造价知识讲座关键词：造价注意事项，人工费，总价，失败案例，规范，合同，清单计价，造价的重要性培训思路：造价不能肆意去拔高，人工费有惯例，按惯例走对大家都有利一、各位在坐的前辈和同事，在座的都是行家里手，受领导委托在这里和大家进行造价方面的技术交流，实际上我在这里是班门弄斧，讲的不到之处，请多多包涵！二、目前在我公司，存在着造价预算和现场施工还不能完全融合的状态。
大多数工程技术人员往往把工程造价看成是后勤、概预算人员的职责，认为与己无关。
在项目实施过程中，工程技术人员往往只注重工程质量控制及工程进度控制，还不能完全理解造价工作与现场施工的密切关系。
（如果现场人员不理解工程造价，工程造价人员不参与相关的工程技术，工程造价就难以合理确定和有效控制）三、首先介绍下预算工作的重要性，预算需要哪些人来参与？口述：（大家知不知道工程项目（工程项目包括设计和施工阶段）中什么工作最重要的工作？是设计工作；这不是我讲的，是工程管理学教材里普遍讲了一百多年的，是毋庸臵疑的。
预算工作相当于工程施工管理部的设计师，是施工项目中最重要的工作。
是最重要的工作，不是重要工作之一哦。
预算是走在工程部最前面的一项工作，预算是最重要要的一项工作，预算工作一定要考虑工程后续工作中的签证增加，结算顺利，合同履行，一个合格的预算员需是一个综合考虑的设计师。
预算工作做的好做的充分，可以控制成本，提高中标率，大家的钱包才能鼓起来，公司也发展了，形成良性循环，养成实事求是的良好风气，我们是在企业不是在政府部门，必须要实事求是，否则是永远不能发展起来的；反之预算工作做不好，不实事求是，会破坏公司风气，会导致材料部和项目经理部不作为，导致人工费和材料费过高；丧失竞争力，不利于成本控制，中标率下降，不利于公司发展甚至于生存，大家干得也没劲，形成恶性循环。
我曾经经历过的一个公司，他的中标项目大部分是无意中标的，想中标的是一个不中，中标的项目往往是由于预算工作失误造成的，大家觉得很奇怪吧！如果我们预算的成本过高，就丧失竞争力，那你只能投中一些小型项目，小项目和大项目相比投入的管理成本是一样样的，且比较琐碎，不容易整合劳动力，总量小，项目经理忙一年的做几个小型不如一年做一个大项目，一个1000万的大项目项目经理提一个百分点就是10万，你老去做样板房，假如你一年做5个样板房，每个30万总额才150万，你提5个点才7.5万，还累得够呛还不一定都能做好。
）口述：预算工作是很重要的工作，预算工作不是靠某一个人某一个部门能做好的，是靠工程部所有人所有部门共同做的，我们审算部起牵头和整合大家意见并提出合理的建设性意见供公司决策层决策的作用。
口述（技术人员与造价控制人员紧密配合技术与经济的合理配合一直是签证和结算工作重点强调的问题，这个问题在实践中远远没有达到制度化的程度，实际工作过程中也存在严重的脱节。
技术人员因本身工作特点的限制，对施工成本方面的了解不足，偏重于考虑方案的安全性和可操作性，对方案是否体现了本单位的利益要求往往忽视。
很多时候，提出的施工方案虽然能够完成设计要求，但从经济方面考量，却不是最优化的，甚至在完全没有必要的情况下，大大的缩小了施工企业的利润空间。
一项充分优化的施工方案，可能给项目带来几万，甚至几十万、几百万的利润。
技术和经济都必须满足的最低要求是合同和相关国家施工规范，否则极易造成蛮干。
目前我司审算部经济类的规范只有本计价手册和08规范外，没有一本施工规范，项目部是即没有技术规范又没有经济规范。
这是典型的技术与经济相分离的情况。
是件可悲的事情。
）口述四、人工费方面对工头要合理的教育引导，一定要说明，对农民一定要把道理讲透彻，而且要多讲。
对工头来讲也是这样的，工头报过来的成本过高，你只能中一些小项目，小项目到处跑，工期短，不易养住工人，养不住很多工人，工人少工头的收入也就少，成不了规模，就没有名气，工人只会越来越少，因为工人都跑到能做大项目的工头那里去了；反之如果报过来的工价比较合理，我们能中一些大型项目，工头能每年都连续做大型项目，他的工人就比较稳定，工人的规模也就大，经过磨合能符合公司的要求，工艺也有保证，工头做的也轻松，工头的抽成也就多，这样既能养住好工人又能养住好工头。
定额是以8小时工作日，法定休息日均休息计算的，定额人工每天工作8小时，每月工作20.84天；我们每月工作28天，每天工作10.5小时，这个测算结果和定额站的测算结果是一致的；定额的人工含量与我们实际发生的比例约1：0.57，就是说定额工如果是70元/工日，那预算书里反映的工人的实际工是70/0.57=122元/工日（大工小工木瓦油平均价）以上，这就是为何其他公司成本或者报价的人工费很好突破70的原因之一，目前江苏省定额站定额人工单价在正常项目最高可以78元/工日（这个上限是可以突破的，五星级宾馆酒店或者高级展览馆等），人工费方面目前其他公司投标采取的惯例人工费不会高于70元/工日以上，做大型项目如果人工成本（这里指的是成本，至于你报价人工报多少根据具体情况，如你需要把利润加到人工费和管理费上，人工费就可以报高些，要看合同是不是仅以定额作为报价依据）突破到70元/工日，你的项目竞争力会绝对下降，至少人工费比别人高出17%，占总价的4%到9%及以上（具体看承包的类型）。
投标报价是反映的是企业的“个别劳动时间”和“社会劳动时间”的有机结合。
报价不能不结合社会劳动时间来改进工艺和管理，不能任意压低或抬高工程直接费和背离定额计价依据，否则，受损最大的是承包商定额人工的含量是经过几代人科学总结出来的，是毋庸臵疑的，可能有人发现有的时候定额人工不够，那是因为你或者赶工，或者比定额的工作内容复杂，这个时候你的人工含量就要依据定额适当调整，赶工费就要适当增加（赶工费的问题我们在后面讲，什么情况下赶工费有效），但这部分内容只是清单报价的一小部分。
口述（一些人认为人工费高一点对工程造价影响不大，所占的比重不大，其实人工费对于大项目影响是很大的，人工费每高10个点，报价就最低高3.3个点以上（具体根据主材的档次不同），三个点对于1000万的项目就是33万，对于精装修更是个灾难性的问题，1000万的项目会高于对方66万以上。
在投大项目如：酒店、会所、精装修、学校、办公楼时一定要注意我司人工费与社会平均人工费的差额。
）口述我司的工人报价往往都是平均的，比如：墙砖和地砖都是26-30元每平方，而定额的墙砖是地砖人工费是不同的，如果墙砖是30元一平方，那楼地面贴砖就是25元每平方，为什么这样？定额是根据你实际发生的工日分项分部位精确计算的，会有高有低，因为正常情况下，贴墙砖每平方耗费的时间要比贴地砖每平方消耗的时间多，（不信，你可以去工地实地调查），由此项目经理看预算时不能只看低的不看高的，要看总价，不能以定额里有价格低于工人的某一项报价就全面提高工日单价，最典型的：看地砖价格不够、看乳胶漆价格不够，不管项目的大小就把人工费提到70元/工日以上。
而一些建筑比较发达的地方往往墙砖和地砖的价格工人是分开来报的，是和定额方式接近的，南京是个特例，大杂烩，工人的报价方式五花八门。
这方面我希望大家多多总结，项目经理要能做到看到图纸知道面积就能大概估算出所有工日的数量。
）口述总的一句话：人工费方面，材料含量方面，这些死东西大家考虑的合理充分我们就能多中一些大型目，对项目经理，对每个员工，对工头都是大好的事情。
五、清单计价的本质，解决审计时一般的审计人员会不让你调整定额含量的问题。
如何看懂计价表目前我们的报价是清单计价，清单计价本质是反定额计价的，是和定额计价对着干的，清单计价是参考定额计价书结合实际情况做合理的改动计价方式，并不是完全按定额计价规则进行计价的，以后定额会逐步被更详细的事务所或者企业定额所替代。
目前报价和签证的原则就是：用定额里含量高的，调整定额里含量不够的。
如何看懂计价表及如何利用计价表做签证：举例石膏板吊顶清单，这条清单的定额由龙骨，石膏板，贴胶带，刷乳胶漆，开筒灯孔，灯带，如有一模一样的项目按清单计价，如没有就得参照类似的项目，参考某一条清单下的定额，或者工作内容相同的部分，如同一工作内容复杂程度不同，则可以以此定额为基础调整人工费或者材料费，具体要看复杂在什么地方。
典型案例：南京某商场800万，应急灯50万的问题；六、施工中读懂合同和规范的重要性讲重要性之前我们先讲如何办理签证1、如何办理签证？索赔签证失效14天，甲方答复有效为28天。
有言在先，让其理亏，朋友关系，适当签证。
签证方面如果按定额报价有利的不要报项目单价，可以报工作内容，材料单价。
尽量不要出现以项为单位的，如拆除1项，。
国际上即使在严格的合同体系下，通常签证也能占合同总价的5-8%，国内合同并不严谨，至少能把签证签到10%以上。
1.1、认识签证索赔依据承包方依法可以提出签证索赔要求的常见情由包括：一是设计方面，发包人是否按照约定时间和要求，提供设计图纸、组织设计交底，对承包方提交的需要发包方确认的事项比如深化设计图纸、材料设备的品牌、规格型号、颜色外观等方面的确认要及时。
二是场地方面，场地移交是否及时，是否有其他构筑物、建筑物(包括没有及时动迁的电线杆、坟场、周边影响施工的管线等)，招标时未能向承包方明示的暗浜的处理、勘察时未能发现的异常地质情况和地下障碍物(比如影响基础施工的石块、岩基、此前建筑物遗留的桩或基础等)，总承包方未能及时提供场地给分包单位亦可作为分包单位索赔的理由。
三是资金方面，发包人是否依约支付预付款、进度款及其他应由发包方承担的费用？变更签证价款依照一般法理，亦应与进度款同步支付。
四是进度方面，发包方是否要求停建、缓建？是否要求承包方赶工以提前完工？如发包方要求停建、缓建，则承包方可以索赔停工、窝工、人员进出场、机械设备调迁及台班损失、材料构件积压等费用；赶工则可要求补偿实际增加的成本等；需要提醒的是，发包方要求停建、缓建时，一定要求发包方或监理单位发布书面指令，施工企业不能根据发包方的口头指令擅自停工，曾有施工企业根据发包方老板的口头要求停止施工，结果在之后的诉讼中被发包方倒打一耙、索赔巨额延误赔偿的案例。
五是指令不当，如发包人不合理干预施工，指示不合理的施工工序，甚至修改承包方原定的施工组织设计(比如承包方原拟先施工住宅主体、后施工车库，发包方要求调整后首先施工车库，导致承包方的施工场地安排困难、临时设施搬迁、垫资款增大等)；发包方代表或者监理工程师指令迟延或错误造成承包人费用增加等。
六是分包影响，主要是发包方直接指定的分包人违约造成工期延误，市政配套施工单位(如燃气、电力、自来水公司施工)亦可能影响总承包单位的工程进度。
对于直接指定分包、配套施工单位的不利影响，承包方可以直接向发包方提出签证索赔要求。
