理易如反掌
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成长型经纪人—— 他们是你管理工作的重点和创造“黑 马”的群体
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需求 : 需要由同伴的肯定, 需要被主管持续推动
优势 : 有能力, 要成为A级, B级和D级经纪人的典 型。可以协助招募B级及C级经纪人
弱点 : 逐渐满足现状, 拒绝改变, 害怕"榨干"的日 子即将到来, 害怕失败, 对自己的压力过度反应
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店长是什么样的??
业务能手——有独立创造稳定较高业绩的能力 (不然请同你的团队成员一起努力学习业务) 教练能手——有带队完成稳定较高业绩的能力 (不然请手把手地教会你的部下) 执行能手——有严格执行政策制度的勇气和魄力 (不然请你做回你的高级业务员或主任) 有100%责任心、有坚定的信心和独立思考的能力 (不然你什么都不是)
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新人训练
三、沙盘演练
新人没有业务经验,没有临场感觉。 因此需要大量的沙盘演练来帮助新人 快速成长。每二天一次为好,不占用 上班时间
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新人训练
四、老人带教
四周后指定一位老人带教新人, 现场学习带看、议价、斡旋、收 意向、转定、签约。新人售后服 务必须全程跟二次。
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新人训练
让新人了解今后的生涯和轨迹 让新人了解每天的工作和任务 加大基础工作量和工作要求是锻炼新人耐力和毅
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店长责任
牢记你是一位管理者而不是销售人员 严格执行政策与程序,管理将会变得井井有条 无论喜不喜欢,对待部下必须一碗水端平 管理上一步三思、计划性和预见性强、高效务实 持续招聘、培养和保留优秀的经纪人,好比让你 的车装了一部无限马力的发动机。他人无法超越
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店长重视
重视沟通 重视人员培训 重视目标和量化管理 重视业务员手中每一笔案子 重视经纪人良好工作习惯的培养