农资品牌的三道_生命线_曹涤环

【深度观察】农资行业遭遇“冰河世纪”，批发商该如何转型崛起？笔者原就职在青岛HLR药业集团，后因个人原因到青岛HS集团某下属公司，6年的农资职业生涯经历从基层推广助理到区域经理再到省区经理及产品经理及回归省区经理的角色转变，亲身操作市场从安徽到湖北和湖南及云南，走访过黑龙江、吉林，山东、安徽、湖北、湖南、江西、广西、广东、云南等市场，对柑橘、蔬菜、水稻、小麦、花生、三七、柿子、香蕉、石榴、烟草、青枣等作物也有一定的了解，就职的公司运营产品仅限农药范畴，以下内容均为个人观点，也请各位同行批评指正！英雄何问出处之农资行业转型之路篇为个人酝酿许久的一项课题，分为客户（主要针对代理商）转型之路篇、企业（主要针对厂家）转型之路篇以及业务员转型之路篇！农资行业转型之路的课题源于自己走访市场，拜访客户及零售店交流沟通过程中的心得体会，深入一线独立操作销售市场经历总结与反馈，企业员工职业身份（区域助理、区域经理、省区经理、产品经理）角色的转变以及受企业文化与管理的影响！背影会是一种关爱与膜拜，正如朱自清先生在《背影》那篇文章中寄托着对父亲的感恩与怀念！而背景可能会是一种极度的冰冷与反衬，所谓背景帝的由来缘来如此！2015年，对于中国农资行业绝对是一个不同于以往的年份，可称之为“冰河世纪”！这一年，农药零增长以国家战略的角度提上了议程：2015年1月28日，农业部正式通过“农药使用量零增长行动方案”，2020年实现农药零增长，该方案将成为中国农业部门农药减施的首个具体执行文件！这一年，转型之路对于行业来讲成为一项需要深度研究和探讨的话题，植保会成了厂家的新品发布会！先正达正式推出：普克猛、克立妥、福亮三款新产品；巴斯夫推出了“尿素增效剂“力谋仕”，种衣剂“鑫尊”，成膜剂“通驰”，杀菌剂“健攻”（氟唑菌酰胺·苯醚甲环唑）、“英腾”、“碧翠”（吡唑醚菌酯·二氰蒽醌）及“稻清”（10%吡唑醚菌酯）；拜耳和陶氏也是动作频繁，拜耳新“四大名捕”：“路富达”（氟吡菌酰胺）、“垦收”（19%氟酮磺草胺SC）、“阿马士”（22%氟唑菌苯胺FS）、“保试达”；陶氏“新三剑客”的故事：“斯品诺”（34%：5.7%乙基多杀菌素+28.3%甲氧虫酰肼SC），“爱本”（37%：3.4%氟啶虫胺腈+33.6%毒死蜱），“菜优乐”（40%：20%乙基多杀菌素+20%氟啶虫胺腈WDG）等等！国内厂家也不甘示弱，2015年11月22日，山东中农联合新产隆重推出了两款重磅产品50%氟醚菌酰胺水分散粒剂（卡诺滋TM）以及40%氟醚·己唑醇悬浮剂（卡塔拉TM），分别登记黄瓜霜霉病和水稻纹枯病。

农资营销“三部曲”/市场/微笑服务——农资营销的法宝 “师傅，您好！请问您需要买什么农资”“好的，请稍等”“师傅，这是找您的钱，您收好”……这样礼貌客气的问候、笑意相迎的询问，会让你的营销事半功倍。

俗话说“人无笑脸休开店”，微笑服务是提高经济效益的法宝。

作为一种“情绪语言”，微笑是优质服务最基本的要素，也体现着农资销售人员的自身修养和服务素质，应贯穿于营销服务的全过程。

农资店作为服务行业的一个窗口，经销商的微笑既是大方、热情、坦诚的表现，又是树立农资店形象的一种方式。

当下市场竞争无处不在，农资经销商的一言一行，顾客都会记在心里、看在眼里，倘若农资经销商始终如一地把微笑展现给顾客，就会消除顾客的陌生感，把美好的购买农资感受留在顾客心里，从而使农资店在激烈的市场竞争中立于不败之地。

缩短距离，融洽关系 有句老话说得好：“良好的开头是成功的一半”，在农资销售中，也应该有个“良好开端”。

如果经销商一开始不能引起顾客注意，就会使顾客产生心不在焉的情绪，使销售工作产生障碍，甚至生意告吹。

要想使销售工作有个良好开端，农资经销商应该做好以下两个方面：首先注意寻找双方的共同点，当顾客走入农资店后，应注意观察顾客的表情、言语、举止，只要善于观察，就会找到与顾客的共同点，接着向顾客推销农资就方便了很多；第二尽量说好第一句话，用肯定地语气向顾客询问，因为肯定地语气显示出你的温和，对顾客有感染作用。

一般来讲，顾客来购买农资都是看重农资的质量及价格，此时经销商应把物美价廉的农资介绍给顾客，不要一味推销贵的农资，这样会让顾客产生反感。

因此，只有缩短了与顾客之间的距离，融洽双方的关系，才能达到销售农资的目的。

推介不能嫌费事 在激烈的农资市场竞争中，要想实现令人满意的销售业绩，除了农资质量过硬、服务体贴周到外，好的销售技巧能达到事半功倍的效果。

农资推介也是如此，作为一位农资人，要时刻铭记这样一句话：推介不能嫌费事，并做好以下两点： 首先要及时了解农资的本性。

农资营销理念三则
曹涤环
【期刊名称】《农村新技术》
【年(卷),期】2014(000)007
【总页数】1页(P43)
【作者】曹涤环
【作者单位】
【正文语种】中文
【相关文献】
1.内蒙古开展农资打假专项治理工作等三则 [J],
2.找准适合的营销理念——访宝应县金春农资有限公司董事长焦建春 [J], 于江灵
3.打造全能型流通品牌———个区域农资公司的营销理念 [J], 张弛
4.果品营销理念先行--值得重视和掌握的十大果品营销理念 [J], 陈世平
5.稳定农资市场价格保障春耕农资供应——中华全国供销合作总社农资局组织开展农资市场调研 [J],
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大棚蔬菜合理施肥效益高
曹涤环;刘省吾
【期刊名称】《四川农业科技》
【年(卷),期】2009(000)010
【摘要】@@ 大棚蔬菜生产是在特定环境中的一种高投入高产出的生产方式,如果施肥量过大,施肥不当,不仅会造成土壤板结、养分比例失调,还会引起蔬菜中硝酸盐、亚硝酸盐含量超标.因此,在种植蔬菜时,一定要合理施肥,提高施肥技术水平.
【总页数】2页(P50-51)
【作者】曹涤环;刘省吾
【作者单位】湖南省沅江市农村办,413100;湖南省沅江市农业局
【正文语种】中文
【中图分类】S6
【相关文献】
1.大棚蔬菜需肥特点与合理施肥 [J], 曹立耘
2.大棚蔬菜合理施肥提高肥效 [J], 曹立耘
3.大棚蔬菜如何做到合理施肥 [J], 曹立耘
4.大棚蔬菜如何合理施肥 [J], 刘志良
5.大棚蔬菜的合理施肥技术 [J],
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台账：农资流通的护身符曹涤环【期刊名称】《农家参谋》【年(卷),期】2013(000)003【总页数】2页(P33-34)【作者】曹涤环【作者单位】【正文语种】中文在最近查处的一些农药、种子等农资产品的纠纷中，有许多案例均因无法溯源而酿成纠纷，作为农资消费者的农民大呼其上当受骗；作为基层的农资经销商也因未建立进销货台账制度，最终也提供不出假冒伪劣产品的真实来源，同样也自呼上当而只得受罚。

农资销售的大量事实证明，作为农资监管部门，必须加大对农资经销单位的监管，督促经销商建立“两账、两票、一书、一卡、一留样”（进货台账、销货台账、进货发票、销货发票、经销产品质量责任书、信誉卡）等制度，强化业户自律意识，实行可追溯管理。

然而，在基层的农资销售业务中，按规定本应建立的农资进、销售台账在各地不是一片空白，便是流于形式走过场，一旦出现纠纷，不仅不能溯本追源去查个水落石出，打击真正的制假贩假者，也让一些诚信经营的基层营销人员蒙受不白之冤，自认倒霉。

这种情况应该引起足够的重视，并提到基层销售中打击假冒伪劣的重要议事日程上来。

台账推行：改革尚未成功我国《农业生产资料市场监督管理办法》第九条第二项规定：农资经营者应当建立进货台账，如实记录产品名称、规格、数量、供货商及其联系方式、进货时间等内容。

从事批发业务的，应当建立产品销售台账，如实记录批发的产品品种、规格、数量、流向等内容。

进货台账和销售台账，保存期限不得少于2年。

这项制度自推出以来，在农资产品鉴定及农资纠纷处理中发挥了一定的作用，取得了一些成效。

但是，随着农资商品监管工作的不断深入，从农资经营者的角度来看，进、销货台账制度在推行过程中，还存在着一些问题，值得我们注意，主要反映在：一、缺乏相应的跟踪管理制度，台账登记行为难以实现有效的监督。

虽然按有关规定和相关部门要求，经营者应建立进销货台账制度，但是由于各种各样的原因，管理部门对经营者索证索票、填写进销货台账及其进销货情况不可能进行全过程跟踪和全天候督导，一些自觉意识和自律意识差的经营者即使不按规定填写台账和索取票证，也不能被发现，即使管理部门巡查，一个周期内，经营者已完成了进、销货的全过程，即便没有按照规定索证索票和登记台账，也无从知晓，难以监督。

家纺行业“三年三道生死线”最近和一些家纺业的朋友谈及家纺行业未来走势的时候，笔者曾经做过一个大胆的预测，国内的家纺企业在未来三年内很可能会经历三重考验，即需要跨越三道生死线――2007年――跑马圈地，渠道扩张。

快速、高效、优质的渠道体系打造将会使得家纺企业将在未来的竞争中获得先机。

2008年――比拼价格，考验底线。

价格战将成为国内家纺企业的常用手段，产品价格迅速逼近成本底线。

2009年――初步洗牌，格局初显。

领先企业地位凸显，强者恒强，行业竞争格局初步划定。

第一道生死线：2007跑马圈地线05、06年是家纺行业的整体启动年，众多家纺品牌几乎在同一时间感受到了国内市场的重要战略地位，迅速从以生产和外贸业务为主转向国内销售为主。

由于大家同时启动了品牌、渠道、终端等市场运作手段，因此，家纺行业严酷的竞争将不可避免。

竞争并不可怕，关键的是企业能够抓住竞争的关键点，在正确的时间做正确的事。

07年对于国内家纺企业来说最重要的是什么？第一是圈地、第二还是圈地、第三才是品牌。

也许有人会说，为什么把品牌放在第三位，大家不都说品牌才是最重要的吗？这话听起来或许没错，但不符合国内家纺企业目前的现状（记住是不符合国内企业，如果是国际品牌就另当别论了）。

国内家纺企业07年的品牌运作重点应该集中在品牌知名度的宣传上，而且最重要的宣传受众不是消费者，而是经销商。

目前国内家纺企业还没有全国性品牌，最多是某个品牌在几个省区强势，空白市场众多（尤其是县级市场）。

根据历史经验预估，在目前阶段，常规家纺企业如果在全国新开发100家终端，盈利终端比例应该在85％以上，也就是说，只要你能够多开有效终端，企业不仅市场份额扩大，利润也很容易同比提升。

假设某家纺企业在07年新开发了500家终端（商场渠道暂时不计），以每家终端100m2，年销售额100万计，企业07年新增销售额可能达到500×100万＝5亿，如果企业原有渠道销售额为2亿，那么企业07年整体销售额就是5＋2＝7亿，这个企业很可能就成为了中国家纺企业的第一品牌。

冬春抓管理蚕豆获丰收
曹涤环
【期刊名称】《湖南农业》
【年(卷),期】2022()12
【摘要】蚕豆是传统的粮、菜、肥兼用作物,其种植面积广,生产效益可观;又因其藤茬形成早,是发展其他高效种植模式理想的前茬作物.近年来蚕豆生产技术日趋完善,但在管理上普遍重视开春后的管理,忽视冬期管理,影响高产.要夺取蚕豆高产,还需抓好冬春的科学管理.
【总页数】2页(P9-10)
【作者】曹涤环
【作者单位】沅江市农业农村局
【正文语种】中文
【中图分类】S64
【相关文献】
1.蚕豆高产冬春培管技术要点
2.稻豆轮作粮增奶旺——记洱源县利用蚕豆苗与箭舌豌豆草解决奶牛冬春青料经验
3.稻豆轮作粮增奶旺—记洱源县利用蚕豆苗与箭舌豌豆草解决奶牛冬春青料经验
4.蚕豆要增产冬春抓田管
5.冬春养菇获高产喷水管理是重点
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棉花除草选好除草剂
曹涤环;邓国强
【期刊名称】《农家科技》
【年(卷),期】2008(000)004
【摘要】1．苗床除草。

在棉苗出苗前可进行土壤处理。

即在播种覆土后出苗前，每亩用25％恶草灵乳油70-90毫升，或25％敌草隆可湿性粉剂110～160克，对水45-50千克喷雾，能防除苗床大多数杂草。

也可选用5％精禾草克乳油或8．8％精克草能乳油以及10．8％高效盖草能乳油等。

在棉花出苗后，杂草3-6叶期，一般使用茎叶处理剂，一般每亩可选用精禾草克（或精盖草能）50-60毫升或高效盖草能20-30毫升，对水25-30千克喷雾.喷头无需加防护罩，施药4小时后下雨不影响药效，适合多雨季节抢雨停间隙进行化学除草。

生产实践表明，氟乐灵和乙草胺用于棉花苗床除草，稍有不慎就会产生药害。

【总页数】1页(P10)
【作者】曹涤环;邓国强
【作者单位】湖南省沅江市,413100
【正文语种】中文
【中图分类】S562
【相关文献】
1.草甘膦除草剂抗性棉花栽培品种的产量等级不受除草剂系统的影响
2.选好用好麦田除草剂
3.除草剂造成转基因抗除草剂棉花雄性不育的初步探讨
4.苗期揭膜与土
壤处理除草剂对新疆棉花生长及产量的影响5.除草剂乙草胺对棉花根尖细胞有丝分裂的影响
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几种化学除草剂在油菜田的使用
曹涤环
【期刊名称】《农化市场十日讯》
【年(卷),期】2012(000)031
【摘要】油菜田杂草种类多，防治禾本科杂草和阔叶杂草使用的除草剂各有不同。

另外，油菜品种类型多，有甘蓝型、芥菜型和白菜型等几类油菜，同一种除草剂对不同类型的油菜品种安全性也有差异。

因此，在选用油菜田化学除草剂时，做到合理选用，以提高药效防止产生药害。

下面介绍以下几种适合油菜的除草剂品种。

【总页数】1页(P45-45)
【作者】曹涤环
【作者单位】不详
【正文语种】中文
【中图分类】S482.4
【相关文献】
1.几种马铃薯田化学除草剂的使用技术 [J], 赵永春;纳添仓
2.油菜田化学除草剂的选择与应用 [J], 邓国强
3.直接油菜田化学除草剂的筛选试验 [J], 陈文敖;叶美德
4.化学除草剂防除直播油菜田杂草的效果研究 [J], 任廷波;赵继献;戴祥来;胡权
5.油菜田化学除草剂筛选 [J], 刘洪海;黄德强
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棉花订单生产面面观——沅江市2000年棉花订单生产情况
述评
曹涤环;彭辉;等
【期刊名称】《中国棉麻流通经济》
【年(卷),期】2001(000)005
【摘要】湖南省沅江市棉花生产一直占有十分重要的地位,是农业经济的支柱产业之一,也是地方财政和农民收入的重要来源。

随着农业产业结构的调整,当前,一个以'先找市场、再抓生产、产销挂钩、以销定产'为基本特征的订单农业已成为时尚,在各地悄然兴起。

去年,沅江市棉麻公司解放思想,审时度势,在市政府和产棉乡镇的要求与支持下倾尽全力,把严格履行'棉花订单'合同作为全年工作的重点之一,从人力物力和资金上大力扶持植棉花生产。

然而。

【总页数】3页(P9-11)
【作者】曹涤环;彭辉;等
【作者单位】湖南省沅江市棉花办;良棉厂
【正文语种】中文
【中图分类】F326.12
【相关文献】
1.棉花订单为何举步维艰——评沅江市2000年棉花订单生产 [J], 曹涤环;彭辉;谭立志
2.大力发展棉花生产确保种值面积稳定——对山西运城市棉花生产情况的调查报
告 [J], 王建恒;武兆文
3.政策加科学棉花大丰收——2007年沅江市棉花生产综述 [J], 曹涤环
4.实行“棉花订单”，促进棉花发展——山西省供销社向省政府提出建议 [J], 李临宏
5.适应市场需求调整棉花思路——2001年湖南省沅江市棉花生产的思考 [J], 曹涤环;李年生
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防治稻田病虫害切莫忽视冬季有利时机
曹涤环
【期刊名称】《农业知识（致富与农资）》
【年(卷),期】2011(000)011
【摘要】近年来，南方稻区的二化螟、三化螟、稻飞虱、稻象甲、白叶枯病、稻瘟病、条纹叶枯病、黑条矮缩病等多种病虫害都呈逐年加重之势。

如果抓住冬季有利时机，歼灭越冬的水稻病虫害，可最大限度地降低下年病虫害发生基数，就能变被动为主动，实现农业增产增收。

【总页数】2页(P48-49)
【作者】曹涤环
【作者单位】湖南省沅江市农村工作办公室,413100
【正文语种】中文
【中图分类】S435.11
【相关文献】
1.塑料加工:切莫忽视职业病防治
2.抓住有利时机搞好果园冬季病虫害防治
3.蔬菜病虫害防治用药指南(三)--冬季设施叶菜病虫害化学防治技术
4.河南省人民政府办公厅关于抓住秋冬季有利时机迅速掀起农业综合开发项目工程建设高潮的通知
5.蔬菜病虫害防治用药指南(一) 冬季设施番茄病虫害化学防治技术
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正确分析市场种棉仍有奔头——湖南省沅江市棉农植棉积顿
性高涨
曹涤环;李年生
【期刊名称】《中国棉麻流通经济》
【年(卷),期】2004(000)003
【摘要】在前几年农产品市场出现卖难的情况下，2002年棉花价格有了转机，沅江市2003年棉花面积已恢复到了10万亩，新棉上市后，棉价节节攀升，很多棉农都发了棉花财，高产典型和增收致富的大户大量涌现，全市农民人均纯收入达到2655元。

2004年，棉农种棉的积极性依然高涨。

如何看待棉市，合理
【总页数】1页(P6)
【作者】曹涤环;李年生
【作者单位】湖南省沅江市棉麻公司;湖南省沅江市农村办
【正文语种】中文
【中图分类】F326.12
【相关文献】
1.用唯物辩证法分析"有效市场假说"的非正确性 [J], 张乐才
2.农业生产性服务外包与棉农植棉行为分析 [J], 李鹏程;闵义岚;米巧;李先东
3.协议转让、做市商与区域性股权市场交易制度选择
——基于湖南省股权交易市场科技创新专板的前瞻性分析 [J], 刘祚祥;陈涛
4.湖南省沅江市积壳种植基地的概况与分析 [J], 罗跃龙;周日宝;贺又舜;潘清平
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农民种地也应知法用法
曹涤环
【期刊名称】《湖南农业》
【年(卷),期】2009(000)004
【摘要】笔者最近去乡下，不少农民纷纷询问土地和宅基地使用的具体问题，说明他们在自己心里已绷紧了法律这根“弦”，法律意识也增强了，值得庆幸。

【总页数】1页(P4)
【作者】曹涤环
【作者单位】沅江市农村办,413100
【正文语种】中文
【相关文献】
1.出走的农民和归来的新农人——新农人的出现,既是对谁来种地的回答,也是对怎样种地的探索
2.职业农民的兴起——关于“谁来种地”“怎样种地”的思考
3.农民种地,应知哪些法
4.从会种地到“慧”种地农民脸上挂着丰收的喜悦
5.从会种地到"慧"种地农民脸上挂着丰收的喜悦
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