20190817031801人寿保险的真谛之逻辑系列

《寿险的真谛》授课向导
授课时间45分钟讲师要求
主要
授课方式
讲授、现场演练授课目标
●通过感性的手法，让学员深刻了解寿险的真谛是爱与责任，强化新
人从业信心与决心
成功讲授本课程的关键因素●授课中应适当营造凝重的气氛，引发学员沉思；
●授课时应注意感性与理性相结合
主要授课内容及流程●人生面临的两个必然25’
子女健康问题
养老问题
●寿险的真谛15’
人寿保险是风险的转移
人寿保险是责任的体现
人寿保险是生命的价值
人寿保险是对未来的准备
●人寿保险的10个真谛5’
所需工具讲师
学员备注。

保险的真谛和意义看看美国的教科书上怎么说保险。

美国有一个著名的博士，叫做所罗门.休伯纳，他写了一本书叫做《人寿与健康保险》，1915第一版，现在已经再版第十三次，是北京大学保险系的教材。

它开篇的序言就有这样的五句话，给各位分享一下：1、个人对自己与家庭的责任，包括活着的时候，也包括死亡之后。

一个人对家庭的责任不仅包括，活着的时候，赚钱给家人花，也包括死亡之后，要留一笔钱给亲人花。

2、一家之主的责任，（所以这里美国人再次谈到了责任），就是投保他的生命，提供保障给他的财务仰赖者。

我们的一家之主指的是经济支柱，比如说我们家里，我赚钱最多，我就是一家之主。

我就要买足够的保险，让我百年之后，让我的家人依然可以有收入的来源，这就是责任。

3、还有一句“家庭责任的认知，意味着人寿与健康保险重要性的增加。

”一个人对于家庭越负责任就应该买足够的健康和医疗保险，不要因为一场大病拖垮全家；一个人对于家庭越负责任，就要买足够的人寿保险，不要因为死亡，让亲人失去收入的来源。

所以，许多人讲美国人不太有责任，但是你会发现，其实美国人是最负责的，他们一再讲责任。

4、在财务工具中，对于个人死亡，能够很快提供资金以协助弥补财务损失的，人寿保险是独一无二的。

各位，债券、国债、基金、股票这些东西，包括储蓄存单都是财务工具。

当一个人死亡，银行是存多少有多少，股市是有多少卖多少，只有人寿保险是买了多少，一定要赔多少。

我买了100万的海康都来保两全保险，一年交保费27000，我才交了两年——五万四，假如我今天晚上结束了，保险公司要赔100万，这就是保险。

那有人说了，万一你要是交到七十岁还没死呢？那就是赚得更多，比如一年，我赚二十万，再给我五十年就赚了1000万了。

实际这款产品是返还型的还不是消费型,到满期的时候我还可以拿回我20年所存的保费还会有点利息.这不是错，中国人总说，买了没用这是错，各位，这不是错，买了有用才是错。

我们不希望保险有用，卖保险永远不希望保险有用，我后面会给大家讲这个概念（买医疗险没有用是因为健康，买重大疾病保险没有用是因为没有得重大疾病，买养老险没有用是退休之后的收入很高，买教育年金没有用是因为父母有能力支付学费，买终身寿险没有用是因为还活着，买意外伤害没有用证明没出意外事故）。

人寿保险的十大真相(2009-3-10 18:51:00)第一个真相 ;其实每一个人,不论你买不买保险,你已经投保了,不同的是,是你自己向你腰包投保,还是向保险公司投保?如果你向自己腰包投保,你自己将拿出十万,一百万,甚至一千万的钱出来,如果向保险公司投保,这些钱将由保险公司来支付.第二个真相;;;我们不是要卖保险,我们是要帮人买保险。

第三个真相不是怎么去买，也不是买什么才好，而是知道为什么要买，当你知道为什么要买的时候，你就会知道买什么才好了。

第四个真相: 人寿保险并不是现代的产品，而是过去中国旧式家庭里就有的，家族风险分担，现在的保险公司只不过更有组织，更科学化地去造福更广大人群的事业。

第五个真相: 没有人买错保险单，也没有人向错误的保险公司买错保险单，错误的是没有向任何公司买任何保单，错误的是买得不够多的保单。

第六个真相: 不论你买不买保险，每天都会有人买保险;每天都会有人获得理赔;每天都会有人后悔没有买保险.第七个真相: 人寿保险并不是去阻挠别人的计划，相反地，是去保证别人的计划一定成功。

举例：车子一定需要四个轮胎，另外尚需一个备胎，为什么一定要有五个呢？宁可百年不用，不可一日不备。

第八个真相: 不论你是否接受此事实，人寿保险的需要是一定存在的，关健在于你是否要去承担它。

买人寿保险不是因为要出事，而是因为还有人要活，生活还需要收入，虽然我们不能代替一个人的丈夫，不能代替一个人爸爸，但是我们可以代替他的收入，所以当您拒绝人寿保险时，受伤害的不是我，不是你，而是他、她。

第九个真相很多人害怕生、老、病、死，很多人害怕付保险费，因为心理上都很怕付钱，其实，付保费并不是问题的关键，不付保费才会让问题产生，付保费其实是去解决问题。

(付费是小问题，可是如果不付保费也许出现大问题的时候，却得不到解决)所以要纠正这个思想，给其正确的教育。

第十个真相人寿保险是什么东西：人寿保险是钱，不过它并不是普通的钱，它是当你最需要钱的时候，能走到你身边的钱。

保险的真谛(转载)钱是买不到爱的，但你可以在金钱里融入你的爱，这就是保险。

——日本生命保险公司保险五大真相真相一：每个人都已投保，要么向保险公司投保，要么向自己的腰包投保.真相二：保险是准备，今天为明天作准备，年轻为年老作准备，父母为子女作准备.真相三：保险不是投保人想不想，而是受益人要不要.真相四：保险是责任心和爱心的代名词.真相五：任何东西只要有现金就可以买到，但是保险不是这样，购买保险除了要有现金，还要有健康的身体。

拒绝买保险的理由成千上万，但买保险的理由：只有爱与责任！我们销售的不是保单，而是爱与责任，这也是我们全身心投入的唯一理由！人寿保险对家人来说是爱与责任，对自己来说是内心的安宁与安祥。

嘴上说爱往往是随风飘失，只有把它写在纸上，才能成为永恒的承诺。

没有一个人不在一辈子努力赚钱，但很少有人几十年如一日地存钱。

投资有风险，储蓄怕坚持；大钱怕减，小钱怕加。

人寿保险是最安全、最有效、最持久的理财方法。

人寿保险是在不需要的时候才买，在“需要”的时候不能购买的商品。

人寿保险是无形的商品，它因为相信而变得清晰可见。

人寿保险是备用的商品，是因为承诺而变得安全可靠。

人寿保险是雪中送炭寿险意义与功用生命之所以珍贵，是因为生命只有一次。

我们爱惜生命的同时，都希望生活得更加美好。

影响健康的四大因素吃得越来越好运动越来越少压力越来越大污染越来越重获得健康必备条件合理的膳食适当的运动良好的心态健康问题根据医疗卫生部门的统计,癌症、心脏病、脑血管等病症的发病率日趋上升，人生罹患重病的机率高达72.18%。

（进入32岁后发病机率加大，进入50岁后发病率是平时的5倍）。

乳腺癌开始成为女性发病率最高的恶性肿瘤，并以每年百分之二点四的速度上升，大城市的女性乳癌年发病率已达万分之四以上，成为严重威胁女性健康的重要疾病。

儿童患白血病的发病率从每年的十万分之三上升为十万分之八。

人只要生活在这个社会上，就会有患病的可能，很少有人是无疾而终。

人寿保险十大真相第一大真相不论您买不买保险，您都已经被投保了，不同的是您向自己的钱包投保还是向保险公司投保？如果您是向自己的钱包投保，一旦有事情发生的时候，您自己将拿出十万，百万的钱出来，如果您是向保险公司投保，这些钱将由保险公司来支付。

反正都是投保，为什么不向保险公司投保呢？反正都是投保，为什么不用别人的钱保自己呢？反正都是投保，为什么不在有保证基础上，还有获利的可能呢？反正都是投保，为什么不让别人替我们操心呢？省钱，省事，省时，还可以有机会把纯粹的风险转换成机会风险，何乐而不为！第二大真相我们不是在卖保险，我们是帮客户买保险。

成为客户的购买助理，树立自己的形象，成为一个寿险顾问，使客户感觉不是在买保险，而是在解决他们自己的财务问题。

第三大真相不是怎么去买，也不是买什么才好，而是知道为什么要买，当您知道为什么要买的时候，您就会知道买什么才好了~！第四大真相人寿保险并不是现在才有的产品，而是在中国旧式家庭里就是做风险分担的工作，现在的保险公司只不过更有组织，更科学化去实行造福人类的事业，人寿保险就是做风险的分担工作，以前我们是大家族一起生活，五代同堂，这不就是保险吗？目前，人寿保险就是更科学化，更制度化，更系统化的扮演着分担风险的工作，替我们人类造福，带来更多的希望，所以保险是一个现代很需要的产品，如果今天没有人寿保险，政府又没有那么多的钱来照顾每一个家庭，每个家庭自己必须照顾自己，而人寿保险就是让人们能自力更生的要为自己做打算，不要每一件事都要靠公家照顾我们。

第五大真相没有人买错保单，也没有人向错的保险公司购买保单，错的是没有向任何保险公司买保单，就是没有买的保单，失效的保单，如果您在任何一家保险公司购买了保单，就好象您在那家公司里开了一个户头，签了一份生死契约，在义务上就应该理赔。

第六大真相不论您买不买保险，每天都会有人购买保险，每天都会有人从保险公司获得理赔，每天都会有人拒绝保险，当然也会有人后悔没有买保险，如果您想要知道保险到底是好还是不好，您去问问那些躺在医院里的人，保险好吗？您也去问问寡妇们，孤儿们，老人们，残疾人等等，问问他们保险好不好？而事实情况是，难道医院仅仅是为别人开的吗？我们是不是也住院的那一天。

寿险的真谛21年的寿险生涯，我每一次上台领奖和上台演讲的时候都穿着这身白色的西装，也表达了我对这个行业的尊敬，因为在我的心中寿险是崇高的事业，是天使般的事业，是神圣的事业。

在公元1536年，在英国出现了人类历史上第一张人寿保险保单，至今已有五百年的历史。

从此，人类的文明历史上，开始了以生命为标的，呈现出生命价值，以经济合同为一体的契约为本的新时代。

人寿保险的真谛是什么呢？自从人类开始了人寿保险，人寿保险成为传递人世间骨肉亲情、血脉相连、见证延续生命的源泉，书写了一个一个美丽真爱相影的传奇的故事。

几百年以来，尽管社会对保险有各种议论，但世间奇妙的就是有这样一个特殊的行业，它专门制造抚慰人类心灵创伤的良药；它让亲人和亲人之间多一些关爱，多一些信任；它让父母和儿女之间多一些责任和爱心；它让生命和生存多了一些平安和幸福；它让人类少了一些冷漠和寂寞；它让社会少了一些妒忌、悲哀和不幸；它以提高人类的生命质量，人的生命价值为使命，给你我他共同的美好家园送去了安宁美好和谐和幸福。

无论你们怎么议论这个行业，但是有些词是共性的，那就是他被天下人们喻为是天使般的事业，爱心的事业，神圣的事业！人寿保险的崇高的使命和价值是什么，世界上有太多太多的国家级的领秀、世界级的专家、社会的传奇人物曾为人寿保险的力量赞美和留言。

什么是寿险的真谛和灵魂呢？寄往天堂的一封信，在我很小的时候，妈妈每个月的头一天，都牵着我的小手到银行去取一笔钱，妈妈总是告诉我，这笔钱是爸爸从遥远的地方寄来的钱。

我逐渐的长大了，当我上小学的时候，妈妈依然每个月的头一天，牵着我的手到银行去取一笔钱，妈妈依然告诉我，这笔钱是爸爸从遥远的地方寄来的钱。

我渐渐长大了，当我上中学的时候，当我上高中的时候，每个月的头一天，我都代替妈妈到银行去取这笔钱，妈妈依然告诉我，这笔钱是爸爸从遥远的地方寄来的钱。

今天我长大成人了，我大学毕业了，我才真正明白，妈妈说的遥远的地方，是遥远的天堂！亲爱的爸爸，感谢你，对妈妈的钟爱，感谢你对妈妈的忠诚，亲爱的爸爸感谢你为我的生命，感谢你对我的厚爱，亲爱的爸爸感谢你对你生命价值的尊敬和保障，其实在我幼小的心灵里，早已打上深深的烙印，爸爸，你依然活在我和妈妈的身边，爸爸你依然永远的活在我和妈妈的心中。

寿险的意义和功用：责任人生在世，每个人都有应当肩负的责任，做为一家之主，更是必须照顾一家大小的生活，让他们无忧无虑地享受幸福美满的家庭。

在一切顺利的时候，固然没有问题，在不顺利的时候，又有谁可以替我们分担责任呢？身为一个真正负责任的一家之主，如何趁顺利的时候作好万全的准备？使得家庭经济的责任都在你的掌握之中……望子成龙，望女成凤，但是，教育费用知多少，人寿保险可以强迫储蓄，又能在必要时代替父母的收入，完成我们的心愿。

天下父母心，人人都望子成龙，望女成凤。

可是要培育龙凤的代价却是非常高昂的。

根据专家的统计，培养一个子女完成大学教育，需要约20万，与其事到临头干着急，不如提早作好准备。

子女教育年金保险正是您最佳的选择，可以强迫自己储蓄，确保子女教育费用不虞匮乏。

你能陪他长大吗？即使不一定能陪着子女长大，只要拥有一份适当的保险，爱心就可以一直与他相伴，让他接受和别人一样的教育，成长的栋梁之材。

不管我们对子女的感情再好，期望再高，投资再大……，仍然无法保证我们一定能够陪他一起长大，而你送给他的保险却可以一直陪伴他到老，孩子透过保险感受您的爱。

别让我说对不起，别让您的子女和关心他们未来生活的朋友，失败而归，保险使您成为永不失败的父母。

身为保险业务人员，代表的是您孩子的利益，无法说服您为孩子买保险也许是业务员的失败，我们幡然醒悟，失败的是自己。

保单做证，拥有保单证明您：身体健康、经济稳定、有爱心、远见与责任感、未来生活有保险。

婚姻意味着双方一生的承诺，除了鲜花、钻戒，更多的是日常柴米油盐，用什么让您的另一半更加安心地伴您走完人生之路？拥有一份完整的保障计划，证明自己的爱情。

保险就是我爱你，你曾骄傲地对她说：只要我在，我就照顾你，投保后你更可以大声地说：只要你在，我就照顾你，人寿保险让爱升华，透过一份契约，让爱更长久、更实在。

当我们在结婚时，或在子女出生的那一刻，内心会高声呐喊：“我爱你！只要我活着一天，我就会爱你、照顾你。

精准领悟国寿真谛真诚传递人间幸福全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：精准领悟国寿真谛真诚传递人间幸福国寿，中国人寿保险集团的简称，是中国最大的寿险公司之一，拥有悠久的历史和强大的实力，致力于为客户提供全方位的金融保障和服务。

国寿的经营理念是“精准领悟国寿真谛真诚传递人间幸福”，这句口号凝聚了国寿的核心价值观和使命责任，也指引着国寿不断前行，为客户创造更多的幸福与价值。

“精准领悟国寿真谛”，这是国寿对自身内在精髓的深刻领悟。

国寿作为中国最大的寿险公司，经历了多年的发展与变革，在实践中不断总结和认知，深知保险业务的本质是要为客户提供安全保障和财务支持。

国寿致力于精准理解保险的真谛，真正做到了把保险服务做到位、做到心。

保险不仅是一张保单，更是一份责任与承诺，国寿充分认识到这一点，以真诚的态度对待客户，用精准的服务满足客户的需求，为客户带来更多的幸福和安全感。

“真诚传递人间幸福”，这是国寿对外部社会的承诺和使命。

国寿始终坚持以客户为中心，不断提升服务质量和水平，在保险经营中真诚对待每一位客户，秉承着‘为人民办实事’的宗旨，以诚信和责任传递幸福。

国寿不仅为客户提供优质的保险产品和金融服务，还积极履行社会责任，参与各种公益活动和社会福利事业，为社会做出了积极的贡献。

国寿的发展离不开客户的支持和信任，传递幸福也就是让更多的客户享受到国寿所带来的安全与快乐。

国寿始终致力于将“精准领悟国寿真谛真诚传递人间幸福”落到实处，无论是在产品创新、服务理念、社会责任还是企业文化等方面，国寿都在不断努力，争取为客户创造更多的价值和幸福。

在保险行业不断变革的新形势下，国寿也将秉承这一理念，不断提升自身核心竞争力，持续创新和完善服务，为客户提供更加安全、便捷、高效的保险服务。

在“精准领悟国寿真谛真诚传递人间幸福”的指引下，国寿将不懈努力，为客户带来更多的便利和惊喜，让客户真正感受到国寿所传递的幸福和温暖。

国寿将始终秉承诚信、务实、创新、共赢的价值观，为实现共赢之路而不断努力，为客户、员工、社会创造更多的价值和幸福。