律与η0随温度的变化相仿， 符合Arrhenius方程。
可见，Eγ随γ大而减小，而Eτ与τ的相关性较小，实 验发现就橡胶材料而言，非结晶型橡胶如丁苯橡胶 Eτ几乎与τ无关，接近恒定值，结晶型橡胶如天然 橡胶等，当剪切应力较低时，Eτ接近恒定，而当τ 较高时，Eτ随τ增大而增大，可能与此类橡胶在高τ 下产生应力诱导结晶相关。因此在表征E时，以恒 切应力条件为佳。
本章主要内容：
剪切速率的影响 分子量的影响 分子形状的影响 时间、压力的影响 温度的影响
剪切粘度受众多因素影响，如实验和生产工艺条 件（温度T，压力P，剪切速率，剪切应力等）；物 料结构及成分的影响（配方成分）；大分子结构参 数的影响（平均分子量，分布，支化等）。 5.1 链结构 前面已经介绍过聚合物的流动是分段进行的，是 通过链段相继移动，导致分子链重心沿外力方向移 动，从而实现流动，因此分子间作用力小，分子链 柔顺性大，分子链中链段数越多而且越短，链段活 动能力越大，钻孔洞容易，通过链段活动产生的大 分子相对位移的效果也越大，流动性越好。
17.44(T Tg ) (T ) lg lg T 51.6 T Tg WLF方程： (Tg )
其中，αT为移动因子，η（Tg）为Tg时的材料 粘度，对于大多数非晶高分子材料， η（Tg）≈1012Pa· s ，因此知道了材料的Tg ，即 可计算Tg→Tg＋100℃范围内材料的粘度。
2.分子量 线性柔性链高分子熔体或浓溶液的η0剪切粘 度与平均分子量之间的关系符合Fox－ Flory公式，
式中，Mc为分子链发生缠结的临界分子量， 对于PE，Mc约3800～4000；PS，Mc3800；聚 异丁烯15200～17000，PMMA 27500。 K1、K2是与温度及分子结构相关的材料参数， 一般柔性链材料的K1、K2值较小，刚性链的K1、 K2大。随温度的变化规律与η0随温度的变化相仿， 符合Arrhenius方程。
可见，Eγ随γ大而减小，而Eτ与τ的相关性较小，实 验发现就橡胶材料而言，非结晶型橡胶如丁苯橡胶 Eτ几乎与τ无关，接近恒定值，结晶型橡胶如天然 橡胶等，当剪切应力较低时，Eτ接近恒定，而当τ 较高时，Eτ随τ增大而增大，可能与此类橡胶在高τ 下产生应力诱导结晶相关。因此在表征E时，以恒 切应力条件为佳。
第五章电气设备的选择介绍
3.硬母线动稳定校验
短路时母线承受很大的电动力，必须按照母线的机械强度校 验其动稳定。即：σal ≥ σc 式中，σal为母线最大允许应力(Pa)，σc为母线短路时冲击电 流ish(3)产生的最大计算应力。 计算公式为： σc = M / W 式中，M为母线通过ish(3)时受到的弯曲力矩；W为母线截面 系数。 M = Fc(3) · l/K 式中， Fc(3)为三相短路时中间相受到的最大计算电动力(N)； l为档距 (m)；K为系数,当母线档数为1~2档时，K=8，当母 线档数为大于2档时，K=10。 W = b2· h/6 式中，b为母线截面水平宽度(m)；h为母线截面垂直高度(m)。
UW.N IC ish(3) I∞2×tim
a
GN19-12/400是否满足？
5.2.3 高压熔断器的选择
1．保护线路的熔断器的选择 (1) 熔断器的额定电压应不低于其所在系统的额定电压 UN•FU≥UN•s （2）熔体额定电流IN•FE 不小于线路计算电流 IN•FE ≥ IC （3）熔断器额定电流不小于熔体额定电流 IN•FU ≥ IN•FE （4）熔断器断流能力校验 ①对限流式熔断器(RN1型),其额定短路分断电流（有效值）ICS应 满足: ICS ≥ I" (3) 式中，I"(3)为熔断器安装地点的三相次暂态短路电流的有效值。 ②对非限流式熔断器(RW型),其断流能力应大于三相短路冲击电流 有效值： ICS.max ≥Ish(3) ③对断流能力有下限值的熔断器(RW型)还应满足: ICS•min ≤ IK(2) 式中,ICS•min为熔断器额定短路分断电流下限值；Ik(2)为线路末端 两相短路电流。
≥
I∞2×tima
合格
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5.2.2 高压隔离开关选择
工程力学第五章 摩擦(H)
Q
30°
FBA=2Q
(2) 取物块A为研究对象 ① 处于滑动的临界平衡状态时
Fx 0, FBA cos30 Fmax 0 Fy 0, FN P FBA sin 30 0 Fmax f s FN
B
FBC Q
FBA
FBA ′
FN
A
fs Q1max P 429.03N 3 fs
第 5 章
※ 滑动摩擦
摩
擦
※ 考虑摩擦时物体的平衡 ※ 摩擦角与自锁现象
※ 滚动摩阻
※ 结论与讨论
第五章 摩擦
引
摩擦的分类
言
按两物体的 相对运动形式 分，有滑动摩擦和滚动摩阻。
按两物体间 是否有良好的润滑，滑动摩擦又可分为干摩擦和 湿摩擦。
摩擦的机理
1. 接触表面的粗糙性 2. 分子间的引力
摩擦的利弊
P
Fmin 100N
F12 Ffs1 , F 100N
第五章 摩擦
（3）取书2为研究对象
F12 ′
2
Fy 0, F12 F23 P 0 F23 0N
FN1 ′
P
F23 FN2
思考题
1
有人想水平地执持一迭书，他用手在这迭书的两端加一压力225N。
如每本书的质量为0.95kg，手与书间的摩擦系数为0.45，书与书
Qmax
f
FR
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P
Qmax
Qmin
Qmax P tan( f )
Qmin P tan( f )
第五章 直线与立体表面的交点、两立体表面的交线
E:\proe-course\8-2.prt.2
§5.2 平面立体与曲面立体表面的交线 两立体相交称为相贯，两立体表面的交线称为相贯线。 两立体相交称为相贯，两立体表面的交线称为相贯线。 1、相贯线的性质：①相贯线一般是封闭的空间曲线或折线；②相贯线是两形体表 、相贯线的性质： 相贯线一般是封闭的空间曲线或折线； 面的共有线，相贯线上的点一定是两形体表面的共有点。 面的共有线，相贯线上的点一定是两形体表面的共有点。 2、求相贯线投影的方法：①利用有积聚性的投影求相贯线；②作投影面平行的辅 、求相贯线投影的方法： 利用有积聚性的投影求相贯线； 助平面求相贯线； 用辅助球面法求相贯线。 助平面求相贯线；③用辅助球面法求相贯线。
相贯线为圆
E:\proe-course\p8-13.prt.1
（3）画法 ） 辅助球面法还是根据三面共点的 原理来作图。 原理来作图。 ①先确定辅助球面的最大与最小 半径： 半径： 在一般情况下， 在一般情况下，球心到两回转面 轮廓交线（相贯线） 轮廓交线（相贯线）较远的一个 点的距离，就是最大球面半径； 点的距离，就是最大球面半径； 最小球面半径一般为内切于较大 回转面的球面半径。 回转面的球面半径。 ②在最大与最小球面范围内作若 干辅助球面球求一系列交点。 干辅助球面球求一系列交点。 判断可见性，连点。 ③判断可见性，连点。
[例]求直线与立体的交点 并将被立体遮住的线段画成虚线。
利用有积聚性投影求交点
E:\proe-course\8-1-1-b.prt.2
[例]求直线与立体的交点 并将被立体遮住的线段画成虚线。
用辅助平面法求交点
E:\proe-course\8-1-2-b.prt.1
[例]用换面法求直线
与圆球的交点。
简爱第五章主要内容
简爱第五章主要内容
简爱第五章主要描写了简爱在洛沃德庄园内的生活。
在这一章中，简爱作为一
个孤独、受尽委屈的小女孩，第一次感受到了温暖和关爱。
她在这个陌生的环境中，遇到了一位和蔼可亲的朋友——海伦·伯恩斯。
海伦·伯恩斯是洛沃德庄园的教师，她对简爱充满了关爱和同情，给予了她很多帮助和鼓励。
在这一章中，简爱第一次感受到了自己的存在是有价值的，她不再像以前那样
被忽视和冷落。
海伦·伯恩斯对她说，“你是一个聪明伶俐的女孩，应该好好学习，将来一定会有出息。
”这句话深深地触动了简爱的心灵，给了她莫大的鼓舞和勇气。
从此，简爱对自己的未来充满了希望和憧憬。
在这一章中，简爱还第一次感受到了对爱情的渴望。
她对海伦·伯恩斯说起了
自己对罗切斯特先生的感情，表达了自己内心深处的情感。
海伦·伯恩斯听后，给了她一些建议和安慰，让她学会了如何正确地对待自己的感情。
这段对话让简爱更加坚定了自己心中的爱情信念，也让她更加清楚地知道了自己对爱情的渴望。
简爱第五章主要内容是简爱在洛沃德庄园内的成长和变化。
在这一章中，简爱
第一次感受到了自己的价值和存在意义，也第一次感受到了对爱情的渴望。
海伦·伯恩斯的出现，给了简爱很多帮助和鼓励，让她在这个陌生的环境中找到了自己的归属感。
这一章的主要内容，不仅展现了简爱的内心世界，也为后续情节的发展埋下了伏笔。
第五章杆件的内力与内力图.ppt
FQy
AC: FQy (x) = - FRA = - m / l (0＜x ≤ a)
m/l
Mz (x) = - FRAx = - mx / l (0≤x ＜ a)
Mz BC: FQy (x) = - FRA = - m / l (a ≤ x＜ l )
ma/l mb/l
Mz (x) = m - FRAx = m (l -x ) / l (a ＜ x≤ l )
x
由∑Fxi = 0， - 3 +2x + FN (x) = 0， FN (x) = 3 - 2x . x = 0 时 , FN (x) = 3 KN； x = 2m 时 , FN (x) = - 1KN。
3KN A
B 2KN/ m C
D 1KN
2m
2m
2m
3 FN
（KN）
1
规律：没有力作用的杆段，轴力为常数； 分布荷载为常数的杆段，轴力线性变化； 集中力两侧，轴力有突变。
二、梁的内力——剪力和弯矩
a FPm1 FP2
A
B
m
FRA
x
FRB
FP1
A
m MZ
C
x m FQY
FRA
FQY —— 剪力 MZ —— 弯矩
规 定：
FQY：
∑FP FQY
FQY
左上右下剪力正, 反之为负
∑ FP
∑M
MZ
MZ：
MZ
∑M
上凹下凸弯矩正, 反之为负
a
FP1
m
FP2
A
m
B 由∑Fyi=0， FRA- FP1 - FQY =0
规定：按右手法则，力矩矢的方向指向横截 面的外法线方向为正，反之，为负。
第五章压缩与固结
1 线弹性-理想塑性
1-3 1
2
1 非线性弹性
1-3 14
3 2
1 弹塑性
2020/3/9
5.2 固结试验和土的压缩性指标
变形特性测试方法
轴对称问题 特殊应力状态
一维问题
常规三轴试验 室内试验
侧限压缩试验
理论拓展、经验积累
一般应力状态 原状土
荷载试验 旁压试验 标准贯入试验
室外试验
静力触探试验
第5章
土的压缩性和固结理论
2020/3/9
第5章 土的压缩性和固结理论
本章提要
• 土的压缩性 -测试方法和指标 • 地基的最终沉降量-分层总合法 • 地基的沉降过程-饱和土渗流固结理论
本章特点 • 有一些较严格的理论
• 有较多经验性假设和公式
学习难点
2020/3/9
• 应力历史及先期固结压力 • 不同条件下的总沉降量计算 • 渗流固结理论及参数
EES E0
该参数常用于用弹性理论公式估算建筑物的初始瞬时 沉降。
2020/3/9
第5章 土的压缩性和固结理论
5.1 概述 5.2 固结试验和土的压缩性指标 5.3 土的变形模量与弹性模量 5.4 应力历史对土的压缩性影响 5.5 饱和土的单向固结理论
2020/3/9
5.4 应力历史对土的压缩性影响
土的压缩性和固结理论
土的压缩变形问题
土的压缩性测试方法 一维压缩性及其指标 饱和土体的渗流固结理论
试验方法 压缩性指标 沉降过程
2020/3/9
第5章 土的压缩性和固结理论
5.1 概述 5.2 固结试验和土的压缩性指标 5.3 土的变形模量与弹性模量 5.4 应力历史对土的压缩性影响 5.5 饱和土的单向固结理论
1-3 1
2
1 非线性弹性
1-3 14
3 2
1 弹塑性
2020/3/9
5.2 固结试验和土的压缩性指标
变形特性测试方法
轴对称问题 特殊应力状态
一维问题
常规三轴试验 室内试验
侧限压缩试验
理论拓展、经验积累
一般应力状态 原状土
荷载试验 旁压试验 标准贯入试验
室外试验
静力触探试验
第5章
土的压缩性和固结理论
2020/3/9
第5章 土的压缩性和固结理论
本章提要
• 土的压缩性 -测试方法和指标 • 地基的最终沉降量-分层总合法 • 地基的沉降过程-饱和土渗流固结理论
本章特点 • 有一些较严格的理论
• 有较多经验性假设和公式
学习难点
2020/3/9
• 应力历史及先期固结压力 • 不同条件下的总沉降量计算 • 渗流固结理论及参数
EES E0
该参数常用于用弹性理论公式估算建筑物的初始瞬时 沉降。
2020/3/9
第5章 土的压缩性和固结理论
5.1 概述 5.2 固结试验和土的压缩性指标 5.3 土的变形模量与弹性模量 5.4 应力历史对土的压缩性影响 5.5 饱和土的单向固结理论
2020/3/9
5.4 应力历史对土的压缩性影响
土的压缩性和固结理论
土的压缩变形问题
土的压缩性测试方法 一维压缩性及其指标 饱和土体的渗流固结理论
试验方法 压缩性指标 沉降过程
2020/3/9
第5章 土的压缩性和固结理论
5.1 概述 5.2 固结试验和土的压缩性指标 5.3 土的变形模量与弹性模量 5.4 应力历史对土的压缩性影响 5.5 饱和土的单向固结理论
第五章 晶体生长动力学
同样，流体分子或原子可以达到位置（3）和 （4），其释放的能量列表如下．当达到扭折位置 （4）时，释放的能量最大，最稳定，其能量被称 为相变潜热lsf=W
最邻近 次邻近 过程 释放的能量 （键数） （键数） （Ws) 1 4 （1）－（2） 2Φ1+8Φ2 （1）－（3） （1）－（4） 2 3 6 6 4Φ1+12Φ2 6Φ1+12Φ2 lsf=Ws+Wk
熔体生长
溶液生长
镉（Ｃd） 冰 水杨酸苯脂（Ｓalol) 硅（Ｓi） 锡（Ｓn) 明矾 ＡＤＰ 蔗糖
1.2 0.53 0.94 0.4 0.07 0.29 0.09 0.03
573 273 314 1704 505 320 310 273
23 22 35 3.3 1.6 11 3.5 1.1
100 75 1500 1 0.7 6 1 0.5
则：台阶列的运动速率：U∞=q/k
晶面的斜率： 台阶在y方向的生长速率： (1) (2)
(3)
——台阶守恒的连续性方程：单位时间内流进单位长度的台阶数，等于同
一时刻从该长度内某点流过去的台阶数。
又：∵q=q(k), k=k(x, t), ∴ ，
令：
，则：
(3)
(3)式是描述生长过程中界面上台阶密度K随时间t和空间x变化 规律的一阶偏微分方程—台阶群运动方程。
（ 2） τ：驰豫时间，即：发生漂移必须等待的时间
因此，根据爱因斯坦面扩散方程，面扩散系数Ｄs为 （3）
a是晶格常数 2.吸附分子的平均寿命τs
当晶、流两相共存时，不断地有流体分子吸附于界面， 同时又不断地有吸附分子离开界面．平均地说，一个分子 在界面上逗留的时间称为吸附分子的平均寿命，记为τS， 因而1/τS是离开界面的几率．
第五章物流运输供需
5.3.3 运输供给弹性
运输供给价格弹性是供给量的相对变化与运价相对变化的比 值，用公式表示如下：
Es Q / Q P / P
（5.6）
式中：ES——运输供给的价格弹性系数 Q——原运输供给量 △Q——运输供给量的变化值 P——原运价 △P——运价的变化值。
5.4 运输需求与供给均衡
1、运输供需互动关系 2、运输市场的供需均衡分析 (1)绝对均衡 运输供给与运输需求的“绝对均衡”即 供给与需求之间始终均衡发展，运输供给与 运输需求正好相一致，运输供给能力与经济 发展所产生的运输需求正好相适应。 这是一种十分理想的状态，是做不到的。
思考：货运需求的价格弹性与哪些因素有
关？
货运需求的价格弹性与多种因素有关： 与货物本身的价值有关。低值货价格弹性大；高值货 价格弹性小。
同货物的物理、化学性质有关。不宜久存的鲜活易腐货物，
价格弹性小；相反，可较长时间储存、不急于上市的散货、 杂货等，相对于鲜活易腐货物则价格弹性大。 与货物的集中、分散程度及批量大小有关。运量一经形成， 对运价反应程度弱，运价弹性小。而批量较少而又分散的
Ed—运输需求弹性，Q—运输需求量，Z—影响运输 需求量的特定因素。
1、价格弹性
价格弹性指的是运输需求量对运输价格的反应 程度。用公式表示为：
E p Q / Q P / P
（5.2）
式中：Ep——运输需求函数 Q——运输需求量 △Q——运输需求量的变化量 P——运价 △P——运价的变化量
判断价格弹性大小： 在运力紧张的运输方式中，在繁忙的运输线路和方向上，运 输市场处于卖方市场状态时，运价弹性大小？ 在运力富裕的运输方式、运输线路和方向，运输市场处于买 方市场状态的情况下又是如何？
第五章 饱和烃 1
+ H. .
Ed＝423.0 kJ.mol－1
CH3CH2
+ H. + .
H
Ed＝410.3 kJ.mol－1 Ed＝397.7 kJ.mol－1 Ed＝389.4 kJ.mol－1
.
(CH3)2CH
.
(CH3)3C
+
H
.
烷基碳自由基的能量排序为： 3o (-R·) < 2o (-R· )< 1o (-R· )< ·CH3 烷基碳自由基的稳定性为： 烷基碳自由基的稳定性为： 3o (-R·) > 2o (-R·) > 1o( -R· )> ·CH3
解释：甲烷，新戊烷等分子接近球形，有利于晶格中的紧密排列。 解释：甲烷，新戊烷等分子接近球形，有利于晶格中的紧密排列。 高度对称性
14
３、相对密度d420
烃比水轻，d420＜1；正构烷烃相对分子质量增加， d420增加； 同分异构体中，支链数多， d420变小： 支链数与相对密度的关系
CH3CH2CH2CH2CH3 (CH3)2CHCH2CH3 (CH3)4C
9
沸点的决定因素: 沸点的决定因素
①液体的沸点决定于分子间的引力，引力越大，沸点越高。 ②分子间引力与共价键数目成比例，因此分子量增加，沸点 升高； ③带支链的烷烃，支链的存在，阻碍了分子中主链的紧密排 列，因此沸点低。
沸点/℃
36
28
9.5
正戊烷
异戊烷
新戊烷
10
C1~C4 的烷烃为气体； C5~C16 的烷烃为液体； 汽油，柴油，煤油，石油醚等。 C17以上 的正构烷烃为固体； 固体烷烃又称石蜡 石蜡。 石蜡
第 5 章
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1．商业模式误区之一：背离通行法则的商业模式 2．商业模式误区之二：通行法则对商业模式的冲 击
10
第三节 商业模式与其他管理要素
在谈到商业模式的时候，很多人往往会把商 业模式与其他一些常见的管理要素混淆。商 业模式作为一个创业领域的独特概念，拥有 独特的构成和属性，需要加以系统的辨析。 通常，容易与商业模式发生混淆的管理要素 包括盈利模式、价值链、战略规划等方面。
当然，对公司自身商业模式的透彻了解并不能 取代公司的战略。战略凸显公司独特的和不能 被模仿的能力，公司利用这些能力取得持续的 成功。
15
本章总结
本章介绍了商业模式的基本概念以及独特属 性，在此基础上，讨论了商业模式的构建过 程。对于准备创业的创业者来说，商业模式 是创业之前所有设想和准备的总结，也是对 企业创立起来之后发展模式的设想。因此， 创业者必须清晰、细致地定位自身的商业模 式，完成创业准备，并且应对企业的发展需 要。
16
复 习 题
1．对于创业者来说，商业模式是不是必要的？
2．为了设计清晰可行的商业模式，创业者需 要把握的最关键要素是什么？
3．商业模式一旦发生调整，是否企业的战略 也要随之变动？
17
本章案例
顺驰：狂奔之路
参见教材P133
思考题：
1.顺驰的商业模式有什么特点？ 2.如果可能的话，你将如何改造顺驰的商业模式？
商业模式构成元素
战略选择 消费者(目标市场、范围) 价值陈述 能力/竞争力 收入/定价 竞争者 产出(提供的产品) 战略 品牌 差异化 使命 创造价值 资源/资产 过程/活动
价值网络 供应商 消费者信息 消费者联系 信息流 产品/服务流动
捕获价值 成本 财务方面问题 利润
4
一、商业模式的概念理解
商业模式并非简单的企业盈利方 法或过程，对于商业模式概念的 解读应当是多层次多角度的。 首先，商业模式体现在创业机会 核心特征层面，即市场特征和产 品特征的特定组合. 其次，商业模式体现在创业机会 的外围特征如何有效支持创业机 会的核心特征上，特别是创业团 队和创业资源两个要素如何有效 整合，来共同维系创业机会核心 特征的有效开发方面。 最后，商业模式还体现在创业的 未来成长战略上。 商业模式概念的解读框架如图 5.2所示。
11
一、商业模式与赢利模式
盈利模式顾名思义，就是直接回答企业如何获取利润 这一问题。 事实上，盈利模式是企业商业模式的一种表现形式， 企业的商业模式到底有没有可行性，最终必须落实到 企业的盈利能力方面。 在关注企业的盈利模式的时候，创业者最需要讨论的 是企业的成本、费用、营业收入、财务利润等方面的 内容。 在谈到商业模式的时候，首先需要澄清的一点就是不 要将商业模式看做盈利模式。成功的商业模式一定能 够带来成功的盈利模式，而反之不亦然。反过来，也 不要将盈利模式看做商业模式。盈利模式本身回答的 是赚不赚钱，商业模式回答的则是怎么赚钱，这二者 不可混为一谈。
定位自身
定位自身
定位客户
定位客户
传递价值
传递价值
规划未来
规划未来
9
三、商业模式的误区
商业模式的误区主要源自商业模式和一些通行 的管理法则之间的矛盾。后者在流行的管理教 科书中被反复地提到，每一个商学院的学生都 对之耳熟能详，例如，波特的竞争战略理论、 哈默尔的资源基础理论等。这些理论之所以流 行、经典，主要是因为它们能够切实解决很多 企业发展中所遇到的问题，具备较为广泛的适 用性。
创业机会核心特征
市场特征
产品特征
创业机会外围特征
创业团队
创业资源
创业未来成长战略
成长规划
竞争战略
5
二、商业模式的特征
从戴尔的商业模式 中，我们可以看到， 成功的商业模式应 具备如下三个条件。
1. 全面性 2．独特性 3．难以模仿性
商业模式的属性特 征如图5.3所示。
6
第二节 商业模式的构建
一、商业模式的构建过程
企业基础设施(财务、计划等)
支 持 性 活 动
人
力 技 采
资 术
源 开 购
管 发
理
边 际
进料 后勤
Байду номын сангаас
生产
发货 后勤
销售
售后 服务 润
利
基本活动
13
三、商业模式与战略规划
根据Johnson & Scholes(2004)的研究，战略 管理包括战略定位、战略选择、战略行动三个 主要过程，在每一个过程之下又包括几个要素， 如图5.7所示。
8
二、商业模式的演进和改造
商业模式本身是企业发展 的整体性概括，从这个意 义上讲，任何枝节意义上 的调整都是不完备的。商 业模式构建过程中，创业 者需要从我们如何定位自 身、我们如何定位客户、 我们如何传递价值、我们 如何规划未来这四个方面 依次思考，在商业模式再 造方面，依然需要遵循这 一顺序。 商业模式再造过程如图5.5 所示。
商业模式的构建是创业者在决心创业前的必要准备。 基于现有的研究以及我们之前的讨论，我们将商业 模式的构建分为四个阶段，如图5.4所示。
我们如何定位客户
我们如何定位自身
我们如何传递价值
我们如何规划未来
7
一、商业模式的构建过程
1．我们如何定位自身 2．我们如何定位客户
3．我们如何传递价值
4．我们如何规划未来
期望和 目标 环境 环境
战略 定位
公司层 面战略
战略 选择
战略 行动
组织
业务层 面战略 发展方 向方法 管理 变革
能力
14
三、商业模式与战略规划
商业模式与战略规划之间的联系和区别主要包 括如下几个方面。
首先，商业模式和战略规划之间存在着较大的交叉 部分。 其次，商业模式往往针对的是尚未成立的企业或者 刚刚成立不久的企业。 最后，商业模式所包括的内容更为细节化。
2
第五章 商业模式开发
本章学习目的 掌握商业模式的定义及构成。 掌握商业模式的构建过程。 掌握商业模式与其他管理概念 的区别和联系。
3
第一节 商业模式概念内涵
一、商业模式的概念理解
根据Shafer等(2005)的文献 整理工作，在1998—2002年 间的管理类出版物上，可以 看到12种典型的商业模式概 念定义，但是，Shafer et al. 同时也指出这些概念定义中 尚没有一个能够被各界人士 完全接受。Shafer等进一步 对这12种定义进行了分析， 发现这些定义中一共包含了 42种商业模式的构成元素， 而且其中有一些元素反复出 现，他们将出现了两次以上 的元素进行了分类。分类结 果显示了四种主要的类别： 战略选择、创造价值、捕获 价值、价值网络。这一结果 如图5.1所示。
12
二、商业模式与价值链
价值链分析法是由美国哈佛 商学院教授迈克尔· 波特提出 来的，是一种寻求确定企业 竞争优势的工具。 价值链分析模型如图5.6所 示。 商业模式和价值链的联系和 差别主要体现在如下几点。
首先，商业模式和价值链分 析有一定的交叉。 其次，价值链的分析对象和 目的主要是针对企业内部情 况的审视。 最后，价值链的分析对于成 熟企业的适用性更强。
10
第三节 商业模式与其他管理要素
在谈到商业模式的时候，很多人往往会把商 业模式与其他一些常见的管理要素混淆。商 业模式作为一个创业领域的独特概念，拥有 独特的构成和属性，需要加以系统的辨析。 通常，容易与商业模式发生混淆的管理要素 包括盈利模式、价值链、战略规划等方面。
当然，对公司自身商业模式的透彻了解并不能 取代公司的战略。战略凸显公司独特的和不能 被模仿的能力，公司利用这些能力取得持续的 成功。
15
本章总结
本章介绍了商业模式的基本概念以及独特属 性，在此基础上，讨论了商业模式的构建过 程。对于准备创业的创业者来说，商业模式 是创业之前所有设想和准备的总结，也是对 企业创立起来之后发展模式的设想。因此， 创业者必须清晰、细致地定位自身的商业模 式，完成创业准备，并且应对企业的发展需 要。
16
复 习 题
1．对于创业者来说，商业模式是不是必要的？
2．为了设计清晰可行的商业模式，创业者需 要把握的最关键要素是什么？
3．商业模式一旦发生调整，是否企业的战略 也要随之变动？
17
本章案例
顺驰：狂奔之路
参见教材P133
思考题：
1.顺驰的商业模式有什么特点？ 2.如果可能的话，你将如何改造顺驰的商业模式？
商业模式构成元素
战略选择 消费者(目标市场、范围) 价值陈述 能力/竞争力 收入/定价 竞争者 产出(提供的产品) 战略 品牌 差异化 使命 创造价值 资源/资产 过程/活动
价值网络 供应商 消费者信息 消费者联系 信息流 产品/服务流动
捕获价值 成本 财务方面问题 利润
4
一、商业模式的概念理解
商业模式并非简单的企业盈利方 法或过程，对于商业模式概念的 解读应当是多层次多角度的。 首先，商业模式体现在创业机会 核心特征层面，即市场特征和产 品特征的特定组合. 其次，商业模式体现在创业机会 的外围特征如何有效支持创业机 会的核心特征上，特别是创业团 队和创业资源两个要素如何有效 整合，来共同维系创业机会核心 特征的有效开发方面。 最后，商业模式还体现在创业的 未来成长战略上。 商业模式概念的解读框架如图 5.2所示。
11
一、商业模式与赢利模式
盈利模式顾名思义，就是直接回答企业如何获取利润 这一问题。 事实上，盈利模式是企业商业模式的一种表现形式， 企业的商业模式到底有没有可行性，最终必须落实到 企业的盈利能力方面。 在关注企业的盈利模式的时候，创业者最需要讨论的 是企业的成本、费用、营业收入、财务利润等方面的 内容。 在谈到商业模式的时候，首先需要澄清的一点就是不 要将商业模式看做盈利模式。成功的商业模式一定能 够带来成功的盈利模式，而反之不亦然。反过来，也 不要将盈利模式看做商业模式。盈利模式本身回答的 是赚不赚钱，商业模式回答的则是怎么赚钱，这二者 不可混为一谈。
定位自身
定位自身
定位客户
定位客户
传递价值
传递价值
规划未来
规划未来
9
三、商业模式的误区
商业模式的误区主要源自商业模式和一些通行 的管理法则之间的矛盾。后者在流行的管理教 科书中被反复地提到，每一个商学院的学生都 对之耳熟能详，例如，波特的竞争战略理论、 哈默尔的资源基础理论等。这些理论之所以流 行、经典，主要是因为它们能够切实解决很多 企业发展中所遇到的问题，具备较为广泛的适 用性。
创业机会核心特征
市场特征
产品特征
创业机会外围特征
创业团队
创业资源
创业未来成长战略
成长规划
竞争战略
5
二、商业模式的特征
从戴尔的商业模式 中，我们可以看到， 成功的商业模式应 具备如下三个条件。
1. 全面性 2．独特性 3．难以模仿性
商业模式的属性特 征如图5.3所示。
6
第二节 商业模式的构建
一、商业模式的构建过程
企业基础设施(财务、计划等)
支 持 性 活 动
人
力 技 采
资 术
源 开 购
管 发
理
边 际
进料 后勤
Байду номын сангаас
生产
发货 后勤
销售
售后 服务 润
利
基本活动
13
三、商业模式与战略规划
根据Johnson & Scholes(2004)的研究，战略 管理包括战略定位、战略选择、战略行动三个 主要过程，在每一个过程之下又包括几个要素， 如图5.7所示。
8
二、商业模式的演进和改造
商业模式本身是企业发展 的整体性概括，从这个意 义上讲，任何枝节意义上 的调整都是不完备的。商 业模式构建过程中，创业 者需要从我们如何定位自 身、我们如何定位客户、 我们如何传递价值、我们 如何规划未来这四个方面 依次思考，在商业模式再 造方面，依然需要遵循这 一顺序。 商业模式再造过程如图5.5 所示。
商业模式的构建是创业者在决心创业前的必要准备。 基于现有的研究以及我们之前的讨论，我们将商业 模式的构建分为四个阶段，如图5.4所示。
我们如何定位客户
我们如何定位自身
我们如何传递价值
我们如何规划未来
7
一、商业模式的构建过程
1．我们如何定位自身 2．我们如何定位客户
3．我们如何传递价值
4．我们如何规划未来
期望和 目标 环境 环境
战略 定位
公司层 面战略
战略 选择
战略 行动
组织
业务层 面战略 发展方 向方法 管理 变革
能力
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三、商业模式与战略规划
商业模式与战略规划之间的联系和区别主要包 括如下几个方面。
首先，商业模式和战略规划之间存在着较大的交叉 部分。 其次，商业模式往往针对的是尚未成立的企业或者 刚刚成立不久的企业。 最后，商业模式所包括的内容更为细节化。
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第五章 商业模式开发
本章学习目的 掌握商业模式的定义及构成。 掌握商业模式的构建过程。 掌握商业模式与其他管理概念 的区别和联系。
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第一节 商业模式概念内涵
一、商业模式的概念理解
根据Shafer等(2005)的文献 整理工作，在1998—2002年 间的管理类出版物上，可以 看到12种典型的商业模式概 念定义，但是，Shafer et al. 同时也指出这些概念定义中 尚没有一个能够被各界人士 完全接受。Shafer等进一步 对这12种定义进行了分析， 发现这些定义中一共包含了 42种商业模式的构成元素， 而且其中有一些元素反复出 现，他们将出现了两次以上 的元素进行了分类。分类结 果显示了四种主要的类别： 战略选择、创造价值、捕获 价值、价值网络。这一结果 如图5.1所示。
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二、商业模式与价值链
价值链分析法是由美国哈佛 商学院教授迈克尔· 波特提出 来的，是一种寻求确定企业 竞争优势的工具。 价值链分析模型如图5.6所 示。 商业模式和价值链的联系和 差别主要体现在如下几点。
首先，商业模式和价值链分 析有一定的交叉。 其次，价值链的分析对象和 目的主要是针对企业内部情 况的审视。 最后，价值链的分析对于成 熟企业的适用性更强。