海信空调开门大吉市场逆袭 2月引爆3月再领跑

广电营销策划方案篇一：重庆广电数字电视营销策划书(定稿)******有限责任公司策略部 XX年12月11日第一部分：市场简述一、市场背景随着全球化的逐步推进、信息技术的飞速发展，消费者追求个性化产品和服务的意识日益增强，因此，作为信息传播工具之一的“有线电视”——步入全球有线电视数字化是时代进步与发展的必然趋势。

根据我国国情，采取先试点后推广的办法逐步普及的方法。

XX年，国家广电总局确定了北京、上海、重庆、广州等33个数字电视的试点地区。

目前我国有线电视数字化整体转换工作正按照直辖市、东部、中部、西部不同地区进行阶段性推进，XX年全国1/4的电视台将发射和传输数字电视信号；XX年我国计划全面实现数字广播电视；XX年停止模拟广播电视的播出。

重庆市根据本地区的实际情况，实行分片区实施整体转换，待有线电视数字化整体转换后，将有线电视客户提供68套标准数字电视节目、音频广播、阳光政务、电子节目指南等服务，并暂时保留3套有线模拟电视节目。

重庆地区根据国家有线数字电视整体转换总体规划，分为四个阶段进行推广有线数字电视整体转换进程，XX年，以主城区为试点推进有线电视整体转换，转换3万户；XX年，主城区30万客户完成整体转换；XX年，主城区在完成30万客户整体转换；XX年，完成主城区全面有线数字电视整体转换。

二、市场空间分析全球广播电视的数字化发展已成定局，模拟电视机最终将被数字电视机所取代也是大势所趋。

但是，从我国国情看，目前老百姓家中有3亿台左右的模拟彩色电视机，在我国逐步实现从模拟电视广播向数字电视广播过渡的进程中，这些模拟彩色电视机不可能即时淘汰，即使在美国或西欧发达地区也是如此。

模拟广播电视转向数字广播电视需经历一个较长的过渡时期，数字机顶盒是这一过渡期间最好的解决方案。

将数字机顶盒与普通电视机结合，就可以构成一台完整的数字电视机。

因此，在全国有线数字电视整体转换过程中，为“机顶盒（STB）”和“数字电视付费节目”两个消费市场带来巨大的商机。

海信空调整体营销规划方案分析一、市场背景和竞争分析1.1 市场背景目前，中国空调市场正处于成熟阶段，人们对空调产品的基本需求已得到满足，市场增长速度放缓。

然而，随着人们对生活质量的要求不断提高，舒适、智能、节能等功能成为消费者购买空调产品时的重要考虑因素。

1.2 竞争分析在中国空调市场，众多品牌存在激烈的竞争。

主要竞争品牌包括格力、美的、海尔等国内知名空调品牌，以及国际品牌如日本的大金、松下等。

这些品牌在产品品质、技术研发、市场渠道等方面具有一定的竞争优势。

二、目标市场和目标消费者分析2.1 目标市场海信空调的目标市场主要集中在住宅、商业和办公场所。

这些市场的空调需求较大，且具有稳定的购买能力。

2.2 目标消费者主要目标消费者是家庭用户、酒店、商场、写字楼等商业和办公场所的管理者。

三、产品定位和差异化竞争策略3.1 产品定位海信空调的产品定位应以舒适、智能、节能为主要特点，满足消费者对于室内温度、湿度、空气质量等方面的需求。

3.2 差异化竞争策略海信空调可以通过以下方式实现差异化竞争：- 技术创新：加强研发投入，提升产品性能，引入智能化控制系统，提供更好的用户体验。

- 营销策略：与知名设计师合作，打造高品质的外观设计，吸引消费者眼球，增加产品的竞争力。

- 售后服务：建立完善的售后服务体系，提供定期维护、故障排除等服务，增强消费者对品牌的信任感。

四、市场推广和渠道拓展4.1 市场推广- 广告宣传：通过电视、报纸、网络等媒体发布品牌广告和产品宣传片，提升品牌知名度。

- 促销活动：定期举办促销活动，如折扣优惠、赠品赠送等，吸引消费者购买。

- 口碑营销：借助社交媒体平台、用户评论、口碑传播等手段，引导消费者形成积极的品牌认知。

4.2 渠道拓展- 经销商合作：与各地区的空调经销商建立合作关系，共同推广销售。

- 网上销售：在主要电商平台上开设官方旗舰店，提供在线购买、售后服务等多种服务形式。

五、价格策略和产品质量管控5.1 价格策略根据产品定位和市场需求，海信空调可以采取差异化定价策略，根据不同产品型号和功能设置不同的价格档次。

07上半年空调市场及主流厂商竞争力分析一、市场概述中国空调市场的开展经历过1997和2021年两次价格大战、两次行业转变已经趋向成熟。

近年来，随着价格战向价值战的转化，中国空调消费市场一直保持了平稳的开展态势。

2021年国内空调全年产量预计突破8000万台，而在中国市场销量预计2600万台〔其它出口国外〕。

2021年上半年，空调销售形势大好，国美、苏宁和大中等家用电器连锁店均提前完成了半年度销售方案，具备节能、健康、时尚外观的空调产品成为主流产品。

总的来看，空调市场呈现出四大特征：1、季节性市场特征逐渐淡化往年，夏季的持续高温，会给空调市场带来“井喷〞的现象。

但是今年，随着空调的逐渐普及和老百姓理性消费意识的增强，空调市场的季节性消费特征逐渐淡化。

春节过后，空调市场的销售就开始启动了；进入3月、4月，一些商家大搞降价促销活动，推出的一些特价机很快被抢购一空；到了五一黄金周，空调市场又迎来了新一轮的销售热潮；6月，随着高温天气的出现，空调市场提前进入了销售旺季；7月，中国家电连锁零售巨头苏宁电器为庆祝上市三周年，启动了大规模的惠卖活动，8大类电器全面让利促销，空调电器降幅高达40%。

此举将掀起旺季空调销售狂澜。

2、价格战转向价值战今年，在整个空调市场的启动运作过程中，大多数厂家都在提“价值战〞这样一个概念，并表示降价已经是三五年以前的事情了。

可见一味依靠降价打价格战的现象已经渐行渐远，而由“价格战〞向“价值战〞的转型，那么是本年度的新鲜命题。

确实，空调业经过过去几年在价格上的拼杀，厂家和商家尽显疲态，市场本身也开始变得麻木。

也正因为连年的价格战，使得本应是高利润行业的空调业一直徘徊在微利状态。

于是，商家认识到：产品价值才是核心竞争力。

2021年、2021年两年的价格反弹正说明了这一点。

2021年初，各主流厂家积极备战，纷纷推出自己具备高端水准的新品以表达其奔赴价值战的强烈意愿，如海尔“07鲜风宝〞、美的“清润星〞、志高“豪华三超王〞、长虹SPA空调、奥克斯“节能王〞等等。

国货之光!海信为世界杯拼了,“中国第一,世界第二”并不简单
论世界杯广告，还是得看海信的，这次世界杯的官方赞助方海信直接打出了“海信电视中国第一世界第二”的大幅汉字广告，这不仅引起了全世界人的目光，而且国内众多网友也直呼，“海信，牛批！”
但说归说，闹归闹，那么海信为什么敢在世界杯上打出这样的广告词？
根据此前奥维睿沃（AVCRevo）公布的《2022年1-10月全球电视品牌监测数据》显示，在今年的Q1-Q3三个季度，海信电视全球出货量达到了1960万台，同比增长18%，打败了老对手LG，跃居世界第二。

要知道在过去的3年里，海信电视的全球出货量基本一直都位居第四。

那么问题又来了，为什么海信能在今年逆袭呢？
主要是因为今年以来全球彩电市场受到了欧美等主要国家消费下行的影响，销量普遍出现了下降，但海信在稳定国内第一市场的前提下，通过对产品结构的调整，以及凭借着差异化显示技术所带来的精品，开始不断的主动抢占全球市场。

以今年推出的海信U8H电视、激光电视等产品，所带来的高端精品画质赢得了全球用户的认可与信任。

再加上现在是以年轻一代为主流的消费群体，对于电视的需求也在不断的产生变化，其中游戏电视、80寸以上的超大尺寸电视、Mini LED背光电视的热销，更是进一步的带动了海信电视的销量。

其中奥维云网全渠道监测数据显示，在今年前三季度，售价八千乃至万元的高端大屏电视，海信直接锁定了市场份额第一的位置，另外120Hz及以上高刷新率游戏电视，海信的市场零售量也占到了28.9%，领跑整个彩电行业。

由此看来，海信敢在2022年卡塔尔世界杯上打出“中国第一世界第二”的广告词，不只是让我们看到了海信电视的实力与世界地位，同时也向世界打出了中国企业的世界竞争新节奏和新魄力。

提高海信家电盈利能力的建议和意见随着国内家电市场的竞争日益激烈，海信家电作为我国知名家电品牌，面临着诸多挑战和机遇。

在这样的背景下，提高海信家电的盈利能力成为了公司的当务之急。

为了帮助海信家电更好地应对市场变化，本文依据市场调研和数据分析，提出以下一些建议和意见。

一、加强产品创新和研发能力1. 增加产品品类和规格在当前日益细分化的市场环境下，海信家电应该不断拓展产品线，增加新品类和规格，满足用户不同的需求。

可以开发出更多样化的冰箱产品，包括小型冰箱、双门冰箱等，以及符合节能环保趋势的智能家电产品。

2. 提升产品质量和性能作为家电品牌，产品的质量和性能直接影响用户的购物决策。

海信家电应该加大研发投入，不断优化产品性能，提高产品的质量和可靠性。

3. 强化技术创新和应用海信家电可以与高等院校、科研机构合作，加强技术创新与应用，推出更具市场竞争力的产品。

可加大对智能家居和人工智能技术的研发，开发出更具智能化、便捷化、节能环保的产品。

二、优化渠道布局和销售策略1. 拓展线下渠道海信家电可以进一步完善和扩大线下销售网点，增加专卖店、体验店等各类零售终端，以提升品牌的知名度和美誉度。

可以与商超、家装渠道合作，做好产品的陈列和促销，吸引更多用户。

2. 加强线上渠道建设随着电子商务的兴起，海信家电可以加大对线上渠道的建设和投入，提升在电商评台的知名度和销售额。

可以通过与电商评台合作，开展线上促销活动，提高产品的线上销量。

3. 优化销售策略海信家电可以通过加大广告宣传、促销活动等手段，提高产品的曝光和促销效果，吸引更多用户的关注和购物欲望。

可以借助大数据分析，精准定位目标用户，针对性地设计销售策略。

三、提升服务质量和售后服务1. 加强售前服务在用户选择家电产品时，售前服务往往会影响用户的购物决策。

海信家电可以加强门店导购员的培训，提高他们的产品知识和服务意识，为用户提供更专业、周到的售前交流和服务，创造更好的购物体验。

海信世界第二中国第一财报显示，2021年海信实现总营收1755亿元，其中海外营收为731亿元，占总营收的42%，可见在斥巨资赞助顶级赛事的同时，海信也在海外市场站稳脚了。

今年海信继续赞助世界杯，无疑会进一步提升品牌在全球市场的高度，不过海信打出的广告却引发了诸多吐槽。

在世界杯赛事上，海信打出了“中国第一、世界第二”的广告语，无论是中国第一还是世界第二，都极具争议性。

首先海信称自己是“世界第二”，这个广告语直接让网友产生好奇心了，很多网友非常好奇世界第一究竟是谁，于是大家都去网上搜世界第一的电视品牌是哪家。

现在很多人都知道了，原来三星是世界第一的电视品牌，尽管三星电视在国内市场的存在感很低，但如今网友们都知道三星才是老大了。

海信广告投了钱也花了，却稀里糊涂地给三星电视打了个广告，确实是蠢极了，如果让海信重新定文案，不知道还会不会做这么蠢的广告语呢？其次海信称自己是“中国第一”，但有业内人士站出来反驳，海信的这个名次没有任何数据支撑，因为无论是全球销量还是国内销量，海信都不是中国第一。

根据Omdia最新发布的报告显示，2022年前三季度全球电视销量为1.43亿台，按销量来看，三星占20.2%的份额稳居第一，之后依次是LG 电子（12%）、TCL（11.7%）、海信（10.1%）和小米（6.5%）。

也就是说，面向全球电视市场，中国第一的电视厂商其实是TCL，市场份额高于海信，排名全球第三，而面向国内市场，小米更是连续几年稳居第一了。

不过海信引用的一份数据确实可以证明海信是中国第一，来自国内数据机构奥维睿沃的调研数据显示，海信在2022年1月-10月以1960万台的出货量位居全球第二，所以才有了“中国第一”一说。

海信在本届世界杯投放的广告确实产生了很大的争议，不少网友还表示看到这个广告后，瞬间对海信电视失去了好感，但我想说的是，宣传策略差并不等于产品差。

事实上海信电视确实是蛮不错的，要不然也不会有如此高的销量，比如这款海信电视75E3F，三千元就可买到75英寸的电视，各处细节都满是亮点。

突袭进十强案例背景2000年，空调行业正处在高速增长阶段，市场前景很好，而且利润较彩电等其他家电要高，这就导致很多企业蜂拥而至，从而加剧了此行业的竞争。

海信不仅建成全国最大的变频空调生产基地，而且在研发力量贮备上也已成熟。

但是居高不下的价格，成为阻碍销售的瓶颈问题。

而且海信属于无法同强势品牌竞争的三线品牌，品牌知名度不高，消费者对于变频空调认识不足，销售几年来没有很大突破，急需寻找一条“突围”之路。

成功策略海信开始要寻找营销的突破口。

决策层最后决定采用当年做“纯平”彩电的降价策略，而且效果要更好。

1999年底，海信已经开始酝酿“突袭”行动，计划设计得颇为机密，在2000年3月1日行动开始前，知道内情的人只有几个。

根据2000年的空调市场分析及预测和企业自身的实际情况，依据“以技术为依托，以市场为导向，以价格为突破口”的指导思想，按时间顺序划分3个阶段，进行市场营销。

3月1日～4月15日是第一阶段。

以2000年新品KFR－2601GW／BP、KF－2601GW／BP变频空调为尖兵，以低于4000元的零售价为市场突破口，以北京市场为主战场，紧接着扩大到全国市场，用价格这个业界、新界及消费者敏感的话题为导火索，率先引爆2000年的中国空调市场，制造新闻界、商业界及消费者的关注点，从而形成注意力经济，使海信空调在2000年的空调市场中抢得先机，为2000年海信空调全年销售奠定一个坚实的基础，给海信空调一线销售人员鼓起精神与勇气。

4月16日～5月中旬是第二阶段。

在全国三十余个市场基础较好的城市，举办“海信空调2000年高科技新品推介会”，在第一阶段已形成注意力的基础上，倡导海信“高技术、高质量、高水平服务”，进一步强化提高海信空调的品牌形象，用“技术质量、服务”所形成的品牌形象力推动市场，用灵活的销售手段抢占阵地。

并在全国各区域以商场、专卖店为滩头阵地，以多种短小灵活的促销活动为尖刀，以及到位的安装为依托，以充足的货源为保证，为完成全年销售任务展开决战。

行业报告 | 行业研究周报家用电器证券研究报告 2020年08月23日投资评级 行业评级 强于大市(维持评级)上次评级 强于大市作者蔡雯娟分析师SAC 执业证书编号：S1110516100008 *******************资料来源：贝格数据相关报告1 《家用电器-行业研究周报:线上大家电销额增速表现良好，北向资金再现回流——W32周观点》 2020-08-162 《家用电器-行业研究周报:7月厨电整体销额增速良好，扫地机器人线上增速继续上升——W31周观点》 2020-08-093 《家用电器-行业研究周报:8月空调排产延续增长趋势，地产后周期个股好转——W30周观点》 2020-08-02行业走势图空调内外销连续两月双增长，海尔内销增速持续提升——W33周观点本周家电板块走势本周沪深300指数+0.3%，创业板指数-1.36%，中小板指数+0.36%，家电板块-1.81%。

从细分板块看白电、黑电、小家电涨跌幅分别为-2.7%、-0.05%、+2.03%。

个股中，本周涨幅前五名是惠而浦、得邦照明、海信家电、哈尔斯、长虹华意；本周跌幅前五名是和而泰、奥马电器、雪莱特、澳柯玛、美的集团。

原材料价格走势：2020年8月21日，SHFE 铜、铝现货结算价分别为51720和14710元/吨；SHFE 铜相较于上周3.5%，铝相较于上周1.45%。

2020年以来铜价+5.31%，铝价+2.08%。

2020年8月21日，中塑价格指数为891.19，相较于上周+1.15%，2020年以来+0.8%。

2020年8月14日，钢材综合价格指数为105.55，相较于上上周价格+0.99%，2020年以来-0.74%。

本周观点7月产业在线空调数据出炉，空调行业总产量1531.4万台，同比增长22.23% ，总销量1439.7万台，同比增长15.2%，内外销实现连续两个月的双增长。

其中内销出货量964.7万台，同比增长11.2%；出口475万台，同比增长24.5%。

海信商标案：西门子为何前倨后恭3月6日，中国海信集团与德国西门子集团就“HiSense”的商标纷争，突然在北京发表了和解声明。

一场中欧企业间的商标争夺战在双方即将撕破脸之际，突然变得豁然开朗，双方握手言和。

在中国企业大规模“国际化”之前出现，海信的维权行动并非个案，它不啻为我们敲响警钟。

自99年商标被抢注以来，此案为何跨度长达6年之久，强硬的西门子为何在瞬间做出让步？主要原因：商务部介入一、海信喜悦和尴尬参半2004年9月4日《国际先驱导报》的文章《海信商标在德被抢注博世西门子要价几千万欧元》首次报道了此案。

对于抢注事件，海信从一开始就采取了协商姿态。

海信于2002年底致函博西家电联系注册商标的转让事宜，后者也于2003年3月28日做出了答复，同意将其注册在“蓝色电器”的“HiSense”注册商标权转让给海信。

2004年2月19日，博西家电给海信正式确认支付价格为4000万欧元；2004年10月20日，海信最后得到答复：鉴于海信多次在德国参加科龙电子展、柏林家电展中使用“HiSense”，西门子已在德国起诉海信侵权。

西门子在此前谈判中一直表现出的强硬态度(转让价格4000万欧元，少一分都不考虑)。

海信为了报复博西家电的“商业讹诈”，也曾将反抢注对方的商标作为反制手段。

海信瞅准了一个重要事实，即任何多品牌的集团企业不可能把它所有的商标在一个地方注册，而只会挑选主要的商标注册，这使海信有机可乘。

在博西家电执意不撤诉的情况下，海信积极应诉，2004年12月3日，向德国官方提交了撤销博西家电“HiSense”商标的申请。

在反制无效的情况下，2004年11月底，海信一方面寻求法律解决，另一方面向国家商务部求助。

当时和海信遭遇相同问题的还有厦门东林电子。

这是一家生产销售节能型灯具的照明企业，其在国内合法拥有的“萤火虫”(FireFly)商标也被西门子公司在欧洲18个国家抢注。

11月25日上午，在商务部会客厅里，中方企业向欧盟驻华代表罗列了西门子在欧洲注册的所有中国商标，李赛优对7家中国公司商标都被抢注的事实表示很吃惊。

武汉海信营销策略分析图海信集团是中国知名的家电制造商和销售企业，总部位于武汉市。

针对海信营销策略进行分析，可以从以下几个方面展开讨论。

1. 品牌定位策略：海信作为家电行业领军企业，通过不断优化产品，不断提升品质和技术水平来传递其高品质和可靠性的品牌形象。

海信在市场中的定位也逐渐向高端化转型，通过注重产品创新和研发以及与知名品牌合作，提升品牌在消费者心目中的形象。

2. 渠道策略：海信采用多元化的渠道策略，既通过传统实体店铺销售，也重点发展电商渠道，如天猫、京东等。

这样一方面能够满足消费者多样化的购买需求，另一方面也能够提高销售和市场份额。

3. 宣传推广策略：海信运用多种宣传推广方式，包括电视、广播、网络、印刷媒体等。

海信积极参与大型赛事和活动，通过赞助和合作，在媒体的曝光度上积极提高。

此外，海信努力通过明星代言人和广告宣传，增加品牌的知名度和认可度。

4. 产品创新和研发：海信注重产品创新和研发，不断推出新品种和新系列，满足消费者不同的需求。

海信还不断引进先进的技术和工艺，提升产品质量和竞争力。

具有自主知识产权的技术和专利也是海信提升品牌形象和市场竞争力的关键。

5. 售后服务策略：海信注重售后服务，建立了完善的售后服务体系。

通过24小时服务热线、在线客服以及全国各地的服务网点，提供及时、专业的售后支持。

这为消费者提供了更好的购买保障和使用体验，增强了消费者对海信品牌的信心。

总的来说，海信通过多维度的营销策略，如品牌定位、渠道策略、宣传推广、产品创新和研发、售后服务等方面的努力和投入，实现了品牌的持续发展和市场竞争力的提升。

而在未来，海信还可以进一步加强自身的品牌形象和差异化竞争优势，以更好地满足消费者需求，拓展市场份额。

2022年家电股票整体上涨八个主要因素分析据了解，今年以来，传统家电企业比过去更为重视创新，并且在商业模式、产品价值和新产品领域有了一些实质性的推动，这些变化同样带动了家电股的整体上扬。

受家电企业年报业绩预报飘红，以及智能家居概念的影响，上周至本周家电板块股价上涨明显，在格力电器（2022年业绩超预期）、青岛海尔及美菱电器等表现带动下，家电行业指数涨幅达5.21%。

依据行业惯例，随着各家电企业春季新品的发布，家电板块每年2月份会明显走强。

多家证券公司的分析报告指出，今年以来，传统家电企业比过去更为重视创新，并且在商业模式、产品价值和新产品领域有了一些实质性的推动，这些变化同样带动了家电股的整体上扬。

进一步分析可以看出，家电企业业绩看好主要受益于出口增长，以及产品结构、渠道结构调整后带动高端家电产品比重提升，辅以销售费用成本下降，进而带动整体利润大幅提升。

阅读发布的《2022-2022年中国家电行业进展分析及投资潜力讨论报告》以下为家电股票整体上涨的八个主要因素：一、业绩报告预期公布利好消息从目前TCL、长虹、海信科龙（微博）、格力等业绩预报来看，主要家电企业净利润增长都超过40%。

TCL集团净利润估计为27亿-31亿元，较同期增长112%-144%;四川长虹2022年年度实现归属于上市公司股东的净利润为4.55亿—5.20亿元，与上年同期相比增加40%—60%;格力电器2022年净利润为1081349万元，同比增长了46.53%;海信科龙估计净利润12亿元-14.35亿元，同比增长67%-100%;老板电器估计2022年归属于上市公司股东的净利润为37526万~40206万元，比上年同期增长40%~50%。

二、经济复苏促进家电出口增长相关调查机构指出，随着海外市场经济复苏及世界杯的刺激，2022年彩电出口有望迎来较好表现。

公开数据显示，去年12月份，国内前5家彩电上市公司除康佳外，出口呈现大幅度增长，TCL出口增长37.99%;创维出口增长14.80%;海信出口增长62.08%;长虹出口增长93.45%;康佳出口下滑48.87%。