我所知道的口袋购物王珂
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口袋购物完成C轮3.5亿美元融资:将
用于微商引流
浪科技讯 10月23日下午消息,国内移动电商平台“口袋购物日前宣布完成C轮融资,融资总额3.5亿美金,投资方包含H Capital、老虎基金、Vy Capital、DST以及腾讯,其中腾讯投资1.45亿美金,占股比例达10%。
口袋购物创始人、CEO王珂表示,腾讯此次参股涉及微信平台的微店业务,对微店概念的归属做出了肯定。
他同时介绍,微店将投入2亿元资金,用于为微商引流,并向微商开放口袋购物旗下一系列垂直市场APP,包括口袋购物,今日半价,美丽购,代购现场、美铺以及微店联盟等各种集聚买家客流的市场。
资料显示,口袋购物微店APP于今年1月上线,截至今年9月,微店已经覆盖172个国家,吸引了超过1200万家店铺入驻,月独立访客8300万,成交额已经达到150亿元。
(扬子)
文章来源于:/article-30938-1.html。
刘涛自曝“豪门”生活:超市买半价死鱼
王珂用绿色胶囊粘心形翡翠
刘涛与王珂结婚已经六年多,刘涛说,现在王珂觉得她越来越不浪漫,而王珂自己则经常做一些浪漫的事情让她觉得浪费钱。
这时,张铎插话说:“一点都不费钱,创意特别好。
”张铎说,有一次看到王珂发微博,因为刘涛喜欢翡翠等东西,王珂便用绿色胶囊状的头痛药给刘涛粘了一个心形的“翡翠”。
听张铎提起这件事,刘涛也表现得十分幸福,她透露王珂做那个做了一晚上,第二天早上去接她时,包装得很好地送给她,还说“又到杀青进贡时”,“然后回到家,看到床头上摆着一个真的(翡翠)。
”
刘涛超市买快死半价鱼
刘涛在剧中饰演的是一个超市经理,她自曝每天拍超市的时候,她身边就会有两个推车,一个场景一拍完,她就开始挑东西。
导演再喊开始,她又重新进入拍戏状态,“等到收工的时候,我也把家里的事都办完了。
”刘涛还传授起了在超市买菜的诀窍,她跟超市的师傅
都比较熟了,有一次买鱼的时候,发现卖鱼师傅把快死的鱼捞起来放在冰块上,卖鱼师傅还告诉她放在冰块上的鱼是半价,“从此以后我就跟他说,哪条你觉得不太好了,你就告诉我。
”刘涛还补充说:“我真的现在越来越有经验了,比如超市的肉吧,虽然你不能讲价,但是有一些品牌肉,你真的可以跟他说,买二送一,或者说我买一个60块钱的排骨,你得给我送一个20块钱的肉。
可能也就省了五六十块钱,或者说一条鱼半价,也就省了十几二十块钱,但我觉得怎么这么开心啊。
”。
“嚣张”的口袋购物:融资3.5亿美元敢叫板淘宝拿到C轮3.5亿美元融资的王珂希望把口袋购物的“基础设施”做好,因为他渴望自己成为下一个淘宝。
刚刚完成C轮3.5亿美元融资的北京口袋时尚科技有限公司创始人王珂依然透出技术男的谦逊,当然在这谦逊之下是更为深思熟虑的野心。
说谦逊是因为对于3.5亿美元的C轮融资,王珂很务实地说“融钱对我来说唯一的好处就是可以有更多的试错机会,仅此而已”;说野心是因为他经常把一个词挂在嘴边——“基础设施”。
在此之前,只有淘宝、京东这样的超级电商平台才会提到“基础设施”这个词,王珂希望口袋也能够在移动互联网上打造同样的超级电商平台。
今年1月,口袋正式上线了买家交易平台“微店”,就像野火一样引爆了移动电商。
截止到今年9月,已经有1285万商家、11亿SKU的商品在微店上交易。
要知道,以货品齐全著称的淘宝也不过16亿SKU。
当口袋在移动互联网上建成了完善生态系统的时候,也许它就成了另一个淘宝。
做移动购物平台1984年出生的王珂是个技术宅男,他敏锐地感觉到了移动互联网对小微经济的冲击,也发现了传统电商的痛点。
在淘宝上购物的用户,他们最多在网页上翻到第50页就再不会往后翻了,这样他们只会看到前5%的商品。
对于后95%的店家来说,卖不出去东西不赚钱;而前5%的店家又因为流量费太贵也赚不到钱。
随着微店入驻商家的猛增,王珂也承受着巨大的压力,他所设计的宏伟版图,是建立在一套良好的生态系统基础之上王珂决定做点什么。
2011年5月,在天使投资人雷军的帮助下,他从厦门来到了北京,创立了口袋。
口袋推出的第一个产品是个APP“逛淘宝”,主打移动购物。
王珂发现移动端不同于PC端的最大特点就是碎片化,他以前也在PC上做过电商,发现用户在移动端收藏一个商品的频次是PC上的49倍。
其实道理很简单,手机或平板电脑的屏幕比PC小,如果一个一个商品接着看很累,用户往往看到几个勉强符合自己需求的商品就先收藏起来。
而PC因为屏幕大,用户可以翻很久直接找到自己下单的商品,收藏行为偏少。
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用户在手机端消费行为分析口袋购物的创始人王珂,是我见过的对移动电商理解最深入的人之一。
1984年出生的他是一个技术宅男,却总是在琢磨用户天天到底在手机上干什么,用户一般在手机上买东西翻到第几页就不想往下翻了这些问题。
他创办的口袋购物,不久前刚刚获得成为基金和经纬中国1200万美元的A轮投资,成立仅2年时间就达到如此高的估值,一时间在创投圈引起了不小的讨论。
目前口袋购物已经做到移动交易400亿一年。
几天前,我和王珂有了一次深入的交流,我们重点探讨了用户在移动终端上购物的一些行为习惯。
由于手机屏幕很小,用户不再可能像在PC上那样一页一页去浏览商品,用户在手机上购物呈现了许多新的特征。
曾航:口袋购物做了这么久,你们观察下来用户在手机上买东西的习惯和在PC 上有哪些不同?王珂:手机上购物有碎片化的特点,毕竟屏幕很小吗。
我们也在PC上做过电商,但是目的仅仅是为了和手机做一个对比。
我们发现一个很有趣的现象,那就是我们的用户在移动终端上面收藏一个商品平均的频次是PC上49倍。
一开始我对这个数据很惊讶,后来我想明白了,其实道理很简单。
PC屏幕大,用户一页可以看好几十件商品,他们可以一页一页往下翻,直到找到自己想要的商品,他们看到喜欢的商品就直接加到购物车里就好了,不需要收藏。
在PC上,人们可以一页一页地在浏览器上打开很多购物网页,一天也不用去关掉。
而手机屏幕很小,如果一个一个地看很累。
可能你往下翻到第50页的时候手机已经没电了。
所以用户往往看到一个勉强符合自己购买特征的,就先收藏起来。
比如用户要买个剃须刀,他在手机上看到的可能并不是自己最后想买的那个,但是勉强满意,就先收藏起来。
这给了我一个很大的启发。
我们(口袋购物)现在每天相关的销售额是400到1000万人民币一天,而我们上面每天新增的被收藏商品量,是4亿人民币。
我在想,如果我们把每天被收藏商品的量转化1%成销售额,也是非常惊人的数字了。
曾航:那些这些用户在手机上的收藏如何转化成巨头的销售呢?王珂:去年1月的时候,我们发现口袋购物上面有1000多个用户收藏了风衣,但是没有买。
别只关心吐槽的事儿了,口袋购物还要颠覆淘宝!导语老冀认为,口袋正试图从移动、社区两个领域颠覆淘宝,它的杀手锏也有两个:更开放、免费。
这几天时间,北京口袋时尚科技有限公司(以下简称“口袋”)创始人王珂吐槽某VC引起了广泛关注。
前一段时间,老冀和同事刘一鸣在采访了王珂之后,仔细想了一下:为什么那家在电商领域涉猎颇广、号称买下整条跑道的VC 对于投资口袋那么的犹豫?且听老冀给大家细细分解。
口袋这家公司是由王珂和雷军创办的,一开始也是依附于淘宝发展起来的。
而淘宝的成功,是因为从2009年开始实行了平台策略。
老冀当时还在另一家媒体,印象非常深刻的,就是原淘宝网副总裁路鹏在一个论坛上的演讲。
当时路鹏是这么说的:“所以我现在谈到了淘宝也在反思,过去我们想把淘宝网做的越来越大,人人都到这儿来,淘宝成为中国购物的天堂首选,这似乎有问题,我们现在的思路变了,淘宝未来打造的是中国电子商务基础设施服务提供商,我们提供水电煤,让你自己来建立自己的电子商务,但是不用再担心IT问题了、买设备的问题了、数据库的问题、开发、搜索、数据挖掘等等等等,这些技术问题你不用担心了,有人给你提供,好像今天用电不用像一百年前自己后院安发电机了,更重要是淘宝的商品服务已经成为标准完全可以采用。
”为此,淘宝正式启动了开放商务平台,将自己的能力开放给三类商家:第一类是外部的独立网店,第二类是开发商,第三类是社区电商。
、淘宝的开放策略最终帮助淘宝的交易额从2008年的不到1000亿元做到了2013年的1.1万亿元,孵化出了B2C平台天猫,让阿里巴巴成为中国独一无二的、最大的电子商务平台。
而如今,老冀认为,口袋正试图从移动、社区两个领域颠覆淘宝,它的杀手锏也有两个:更开放、免费。
老冀发现,在这次采访中,王珂说出了不下十次的“基础设施”而不是“电商”。
王珂透露,口袋创业的目标就是要做成一个交易平台(Marketplace),而不是一个单纯的电商网站。
口袋首先做的是一个导购App“口袋购物”,王珂当初坐在百度附近的咖啡馆,拿着雷军的名号“忽悠”百度的技术大拿们出来创业,后来果真成功地说服了马飞这位百度的资深技术员工加盟,通过个性化分析的技术手段,利用淘宝的开放战略,口袋购物为淘宝导入移动互联网流量,自身也快速地发展起来。
生活中的数学作文生活中的数学作文10篇在平时的学习、工作或生活中,大家都经常接触到作文吧,作文根据体裁的不同可以分为记叙文、说明文、应用文、议论文。
为了让您在写作文时更加简单方便,以下是小编整理的生活中的数学作文,仅供参考,希望能够帮助到大家。
常言道:踏破铁鞋无觅处,得来全不费功夫。
生活中处处有数学,只要你肯做有心人,实际例子俯拾皆是。
人民币是人们再熟悉不过的东西了,几乎每天都要和它打交道,但是对于人民币为什么只有1、2、5这三种数额的票面,而没有其它数额的票面这一问题,却很少有人问津。
其实这里就有一个数学道理。
人民币作为一种流通货币,银行在发行时就考虑到货币的票额品种要尽量少,并且要能够容易地组成1至9这九个数字。
这样既可完成货币的使命,又可以减少流通中的繁琐。
通过精心挑选,1、2、5脱颖而出,成为最佳组合之一。
因为用1、2、5这三个数可以组成10以内的其它任何数,而且所用的票数最多也只有3个,如:1+2=3,2+2=4,5+1=6,5+2=7,5+2+1=8,5+2+2=9,所以,只要1、2、5几种面额就足够用了。
另外,除了1、2、5这一种组合外,还有1、3、5也是符合前面两个要求的组合,用它也能组成10以内的其它任何数,如:1+1=2,3+1=4,5+1=6,5+1+1=7,5+3=8,5+3+1=9。
看了以上的分析,你是否对身边的这一数学问题发生兴趣了呢?其实,生活中还有许多有趣的数学问题在等着你去挖掘、去探索……一个星期天的早晨,我和我的朋友一起去打篮球。
过了一会儿,我们俩打累了,就到观众席上去休息。
突然间,我想到了一个问题,我就禁不住说出来:“小明一分钟投8个球,小红一分钟投6个球,他们一起投了8分钟之后,小红提高命中率一分钟投8个球,小明由于体力不支减少投球只数一分钟投6个球,问多少分钟后小红和小明投进的只数相同?”大概是我朋友太累的缘故,这么简单的问题他都答不上来,他想了一会儿没做出来,过了好长时间他还是没想出来。
傅盛:CEO应有怎样的战略修养互联网时代的公司,要把它想象成一列高速列车。
CEO的本质是做那节最快的火车头。
好战略就是制造最好的火车头,淘汰坏车厢。
战略制定的重要性远远大于执行。
我们必须有这样的认知:思考整个方向和商业模式的重要性,远远大于执行的重要性。
我总结了制定好战略三部曲:预测、破局点、All in。
预测就是想方向,寻找破局点就是找关键,All in就是资源全投入。
每个环节都需要细细展开。
好战略第一步:预测预测就是找到大风口。
如果你能够想清楚一件事,就成功了99%。
坚信这些大道理,是很难的。
预测非常重要。
它意味着我们对过去接受的整套教育和方法论的一种颠覆。
它反过来也说明,努力未必能取得成功。
过去,我们只是强调干活,相信书山有路勤为径,一去美国才发现,美国人工作那么悠闲,世界很多发明却都是他们创造的。
其实,本质上是因为我们的思维体系中,没有“预测”这一点。
具体怎么预测,我认为要把握三个方向。
第一,站在未来看现在。
找到一条正确的路,怎么走都是对的;而走在一条错误的路上,全力以赴都不行。
很多时候,我们需要站在一个更高的维度看现在,极大缓解在执行方面的依赖。
第二,不断仰视,空杯学习,相信现象即规律。
不要看到别人强了,就觉得这个没什么了不起,那个也没什么了不起。
要学会思考,滴滴为什么成长那么快?O2O为什么这么热?自己可以找到怎样的机会?第三,用侦察兵模式,不断试错,用资源换机会。
早期创业者唯一核心的资源就是时间资源,就是不断试错。
口袋购物的王珂,做微店,一个星期就上线,不停测试,小步快跑。
预测也不是天马行空,还是有一些规律可循。
初步预测出来后,该用怎样的视角判断它、修正它,完善它?我总结了三条准则。
第一个准则:创造新市场,不要在过去的市场纠缠。
如果让我重新走一次,两年前就不做PC(桌面电脑)了,直接杀入移动互联网领域。
当你不断进入过去的市场,跟过去的市场巨头作斗争时,就会在原来的市场投入更多时间和精力。
“微店”抢道作者:张翠翠来源:《齐鲁周刊》2014年第50期微店:互联网大佬的新生意身为家庭主妇的王宁,在口袋购物旗下的“微店”开了一家“源贝壳手工皂坊”。
当被问及为什么不选择淘宝开店时,王宁说,“年初决定做手工皂网店时,曾在淘宝上开了一家店,但淘宝的页面美工、推广等都需要钱,开店费用较高。
”而在“微店”开“源贝壳手工皂坊”,不仅开店免费,推广也依托微信朋友圈链接转发。
“朋友引来的流量更易成交”。
王宁说,如果直接在微信朋友全部发图卖货,可能会引起朋友圈反感,通过微店链接转发,则能尊重朋友意愿。
所谓“微店”,本质上就是提供让微商玩家入驻的平台,有点类似PC端建站的工具,其不同于移动电商的App,主要利用HTML5技术生成店铺页面,更加轻便,商家可以直接装修店铺,上传商品信息,还可通过自主分发链接的方式与社交软件结合进行引流,完成交易。
最为显著的流量引发,靠的就是微信。
“没有皂基,纯橄榄油与碱糅合而成”,当“源贝壳”店经朋友圈转发后,王宁的手工皂卖得有声有色。
10月微店大会上,口袋购物创始人、 CEO王珂表示:“微店联盟、口袋购物、今日半价、美丽购、美铺、代购现场等公司旗下所有APP,全部参与进来为微店进行推广,微商可选择任一APP入驻。
”不仅如此,微商们还可加盟旗下“微店联盟”,据王珂介绍,所有微店联盟的店主互为流量引源,按照成交进行返点。
“通过微店联盟里的卖家带来流量,你可返利给为你推荐流量的卖家。
设置项目的分成比例非常的简单,在微店客户端点击我要推广,在中间有一个分层推广的按钮,再点分层推广里面设计佣金比例,从1%到5%都可以,设置完之后就可以生效,也等同于加入了微店联盟。
”据披露,截至9月底,有193万的店户加入“微店联盟”,有1.1亿商品带有分成推广的链接。
“交易次日即可提现到银行卡。
”王宁说这比在淘宝开店,能更快的回收资金,而这样的创业机会更赢得了家庭主妇们的青睐。
目前“微店”已开出1285万家微店,平均2秒钟就可增加一家微店。
专访“花加”创始人王柯:如何打造一个一天生产80万束的鲜花电商这是新消费内参第 175 期文章来源 | 新消费内参主编 | 龙猫君作者 | 蒙奇编辑 | 王君新消费导读据媒体报道,中国虽然是世界上七大鲜切花(从植物体上剪切下来的花朵、花枝、叶片等的总称)消费大国之一,但人均年消费数量仍不到2 枝。
因此,继生鲜食品配送之后,鲜切花也被看作是另一个“蓝海”市场。
所以国内开始有大量创业者扎根于这个领域。
目前在鲜花电商这一块,国内比较大的有花加(Flowerplus)、花点时间、爱尚鲜花这几家。
他们都是以做日常鲜花消费为主,与Roseonly专爱花店、野兽派花店等高端鲜花品牌存在很大的不同,而这种日常鲜花消费模式也被投资者们所青睐。
前不久,主打包月定制销售鲜花的“花加”完成了数亿元A+轮融资。
新消费内参特别采访了“花加”创始人王柯,就中国的鲜花消费市场发展、鲜花电商的产业链上下游环节等问题进行了深入交流。
通过这边文章,你会了解“花加”如何做到三年获得700 万粉丝,一天生产 80 万束鲜花。
1鲜花日常消费是一片空白市场我从2005 年就开始创业,在这十几年的创业生涯中,我创业的公司基本都是针对C端客户的。
我一直认为面对于C端客户的价值创新才是最有意思的,对于C端消费领域也有比较深的理解,这是当时考虑去做鲜花电商的一方面原因。
另一方面,我认为日常的鲜花消费将会成为一种消费趋势。
国外的鲜花日常消费早已成为一种生活方式,欧美的鲜花消费是一个庞大的市场,而国内的鲜花消费还停留在礼品性消费阶段,鲜花的日常消费基本是一片空白。
在我看来,在目前消费升级的大背景下,以80、90 后为代表的新一代消费主力,对于鲜花这种代表了既时尚又很具有“美感”的生活方式有着很大的消费需求。
我在以前经常去的很破烂的花市总是看到开着数百万豪车的车主去买花。
更重要的是,我认为当时国内的鲜花供需存在着错配。
也就是说国内对于鲜花的日常消费存在着需求,而国内的鲜花店很难去满足这种需求。
UCSE北美高中总裁王玮华—福布斯2014中国30位30岁以下创业者之一日前,福布斯中国评选出"2014中国30位30岁以下创业者"。
3W-UCSE 北美高中事务所董事长、29岁的王玮华入选。
参与点评的导师有刘芹(晨兴资本董事总经理)、计越(红杉资本中国基金合伙人)、涂鸿川(高原资本董事总经理)、王淮(致景投资创始合伙人,Facebook 前研发经理)、雷军(小米创始人、天使投资人)。
王玮华年龄:29 岁职位:3W-UCSE 北美高中事务所董事长公司总部所在地:北京行业:教育自幼接受加拿大和美国教育的王玮华,意识到很多北美的中学因不了解中国市场而无法独立运营面向中国学生的国际生计划,除此之外,中国学生在美接受国际教育的全程体验仍有很大改善空间。
在成功完成第一个项目——为密歇根一所贵族私立高中招收中国学生后,他决定进入这个潜在达数千亿的国际教育市场创业。
如今他担任董事长的3W-UCSE 国际控股已经成为北美和中国低龄留学市场最大的国际教育服务运营商之一,同时创建了国际教育服务品牌"北美高中"。
和中国留学中介不同,王玮华还为中国低龄留学生提供国际教育全程服务,并推出管理型留学服务模式,为相对低龄的中国学生提供以申请大学为核心的学业规划及科学选择课程服务,同时对GPA 成绩进行有效管理。
王玮华的理想是使中国家长能够充分理解国际教育对子女和家庭带来真正长远的价值,而不是短视地向他们出售一个学位。
王淮点评:Tony 能够整合中国和美国的人才为中国的学生出国提供最专业的服务,他做成了很难的事情。
我们认识了一段时间,我很敬佩这个年轻人对于挑战的执着精神。
其他29位创业者,按姓名首字母拼音的先后顺序,依次是:柴可,27 岁,友乐活北京网络科技有限公司创始人,互联网与移动互联网;陈方毅,27 岁,厦门美柚信息科技有限公司创始人兼CEO,互联网与移动互联网;陈秀星,29 岁,上海爱味电子科技有限公司总经理,餐饮;高鹏程,26 岁,北京酷云互动科技有限公司联合创始人兼执行总裁,科技;高阳,23 岁,堆栈科技联合创始人兼CEO,科技;胡森,27 岁,云成互动网络有限公司创始人,科技;贾瑞德(Jared Psigoda),27 岁,R2Games 联合创始人兼CEO,游戏;李卉,24 岁,北京易多客信息技术有限公司创始人兼CEO,科技;李培亮,26 岁,深圳炽昂科技创始人兼CEO,电商;廖金华,26 岁,Hex Airbot INC 联合创始人兼CTO,科技;刘兰玉,27 岁,LANYU 婚纱创始人,艺术时尚;刘雁南,26 岁,有利网联合创始人兼CEO,金融;刘函瑜,26 岁,北京千寻尚艺科技有限公司创始人兼CEO,艺术时尚;石一,30 周岁以下,Avazu 艾维邑动创始人兼CEO,营销与广告;王珂,29 岁,口袋购物创始人兼CEO,互联网与移动互联网;王昕昱,28 岁,北京班德尔科技有限公司创始人兼CEO,医疗;王嘉明,26 岁,PP 租车联合创始人兼CMO,互联网与移动互联网;汪智沛,26 岁,艾合石数码创始人,科技;邢帅,28 岁,广州邢帅教育咨询有限公司创始人,教育;姚欣宇,23 岁,上海东革志信息科技有限公司创始人兼CEO,科技;叶凯,28 岁,玩蟹科技CEO,游戏;尹桑,21 岁,北京洛哈网络科技有限公司创始人兼CEO,娱乐;余佳文,23 岁,广州周末网络科技有限公司创始人兼CEO,互联网与移动互联网;张楠,27 岁,同化新材料科技有限公司创始人兼董事长,制造;张晓真,26 岁,锐锋环保创始人,制造;张适时,28 岁,人人友信集团创始合伙人兼董事长,金融;张添乙,20 岁,Wearhaus 创始人,科技;朱智,28 岁,芝麻信息科技有限公司创始人兼CEO,科技;左磊,28 岁,苏州新科兰德科技有限公司创始人兼CEO,科技。
【电商人物】口袋购物王珂:我们往往高估一两年的发展作者: 投资人说网来源: 投资人说你有没有发现,一个优秀的创始人,往往都会是一个优秀的产品经理,而他们都有一个共性——好琢磨事情,对产品的细节都非常在意。
王珂先生就是这样一位产品经理型的创始人,作为一名技术宅男,他思考的是用户每天都在手机上做些什么,用户一般在手机上买东西翻到第几页就不想往下翻了......或许,正是因为他对业务深度专研的态度,有人评价道,“王珂,是我见过的对移动电商理解最深入的人之一。
”这一期,投投就和你分享王珂先生一篇创业经验的总结。
文中,王珂先生几乎完整呈现了自己创业的路线图,涉及找需求、做产品、谈融资、招兵买马等创业的关键环节。
他对这些问题的透彻思考,值得你花时间看一看。
口袋购物的创新2011年,我创办了一家公司,叫口袋购物,希望做移动电商,因为当时在我看来,电商存在两个大问题:1)、电商已经发展了十年,信息海量,用户找一个喜欢的东西,不是越来越容易,而且变得越来越困难了;2)、卖家获得用户的成本,不是越来越便宜,而是越来越贵了,商家挣的钱不是越来越多,而是越来越少了。
也就是说,这个市场还有变革的机会。
按照当时的想法,PC端有软件,也有网站,但大部分访问的电商是网站;现在移动端来了,手机上的APP都是软件,用户是不是需要一个电商软件?开始的时候,我们做了两个版本:手机端和PC端。
我们把两个端口的数据进行对比,发现一个很有趣的现象,用户在手机端收藏商品平均的频次是PC上的49倍。
开始我对这个数据很惊讶,后来我想明白了,其实道理很简单。
PC屏幕大,用户一页可以看好几十件商品,可以一页一页往下翻,直到找到自己想要的商品,直接加到购物车里就好了。
而且在PC上,人们可以在浏览器上打开很多购物网页,也不用急着去关掉。
相反,手机的屏幕很小,如果一个一个地看很累,可能你往下翻到第50页的时候手机已经没电了,所以用户往往看到一个勉强符合自己购买特征的商品,就先收藏起来。
八种电商经营模式电商行业从来不缺少这样一群人,他们从不满足于行业内的传统商业模式,想方设法去探索、去改良、去颠覆。
大家想知道八种电商经营模式吗?那么,小编给大家整理了八种电商经营模式的内容,谢谢阅读参考。
电商经营模式1、河狸家:美甲师上门的O2O项目创始人:雕爷孟醒雕爷孟醒的第三个创业项目,选择进军美业O2O,做起了美甲生意。
河狸家创立于2014年3月,是一个美甲师预约和上门服务的移动APP,通过整合城市中的美甲师资源,把美甲师的资料,其优秀作品通过河狸家APP呈现给广大消费者,并提供上门服务。
与传统的美甲门店经营模式不同,给美甲师一个自由发挥的空间,美甲师可以跟据自己的手艺定价,排除店面及装修成本以及美发店老板的分成,以低于美甲门店的价格提供预约上门服务。
目前,河狸家已经获得了IDG领投的B轮融资,规模3000万元,而雕爷孟醒更是声称,河狸家被风投给出了10亿元人民币的估值。
电商经营模式2、钻库网:B2B遇上P2P创始人:刘宗源就在本月初,一个PC端网站和移动端APP都尚未正式上线的钻石电商“钻库网”获得了深圳红十三投资有限公司的1000万元天使投资。
“钻库网”到底是何方神圣,创始人刘宗源介绍,能够如此迅速获得投资是因为钻库网找准了行业痛点:很多钻石供应商在一段时间内都会出现积压库存,难以迅速卖出,占用大笔资金的情况。
而钻库网将B2B业务和P2P业务相互结合,能解决钻石供应商的资金问题以及库存销售难题。
目前为钻石供应商免费提供线上交易平台,同时,由于钻石交易涉及的钱款较为巨大,平台也允许双方通过线下渠道付款。
而在B2B模式搭建完成后,钻库网接入了P2P互联网金融业务。
钻库网将借款人严格限定为钻石供应商。
有积压库存的钻石供应商可以将钻石作为抵押、置换物提供给钻库网,钻库网会评估这些库存的价值,然后通过该平台向投资人集资,并把集资提供给该钻石供应商,同时钻库网也会通过自身的渠道以及线上线下的各种销售渠道帮助该钻石供应商迅速出货。
读书札记《场景革命》吴声罗辑思维联合创始人写在前面(小帆的叨叨,大家懂的)作者吴声是一个很厉害的电子商务营销人。
履历够丰富,实战经验够足。
又是个文化人,文笔够好。
这本书是2015年7月的作品,案例到2015年4月,够新。
书的装帧够好,字体讲究,排版漂亮,纸张讲究。
今年夏天如果有时间,还是要读实体书。
不然没有场景感哈哈。
不过究竟讲的是商业不是文化,煞了风景。
不然,这样美丽的书籍,就应该是在日光清透的下午,在青翠明亮的庭院旁,原木桌边,紫藤椅上,泡一杯雨前龙井,伴着远处遥遥莺啼燕雨慢慢读。
黄昏的时候下一场细雨,沾衣不湿,斜阳外,山抹微云,归家有柴米油盐的香,日子这样过去就很好。
(安妮宝贝《素年锦时》里的调调啊……o(╯□╰)o……)跑题了,以上纯粹场景。
下面让我们拉回场景革命的商业话题。
(楼上可以不看的,大家懂的。
)作者简介吴声,1974年生,电子商务和互联网营销资深研究者。
➢互联网社群《罗辑思维》联合创始人,曾任凡客诚品副总裁、京东商城高级副总裁、乐蜂网总顾问。
场景革命理论提出者。
➢商务部国家电子商务专家咨询委员会委员、商务部中国电子商务委员会执行秘书长。
➢中国传媒精英沙龙“正知书院”发起人、创始理事,民营企业家私人董事会组织“领教工坊”领教。
➢受聘于长江商学院、清华大学、南京大学等国内多所名校,担任客座教授、顾问。
吴声童鞋的主要战绩凡客体吴声在2010年7月,推出让凡客诚品一炮而红的“凡客体”,是凡客体缔造者。
凡客体是凡客诚品(VANCL)推出的广告文案宣传文体。
该广告邀请青年作家韩寒和青年偶像王珞丹出任形象代言人,意在戏谑主流文化,彰显凡客品牌的自我路线和个性形象。
“凡客体”的另类手法也招致不少网友围观,网络上出现了大批恶搞“凡客体”的帖子。
截止2010年8月,有2000多张“凡客体”图片在微博、开心网、QQ群及各大论坛疯狂转载。
京东815价格战吴声在担任京东高级副总裁期间,策划并主导了“京东815价格战”。
口袋购物:打败淘宝作者:来源:《东方企业家》2013年第07期马云说:“无线是场革命,我们的目标是什么?消灭淘宝。
你只要把淘宝打败,就认为你过关了。
”这个潜台词是:淘宝是会被革命所灭的,不从内部,就从外部。
我和雷军“共同创办”的口袋购物也走在这条路上。
1500万用户,日成交400~1000万元。
目前在各指标上是领先的第三方导购。
我以前在厦门,雷军建议我来北京创业,我才来北京。
此前在北京一个人都不认识。
我问雷军该怎么找人,他说跟北京圈子里交朋友,混一两周,找人推荐。
最早,雷军从小米里找到几个百度的人,给我两个百度同事的电话,然后我就待在百度楼下的SPR Coffee,天天打电话约他们下来聊。
我甚至还编辑了一个便签“cold call话术”,就是怎么把别人“骗”下来。
第一条就是一定要在前两句话之内把“雷军”的名字端出来,否则别人很可能挂电话。
我的思路是先打3分钟电话,约下来聊3小时,合适就聊3次,最后就谈定。
早期什么都没有,只有一个想法,要找到牛人,花的精力非常大,比说服VC还难。
我就通过最初两个联系人,熟了再让他们介绍,顺藤摸瓜,编了个百度通讯录,把大家都说好的人标出来,再一个一个cold call。
2011年5月到8月,我几乎天天游荡在中关村的基督教堂旁的咖啡厅和百度楼下的SPR,约腾讯、新浪、百度的人。
每天从早7点出发,到凌晨1~3点回家。
我们的早期同事常会调侃当时我对着他们狂喷3小时的情景,他们想走却不好意思走的情景。
联合创始人都是我谈到最后,雷军再临门一脚谈定的。
后端技术的负责人马飞,之前是百度搜索团队负责人之一。
最后一次谈话是我跟他从17点谈到20点。
然后,我赶回厦门治肺炎,北京空气太差了,雷军接着20点谈到23点,谈定了。
2010年底,雷军让我去问我的朋友,我有什么缺点,不要辩解、记下来。
我就照做了。
我记在Win7的便签上,最上面一行写“我的缺点”,这样打开电脑很容易看到,提醒自己改正。
青商38资,估值达14.5亿美元。
其中腾讯投资1.45亿美元,占股10%。
王珂称,腾讯对口袋购物的投资,是自己和马化腾在一次饭局上快速敲定的。
“马化腾对微店很感兴趣,主动提出投资。
我思考了两分钟,就定了下来。
”王珂说。
电子商务一直是腾讯做不好的一块业务,此前在电商领域的多次尝试都没有取得预想中的效果。
2013年腾讯电商平台交易额370亿元,这个成绩仅为京东的29%,阿里巴巴的2%。
而移动互联网的兴起,让腾讯看到了在移动领域切入电商的大好机会。
对口袋购物的入股,成为腾讯在移动电商领域布局的一笔重要战略投资。
创办口袋购物之前,王珂一直在厦门创业,主要做PC 端的购物工具条。
购物工具条平时处于隐藏状态,在用户打开商品页面的时候会自动出现,为用户显示过去45天里这个商品的价格变化曲线。
到了2010年,购物工具条的用户达到了1000多万。
这一年,雷军已经开始了小米的创业之路。
在雷军的影响下,王珂感受到了移动互联网的重要性。
但一想到真的要离开自己创业已久的PC互联网领域,王珂心里还是有些忐忑。
为了确定移动互联网的势头,王珂花钱在淘宝购买了一个4钻的店铺,同时购买了淘宝的数据魔方服务。
后台呈现的数据让他吃了一惊。
4月一整月的时间,店铺卖出了1000台PC台式机、3000台笔记本电脑、5000台iPad。
台式机和笔记本电脑的销量下滑了近10%,但智能手机的销量却增长了36%。
“我一看,这以后都没有台式机和笔记本电脑什么事了!赶紧转方向吧!”有了数据的佐证,王珂迅速决定将创业方向转到移动互联网领域。
2011年,王珂成立了口袋购物有限公司。
成立公司的时候,王珂甚至连要做什么产品都没有想得很清楚,唯一明确的就是移动互联网购物的方向。
“公司的名字‘口袋购物’,就是手机购物的意思。
”王珂说。
口袋购物:在手机上挑战淘宝■文/吴杨“又在朋友圈上推销,真烦。
”王珂看着朋友圈里的一条营销信息,不耐烦地皱起了眉头。
这条信息来自于王珂的朋友,一个名叫kiki的深圳女生。
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告北京口袋时尚科技有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成,并不完全代表我方对该企业的意见,如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生,仅供参考,在任何情况下,使用本报告所引起的一切后果,我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途,如需引用或合作,请与我方联系:北京口袋时尚科技有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分北京口袋时尚科技有限公司综合得分说明:企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后,我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业科技推广和应用服务业-其他科技推广服务业资质一般纳税人产品服务术推广、技术转让、技术咨询、技术服务;设1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼(当事人)5.2法律诉讼(相关人)5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11 土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
部分创新人物:1.陈欧聚美优品创始人2.陈欧,1983年2月4日出生于四川德阳,中国企业家、聚美优品创始人兼CEO[1] 。
16岁留学新加坡就读南洋理工大学,大学期间曾成功创办在线游戏平台GG-Game。
2010年获得美国斯坦福大学MBA学位,3月创立聚美优品,[2] 29岁荣登福布斯创业者榜[1] 。
2012年陈欧为公司拍摄的“我为自己代言”系列广告大片引起80后、90后强烈共鸣,在新浪微博掀起“陈欧体”模仿热潮[3-4] 。
2013年3月,连续第二年荣登福布斯“中国30位30岁以下创业者”榜单,并入选《财富》(中文版)"中国40位40岁以下的商界精英"榜单,排名第16位。
2014年5月16日,聚美优品正式在美国纽约证券交易所挂牌上市,市值超过35亿美元。
陈欧成为纽交所220余年历史上最年轻的上市公司CEO[5] ,其所持股份市值超过11亿美元[6] 。
2. 程维滴滴打车创始人程维,男,1983年生江西省上饶市铅山县河口镇,小桔科技创始人兼CEO,该公司推出了网络智能叫车系统——滴滴打车[1] ,并成为打车软件领域的领导企业。
程维曾在阿里巴巴履职八年,期间成为阿里巴巴最年轻的区域经理,后担任支付宝B2C事业部副总经理。
2012年,程维从支付宝离职创立了小桔科技。
滴滴打车用两年时间从无到有,从小到大,成为移动互联网领域的先锋企业之一,程维也因此被视为善于洞察商机和具有开创精神的创业家,同时也是未来移动出行信息平台的实践者和探索者。
[2]程维毕业于北京化工大学,2005年进入阿里巴巴旗下B2B公司从事销售工作,后因业绩出色晋升,成为当时阿里最年轻的区域经理。
在这六年里,程维主要销售互联网产品,期间进行了大量的客户拜访,积累了扎实的销售能力和经验。
2011年,程维就任支付宝B2C事业部副总经理,负责支付宝产品与商户的对接。
此次职业转换之后,程维开始从销售负责人转向做产品经理,其视野也从前端销售开始向全面运营转变。