《向诸葛亮借智慧3——用人的门道》

做人做事做领导——学习诸葛亮的用人智慧学习诸葛亮的用人智慧诸葛亮可算典型的用人高手。

你看他，以一名“村夫”身份，参加无权、无势、无钱、无地盘而且缺兵少将的以刘备为首的政治集团，一下子从因为占得天时而势不可挡的曹操手里虎口拔牙，夺取了荆州、益州、汉中，在三分天下的角逐中占得一席之地，凭借的完全是刘备自己的那一点人马。

这一过程既好比用很少的一点本金赚了大钱，又好像一个临时成立的个体户同仁组织和财大气粗的大企业平起平坐，共同瓜分市场。

从“学成文武艺，卖与帝王家”的角度看，诸葛亮也无疑是个大赢家，他的成功不仅鼓舞了一代又一代的知识分子，也为他们提供了如何跳龙门的宝贵经验。

管理学家们也对诸葛亮感兴趣，尤其是对他的用人智慧感兴趣，特戰是对他在争取人才，使用人才，管理人才上的上乘操作感兴趣。

早在隆中时，诸葛亮就注意到这样一个非常重要的现象，即刘备虽然没有多少本钱，却有许多人所不及的无形资产。

首先刘备是汉室甲胄，被皇帝认作皇叔，有奉衣带诏书讨伐奸臣曹操的合法身份，这样便有名正言顺做事的理由。

其次刘备有宽厚待人的名声，对于在动乱时期追求政治前途与稳定生活的天下大众有强大的号召力。

最后刘备用结义的办法，搜罗到了关羽、张飞、赵云这样的人才做帮手，这就是用之不竭的人力资源。

在诸葛亮看来，只要用好这一组人力资源，《隆中对》计划就可以实现。

刘备在这个政治集团中相当于公司董事长的地位，他既然肯三顾茅庐请诸葛亮出山做军师——相当于聘请诸葛亮做公司的总经理，自然对诸葛亮的经营方针和措施全力支持。

诸葛亮于是发挥刘备的两个作用，一是作为汉室合法经营人的招牌作用，另一是作为这个组织的领导，也就是这个集团的家长作用。

所以诸葛亮发布一切命令，总是在刘备身边进行，并不自作主张。

关羽是刘备桃园结义的兄弟，相当于公司的副董事长，他有极高的武艺，有温酒斩华雄、斩颜良、诛文丑等战绩，有挂印封金、过五关、斩六将辞曹归汉的名声，在任何情况下都有独当一面的能力。

向诸葛亮借智慧1——求职的学问画外音：（每个人都会遇到求职找单位的问题。

怎样才能从人才堆里脱颖而出，被用人单位接受？除了自己的能力之外，懂得自我包装展示的求职技巧也很重要。

这里面大有学问。

在这方面，孔明先生就是一个值得学习的好榜样：在见到皇叔刘备之前，诸葛亮只不过是一介布衣。

为了谋求一个好的前程，孔明先生铆足了劲儿连施奇招，想了很多吸引刘备眼球的方法，最终达成了心愿，被刘皇叔聘为军师，在自己的求职履历表上写下了精彩的一笔。

那么在刘备三顾茅庐的过程当中，诸葛亮究竟运用了哪些高超的求职技巧？他的成功又能给我们找工作带来哪些启发呢？）东汉建安12年，也就是公元207年的12月，正是隆冬时节，天下着鹅毛大雪，在荆州新野县的官道上，顶风冒雪跑来几匹战马。

只见打头这个人有40多岁的年纪，身高七尺五寸，长手大耳容貌威严，虽然雪花落满了头发身上，但是他依然快马加鞭，并且不断催促后面的人也加快速度，这个人就是赫赫有名的三国英雄，刘备刘玄德。

您说这大冷的天刘备不在温暖舒适的附衙里待着，他是去干什么呢？他是去拜访一位高人，这位高人就是大名鼎鼎的诸葛亮。

史书上记载刘备前后跑了三趟，才见到诸葛亮，而历史就是因为这三次拜访被改写了。

那用我们现代眼光来看呢？刘备寻访诸葛亮，相当于领导上门主动招聘。

大家想想我们找工作，咱西装领带，描眉化眼，主动到人家那去，人家都未必相中你。

但是你看人诸葛亮，往家里边一坐，领导顶风冒雪来找，居然可以不搭理。

而且越不见领导越上瘾，一次不行，来了两回、三回。

那我们不禁要问了，你说这孔明先生用了什么方法，就给自己造就了这么大的吸引力？这个问题值得我们好好的去研究研究。

你看我们身边有很多的这种求职的问题，我认识一个咨询顾问，小伙子有才华有能力，口才又不错，猎头公司找到他，给他推荐到一家大公司去就职。

他本来挺有信心的，就去面试了，结果面试完了灰溜溜就回来了，往那一坐又是摇头，又是叹气。

我就问他：“你为什么呀？”他说你不知道，本来我觉得自己挺棒，我挺有信心的，等到了公司去了才发现，你棒、比你棒的人有的是，你是人才、比你更人才的人有的是。

学习《向诸葛亮借智慧》之悟“诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气；不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也”。

此乃《出师表》中之语句。

在公司组织学习《向诸葛亮借智慧》的过程中提到《出师表》，因为在的学生时代曾背诵过这篇文章，所以印象深刻，故而又阅读并在网上看了几遍其译文。

此语句的译文为（网上摘录）：“陛下确实应该广开言路听取群臣意见，发扬光大先帝遗留下来的美德，振奋鼓舞志士们的勇气，绝不应随便看轻自己，说出不恰当的话，以至于堵塞了忠诚进谏的道路”。

将其用于现在公司管理层确实非常之适用。

虽其语句中间用一个分号隔成两种思想，但我将其理解分为三层思想。

即作为主管：（1）我们应该多听下级以及员工的意见，集思广益，来更好、更快的完成我们的工作（事业）。

如果听取或采纳下属（员工）的意见，也会使其以后更积极的出谋划策，这样也会使其产生成就感（即制造者精神上的喜悦）。

（2）目前公司新制作的部门职责，在评审的时候提大家提按出统一的格式，除去我们曾经一致认为是永恒的话题（Q、C、D）外，又新增了员工士气和6S。

其“恢弘志士之气”，我认为讲到的除了将士之士气外，还包含群臣的士气。

用到公司则体现为除了我们的员工要有高昂斗志与精神状态外，我们管理人员、后勤人员也要有激情，不要光是一味的要求一线人员、基层人员如何如何。

要有想得到就能做的到的精神，以身作则，随时保持高昂的战斗意志。

（3）作为管理人员，要知道自己的重要性。

我们的一言一行无不影响着我们的员工。

管理者就是一面旗帜，员工随时随地都是看着的。

我们在员工面前的言行都要充斥着肯定的语气、饱满的斗志。

我们不应妄自菲薄，轻看自己。

既然到了某个位置，那说明是有人认同你的，则应积极主动的将工作干好并改善、创新。

《向诸葛亮借智慧》中的用人之道在我们部门尤显重要。

诸葛亮在用庞统的时候运用了很多计策，主要是庞统有才华，但傲慢，不服管束。

用到我们部门则是：其人员都有一定技能，其内心里都有一股傲气（这里只是相对而言，且是其自身想法）。

向诸葛亮借智慧1、求职的学问一个人才要脱颖而出的基本公式是成功=能力+态度+机遇+包装展示。

1、借助口碑，迅速冒尖。

什么叫观人观交呢？就是当我们看一个人的时候，你根本不用看这个人什么样，你就看他周围的朋友，关系密切的人什么样，通过看这些人，你就能知道这个人什么样。

展现身边人可以提升自己，观察身边人可以了解别人。

2、制造差异，吸引眼球。

懂得保持低调，这叫品格；会运用高调，这叫智慧。

3、欲擒故纵，激发需求。

心理学的规律就是这样：一个东西越费周折，你越珍惜，一顿饭等的越久他越好吃。

4、高调出场，低调说话。

以退为进，先说自己不行，再展示自己很行。

用低调的语言来衬托自己的才华，2、求人的技巧生活中遇到困难，难免求得别人的帮助，这就涉及到两个问题，求谁帮？怎么求？找人应该有四种方法，一是“买”的方法，二是“求“的方法，三是“许“的方法，四是“争”的方法。

幸福不是求来的，是争来的。

成功不是等来的，是争来的。

争的方法应该怎么做呢？第一招：判断形势：争取实力最近的人帮忙。

第二条争取策略：变被动为主动，争取让对方首先提出要求。

第三个妙招：首先在语言上占优势。

争取在气势上压倒对方。

3、用人的门道对于这种特殊的人才，到底该怎么管呢？第一个策略叫放水养鱼。

第二个策略叫分槽养马。

这叫“分槽喂马，合槽喂猪”对不同的人要采取不同的策略。

4、管人的谋略中国人永远是分好分，合不好合。

第一个策略就是：由远及近，先严后宽。

给待遇由远及近，制度是管理的基础，搞管理不能靠人品。

就是你当这个领导，你带一群人用制度，你带一个人怎么办？你带一个人得用策略，上敬下威，重用公开。

重和用是两回事。

重是给地位，给尊重。

用是给权利，给资源。

这个技巧叫：近严远宽罚上立威。

5、信任的诀窍人不怕遇到困境，怕遇到困境的时候没有想法。

人也不怕没有想法，怕需要有想法的时候，找不到有想法的人，人也不怕找不到有想法的人，怕找到这个人，你不听他的，诸葛亮就给自己找了四个方法，第一个策略叫：工作上摇扇子，生活上搭台子。

读向诸葛亮借智慧有感第一篇：读向诸葛亮借智慧有感读《向诸葛亮借智慧》有感一、处世之道1、结交高人、结交善友可以为自己增加口碑（有人说你行、说你行的人行、你自己得真行）2、懂得保持低调是品格，懂得运用高调是智慧3、先说自己不行，再展示自己很行。

用低调的语言，衬托自己实际的才华，谦虚低调不仅是美德，而且是为人处事的智慧4、要首先站在对方的角度来考虑他会怎么想，怎么做，再考虑自己怎样做5、了解一个人就是要了解他的需求，感动一个人就是满足他的需求6、一个茶杯，要想从茶壶里得到水，杯子的位置就一定要比茶壶低7、对待人时如果和自己有过节的人应当和谐相处，要以德报怨，让别人感到你的宽宏大量二、自我修养的提升1、领导者要挺身而出，用事实说服、用目标鼓舞、用行动示范，给大家灌注这个信心，只有这样，才能战胜敌人，取得胜利。

2、成大业必立大志，远景规划、远大理想的提升，再加上个人目标的实现3、做人要淡泊，做事要执着4、人考虑事情时也要分为上中下三等，前中后三层，力求万无一失，就和管理层的人才培养一样，使用一批、培养一批、储备一批、发现一批5、从管理学角度来看，用人要优势互补，对于自己修养的培养，要文理兼备读《向诸葛亮借智慧》有感曾几何时，当我们系着红领巾、戴着小黄帽，懵懵懂懂的时候；当我们高声朗读草船借箭、赤壁大战课文的时候；当我们怀着一颗求知的心去阅读三国演义的时候，在我们每一个人幼小的心灵里都蕴藏着一个伟大而神圣的名字：诸葛亮。

虽然三国中许多人物给我们留下了深刻印象，如侠肝义胆的关羽、勇猛过人的张飞、精忠报国的赵云、老当益壮的黄忠。

但是如果三国中缺少了诸葛亮，那就好似钻石项链上缺少了一颗璀璨夺目的明珠，黯然失色不少。

《向诸葛亮借智慧》这本书一改平日三国的研究切入点，从管理学的角度深入剖析了诸葛亮的管理才能。

深入浅出，让人拍案叫绝。

纵观其书，我认为总的内容可以分为两大部分：为人处事的能力和自我修养的提升。

一、为人处事的能力：中华上下五千年，其实无时不刻都在贯穿着一个主线：社会的不断进步。

向诸葛亮借智慧（三）用人的门道有才的人总有点怪脾气。

在日常电话中，很多人都有这样的体会，现代社会中除非是老板非用你不可，否则谁会忍受有这么一个下属呢？但是如果你一味地恃才傲物，找工作就会有问题。

那么这种人该如何求职？对于老板来说，有什么办法用好这种人呢？早在三国时代，诸葛亮就很漂亮地解决了这个问题。

那么诸葛亮有什么高明的智慧？在这个问题上，他又是怎样做的呢？1.什么叫性命？性格就是命运，这就叫性命。

2.庞统长得太有创意，翻译成现代汉语，就是一个鞋刷子的眉毛，鞋拔子的脸，配两管鞋油的朝天鼻。

当时刘备见庞统的第一感受，用我们一句歌词来概括：那叫人海中多看你一眼，从此就忘不了你这张脸。

3.你和一个人见面头3分钟，能决定你们关系的未来。

3分钟印象好，以后三年都好；3分钟印象坏，那以后的三年都坏。

4.职业到位放水养鱼：一个人才一个泥坑，他是吐泡泡的泥鳅。

一个人才一片海洋，他就是飞腾的蛟龙。

5.人才可以分为三种：既能扫一屋，也能扫天下，叫通才；只能扫天下，不能扫一屋，叫专才；只能扫一屋，不能扫天下，叫平才。

通才都是累死的，专才都是屈死的，平才是怎么死的，急死他！6.用通才靠的是老板信任上到位，用专才靠的是老板安排上到位。

7.领导身边得有个摇扇子的8.做大事的人，你得有给别人准备一片天空、一片海洋的胸怀和气魄。

9.分槽喂马合槽喂猪10.两个能人同时干一件事，明着不争暗着争，就是他不争，他的班底还得争呢，他的班底不争，他的粉丝还得争呢。

两个天王是好朋友，一个体育场里唱歌，粉丝能打出人命来。

11.养什么都不吃饲料，除了人减肥不成功，所有喘气的减肥都成功。

12.一个猪不爱吃两个猪争着吃三个猪抢着吃一群猪往死里吃13.如果这个对象是不能干又不想干、整天哼哼叽叽、懵懵懂懂这猪型的，要在竞争中增加他的投入，在竞争中促进他的成长。

等将来小猪长成千里马了，我们再把它分开。

14.一个连董事长都瞧不起的人，一天到晚说董事长是垃圾是笨蛋，有空就在公司的内部网上发笑话嘲笑董事长。

向诸葛亮借智慧1 求职的学问每个人都会遇到求职找单位的问题，怎样才能从人才堆里脱颖而出，被用人单位接受，除了自己的能力之外，懂得自我包装展示的求职技巧也很重要，这里面大有学问。

在这方面，孔明先生就是一个值得学习的好榜样。

在见到皇叔刘备之前，诸葛亮只不过是一介布衣，起点不高，一个山东青年，父母双亡，背井离乡来到这湖北荆州地区，他是跟他的叔叔诸葛玄来的，结果呢！这叔叔不久就去世了。

诸葛亮无依无靠，带着弟弟诸葛均和两个姐姐艰难度日，真的就像他在出师表中写的那样，他是“躬耕于南阳，苟全性命于乱世。

”为了谋求一个好的前程，孔明先生铆足了劲儿接连施出了四个奇招，第一条技巧，叫做借助口碑，迅速冒尖。

第二个办法，制造差异，吸引眼球，我让你注意我。

第三：欲擒故纵，激发需求。

第四：高调出场，低调说话。

通过这四招，孔明先生最终达成了心愿，被刘皇叔聘为军师，在自己的求职履历表上写下了精彩的一笔。

这时候诸葛亮给刘备展示了一套天下形势策略一套整体方案。

说的刘备心里拨云见日，豁然开朗。

后来就引出了火烧赤壁，占荆州、收四川，占汉中，天下三分。

所以有后人赞到，说诸葛亮这个人未出茅庐，先定三分天下。

这一年诸葛亮只有二十七岁，那真是自古英雄出少年啊。

那么，在刘备三顾茅庐的过程当中，诸葛亮究竟运用了哪些高超的求职技巧？他的成功又能给我们找工作带来哪些启发呢？北京邮电大学赵玉平博士在风趣幽默中为您麻辣说三国。

敬请关注《百家讲坛》系列节目《向诸葛亮借智慧》之《求职的学问》。

2 求人的技巧生活中遇到小困难，亲戚朋友都能够帮我们，但是当事业遇到大困难时，要想寻求到帮助，就必须想点子靠智慧。

失去荆州后，刘备就遇到了这个问题，事业跌入低谷，要人没人，要地盘没地盘。

如果再没有人来帮助的话，很快就会被曹操的大军吞没，可是要想有人帮助，那也得有家底啊，像刘备这样的穷人谁会来帮呢？帮助他能给别人带来什么好处呢？关键时候，诸葛亮独辟蹊径，为他想出了一个难度极大的求人办法。

我们都知道：三国演义，一本智慧化身的书是诸葛亮，何晓霞，在地理，古代和现代，虽然聪明人，单是这个是非常受欢迎的人。

今天的社会竞争激烈，人力资源管理已成为一个困难的问题。

看看诸葛亮在这边的解决方案吧！在一个例子的情况下：刘蓓，如西川，诸葛亮，令人惊讶地下到马超刘出城;黄忠，魏燕，张飞，严燕，是一场荣誉之战。

但在封建集团的盛宴上，封建的主人，有两个人要提的：一，八十，二十六。

为什么要提这两个数字？这是我们的ge君分部经理的招。

八是在这个盛宴上关闭的人有将近八十，六十是被人密封的，有六十张刘章会下降。

正常思维会认为：第一印将会，那场战争会有一些看法。

这不仅没有起到人们的作用，而且对于这些将军的未来还能埋下种子吗？其实，第一印没有军事利用就会，会大叫一般的心理失衡。

为什么？首先听我说一个例子：幼儿园，老师对苹果，我们都蜂拥到，不要说话，为了让大家排队，我的心思想一米：她走了一个不守规矩，衣服粗鲁地独自坐在教室的角落，老师马上给了他最大的苹果，和休息人们说：听话有苹果吃，或没有苹果吃。

所以人们埋在心里的这样一个想法：我认为我是最坏的，但也比他更强，因为他有一个苹果，我会能，但时间。

在过去，如果老师第一苹果的表现良好，最长的最漂亮的孩子，我们会想：只有像苹果有同样的机会得到苹果，我们认为我喜欢长土豆椰子，怎么可以得到苹果？所以会有嫉妒的意外。

同样，如果刘蓓首先密封英雄，不记得第一次移动心脏，自然不会站在顽固的力量推翻规则之前。

诸葛亮可以看到超人的智慧。

但人们不能错过，但诸葛亮的错误有点特别，他最大的错误是他伟大的成就。

诸葛亮的智慧，虽然蜀to to，但让大部分蜀将失去空间来加强，使只有晚蒋巍领导，蜀终于成为第一个摧毁三国一个国家。

蜀的根除和破坏都是因为诸葛亮的天赋，所以事情往往有两方面，同样的事情可能太混乱，所以事情权衡利弊，对大的结果可能更好。

目录1. 求职的学问 (2)1.1.借助口碑，迅速冒尖 (2)1.2.制造差异，吸引眼球 (2)1.3.欲擒故纵，激发需求 (3)1.4.以退为进，提高满意度 (3)2. 求人的技巧 (4)2.1.求谁:判断形势，争取实力最近的人帮你 (4)2.2.变被动为主动，争取对方先求你 (4)2.3.先在语言上占优，气势上压倒对方。

(4)2.3.1.张昭，谈战略 (5)2.3.2.谈形势 (5)2.3.3.谈背景 (5)2.4.利益上引导，情绪上激怒 (6)3. 用人的门道 (6)3.1.放水养鱼 (6)3.2.分槽喂马，合槽养猪 (7)3.3.筑巢引凤 (7)4. 管人的策略 (8)4.1. 给待遇由远及近，能稳住人心 (8)4.2. 上敬、下威，重、用分开 (9)4.3.近严远宽，罚上立威 (10)5. 信任的诀窍 (11)5.1.工作上摇扇子，生活中搭台子 (11)5.2.放下擅长的，做好应该的 (11)5.3.乐事沟通，展示依赖 (12)5.4.稳住情绪，积极但不着急 (12)6. 稳定的良方 (13)6.1.稳定领导班子，各就各位。

(13)6.2.被动出场，强化权威 (14)6.3.亮出胆识，增加信心 (14)6.4．远大目标激励斗志 (14)7. 处罚的策略 (14)7.1.姑息纵容贻害无穷 (15)7.2.讲究技巧 (15)7.2.1.设置底线，留有余地 (15)7.2.2.严肃纪律同时强化感情 (16)8.接班的技巧 (17)8.1. 紧急情况用能力，长期岗位用性格 (17)8.2 完成任务靠推，提升修养靠拉 (17)8.3.风险事掌舵，稳妥事撒手 (18)8.3.1.淘气的孩子搞开拓合适，乖孩子搞执行合适。

(18)8.3.2用人：价值观一致，性格相反，能力互补的人。

(18)8.3.3.选择比努力更重要 (18)1.求职的学问刘备三顾茅庐主动上门招聘，才得到诸葛亮。

诸葛亮用了什么方法才有这么大新引力那？这个年代有本事容易，让别人相信你有本事，并能脱颖而出就很难。

【图书推荐】《向诸葛亮借智慧》《向诸葛亮借智慧》是中央电视台《百家讲坛》主讲人赵玉平老师编著的一本管理学类图书。

作品从管理学和心理学的角度出发，使用人力资源管理和组织行为学的知识，解读了三国睿智军师诸葛亮的一生。

本书对三顾茅庐、舌战群儒、赤壁大战、空城计、斩马谡、六出祁山、七擒孟获等与诸葛亮相关的大事件实行了精辟的分析。

诸葛亮（公元181年7月23日—234年8月28日），三国时期蜀国丞相，字孔明，号卧龙，琅琊阳都人，是三国时期杰出的政治家、军事家、发明家和文学家。

诸葛亮上知天文、下知地理，雄才大略、才华横溢。

为匡扶蜀汉政权，他呕心沥血，鞠躬尽瘁，死而后已。

唐朝诗人杜甫有诗赞道：“三顾频烦天下计，两朝开济老臣心。

出师未捷身先死，长使英雄泪满襟。

”，可见诸葛亮受到后世人们极大的尊崇，是后世忠臣的楷模、智慧的化身。

《向诸葛亮借智慧》一书是管理学教授赵玉平“麻辣说三国”系列中的一部文学作品。

赵玉平老师同易中天教授一起被机构评选为“2009中国十大国学专家”，是使用管理学、国学、心理学综合解析《水浒传》、三国历史人物的中国第一人，开辟了使用管理学和心理学解读传统经典的新领域。

隆中对策、舌战群儒、草船借箭、七擒孟获……一个个璀璨如明珠的经典故事，成就了诸葛亮无人企及的智慧传奇。

但是，孔明先生的智慧究竟从何而来呢？在千百年后的今天，他的卓越智慧又能给今天的我们带来哪些启迪和协助呢？《向诸葛亮借智慧》一书从一个崭新的角度观察诸葛亮这个重要的历史人物和相关的历史事件，讲故事的同时也分析规律，并结合当今现实生活，古为今用，总结出能够使用于求职、求人、用人、管人等现实生活中的规律和技巧。

鲁迅说：“关公之义近乎伪，诸葛之智近乎妖。

” 《向诸葛亮借智慧》，哪怕只借到了一点点，也充足让我们的生活过得更轻松、更顺心了。

一、求职的学问1、借助口碑，迅速冒尖（通过别人口中来推销自己）2、制造差异，吸引眼球3、欲擒故纵，激发需求4、高调出场，低调说话其中真理1、有本事容易，要别人相信你有本事就比较难2、成功=能力+态度+机遇+包装展示3、从一个人的朋友圈可以看出这个人的为人4、懂得保持低调叫品格，运用高调叫智慧，要知道什么时候高调，什么时候低调5、一个拳头要先收回来再打出去才有力，所以先低调再高调可以让你充分展示自己二、求人的技巧1、判断形势，争取实力接近的人来帮忙2、变主动为被动，争取让对方提出要求3、要在语言上占优势，争取气势上压倒对方其中道理1、关键时候能帮你的那个人未必是你觉得最顺眼的2、当我们求人的时候，事实上处于弱势，要在理由上找到优势3、让人可怜的人只能做英雄的仆人，让人折服的人才可以做英雄的朋友三、用人的门道1、分槽养马，两个能人不能一起干一件事2、合槽养猪，几个平庸的人要分配在干一件事，才能让他们竞争3、筑巢引凤，了解人才的需求，让他得到他想要的四、管人的谋略1、给待遇由远及近（比如公司合并，稳定对方员工的人心）2、先严后宽（一开始就好，后来要是不好了，会有很多抱怨）3、近严远宽，罚上立威（通过惩罚犯错误但地位较高的人，可以立下威严）其中真理1、温暖的手段永远要比冷酷的更有效，敬服要比威服强2、杀死蚂蚁给大象看，获得的是嘲笑。

杀死大象给蚂蚁看，获得的是震撼3、有时候一个公司需要一个形象代言人，他具有吸引力，可以为你吸引能人，但是他的理念和你不同时，这时要重而不用五、信任的诀窍1、工作上摇扇子，生活上搭台子（关心领导或者员工的生活）2、放下擅长的，做好应该做的3、示弱沟通，展示依赖4、稳住情绪，积极但不着急其中真理1、一个能人以服从命令听指挥的工作境界为最高2、感情是示弱的学问而不是示强的学问，如果说我离得开你那感情就淡了，如果我说离不开你那感情就深了六、稳定的良方1、稳定帮子，各就各位（给每个人找到自己的位置）2、被动出场，强化权威3、亮出胆识，增加信心（关键时刻领导要给人吃定心丸）4、用远大目标激励斗志其中真理1、在关键时刻，领导要做下属的主心骨，不能惊慌失措2、困难危险不可怕，困难危险带来的惊慌失措才是最可怕的3、做大事的时候没有钱是不行的，但是只有钱也是不行的，必须要有远大的目标，才可以激励队伍不断往前走4、干工作既要给工作也要给理想，实惠解决一时，理想解决一直，给实惠能带来爆发力，给理想能带来持久力七、处罚的策略1、设置底线，留有余地2、严肃纪律，强化感情诸葛亮处理李严的时候（有能力，态度有问题）1、先充分暴露问题（曝光）在处理2、走民主路线，征求大家意见3、给了出路，尊严，余地处理人际关系的四种能力1、语言表达能力2、理解他人能力3、逆境中自我激励的能力4、控制不良情绪的能力（发牢骚的时候不能口不择言）其中真理1、当场最解恨的话，往往是时候最后悔的事，我们要做情绪的主人，不能做情绪的奴隶2、就算骑千里马也要拿着鞭子，该打的时候就打，没问题的时候可以一团和气，有问题的时候就得雷霆暴雨3、责任就是没有借口，无论何时何地认认真真把事情做好，忠诚就是受了不公平待遇之后，仍然履行承诺4、好的管理能够引导魔鬼做天使的事，坏的管理可以引导天使做魔鬼的事5、能用常识将事情处理好，是最高明的事，为标新立异而标新立异，搞形式主义，最终害人害己6、一个高明的领导就是让属下又爱又怕的人八、接班的讲究1、慧眼看才能，俗眼看性格（慧眼看大才，俗眼看大弊）2、完成任务靠推，提升修养靠拉3、风险事掌舵，稳妥事撒手其中真理1、性格有问题的人，是经得起成功，经不起失败2、我们做事的时候，性格温和的人要用，但是温和的人也有不适合做的事，性格不温和的人也要用，每个人都有适合自己发展的地方，不能全部什么事都让着温和的人去做3、选择比努力更重要，方向比细节更重要。

读赵玉平《向诸葛亮借智慧》有感读赵玉平《向诸葛亮借智慧》有感喜欢《百家讲坛》栏目，从易中天到王立群，从于丹到蒙曼，无数的历史与经典在名家的讲述中娓娓道来，仿佛打开一扇岁月的窗。

易中天的《品三国》，王立群的《史记》，于丹的《论语》，蒙曼的《女皇武则天》无不给我留下深刻的印象。

童年读《三国》是“囫囵吞枣”式的速读，工作后读《三国》是作为背景材料的“检索式”阅读。

直到某一天，在《百家讲坛》偶遇北京邮电大学的赵玉平教授，才真正开启了“理解式”阅读。

赵玉平博士在风趣幽默中麻辣说三国，“向诸葛亮借智慧”通俗易懂，尤其是《信任的诀窍》一讲，收获颇多。

在现实生活中，工作在同一个单位里的人，都希望工作环境稳定，人心稳定，这样才会在工作中寻找乐趣。

三国时期的诸葛亮用了很多办法来稳定人心，不拘一格用人才。

他采取了放水养鱼，分槽喂马，筑巢引凤，躬身接水等策略。

一、放水养鱼刘备对庞统印象本身就不好，再看到他喝酒误事不好好干工作，禁不住大怒，干脆把庞统的职务给免了。

但是诸葛亮对刘备说：“士元非百里之才，胸中之学，胜亮十倍。

”大意为：他的才华是我的十倍，你不能不用他。

于是诸葛亮帮刘备出了几个点子，很好地解决了这个问题，达到了不拘一格用人才的效果。

像庞统这类专才型的人才应该怎样使用呢？技巧就是放水养鱼。

小池塘养小鱼，大池塘养大鱼，给人才一片水洼，他只能是吐泡泡的泥鳅，给他一片海洋，他就可以成为呼风唤雨的蛟龙。

做大事的人，一定要有给别人准备天空和海洋的胸怀和气魄！我们在现实生活中也会看到很多类似的现象。

领导往往因为一个人过去有一个岗位或一项工作没干好，就断言这个人没本事，不能用。

就这样给定性了，岂不可惜！要知道，痰盂再好不能盛米饭，瓦壶再破可以沏龙井。

一件东西一个用场，一个人一个舞台。

有用没有用，其实完全看如何安排。

所以，通才好用，专才难用。

选人，不能光看顺眼不顺眼，尤其是重要岗位的关键人才，一定要全面考察仔细斟酌。

二、分槽喂马什么是分槽喂马的策略呢？话说农场里有个老先生，养了两匹千里马，准备卖钱。

竭诚为您提供优质文档/双击可除向诸葛亮借智慧心得篇一：《向诸葛亮借智慧》观后感企业管理之识人用人管人——《向诸葛亮借智慧》观后感百家讲坛自开播以来，一直受到热捧。

从易中天的品三国，到于丹说论语，从纪连海说清朝，到孔庆东讲金庸，无不精彩纷呈。

今天再受赵玉平老师的《向诸葛亮借智慧》的教诲，又受益匪浅。

赵玉平老师巧妙运用诸葛亮的素材，生动精彩讲故事，深入浅出说人性，幽默搞笑讲道理，循序渐进道职场，把诸葛亮的大智慧娓娓道来，让我在笑声中学到了职场中的黄金法则，把古代版的工作法则给我们展现地淋漓尽致，把老板与职员的关系分析的入木三分，让我们在如今竞争激烈的精英社会学到了一点为人处世的道理。

概括起来，《向诸葛亮借智慧》主要讲述了七个方面的内容：第一，求职的学问，第二，求人的技巧；第三，用人的门道；第四，管人的谋略；第五，信任的诀窍；第六，稳定的良方；第七，处罚的谋略。

作为一名家具销售行业管理人员，我对用人的门道和管人的谋略感受颇深。

近两年，如八益等家具品牌进驻中江，给我们全友造成了不小冲击。

面对日益激烈的竞争格局，我们只有不断提高自我，才能在竞争中生存和胜利。

对于现代企业来说，企业的生存和发展，管理者的事业成功与否，说到底还是用人，家具销售企业更是如此。

只有慧眼识人，善用人才，才能使企业立于不败之地。

作为一个合格的现代管理者，既需要有“才智”，又需要有“直觉”；既需要有“理性”，又需要有“感情”；既要善于在办公室中分析研究问题，得出“科学”的结论，又要善于学习和借鉴别人的经验。

任何管理者要成就一番大事业，不论他多第聪明能干，仅靠个人的才能、智慧是远远不够的，他必须能够发现、召集和使用其事业所需的各种人物，集众人之所长，充分调动每个人的积极性、能动性，才能取得成功。

就像诸葛亮再妙的计谋都还得靠赵云关羽等一干人去实施。

识人是用人的基础，用人是识人的目的，管人则是用人的手段。

识人、用人和管人，归根到底是为了利用和发挥人力资源的优势，为本部门、本企业创造最佳效益。

讲课摘录：有本事容易，让别人相信你有本事，并且能脱颖而出，这就比较难了。

有本事容易，让别人相信你有本事，并且能脱颖而出，这就比较难了。

成功成功==能力能力++态度态度++机遇机遇++包装展示包装展示展现身边人可以提升自己，观察身边人可以了解别人。

展现身边人可以提升自己，观察身边人可以了解别人。

诸葛亮包装展示的技巧：1、借助口碑迅速冒尖、借助口碑迅速冒尖2、制造差异吸引眼球、制造差异吸引眼球3、欲擒故纵激发需求、欲擒故纵激发需求4、高调出场低调说话、高调出场低调说话观人观交：观人观交：当我们看一个人的时候，当我们看一个人的时候，当我们看一个人的时候，看他关系密切的朋友怎么样，看他关系密切的朋友怎么样，看他关系密切的朋友怎么样，就能知道这个就能知道这个人怎么样。

人怎么样。

一代好媳妇，十代好儿孙。

一代好媳妇，十代好儿孙。

懂得保持低调叫品格，会运用高调叫智慧，总低调会失去机会。

懂得保持低调叫品格，会运用高调叫智慧，总低调会失去机会。

看历史，看真身也看化身，没有真身就没有根，没有化身就没有魂。

看历史，看真身也看化身，没有真身就没有根，没有化身就没有魂。

人是自己看不见自己的，你要看清自己的脸，需要一面镜子，要看清自己的心，需要另一个人。

需要另一个人。

一个有成功意识人的人，随时随地做传播，从身边人开始，要有传播技巧。

一个有成功意识人的人，随时随地做传播，从身边人开始，要有传播技巧。

先说自已不行再展示自己的才华，一来可以提高满意度，二着急后再出主意得到关注。

关注。

（2）求人的技巧刘备的生存模式：靠感情联络人靠道义凝聚人。

刘备的生存模式：靠感情联络人靠道义凝聚人。

找人帮忙办法：找人帮忙办法：1、买的方法；、买的方法；2、如果没钱，用求的方法，利用平时的感情积累；、如果没钱，用求的方法，利用平时的感情积累；3、如果平时没有感情积累，用许的方法；、如果平时没有感情积累，用许的方法；4、以上三种都不行，用争的方法；、以上三种都不行，用争的方法；幸福不是求来的，成功不是等来的，都是争来的。

向诸葛亮借智慧_800字大家一定都知道：《三国演义》一书中智慧的化身是诸葛亮，他上晓天文，下通地理，古今中外智者虽然多，独此一人极为深入人心。

当今社会竞争激烈，对人力资源的管理成了棘手的问题。

就看一看诸葛亮在这方面的解决之方吧！就此事一例：刘备如西川时，诸葛亮出奇计降来马超令刘璋出城受降；黄忠，魏延，张飞，严颜等人更是战功赫赫。

可是在大宴群臣，封官受爵之时，有两个数字不得不提：一是八十，二十六十。

为什么要提到这两个数字呢？这就是我们的诸葛军师管理人员的妙计了。

八十是在这大宴上受封之人有近八十个，而六十是受封之人中，有六十是刘璋部下降将。

正常的思维一定会想：先封降将，那战将一定有意见。

这非但没有起到拉拢人心的作用，反而还为将来这些将军“跳槽”埋下种子吗？其实不然，先封毫无战功的降将，就会嚷大将心理不平衡些。

为什么呢？先听我举个例子：幼儿园里，老师要分苹果，大家都蜂拥而至，不讲秩序，为是为了让大家排好队，心里就想了一计：她走道一个蓬头垢面，衣服破破烂啦的独自坐在教室的角落，老师当即给了他一个最大的苹果，并对其余人说：听话就有苹果吃，不然就没有苹果吃。

这样就在人们心里埋下了这样一个想法：我自认为我最差，也要强过他，既然他得到了一个苹果，我也一定可以，只是时间问题。

反过去，如果老师先把苹果分给表现好的，长的最漂亮的小朋友，大家心里就会想：只有张的像“苹果”一样的才有机会拿到苹果，我们这些我认为长的像“土豆”“椰子”的又如何能拿到苹果呢？所以出于嫉妒自然就会有事故了。

同样，如果刘备先封功臣，不用记先移住人心，自然就会在没站住脚之前被残余势力推翻统治。

可见诸葛亮超人的智慧。

但人不可能无过，不过诸葛亮的过错有点特殊，他最大的过错亦是他就大的成就。

诸葛亮的智慧虽然让蜀掘起，但让大部分蜀将失去了提升空间，以。

向诸葛亮借智慧3——用人的门道画外音:(有才的人总有点怪脾气,在日常生活中很多人都有这样的体会,现代社会中,除非是老板非用你不可,否则谁会忍受有这么一个下属呢。

但是,你一味地恃才傲物,找工作就会有问题,那么这种人该如何求职。

对于老板来说,有什么办法用好这种人呢,早在三国时代,诸葛亮就很漂亮地解决了这个问题。

那么诸葛亮有什么高明的智慧呢,在这个问题上,他又是怎样做的呢?)公元210年的春天,这一年是东汉建安15年,话说在荆州制下,耒阳县的县衙里边,三将军张飞张翼德,他正在大发雷霆。

大家知道张飞那是纯爷们啊,火暴脾气。

就在张飞对面站着这么一个人。

只见此人衣衫不整,帽子戴的也不正,要带也没系上。

浓眉毛、小眼睛,还有点翻鼻孔,满脸的酒气。

他往那儿一站,左摇右晃,虽然张飞气的不得了,但他一点都不害怕,似笑非笑地瞅着张飞,把张飞气得满脸通红,说不出话来,这人就是庞统——庞士元。

张飞为什么对庞统生这么大的气呢?庞统这个时候的职务是耒阳县令,公元208年刘备联合孙权打败曹操以后,他的势力就向南发展,发展到了长沙、贵阳、菱零三郡,那耒阳属于菱零郡,所以后来耒阳县就成了刘备的属地。

这个时候张飞的身份是巡察使,是上级总部机关的领导,到基层考察干部工作,看看你们干的怎么样。

按理说上级考察团来考察你的工作,那该怎么做呀!那基本动作,远接近迎,搞一个欢迎仪式,跟上级领导搞一个严谨细致的汇报,讲讲我们工作的开展情况,但是这些基本动作,庞统一个都没有。

他居然吃酒带醉,藐视张飞,还藐视检查团,这还了得了,你说张飞能不生气吗?但是我们就要问一个问题了,这庞统为什么如此的傲慢?那也有一个基本的原因,就是因为庞统觉得自己受到了不公正的待遇。

庞统来投刘备,他本来以为自己能像诸葛亮那样,所谓如鱼得水,大展宏图啊,但是刘备就看不上庞统,尤其看不上他那长相。

所以就给了一个百里小县,耒阳县,庞统觉得我见曹操他都得对我恭敬有佳,就是因为他是奸雄,我不爱答理他。

1由远及近，先严后宽(给待遇，由远及近,有底的人才会遵守纪律，待遇先给那些大家看着不顺眼的，这样大家心里就有底了)2好的制度可以使魔鬼干出天使的事情3带队伍不能只给恩宠，给待遇，我们搞管理不是搞慈善，给多了就不知道感恩，而是怨恨,给恩宠，给待遇之前把制度建立起来(严格的法律，有限的待遇)4带一群人定制度，带一个人个别干部5刚当二把手不能把领导眼前的红人整了，即使他做了点不好的事，也不能整他，因为1领导眼前红人，整了他会影响班子里的安稳2那个红人之前做过贡献，人家刚做过贡献，你就把人家杀了，不明事理的人会说你卸磨杀驴。

3那个红人如果是个明事理的人，虽然他做了点坏事，可能之前被压得太久。

6跟对方打交道让人服的手段1威胁（只能解决一时，不能解决一事）威2敬服（用肯定的方式让他发自内心的服气）恩7想要人家敬服，就要用先赞美，比如：让小孩扫地，说“：写的真好，字体有进步，你扫地应该也扫的好，跟你一块扫地特开心。

8有的人要重而不用。

给你地位，给你尊重，不给权利，这样的人一般跟我们价值观不同，做事方式不同，但是这类人名满天下，我们就用他这名，借他的名，招揽很多人才。

9管理领导身边的亲信人才。

对身边的人立天条不准许他们犯错误。

身边的人犯错误一般会引发三个灾难1激化矛盾2败坏名声3引起不良风气扩散1领导亲信犯错，我们要坚决严肃处理2一般祸起萧墙。

在取得一些胜利后，队伍会有很多人开始骄傲，这时候要整一些人让下面人看着，一定要拿分量重的人开刀。

处理一个亲信，1稳定一个队伍2避免未来的灾难3起到震慑众人罚上立威的作用10谁的下属谁管，基层人员，我们要带着温暖下基层11碾死蚂蚁给大象看，获得的是嘲笑，碾死大象给蚂蚁看，获得的是震撼.找根子深脾气大脖子粗性子猛12孙悟空紧箍咒作用：1改变了唐僧和孙悟空之间的力量对比2堵住唐增的退悔之路3解决意志无力.俞敏洪数学老师问题,他的解决方案是找俩个数学老师.13用干部我们要看3点1关联资源()2核心胜任要素()3激励特征()用而不重：忠武：1有职业素质2核心资源（出主意）3入队伍晚，资历比较浅，跟领导感情沟通不多，没跟领导功过多少事，缺乏忠诚度重而不用1关胜关联资源（代表关羽关老爷，有名气，社会声誉很多）2激励特征：忠心，一心想报国忠于朝廷，跟草莽文化江湖文化不相容3核心胜任要素：关胜一个武将，对江湖的事情一点也不懂，不能让他管进入领导班子。