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汇报完毕，谢谢！
生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热 爱。20.11.2820.11.28Saturday, November 28, 2020
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。18:20:3718:20:3718:2011/28/2020 6:20:37 PM
做一枚螺丝钉，那里需要那里上。20. 11.2818 :20:371 8:20No v-2028 -No v-2 0
日复一日的努力只为成就美好的明天 。18:20:3718:20:3718:20Satur day, November 28, 2020
安全放在第一位，防微杜渐。20.11.2820.11.2818:20:3718:20:37November 28, 2020
加强自身建设，增强个人的休养。2020年11月28日 下午6时 20分20.11.2820.11.28
爱情，亲情，友情，让人无法割舍。20.11.282020年 11月28日星期 六6时20分37秒20.11.28
谢谢大家！
江西省迪美汇实业有限公司连锁 分公司
12月工作汇报
汇报人：周聪
一、12月工作总结
月度硬性工作指标
月度销售任务 及实际完成销售、回款
月度硬性工作指标
月度销售回款明细
月度硬性工作指标
网点变化情况
月度硬性工作指标
应收账款
应收账款共计：**万元
情况说明：（回款明细，未达成说明）
1、 2、 3、 4、
） 5、相关人员是否需要进行相关培训或训练？（是，什么培训内容？训练什么？如何训练？训练周期？
）
（如果一页不够陈述，请复制页面，另起进行。）
人员分工
工作安排： 1、张三负责**公司销售，10日前达成，预计销售***万元； 2、李四负责**客户的跟进拜访，8日前邀请至门店； 3、王五负责调整店内陈列，按本月修改布局计划进行，6日前完成；
。。。
预计应收回款
计划回款**万 回款对象： 采取措施：
销售推广费用预算计划
销售利润预测
需内部协调的问题
1、门店间货品调拨支持 2、门店间人员支持
需要公司支持方面
1、采购： 2、财务： 3、总经办：
重点工作计划列举
本月工作时间安排计划
1、**日--**日 进行****活动； 2、**日--**日 完成****； 3、**活动，预计**天完成，在**日之前完成。
。。。
销售预算与费用差异
存在市场问题及解决方案
1、工作中遇到的问题及解决办法； 2、也可列举暂时无法解决的问题。
学习培训
内部培训历程：
1、产品知识 2、工作技能 3、销售礼仪 4、流程制度
优缺点展示
优点分享 缺点自评
门店陈列
拍照对比，调整的原因及效果
人员管理
1、人员绩效 2、人员奖惩 3、人员异动（新进或离职）
精益求精，追求卓越，因为相信而伟 大。2020年11月28日 星期六 下午6时 20分37秒18:20:3720.11.28
让自己更加强大，更加专业，这才能 让自己 更好。2020年11月下 午6时20分20.11.2818:20November 28, 2020
这些年的努力就为了得到相应的回报 。2020年11月28日星 期六6时 20分37秒18:20:3728 November 2020
说明：门店要求每月必须进行一到两个组合套餐产品的销售，具体组合方案门店可根据市场的需 求进行自由组合。
月度硬性工作指标
品类连带销售分析：
本月共产生品类连带销售**单， 1、由电线电缆连带销售**单，其中电线电缆销售金额**元，连带**品类， 销售额**元； 2、由水暖类产品连带销售**单，其中水暖类销售金额**元，连带**品类， 销售额**元； 3、由灯具产品连带销售**单，其中灯具销售**元，连带**品类，销售额** 元。
库存状况
9 8 7 6 5 4 3 2 1 0 五金类
电线电缆
灯饰类
期初库 本月进 期末库
水暖类
电气电工
其他类
单位：万元
月度硬性工作指标
滞销与退换货
xx月初网点数量
月度硬性工作指标
产品类别销售占比分析
20.4
8
5
90
20.4
27.4
电线电缆 五金工具 灯具 电气电工 水暖 其他类
单位：万元
月度硬性工作指标
工作感悟
建议、体会、或感想都可
二、 x月工作计划
1-11月区域销售情况
12月区域销售目标
销售分解
网点策略指标
市场动态分析
1、同行和竞品本月是否有促销、推广，如有则是以什么为主题，促销主 题又是什么？对于我们的影响是什么？
2、本月处于淡（旺）季或者某类别产品的销售淡（旺）季。 3、本时间段目前是主营主推什么产品，是否需要进行调整，依据是什么
？如何调整？
客户分析
1、现有合作客户信息 客户情况、产品、金额、往来账款、本月销售预估。
2、未来意向客户信息 客户情况、主营（期望需求）产品、经济状况、销售预估。
采取应对措施
1、是否需要促销（需要，制定时间，是否改变人员销售技能培训，是否备货） 2、主推产品是否变动（需要，现有库存多少？是否备货？备多少？要求什么时候到货？） 3、是否拜访合作客户（是，拜访次数，采取措施） 4、门店陈列展示状态是否需要跟随本月的销售工作中心的改变而改变？（是，POP更换？陈列改变？
科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。下午6时20分 37秒下 午6时20分18:20:3720.11.28
每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11.2820.11.2818:2018:20:3718:20:37Nov-20
相信命运，让自己成长，慢慢的长大 。2020年11月28日星 期六6时 20分37秒Saturday, November 28, 2020
产品类别销售占比分析
10
8.8
家装类
其他类
单位：万元
月度硬性工作指标
产品数据分析：前10产品畅销度分析
价格分析
门店每月必须拿出3-5个单品进行价格比对，主要内容为：
说明：产品定位分为：零售类主营、零售类流通、零售类形象、渠道类主营、渠道类流通、双渠道主 营、双渠道流通。
月度硬性工作指标
产品组合销售分析： 产品组合一：**产品+**产品+**产品，定价**元，销售**单，销售额**元 产品组合二：**产品+**产品+**产品，来自价**元，销售**单，销售额**元
