中国平安目标与行动.ppt

只有订立了一 个个小目标， 你的人生才不 会迷失方向
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灯塔 与目标
只有如期到达 一个个灯塔， 你才会驶向快 乐的彼岸
只有如期达成一 个个小目标，你 才能获得持续稳 定的发展
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目录
一．目标的重要性 二．新人第一阶段目标 三．目标及行动方案制定
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新人成长的重要观点——
三个月决定未来
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寿险营销生涯第一阶段目标——
月月钻石 冲TOP500
合格标准：3个月达成《基本法》转正标准 优秀标准：每个月达成钻石标准 卓越标准：冲刺新人小高峰、TOP500
12件12万
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调查显示——
新人前三个月件数 三个月转正率 十三个月留存率
12件以上（含） 8至11件 8件以下
96.8%
94% 23.6%
79.3%
61.9% 17.8%
目标与行动
目录
一．目标的重要性 二．新人第一阶段目标 三．目标及行动方案制定
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成功公式——
成功=目标+方法
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思考
在成功公式当中，你 认为目标占比多少？方 法占比多少？
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在成功学上——
目标占100%
目标决定方法
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卓越的目标——
催生卓越的工作模式 必然得到卓百度文库的结果
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保险业的泰斗
1923年出生于伊朗 1955年，32岁加入
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如期达成一个个目标， 走向荣誉的殿堂
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新人高峰会
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MDRT(百万圆桌会议)
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目录
一．目标的重要性 二．新人第一阶段目标 三．目标及行动方案制定
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制定前三个月目标及行动方案
制定前三个月总目标 将三个月总目标分解为月目标 将月目标分解为周目标
— 每周至少签单1件 — 每天5个有效拜访、每天至少10通电话
每日出勤，每日填写工作日志，每日 补充和完善客户档案
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三个月总目标
件数目标：
荣誉目标：
业绩目标：
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月目标分解
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月行动方案
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周拜访计划
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斩钉截铁达成目标
想要
一定要！
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• 目标的重要性 • 新人第一阶段目标 • 目标及行动方案制定
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Thank you!
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新人前三个月达成12件以上，80%能 在行业长期发展
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寿险营销生涯真正的转正
业绩转正 行为习惯转正 关键技能转正
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行为习惯转正
每日准时出勤 每日填写工作日志 每日补充和完善客户档案
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关键技能转正
新人三讲 准主顾名单收集与整理 缘故客户的约访与面谈 每天随缘收集名单 主打产品销售逻辑
美国大都会保险公司 历年销售业绩
1960年100万美元 1964年200万美元 1972年600万美元 1973年800万美元 1977年1700万美元
……
梅第·法克沙载
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梅第大师成功的秘诀——
每年挑战更高的目标
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目标——
永远是照亮你成功 之路的灯塔!
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灯塔 与目标
只有看到了一 个个灯塔，你 的前程才不会 迷茫