推荐-活天下桶装水招商计划书 精品

加盟店—投资分析
费用类别 市场保证金 预付水款 空桶押金
报纸发行保证金 合计
投入金额 5000 25000
10000
预交公司费用 备注
合同到期后可转换为水款
可提供400个空桶周转，超出部分按30元/个交押金或35元/个 买断，买断空桶赠送4桶水/个
10000
可选，合同期后可转换为水款
50000
启动资金
加盟配送点—投资分析
费用类别 市场保证金 预付水款 空桶押金 报纸发行保证金
合计
预交公司费用
投入金额
备注
3000
合同到期后可转换为水款
12000 5000 10000
可提供200个空桶周转，超出部分按30元/个交押 金或35元/个买断，买断空桶赠送4桶水/个
可选
30000
启动资金
加盟配送点—投资分析
公司简介—我们的优势
专业的管理团队 庞大的业务开发体系 强大的后台管理体系
现有海量客户资源 持续增长的客户数
优质传媒优势
有多年快消品经验的管理团队
晨报长沙市近800人发行团队
行业最专业的青云软件做支撑 40万晨报订户转化； 10万微
信好友转换 每天2万单快递客户资源
潇湘晨报媒体宣传
水源地介绍
1、岳麓山水源基地
11240012000100400元加盟配送点加盟配送点效益分析效益分析3附加收益报纸发行工资晨报体系社保福利其他福利招商规划招商规划加盟配送点加盟店区域加盟站加盟店加盟店加盟条件加盟条件?具有一定的资金实力能够承担经营桶装水所需的一切费用?对桶装水有一定了解热爱饮用水事业具备一定服务意识?理解并认同公司的品牌文化管理模式经营理念并具有一定品牌意识?具有长期合作的意愿能专职经营?拥有良好的社会关系具有一定社会资源及人力储备资源?吃苦耐劳有创业精神有较强的市场开发及管理能力?有良好的合作意识能够配合公司做好品牌宣传及推广?有符合公司要求的固定经营场所面积40平米以上交通便利便于泊车?单次进货60桶以上加盟店加盟店投资分析投资分析预交公司费用贶用类别投入金额备注市场保证金5000合同到期后可转换为水款预付水款25000空桶押金10000可提供400个空桶周转超出部分按30元个交押金戒35元个买断买断空桶赠送4桶水个报纸发行保证金10000可选合同期后可转换为水款合计50000启劢资金加盟店加盟店投资分析投资分析店面运营费用贶用类别投入金额备注说明店面租金120001000元月按一年算若原为成熟水站此项贶用可忽略丌配送工具60002台二手电劢车一台电劢三轮通讯贶用2000按一年算水电贶2000合计22000产品搭赠?25产品搭赠促销品搭赠?预付款金额5促销空桶支持业务开发支持?定期指定人员协劣开发市场广告广宣支持?电视报纸等媒体广告支持统一服装支持?免贶配发统一送水服雨衣等统一店头店招?免贶制作店招统一店面形象统一配送工具?低价代采购电劢三轮车幵可折旧回收统一手机终端?统一使用水叮咚手机客户端方便客户管理加盟店加盟店加盟政策加盟政策加盟店加盟店加盟政策加盟政策搭配预付水款金额5的促销品价格见附表产品搭赠
BUT
理想很 丰满， 现实很 骨感！
十几年的发展，水站今天现状如何？ 1、有一些已发展壮大成连锁企业，但是概率很小 2、依然是一个水站，规模没有发生质的变化 3、行业越来越难做、销量逐渐下滑 是什么原因成就了水站?又是什么原因障碍了水站的发展? 如何成就区域水王?
——我们带着问题一起思考
水站现状及问题
6.25 20.0
13.75
2400
毛利额 56400 23000 33000
合计毛利 112400元
2、运营投入:12000元（见投资分析表）
年度净利润=年度毛利-运营投入 即：112400-12000=100400（元）
加盟配送点—效益分析
3、附加收益
报纸发行工资 晨报体系社保福利 其他福利
招商规划
武功山水资源，长年不竭，有大小瀑布近 200处，具有“鸣潭幽泉、清凉甘甜”的特点。 在500-1000米的花岗岩层断裂带深沉天然活 性矿泉水中富含丰富的微量元素，是弱碱性 水，能满足人体多种矿物质的需求，促进新 陈代谢等
生产工艺
公司采用先进的水处理系统和灌装系统，投入国内最先进的生产设备（35吨/时的RL-35T 水处理系统、RL-1500灌装系统），采取水源地就地灌装的措施，严格按照国家标准无菌化操 作。
96360 社区服务平台，是隶属于潇湘晨报，以移 动互联网技术、语音数字交换技术为支撑，以工具性和 服务性为主要特点，立足湖南本土的首个城市社区优质 生活服务 O2O 平台。全省发行站升级改造为社区服务 店，发行队伍转变为社区服务团队，提供报刊发行、便 民服务、优质商品订购三大服务，扎根社区，贴近居民 ，有效解决产品流通“最后一公里”困局。
市场零售价：20元
市场零售价：15元
岩井泉—生态溶虑水（18.9L） 特点： 洁净、清醇、甘冽; 源自218米花岗岩断裂带; 历经三十二道水处理工艺; 富含偏硅酸，具有缓解动脉心 脑血管硬化的作用;
山井泉—生态生活水（18.9L) 特点： 清澈、甘甜、活性; 源自深层山泉; 历经三十二道水处理工艺; 富含对人体有益微量元素及矿物质;
1 站点单一、规模小、很难连锁发展：目前的桶装水水站
单一，除广东发达地区外很少规模连锁企业，绝大部分是 夫妻店，规模少，投入的资金少；
2 人员缺乏、经营水平低下：管理没有形成标准、普遍人难
找，单店的发展受区域及配送限制发展比较慢；配送人员 与站长发展缺乏提升空间；
3 同质竞争激烈、单店盈利能力差、抗风险能力差、不安全：
展！
请思考一个问题：你是他的还是利润点？还是利益共同体？ （利润点：只能靠自己发展、单兵作战、自生自灭； 利益 共同体：企业与你一起发展！一起作战！发展壮大！）
水站之殇
发展 平台
盈利
市场 开发
站长
?
客户
发展
服务
人员 流失
水站 管理
目录
关键词： 选择 定位 规划
目录
选对模式 选对公司 选对产品
实力公司 优质产品 先进模式
公司简介—项目组介绍
项目组名称：潇湘晨报96360-活天下桶装水项目组
项目组整合优势： （1）行业成功关键：“品牌（推广）、品质（水源）、服务（配送）”三大因素，关键在 于做好“终端配送服务，增强客户体验”，配以品牌传播和推广，提升客户体验的满意度， 抢占市场份额和培育消费者忠诚度； （2）晨报合作优势：有效终端订户约40万，利用晨报公信力和促销推广手段，将订户转化 为消费者；并通过对发行配送团队（1800人）优化，有效借助团队的配送能力和服务能力， 组建有效的发行、推广、配送体系； （3）活天下合作优势：拥有优质水源、顶级生产设备、优良水桶和运营规范及标准，已渡 过了品牌生存期，受配送能力限制且重心往瓶装水发展，而无法突破。目前活天下的团队、 体系和模式，已在市场上取得验证。 （4）最优成功模式：晨报和活天下团队结合、资源共享，以“优质产品+整合推广+有效渠 道+高效配送+实操团队”的五位一体模式，打造本项目，双方合作必将事半功倍。
同质化竞争大，获得厂家的支持少，运营环节中危机多， 诚信度不高，单店盈利能力弱。
水企的选择决定了水站的发展
1 行业的特殊性，导致企业大小不一、良莠不齐。包装水行
业是一个集生产、销售、物流、网络、品牌服务的特殊的 综合性企业，目前国内水企大小不一、良莠不齐，尚处于 初级阶段；
2 企业对水站有不同的定位，对水站的定位决定了水站的发
公司简介—活天下简介
湖南活天下水业有限公司是一家专注于桶装、瓶装饮用水生产、销售和配送服务的 企业。公司现有固定资产2亿余元，并计划在五年内投资20亿元，选取生态水源基地建设 水厂，开发优质的天然生态矿泉水与山泉水系列产品，打造湖南人自己的饮用水品牌—— 活天下。
公司秉承开发“源头活水”的产品理念，在广西巴马、江西武功山、湖南岳麓山、 怀化麻阳建立生态水源基地，采用先进的水处理系统和灌装系统，投入国内最先进的生产 设备，现已开发“活天下”生态瓶装水、桶装水、高端水三大系列饮用水，为消费者提供 健康优质的生态好水。
故乡人最亲，家乡水更甜。活天下水业将携手湖湘人民，共同打造湖南本土饮用水 第一品牌——活天下，让天然生态的好水激活天下人的生命活力！
公司简介—潇湘晨报简介
湖南潇湘晨报传媒经营有限公司（简称潇湘晨报）， 下辖多家传媒机构和产业公司，拥有丰富的广宣资源和 庞大的发行队伍，在长沙市区拥有26家社区直营点， 1800多人的发行队伍并拥有40万订户及企事业单位等 高端消费群体。
•预付款金额5%促销 品搭赠
统一配送工具
•低价代采购电动三轮 车，并可折旧回收
统一手机终端
•统一使用水叮咚手机客 户端，方便客户管理
空桶支持
业务开发支持 • 协助开发市场
统一服装支持
广告广宣支持
• 电视、报纸等媒体广 告支持
统一手机客户端
• 统一使用水叮咚手机 客户端，方便客户管 理
加盟点—加盟政策
1 产品搭赠：所有品系按100送20搭赠
品系
供货价
折合价
备注
山井
5
岩井
6.5
深井
7.5
4.17
5.42
此价格不含税，如需开票 需承担6%的税金
Date: 2013.3
招商计划书
【前言】
行业发展迎来新契机： （1）行业发展趋好：随着饮水安全成为关注重点的同时，饮水 健康也受到了更多地关注，自来水、净水机、纯净桶装水不断出 现负面新闻、不停受到质疑，优质桶装水（矿泉水、山泉水）受 到青睐； （2）市场容量巨大：长沙市区人口近400万，桶水年销量仅4000 万桶（有50%市民以自来水饮用）；而其他济南、昆明、合肥等 城市，早已年销过亿桶，经过测算和估计，长沙市场2018年左右 可达1亿桶/年； （3）品牌竞争激烈：2013年长沙桶水销售4300万桶，主要品牌 市场份额为：娃哈哈300万桶、水老倌300万桶、大围森林210万 桶、乐百氏210万桶、景田80万桶、其他品牌3000万，缺乏一个 强有力的领导品牌； （4）整顿规范在即：长沙市场有大小水厂77个，家庭作坊不计 其数，桶装水品牌超过200个，而有生产许可标准的不到10个， 新《食品法》出台后肯定将会予以整顿和清理，规范企业和高端 产品迎来发展契机。
费用类别 店面租金 配送工具 通讯费用 水电费
合计
投入金额 6000 3000 2000 1000 12000
店面运营费用 备注
500元/月，按一年算 2台二手电动车 按一年算
说明
若原为成熟水站， 此项费用可忽略不
计
加盟配送点—加盟政策
产品搭赠 • 20%产品搭赠
促销品搭赠
•预付款金额5%促销品搭 赠
6.25
2 搭配预付水款金额5%的促销品（价格见附表）
促销品 压水器
价格 8
无菌桶架
38
台式饮水机
58
热水壶
78
立式温热机
168
加盟配送点—效益分析
1、毛利测算（年度）
供货价 10送2
山井泉
5
4.17
零售价 每桶毛利
12.0
7.83
年销量 7200
岩井泉 6.5
5.42 15.0
9.58
2400
深井山泉 7.5
市场零售价：12元
合作模式
社区物联体
桶装水 快递派送 生鲜配送 报纸发行
其他
目录
关键词： 合作 共赢 利益共同体
这是值得追求梦想
带着这样的议题，我们进入…….
属于你们 ，也是我们的未来
2020/10/30
高端天然矿泉水商业计划书
24
招商规划
长沙市区
开福星沙区 芙蓉区 雨花区 天心区
岳麓望城区
加盟店 加盟配送点
区域加盟站
加盟店—加盟条件
• 具有一定的资金实力，能够承担经营桶装水所需的一切费用 • 对桶装水有一定了解，热爱饮用水事业，具备一定服务意识 • 理解并认同公司的品牌文化、管理模式、经营理念，并具有一定品牌意识 • 具有长期合作的意愿，能专职经营 • 拥有良好的社会关系，具有一定社会资源及人力储备资源 • 吃苦耐劳，有创业精神，有较强的市场开发及管理能力 • 有良好的合作意识，能够配合公司做好品牌宣传及推广 • 有符合公司要求的固定经营场所，面积40平米以上，交通便利便于泊车 • 单次进货60桶以上
加盟网点35个 加盟网点20个 加盟网点30个 加盟网点20个 加盟网点35个
合计140 个网点
招商规划
加盟店 加盟配送点
区域加盟站
加盟配送点—加盟条件
• 对桶装水有一定了解，热爱饮用水事业，具备一定服务意识 • 理解并认同公司的品牌文化、管理模式、经营理念，并具有一定品牌意识 • 具有长期合作的意愿，能专职经营 • 拥有良好的社会关系，具有一定社会资源及人力储备资源 • 吃苦耐劳，有创业精神，有较强的市场开发及管理能力 • 有良好的合作意识，能够配合公司做好品牌宣传及推广 • 有符合公司要求的固定经营场所，面积20平米以上，交通便利便于泊车 • 单次进货60桶以上
加盟店—投资分析
费用类别 店面租金
配送工具
通讯费用 水电费 合计
投入金额 12000
6000
2000 2000 22000
店面运营费用 备注
1000元/月，按一年算 2台二手电动车+一台电动三轮
车 按一年算
Hale Waihona Puke 说明若原为成熟水站， 此项费用可忽略不
计
加盟店—加盟政策
产品搭赠
•25%产品搭赠
促销品搭赠
岳麓山位于国家5A级旅游景区岳麓山-橘子洲 旅游景区内，是国家级重点风景名胜区，海拨 300.8米，是南岳衡山72峰之一。
活天下桶装水取自衡山山脉岳麓山，自岳麓山 之足打深井至花岗岩断裂带，取稀贵深井泉水，经 三十二道水处理工艺而成，其水富含多种对人体有 益的的微量元素及矿物质。
2、江西武功山水源基地
定制符合国际标准的PC料专用桶，使用先进的洗桶消毒设备与工艺，采用环保健康的包 装材质保障品质，为广大消费者健康生活保驾护航。并先后通过ISO9001标准质量体系认证、 QS认证、HACCP食品质量安全认证、中国绿色食品标志认证。
产品介绍
深山井泉—生态矿化水（18.9L） 特点： 深隐、久远、内敛 源自1300米衡山山脉，采自深层花岗岩 层断裂带 历经三十二道水处理工艺 富含多种对人体有益微量元素及矿物质
目录
please waiting…
PART 1 水站之殇 PART 2 水站之路 PART 3 水站之望
目录
关键词： 规模 竞争 诚信 发展
桶装水市场极具发展潜力
2014年，中国包装水容量达到7816 万吨，湖南桶装水容量超过400万吨， 且桶装水水市场以每年20-40%的速
度扩容，市场潜力巨大！