工程量清单计价下高速公路工程投标报价策略

浅谈工程量清单计价下投标报价的策略作者：杨慧琴来源：《城市建设理论研究》2013年第09期摘要：随着中国市场经济地迅速发展，大量的投资投向了建筑工程方面，我国的建筑企业也将广泛地参与到国际竞争当中。

本文将对投标报价的内涵、几种常见策略，以及工程清单计价下投标报价的具体策略的简单介绍和探讨，提出几种粗浅的观点和看法，以使企业在工程量清单计价模式下以合理最低的报价中标。

关键词：清单计价；投标报价；策略中图分类号： TU723.2文献标识码：A 文章编号：为了全面系统地研究工程量清单计价下招投标的各项活动及其相互关系，为工程量清单计价模式下招投标在我国的顺利实施和与国际社会更好的接轨提供科学依据和理论指导，为了能够以合理的价格中标，了解投标报价的内涵，制定投标报价的策略，以及具体到工程量清单计价下投标报价的具体策略是十分重要的。

一、投标报价的内涵投标报价，指的是投标人即承包商根据业主的招标条件，用报价的形式参与建筑工程的市场竞争，尽最大可能地拿到承包项目的过程。

投标报价的是否得当关系到投标人在这场竞争能否取得胜利，承包商的报价既要适应承包商自身的承受能力，根据自身的技术、财务、管理能力进行投标报价，考核中的标是否能使自己获得经济效益。

招标人根据具体的评标细则进行优选，考虑哪个吸引力更大。

二、投标报价的几种常见策略投标报价策略是投标报价的一门艺术，是研究如何在激烈的市场中战胜敌人的谋略方法，根据实际情况从投标到中标使投标人自己都处于主动地位。

下面介绍几种常见的投标报价的策略。

（一）竞争型报价。

现在市场竞争日益激烈，企业如果要想在市场中占有自己的一席之地的话，就必须参与竞争。

懂得如何在报价时采用竞争型策略，才能达到开拓市场、创造利润的目的。

（二）利润型报价策略。

投标人报价的最终目的都是如何使自己获得更大的经济效益，得到更大的利润。

所以掌握盈利的报价策略，也是投标人不可或缺的，但是投标时还是少计算利润以争取中标。

浅谈工程量清单模式下投标报价的策略与技巧摘要：本文结合笔者从事经营开发工作的多年经验，详细阐述了工程量清单计价模式下施工企业投标报价策略、技巧及确定最终报价的方法。

关键词：投标报价技巧策略工程量清单施工企业投标报价时应在充分理解招标文件、工程量清单、施工图纸及做好标前现场踏勘工作的基础上，根据企业经营状况和经营目标，考虑自身的优势和劣势，分析投标项目的整体特点，按照工程类别、施工条件等确定成本价，根据自身的管理水平、合理利润空间及市场情况，恰当运用投标报价策略和技巧，报出科学合理的报价。

1.投标报价策略分析报价策略是投标人投标决策的重要组成部分，其指导投标工作的全过程。

影响投标报价策略的因素较多，不确定性大，所以投标时投标企业必须做到理性分析投标目标，及时全面掌握投标动态信息，准确判断，取长补短；权衡利弊，掌握主动；随机应变，适应市场。

除了考虑自身的优势和劣势，也要考虑竞争对手的强项软肋，还要分析投标项目的整体特点，按照工程的类别、施工条件、工期、工程款支付情况等确定投标报价策略。

常用的投标报价策略有以下几种：1.1高价赢利策略高价赢利策略是在报价过程中以获得较大利润为投标目标的策略。

这种策略通常用于以下情况：①施工条件差的工程（例如施工地点偏僻及气候恶劣、对既有线影响大、工期要求特别紧）；②专业要求高、技术密集型工程，而公司在此方面有特长且声誉声望也很高；例如：2012年5月笔者负责编制中标的山西省××工程，本项目为上跨石太铁路和军用线而设，跨铁路处为减小对既有铁路运营的干扰，采用转体刚构结构型式。

太原铁路局领导了解到我们在北京六环的施工业绩，目睹了我们在既有线上施工的实力-桃河大桥工程施工，前期主动要求以4亿元的价格协商中标，我们和以往施工过的类似项目做了指标对比分析，考虑到施工区域离既有铁路线很近，行车安全风险较大，以维持正常的线路运行，从线路加固入手找设计单位修改不合理的设计部分，在报价编制方面，因公路工费和市场价相比偏低，仅为49元/工日，经过多次和甲方及设计院协商，最终报价以编制期价执行市政工程59元/工日编制，最终以总价4.5亿元的价格确定了中标价，为企业创造了良好的效益。

工程量清单计价模式下的投标报价策略分析与研究摘要在现有工程量清单计价模式下,投标人报价已经成为决定工程投标成功与否的关键。

投标人只有掌握了投标报价的编制方法,运用有效的投标报价策略,不断提升投标报价的水平,才能使得企业在日益激烈的竞争中健康持久发展。

本文对工程清单计价模式下的投标报价策略进行了详细的分析与研究。

关键词工程量清单计价;投标报价;报价策略中图分类号u416 文献标识码a 文章编号1674-6708(2010)25-0022-020 引言我国自2003年7月起,在建筑工程的投标和招标中,全面执行工程量清单计价的规范。

工程量清单计价模式在建筑工程的投标和招标中的应用,是可以完善和健全建筑工程投标和招标市场的有效途径。

但是,投标人在报价计算的过程中,投标报价并没有完全依据施工的组织安排和资源计划来进行,仍然将投标报价和方案编制的工作分开进行,从而使得投标报价和方案编制脱节。

一些投标人还缺乏对报价中的风险因素进行衡量的依据,不能合理利用清单报价的策略。

以上存在的这些问题,完全是由于工程量清单计价模式下的报价策略应用不完善造成的。

因此,研究有效的工程量清单计价模式下的报价策略,对促进企业健康持久发展具有重要的意义。

1 工程量清单计价模式下的投标报价构成要素的分析1.1 投标报价水平差异产生的原因不同的投标人对同一份工程量清单会提出不同的报价,因此,分析好投标报价水平差异产生的原因,有利于取得报价上的优势。

报价计算上的错误、理解错了招标文件和为了放弃竞争故意报高价等等都会导致报价上的差异,除此之外,产生报价水平的差异还有以下几方面的原因:1)投标目标上的不同不同的投标人有不同投标目的,有的企业是为了盈取较高的利润,有的企业是为了开拓更广的市场,而有的企业仅仅是为了维持发展等等。

因此,出于投标目的的不同,不同的投标人会采取不同的投标报价策略。

2)优势的差异充分体现投标人竞争方面的优势是工程量清单报价最显著的特点。

工程量清单计价模式下投标报价的策略与技巧研究一、本文概述在建筑工程领域中，工程量清单计价模式作为一种重要的投标报价方式，对于确保工程项目的顺利进行、维护业主和承包商的利益具有举足轻重的地位。

随着市场竞争的日益激烈，投标报价的策略与技巧成为了决定企业成功与否的关键因素。

因此，本文旨在深入探讨工程量清单计价模式下投标报价的策略与技巧，以期为企业在进行工程项目投标时提供有益的参考和指导。

本文将概述工程量清单计价模式的基本原理和特点，以及其在现代建筑工程领域中的应用情况。

接着，文章将重点分析投标报价过程中的策略与技巧，包括但不限于成本控制、风险管理、竞争策略等方面。

通过案例分析和理论探讨相结合的方式，本文将揭示投标报价过程中可能遇到的挑战和问题，并提出相应的解决方案。

本文还将关注工程量清单计价模式下投标报价的发展趋势和未来展望，以帮助企业及时把握市场动态，调整和优化投标策略。

文章将总结归纳出一套行之有效的投标报价策略与技巧体系，以期为企业在进行工程项目投标时提供实用的参考和借鉴。

二、工程量清单计价模式概述工程量清单计价模式，又称为“量价分离”模式，是国际上通行的工程建设项目招标投标方式。

在此模式下，招标人统一提供工程量清单，投标人依据工程量清单自主报价，并按照经评审低价中标的原则确定中标人。

工程量清单计价模式的核心在于“量价分离、风险分担”，即工程量的计算由招标人负责，并承担相应的误差风险，而投标人对所报单价负责，承担价格风险。

工程量清单通常包括分部分项工程量清单、措施项目清单以及其他项目清单等，每一部分都有其特定的计价规则和依据。

分部分项工程量清单主要反映工程实体的消耗，其单价通常综合了人工、材料、机械等费用；措施项目清单则涵盖了为完成工程项目所需的各项非实体性措施费用，如模板、脚手架等；其他项目清单则包括了一些零星工作或暂定项目。

在工程量清单计价模式下，投标人的报价策略与技巧显得尤为重要。

投标人需要充分理解招标文件，准确核算工程量，合理预测和评估各种风险，并根据自身的技术和管理水平制定科学的报价方案。

浅谈工程量清单计价下投标报价策略与技巧摘要：工程招投标主要由招标、投标和评标定标三个阶段组成，其中投标报价是投标人整个经济活动的核心环节。

面对激烈的市场竞争，尤其是清单计价方法实施以来，2013 版《建设工程工程量清单计价规范》自2013 年7 月1 日起正式实施。

承包企业投标策尤显重要。

投标策略是投标人经营决策的组成部分,指导投标全过程。

投标时,根据经营状况和经营目标,既要考虑自身的优势和劣势,也要考虑竞争的激烈程度,还要分析投标项目的整体特点,按照工程的类别、施工条件等确定投标策略。

关键词：招标投标；原因；技巧一、投标策略主要表现投标策略从投标的全过程分析主要表现在以下三个方面。

1. 生存型策略投标报价只是以克服生存危机为目标而争取中标,可以不考虑各种影响因素。

投标人以生存为重,采取零利润甚至赔本也要中标的策略,只要能暂时维持生存渡过难关,就会有东山再起的希望。

2. 竞争型策略投标报价以竞争为手段,以开拓市场,低盈利为目标,在精确计算成本的基础上,充分估计各竞争对手的报价目标,以有竞争力的报价达到中标的目的。

投标人处在以下几种情况下,应采取竞争型报价策略。

经营状况不景气，试图打入新的地区;开拓新的工程施工类型;投标项目风险小,施工工艺简单、工程量大、社会效益好的项目;附近有本企业其他正在施工的项目。

这种策略是大多数企业采用的,也叫保本低利润策略。

3. 盈利型策略这种策略是投标报价充分发挥自身优势,以实现最佳盈利为目标,对效益较小的项目热情不高,对盈利大的项目充满自信。

下面几种情况可以采用盈利型报价策略,如投标人在该地区已经打开局面、施工能力饱和、信誉度高、竞争对手少、具有技术优势并对招标人有较强的名牌效应、投标人目标主要是扩大影响,或者施工条件差、难度高、资金支付条件不好、工期质量等要求苛刻。

二、投标报价差异的主要原因企业按一定的策略得到初步报价后,应当对这个报价进行多方面分析。

一般来说,投标人对投标报价的计算方法是大同小异,造价工程师的基础价格资料也是相似的。

工程量清单模式下投标报价策略分析发表时间：2019-04-30T15:02:14.650Z 来源：《基层建设》2019年第4期作者：曾沛[导读] 摘要：当前的工程建设项目招投标常采用工程量清单计价模式，它已经成为工程报价的主要发展方向。

广西建工集团第五建筑工程有限责任公司广西柳州 545000摘要：当前的工程建设项目招投标常采用工程量清单计价模式，它已经成为工程报价的主要发展方向。

面对竞争激烈的工程招投标过程，企业为了能够脱颖而出，需要高度重视投标报价工作。

本文主要对工程量清单模式下投标报价策略进行了简要分析，为相关工作者提供参考借鉴。

关键词：工程量清单模式；投标；报价引言近年来，我国经济发展迅速，工程项目竞标也是十分的激烈，投标报价过程中存在一定的风险，各种因素都可能影响中标结果。

现阶段，建设工程项目基本都采用工程量清单计价进行招投标。

低价竞标不一定是中标的必要条件，要根据企业的实际情况制定竞标方案，要考虑到风险和利益问题，提出最优的方案，运用投标报价中的策略和技巧可能提高中标的可能性。

1工程量清单模式下投标报价的影响因素1.1招标文件影响招投标因素较多，其中招标文件是重要影响因素。

参与投标企业要想切实满足招标文件要求，以切实提高自身的中标概率，便需对招标文件的内容予以全面分析，以详尽了解其中所提到的诸如地铁工程项目重点、注意事项等关键性内容，继而根据这些关键内容来明确整个招标文件中所涉及的技术要求、图纸、工程数量、计价要求。

同时，还需要全面进行复查，从根本上避免在报价的过程中漏掉关键的环节，或者是为工程施工带来麻烦。

一般情况下，项目招标通常是分为多个标段的，因此在选择投标标段时，要优先选择适合自身企业承包的标段，在能够承受的范围内，要尽可能地多投适合企业的标段，另外要避开竞争强的对手，提高中标可能性。

1.2单价选择工程量清单计价为投标者提供了一个较为平等的报价平台，对全工程行业计价规范进行严格控制，使工程项目名称、计量单位以及计算规则等有效统一，也使工程量清单项目达到一定的统一。

工程量清单计价下投标报价策略及技巧摘要：在社会经济不断发展的推定下，建筑施工行业也得到快速的发展，当前建筑市场采用的主要是招投标的方式，工程量清单模式就是当前阶段招投标工作开展中所采用的主要的计价模式，在整个国际市场上也有着较高的认可程度。

对于投标方来说，要想提高中标的概率，就必须按照工程量清单的具体内容来进行投标报价，而对于投标企业来说，要想获得最后的胜利，则必须要能够建立一套完善的报价体系，同时要能够拥有完善的报价依据，并采用最佳的报价策略，才能够在众多的投标报价中胜出，本文主要就是对工程量清单计价模式下投标报价的相关策略和应用技巧进行详细的分析。

关键词：工程量清单；投标报价策略；技巧应用中图分类号：TU723 文献标识码：A1引言在招投标阶段，工程造价控制在整个工程建设过程中发挥着重要作用，要加强合同价的合理制定，体现出工程合同价的严谨性。

在这一阶段，工程造价控制的作用在评价报价合理、获取竞争性投标报价等方面也得到了充分体现。

基于工程量清单招投标，其工程量具有高度的统一性，而且投标单位应对企业定额自主报价等进行深入分析。

通过竞争机制的渗透，标底作用越来越弱化，基于公平竞争的市场环境视角，致力于招投标透明度、清晰度的提升，给予合理低价中标一定的保障，确保业主自身利益得到有效维护，根据择优原则合理选择承包单位。

借助签订合同，可以满足造价变更的预先控制需求，将工程造价控制在合理范围内，不断提高工程造价控制水平。

2投标文件编制的重点在投标文件编制阶段，施工方的清单计价工作主要是指，按照招标文件中给出的工程量清单所进行的工程报价工作。

在此过程中，为了成功竞标，施工方需要将清单计价结果尽量与标底价贴近，但由于标底价保密，施工方在清单计价时，还要根据自身的主观经验，综合考虑项目营收等方面，对基于设计图纸得出的清单计价结果，进行相应的协调，以增强清单计价模式对投标报价的控制效果。

此外，建设方给出的工程量清单可以完整地反映出工程项目建设所需材料，因此，在计价过程中，施工方还要与供应商围绕材料价格进行洽谈，以保证施工材料估价的准确性，有效落实清单计价控制工作重点。

论在工程量清单计价下投标报价策略及技巧摘要：目前，从整个建设工程的招标投标市场来看，投标前期调研工作及准备工作还没有全面开展，投标前未对招标文件中工程量清单中的工程量进行核查，投标报价未进行市场询价，商务投标人员直接按照信息价进行报价填写，导致项目签订合同后才发现投标文件中有错误，但为时已晚，对项目造成不可挽回的损失。

关键词：工程量清单计价；投标报价；策略前言从本质上而言，工程量清单计价模式是近些年来刚兴起来的新模式，与传统的定额计价有很多不同，从真正意义上而言，工程量清单计价是实现了“量价分离”，其中“量”由招标人负责制定的，“价”由策划招标活动管理者进行，工程量清单计价模式中的风险也由此在工程招投标中得到了良好分配。

所以，在建筑市场中，工程量清单计价模式可以称为为建筑市场卖方与买方提供公平的竞争活动场所。

1研究工程量清单计价模式的目的以及结构1.1目的由于我国市场经济的进一步提高，市场开放程度进一步加大，令很多的建筑材料不再采取统购，而是转变为建筑材料价格的浮动，因为市场价格的不断变化，导致造价管理也在得到发展。

目前，市场竞争越来越激烈，投标价格不仅要低一些，同时也要合理些，其中最为主要的是中标价格一定要能够为施工单位创造效益，所以相关工作人员要创建出合理的招标报价流程，完善投标报价方案，要是施工企业可在工程量清单计价模式下采取投标报价，然后对有关信息做好监控工作，那么就可以让成本下降，加强投标报价的水平，这样一来就可以提高项目的建设速度。

1.2研究的结构主要根据投标报价成功影响的因素，然后再掌握工程量清单计价模式的概念，从而有效地分析出单位要承受哪些风险，并不断地完善投标报价的方案，这样就能够给企业的发展创造有利的条件。

2建筑投标报价的影响因素2.1成本估算的准确性在报价期间，直接及间接方面的费用是工程预算成本的重要构成部分，成本估算是否正确，会直接决定企业决策人员的投标报价情况。

所以加强工程经费预估的准确性是很多企业在进行投标期间的主要工作。

分析工程量清单计价下投标报价策略与技巧发表时间：2012-08-24T10:03:38.153Z 来源：《赤子》2012年第6期作者：王春锋[导读] 最后，出现投标邀请直线下降的原因还在于投标人经营管理不善。

王春锋（中铁四局第七工程分公司，安徽合肥 734306）摘要：投标者在投标的过程中按企业的经营目标和状况，了解竞争对手的实力，要充分的掌握自身的优势和劣势，把握好投标项目的整体特点，投标人要根据自身的施工条件和工程类别等确立投标策略。

关键词：清单；工程量；投标我国市场经济体系化的基本形成，建设工程出现了多元化的投资方式。

投标策略指导着整个投标过程，是投标人经营策略的重要组成部分。

许多复杂的因素都在影响着投标的策略，投标策略关系投标人的经济效益，因此，必须要做到及时、快速、坚决、果断。

投标时要结合自身的优劣势和经营状况、经营目标考虑，同时还要考虑企业之间竞争激烈的程度，结合投标项目的整体特点，根据工程的类别，施工的条件等多方面敲定投标策略。

投标的整个过程主要体现在以下方面。

1 各投标策略类型的区分1.1 生存型的策略。

由于投标人自身经营管理欠佳，加之社会、经济、政治环境的改变，造成了投标人的生存危机。

企业经济状况和投标项目的减少是最先显示出此危机的存在，其次是政府对基本建设的投资方向进行调整，导致有的投标人比较擅长的工程项目减少，营业范围单一的专业工程投标人往往遭受到此种危机的威胁。

最后，出现投标邀请直线下降的原因还在于投标人经营管理不善。

所以，投标人应该要以生存为重，想要东山再起就要在艰难的时候宁愿不盈利甚至是赔本也要夺标，虽然这只能暂时的维持生存渡过难关，但还是会给投标人新的希望。

1.2 竞争型的策略。

竞争是投标报价的手段，要达到中标的目的，就要充分的估计各个竞争对手的报价目标，把开拓市场、盈利低做为目标，通过最精确的成本计算做最有竞争力的报价。

当投标人想要打入新的地区；试图开拓新的工程施工类型；面对工程量比较大、施工现场工艺简单、经济效益好的工程；风险比较小的投资项目等投资人就应该要采取竞争型的报价策略。