十步打赢营销战争

营销大兵团作战思维
营销大兵团作战思维
当今社会，企业的营销战略已经成为了竞争的关键，而要打赢营销战，需要有一支精干的营销团队。

以下是营销大兵团的五种作战思维。

1.全局思维
打赢一场营销战争，需要团队成员具备全局思维，要不断关注市场变化、竞争情况，了解客户需求，不断调整营销策略。

只有拥有全局思维，才能使营销活动更加精准，达到最大化效果。

2.创新思维
以创新思维出发，不断探索新的营销方式和渠道，在市场推广中寻找
新的亮点和契机。

同时要有领先的技术，及时跟进市场新技术新产品，保持和竞争对手的差距。

3.合作思维
营销大兵团作战需要所有成员紧密合作，只有一起协作才能取得更好
的成果。

建立良好的团队合作机制，通过内部讨论和外部资源整合，
让每个成员都能充分发挥自己的优势，做出自己的贡献。

4.客户思维
营销活动的最终目的是为客户创造价值，所以要始终以客户为中心，把握客户需求，提供优质的产品和服务。

通过与客户交流，增加客户黏性，提升客户满意度，让客户乐于继续和企业合作下去。

5.数据思维
在营销活动中，要不断收集和分析数据，依照数据调整营销策略，不断优化，提高效率。

数据思维可以更加全面地了解市场、竞争和客户情况，辅助管理决策，提高企业营销效率。

营销大兵团需要具备五种思维，团队成员之间互相协同、互相协作，才能打赢营销战争，实现企业发展的目标。

营销战，看不见硝烟《销售与市场》1996年第二期，2000-07-05，作者:叶茂中、顾小君，访问人数:1424进攻战、防御战、侧击战、游击战，据势定位，依力而战。

如果我们敢于承认现实的话，不应该不承认，企业竞争也属于战争范畴，这也是人类利益与能动性的冲突。

如果营销战争与军事战争有所区别的话，军事战场上有英雄，而营销战场上没有英雄，只有投机分子。

在军事战场上与阵地同生共死，我在阵地在，拼到最后一个的这种大无畏英雄气概，用在营销战场上就十分愚蠢了。

对于一个中小型企业而言，经常会有这样一种情况：靠某种新发明的产品，打一个漂亮的侧击战，迅速占领了某大城市的市场，但仅仅几个月的光景就被赶出了这个市场。

这就是打得下，守不住。

如果硬要死守，必然损兵折将，乃至全军覆没。

因为它所面临的对手都是大企业，实力雄厚。

面对你的新产品，他们会迅速研制出同样的产品，尔后以绝对优势的兵力置你于死地。

所以明智一点的立即开溜，反正赚了一把。

市场仿佛是一桶已经满了的水，消费者不会因为没有你的产品而感觉心慌，可供选择的产品太多了。

所以一个企业摘出产品要想占领市场，必须要将这满满一桶的水挤出一点，自己才能生存。

这种“零和游戏”是残酷的，和军事战争有何不同呢?市场又仿佛是一座山，每一座成形的山都有王者独霸山头，就象饮料市场被可口可乐、百事可乐占领着。

对于山下往上攻的对手，他们打的是防御战。

居高临下，他们轻松地就可以赢得这场战争的胜利。

所以国内的企业明白这个道理，不跟你在可乐上争，我做别的行不行?当然行，只是要提醒您，椰奶被椰树牌占领着，果茶被大亨脾占领着，你必须找到适当的空隙，也就是要象小股部队攻击山头一样，最后在山后找一条小路上去，也许才能成功。

如果正面进攻，山上一个人可以对付山下往上冲的三个人，悬殊太大了。

所以毛泽东说：在整体没有优势的地方，要善于创造局部优势。

而这个优势就是要找到一块适合自己生存的地方。

战争的类型有四种：进攻战、防御战、侧击战、游击战。

尽管"天上宇航员地下运动员"的广告显得粗糙和土气，但是任何人都不能否认，蒙牛借力神五上天，迅速提高的品牌知名度和美誉度，但是，在营销上品牌"上天"还仅仅是个开始，产品"落地（进入终端渠道）"才是决胜市场的关键。

借着2003年打造的品牌优势，2004年蒙牛默默地开始通路精耕，争夺每一个有价值的终端，抢占每一个终端最有价值的产品摆放位置，以终端争夺揭开了新的营销战役，终于从行业第四上升到榜眼，成为液态奶市场领导者。

点对点：成就帕萨特面临别克君威和本田雅格两个强势的竞争对手，帕萨特除了形象广告引发消费者兴趣之外，还依靠用户信息库，拉开了点对点营销战役。

在信息库中，消费者的电话咨询信息，在第二日便会显示在公司信息网上。

经销商登陆信息库，便可以查询消费者是最关心价格还是质量等等，同时，经销商还会获得经营范围内消费者的住址、电话，根据消费者需求进行有针对性营销。

通过点对点营销战役，帕萨特产品的消费者转化率（潜在消费者转化为现有消费者的比例）达到9.5%，高出行业平均标准5倍之多。

奥克斯：直捣黄龙奥克斯空调在2004年直捣黄龙，在众多空调厂商的老家，格力、美的等空调巨头的老窝——广东打开了天地。

一入广东，便打响了擅长的价格战，将空调售价拉下1000元；又推出"一分钱空调"促销活动，消费者买一台小柜机，只要加1分钱便可以获得一台分体；发布"免费年检倡议书"，呼吁同行企业免费为消费者提供空调年检服务；针对竞争对手推出健康空调，奥克斯同日本的专家一起揭露了一些技术黑幕，令对手如坐针毡。

奥克斯空调最终拿下了4.7亿元的销售单，也在五年内实现了1000％的增长。

南航：反营销解决空舱以往春节期间，"侯鸟族"回家探亲，回航航班的空舱现象极其严重。

2004年春运期间，南航推出了一项"亲情快递"的营销计划，以反观念营销思路，很好的解决了春运难题。

1.初步建立联系，探求客户需求，筛选意向客户，寻找销售机会开发客户具备的三要素为：勤奋（机会是通过自己的努力创造出来的，无论是自己开发还是公司资源，其中一项就是勤奋，勤奋能给你带来更多的机会）、坚持（很多时候成交不是靠技巧、产品，而是靠着一种执着坚持的精神最终感动客户）、自信（自信能让你更有勇气，自信首先要相信自己的能力，其次要相信自己的产品能给客户带来价值）。

开发客户的过程中要能筛选客户，从而找到自己的“猎物”，并对其进行分析，寻找销售机会。

大部分客户面对业务人员的第一反应基本上都是拒绝，但在开发客户的过程中你会发现客户在你的业务服务领域上具备购买的需要，这时找对联系对象、坚持就能打破僵局，从而唤醒客户需求，而筛选出这样的客户是一切销售的前奏曲。

2.了解客户资料，寻找销售要点，提炼核心卖点在初步建立联系及筛选的基础上，需要进一步分析客户资料（客户公司规模、注册资金、人员状况、业务状况、薪资状况、组织机构、行业地位、市场模式）；当你掌握客户的情况后，你需要提炼出客户购买产品的几种理由（有利于企业形象、市场推广、综合竞争力，方便办公提高效率），换位分析是否需要购买；根据客户情况结合自身产品，以客户隐含的需求为基础提炼产品卖点，打造产品核心竞争力。

3.判断竞争对手，提炼产品优势知己知彼百战不殆。

销售的战场上从来不乏对手，要想战胜对手脱颖而出，必须能够判断出可能存在的对手是谁，通过分析，提炼自己产品优势，同时弥补自身劣势，从而战胜对手。

4.推断客户预算，划分客户等级“因地制宜，因人施教”。

客户需要的往往不是最好的产品而是适宜自己的产品，因此根据客户规模、领导意识准确的推断出客户的预算，往往能够带来更好的结果。

准确的对自己的客户定位，从而对客户进行划分，选择针对性的方案打动客户。

5.归纳总结要点，撰写产品方案总结是销售过程中非常关键的一种行为（之前见客户的经验，方案的不断总结，客户信息的总结等），在前期准备的基础上，总结归纳各个要点，从而整理出制胜“宝典”，方案便是传达给对方的“虚化产品”。

孙子兵法的营销解读市场营销九种制胜之道序言一、谋：定位二、利：制造竞争优势三、地：从市场结构谋缝隙四、天：让消费潮流推着走五、战：塑造对手六、争：切割市场份额七、势：用组合打造创意动能八、速：闪电执行九、乐：趣味为王《孙子兵法》5000余字，研究评论的著作文字不下5000万字!《孙子兵法》对现代商业社会的价值台湾、日本最先进行了大量的研究，归结为两点：孙子兵法是经营谋略;孙子兵法是市场营销。

换句话说，由孙子兵法中的战争原则所引申的商业原则，不仅可以指导“做什么”这类经营决策问题，而且可以解答“怎么做”这类营销方法问题。

透过《孙子兵法》所认识的商业运作规则与市场营销教材或MBA教案有何不同呢?商业及市场营销的运作是一种既有法则又需创意的复杂行为系统。

就是说，商业成功与理论知识的积累并非简单因果关系。

MBA毕业生可以成为一名优秀的管理者，但并不一定可以是成功的“生意人”。

商业行为的竞争性太容易与战争行为产生联想，尽管战争只是政治的表现形式之一，而并非目的本身，商业却是以其自身(获利)为目的的行为，因此这两种竞争行为的人性背景是极不相同的。

兵法大多研究如何创造性地利用资源及调动对手以达成胜利，所以，与MBA教案或市场营销的4P、4C相比，兵法对于培养领导与组织能力具有更大的实用价值。

《孙子兵法》十三篇，本人从营销角度解读，总结为行销兵法九则。

销售是个古老的名词，不能涵盖现代营销的丰富内容，营销则显得有些静态、学究气，台湾的行销概念将销售与营销融合为一，恰可以体现营销战的核心内涵。

《行销兵法》秉承《孙子兵法》的文笔风格，以减少文字数量为原则，提供的是思考之路径，期望激发阅读者的思维按钮，所举例证也点到即止。

总之，以一家之言启大家议论，如能够抛砖引玉，或有同道者会心一笑，则不枉著者野芹之献!一、谋：定位为什么营销要做品牌?曾经有人提出过不做品牌做销量的观点，比较符合传统销售管理体制下的企业状况，颇有一些市场，但在实际上没有品牌的产品其生存寿命短得惊人!做品牌只有两个目的：做品牌是为了卖更贵的产品;做品牌是为了持续地卖更贵的产品!简单讲，赚稳定而丰厚的利润!这是商业的本质，也是商业的原始动力。

销售不逼单，一切全白干！很多销售人员都听过一句：销售不跟踪，万事一场空！但是我认为更重要的是逼单，如果销售员不会逼单，不敢逼单，那么再多的来客数都是徒劳。

著名的定位之父杰克·特劳特说过：今天的市场营销，其本质并非为顾客服务，而是在同竞争对手对垒的过程中，以智取胜，以巧取胜，以强取胜。

简而言之，市场营销就是战争，在这场战争中，竞争对手就敌人，而顾客就是要占领的阵地！要想占领客户就离不开逼单，今天简单跟大家分享10个逼单技巧。

1.与客户连为一体。

让客户感觉你是和他站在同一条船，感觉你是在帮他争取价格，争取利益的。

参考话术：先生/小姐，您体验了七天效果这么明显，刚好我们这里搞活动，只要成为国珍会员，办理理疗卡价格非常实惠，您看我们就把它定办了吧？（注意哦，是“我们”而不是“你”）2.利用活动氛围逼单。

（体验店要每个月做一次活动）参考话术：先生/小姐，您看我们这次的活动力度特别大，这么多客户都已经办理优惠卡了，您也赶紧办理吧，不然就白来了。

3.利用活动力度逼单。

参考话术：先生小姐，我做了**时间了了，从来没见过优惠力度这么大的活动，平常买一台毫米波的价格，现在可以买到一台毫米波+ （五千元国珍产品/赠送五千元国珍产品），买一件顶两件件，太划算了，我们赶紧定下来吧，今天是活动最后一天了，过了今天就全部恢复原价呢。

4.利用优惠名额是限量的方式逼单。

参考话术：先生/小姐，这款我们是限量三套，现在只剩下最后一套了，昨天有个客户看中这款说今天过来买，您要是现在不赶紧订下来，等会就被其他客户订了，我现在就给您开个单吧。

5.利用赠品逼单。

参考话术：先生/小姐，现在下订可以获得额外的…大礼包，赠品有限，反正您都是要买的，不如现在赶紧下订吧。

6.利用客户的虚荣心逼单。

参考话术：先生/小姐，您也知道我们是个大品牌，像细节完美、做工精湛和款式大气的产品特别适合向您这么有品位的人，放在您家，不仅是个产品，更是个艺术品啊，我现在就给您开个单怎么样？7.欲擒故纵式逼单。

销售的十大步骤销售是商业中至关重要的环节，对于企业来说，掌握销售的技巧和步骤至关重要。

成功的销售过程可以带来业绩的增长，增加客户的忠诚度，并最终实现业务目标。

本文将介绍销售的十大步骤，以帮助您在销售中取得成功。

第一步：准备阶段在进行任何销售活动之前，准备阶段是不可或缺的。

这包括研究产品或服务的特点和优势，了解目标客户群体的需求和偏好，以及制定销售目标和计划。

准备充分将为后续销售活动打下坚实基础。

第二步：潜在客户挖掘要找到潜在客户，可以通过多种方式进行市场调研和营销活动。

这包括与潜在客户建立联系，参加行业展览会，发布营销资料等。

通过广泛的市场调研，了解目标客户群体的需求，可以更好地推销产品或服务。

第三步：建立关系成功的销售建立在良好的关系基础上。

与潜在客户建立联系并建立信任是非常重要的。

这可以通过积极参与社交媒体、发送个性化的邮件或电话沟通来实现。

建立关系将帮助您获得潜在客户的支持和合作意向。

第四步：需求分析在与潜在客户沟通时，了解他们的需求是至关重要的。

通过提问和倾听潜在客户的回答，可以更好地了解他们的需求、关注点和期望。

这有助于确定如何调整营销策略，满足客户需求并提供解决方案。

第五步：产品演示产品演示是销售过程中的一个关键环节。

通过生动地展示产品或服务的功能和优势，可以吸引潜在客户的注意力并增加他们的兴趣。

使用适当的资源和技巧，例如演示文稿、案例分析或试用版本，可以提高产品的吸引力。

第六步：价值说明在销售过程中，向潜在客户清晰地说明产品或服务的价值是很重要的。

通过强调产品的特点、优势和与竞争对手的差异化，可以更好地向客户传达产品的价值，并激发他们购买的欲望。

客户对产品的价值的认知将直接影响购买决策。

第七步：解决客户疑虑潜在客户可能会有各种疑虑和担忧。

作为销售人员，您需要主动解答这些问题，并以客观的数据和实例来消除客户的疑虑。

主动提供解决方案，并给予客户充分的支持和保证，以提升客户的信任和购买意愿。

尽管"天上宇航员地下运动员"的广告显得粗糙和土气，但是任何人都不能否认，蒙牛借力神五上天，迅速提高的品牌知名度和美誉度，但是，在营销上品牌"上天"还仅仅是个开始，产品"落地（进入终端渠道）"才是决胜市场的关键。

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点对点：成就帕萨特面临别克君威和本田雅格两个强势的竞争对手，帕萨特除了形象广告引发消费者兴趣之外，还依靠用户信息库，拉开了点对点营销战役。

在信息库中，消费者的电话咨询信息，在第二日便会显示在公司信息网上。

经销商登陆信息库，便可以查询消费者是最关心价格还是质量等等，同时，经销商还会获得经营范围内消费者的住址、电话，根据消费者需求进行有针对性营销。

通过点对点营销战役，帕萨特产品的消费者转化率（潜在消费者转化为现有消费者的比例）达到9.5%，高出行业平均标准5倍之多。

奥克斯：直捣黄龙奥克斯空调在2004年直捣黄龙，在众多空调厂商的老家，格力、美的等空调巨头的老窝——广东打开了天地。

一入广东，便打响了擅长的价格战，将空调售价拉下1000元；又推出"一分钱空调"促销活动，消费者买一台小柜机，只要加1分钱便可以获得一台分体；发布"免费年检倡议书"，呼吁同行企业免费为消费者提供空调年检服务；针对竞争对手推出健康空调，奥克斯同日本的专家一起揭露了一些技术黑幕，令对手如坐针毡。

奥克斯空调最终拿下了4.7亿元的销售单，也在五年内实现了1000％的增长。

南航：反营销解决空舱以往春节期间，"侯鸟族"回家探亲，回航航班的空舱现象极其严重。

2004年春运期间，南航推出了一项"亲情快递"的营销计划，以反观念营销思路，很好的解决了春运难题。

为什么我们的产品卖不出去？我选择大客户不赚钱，选择小客户怕收不回钱……我的销售队伍要么卖不出去东西，要么向我漫天要价……我们再努力就是长不大，过不了一千万、一个亿这个坎……我以前一个招数就灵，现在连使数招都不见效……我把产品卖出去了，钱却收不回来……我涨价怕丢掉客户，降价怕赚不到钱…………例子：卖菜张大姐立“布什吃玉米”海报——营销能够带来生意营销与推销到底有什么不同？博西德博士：推销是你找客户，营销是让客户找你！例子：店里的洗衣机做成透明的，让顾客看到里面机器转动的情况营销就是让客户找你，不是推销，不是叫卖，不是强买强卖你或是你的产品给了顾客求之不得的好处，他才会找你。

当他找你的时候，你在上面，他在下面，你可以定你的价格，可以让他准时的付款，你不必依赖你销售人员的能力以及他对你的忠诚。

营销就是换一种思路做事；营销就是想办法让客户找你；营销快赢的方法是如何较快的让客户找我们，营销久赢的方法是如何让客户长期、持久甚至永远的找我们。

营销快赢的八大方法一、裁减客户：抓住关键客户/ 客户群客户不是越多越好，而是越少越好例子：深圳望家欢送菜公司，开始给所有的人送——赔钱，后来只给公司、机构、团体送——一年一个亿的营业额裁减了客户，抓住了值得抓住的一类客户例子：金道网络——不做几十家，只做四五家关键客户——客户持续需要我，与客户一起成长例子：惠生化工——石化炉的改造专家，客户内部市场占有率是100%为什么裁减客户能够快赢？1、我们能够集中优势兵力，满足客户的需求2、以同样的成本能得到数倍收益的差异3、通常我们的内部市场占有率太低，至少要占2/3，才有能力和客户对话误区：忙于开发太多的新客户，没有为老客户服务好提高内部市场占有率通常比开发外部市场占有率要容易的多，因为你进到客户的系统里面了，你有沟通的渠道，客户熟悉你，故而信任你，有时候价格上的让步来换取内部的市场占有率是很值得的。

“舍得”=“舍”+“得”，只有先“舍”，才能“得”。

很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程.比如我们到一个新的环境，进行自我介绍，就是对自己的一种销售;再譬如我们做一个学术报告，就是在向与会者销售自己的一些观点,诸多种种不胜枚举。

在实际中很多人的销售往往并不是很成功,但销售是有规律可循的，就象拨打电话号码，次序是不能错的。

销售的基本流程是大家所熟知的，在此结合本人多年实际销售工作经验和销售培训的粗浅体会总结出销售十步基本流程，和大家做一分享.第一步、销售准备销售准备是十分重要的.也是达成交易的基础。

销售准备是不受时间和空间限制的。

个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等,它涉及的项目太多，不在此赘述.第二步、调动情绪良好的情商,是达至销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。

积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。

营销人员用低沉的情绪去见客户,那是浪费时间,甚至是失败的开始。

无论你遇到什么挫折，只要见到客户就应该立即调整过来，否则宁可在家休息，也不要去见你的客户.因而在我们准备拜访客户时，一定要将情绪调整到巅峰状态.什么叫巅峰状态？我们有的时候会有这种感觉，今天做事特别来劲，信心十足，好像一切都不在话下,这就是巅峰状态，在这种状态下办事的成功率很高。

可这种状态时有时无，我们好像无法掌控。

其实不然，这种状态只要经过一段时间的训练，是完全可以掌控的。

比如优秀的运动员，在比赛前就能很快的进行自我调整到巅峰状态.那么我们怎么才能把情绪调整巅峰状态呢？怎样才能掌控这种状态呢?（1)忧虑时,想到最坏情况在人生中快乐是自找的，烦恼也是自找的。

如果你不给自己寻烦恼，别人永远也不可能给你烦恼。

忧虑并不能够解决问题，忧虑的最大坏处，就是会毁了我们集中精神的能力.因而当出现忧虑情绪时，勇敢面对，然后找出万一失败可能发生的最坏情况，并让自己能够接受,就OK。

营销三大战役之一攻坚战做好营销打好战役营销三大战役之阵地战，持久战，攻坚战背景：历史攻坚战：集中绝对优势兵力，各个歼灭敌人,而在以绝对优势兵力消灭一个敌人时的战斗队形就可以使用同时结合迂回，包围突破的钳形攻势，这样在正面配备的兵力所能突破之口必然是两三个而在由各个突破口之扩大，尤其是继续突入敌人纵深之时，纵深配备的兵力也可以贯穿到底将敌人防御系统割裂分解……做好营销无异于打好每场战役的艰辛。

L经理是某区域饮料的经理，这天突然接到公司的电话，要求从一个很成功的老市场返回总公司，公司说要有新的调动，他怀着忐忑的心情回了公司，其实基本上能猜出总公司有可能要有新的任务开一个新的空白市场，因为上个月总公司已经决定要开辟冀南一个薄弱的新市场。

回到公司后果然是这个艰巨的任务，S市地处三省交界处，公司想以此为据点做个成熟的市场辐射周边。

市场操作方案，一些新品的宣传物料，样品的带齐以后，公司又给配了3名大学生便匆匆赶赴S市。

L经理他按照一贯的做法到新市场之后便拟定了攻坚战的基本思路。

准备了打好这场攻坚战。

最难的战役：新市场攻坚战：一个品牌在一个区域做成熟可市场以后，想提高销量的最好方式是开辟新市场，但是开辟新市场谈何容易?老品牌占山为王，网络精细化客情稳定，新品牌如果是二线品牌进军新市场面临严峻挑战和压力，这时候厂家往往会集中优势兵力相对能力较强的经理，然后带着精兵，带上行囊重托进军新市场，第一步、了解军情：孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。

他先做了分工：做市场调查，了解新市场的基本特点，进军新市场前首先要熟悉新市场的环境，包括经济发展，本地特色，竞品信息等甚至要做个针对本市场的调查报告进一步了解新市场的概况。

可以组织营销队伍分工协作充分的了解本地市场和经销商的基本特点和联系方式。

都做了记录，他亲自找到该区域的一个经销商，请他吃饭谈谈新市场的基本概况，业务员也通过2批老板和其业务了解了整个市场的概况，该市场最后总结出来是：市场消费群体大，但是消费者贪图便宜认品牌。

齐心协力决战年终销售战役在每年的年底，企业都会迎来一场紧张而激烈的销售战役。

这是一个决定企业成败的时刻，也是对团队齐心协力能力的一次全面考验。

在这篇文章中，我们将探讨如何通过团结合作，充分发挥团队的力量，决战年终销售战役。

一、市场分析与策略制定在战役开始前，首先需要进行全面的市场分析。

这包括对竞争对手的了解，对产品需求的研究以及对目标客户群体的调研。

通过深入的市场分析，我们可以明确销售战役的目标和策略，制定出更加有效的行动计划。

二、明确销售目标和任务分配明确的销售目标对于团队的动力激发是至关重要的。

在年终销售战役中，我们应该设定具体的销售目标，并将其分解为每个团队成员的个人任务。

这样不仅可以激励团队成员积极拼搏，还可以更好地监控销售进展，并针对性地进行调整和优化。

三、团队培训与提升决战年终销售战役，需要一个高效的销售团队。

为了确保团队成员具备足够的专业知识和销售技巧，我们应该进行系统的培训和提升。

可以邀请销售专家来进行专业指导，组织内部培训，或者鼓励团队成员相互交流学习，提高整个团队的销售能力。

四、激励机制与奖励措施为了激发团队成员的积极性和竞争力，我们可以设计合理的激励机制和奖励措施。

可以通过奖金、提前休假、晋升等方式给予团队成员实质性的奖励和认可，激励他们在销售战役中全力以赴。

同时，建立一个公平、透明的竞争环境，让每个团队成员都有机会获得奖励和荣誉，进一步激发团队的战斗力。

五、密切团队合作与沟通无论在销售战役中还是平日的工作中，团队合作和沟通都是至关重要的。

在年终销售战役中，各团队成员之间需要密切配合，互相支持，形成一个紧密的战斗集体。

及时的沟通和协调，可以避免信息传递滞后和失误，保持一个高效、有序的工作状态。

六、追踪和总结在销售战役期间，及时的追踪和总结非常重要。

我们应该根据销售数据和客户反馈，随时调整销售策略和行动计划。

并在战役结束后，进行全面的总结和反思，分析销售成绩和不足之处，以便更好地指导下一轮销售活动。

先胜而后战营销中的兵法成功往往是不可复制的，由于时间和环境的不同，以及复杂多变的其他因素，导致了每个成功者的方法各异。

但有一点却是相同的，那就是，真正的成功者在没有出手前，就已经成功了。

兵法中形容为，“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”。

这就是说，开战前已做好周密的研究和计划，并对形势和对手了然于胸，战略部署和制敌之策胸有成竹，如此这般才可出手，当然也就胜利在握了；否则，计划不周、战略偏失等等，肯定还没出手就注定要失败。

事实上，传统文化在现代营销中可以融会贯通，只是很少有人会挖掘这其中的价值。

而五谷道场“非油炸”方便面的成功策划，正是得益于“先胜而后战”。

顺势而动则胜「避实而击虚，因敌而制胜，因敌而变化」中国巨大的市场需求，造就了康师傅等一大批方便面企业。

自1970年代进入中国以来，方便面始终延续着油炸的工艺，以至于消费者误认为，方便面只能是油炸的。

跳出圈子看自己「战势不过奇正，奇正之变不可胜穷」方便面=康师傅、康师傅=方便面，在中国大陆，康师傅已经成为方便面的代名词，牢牢占据行业内第一品牌，地位不可撼动。

据说，“统一”是在1992年进入大陆市场，仅比康师傅晚三个月。

有人玄乎其玄地说，“其实只晚了七天。

”不管三个月还是七天，一个不争的事实是：十几年来，“统一”曾几度发力，信誓旦旦地要超越康师傅，但“统一”在康师傅面前，却只有屈尊老二的份儿。

而且也有其他挑战者，不得不先后退出这个市场。

实际上，统一集团在台湾和全球市场的实力，要远远大于康师傅。

或许，从某种意义来说，这就是先入为主。

1992年以前，“康师傅”的老板来大陆寻求新的发展，他原来做的是油脂生意，从没接触过方便面生意。

一个偶然的机会，他在火车上发现人们都吃方便面，这种油炸食品既经济又方便，市场潜力肯定非常大。

于是下决心一试身手，在天津开发区改行做起了方便面。

始料不及的是，从此一发不可收拾。

由于当时大陆市场的方便面，大都是两三毛钱的低档产品，品种口味单一，又不怎么好吃。