钦州学院2011年教育学院“红歌会”活动招商策划书
尊敬的公司领导：
您好！感谢您在百忙之中抽出时间来阅读我们的策划书，本活动是钦州学院教育学院的第一届传统大型赛事，活动范围波及整个钦州学院及其近郊，对于广大商家而言，这也是一次良好的宣传契机，本着诚信、互利的原则，我们衷心地期待能与贵公司建立起良好的合作关系，共同促进，共同发展！
以下是有关本次活动的策划书，请您过目，并请您提出宝贵的意见。
【活动背景】
“教育学院红歌会”作为钦州学院教育学院的一项传统大型赛事，每一次都赢得了同学们的良好的口碑。本年度应我院同学们的强烈要求，在院团委的领导下教育学院学生会携手各系学生会举办本次“唱出自己，炫耀精彩”校园歌手大赛。作为成功的商家，您又怎么能错过这样一个提高品牌形象，扩大商品知名度的良机呢？
【活动方案】
详情请看《钦州学院2011年教育学院“红歌会”活动方案》
【可行性分析】
企业的参与是企业实力的体现，更是企业营销的最佳时机。企业在参与的过程中必然会提高企业的文化内涵。有了好的传播推广平台，怎样去营销自然就是关键。当代大学校园的宣传更是“势在必行”，大学生具有最锐敏的广告效应，由于知识的积累以及生活经历的积累，大学生对广告最容易接受，并有效传播。大学生的消费在今天已处于中、高档层次。并且大学生的消费观念时时跟随时代，时时代表前潮，是新潮，时髦的代表。自钦州学院升格为本科院校以来，接纳了大量区内外前来就读的学生，有着巨大的市场潜力。大学生的消费已经占有大量的市场，大学生对商品的认识，是企业提升形象的最佳机遇。大学生对自己信任的商品又全向家人、乡亲推荐。总之，在学校推行广告宣传已经是一种主宰企业的机遇活动，是企业发展的必要。本次活动包有如下营销结合点：
1、给新产品注入感情色彩新产品刚投入市场时，最先靠的是产品的独特性和价格优势，但当产品质量相差无几时，单纯靠价格和质量已不易打开销路，我们可以利用校园活动的"美丽优势"，在广告诉求主题上突出感情色彩，牢牢把握消费者的心理需要，促使消费者对产品产生喜爱之情。广告定位注重拟人化、情感化。
2、给企业的品牌提升创造一个新主张没有创新，不会创新的企业是不会赢得消费者的长久青睐的。在2011年教育学院红歌会大赛活动中，企业可牢牢结合活动本身具备看点，重新提出企业的创新主张，给消费者一个慈善企业的形象，从而占领公众的心理市场。
3、强调时尚概念，融入美丽体验对于那些只经营单一产品的企业而言，要不断地推出迎合目标口味，具有时尚概念的新产品。校园活动推崇时尚，新产品引领时尚。时尚的产品概念一旦纳入学生的视野，就有可能成为一种流行时尚，现在以一个慈善的公众形象出现在大家面前，使企业或产品迸发出美丽亲和力，让社会在享受美丽的同时，对企业或产品产生认同感，构建预期忠诚度从感情上就可以把握消费者，
4、日用消费品可配合活动采用"直营"面向市场，仅有广告是不行的，尤其是日用消费品。结合本次活动，厂家可现场进行宣传，可以亲身体验，可以免费提供试用品，可以进行让利销售等等，把产品直面消费者，以期收到双重效果。
5、免费赠送，注重长远效益在活动期间，企业可向学生免费赠送的方法，组织营销人员现场派送宣传单和产品，强化与消费者的沟通，建立感情。使学生在短时间内了解熟悉产品，享受产品，培养潜在客户群体。
6、采用问卷式推销，收集消费者意见在本次中进行的营销活动，可在赠送产品（或让利销售）的同时，对学生进行问卷式调查，厂家可及时收集意见，以便对产品进行改进，达到一石二鸟之结果。
7、采用多种广告手段，真正“广而告之”彩旗、气球、POP标语、横幅、宣传单、产品手册等广告手段，组合综合运用，在有限的时间内加强密度，使公众从不同的渠道获取产品信息，从而达到“广而告之”的目的。
8、巧借媒体，网络宣传本次活动独有的媒体优势是不可多得的传播资源，厂家在宣传时不应一味地被动，而要主动地策划主题，巧借媒体。
【晚会的赞助方式】
1、独家赞助：独家赞助拥有活动的冠名权，名称为“钦州学院教育学院2011年“感恩中国·红歌晚会”，拥有活动的一切商家补偿计划。
2、商家可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金或实物。商家也可以提供自己的方案。如果是双赢的效果，我们将乐于接受。
3、除了赞助资金，公司还可以考虑以实物赞助，如赞助活动的的所有宣传和场地布置。
4、其它方式赞助：企业对晚会的资源有其它特殊需要，可通过与主办方的协商来解决。
【赞助商家回报】
（1）获得冠名名称：钦州学院教育学院2011年“感恩中国·红歌晚会”。
（2）企业可以组织员工参加钦州学院教育学院2011年红歌晚会名单。
（3）邀请企业主要领导出席晚会在主席台就座并为获奖者颁奖
（4）企业可组织员工参与晚会或表演节目（节目内容需双方协商通过）。
（5）企业获得会场内外主要位置广告宣传、媒体宣传。（校园横幅、旗帜、气拱门、广告等宣传；学生广播台等同步宣传。）
（6）企业获得晚会节目单的广告宣传。
（7）企业获得校园传单宣传，由学生会在规定时间负责派人把企业的宣传单发送到各个宿舍。
（8）参赛选手号码牌：为参加比赛的班级提供印有赞助商标志的号码牌。（9）宣传旗方阵：晚会期间在会场等显眼位置放置彩旗进行为期2天的宣传（彩旗由赞助商提供）。
（10）印有赞助商标志由获奖者永久珍藏，颁奖期间感谢商家（奖品印刷标志有赞助商印刷）。
（11）在校园内为赞助商张贴海报。海报是关于赞助商的各种信息和我们的活动情况。
（12）赞助商可制作含有企业标志的纪念品（T恤、杯子、帽子、长巾等），向参加本项活动的所有人员赠送，工作人员证件标明冠名单位名称。
（13）现场鸣谢：现场主持人将发言特别感谢贵公司的赞助，介绍和感谢贵公司的赞助，祝贺本次活动合作成功！台词宣传：本次晚会当中领导发言、晚会主持等经常提及本次赞助商。
（14）横幅宣传：横幅作为一种较为有历史的宣传方式，我们不可低估其宣传作用。
（15）赞助商可以组织员工参与活动的互动游戏环节。
【大赛经费预算】
1.租用灯光、音响 1000元
2.奖品 600 元
3.幕布 600 元
4.饮用水、茶杯、嘉宾饮料 160 元
5.宣传海报、横幅、邀请函 290 元
6.获奖证书(包括打印) 110 元
7.节目单印制 350 元
8.气氛道具(荧光棒、口哨等) 300 元
9.舞台布置材料 150 元
10.租用主持人服装 300元
总计：3860元整
特别说明
企业可以对本届文化节进行冠名赞助或特约赞助均可。
本策划书及活动最终解释权归钦州学院教育学院学生会所有。
真诚期盼贵公司能支持教育事业，推进知识信息的传播，帮助提高学生的综合素质，丰富校园的文化生活。
钦州学院教育学院学生会
二0一一年三月二十九日
