网络营销经营风险及对策

中州大学毕业论文网络交易安全风险源分析及解决对策学院：经济贸易学院专业 10级电子商务3班学号：************姓名程治民指导教师：（学生不填）成绩：（学生不填）提交时间：2012年一、网络交易风险识别网络昔销风险，是对网络交易整个运作过程的考察，确定交易流程中可能出现的各种风险，分析其危害性，旨在发现交易过程潜在的安全隐患和安全份洞.从而使网络交易安全管理有的放矢。

1.信息风险从技术上看.网络交易的信息风险主要来自三个方面:（1）冒名偷窃“黑客”为了获取重要的商业机密、资源和信息.常常采用源IP地址欺骗攻击。

人侵者伪装成一台内部主机的一个外部地点传送信息包(这些信息包包含有内部系统的IP地址).在E一mail服务器使用报文传输代理来冒充他人.窃取信息。

(2)篡改数据攻击者未经授权进人网络交易系统，使用非法手段，删除、修改、重发某些重要信息.造成网络营销中的信息风险。

(3)交易信息的丢失.可能有三种情况:一是因为线路问题造成信息丢失:二是安全措施不当而丢失信息;三是在不同的操作平台上转换操作而丢失信息。

从买卖双方自身的角度观察，网络交易中的信息风险来源于用户以合法的身份进入系统，买卖双方都可能在网上发布虚假的供求信息或以过去的信息日充现在的信息.以骗取对方的钱款或货物。

而对这些信息的鉴别，至少在现在还没有很好的解决办法。

2.信息传递过程中的风险信息在网上传递时.要经过多个环节和渠道。

由于计算机技术发展迅速，原有病毒防范技术、加密技术、防火墙技术等始终存在着被新技术攻击的可能性.计算机病毒的侵袭、“黑客”非法人侵、线路窃听等很容易使主要的数据在传递过程中泄漏，威胁电子商务交易的安全。

各种外界的物理性干扰.如通信线路质量差、地理位置复杂、自然灾害等，都可能形响到数据的真实性和完整性。

3.信用风险信用风险来自三个方面:(1)来自买方的信用风险个人消费者可能在网络上进行恶意透支或使用伪造的信用卡骗取卖方的货物;集团购买者有拖延货款的可能。

网络营销存在的问题和对策分析随着互联网的发展，网络营销已经成为企业推广产品和服务的重要手段。

然而，在实施网络营销过程中，也面临着一些问题。

本文将就网络营销的存在问题进行分析，并提出相应的对策。

一. 网络营销现存问题1.信息过载互联网上信息众多，用户容易被海量信息所淹没，导致企业宣传内容受众度不高。

同时，虚假、低质量信息泛滥带来了不利影响，使正规企业宣传执法公平。

2.缺乏专业人才网络营销的技巧和方式与传统市场推广有很大差异，但目前还缺乏足够熟练掌握这些技能的专业人才。

企业常常在招聘和培训方面遇到困难。

3.安全风险网络环境恶劣、攻击性强烈，在实施网络营销时存在恶意点击、信息泄露等安全风险。

这不仅会给企业造成经济损失，还可能影响品牌声誉。

4.目标定位模糊网络营销需要准确确定目标市场和受众，但很多企业在这方面缺乏明确的定位。

没有精准的目标市场和受众，会导致资源的浪费以及推广效果不佳。

二. 网络营销对策1.提供有价值的内容为了解决信息过载问题，企业应该提供有价值、有吸引力的内容。

通过深入研究客户需求、行业热点等，制作优质内容来吸引用户关注，并使用个性化化方式进行传播。

2.培养专业人才解决网络营销缺乏人才问题，企业可以积极招聘经验丰富的网络营销人员或者外包给专业网络营销公司。

同时，在内部加强培训，提高员工的网络营销技能和专业素养。

3.加强安全防护为了保障网络营销安全，在实施前要做好安全评估与规划，并采取必要防护措施。

例如采用可靠的网站防护软件、严格审核并监测数据流量等。

4.精细分析用户需求通过有效的数据分析工具和算法，收集、整合、分析用户行为数据，了解目标市场和受众的需求及消费习惯。

根据结果，进行个性化营销推广，提高推广效果。

5.多渠道推广不仅要依赖于某一种网络推广方式，企业应该结合自身产品特点和目标受众选择合适的多种网络营销渠道，并进行有效整合。

例如社交媒体、搜索引擎优化等。

6.建立品牌声誉通过积极参与公益活动、回应用户反馈以及传播正面新闻等方式建立企业良好的品牌声誉。

【文章1】网络营销工作计划书一、工作背景随着互联网技术的不断发展，网络营销已成为企业宣传推广的重要形式之一。

在数字经济的时代，如何通过网络将企业的产品或服务传播出去，吸引更多的消费者，提高销售业绩，在企业经营中显得尤为重要。

二、工作目标本次网络营销工作计划旨在推广公司旗下的XX产品，提高品牌知名度和销售额。

具体目标如下：1.利用各种网络平台开展产品推广，增加客户数量和订单量。

2.提高品牌知名度和美誉度，形成良好的口碑效应。

3.提高顾客满意度和忠诚度，提高客户续费率和复购率。

三、工作内容1.定位目标人群，开展精准营销。

通过市场调研，了解目标人群的需求和兴趣爱好，制定相应的营销策略，针对性地推广产品，提高点击量和转化率。

2.打造企业官网和微信公众号。

官网作为公司品牌形象的窗口，应该注重页面美观、内容丰富、可交互性强。

并且，微信公众号已成为各种信息传播的主流方式之一，应该运用好这个平台，定期推送内容，增加粉丝数量和互动度。

3.在各大社交媒体平台上开设账号，进行营销推广。

如微博、抖音、B站等平台，制作有趣和有品质的视频内容，吸引用户留下观看和分享。

在推广过程中，也要注重传递企业文化和产品优势，提高品牌影响力。

4.利用搜索引擎营销(SEM)。

通过投放广告和优化网站SEO等方式，提高企业在搜索引擎中的排名，增加点击量和转化率。

四、工作进度安排1.第一周：制定网络营销策略，并与相关部门沟通。

明确目标客户、网络平台和推广内容。

2.第二周~第三周：设计企业官网，并开发微信公众号。

同时，了解各大社交媒体平台的规则和特点，为后续的推广做好准备。

3.第四周~第七周：推广宣传。

制作优质视频和图片素材，开展相应社交媒体平台的宣传，并投放SEM广告。

4.第八周：进行数据分析，评估此次营销活动的效果，总结经验，为下一步营销工作做好准备。

五、工作风险及对策1.时间风险：营销期限较紧，可能出现时间不够的情况。

在组织实施期间应该加强时间规划与管理，保证营销效果的实现。

食品网络营销存在的问题及对策差异化战略是指通过设计一系列有意义的差异,使企业的产品同竞争者产品相区分,以差异创造出为顾客所认可的价值行为,赢得目标顾客的价值取向,保持可持续的竞争优势,实现差异化的途径多种多样,如产品设计、品牌形象、技术特性、销售网络、用户服务等、近年来我国绿色农产品产业发展迅速,市场空间不断扩大,但行业门槛也进一步提高;同时由于产品同质化严重,导致竞争日益激烈、企业执行差异化战略,有利于避开单调的价格竞争和广告轰炸,以特色取胜。

差异化战略可以体现在绿色农产品营销的各个环节,这些差异性的整合,将有利于绿色农产品迅速赢得市场、目前国内绿色农产品种类已经较为齐全,因此当前黑龙江省绿色食品的发展应把重点放在产品概念的差异化上，为此必须在充分的市场调研基础上,结合本地各地区的优势资源, 从区域优势、营养互补、口味互补、功能细化等角度广集思路,另辟蹊径,争取在一个或几个细分市场上形成优势、在目标市场选择战略上黑龙江省的绿色食品应该立足省内市场,面向国内市场,开拓国际市场?具体来说,当前黑龙江省的无公害农产品应该立足省内市场,发展国内市场;绿色食品应在主攻国内市场的同时,兼顾国际市场的培育和开发;而有机食品则应以国际市场的开发为主?2.树立现代市场营销理念改变落后的市场营销观念,真正树立现代市场营销观念,这是搞好绿色食品市场营销的前提?首先,要生产与营销两手抓,且两手都要硬?也就是说,在重生产的同时,必须建立以消费者为中心的营销观,“顾客就是上帝”,营销的主要目标应该是追求消费者的满意; 其次,要短期目标与长期目标并重?产品的品种?产量?产值?成本和利润要重视,市场占有率?产品形象?声誉和顾客满意度?忠诚度?巩固率更要重视,只有这样,才能节约营销成本,促进绿色食品营销快速发展?3.创建通畅的绿色食品分销渠道在构建绿色食品分销渠道时,应综合考虑消费者?绿色食品?本企业?中间商?营销环境等特性以及竞争的需要等多种因素,做出合理有效的选择?(1)超市在食品零售中已居领导地位,也应是绿色食品分销渠道的最佳选择,在国内一些大型超市中设专柜销售绿色食品?特别是在开拓国际市场时,通过与沃尔玛?家乐福等国际零售巨人的合作,加入到他们的采购目录,利用他们遍布个球的连锁超市能够在短时间内进入国际市场?(2)目前世界零售业发展进入到一个崭新的阶段,连锁经营逐渐成为商业主要经营方式,与单店相比,连锁营销具有明显的规模化?标准化?科学化?高科技等优势?因此,在我国北京?上海?天津?哈尔滨?南京?西安?深圳等大中城市相继组建绿色食品销售中心和绿色食品连锁专营店?形成纵横全国并辐射周边国家和地区的绿色食品连锁营销网络?(3)网络营销具有不受时空限制?准入度高?更新速度快?成本低等特点,可建立一个国统一的绿色食品交易平台,开展电子商务,构建高效率的绿色食品营销网络体系?如建立绿色食品专业电子网络,系统介绍绿色食品企业?市场信息?发展现状及需求预测等;开展网上交易,尽快采用国际先进技术,特别是Internet等电子手段,向电子商务过渡,在互联网上树立黑龙江省和我国绿色食品的统一形象,为开拓国内外市场创造条件?4.树立绿色名牌形象要把创造名牌?保护和培养品牌,不断提升名牌的竞争力,作为绿色食品市场营销战略管理的一项重要内容,在坚持市场化品牌整合原则的基础上,树立竞争名牌观?规模名牌观?动态名牌观?首先对现有的品牌进行整合?通过地域上相近?生产条件和生产特征相似? 产品大体属于同一种类的不同品牌之间的融合?兼并?重组等,形成名称统一?实力较强? 知名度较大的产品品牌;其次提高品牌设计水平?绿色食品的同质化程度很高,因此品牌的定位十分重要,品牌定位必须能够打动消费者,具有深厚的文化内涵,这要求在品牌形象设计上,综合运用美学原理,突出民族和地方特色,将企业的经营理念?文化内涵?商品性能融合到产品品牌设计之中,以独特的创意?新颖的造型,鲜明的企业形象,提升黑龙江省绿色食品的优良区域品牌形象?5.提升绿色产品品质在坚持对资源和能源的有效利用及对生态环境的保护下,坚持科技创新,全面提高产品质量?首先要多渠道增加科技投入,有条件的龙头企业要建立科技创新基金,重点用于高新技术和名牌产品的开发,并与大专院校及科研院所相互合作,形成技术创新体系;其次坚持产学研相结合,加速成果转化,追踪世界最新技术前沿,搞好先进技术的引进?消化?吸收?创新和应用,提高产品的科技含量;最后完善绿色食品的生产?加工?运输?销售等各环节的质量标准体系及质量监督工作的落实情况,在生产全过程中保证产品质量?企业绿色营销的现状、问题及对策研究绿色营销在中国起步较晚，虽得到一定发展，但面临着全社会绿色消费需求尚未形成、绝大多数企业绿色营销理念仍未确立、生产管理方式滞后、营销组合策略不相适应以及政府措施不力等问题。

企业社交媒体的营销策略和风险随着Web 2.0时代的兴起，企业社交媒体已经成为一种重要的网络营销方式，越来越多的企业开始意识到了通过社交媒体来推广自己的品牌和产品的重要性。

但是，随着各种社交媒体平台的不断涌现，企业在社交媒体上的营销面临的风险也愈发复杂。

一、社交媒体的营销策略1.多元化平台：通过各种社交媒体平台如微博、微信、新浪等等，将品牌与企业文化与用户进行沟通，营造良好的企业形象。

2.内容创意：策略必备。

内容往往是社交媒体营销最基础且重要的元素，通过有趣、新颖、可互动的内容呈现，能更好的吸引粉丝注意力。

3.培养社群：发挥社交媒体的互动性质，与粉丝沟通互动构筑良好的社群。

直接促进产品和品牌的传播和口碑的产生。

二、社交媒体营销面临的风险1.信息泄露：随着信息技术的不断发展，利用社交媒体获取用户个人信息的风险愈加增大。

企业在利用社交媒体时应该遵循隐私政策，确保用户个人信息保密。

2.品牌被攻击：社交媒体维护需要不断的耐心、沟通与解释。

一旦遇到不利消息的传播，企业必须快速反应并采取措施，及时回应用户，及时回应并做出正确的危机处理。

3.经营危机：一旦遭遇行业热点事件，企业应及时关注、回应，避免死守沉默，提前预判和应对问题，以避免随后爆发的舆情危机。

4.信任风险：社交媒体中因为大量的虚假信息、山寨账号、骗子等存在，给用户带来的信任风险也是企业需要关注的点。

三、结论随着互联网时代的到来，自由、互动的网络营销方式已经成为了企业宣传推销的重要方式，社交媒体已经成为了企业营销突破口。

然而，营销需求的增加，也伴随着危机的降临。

企业必须要认真管理自己的社交媒体，注重保护用户隐私，及时处理危机，提高用户的信任感和满意度，才能确保这种日益重要的营销方式的有效性和长期稳定性。

我国网络营销面临的问题及对策１我国网络营销存在的问题ﻭ１。

1营销环境不成熟ﻭ我国网络营销起步较晚,网络营销安全管理还不到位.从目前的情况来看，我国网络营销相关的法律法规、制度、策等尚不健全，难以有效规范企业的网络营销行为;网络购物的安全风险较大，具体体现在如下两个方面：第一,资料截取和盗用。

当前网络营销采取的加密技术还不甚完善，在资料传输的过程中存在被截取、盗用的风险，而目前针对这一问题尚没有系统的解决方案。

第二，计算机病毒传播.当前计算机网络技术快速,而与之相伴的是计算机病毒的威胁也不断加大.计算机一旦感染上计算机病毒,将会引发严重的网络安全问题，影响网络购物的安全性。

1.２网络营销观念不强在网络营销上，企业之间的差别，不但包括硬件、操作技术，还包括认知、观念.当前大部分企业参与网络营销,主要依靠的是硬件以及操作技术，其本身对网络营销的认知较为肤浅,在实际的竞争中过多的集中于实体市场，未能将重心真正转移到网络“战场”本身。

进入知识经济时代，网络技术、资源、平台等的作用逐渐凸显出来，如果不能抢占网络信息这一优势,在将来的市场竞争中将处于下风。

如果企业不网络营销观念以及对网络营销的认知,跟上网络经济的潮流，将很难在新经济时代立1．3网络营销目标缺乏足。

ﻭ“网络营销”是潮流,很多企业也把握了这个“潮流”,但在它们看来，网络营销就是“企业上网”，在网络营销过程中，缺乏明确的营销目标，只是将自身的基本资料放到网上，未能明确网络营销的功能。

企业的管理活动必须要有一个核心，这个核心就是“目标”,只有围绕这个目标进行经营管理，才能确保经营管理的有效性。

从目前的情况来看，很多企业的网络营销缺乏明确目标，提供的信息难以满足相关群体的需要，没有明确哪部分群体是潜在的消费群体，自身的产品、信息要提供给那些群体,诸如此类。

没有明确这些问题，就无法有效地发挥网络营销的功能.2我国网络营销的对策ﻭ我国的网络营销环境尚不成熟、网络营销观念不强,网络营销目标缺乏，为了改善这种状况，更好地促进我国网络营销的，应采取如下对策。

网络时代的消费特征及营销对策随着互联网技术的逐步成熟，网络购物逐渐成文人们消费的主流。

网购是时代发展不可阻挡的趋势。

因此，对网络时代的消费特征及营销对策进行分析是非常有必要的。

标签：网络时代消费特征营销对策一、前言文章对网络营销和我国网络消费者结构进行了介绍，对网络时代的消费特征进行了阐述，通过分析，并结合自身实践经验和相关理论知识，对促进网络消费持续发展的营销策略进行了探讨，具有一定的借鉴意义。

二、网络营销概况1.网络营销内涵网络营销是企业运用计算机技术，通过网络来开展一系列营销活动。

网络是营销的方式，与传统的市场营销类似，它的目的就是要有事实上的交易，但是网络营销更加注重的是消费者的需求，不管是在任何一个环节，都与顾客进行交流和服务。

在网络环境中，消费者更具有主动性。

所以，企业在进行网络营销的过程中，应该更加注重的是要从消费者的角度来分析，这样才能是消费者更加的满意。

2.网络营销特点2.1网络营销的独特性、个性化。

网络营销是以消费者为主体。

网络营销给了消费者更大的空间和更多的选择。

利用互联网能所搜到自己需要的信息，更显得个性化。

2.2网络营销的便利性、效率性。

网络营销的产生和发展大大适应了现代化的生活。

现在人们的压力大，生活节奏快使消费者到外面购物的时间越来越少。

网络营销方面了人们的日常生活所需，而且这种方式的效率也高。

消费者能过轻松欢快的选择自己心仪的产品。

2.3网络营销的服务专一化、及时化。

网络营销是消费者能够得到从一而终的服务，在网上购物基本是一对一的服务，有任何的问题和意见，从选择到购买到售后服务一条龙服务，而且可以得到及时地解决。

三、我国网络消费者结构分析根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的第32次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2013年6月底，我国网民规模达到5.91亿，互联网普及率为44.1%。

随着网络的普及和信息技术的高速发展，越来越多的人们选择通过互联网在电子商务市场中进行消费和购物，这一类人群我们统称为网络消费者。

目前网络营销存在的问题和对策网络营销是当今商业环境中不可或缺的一部分，它不仅能够帮助企业拓展市场、增加销售额，还可以提高品牌知名度和影响力。

然而，目前网络营销仍存在一些问题。

本文将从信息过载、广告匹配度不高以及虚假宣传等方面探讨这些问题，并提出相应的对策。

一、信息过载随着互联网的普及与发展，人们接触到的信息量日益庞大，尤其是在社交媒体平台上。

这导致了信息过载的问题，在众多广告和内容中，消费者很难选择和辨别有价值的信息，同时也给企业带来了困扰。

解决这个问题的关键在于提供有质量的内容和精准定位目标群体。

首先，企业需要对自己产品或服务进行客观全面地描述，并根据消费者需求制作相关内容。

其次，在选择发布渠道时应考虑消费者使用频率和兴趣爱好，并通过数据分析精确找到目标受众。

最后，在发布内容时注重信任和专业性，通过引用权威机构或专家意见增加内容的可信度。

二、广告匹配度不高广告匹配度是指广告与目标受众的兴趣和需求程度的程度，对于提升网络营销效果至关重要。

然而，目前许多广告并未做到针对性推送，导致资源浪费和用户疲劳。

解决这个问题主要有两个方面的对策：精准定位和创意内容。

首先，企业可以通过大数据分析等手段获取用户行为数据、兴趣爱好等信息，从而实现更精确的定向投放。

其次，在设计广告内容时需要注重吸引力和创意性，符合用户使用场景和观看习惯，并加入个性化元素增强互动性。

这样能够提高广告点击率和转化率，减少资源浪费。

三、虚假宣传在网络上出现虚假宣传是一个普遍存在的问题。

一些企业为了吸引眼球，夸大产品功能或者发布虚假信息来获得流量或销售量，给消费者带来困扰，并严重损害了企业形象。

建立诚信品牌形象是解决此类问题的核心。

企业应该坚持真实宣传原则，在产品介绍中实事求是地展示产品特点和功能，避免夸大其词。

同时，企业需要加强对宣传语言的审核和把关，在发布前进行全面核实，杜绝虚假宣传。

此外，接受用户意见并及时作出回应也是增加企业信任度的有效方式。

网络营销存在的问题及应对策略网络营销作为一种重要的营销方式，已经在各行各业中被广泛应用。

然而，网络营销也面临许多问题，这些问题需要我们及时应对以保证营销效果的最大化。

以下是网络营销存在的问题及应对策略：问题一：竞争激烈，信息过载随着互联网的普及，各行各业的企业纷纷加大网络营销的投入，导致竞争激烈，信息过载。

用户难以分辨真实有效的信息，导致营销效果打折扣。

应对策略：1. 加强信息准确性：营销宣传中应尽量避免虚假、夸大等不实信息的宣传，确保信息的真实性，提高用户对于信息的信任度。

2. 提供个性化推荐：根据用户的兴趣、偏好等信息，通过个性化推荐算法将符合其需求的信息推送给用户，提高信息的准确性和有效性。

问题二：用户反感广告过多过多的广告投放会导致用户对于广告的反感情绪，影响到企业的品牌形象和用户体验。

应对策略：1. 控制广告频次：适当控制广告的推送频次，避免过度打扰用户，提高广告的点击率和转化率。

2. 优化广告创意：设计优质、创新的广告创意，吸引用户的关注和兴趣，减少用户的反感情绪。

问题三：网络安全风险网络营销过程中，企业面临着信息泄露、网络攻击等网络安全风险，这些风险可能导致企业形象受损和经济损失。

应对策略：1. 提升网络安全保障措施：加强企业内部网络的安全防护措施，包括加密传输、防火墙、安全认证等，保护企业和用户的敏感信息。

2. 强化员工安全意识培训：加强员工的网络安全意识培训，提高其对网络安全风险的识别和应对能力，减少人为因素引起的安全问题。

问题四：缺乏数据分析与优化能力网络营销需要进行数据分析和优化，以更好地洞察用户需求、改进营销策略，然而许多企业缺乏专业的数据分析与优化能力。

应对策略：1. 建立数据分析团队：企业可以建立专门的数据分析团队，负责对网络营销数据进行收集、整理与分析，为营销决策提供数据支持。

2. 利用数据分析工具：利用现有的数据分析工具和技术，对网络营销数据进行深度挖掘和分析，帮助企业发现用户需求和市场趋势，优化营销策略。

我国企业网络营销存在的问题及对策根据国家发展改革委中小企业司2007发布的统计报告，我国中小企业数量已经达到4200多万户，占全国企业总数的99.8%；经工商部门注册的中小企业数量460多万户，个体经营户3800万户。

在网络时代，中小企业能否运用网络营销来满足人们新的消费需求和消费模式对其生存和发展至关重要。

网络营销概念及内涵网络营销是指，以企业网站为平台，利用互联网技术针对网上和网下用户开展的各种营销活动，以及为此而进行的前期网站推广活动。

网络营销，简单而言是指利用互联网手段开展的营销活动。

然而，网络营销不单纯是网络技术，也不只是简单的营销网络化，它是企业现有营销体系的有利补充。

（一）网络竞争意识不够我国的很多企业现在还没有意识到网络竞争的重要性，很多企业将主要的竞争阵地仍然放在实体市场上他们对网络营销的认识不清，并没有划拨出部分资源用于网络这一虚拟市场的竞争，也没有意识到网络市场对未来竞争优势的重要性。

而且，具有网络营销意识的企业也多为大型企业，且多位于北京，广州，上海等一线城市，而那些数量更为庞大的中小型企业乡镇企业往往并没有网络竞争意识，更不知网络营销为何物。

（二）网络营销方式单一在采取了网络营销策略的企业中，能够充分利用互联网的多媒体来宣传自身产品的企业少之又少，大部分企业仅仅是将平面广告搬到了网上，在部分门户网站上打广告有些公司建立了公司网站，但是却少有维护，公司的产品信息并没有充分的体现在网站上，网站的建立也没有对企业形象的树立起到多大的推动作用此外，网络资源的利用率也很低，使得网络营销的优势没有充分得到体现。

（三）网络营销策略水平不高由于网络营销意识的缺乏，我国现阶段网络营销策略的水平普遍偏低此外，相关领域理论研究的不足，也使得企业在实行网络营销时显得没有依靠。

目前我们还没有一套可以适应我国国情的网络营销策略，大部分的营销理论还是在仿效西方国家，或者照搬原有的传统营销理论，这样便不能充分发挥出网络营销的优势，不能产生高效的网络营销效益（四）网络安全监管机制的缺乏现阶段我国网络支付的技术手段还很不成熟，第三方支付平台尚未得到国家的认证，消费者储存在网络中的电子货币并不能得到有效的安全保障。

网络营销策划方案春考一、背景分析随着互联网的迅猛发展，网络已经成为了人们获取信息、交流和购物的主要途径。

因此，对于企业来说，通过网络进行营销已经变成了一种必不可少的手段。

面对激烈竞争的市场环境，有效的网络营销策划将成为企业获取竞争优势的重要因素。

本文将围绕一家服装品牌的网络营销策划进行详细的分析和规划。

二、目标定位1. 品牌知名度提升：通过网络营销活动提升品牌知名度，吸引更多的消费者关注该品牌。

2. 销售额增长：通过网络渠道增加销售额，提高品牌的市场竞争力。

3. 用户数量增加：吸引更多的用户通过网络渠道购买产品，扩大品牌的用户基础。

4. 社交媒体影响力提升：通过社交媒体的广泛传播，提高品牌在社交媒体上的知名度和影响力。

三、目标受众分析1. 年龄段：以18-35岁的年轻人为主要受众，这个年龄段的人群对时尚和品牌比较关注，更容易接受新潮的网络营销方式。

2. 性别：男女皆可，但以女性为主要受众，因为女性在购物方面更具有决策权。

3. 兴趣爱好：对时尚和潮流有浓厚兴趣的人群，喜欢通过网络获取时尚资讯和购物。

4. 经济实力：以中等以上经济实力的消费者为主要受众，这部分人群对品质和价格都有一定的要求。

四、策略规划1. 制定清晰的品牌定位和传播策略：明确品牌的核心卖点和独特优势，通过精确的目标受众人群，确定品牌的定位和传播策略，确保品牌形象的一致性和稳定性。

2. 优化品牌网站和线上购物体验：通过优化品牌网站的用户体验，提高网站的加载速度和易用性，提供方便快捷的在线购物服务，提升用户购买的满意度和转化率。

3. 多渠道发布内容：通过自建网站、社交媒体、博客等多个渠道发布相关内容，吸引用户关注和参与。

同时，可以与一些相关的时尚博主、微博大V、网红合作，增加品牌曝光度。

4. 制定有吸引力的促销和优惠活动：推出一系列有吸引力的促销和优惠活动，如折扣、满减、赠品等，以吸引用户参与和购买。

5. 运用社交媒体和电商平台：通过社交媒体和电商平台的广泛传播和推广，增加品牌的曝光度和用户的互动参与，提高品牌在社交媒体上的知名度和影响力。

零售企业的风险管理与应对措施随着市场竞争的日益激烈和消费者需求的不断变化，零售企业在经营过程中面临着各种潜在的风险挑战。

有效的风险管理是保障企业稳健发展的关键，只有及时应对各类风险，才能确保企业在市场中立于不败之地。

本文将探讨零售企业常见的风险，并提出相应的应对措施，以帮助企业更好地规避风险、提升竞争力。

一、市场风险市场风险是零售企业经营中最为常见的风险之一。

市场需求的不确定性、竞争对手的变化、消费者偏好的波动等因素都可能对企业的销售和盈利产生影响。

为了有效管理市场风险，零售企业可以采取以下措施：1.市场调研：定期进行市场调研，了解消费者的需求变化和竞争对手的动态，及时调整产品结构和营销策略。

2.多元化经营：避免过度依赖某一产品或某一销售渠道，实现产品线的多元化和销售渠道的多样化，降低单一风险。

3.建立品牌优势：通过品牌建设和营销推广，提升企业在市场中的知名度和美誉度，增强市场竞争力。

二、供应链风险供应链风险是零售企业面临的另一个重要挑战。

供应商的信用风险、原材料价格的波动、物流环节的延误等问题都可能对企业的生产和供应造成影响。

为了有效管理供应链风险，零售企业可以采取以下措施：1.供应商评估：建立供应商评估体系，对供应商的信用状况、生产能力、交货准时性等进行全面评估，确保供应链的稳定性。

2.合理库存管理：根据市场需求和供应情况，合理规划库存水平，避免因供应链问题导致的库存积压或缺货情况。

3.建立紧急预案：针对供应链可能出现的突发情况，建立应急预案和应对措施，保障企业生产和供应的连续性。

三、经营风险经营风险是零售企业在日常经营中难以避免的风险之一。

管理层决策失误、人员管理不善、财务风险等问题都可能对企业的经营产生负面影响。

为了有效管理经营风险，零售企业可以采取以下措施：1.建立健全的内部控制制度：建立健全的内部控制制度和风险管理体系，明确各部门的职责和权限，规范企业经营行为。

2.加强人员培训：加强员工的培训和教育，提升员工的专业素养和风险意识，减少人为失误对企业经营的影响。

关于网络直播销售行业存在的突出问题及对策建议一、网络直播销售行业现状网络直播销售行为可以追溯到80年代传统单一的电视购物，因科技和互联网的迅速发展，网络直播带货异军突起，获得了巨大经济效益并形成了一种新型的电商营销产业链。

不同于传统电视购物，网络直播带货主要有以下几个特点。

一是互动性更强，“网红”主播直播时进入直播间的人员都可以通过发言进行交流，而不是电视购物的“单口相声”，网络直播产品相关信息和销售情况有更直观的展现。

二是影响力更大，电视购物主要是固定的主持人在固定时段借用电视渠道进行推介，会受到电视时长的限制。

网络直播则是商家根据商品的特点、面向的消费群体可以选择不同特点的主播在不同时段运用不同网络平台进行销售，受众更广，局限性更小。

三是可选性更多，一个主播直播带货可以是一个品牌的专场销售也可以是品种丰富的商品混合销售，一场直播里可以包括食品、化妆品、电器等多种商品类型，并且主播能及时根据之前的销售数据与现场反映，及时调整营销策略，销售手段十分灵活，销售成果也十分可观。

二、存在问题随着网络直播销售成为趋势，引发了诸如“三无产品”、“虚假宣传”等行业乱象，社会反应强烈，急需市场监管部门厘清责任，践行好监管职责。

一是虚假宣传现象频发。

网络直播销售中主播作为商品推介者，其本质是广告代言人，依据《广告法》第二条：“广告代言人，是指广告主以外的，在广告中以自己的名义或者形象对商品、服务作推荐、证明的自然人、法人或者其他组织。

”因此，主播们在直播时的表述和承诺都应真实有效，符合《广告法》、《互联网广告暂行管理办法》等相关法律法规的规定，不得误导和欺骗消费者。

二是商品质量存在问题。

因经济利益驱动和法律意识淡薄，主播在销售商品时未对商品质量进行挑选和查验，发生了例如“烤虾大妈”销售三无食品，蔡某售卖一款名为slim却含有西布曲明的三无产品的减肥药等事件，对消费者的健康造成了损害。

依据《广告法》五十六条第二款规定，关系消费者生命健康的商品或者服务的虚假广告，造成消费者损害的，其广告经营者、广告发布者、广告代言人应当与广告主承担连带责任。

营销网站的外部风险及其控制营销网站是企业开展网络营销活动的基础，营销网站建设面临着域名混淆的风险、网站服务稳定性的风险和不恰当网站内容及恶意负面评论风险等。

网络营销要取得成功，必须对这些风险进行分析并采取一定的手段加以控制。

关键词：网络营销营销网站风险控制网络营销是企业营造的网上经营环境，是企业营销活动在互联网的延伸。

由于网络营销本身具有的传递的信息量丰富、时效性强、个性化服务及交易方便等优势，近年来发展非常迅速，特别是受到中小企业和开展直复营销企业的高度重视。

为使网络营销达到良好的效果，取得营销的成功，企业开展网络营销必须首先意识到营销网站可能存在的风险并加以控制。

营销网站的风险主要有网站域名混淆的风险、营销站点服务稳定性的风险和不恰当网站内容及恶意负面评论风险等。

域名混淆的风险域名是互联网上对不同网站的标识。

对于自己建立营销网站、开展网络营销服务的企业来说，注册并维护好营销网站的域名是顺利开展网络营销的最重要的前提条件之一，知名的网站域名本身就是非常重要的网络品牌，价值不容忽视。

在现实生活中，找到一家企业的方法是知道它所处的城市、街道、门牌号码及邮政编码等信息，而在互联网上，能够迅速找到一家企业的方法只能是知道它在互联网上的域名了。

域名选取的一般公认原则是名称短小、容易记忆、不易与其他域名混淆、不易拼写错误、与公司名称、商标或核心业务相关等。

如当当网的域名、戴尔中国公司的域名等都是很好例证。

但是，由于域名注册的开放性，也出现了很多恶意抢注和仿知名网站域名、“傍域名”的现象。

如著名的8848域名纠纷、宝马在中国被抢注事件等。

2004年7月，联想公司的域名被仿冒，后者用阿拉伯数字“1”替换了联想公司域名中的英文字母“l”，达到了酷似的目的。

域名被恶意抢注或被仿冒，造成域名混淆，给企业带来的损失是巨大的，要顺利开展网络营销也非常困难。

要控制域名被混淆的风险，开展网络营销的企业要注意加强域名的保护，主要措施有：网络营销企业要认识到域名的重要性，及时注册并维护好相关域名。