民营公司营销的十大误区民企,销售,业务.doc

民企营销的三大缺陷民营企业是中国经济发展中的重要力量，其在市场竞争中具有灵活性和创新性的优势。

然而，由于一些固有的缺陷，民营企业在营销方面面临一些挑战和难题。

以下是民营企业营销中存在的三大缺陷。

第一，策划能力较弱。

许多民营企业由创始人创办并发展壮大，但在市场营销方面缺乏系统性和专业化的培训。

这导致他们对于市场趋势、竞争对手分析、产品定位等方面的策划能力较弱。

在制定市场营销计划时，缺乏科学的方法论和战略思考，导致策划结果缺乏针对性和可执行性。

第二，品牌建设不足。

由于资源有限和市场竞争激烈，许多民营企业在品牌建设方面存在困难。

他们往往缺乏足够的资金和时间来进行品牌广告和品牌推广活动。

相比之下，国有企业和跨国公司在品牌建设方面通常具有更强大的资源和能力，因此能够更好地在市场中树立和传播品牌形象。

第三，渠道布局不完善。

民营企业通常面临着渠道资源相对匮乏的问题。

与国有企业相比，民营企业在渠道开展方面常常面临一些限制，如难以进入大型超市和专卖店等。

此外，由于民营企业的经营规模相对较小，他们往往受制于供应商和分销商的压力，难以掌握渠道的主导权。

针对以上缺陷，民营企业可以采取一些应对措施来提升自身的营销能力。

首先，他们可以加强内部人员的培训，提升策划能力和市场分析能力。

其次，他们可以寻求品牌合作伙伴，通过合作来共同进行品牌建设和推广。

最后，他们可以探索新的渠道布局方式，如与电商平台合作或积极寻找新的分销渠道。

总体而言，民营企业在营销方面面临一些固有的缺陷，但通过加强内部能力建设和与外部合作伙伴的合作，他们可以克服这些困难，并在市场竞争中获得更好的发展。

民营企业是中国经济增长的重要来源，但在营销方面存在着一些挑战和困难。

以下将继续讨论民营企业营销中的三大缺陷，并提出相应的解决方案。

第一，策划能力较弱。

由于许多民营企业创始人本身并非市场营销专业人士，他们在策划能力和市场调研方面存在不足。

此外，团队成员缺乏专业培训和战略思维的指导，导致缺乏对市场趋势和竞争对手的准确分析。

营销中的十大误区近来进行的检查发现，传统的销售方法没法保证销售机构获得成功。

并且，此项检查建议销售机构要打破那些被奉为圭臬的销售思想定势。

总的说来，这些思想代表着一种或许与 21 世纪水火不容的销售思想。

“巧干而非苦干”已成为一种最适合的理念，并且“巧干”理应成为任何销售绩效改良举措的目标。

迷思之一：“销售就是销售——优秀的销售人员能够销售任何东西”毫无疑问，某个行业内的销售技巧可能相同合用于某个其余行业。

可是，在从事小批量销售过程中培育起来的销售技巧，可能会在你向大客户销售时制造阻碍。

与小批量销售对比，大量量销售历时更长，过程也更复杂，需要的策略也更多。

可是，好多销售专家都没存心识到大量量销售与小批量销售需要的重点销售技巧是不一样的。

在小批量销售中，销售人员与客户谈话时占有主动，客户可能会因为他充满活力、热忱，且对产品进行了生动的描绘，而把订单给他。

这类“产品特征销售法”常常能够见效。

但是，在大量量销售中，客户必然在谈话时占有主动。

西格玛项目研究小组发现，优秀的销售人员常常会采纳某种发问模式来指引客户参加讲话，并将讲话引向最后目标。

当西格玛项目研究小组的成员初次发现了这些现象后，研究人员就想知道这些现象能否是在任何客户身上都会出现，而无论其所处行业、国别或文化背景。

风趣的是，从 23 个国家获取的结果相同。

甚至在大部分的美式销售培训方法已经无效的日本，研究小组也猜想可能某种传统的、鉴于文化的交流方式最能有效展望出销售工作可否获得成功。

他们最后发现，选对发问模式是博得大客户订单的最有效的行为要素。

迷思之二：“要获取更多订单，就应拨打更多的销售电话”当销售经理希望提高销售额时，他们第一想到的常常是让销售人员拨打尽量多的销售电话。

毕竟，假如销售电话增添一倍，销售额就有可能增添一倍，即使不会增添一倍，也会有较大增添，不是吗?研究小组在对一家技术公司的两个事业部进行研究后发现，这类想法其实不合用于大量量销售。

第一讲错误1：让别人做自己的上帝(上)一、故事创业者大都是在理想的激励之下开始自己的人生的，但是在人生过程中会面临许多挑战。

创业是一种人生，不是一个方法，做老板也是一种人生。

在现实生活中，有的人选择自己给自己做主，有的人则人云亦云，在前进中迷失了自己的方向，还有的人中途落马，半途夭折。

1.马云：自己给自己做主传统的产业人有很多类似的地方，都是先懂江湖，再懂商务，最后懂电子。

而新的经济人是先懂电子，再懂商务，最后懂江湖。

马云可以算是一个新经纪人。

他虽然是做IT的，但是他跟传统的产业人很相似，他不上网，但是他做出来的电子商务现在独步全国，他创办的阿里巴巴这个大家族有五个业务群，其中有一个上市。

马云是最典型的自己给自己做主，自己做自己的上帝的人。

其实，所有创业成功的人都不是按照别人的眼色去行事的，而是按照自己的想法办事。

2.杨国强们的发财梦2006年，碧桂园上市之后，它的老板成为中国的首富，碧桂园就是自己做自己的决策，这成为许多后来者决策的依据和榜样。

2007年以来，房地产行业就有很多人做着发财梦，很多人雄心勃勃地想成为新的首富，有的人开始借钱买地，并信誓旦旦地去排队上市。

杨国强就曾经是这样的，他买了很多地，结果市场发生了变化，房子卖不出去，他沦为债奴，最后只好切割资产去卖。

这样的故事很多，在香港资本市场上排队上市的企业有将近50家，他们都是杨国强故事的翻版。

有的人一心要超过杨国强，有的地方政府也鼓励当地企业家超过杨国强，做到中国首富。

地方政府的鼓励助长了这些企业的扩张。

实际上，有的企业应该还是中等规模，甚至偏小，但是他们认为自己在当地有关系，又拿了很多地，便想把一下子吃成一头大象。

在这些人当中，只有一个人是清醒的，那就是建业房地产的老总，他认为自己要做自己的主人，他上市的目的不是为了超过杨国强，而是为了真正做好公司的治理结构，卖多少钱他并不在意，只要能够进入那个轨道就行了。

建业房地产果真上市了，当时它卖得很便宜，两块七一股。

澄清销售中的十大误区在销售工作中，存在以下十大误区，对销售代表的个人发展是十分不利的。

误区一：走门串户，跑腿流汗有人说，销售代表的工作就是走门串户，跑腿流汗，这是一种片面的说法。

首先，所有的行业，要想获得成绩，都需要付出努力。

但销售代表要做的绝对不是跑腿流汗出苦力，或走门串户售卖产品，而是要将符合顾客需要的优质产品介绍给客户，给客户提供一个"最优成本解决方案"，让客户自己说服自己，并长期使用。

销售代表的职责之一是：顾客的高级经营顾问。

误区二：独霸谈话，卖弄口才某些销售代表与顾客交谈的时候，不顾顾客的感受，夸夸其谈、独霸话题，甚至不断的打断顾客的话题，没完没了的发表自己的高见，犹如在唱独角戏，以为这样才能引导顾客购买产品。

其实，销售是一个销售代表与顾客之间的双向沟通过程，同时，也是双方交流情感及心理活动的过程。

如果不给顾客以谈话的机会，你就无法了解顾客的真实想法，无法推荐合适的产品。

所以，优秀的销售代表要懂得发问，并善于让顾客参与谈论。

独霸话题，打断话题，或夸夸其谈的销售代表只会令顾客退避三舍。

我们一定要记住：上帝只给了你一张嘴，却给你一双耳朵。

误区三：海阔天空，夸大功效在实际销售中，由于业绩压力或急于求成的心理，许多的销售代表为了卖出产品，在顾客面前有意或无意地夸大产品的功效，把产品说得无所不能，以为这样就越发能引起顾客的购买兴趣。

比如把节约燃油3～5％说成10%以上等等。

其实，夸大产品的功效不但不能吸引顾客，反而会让理智的顾客对你失去信任。

一旦顾客使用你推荐的产品达不到你所吹嘘的功效，他就会觉得自己上了当，被你欺骗了，进而对你避而远之。

实际上，好的产品本身就有许多的"卖点"，如果你在销售中找准顾客的需求点，再把产品的特性转换为顾客的利益，就能够成功的引发顾客的购买欲望，最终达成销售，无须煞费苦心地编造莫须有的产品功效。

比如我们的产品全部彩箱包装，对客户而言就可以把陈列美化，还可以吸引消费者；我们的所有单件上都附有小礼品，可以协助客户顺畅销售；我们的产品有优异的抗磨性能，可以有效的解决超载现象带来的潜在事故。

冯仑：民营老板易犯的十大错误一、让别人成为自己的决策者谁在支配民营企业家的思考？通常，媒体、分析师、标杆的报道、分析和行动非常容易影响到民营企业家，进而演变为民营企业的举措。

老板们在经营企业的时候可以参考前三者的意见，但不要让别人成为自己的决策者，要保持自己的思想，要有独立的判断。

这就像爬山，如果爬山的时候不看别人，只管考虑自己的步幅、心跳和呼吸是否能配合好，这样的话总能走到别人的前面。

而如果采用暴走式，暴走一段停下来，看看别人，又继续暴走，这样不仅打断了节奏，也会损害自己的身体。

二、片面讲求忠诚，建立人身依附在民营企业家眼中有一个普遍的误区，用人喜欢用忠诚人，他们会用自己的亲人、熟人、故旧，但事实上“最可靠的是最危险的”。

这种误区的形成是因为社会转型环境处于动荡，缺乏对外部制度的安全感，人就想要获得由情感、血缘、人生依附在内部的稳定。

事实上，忠诚是不存在的，也不帮企业家赚钱的。

民营企业家用所谓的忠诚人，必将形成小范围的特殊利益团体，抑制组织变革、组织规范的制度，这是最危险的事情。

所以千万要相信对制度的忠诚、对价值观的认同，而放弃对个人的忠诚。

三、公司战略缺位，只有独裁者民营企业当中不大重视组织、制度、价值观，而相信老板个人的能力超常发挥。

要记住领袖不创造财富，只有制度才创造财富。

民营企业家要相信在公司建立一种好的治理结构和制度，能够帮助企业的发展，而不是将自己置于领袖的地位，让所有人按照自己的想法做。

如果将一个公司当作一个人，那董事长要管的是脖子以上的事情，他要会看方向、看未来、把握价值观、架构组织、管理人才。

脖子以下的是产品研发、制造流程、服务、营销等这些都不该由董事长来管。

董事长最重要的三件工作是看别人看不见的地方、算别人算不清的账、做别人不做的事情。

四、迷信腐蚀干部很多民营企业特别迷信腐蚀干部，通过腐蚀干部来扩大自己的利益。

作为一个生意人，经过我的算账，腐蚀干部一点都不赚钱。

首先不说是否能通过腐蚀干部来摆平事情的风险问题，只要企业家企图这样做，公司的管理在混乱、产品的质量在下降、服务的水平在落后，这都是一种无形的损失。

中国企业十大营销误区“水煮青蛙”的原理相信我们中国企业比较熟悉。

当我们把青蛙放进煮得热气腾腾的开水之中，青蛙会因剧痛而奋力跳出;但是，当我们把青蛙放进常温的水中，然后慢慢地给水加热时，青蛙就会被活活地煮死。

启示了在外部环境不断变化之中，特别是市场竞争越来越激烈的今天，中国企业还陶醉以往传统的营销观念与模式，结果使自己陷入“水煮青蛙”的困境。

对于中国企业营销的误区，可能在我们营销的实践经历往往会司空见惯。

可是我们不会像企业一样把营销误区视为平常，而一直在孜孜以求地寻找最佳的解决方案。

因为，往往很多我们司空见惯的营销误区，让我们也像青蛙一样麻木不仁，不仅错失了企业发展的良机，而且导致企业走向毁灭之路。

这里根据我们营销实践总结出的十大误区，给予中国企业一点点提醒，以便能指引我们中国企业往前推进。

营销误区一：以满足顾客需求为战略目标菲利普·科特勒在《营销管理》中谈到：“企业进行营销活动，其营销的战略目标建立在以满足顾客的需求为基础上。

”我们中国许多企业似乎这把这一战略目标写进了自己的营销之中，结果导致了一个奇怪的现象：企业越是想满足顾客的需求，顾客越不买单。

这是中国企业典型的营销误区，与新营销观念而背道而驰。

新营销观念告诉我们，不要试图去满足顾客需求，而要快速去达成顾客心智认知。

许多中国企业在营销过程之中，肯定有摸不着顾客需求的感觉，也就是企业今天刚刚了解到什么可以满足顾客需求，比如最明显的是现在流行喝凉茶饮料这一需求，企业匆匆忙忙生产出凉茶饮料试图满足需求，结果是讨好不中用。

恰恰相反，凉茶饮料是属于王老吉的，因为其没有以满足顾客需求为主，而是以“预防上火的饮料”快速去达成顾客心智的认知，从而激发与满足了顾客的需求。

话说回来，即使你有能力满足顾客需求，假如明天顾客需求改变了，又流行喝什么健康保健水之类的话，企业还有精力与资源去满足顾客这一需求呢!答案是显而易见的。

以满足顾客需求为战略目标让中国企业输在起跑线上，即使中国企业奔跑得再快，那是中国市场经济刚刚开放，顾客心智之中有一定的空隙，一旦空隙填满，那么自然会像往一杯盛满水的水桶里倒水一样，无论如何倒或倒多少，水照样从水桶里流出来的。

民营企业用人10大误区民营企业用人的10大误区许多领导者仍固守原有的思维方式和工作方法，陷入了一个又一个的误区之中。

误区一：只用“名企”出来的人“名企”出来的人可能习惯了标准化、流程化程度很高的工作环境，他们一般很难适应基础管理非常薄弱的中国本土企业现状，面对众多的问题，他们往往束手无策，没有解决问题的招数，最终使企业长期累积下来的问题和矛盾更趋复杂，难于解决，延缓了企业经营管理的进程，让企业付出了巨大的代价。

误区二：片面强调经验经验是不可COPY（复制）的。

例如：某中型啤酒生产企业在招聘市场营销总监时，遇到一位曾经在国内知名的大型家电企业集团担任过集团市场部经理的人，经过三次面试、两次笔试考核都已过关，最后，只是因为没有在啤酒行业做过，就不予录用。

该啤酒企业宁愿选择一位曾经在啤酒经销代理商那里做过两年业务员的人，也不愿意聘用这位没有啤酒行业经验的高级营销管理者。

误区三：过分看重学历和文凭某些企业用人只看学历不看能力。

例如：烟台某公司要招聘一位企业高管，要求必须是学MBA的，尽管有些应聘者曾经在咨询公司给企业做过数年的专职管理顾问，有些人还有在大中型企业三年以上高管的职业经历，但就是因为学历不是硕士而被排除了。

学历越高的人如果有一种优越的心态，把自己看成时代的宠儿，小事不愿干，大事干不了，没有从基层做起的决心和精神，会严重制约其发展。

误区四：对“用人不疑，疑人不用”的片面理解任何一个人都是优点和缺点、正确和错误的综合体。

在不同的人身上，这些优点和缺点或多或少、或轻或重而已。

如果一味地“疑人不用”，常常就会失去人才。

误区五：片面强调“自己人”或“外部人”现代管理区别于传统管理的特征之一就在于能否领导一群原本并无联系的人，朝着一个共同的目标挺进，现代企业应该依靠共同的价值观来维系，而不是依靠亲情来维系，如果企业做不到这—点，那就离现代管理太远了。

——只可惜，我们的企业现在还大多停留在这一阶段，甚至在某些家族、民营企业，即使你的表面职位有多高，也难以融入真正的核心层！误区六：片面看待跳槽的经历某些企业在招聘时，在看他的职业经历时，首先看他平均在一个企业工作的年限，假如某人在20年内跳槽走了5家企业，那么就片面地认为该人是眼高手低，跳槽频繁、工作不踏实。

关于销售的十大错误一、缺乏专业的外表。

要让别人想听你的推销产品或者推广某种东西，这些你没有一个专业的销售人员的外表都没有，别人如何相信你的话，为什么销售人员要穿衬衫配文件夹配皮鞋。

是让别人觉得你专业二、话太多。

推销话不能啰里啰唆没有重点，那样老板不会给机会继续说下去。

我们说话讲重点我们要适当引导客户，我们产品可以给他带来什么，使用我们产品可以获得什么，这样客户在会愿意听三、使用的语言。

在和客户进行沟通的称呼，我们一般老板你好。

这样会让老板觉得你不尊重他，而我们称呼老板您好对于老板尊重，老板才给我们尊重。

四、建立共识的时间不足。

不要一开始就我们推销的东西是什么可以带来什么，因为他们对于我们不信任更加不会购买。

我们可以花时间了解客户的需求，在进行推广我们可以给他带来什么，增强对于我们的信任五、缺少搜寻潜在顾客系统。

我们在与客户沟通过程，不一定都是潜在的客户。

些客户是因为这个不懂不干去尝试，只会做自己熟悉的领域，那个不管怎样说都没有用六、不知何时该停止销售，何时该完成交易。

因为客户不是因为第一次去交谈觉得有意向就会购买，而是经过好几次再去拜访，来增强对于客户的感情，那样才会交易七、自我。

销属不是为了赚钱如果为了赚钱，为了这个目的推销那个没有会愿意听你的话，我们是为了帮助客户解决问题才去推销，发现客户的需求客户才能给我们带来钱八、不知如何成交。

直接提出成交因为客户想购买，我们提供购买的打款的账号。

不想购买走就是不管了，一般会购买因为前期的时间投入，和客户沟通花费那么多时间。

基本会成交除了因为价格不合适不会愿意成交吧九、不够仔细。

我表述产品的优点一次比一次好，要一直重复不然客户会忘记我们的优点，从而不会购买我们的产品。

解释一次比一次好会让可以吸引进行购买十、交易程序不完整。

我交易的流程一定要完整，签完合同把款打完，我们要提供发票而不是把这个省略，这样交易不完整就会增加不于我们不信任。

十个错误的销售思维-销售思维,销售思路,销售误区十个错误的销售思维2011/4/20/8:36中小企业俱乐部迷思之三：“直接联络客户高层”在西格玛项目研究小组进行研究之前，传统的销售理念认为，如果销售人员联络到的客户方的人员级别越高，就能取得更好的销售成果。

如果能够直接联络到客户高层，为什么要浪费数周或数月的时间来慢慢接近客户公司的决策人物呢?但是，研究小组发现，相较于那些不甚成功的销售人员，成功的销售人员联络的客户人员的级别往往较低。

在做好精心准备之前，直接联络客户高层也许是个致命的错误。

如果缺乏精心准备，就与客户高层谈论其产品特性，这纯粹是浪费时间。

不了解客户需要解决的问题，销售人员就无法证明其产品能够满足客户的需求。

研究小组回顾了美国某位参议员的儿子的事例。

有一家大型公司曾急切地聘请此人为公司的销售人员。

他们认为，此人可以轻而易举地接触到全国各地的企业CEO，这势必会使他成为一个业绩不俗的销售员。

果然，他很容易就见到了各企业里的重量级人物。

但是，由于他事先没有与客户公司里的其他任何人进行交谈，不了解客户需要解决的问题，他最终得到的往往只是“代我问候你父亲”这样的答复。

然而，他那些缺乏背景的同事却通过联络遇到问题的客户方人员(往往是客户企业的中层人员)，取得了销售成功。

教训何在?首先要了解客户遇到的问题，然后你才能有理由自行或通过客户企业中的某个人联络对方的高层。

迷思之四：“采用大量的开放式问题—它们比封闭式问题更有效”在众多销售专业人士中，一线销售人员、销售顾问、销售经理和销售培训师都对开放式问题的威力深信不疑。

如果提问的目的是为了让客户更积极地参与谈话，开放式问题的确比封闭式问题更加有效。

因为开放式问题能够使对方做出更长时间的反馈，而封闭式问题只需要“是”或“否”就能加以回答。

不过，西格玛项目研究小组不得不告诉大家，他们发现开放式问题的威力之说又不过是一种假象。

研究小组发现，采用开放式问题与取得销售成功之间并没有很大的关系。

中小企业决不能出现的十大营销错误在营销过程中，一些中小企业经常会出现把战术当战略、把包装当产品等错误，这些外行营销错误常常是导致营销失败的重要原因，本文就总结了中小企业决不能出现的十大营销错误，以供参考，希望大家能杜绝这些错误的出现。

1、错把战术当战略柳传志说战略规划能力是中国企业的短板，这话一点不假，特别是中小企业。

大家都知道，战略是解决方向问题的，企业战略解决的是企业的发展方向问题，营销战略解决的是营销体系的方向问题，战略缺失会使团队成为被蒙上眼睛的飞鸟，东飞西撞，不知前行路在何方，甚至不知归途在哪。

许多企业也能认识到战略的重要性，也想规划战略以指明方向，但是，由于专业能力及认识有限，常常错把战术当战略。

这么做的结果是不出多久，大家就会认为这个“战略”有问题，需要改。

于是，战略年年改，甚至月月改。

最后陷于'战略规划"出不来。

辨别这一症状很容易：是不是过于频繁的讨论战略规划，如果是，一定是得了营销幼稚病。

2、错把包装当产品消费者购买产品是因为产品具有使用价值，这是很基本的道理。

但是，现在很多企业却把产品创新的重心放在了包装上，白酒企业和保健品企业尤甚。

这一方面说明企业对产品与消费者的认知不够，甚至外行;另一方面说明企业创新能力不足，无法摆脱产品同质化竞争，只好拿包装做文章;再一方面说明企业急功近利，短视，根源是对长期竞争缺乏信心，底气不足。

不管出于什么原因，那些靠包装卖货的企业都长久不了，所以我们才看到很多市场一年换一个白酒品牌的邪现象存在。

3、错把名字当品牌品牌之于企业的重要性毋庸置疑。

大小企业都意识到了品牌的重要性，但是，许多企业不知道怎么打造成功的品牌，甚至不知道什么是品牌，常常错把商标名称当品牌，如古井贡、西凤、汾酒、三元等。

品牌是有精神统治力的，它能带来消费者忠诚。

所谓消费者忠诚是指消费者在面对很多选择时坚定的选择你的品牌，甚至在你的品牌出现问题时消费者依然力挺你。

这是中国企业老板里边最有活力的群体之一，也是在企业的经营管理中最容易犯错误、走弯路的群体之一。

导致容易犯错误、走弯路的原因一是自身的局限，比如性格、视野、眼光、格局、知识、出身等的局限；二是民营企业行业本身是朝阳行业，本身就不成熟，可“拿来主义”的不多，没有成熟的模式和模板可以拷贝，所有的企业老板都是“摸着石头过河”，大多信奉“不管白猫黑猫抓住老鼠就是好猫”的短线实用主义理论。

一个有趣的现象就是在民营企业行业里，即使是一个细分行业的同行企业，每个企业的组织架构、部门名称都不太一样，职能和职责也各不相同，这也从侧面说明了这个行业的不成熟。

笔者根据自己多年的大企业和中小民营企业的工作经验，结合自己在民营企业企业内的亲身工作和顾问经历，总结出中国民营企业企业老板们的“十大经营死穴”，给所有“**者迷”的中国民营企业企业老板们一个警醒和提示，望能对企业老板在实际经营管理过程中少走弯路，少犯错误有所裨益。

第一大经营死穴就是企业文化为何老落不了地。

越来越多的老板认识到企业越大、越发展越需要企业文化。

老板们也闷思苦想地整出了一套企业文化，挂在墙上、写在手册里，大会小会的讲，也对员工学习，可就是“雷声大雨点小”，大多数都成了“口头文化”、“墙上文化”、“应付文化”。

文化在企业里推不开、落不了地和老板的原因非常大。

导致这个结果的原因是大部分老板不清楚自己就是企业文化，老板的文化就是企业文化，老板如果没有文化，也是一种“没有文化”的企业文化。

老板的一言一行，特别是行为做事，对管理层的言传身教，就是企业文化。

之所有落不了地是因为老板想着推行一套他认为好的的文化，自己身体力行的做着另外一套文化，结果是文化的“两张皮”，互相割裂，甚至互相矛盾，老板对向员工推行的企业文化，内心都不非常的认可和身体力行，管理层和基层员工就更可想而知了。

结果是老板文化和企业文化是两条平行线，永远没有交点，也就不可能有落地了。

第二大经营死穴就是企业离开亲戚就玩不转。

中国企业十大营销误区-营销误区,十大营销误区,企业营销中国企业十大营销误区价值中国梁洋榕这一降价促销恰好告诉消费者：你不要在正常的时候买我的产品，我们还有降价促销呢!所以，在企业用过促销后，快速提升了销售额的时候，在产品正常的价格销售的时候，消费者再也没有购买产品了。

销售额是浮在水面的花，利润才是沉在水底的果。

虽然销售额可以像花一看，看起来比较艳丽，但是花是会凋谢的，只有长出来的果，才是企业真正需要摘抚撷的。

因此，考评营销的好坏不在于销售额多少，而是你能否建立起品牌，以品牌的威力源源不断地吸引消费者购买，不仅可以达到销售额，而且可以实现可见的利润。

营销误区七：以创造品牌价值来衡量品牌资产中国企业非常羡慕世界500强，可能得到那么多无形品牌价值。

特别是有一个很形象的比喻，假如可口可乐的全世界的工厂被火烧掉，可口可乐的可以利用品牌价值一夜之间建立起来。

创造品牌价值成为中国企业衡量品牌的资产，可是对中国企业合不合适呢?品牌价值大小在于其从属的品类，品类控制着这个品牌价值大小或者寿命。

因为品类遵循自然发展规律，发展到一定程度会走向死亡的，品牌需要做的事情就是不断维护与延伸这个品类的寿命。

不要说品牌强大了，就可以永远存在了。

然而事实上并没有如此。

王安打字机出现很强大，但是电脑的诞生，再强大的王安也随着品类的衰弱走向消亡了。

因为品牌价值是不存在的。

存在的只是品类的寿命。

现在我们看到可口可乐与百事可乐强大，是因为可乐品类还处在稳定发展期。

不过随着消费观念转变与健康意识慢慢提高，现在全球可口可乐与百事可乐的销售额在下降。

还有我们比较熟悉的自行车品类，以前如果有一辆凤凰牌自行车，那就是了不起了。

但是品类兴起，自行车不再是主流品类了，自行车品类上的品牌也走向了灭亡。

不过品类会分化，诞生新的品类，如电动车等等。

中国企业不要对品牌价值希冀太多，品牌资产的背后是无形的，同时也是不真正的，真正的就是品牌所代表的品类，这个才是企业所真正追求的价值与资产。

1、目标不明确：上出租车司机的第一句话是什么呢？就是问你要到哪里？如果你不知道你要到哪里，不管司机的技术有多好、路线有多熟都没有办法带你去。

许多人不知道自己真正想要的是什么？不知道自己的目标在哪里？这个世界上没有目标的人一定是为有目标的而工作的。

没有目标你就没有行动力，别人也没有办法帮助你。

2、形象不专业：不知道形象的重要性。

成功者不是相信自己会成功，而是相信自己已经成功了。

在你没有成功之前一定要把自己打扮成跟成功者一样。

在这个世界上许多人之所以不成功是因为看起来就不象个成功者————罗伯特•庞特为成功而穿着，为胜利而打扮。

3、定位错误：定位决定地位，没有定位就没有地位，你的定位决定你做事的心态，我经常给一些企业员工做培训，他们的思想常常把自己定位成一个打工者，事不关己高高挂起。

打工者当然只做打工者的事情，看起来就是个打工者，给你打工者的报酬也是理所当然了。

你是老板还是打工者是你自己决定的。

要让人尊敬你还是看不起你也是你自己决定的。

4、价值观矛盾：这个问题是80%的人都存在，因为他们不知道什么对他们是重要的。

价值观矛盾的人是一脚踩油门，一脚踩刹车。

他们总是在内耗，人生就这样被自己在挣扎中消耗殆尽。

价值观矛盾的人他们做决定往往是比较慢的，哪怕有很好的机会在他们犹豫中丧失。

关于价值观这里一两句话很难讲清楚下面我们有专业课程做指导5、没有人生教练：运动场上所有的世界冠军都是教练教出来的，如果能有名师指导你将成长的更快。

读万卷书不如行万里路行万里路，不如阅人无数阅人无数，不如有高人指路有高人指路。

有一句名言：走自己的路，让别人说去吧！走自己的路不如踏着成功者的脚步。

学习有三种方式：从书本上学习，从实践中学习，向成功者学习。

也许别人的经验不能给完全复制，最起码有许多借鉴的地方。

成功总是有规律可循的。

如果有一个好的导师在你的职业生涯将减少一些弯路，缩短你的奋斗历程。

6、负面神经链：成功者看目标，普通者看障碍！大部分的没有受过专业训练的普通人他们的神经链是负面的有99%机会他们还会看到1% 的困难。

民企十大内伤民营企业在我国经济发展中扮演着重要的角色，然而，在其发展过程中，也面临着诸多挑战和问题，这些问题犹如“内伤”，制约着企业的持续健康发展。

以下是民营企业常见的十大内伤：一、战略规划缺失许多民营企业在创立初期，往往凭借创始人的敏锐直觉和冒险精神抓住市场机会而获得成功。

然而，随着企业的发展壮大，如果没有清晰、长远的战略规划，就容易陷入盲目扩张或跟风投资的误区。

缺乏对市场趋势的准确预判、对自身核心竞争力的清晰认知以及对未来发展方向的明确把握，导致企业在激烈的市场竞争中迷失方向，难以实现可持续发展。

二、家族式管理家族式管理在民营企业中较为常见。

虽然在企业初创期，这种管理模式能够凭借亲情关系增强凝聚力和信任度，但随着企业规模的扩大，其弊端也日益凸显。

家族成员之间的利益纠葛、任人唯亲、缺乏专业管理人才的引入机制等问题，严重影响企业的决策效率和管理水平，制约了企业的创新和发展。

三、财务管理不善一些民营企业在财务管理方面存在诸多问题，如财务制度不健全、资金使用缺乏规划、成本控制不力、财务风险意识淡薄等。

这可能导致企业资金链断裂、融资困难、利润下滑等严重后果，使企业陷入财务危机。

四、人才短缺与流失人才是企业发展的核心竞争力，但民营企业在吸引和留住人才方面往往面临困难。

一方面，由于企业规模、品牌影响力等因素的限制，难以吸引到高素质的人才；另一方面，企业内部缺乏完善的人才培养机制、激励机制和职业发展通道，导致人才流失严重，影响企业的创新能力和发展后劲。

五、市场营销乏力部分民营企业在市场营销方面存在策略不当、渠道单一、品牌建设不足等问题。

对市场需求的了解不够深入，无法准确把握消费者的痛点和需求变化，导致产品或服务缺乏市场竞争力。

同时，在品牌推广和营销渠道拓展方面投入不足，使得企业知名度和市场份额难以提升。

六、创新能力不足创新是企业发展的动力源泉，但一些民营企业习惯于模仿和跟风，缺乏自主创新的意识和能力。

在技术研发、产品设计、管理模式等方面创新不足，无法适应快速变化的市场环境和消费者需求，逐渐被市场淘汰。

精心整理十大营销误区扼杀本土企业十大营销误区扼杀本土企业中国企业首要任务是补上这一块“短板”。

一是要实施对企业员工的观念管理；二是实施对客户的观念管理，向客户传递营销诉求，从而完成复杂的沟通目标。

误区二：盲信经验误区□症状陷入这种误区的企业大致分?三类：一是经营者未站在市场整体发展的角度，审慎思考“我们从事的是哪一种行业”，以致把公司的任务界定得太狭窄；二是企业经营者在经营指导思想上目光短浅，缺乏远见，只考虑到当前的短期利益而看不到企业的长远发展。

三是一些特别成功的公司，曾经的成功使他们忘却了即将来临的失败，只看到自己，而对外边的情况一无所知，或视而不见，盲目相信过去成功□药方任何营销战术的运用必须以营销战略?基础。

营销战略包括市场研究、细分市场、选择目标市场、市场定位和竞争战略的选择等项内容。

营销战术是指産品、价格、分销、促销等项内容。

企业要正确处理营销战略与营销分战略及营销人员具体行?之间的关系，离开营销分部的战略规划，营销总部的战略管理将难以实现预期的目标。

同时，如果企业不能促使更多的营销人员树立长远观念和全局意识，将会大大损伤企业的战略价值。

误区四：品牌管理误区□症状陷入这种误区的企业有两类：一是把品牌神圣化、复杂化，认?做品牌是大认?都要排在销售部之下。

□药方企业建立市场部，有利於降低企业的交易成本，增强市场竞争能力，促进企业从粗放型向集约型发展。

要明确界定市场部的职能和任务。

赋予市场部企业市场调研、确定市场战略、研究市场政策、建立营销网路、进行品牌管理和推行现代营销方式的重要职能，在企业内部给予市场部应有的位置，并明确界定市场部、销售部的职能和分工，健全市场部工作绩效考核标准。

三是正确处理、有力协调市场部、销售部、财务部门、産品研发部门等部门和组织的关系，确保好的营销策划方案能够高效、快速、有力地执行，全面提高企业的市场反应能力和竞争能力。

误区六：渠道建设误区误区七：促销管理误区□症状陷入这种误区的企业片面理解促销：一是对促销的理解错误，认?促销就是有奖销售或返利销售；二是夸大促销的作用，认?促销是可以包治百病的“万灵丹”；三是促销活动无事前计划，跟着竞争对手走；四是促销活动没有整体预算、管理失控，头痛医头、脚痛医脚，甚至好的促销活动也变成了企业的负担，産生负面效应。