管桩行业业务员财务知识培训

固定资产购置费预算表
行政管理部门在其负责人的指导下，对编制单位在预算年度 可 能 发 生 的 超 过 2000 元 ， 使 用 期 限 在 一 年 以 上 的 各 种 资 产 （不含在建工程）购置支出，编制固定资产购置预算表。
预算表的编制方法
3、说明
l 算表中所有项目单位为千元； --财务费用项目和税金项目由财务部门计算填写； --“项目总评估”一栏的各项目依据集团审批的经营预算书填列。 --前年度损益和预算科目根据会计决算报告填列； （十三）—（十八）的各项销售率指标按月计算填列。 （十九）销售率指标只按全年完成数计算填列。 （三）编表说明 编制单位应将各附表作为预算汇总表的附件一起上报公司财 务中心。
总经理
财务管理 知识培训
管理层财务知识培训课程
演讲人：xxx
演讲时间：2022.03.11
YOUR LOGO
01 企业财务管理的基本知识 02 指标与科目体系及释义
04 预算执行 05 经营决算
目录
CONTENTS
03 预算表的编制方法
06 企业财务管理的基本知识
第一章
企业财务管理 的基本知识
管理层财务知识培训课程
预算执行
二、月度数据更新
企业的经营活动是动态发展的过程，相应地，预算管 理要做到动态的控制。预算管理要和会计核算紧密地 结合起来，会计核算提供经营活动产生的实际结果， 财务中心要定期将会计核算的成果反映到预算指标和 科目中，便于进行分调整。

协助企业或个人进行税务审计和自查，确保各项税务事项符合法 律法规要求。
税务争议解决
为企业或个人提供税务争议解决的支持，维护合法权益。
05
财务决策与分析
投资决策分析
01
02
03
投资项目评估
评估投资项目的可行性、 预期回报和风险，为企业 决策提供依据。
投资组合管理
根据市场环境和风险偏好 ，构建有效的投资组合， 实现资产保值增值。
根据历史数据，运用回归分析 、趋势分析等方法预测未来财
务状况。
敏感性分析
分析不同因素对财务指标的影 响程度，预测财务指标的变化
范围。
风险评估
评估企业面临的市场风险、信 用风险等，预测潜在财务风险
。
模拟预测
建立财务模型，模拟不同情况 下企业的财务状况，为决策提
供依据。
03
财务风险管理
Leabharlann Baidu 财务风险识别
识别财务风险
风险评估
采用定性和定量方法，对企业面 临的财务风险进行评估，确定风
险的大小和影响程度。
风险测量
运用概率和统计方法，对财务风险 发生的可能性和影响程度进行量化 测量，为企业决策提供依据。
风险预警
建立财务风险预警系统，通过监测 和分析各项财务指标，及时发出预 警信号，提醒企业采取应对措施。
风险应对策略

混凝土搅拌
要点：
1 严格按配料表投料（电脑配料）
2 采用二次投料法（顺序投料法）
❖
3 塌落度20~40 mm，搅拌时间与设备和材料有
关
布料（含合模）
要点： ❖ 1 顺序：先中间—后头端—再尾端—再中间，
其分料车分料量应控制在误差≤0.5%。 ❖ 2 均匀布料，桩头两端专人插料 ❖ 3 对称合模
预应力张拉
预 应
直径
截面积
mm2
mm2 mm
抗拉强度
mm
力
弹性模量
主
延伸率
×
筋
松弛率
混凝土 强度等级
经压蒸养护 弹性模量
×
×
规格及结构尺寸
管桩 类型
型号
规
格
预应力钢筋
?
条数 条 ?
条数 条
国标(PHC)
省标(PHC/PC)
螺
旋
筋
直径
国标 省标
间距 长度 间距
理论重量 长度 ( )
技术要求
、（Ⅰ）表示螺旋筋，采用冷拔低碳钢丝；（Ⅱ）代表预应
d1 ±0.2
h2±0.2 M-M
t±0.5 M B处放大 N
N-N
标记 处数 分区 更改文件号 签名 年月日
设计
标准化
制图
审核
工艺
批准

三、公司信用管理制度
1 销售人员不直接接触现款 2 应收账款台账动态监控管理 3 定期询证与客户核对账款 4 销售人员是收款第一责任人
帐龄阶段 责任人
职责描述
即期应收帐款 （信用期内）
业务员
向客户询问有关货物收付情况， 到货安排进展情况，提示付款
逾期（超期1 －15天）
逾期（超期16 －30天）
3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021
类型
开具发票的具体规定
国内现销
于收到货款并发出商品后开出发票
国内预收货款 于商品发出后开出发票
国内赊销
无论直销或分销，货物一经发出，即以“发出 商品”处理。收到客户签收的货运单据或货运 凭证后，再开出发票
国外销售
取得出口报关单和货运提单后开出发票
收入如何真正转化为
利润？
本量利分析
❖边际贡献 保本点(盈亏平衡点)：销售金额=成本总额(变动成本＋固定成本）
12、要记住，你不仅是教课的教师， 也是学 生的教 育者， 生活的 导师和 道德的 引路人 。07:08: 4607:0 8:4607: 08Wed nesday, July 21, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。21.7. 2121.7. 2107:08 :4607:0 8:46Jul y 21, 2021

成本核算方法与技巧
成本核算方法
品种法、分批法、分步法等
核算技巧
合理确定成本计算对象、正确选择成本计算方法、做好成本核算基础工作等
成本分析与控制策略
成本分析
比较分析法、比率分析法、趋势分析 法等
控制策略
制定成本控制标准、建立成本控制制 度、实施成本控制措施等
预算管理与执行监控
预算管理
预算编制、预算执行、预算调整等
定期核对账目
定期与客户核对账目，确保应收账款的准确 性和完整性。
加强合同管理
明确合同条款和收款条件，避免产生纠纷和 坏账风险。
采取有效的催收措施
通过电话、邮件、信函等多种方式进行催收 ，必要时采取法律手段维护企业权益。
短期融资途径及风险控制
银行短期贷款
向银行申请短期贷款，解决企业短期 资金周转问题。需要注意贷款期限、 利率和还款方式等条件。
真实性和准确性。
会计账簿的登记
根据审核无误的凭证，将经济业 务记录在会计账簿中，以便进行
后续的核算和分析。
财务报表编制及分析
01
财务报表编制的流程
包括账项调整、结账、试算平衡、正式编制等步骤，确保报表的准确性
和完整性。
02
财务报表分析的方法
包括比较分析法、比率分析法、趋势分析法等，用于评估企业的财务状
票据贴现融资

重点税种-个人所得 税
重点税种-个人所得税
个人所得税是国家对本国公民、居住在本国境内的个人的所得和境外个人来源于本国的所得征收的 一种所得税
重点税种-个人所得税
税率
个人所得税根据不同的征税项目，分别规定了三种不同的税率：
⑴工资、薪金所得，适用7级超额累进税率，按月应纳税所得额计算征税。该税率按个 人月工资、薪金应税所得额划分级距，最高一级为45%，最低一级为3%，共7级
重点税种-企业所得税
计算方法
应纳税所得额=收入总额-准予扣除项目金额
企业应纳所得税额=当期应纳税所得额*适用税率
企业所得税条例规定，企业应纳税所得额的确定 ，是企业的收入总额减去成本、费用、损失以及 准予扣除项目的金额扣除项目，涉及到公司的部 分主要包括以下主要内容：
重点税种-企业所得税
⑴利息支出的扣除，纳税人在生产、经营期间，向金融机构借款的利息支出，按实际发生数扣除；向
2
所有单位和从事生产、经营活动的个人在购买商品、接受服务以及从事其他经营活动支付款项，应当 向收款方取得发票。取得发票时,不得要求变更品名和金额
3 不符合规定的发票,不得作为财务报销凭证,任何单位和个人有权拒收
4 开具发票应当按照规定的时限、顺序、栏目,全部联次一次性如实开具,并加盖发票专用章
重点税种-企业所得 税
包括基本建设贷款归还收入、基本建设收入、捐赠收入等

分析跨国公司面临的外汇风险及其管 理策略，包括货币风险管理、经济风 险管理等。
跨国公司资本运作与管理
探讨跨国公司的资本运作方式和管理 策略，包括并购、剥离等资本运作方 式。
创新型企业财务管理案例
案例一
案例二
案例三
案例四
共享经济企业的财务管 理
互联网企业的财务管理
生物科技企业的财务管 理
新能源企业的财务管理
财务审计与评估
总结词
进行财务审计，评估财务管理效果，提出改进意见。
详细描述
在财务审计与评估阶段，需要由专业的审计机构或人员 对企业的财务管理活动进行审计，评估财务管理效果。 根据审计结果，可以发现财务管理中存在的问题和不足 ，并提出相应的改进意见和建议，以促进企业财务管理 水平的提高。
04 财务管理工具与技术
财务管理的环境与挑战
总结词
分析当前财务管理所面临的环境和挑战，提高员工对市场变化的敏感度和应对能力。
详细描述
随着全球经济一体化的深入发展，财务管理面临的环境日益复杂多变。企业需要应对国内外经济形势的变化、政 策法规的调整、市场竞争的加剧等因素带来的挑战。财务管理人员需不断更新观念，提高自身素质，以适应不断 变化的市场环境。
探讨非营利组织的财务报告体系和分析方 法，以及如何评估组织的财务状况和绩效 。
跨国公司财务管理实践
跨国公司财务管理实践概述

不记帐或乱记帐
（一） 会计基本要素
资产＝负债＋所有者权益
01、财务基本知识
1、资产
固定资产、流动资产
2、负债
流动负债、长期负债
3、所有者权益
实收资本、资本公积金、 盈余公积金、未分配利润
（二）会计报表
资产负债表 损益表（利润表）
现金流量表
01、财务基本知识
科目
流动资产： 货币资金 短期投资 应收帐款
企业与个人帐目混同
一旦被税务机关查实, 不仅要补交税款,还 要加收滞纳金和罚款。
财务管理遇到的主要问题
不会财务分析
拿到财务报表不会分 析，不知道从哪些方 面入手，也不知道用 什么方法。
没有规范、没有准则， 凭日常习惯和经验做 账，最后导致账目混 乱，漏、缺、错的问题
凭经验记帐
会计事务应以严谨性 为主，不可不记账或 者乱记账。
收付实现制；
是以款项的实际收付为标准来处理经济业务， 确定本期收入和费用
毛利润≠纯利润 企业利润≠老板工资 月底现金流量≠利润
PART04
财务现金管理
汇报人：name
时间：XX月XX日
自有资金
04、财务现金管理
投入生产经营的资金 新增加的利润
银行借款 其他借款 应付款 预收款
资金来源
借入资金
04、财务现金管理
200 元/月，人员工资2000元/月，卫生费 100 元， 请问： 每月卖出去多少双皮鞋可以保本经营？

汇兑结算是汇款人委托银行将款项汇给外地收款 人的结算方式。 汇兑分为信汇和电汇两种，通常适用于异地间资 金调拨、企业之间清理结算尾款和先款后货的交 易事项。汇兑结算安全、方便，又无金额起点， 所以应用较为广泛。对于销货单位，如对购货单 位的信用状况了解不够，应采用先款后货的方式 销售。如先货后款，可能出现货款不能收回的情 况，增加企业的结算风险，所以应慎重选择。 注意：公司提倡付款方采用电汇的方式支付（或 者使用网银办理）

经品质部门判定为废次品的并判定责任部 门，成品库根据堆场重检结果及时办理正 品出库手续和废次品入库手续，打印其他 出库单和其他入库单，并由品质部相关人 员签名确认


A：销售退桩至公司，根据营销部的退桩通知单 直接办理红字销售出库单，根据退桩重检报告 （报告需注明责任部门或责任人）办理相关手续。 B：工地转桩，凭营销部工地转桩通知办理红字销 售出库单和蓝字销售出库单。 C：工地烂桩，根据销售结算书和双方确认的数 量和责任，客户不承担的所有烂桩的数量办理红 字的销售出库单，作其他出库处理，按承担责任 的部门进行相应的处理。



各分公司为确保正常的生产销售，在集团内部进行存货的 调动，应当向集团公司采购中心或销售中心提出申请，各 分公司之间相互确定价格，及各项费用的承担，分公司之 间不能确定的，由相应的管理中心给出价格和费用承担方 案。并报财务中心备案。 财务核算的要求：发出存货的分公司应开具正规的增值税 专用发票。收到存货的一方要按照正常的采购存货手续处 理，货款要求在货到后一周之内支付，逾期支付的转为公 司之间的资金往来，自逾期日起按资金往来的核算要求进 行处理。 如调动存货产生的纠纷，由双方公司进行沟通解决。

03
企业财务管理
资金管理
01
02
03
资金筹集
了解企业资金筹集的渠道 、方式和成本，以及资金 结构的优化。
资金投放
掌握企业资金投放的策略 、风险评估和收益分析。
资金运营
学习企业日常资金运营的 管理，包括现金流管理、 应收账款和应付账款管理 等。
成本控制与预算管理
成本控制
了解企业成本构成和控制 方法，包括直接材料、直 接人工和制造费用等的控 制。
了解现金流量表的作用和编制方 法，掌握如何分析企业的现金流 量状况。
财务分析工具与方法
比率分析
学习使用财务比率分析企业的 偿债能力、营运能力和盈利能 力。
趋势分析
了解趋势分析的方法和步骤， 掌握如何预测企业未来的发展 趋势。
预算分析
熟悉预算编制和执行的过程， 学会分析实际与预算的差异及 原因。
02
个人所得税计算与申报
指导员工如何计算个人所得税，包括 工资薪金所得、劳务报酬所得、稿酬 所得等，并介绍个人所得税的申报流 程。
企业税收优惠政策解读
企业所得税优惠政策
介绍企业所得税的优惠政策，如小型微利企业所得税优惠、高新技 术企业所得税优惠等，帮助员工了解企业可享受的税收减免。
增值税优惠政策
详细解读增值税的优惠政策，如简易计税方法、即征即退等，指导 员工如何在企业运营中合理利用这些政策。

人文园林公司及人文设计院均为增值税一般纳税人；
提示：
1、自然人不属于一般纳税人。
2、年销售额未达标准符合条件的可以申请一般纳税人。 3、一般纳税人后，不得转为小规模纳税人。
（一）人文公司主要业务的开票税率 1、提供园林绿化施工服务：根据项目的核算不同，
一般计税方法税率为11%，简易计税方法税率为3% 2、花卉租摆和绿植租摆：17% 3、养护工程：6% 4、技术咨询、技术服务、绿化和景观设计：6%
进项税额：上游企业提供的增值税专用发票上注明的税额
2、简易计税方法（既适用于小规模纳税人也适用一般纳税 人的某些特定纳税行为）
当期应纳税额=当期不含税销售额×征收率3% 采用销售额和应纳税额合并定价方法的，按照下式进行价
税分离： 不含税销售额＝含税销售额÷（1＋征收率3%）
营改增指导文件（财税2016-36号文）对一般纳税人提供 建筑服务的三种情形允许选用简易计税方法：清包工、甲 供料、老项目。
10、周转材料租赁可按3%或者17%。
11、一般纳税人2016年5月1日后取得并在会计制度上按固定资 产核算的不动产，以及2016年5月1日后发生的不动产在建工程 ，其进项税额应按照有关规定分2年从销项税额中抵扣，第一年 抵扣比例为60%，第二年抵扣比例为40%。
12、专业分包，可按11%或者3%。
3、项目部进行零星采购之前需提前发起采购申请流程， 经同意将审批后的采购流程作为附件上传到备用金申请流程 ；

了解增值税的基本原理、纳税义务人 、征税范围、税率与征收率，掌握增 值税申报表的填写及缴纳流程。
个人所得税
了解个人所得税的纳税义务人、征税 范围、税率与征收方式，掌握个人所 得税申报表的填写及缴纳流程。
企业所得税
熟悉企业所得税的计税依据、应纳税 所得额的计算、税收优惠政策等，了 解企业所得税年度汇算清缴流程。
根据公司战略和市场需求，明 确销售、成本、利润等预算目
标。
收集基础数据
收集历史销售数据、市场价格 信息、竞争对手情况等，为预 算编制提供依据。
制定预算方案
结合公司目标和实际情况，制 定销售预算、成本预算、费用 预算等方案。
预算编制方法
采用增量预算、零基预算等方 法进行编制，确保预算的合理
性和可行性。
业务员个人绩效与财务指标关联
明确绩效目标
将业务员的个人绩效目标与财务指标相关联，确保两者的一致性。
设定权重
根据业务特点和公司战略，设定各项指标的权重，以体现其重要性和 优先级。
绩效评估与反馈
定期对业务员的绩效进行评估，将评估结果与财务指标进行对比分析 ，及时反馈给业务员，以便其了解自身绩效状况并进行改进。
分析应用
业务员可以通过盈亏平衡点分析来了解产品的销售情况和盈利状况，从而调整销售策略和成本控制措 施。例如，当销售量低于盈亏平衡点时，可以通过降低成本或提高销售价格来增加盈利；当销售量高 于盈亏平衡点时，则可以考虑扩大生产规模以增加收益。

定性评估
结合企业内外部环境、行业发展趋势等因素，对财务风险进行定性 评估，全面考虑各种可能影响财务安全的因素。
风险矩阵
根据财务风险发生的可能性和影响程度，构建风险矩阵，对各类财务 风险进行优先级排序。
财务风险控制与防范
制定风险应对策略
针对不同类型的财务风险，制定相应 的风险应对策略，如风险规避、风险 分散、风险转移等。
计算得出。
03
纳税义务人：企业法人 。
个人所得税
定义：个人所得税是对个人所得收入征收的税种，是个人缴纳的主要税种之一。
计算方法：个人所得税通常是以个人的综合所得为基数，减去免征额和可抵扣项后 ，乘以相应的税率计算得出。
纳税义务人：个人。
06
财务风险管理
财务风险识别
识别财务风险
通过了解企业的财务报表、经营状况和行业趋势，识别企业可能 面临的财务风险，如流动性风险、信用风险和投资风险等。
债务与权益管理
合理安排债务和权益的比 例，控制财务风险，实现 企业价值最大化。
营运资金管理
应收账款管理
制定合理的信用政策，控制应收 账款的规模和回收周期。
存货管理
运用科学的库存管理方法，降低 库存成本，提高库存周转率。
现金流管理
预测和控制现金流，确保企业日 常经营和投资活动的资金需求。
05
税务知识
现金流量表

管理等，帮助学员了解软件的基本框架和操作界面。
数据输入与审核
02
讲解如何输入凭证、审核凭证等操作，确保数据的准确性和完
整性。
报表分析与解读
03
介绍如何生成财务报表，如资产负债表、利润表等，并解释报
表中的关键指标和意义。
财务软件操作流程
1 2
账务处理流程
详细介绍从凭证录入到报表生成的整个账务处理 流程，包括凭证审核、过账、结转损益等步骤。
财务与会计的关系
阐述财务和会计的区别与 联系，明确两者在企业运 营中的角色和分工。
财务管理流程
概述财务管理的流程，包 括预测、决策、预算、控 制和评价等环节。
财务报表解读
资产负债表
详细解析资产负债表的构成要素和编 制方法，介绍如何通过资产负债表分 析企业的资产、负债和所有者权益状 况。
利润表
现金流量表
趋势分析
阐述如何通过比较企业不同时期的 财务报表来分析企业的财务状况和 经营成果，以及如何根据趋势变化 进行预测和决策。
因素分析
介绍如何通过分析影响企业财务指 标的因素，找出关键因素并进行优 化和控制，以提高企业的财务管理 水平。
02
财务核算流程
日常费用核算
日常费用核算概述
日常费用是企业在经营过程中产 生的各种费用，如办公费、差旅
法律法规对财务行为的约束

PPT课件
4
• 第二十条 单位应将销售收入及时入账，不得账外设账，不 得擅自坐支现金。销售人员应当避免接触销售现款。（个 人银行卡）
• 第二十四条 单位注销的坏账应当进行备查登记，做到账销 案存。已注销的坏账又收回时应当及时入账，防止形成账 外款。
• 第二十五条 单位应制定逾期票据的冲销管理程序和逾期票 据追踪监控制度。
PPT课件
12
• （第4点所指的未按照规定取得发票的行为 是指：应取得而未取得发票；取得不符合 规定的发票；取得发票时，要求开票方或 自行变更品名、金额等；自行填开发票入 帐；其他未按规定取得发票的行为。）
• 另外对违反发票管理法规造成偷税的，按 照《中华人民共和国税收征收管理法》处 罚。
PPT课件
1、用未品按的照；规定印制发票或者生产发票防伪专
2、未按照规定领购发票的；
3、未按照规定开具发票的；
4、未按照规定取得发票的；
5、未按照规定保管发票的；
6、未按照规定接受税务机关检查的。
• 对于有上述行为之一的单位和个人由税务 机关责令限期改正，没收非法所得，可以 并处一万元以下的罚款。有两种或者以上 行为的，可以分别处罚。
PPT课件
8
警示
• 不论多么复杂的业务活动，只要抓住了以 上控制要点，业务员就不可能失控。
• 使业务与业务员同时受控，是财政部、税 务总局、审计署共同关注的问题。