安利OPP

如何讲好OPP(基本功)1 2 3 下一页学习目的：MVM我要安利| 安利购物网通过培训使新人知道：熟练掌握和大量讲解市场计划，是迅速开展工作，提高业绩的重要方式。

（适应家庭聚会、工作室小型培训）MVM我要安利| 安利购物网自我介绍：MVM我要安利| 安利购物网首先问大家三个问题MVM我要安利| 安利购物网第一、想不想迅速提升团队业绩？MVM我要安利| 安利购物网第二、想不想让团队产生动势？MVM我要安利| 安利购物网第三、想不想找到优秀领导人？MVM我要安利| 安利购物网那好，我们今天这堂课，（如何讲计划）就是为了解决上述三个问题，讲市场计划，通称OPP，即《事业说明会》，它要清楚的告诉新人，我们要从事一个什么样的生意。

MVM我要安利| 安利购物网一、讲计划的目的MVM我要安利| 安利购物网推荐新人；产生团队动势；复制你自已。

这叫一手树立梦想，一手实现梦想。

MVM我要安利| 安利购物网１、推荐新人：解决不能有效推荐新人的三个原因MVM我要安利| 安利购物网Ａ、废话太多，说不到点上。

解决办法：掌握一套最有力的说辞。

MVM我要安利| 安利购物网Ｂ、回答疑异的能力不够，或是答疑不准确。

解决办法：增加独立讲计划的次数。

MVM 我要安利| 安利购物网Ｃ、没有被正确启动过；不能专业化的运作，要么你的老师没教你，要么你没有认真学。

解决办法：融入系统，看书、看VCD、参加各种培训。

MVM我要安利| 安利购物网２、产生团队动势：MVM我要安利| 安利购物网什么叫动势？动势从哪里来？为什么讲计划可产生团队动势？MVM我要安利| 安利购物网举例：火车的轮子都朝着一个方向转动，速度就非常快，就可产生无法阻挡的动势。

在最短的时间内，复制同一个计划就可以产生这种动势。

如果每天有一万人在不同地方讲同一个计划，业绩的提升和团队的动势是无法想象的。

MVM我要安利| 安利购物网３、复制你自已：MVM我要安利| 安利购物网这是一个复制的事业，在这个生意中，要拷贝别人，先要拷贝自己。

一分钟合作计划OPP：
安利不是空谈的生意，它是自己的生意，和其他世界500强一样都有产品流通，如果你一个月帮助公司销售到125000元，公司会发给你30000块钱，你可以选择一个人卖，也可以选择找5个，10个甚至更多人一起帮助他们一起卖，达到125000，公司同样发给你们整组30000块钱，减掉他们应该所得的，你可以拿到1万多块钱，如果你一年当中有6--12 个月整个组达到125000的话，公司对你的职称为高级主任，收入在15-30万之间，安利是个很大的生意，如果你觉得这点收入不够可以帮助公司寻找3个像你一样的人才，通过团队帮助培养成高级主任，你就是安利公司的营销经理，也是股东，收入在40-60万之间，如果你觉得还不够，可以帮助公司寻找20个或40个甚至更多人才培养至高级主任，那你的收入可以达至千万以上，而且安利是一份可以代代相传的有保障的事业！。

选择很重要，但是我们的选择赚不到钱是不是很麻烦，安利的健康产业是什么样的，为什么他的奖金制度会写进哈佛大学工商学院的必修课程，我第一次听到这个奖金制度的时候，我说中国还有这样制度吗？世界上还有这样的制度，真的是非常的公平，他的法则是不一样的，我们都知道当官是不是也有当官的法则，当官的法则是年龄是个宝，文凭不可少，成绩供参考，关系最重要，安利的制度真的很公平，没有年龄是个宝，无论哪个年龄的人都可以来做安利，无论老少，男或女，丑或美，无论穷或富，只要你做出了成绩，在政界不是这样的看谁送钱多，谁的关系最好，安利的法则是架构是个宝，知识不可少，业绩为依靠，努力最重要，安利法则和其他的法则不一样，现有的人群中95%人都会做事，都有一定的专业技能，我是医生，我是护士，我是学电脑的我是学金融的。

都要去找和自己对口的工作，所以就会去打工，所以就会听老板的，老板给我发工资，哪个地方工资最高，奖金最多，朝哪里去，关注的是老板，还有5%的人他们遇事都会问为什么，非常的会思考，他会选择去创业，他关注的是市场，所以他们成为了比较富有的人。

95%的朋友呢，成为了比较穷的人，无论是穷人还是富人，无论是打工仔还是创业者，每一个人都成为了我们的消费者，我们的消费要到哪里消费，到店里消费，店里的产品从哪里来，店里的产品从批发商，经过了代理商然后工厂来的，对吧！是不是？选择消费者有一个想法，消费者想直接从工厂来购买产品，要减少中间的流通环节，降低成本，买到真货，对吗？减少中间50%的利润，所以得他要买到真货，是消费发生变化，好，有一家公司就直接把工厂的产品放到了专卖店，就这么干的，对吧！直接把他的产品放到了店里面，然后你呢不愿意来店里面买，有人来给你服务，同时你也可以来经营这个生意，好！这家公司叫安利!既然我们要和这个公司来合作，那我们要看这个公司是不是足够好，首先第一个方面我们要看一下这家公司的产品，够不够好，第二要看这家公司的实力，第三要看这个公司的制度，对我们是否有关系，对吧!好！安利公司的产品一共有五大系列，450多种产品，在中国上市的一共有300多种，他的第一个系列叫纽崔莱，它有80 年的历史，投诉率为零，是中国体育代表团唯一指定的营养补充食品，可见它的品质，因为只要是我们中国体育代表团来用的产品，它要比合格的产品的规格还要高出300倍，可见它的品质足够好对吧！第二个产品是它的雅姿系列，雅姿系列是世界五大护肤品之一，他是和兰蔻雅诗兰黛倩碧来相提并论的，连续九年全世界销量第一，而它的价位是其他四大品牌的一半，好不好呢？第三个系列个护和家居系列，是中国南北极考察队唯一指定的专用产品，它安全环保，第四个系列是高科技产品，个护而家居产品归在一个系列里面了，大家都知道他的锅，净水器和空气净化器，安利的所有产品全部都是到导向性产品，什么叫导向性就是引领同类型产品方向的产品，这就叫导向性，安利的实力，在2013年在全世界达到了118亿美金，成为全世界直销企业的第一名，说自己第一要销售总量是多少，对吧，在全世界100多个国家，都有它的业务，GDP前十位的归家都有他的业务，有90多间实验室，700多位科学家，每天都在研发产品，现在已经获得的专利800多个，还有1000多个正在申请中，这家公司够不够强大，它的Amway商标，就这个商标要如果卖出去的话是820亿美金，是无限期的，我们还有格兰花都大酒店自己的飞机群和彼得岛等等，就这些它的实力够不够好，它的制度是美国唯一写进哈佛大学的商业课程的工商硕士研究生的必修课程。

◆产品示范（产品示范完之后进行。

示范6-10款产品，主要解决“贵”的疑问，突出产品品质。

耗时：20—40分钟）◆安利公司简介（简单带过，3分钟）一、安利公司52年悠久历史见证美国梦。

總公司1959年成立于美国，迄今已走过风华卓越的52年，业务扩展遍及全球90多个国家和地区，现为全球直销行业龙头。

纵观美国，平均每100家企业中只有2家能走过50年的历程；放眼世界，全球500强企业的平均年龄是40—42年。

安利公司历经52年岁月更迭，却依然百尺竿头不断进取，足令是世界赞憾，令每一位投身此项事业的人们倍感荣耀。

国际商标局评选的全球十大商标，安利名列其中。

92亿美元销售额再创新高。

2010年，全球经济因金融危机冲击而普遍低迷，安利全球营业额实现大幅度的增长，全球營業額92億美元。

安利（中国）亦连续8年雄踞安利全球榜首，充分展现出稳健发展态势。

14.1万平方米生产基地缔造全线优质产品。

安利（中国）1992年成立，在华投资額2.2億美金，拥有占地14.1万平方米生产基地，容纳31条生产线，产能超过268亿元人民币。

460亿报酬见证辛勤付出必有收获。

安利作为一个多劳多得的事业机会，赢得众多营销人员的青睐和信任，公司累计向营销人员支付销售报酬460亿元人民币。

4度荣膺纳税百强。

截止2010年底，安利（中国）累计纳税312亿元人民币。

84%企业美誉度彰显社会认可。

安利（中国）连续7年列国家商务部排定的“外资投资企业”100强。

根据国际知名调查公司AC尼尔森2008所做的“安利美誉度调查”，安利（中国）知名度100%、美誉度84%。

6向权威认证彰显国际标准。

安利（中国）美国安全检测实验室公司、摩迪英联认证公司和英国标准协会等国际机构的IS9001:2000质量管理体系、ISO14001:2004环境管理体系、OHSAS18001:2007职业健康安全管理体系、ISO22000;2005食品安全管理体系、ISO27001信息安全管理体系（ISMS）和ISO10002:2004顾客投诉管理体系的认证，在生产、营运、售后服务等多个领域达到国际水准的规范化、标准化要求。

OPP结构一、开场白：自我介绍（姓名，工作，你的梦想，自己怎样认识安利）5分钟注意点：1，打消别人的担心：“同感”2，用自己的经历影响人3，引导到安利主题上4，激发别人的梦想：人生树二、安利介绍：10分钟产品：好用而不贵，引导到自己可用，人人可用，消费观念介绍安利之前先看资料：报纸，杂志，广告——安利合法实力：A：1959年，45年，91个国家引导到：合法，不骗人B：自行产销460种产品，5大系列引导到：生意大，易做C：全球97个实验室，570多位科学家，525项专利引导到：中科院，有实力，产品好D：与沃尔玛的比较引导到：大企业，自豪，感恩，自己的事安利（中国）：1995年4月开业，至今产品四大系列170多种。

总投资额超过2.2亿美金，年销售额超过100亿人民币。

至2002年底，共纳税36亿人民币，2003年一年纳税超过22亿人民币。

三、无限的发展性25分钟A：有些事合法，但你不会去做：看门，扫马路B：消除误会：在新一佳（超市）为什么没有安利？安利专卖店+销售人员C：安利销售模式：1，与传统的比较（为顾客着想）：省钱，服务2，销售人员的工作职责：销售，服务与推荐与代理商的比较：是机会安利理念：①提供优质产品；②提供一个创业良机。

3，解决问题：有人问：安利究竟怎么赚钱？D：举列法：1，您业绩20% 6%~24% 领导奖金收入2000 400 120 0 520引导：1，换产品用吧2，消费者也可以挣钱3，可以转介绍2，您业绩20% 6%~24% 收入2000 400 120 11201，2000 400 120 0 5202，3000 600 180 0 7803，3000 600 180 0 780引导：1，不增加朋友负担，没有挣朋友的钱2，你的朋友额外增加收入，会开心3，与传统面包店不一样：助人助己4, 兼职的概念3，您业绩20% 6%~24% 收入2000 400 120 35201p，10000 12002p，10000 12003p，10000 12004，2000 1205，3000 1806，3000 180引导到：1，安利复制人才，且易复制2，多劳多得3，有生意人的眼光：>100%利润4, 比传统的人：多一份收入——相当于一个经理的收入4，您业绩20% 6%~24% 收入2000 400 120 113201P，20000 30002P，20000 30003P，20000 30004p，10000 12005p，10000 12006p，10000 12007, 2000 1208, 3000 1809, 3000 180引导：1，人才易复制：简单（分享）2，多劳多得：付出多了，收获也多3，有生意人的眼光：无限发展——①日用品的生意（三大生意之一）②朋友的朋友无限4, 大生意：①滚雪球；②助人越多，收入越高，成就越高：解释概念“DD”帮助3人到DD：经理，年收入30-40万元帮助6人到DD：高级经理，年收入70-80万元帮助20人到DD：达到安利最高成就——五杰出高级经理，年收入超过1000万元还能继续发展，安利不会限制个人发展。

安利架构（OPP）个人版安利的架构:1安利是人助人的事业：意思是说帮助别人赚到钱自己才能赚得更多2安利是以人为分店：意思是不像传统生意那样需要一大笔资金3安利是分店的业绩算总店：意思就像中国移动公司那样！总代理只有一个，别人要是来代理他，分店的业绩也是算总代理！4安利的奖金制度是多劳多得，按劳分配。

可超越性！意思是：不像传统生意一个新员工工资要想超过老员工的话机率是非常低的。

在安利只要你付出努力精力多就可以超越！打破传统生意的工资底线！5安利是给任何普通老百姓都可以参与的事业机会！怎么做？我给大家讲解我的市场计划（OPP）其实做安利说白了也就为了赚钱到更轻松的钱。

我也就是为了这公司的（股东）来的怎么做？我来分析给你看看！某人？一年找20位朋友蛋白质粉510元为什么我要用蛋白质粉来开创事业？因为蛋白质粉对人体的作用非常的好。

是安利公司唯一的特点产品！怎么做？我给你分析接着看。

一你看看这套奖金分配表全球安利90多的国家都是按这奖金分配表去分配奖金的。

它是按9%——27%去分配！怎么做请接着看。

一瓶蛋白质粉是510元只要你一个月销售5瓶，我算给你看510*5=2550元。

是不是就符合9%。

2550*0.09=229元这229元是你只利用空闲的时间跟朋友开开口就增加收入229元。

要想做到12%怎么做？我问你一个生意要想做大，是不是要看它的经营模式？我简单说麦当劳。

全球就有2万多家分店，安利事业也是一样开分店。

是以人为分店！你这个月是不是有9%，要想做到12%，帮组两个朋友同样做到9%。

分店的业绩算总店的。

3个9% 一个9%是不是2550元*3=7650元，是不是已经符合12%？7650*12%=918元是给你们3个人的。

怎么分。

一个9%是不是229元？所以918-2*229=460元。

这就是你个人收入！接着看。

只要你帮助20为朋友全部做到12% 你的收入是多少我算给你看。

一个12%是不是7650元*20位=153000元？你看分配表。