销售实习周记5篇1

销售实习周记5篇
销售实习周记5篇
销售实习周记篇1 1. 今天是我实习的第一天，对于销售服装这个行业完全是属于无知的状态，也有很大的兴趣，所以一开场当然是积极向上的态度了，一天下去也过的很快，但三天试用期下来，就会发现原来是如此疲惫！我如今是算理解一行有一行的困难了，服装这个行业真的是有太多太复杂太繁琐的事情了，完全没有我心目中想的那么轻松，以致于很快就消除了想要自己开店的想法，但是又想到可以在这里学习到很多书本上学不到的东西又觉得好似这份工作还是很不错的样子，因为我实习的这家服装店里的顾客根本上都是高端人士，所以可以和上层人士接触貌似也很不错啊，毕竟要比一般的那种小店要好的多，学到的东西也更多更广泛吧！总结这一天下来的结果就是：忙，累，但是累并快乐着！我相信我可以在这家店学习到更多为人处事方面，销售技巧，商品分类等各方面书本上学不到的东西，可能别人会觉得卖衣服是很没长进，但一行有一行的好，行行出状元，所以只要是自己感兴趣，自己喜欢的就是最好的！
2.每个成功者都有无限的潜能，还可以实现自己的梦想，成功者拥有不一样的动机和信念！他们有着与众不同的行为习惯！成功者每天都和谁在一起？态度，才能和技巧都是成功的最重要的条件！成功者必须明确自己的目的，要说成功的话，要有伟大的梦想，成功必须坚持到底，你可以选择十年，二十年，甚至是一辈子的时间渐渐探索成功之道，但最好的方法就是用最短的时间学习并运用成功人士已经历证有效的成功经历，要再这一行生存下来，唯一的方法就是拓展销售，要时时刻刻亲密注意着各种时机，一旦发现时机就紧抓不放，坚持就会成功！销售是一种行为学！销售不单是一种行为，更是一种美，渐渐的会发现，只要使用最有力的沟通技巧，没有哪个行业或个人天生就是能创造出千万业绩做成大事的！
3. 在销售过程中，假如销售人员有一个好的精神状态的，就会给顾客一种积极向上的，有活力的，上进的气氛，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能让顾客在我们的门店里多留些时间，总能让他挑选一款适宜的衣服，具备一定的礼仪知识的销售人员，才能让客户感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接表达我们品牌的形象，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个总要的标志，精神状态好的销售人员，成交的几率大恨多，销售看起来是如此的
轻松，其实在这里运用了很多销售技巧，所以销售是有方法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所进步的！
4. 当我们理解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一步，让自己的销售业绩提升还是需要我们对顾客的性格，穿衣风格的理解，只有我们对顾客掌握的越多我们就更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐关系，创造一种轻松休闲的购物环境，擅长倾听顾客的每一句话，然后分析^p 是否有购置意向，推荐合适的衣服，在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客的理解才是轻松销售的关键，以为顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客吧穿在身上的衣服整理好，让顾客对店长产生好感，这就是先做好人，才能做好销售的销售技巧！
5. 今天BOSS我销售服装店的几个技巧，让我备受感恩：推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

合适于顾客的推荐，对顾客提示商品和进展说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适宜的服装。

配合拾掇向顾客推荐，配合服装的特征，每类服装有不同的特征，如功能，设计，品质等方面的特征，把话题集中在商品上，向顾客推荐服装时，要想法设法的把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反响，以便适时的促成销售，
准确的说出各类服装的优点，对顾客进展服装的说明与推荐时，要比拟各类服装的不同，准确的说出服装的优点！
6. 在Match2服装店实习快3个月，从学校到社会，这个对我来说是全新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规那么的生疏，于是我从对的产品开场理解，现将3个月来的实行工作总结在一个个浪漫而寓意深入的故事里，我知道了服装陈列的很多学问，一个故事就是一组个性风格的陈列方式，直接把设计师的创意完全用产品展示出来，不失设计的原创，直接的让产品在顾客面前表达他的风格，让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来，让服装的陈述统一起来。

在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识后，如何让自己的销售技巧进步，就是要具备一精神状态的准备，二身体的准备，三专业知识的准备，四对顾客的准备。

7. 当我们理解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一步，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格的理解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更好的掌握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，擅长倾听顾客的每一句话，然后分析^p 顾客是否有购置的意向，推荐合适的衣服，销售看上去轻松，其实是在这里运用了很多销售技巧，所以销售是有方法
的有技巧的，只要用心去做，我们销售的业绩一定会有所进步！服装销售市场的客流量一直很大，消费者也是从最初的保暖需要转向了对生活的精神层面的需求，进步服装销售技巧就成了服装市场销售过程中的一个课题，在我给销售员培训服装销售过程中，销售员除了酱服装展示给顾客，还要根据顾客的情况，向顾客推荐服装，引起顾客的购物欲，服装销售人员的工作是要找出详细的销售工作中制胜的关键：明确的目的，安康的身心，极强的开发顾客的才能，自信，专业知识，找出顾客的需求，好的讲解技巧，擅长处理反对意见，跟踪顾客和收款，如今的消费者更多的是注重精神层面的东西，虽然需要服装销售人员的建议，但这个建议的目的是为了加强客人购置的信息！ 8.
9. 今天我又学到了很多知识，店面工作人员在店面没人的时候，正确的做法是单张要带着店员在店内繁忙起来，造成店内一片生意繁荣的景象，这也是能很好吸引客人进店的方法。

当一个人繁忙起来的时候，自然就没有时间去向其他的事情了，所以无论是从作为一个销售人员的状态还是从提升客人进店率来说，繁忙是最好的选择，店面功能工作人员的注意力集中起来，首先吧店面的叠装彻底打散，开场重新整理一遍，这其实是为了表达店面繁忙动作最好方法之一，繁忙的动作外面的客户是看在眼里的，看在眼里之后给客人一种感觉，在店
的说呢工艺好，生意好是因为货品好或者实惠，这样不但对我们工作和人生开展有很好的开展。

10. 随着回校时间的临近，可能我放在工作上的心思也越来越少吧，我成认我这段时间没有好好上班，导致BOSS对我很绝望，没有跟客人好好的推销衣服，况且4月份开场又是服装行业的`大旺季，我却每天只能做4000多的营业额，跟之前相比真的差太多了，工作归工作，生活归生活，不要被生活打搅到工作，而且销售这个行业本身就是需要自己全身心投入到这个行业才可以做到自己想要的，经历了今天一天对于我来说打击也很大，也给了我很大的教训，让我明白了很多道理，我相信我会知错就改，全身心投入到工作中，不要被杂事干扰，或许这才是一个优秀销售员必备的条件吧！
11. 我如今算是真正体会到BOSS所说的服装大旺季到来了的话了！今天不是周末也不是节日，这个人流量大的吓人！从我一开门到店里开场，人就开场不断涌入，哈哈，更幸运的是一大早就做了一笔大单，这是不是就预示着我们今天收入会多多呢？可能是人多的原因吧，心情也倍加的好，介绍起服装来也更加的收放自如，另我最开心的就是我今天通过努力推销出去一只爱马仕吉普赛小号，价值4800，当时那个心情澎湃啊，就觉得原来自己可以这么厉害啊，人生中的奇葩啊，但是在成功卖出这只包包的同时也受了挫折，就是有钱人的特质
——嚣张。

我就有点很不削这样的人，以为自己有两个钱就了不起，于是他对我态度恶劣我也对它这样，虽然知道这样做是很不对的，很有可能会因此失去客人，但是没有方法，心里那口气憋不了，但幸运的是，那个客人是吃硬不吃软，所以我成功了！这也算是碰到了真正的社会形态了吧!
今天是我在Match2实习的最后一天，回忆之前的几个月，真的是什么都经历过了，酸甜苦辣，到自己真正踏上实习岗位才会真正明白工作原来是如此辛苦，赚钱这的很不容易，在这个岗位上我也学习到了很多东西，学到了怎么与人相处，学到了怎么才能将一件衣服以完美的说辞推介个客人，怎么样针对不同的客户群推销不同层次不同质量不同款式的衣服，其实这些都在这段实习期间内学了个透彻，虽然学的不是很精通，但是可以说我学到了在书本上学不到的销售技巧，所以到如今我才真正明白原来学知识不能只靠书本，实际操作才是学知识的关键，可以在Match2服装店实习我很幸运也很开心，可能在一开场会有抱怨，有压力，有无奈，但时间久了才发现这一切都只是工作的一个过程，过了这个坎也就一路光明，假如可以的话还是想从事销售这个行业，虽然事情很复杂，但只要是自己喜欢的事业就没有什么困难！
销售实习周记篇2
货代销售实习生周记一
作为一个大四毕业生来讲，对于实习，已经不是第一次了。

但这一次我还是带着冲动而又欣喜的心情踏上了实习旅途。

过完年不久，我一个人买了火车票，随着春运大军，来到了我的实习地，浙江金华。

经过几天的调整，我正式去公司实习上班了。

来到公司生疏的环境、生疏的人和事，让我感觉有点拘束，努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。

我的实习单位是浙江金华拓盛五金工具，职位是销售助理，主要是协助销售代表，为公司的产品寻找销售渠道，创造好的销售业绩。

第一个礼拜，算是适应期，主要理解一些公司的背景、产品、开展方向等。

由于我没有经历，前期都是在公司进展各项的培训，什么沟通技巧，如何开展谈话，销售技巧，怎样成为一名优秀的销售等。

由于刚开场，没有什么业务性的工作让我们着手。

我们只是简单的分配到一些事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案等等。

公司气氛很好，我利用中午休息的时间结识了一些新的同事，他们带我熟悉公司的环境，另外在与同事沟通交谈中也可以学到不少东西。

同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。

货代销售实习生周记二
经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些理解，虽然还没有详细的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，也逐渐学会了如何去处理一些突发事件。

比方在接到一些投诉的时候，懂得如何安抚客户的情绪，如何进展前期的一个简单处理等等。

经过几天下来，从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。

相信大家刚开场实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档、送送文件、清扫办公室、端茶递水等的杂活。

因为刚开场对于公司的工作内容、流程还不理解，所以做杂活成了实习工作必做的工作。

我每天第一个到办公室，看到哪里不干净都会主动清扫，整理办公室。

由于我是新人，为人处事还是要懂的，每天保持微笑，尊重这里的每一个前辈，大家也愿意真诚待我。

虽然工作比拟繁杂但是从中也学到不少的东西。

所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。

货代销售实习生周记三
在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的理解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进展简单的____整理，还开场负责对一些客户的回访工作，也就是给客户打。

在这之前一直认为这是一
个很简单的工作，因为在学校的时候都已经学习过营销的技巧了，但是在真正操作的过程中，发现中间还是有很多小细节需要我们注意的。

比方在初次的回访中，尽量不要拖太长时间，一般控制在3—5分钟，就应该完毕谈话，要不会让客户产生厌烦心理，同时在交谈的过程中，如何自报家门，如何进展一个产品的推介等都是一个小技巧，因为只有你站在客户的角度去考虑问题的时候，客户才会愿意继续下次的谈话，如应明确你为他带来什么利益、做这件事对他有什么好处等，如有可能尽量约见见面的时间，因为很多时候，很多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过的交谈会好的多，一个可以通过面谈理解到客户的一个真实的想法，在一些问题的说明上更具说服力。

货代销售实习生周记四
一周的回访，从生疏到纯熟，从一个到N个的成长。

每天来公司上班就是整理昨天的____，看哪些客户的信息是需要继续回访的，哪些是今天重点客户，要通知其别人员去实地拜访的。

接下来就要开场一个接一个不断地回访，回访的过程是漫长的，结果是令人心寒的，也许你打了100个，只有一个客户是正面的消息，其他的客户都是委婉的在回绝，有的甚至是态度恶劣，而那一个正面的客户也可能随时的泡汤，这对于我们的心理打击是很大的，有时候一天情绪
都很消沉，我刚开场两天甚至情绪低落到失眠。

如今终于开场理解前辈们的辛苦了。

经过一周的洗礼耳膜开场有了职业病的征兆了，也同时对于产生了恐惧心理，老是感觉在响，出现幻听，有时家里给我打都不敢接，怕他们跟客户一样回绝我们。

相信这是每一个营销人员在自己独当一面后，所要面临的第一关吧！繁杂、枯燥的回访，但是却又是必须经历的。

只有在克制这个经历后才有可能有更大的进步。

货代销售实习生周记五
光阴似箭，岁月穿梭，转眼间已经实习一个多月了。

回首过去的几个星期，学到了很多，虽然中间有些小小的抱怨，经历了一些坎坷，但是功夫不负有心人，总算是没有白白浪费过去的光阴。

这要感谢在我最困难的时候同事给予的鼓励和帮助，让我克制了恐惧症，调整了心态。

在他们的帮助下，我学到了很多课本上所没有知识，相信这会是我今后生活工作中的一笔宏大财富。

有了这一个多月的业务接触，感觉再拿起来也比拟上手了，也比拟容易调整好心态了。

老板也做出了新的指示，给我们每个人一定的工作任务。

根据每个月的工作任务，开场给自己制定周方案，开场按章执行，对于自己的每一步都做出了一个明确的规划。

看似简单的工作方案，却涵盖了很多内容，
一个工作方案必须是可施行的，每一个工作目的不是空话，必须是可实现的，这不仅仅是做给上级看的，更是做给自己看的，只有在实现了一个个目的之后，工作才会更有动力。

以实现每天的目的为动力，我们都在紧张地展开工作。

销售实习周记篇3 实习第二周开场，已经逐渐进入状态。

开场独立接触一些业务，企业也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开场让我做的，主要是通过跟客户沟通。

如今开场便需要跟客户交谈，要可以很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达企业，以及企业产品相关的信息。

这就要求我对企业本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。

于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然假如这次信息可以放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，渐渐的熟记在胸。

工作进展的还是比拟顺利的，通常每天都要承受好多
个，通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描绘，力图让对方更深的理解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。

虽然自认为口才并不好，但我可以把事情描绘的比拟明晰，如此也令客户满意。

而每次让客户满意的挂的时候，自己心里都会觉得很踏实，
虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚刚一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。

一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。

大家互相帮助也使问题容易解决得多了。

周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我照顾有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。

销售实习周记篇4 这不是我第一次来深圳，但这是我第一次来龙岗，这里的一切都是生疏的，除了这炎热的天气是我一直熟悉的，第一天蛮，对公司和宿舍的环境条件都是非常好的。

进入宿舍，发现我们的宿舍三个人睡还算是很大的，还带有洗手间，还有空调，这与其他的公司相比待遇还很不错。

上班还有班车接送，对于我们一个个小小的实习生来说我们没有任何不满的了，庆幸自选择了深圳，选择了生命。

我们从进了生命，我们不再是学生，而是生命人寿电销中心的一员26日来公司，下午去公司填资料，进入公司大门，整个人都有点绷紧的感觉，严肃有秩序地进去会议室，我们首先是长达9天
的培训，第一天的培训我记忆深入，我们的导师是一个面带笑容的女培训讲师，首先是自我介绍，她们一个个的介绍感觉她们都好优秀的，自己上台还是有点小小紧张，甚至不知带知道讲了什么，但有进步讲着讲着就不那么紧张了，在培训期间讲师给我们介绍了公司，深圳以及保险知识、我们工程的产品和话术，还玩一些游戏来进步我们的激情，也进步论文我们的团队合作精神，培训完毕就是通关，我相信经过我的努力一定会过的，以后的工作中不管压力多大，我一定会坚持到底!!加油!
篇二、销售业务员顶岗实习周记
第六周是真正实战的一周，但毕竟是刚刚踏入行业的实习生，虽然有了之前得模拟仓的模拟操作，但是对于真仓操盘还是不行，因此公司还是着眼实际，让我们利用及时聊天工具，站来拓展客户，在理论中我也意识到市场营销是一种理论，虽然其中包含科学的因素，但并非理论科学，所以，营销必须在理论中学习，而非本专科或研究生就能做好营销工作。

营销专业的课堂在市场中，而非在学校或办公室里，只有在市场中渐渐积累经历找到市场感觉，才能进一步走向更高的职务。

在起初一阵子拓展业务受挫后，我也找了部门总监谈话，
分析^p 了情况，他用他的一些成功经历，让我去弄些我们专业操盘手为客户创造利润的数据给客户看，增强投资者信心，从而拿下订单。

篇三、销售业务员顶岗实习周记
今天算是正式工作了，第一天师傅就让我去学打号，据说打号是拉矫必须经历过的一个学习阶段，打号看起来容易。

但是里面却有很多值得我们去学习的地方，就拿数坯子来说虽然对我们来说不是特别难，但是不得马虎假如你细心特别容易，但是假如你特别不在乎它看底它，它给你带来的费事事不可小看的。

虽然打号不能练到什么几乎还有专业知识但是它告诉我们的是做什么事情多事从小事从认真开场，只有做到万事小心万事认真才能做好你的本职工作。

我并不想一步登天无论是高中毕业还是大学毕业进入社会的第一步就应该学会知足，当我们从根底做好，认真学习掌握最根本的技术才能有提升的空间，打号是没以为新到场工人都应该经历的过程，在红热的铸坯之间打号既考验了你的耐性有锻炼了你的能，让每一位到场职工放下你的身份，让你从头做起从底层做起，让你明白生活的不容易，经过一个星期的认真学习，我不仅学会了怎样打号我更明白了事事都是从底层做起，只有渐渐学习认真体会工作的深层含义，才能在自己的岗位上有所成就，才能有所提升，才能做好我们接下来的工作。

篇四、销售业务员顶岗实习周记
刚到雅格尔的专卖店，负责接待我们的公司主管已经等在店里了，他亲切的接待了我们，问了我们理论的目的与想法，
并简要介绍了卖场工作的技巧，使我们受益颇多。

紧接着，店里的导购小姐带着我们开场学习各种根本技能。

首先是打领带，看她三下两下就打出了漂亮的领带，本以为是很简单的事，但到我们自己打时，才明白没有什么绝对简单的。

我们虽说在学了几次后就能打出领带了，但那形状实在是称不上好看啊，只能说“会打”，却不是“打好”。

但我们没有轻易放弃，一次又一次，我终于打出漂亮的领带了。

接着是如何看各种衬衫，西服的材料以及它们的尺码合适怎样体形的人士，这真的很考验记忆力，我们在导购姐姐说完后又认真记忆了一遍才算真正明白。

最后便是正式上班了。

一整天的站着，对顾客说：“欢送光临雅格尔”。

我们很累，但更多的是快乐，因为我们学到了以前所不知道的知识，也体会到了赚钱的艰辛，最重要的是，我们在仓库看到的那句话——回绝是推销的开场。

微笑，耐心是成功开场销售的关键——迎来成功的销售
雅戈尔卖场实习的第二天，我们终于收到了员工的服装，换上的一瞬间，感觉自己更像一名合格的导购员了。

这一天。

今天我们收获了成功的喜悦，远远好于昨天的销售状况，我们卖出了一套西服和一些T恤，以及衬衫和裤子。

当时看见有客人来了，便迎了上去，我们微笑着向顾客介绍合适他的衣服，当他需要别的码子时，马上就去换。

其实当。