电子商务企业营销模式研究

电子商务企业营销模式研究

作者杨镇滑

院系管理学院

专业会计学

年级2012级

学号120301042

指导教师付连军

成绩

日期2016年4月5日

独创性声明

本人声明所呈交的论文是本人在指导教师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽

我所知，除了文中特别加以标注和致谢中所罗列的内容以外，论文中不包含其他人己经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得中华女子学院或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均己在论文中作了明确的说明并表示了谢意。

本人签名：日期：

关于论文使用授权的说明

本人完全了解中华女子学院有关保留和使用学位论文的规定，学生在校攻读学位期间论

文工作的知识产权单位属中华女子学院。学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许学位论文被查阅和借阅；学校可以公布学位论文的全部或部分内容，可以允许采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编学位论文。

本学位论文不属于保密范围，适用本授权书。

本人签名：日期：

指导教师签名：日期：

摘要

随着互联网技术的发展，电子商务作为一种新的经济形式改变着世界的经济结构，影响着人们的工作和生活。近年来，电子商务活动的交易规模在不断增长，电子商务企业发展成为中国的一种新的经济体。同时电子商务企业的营销模式也引起了人们的关注。

本文吸收和借鉴现有的研究成果,首先着重分析了传统营销渠道的特点，随着电子商务的出现，电子商务企业的营销理念的发展及营销模式发生变革。然后分析了现在企业营销模式的主流是网络营销，不同于传统的营销模式，网络营销具有产品定制化、价格柔性化、营销互动化等特点。将电子商务企业做大做强的要数淘宝网和京东了，本文分别分析淘宝网和京东的现状及营销模式。通过分析比较这两家电子商务企业的营销模式，得出这两家电子商务企业在营销模式上的不同。最后提出电子商务企业的营销模式的发展趋势及其建议。

关键词：营销模式电子商务网络营销

Abstract

With the development of Internet technology, e-commerce has changed the structure of the world economy as a new economic form, affecting people's work and life. In recent ye ars, the scale of e-commerce transactions is growing. Chinese e-commerce businesses to d evelop into a new economy, While e-commerce business marketing model also attracted att ention.

In this paper, absorb and learn from existing research, first analyzes the characteristics of traditional marketing channels. With the advent of e-commerce, e-business marketing co ncept development and marketing model changes occur. Then it analyzes the main business marketing model is now online marketing, unlike traditional marketing model, network marke ting has some characteristics, such as product customization, price flexibility, interactive mar keting, and other characteristics. In the field of electronic commerce, Taobao and Jingdong are two typical examples. They are bigger and stronger enterprise. This paper analyzes the current situation and Taobao and Jingdong marketing model. In the analysis of these two e-business marketing model, based on the obtained two e-commerce businesses in the marke

ting mode different conclusions. Finally, this paper proposes the development trend of e-busi ness marketing model and its recommendations.

Key words: Marketing model E-commerce network marketing

目录

一、绪论 (1)

（一）研究背景及研究的意义 (1)

1.研究背景 (1)

2.研究意义 (2)

（二）研究现状 (3)

1.国外研究现状 (3)

2.国内研究现状 (3)

二、电子商务企业营销模式 (5)

（一）电子商务的概念 (5)

（二）传统的企业营销模式 (5)

（三）电子商务企业的营销模式新特征 (6)

1.产品定制化 (6)

2.价格柔性化 (7)

3．营销互动化 (7)

三、电子商务企业的营销模式的比较分析 (8)

（一）淘宝网的营销模式分析 (8)

1.淘宝网的现状 (8)

2.淘宝网的营销模式 (8)

（二）京东的营销模式分析 (9)

1.京东现状 (9)

2.京东的营销模式 (10)