王朝酒业2010年投资分析报告

黄酒行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录前言 (4)一、黄酒行业政策背景 (4)(一)、政策将会持续利好黄酒行业发展 (4)(二)、黄酒行业政策体系日趋完善 (4)(三)、黄酒行业一级市场火热,国内专利不断攀升 (5)(四)、宏观经济背景下黄酒行业的定位 (5)二、黄酒行业财务状况分析 (6)(一)、黄酒行业近三年财务数据及指标分析 (6)(二)、现金流对黄酒业的影响 (9)三、2023-2028年宏观政策背景下黄酒业发展现状 (9)(一)、2022年黄酒业发展环境分析 (9)(二)、国际形势对黄酒业发展的影响分析 (10)(三)、黄酒业经济结构分析 (11)四、黄酒业数据预测与分析 (12)(一)、黄酒业时间序列预测与分析 (12)(二)、黄酒业时间曲线预测模型分析 (13)(三)、黄酒行业差分方程预测模型分析 (14)(四)、未来5-10年黄酒业预测结论 (15)五、2023-2028年黄酒业市场运行趋势及存在问题分析 (15)(一)、2023-2028年黄酒业市场运行动态分析 (15)(二)、现阶段黄酒业存在的问题 (16)(三)、现阶段黄酒业存在的问题 (16)(四)、规范黄酒业的发展 (18)六、黄酒行业竞争分析 (18)(一)、黄酒行业国内外对比分析 (19)(二)、中国黄酒行业品牌竞争格局分析 (20)(三)、中国黄酒行业竞争强度分析 (20)1、中国黄酒行业现有企业的竞争 (20)2、中国黄酒行业上游议价能力分析 (20)3、中国黄酒行业下游议价能力分析 (21)4、中国黄酒行业新进入者威胁分析 (21)5、中国黄酒行业替代品威胁分析 (21)七、宏观经济对黄酒行业的影响 (21)(一)、黄酒行业线性决策机制分析 (22)(二)、黄酒行业竞争与行业壁垒分析 (23)(三)、黄酒行业库存管理波动分析 (23)八、黄酒业突破瓶颈的挑战分析 (24)(一)、黄酒业发展特点分析 (24)(二)、黄酒业的市场渠道挑战 (24)(三)、黄酒业5-10年创新发展的挑战点 (25)1、黄酒业纵向延伸分析 (25)2、黄酒业运营周期的挑战分析 (25)九、黄酒行业多元化趋势 (26)(一)、宏观机制升级 (26)(二)、服务模式多元化 (26)(三)、新的价格战将不可避免 (26)(四)、社会化特征增强 (27)(五)、信息化实施力度加大 (27)(六)、生态化建设进一步开放 (27)1、内生发展闭环,对外输出价值 (27)2、开放平台,共建生态 (28)(七)、呈现集群化分布 (28)(八)、各信息化厂商推动黄酒发展 (29)(九)、政府采购政策加码 (29)(十)、个性化定制受宠 (30)(十一)、品牌不断强化 (30)(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ (30)(十三)、一体式服务为发展趋势 (30)(十四)、政策手段的奖惩力度加大 (31)十、黄酒行业未来发展机会 (31)(一)、在黄酒行业中通过产品差异化获得商机 (31)(二)、借助黄酒行业市场差异赢得商机 (32)(三)、借助黄酒行业服务差异化抓住商机 (32)(四)、借助黄酒行业客户差异化把握商机 (33)(五)、借助黄酒行业渠道差异来寻求商机 (33)前言黄酒行业的研究是该业务的基石。

【摘要】我国葡萄酒市场的发展非常迅速,在这个朝阳行业里,以张裕、长城、王朝三家葡萄酒生产商最为有名,位居全国葡萄酒产销量的前三甲。

本文对这三家葡萄酒厂商的经营策略,主要包括经营模式、经营渠道、品牌进行了系统的比较研究,为同行业提供可以借鉴的理论指导。

【关键词】葡萄酒企业;经营模式;经营渠道;品牌商界道2006年,随着洋葡萄酒的大举进军,我国葡萄酒行业呈现“井喷”态势,由此带来的是国内酒业巨头的集体发力。

白酒巨头五粮液已公开表示投资2亿元建立五粮液葡萄酒公司,新产品同洋葡萄酒一样直接锁定中高端市场。

预计到2010年,我国葡萄酒市场的高端酒将占到50%,中端酒占40%,而低端酒只占10%。

为了抵御新势力,葡萄酒业的排头兵张裕、王朝、长城一再强化企业的经营战略。

我国的葡萄酒企业普遍存在根基浅、底子薄、造血能力低、战略方向模糊等问题,如何提高自身综合竞争力已成为摆在企业面前的严峻课题,本文将张裕、长城、王朝各自的经营策略进行对比分析,为整个行业提供思路。

1.行业与政策分析目前,长城、张裕、王朝的国内市场占有率合计52%,资产合计达到全行业的38%,销售收入更是占全行业的56%。

经过多年的苦心经营,三家国产葡萄酒的销售渠道已覆盖全国,其中,华南地区的市场占有率之和超过50%。

王朝盘踞上海已久,市场占有率高达40%以上,长城在华北、华南、西北、西南的市场占有率名列第一,其中西南地区高达66%,张裕则在山东、福建等地占据榜首。

而进口葡萄酒的供应目前仅限于高档酒店和娱乐场所,单个代理商的运作能力十分有限,另外进口葡萄酒的品牌形象也不是特别突出,加上前几年假冒伪劣货品屡见不鲜,消费者对品牌的信任度大□文/张伟任悦王栋葡萄酒行业营销策略的比较研究———以“张裕”、“长城”、“王朝”为例打折扣,因此进口葡萄酒的市场份额不足10%。

经济的改善创造了一个富裕的中产阶级,他们追求高品质的健康生活,饮用葡萄酒替代谷制烈酒及啤酒,我国葡萄酒行业的市场巨大,商机无限。

卫生院布病工作计划卫生院布病工作计划篇一：人间布病防控工作计划人间布病防控工作计划为有效地遏制布病在我旗迅速蔓延的势头，进而达到控制的目的，开展以医务人员培训、宣传教育、人群布病筛查、病人规范化治疗和随访等为主要内容的布病综合性防控工作，为使该项工作有条不紊地开展并收到实效，制定此计划。

一、医务人员培训卫生院相关医护人员。

培训目的：是为了在医务人员中普及布病诊断知识、避免对布病病人的误诊，使布病病人能够及时被确诊得到规范化治疗，提高治愈率，降低转慢性率。

二、宣传教育为了提高我苏木群众对布病的认识，从而自觉地预防布病的侵袭，由旗疾控中心编印有蒙、汉两种文字的布病防治知识小册子，由政府部门组织逐级下发，直到每一家牧户和农户。

三、人群布病筛查农牧区入户采血检测相结合的方法，对全苏木农牧民以及居民布病高危人群进行布病筛查，预计筛查人数不少于上级给的计划任务，达到极早发现、及规范化管理、规范化服药、随访、建档、报告、及时治疗病人的目的。

四、布病病人治疗经过筛查和监测发现的病人，由专业医师给予规范化治疗，流行病个案调查、以达到提高治愈率、降低转慢性率的目的。

由于布病病人多数不需要住院治疗，居家治疗即可，为减轻农牧民治疗布病的经济负担，促使农牧民接受规范化治疗，新农合核销治疗。

五、布病病人随访为更好地督促布病病人进行规范化治疗，提高疗效，专业人员采取电话与入户、小药箱相结合的方式，对布病病人的治疗情况进行随访，每位病人不得少于4次。

乌苏木中心卫生院篇二：长安卫生院预防布病健康教育工作方案长安卫生院预防布病健康教育工作方案布鲁氏菌病是一种由布鲁氏菌侵入机体引起的严重危害人民身心健康和畜牧业发展的人畜共患传染病，是《中华人民共和国传染病防治法》规定的乙类传染病。

2016年截止7月20日268例，较去年同期比上升了了77%，为做好布病的防控工作，普及布病预防知识，切实保护广大群众的身心健康，特制定本健康教育方案。

一、工作目标组织开展多种形式的健康教育和健康促进活动，普及布病防治知识，提高布病重点人群相关防治知识的知晓率，提高广大群众的防病意识和自我保护能力。

第五章商业模式分析一．模式分析1.价值主张葡萄酒新商业模式在经济危机之后显示出了非常强大的力量，而那些固守传统商业模式的公司正在被改变者所取代。

新商业模式的核心就是，彻底改变原来的思路。

简单的定义是做什么不要按那个行业的规则去做。

主动改良或创新商业模式者将获得最好的利润并成为行业新领军人。

危机改变模式在席卷全球的华尔街金融风暴之后，经济危机在全球引起了诸多思考。

其中一个新经济时代的商业模式必将成为企业未来发展根本的话题被热烈讨论。

经过很多经济学界的反复论证，人们认识到，任何一次经济危机本质是经济发展模式改良的必然过程，企业增长停滞就预示着商业模式需要改良；现在竞争已经不是产品、技术、人才、营销的单项竞争了，而是系统模式的竞争，模式优则竞争力强，模式弱则陷入“被动、无序和恶性竞争”。

主动改良或创新商业模式者将获得最好的利润并成为行业新领军人，局部小范围的经营改善就是头痛医头、脚痛医脚，进入被动跟随盲目竞争的状态，成为别人模式里的一个补充，要你的时候给你微利，不要你的时候就淘汰你。

中国CEO的第一要务是经营商业模式还是关注管理模式？管理模式提高效率，而商业模式才是创造价值，模式不对，管理效率越高可能走向反面而越不利，对于每个CEO来讲宁愿“管理混乱但赚钱，也不需要管理有序但亏钱”；增长才是硬道理，用经营商业模式的全局观和消费者价值创新的前瞻性经营企业，实现在现有条件和资源下创造最大的利润，为此必须建立“从战略到市场一体化商业赢利系统，统一协调价值链定位、业务系统、获利模式、现金流结构的规划决策”。

一个典型的成功案例是：美国500强里有一个小企业发展起来的关注点就是改变了公司的赢利模式。

它在灾难来临的时候，马上把所有的客户都变成了股东,你买了东西年终还有分红,所以在全世界吸收了500个股东。

其实这是一个非常中国化的商业模式。

早在几年前白酒界就已经在运用这样的模式，代表就是泸州老窖，它把各地实力经销商变成了股东，经销商得到了多重利益，企业得到了更加稳固而强大的销售网络，厂商之间由原来的猫捉耗子的游戏变成了互赢互利的利益共同体。

[新聞稿]王朝酒業集團有限公司宣布將於香港聯交所主板上市* * * *國際配售及公開發售合共300,000,000股新股每股作價港幣1.75元至港幣2.25元(2005年1月16日，香港訊) – 中國三大葡萄酒生產商之一的王朝酒業集團有限公司(「王朝」或「集團」)今天宣佈將於香港聯合交易所主板上市。

王朝以每股港幣1.75至2.25元，發行合共300,000,000股新股，其中270,000,000股將作國際配售予專業、機構及私人投資者包括優先配售，而其餘30,000,000股則予香港公眾人士公開認購。

假設發行價為每股港幣2.00元，即發售價範圍每股港幣1.75至2.25元之中位數計算，王朝是次上市的集資淨額將約為港幣5.5億元。

集團將動用約港幣2億元擴充集團的產能，包括酒窖建設、葡萄酒生產機器及土地及樓宇建設；港幣約1億6,000萬元為興建新生產設施提供資金；港幣4,700萬元用於開顏東方收購事項；港幣2,000萬元擴大集團銷售隊伍及加強市場推廣活動，餘額則用作有可能之收購項目及一般營運資金。

德勤企業財務顧問有限公司為是次上市保薦；荷銀洛希爾為全球協調人、賬簿管理人及牽頭經辦人。

王朝的公開發售認購申請將於2005年1月17日(星期一)開始及於2005年1月20日(星期四)中午截止。

股份認購結果將於2005年1月25日(星期二)公佈。

集團股份將於2005年1月26日(星期三)於香港聯合交易所主板正式掛牌。

股份編號為828。

(第一頁)王朝主席何秀恒先生表示：「王朝是中國第一家中法合資的釀酒企業，多年來，集團在主要股東天津發展及法國人頭馬的支持下，一直致力為國內各消費層提供高質素及物超所值的葡萄酒，今天王朝已成為中國最暢銷的葡萄酒品牌之一，在1997年至2003年七年間，王朝葡萄酒六度獲得中國行業企業信息發佈中心頒發中國葡萄酒銷量第一證書，成績有目共睹。

這次集團在香港聯交所上市將可加快我們的業務發展步伐，進一步鞏固王朝在中國酒業市場的領先地位。

2010年中国白酒品牌排名及价格概况分析• 2010年中国白酒行业发展迅速，国内生产技术不断提升。

国内企业为了获得更大的投资收益，在生产规模和产品质量上不断提升。

国际金融危机、外部政策环境逐渐淡化、产业上游原料价格上涨，下游需求萎缩等众多不利因素使得白酒行业在2010年的市场状况及价格走势备受关注。

作为我国传统行业，随着中国国际影响力的提升，白酒业被认为未来最有可能成就中国国际品牌的土壤。

行业人士指出：中国白酒业营销人关于行业的思考和研究从来没有停止，但依然要面临无法预想的新问题。

随着市场竞争的加剧，伴着境外资本开始介入，白酒业面临着前所未有的机遇和挑战。

2010年白酒行业报告分析白酒品牌排名及价格近期笔者通过查阅白酒价格表分析2010白酒价格市场行情及最新五粮液白酒价格表，结合自身对白酒业的认识，就中国白酒的现状及问题做了一个简单的梳理，形成报告如下，以期能对业内认识的思考和决策提供参考价值：【白酒行业基本状况】产业地位：白酒工业是中国食品工业的重要组成部分，是国家的重要税收来源。

近几年已经由原来的快速扩张发展到相对稳定期，但产量、产值、税收、销售收入、企业数量、基建投入等仍在持续增长。

数据支持：2004年中国规模以上白酒企业共生产白酒311.68万千升。

销售收入612.30亿元，完成税收100.08亿元，累计完成工业总产值659.30亿元。

白酒行业属于非完全市场竞争性行业，鉴于它在食品工业中重要地位以及其农业深加工的行业性质，政府的行业政策(税收政策)和宏观把控对行业影响大，政府保护主义也(保护本地品牌、保护名由企业)是政府对市场干预影响的主要因素;板块和行业规模：中国白酒地域板块划分明显，其中以川酒影响力最大，白酒的产量也主要集中在主要产区和骨干企业，四川、安徽、山东、江苏、河南5个省区的生产量为173.44万千升，占全行业比重55.65%。

中国白酒企业数量众多，有将近4万家。

规模以上企业900多家(年销售收入1亿元以上)，其中属于全国性品牌企业只有十来家(茅台、五粮液、剑南春、水井坊、泸州老窖、郎酒、金六福、口子窖、洋河等)，大多数属于区域性品牌企业和地方性品牌企业(多处于生死边缘)。

黄酒行业分析研究报告（2010版）毛青钟会稽山绍兴酒股份有限公司前言目前，中国有约970家黄酒生产企业，大致分布在浙江、江苏、上海、江西、福建、安徽、甘肃、山东、北京、东北、华北、西南等地。

中国黄酒生产企业主要集中于江浙沪一带，浙江黄酒产量一度占据中国黄酒产量的70-80%。

从消费状况来看，国内黄酒产品消费群体以中老年为主的格局依旧存在，但在很大程度上得到了改观，而且正在向年轻化发展[1]。

总体来看，中国黄酒行业发展的宏观环境良好，中国产业政策积极扶持黄酒行业发展，黄酒行业正在复苏，中商情报网研究显示，黄酒行业盈利正在逐渐提高，预计2011-2015年将是中国黄酒行业发展的黄金阶段。

众多利好吸引投资者的加入和老牌黄酒企业的整合。

营销创新和产品结构升级是行业复兴的关键。

目前黄酒已步入全国市场，但总体上尚未形成一种气势和规模，黄酒企业仍需大胆的营销创新。

此外产品结构升级也是发展所趋。

09年四季度以来各地糯米价格出现不同程度的上涨。

在成本提升和未来通胀预期刺激下，黄酒有望逐步进入新一轮涨价周期。

以下为我们对黄酒行业的分析：1经济环境对行业的影响[3]1.1宏观经济形势浅析2008年的宏观经济形势波动明显。

2008年上半年，即使外围经济环境的波动，通胀等多因素的干扰和压力，我国出口面临较大压力，中国经济增长速度有所放缓，但仍好于预期，这种情况说明我国经济具有内在的增长潜力，自我调节的能力良好。

进入下半年，宏观经济形势风向大转。

09年已明显好转，又进入了上升通道；黄酒行业也不例外。

1.22008年进出口萎缩对黄酒出口的影响2008年上半年，在投资和出口增速下降的情况下，我国居民消费增速的上升对防止经济过快下滑起到了缓冲作用。

按照往年经验，由于三四季度是零售业销售旺季，在北京奥运、中秋假期、“十一”黄金周以及元旦和春节因素的带动下，08年全年零售行业有望保持稳定增长。

在经济热浪的推动下，市场普遍认为，受我国经济持续快速增长及城乡居民收入增长的驱动，我国已进入消费升级的加速推进阶段。

2010上半年白酒行业主要事件盘点第一部分、经济环境一、中国经济保持稳定增长态势2010年一季度，国内生产总值达80577亿元，按可比价格计算，同比增长11.9%。

据预测，二季度G D P增长率会在10.5%左右。

中国经济至少在二三年内还会保持稳定增长态势。

另外，上半年国家没有出台白酒相关政策。

白酒行业发展的外在环境依然很好。

二、白酒销售继续走高2010年一季度白酒企业销售收入增长率为30.34%。

2009年全年白酒销售收入增长率为21%。

白酒行业发展速度远高于中国经济发展速度，中国白酒业处于快速发展时期，中高端白酒发展尤为迅猛。

假使中国经济总量不再增长，白酒市场容量的放大还存在着几方面的来源：一是中国大部分市场198元瓶－300元瓶价位段正在产生；二是目前还有如广东、福建、浙江等省份白酒市场还有待开发；三是一部分市场还鲜有白酒企业在深入操作，如边远地区的云南、贵州、广西、内蒙、宁夏、新疆等市场，这些可开发的市场空间足够白酒企业再吃上几年。

所以说，至少三年内白酒总体销量会保持在年10%以上的增长率。

第二部分、渠道建设一、烟酒店和团购得到普遍运作白酒企业操作烟酒店渠道日益成熟，和烟酒店合作越发深入，具有代表性的有衡水在河北、古井在安徽、白云边在河南等，不论是货架陈列、生动化展示，还是价格体系设置，或者是对烟酒店大户的政策给予等方面，都探索出了一条路子，取得了一定的成绩。

另外，团购也成为了中高端白酒普遍开展的工作，品鉴会、单位赠酒、客情维护都是白酒从业人员常挂在嘴边的话题。

洋河的营销模式在行业中一直处于领先水平，先是“1＋1”、“4＊3”，近来是“5382”，在团购、烟酒店等渠道运作上都有具体的营销策略，相信随着这些模式的不断推广，洋河的市场竞争力将会更加领先于竞争对手。

二、泸州等企业加大专卖店建设在白酒行业，茅台五粮液的专卖店开得最多。

近日，其它一些白酒企业也加入了进来。

如6月6日泸州老窖销售公司副总经理郭南宾表示：“公司计划两年内在全国地级市以上城市建立400家直控专卖店，专门销售中高端产品，以期顺利实现2013年营业收入达130亿元的目标”。

五粮液国壮酒的可行性报告一、项目背景和目标二、市场分析1.市场需求：中国白酒市场规模巨大，消费者对白酒的需求持续增长。

五粮液国壮酒作为茅台集团的高端品牌，有望吸引消费者的关注和购买需求。

2.品牌知名度：五粮液作为中国白酒行业的知名品牌，具有较高的品牌知名度和美誉度，对于国壮酒的推广和销售具有一定的优势。

3.市场竞争：中国白酒市场竞争激烈，包括茅台、剑南春等知名品牌以及其他地方品牌的竞争。

国壮酒需要有独特的特色和竞争优势，以与其他品牌区分开来。

三、产品特色和竞争优势1.优质酿造工艺：五粮液国壮酒采用传统的酿造工艺，以优质的原料和高水准的生产工艺酿造而成，具有独特的口感和香气，能够满足高端消费者对白酒品质的追求。

2.品牌背书：五粮液作为中国白酒行业的知名品牌，对国壮酒具有品牌背书的作用，有助于提升消费者对国壮酒的信任和认可度。

3.营销策略：国壮酒可以借助五粮液的渠道和资源，采用差异化的营销策略，如与高端餐饮品牌合作推广、在高端场所进行品鉴活动等，以吸引目标消费者的关注和购买。

四、目标市场和定位1.目标市场：国壮酒的目标市场主要是高端消费者，他们对于白酒的品质要求较高，有一定的购买力，愿意花费更多的金钱购买高品质的白酒。

2.定位策略：国壮酒可以以高品质、高档次的形象进行定位，打造成高端消费者心目中的理想白酒选择。

五、推广和销售策略1.媒体宣传：通过电视、广播、网络等媒体渠道进行广告宣传，以提高国壮酒的品牌知名度和美誉度。

2.产品包装：设计独特、精美的包装，体现国壮酒的高端形象和品牌特色。

3.与高端餐饮合作：与高端餐饮品牌合作，将国壮酒作为推荐的高品质白酒，提高消费者对国壮酒的认可度和购买欲望。

4.举办品鉴活动：在高端场所举办品鉴活动，邀请消费者体验国壮酒独特的口感和香气，增加消费者对产品的好感度。

5.渠道扩张：与高端酒店、高档商场等渠道建立合作关系，增加国壮酒的销售渠道，提高产品的市场覆盖度。

六、经济效益分析七、风险与建议1.市场竞争激烈：白酒市场竞争激烈，国壮酒需要有独特的特色和竞争优势。