阜阳市第二人民医院2018年自主招聘计划

2024年医药销售工作计划样本一、市场状况分析当前价格体系存在混乱，不同地区与制造商对炎虎宁的销售价格缺乏统一性，导致相邻区域的销售活动受到显著影响。

这使得一些原本忠实的客户对公司的信任度和忠诚度有所下降。

过去，各地区之间业务运作独立，业务员对相邻区域的销售情况了解不足，不可避免地对自身的或他人的销售区域造成干扰。

药品销售价格方面，同等比例条件下，利润与销售数量成正比，即销量与利润紧密相关。

二、____年工作规划回顾过去一年，可以视作个人的学习阶段，感谢给予我这个机会，我在单位中被视为小弟弟，受到了大家的厚爱，再次表示衷心的感谢。

自接手____地区业务以来，可以说公司对我寄予厚望，将这两个极具潜力的销售区域交给我管理。

然而，这对我而言是巨大的挑战。

在这个过程中，我学到了很多。

包括与客户沟通的技巧，口才得到了锻炼，胆量也有了显著提升。

然而，我对自己在这一年的表现并不满意。

我没有为公司创造显著的利润；我没有赢得所有客户的完全信任，一些客户关系维护得不够好；再者，我对市场的了解不够深入，未能及时捕捉市场信息。

这些都是我在____年需要改进的地方。

____年，新的开始，公司把、五大销售区域交给我，这显示出公司对我的极大信任和决心，因为这些区域是我们的战略基础，为公司的发展奠定了坚实的基础。

三、未来工作策略1. 对于老客户和固定客户，应保持定期联系，在条件允许的情况下，可考虑赠送小礼物或宴请客户，以稳固与客户的关系。

2. 在维护老客户的同时，需不断从各种媒体获取新客户信息，包括货站的基本数据。

3. 为提升业绩，需加强业务学习，拓宽视野，丰富知识，将业务学习与交流技能相结合。

四、地区综合评估1. ____地区拥有大量具有潜力的商业公司，属于一类客户。

大型个人客户属于二类，个人诊所属于三类。

商业公司需要我们持续支持，同时逐步接手这些客户资源。

2. ____地区，除了几家主要的商业公司，还有一些个人客户。

应积极在本地货站、药店等寻找新的个人客户资源，目标是将各地区的个人客户数量提升至百名以上。

第二人民医院人事管理制度1. 引言本人事管理制度是为了规范和优化第二人民医院的人员管理流程和政策，确保人事管理工作的高效性和公正性。

本制度适用于第二人民医院所有的员工和管理层。

2. 目标与原则2.1 目标本人事管理制度的目标是确保第二人民医院的人力资源能够充分发挥作用，满足医院的需求，同时营造一个公平、公正和有利于员工成长的工作环境。

2.2 原则•公平公正：人事管理工作要遵循公平、公正和透明的原则，不偏袒任何一方。

•择优录用：在招聘过程中，注重人才的岗位匹配，选拔最适合的人员。

•充分发展：为员工提供广泛的职业发展和培训机会，提高员工的专业能力和综合素质。

•尊重员工权益：尊重员工的合法权益，保护员工的人身尊严和隐私。

•团队合作：鼓励员工间的团队合作和知识分享，促进工作效率和员工满意度的提高。

•协调管理：人事管理部门与其他部门的合作与沟通，实现人力资源的合理配置和管理。

3. 招聘与录用3.1 招聘流程•岗位需求确认：各部门根据业务需要提出岗位需求，并明确岗位职责和任职要求。

•招聘计划制定：人事管理部门根据岗位需求和人员编制，制定招聘计划，并根据需求发布招聘信息。

•简历筛选：人事管理部门对收到的简历进行筛选，通过初步评估选出符合条件的候选人。

•面试选拔：通过面试环节对候选人进行深入了解，评估其能力、素质和适应性。

•终面和录用：进行终面选拔，确定最终录用人选，并进行录用手续办理。

3.2 薪酬福利•薪酬制度：根据员工的职务、工作表现和市场概况，制定相应的薪酬水平，并按时发放薪资。

•福利待遇：为员工提供各种福利待遇，如医疗保险、职工带薪休假、年终奖金等。

•绩效考核：根据员工的绩效表现，进行定期考核，并将考核结果作为薪酬调整的依据。

4. 员工培训与发展4.1 培训计划•培训需求调研：定期调研员工的培训需求，了解不同岗位的培训需求和测评结果。

•培训计划制定：根据调研结果制定员工培训和发展计划，包括内部培训和外部培训。

XXX市第二人民医院章程序言XX市第二人民医院建院于XXXX年。

建院以来，在XXX 市委市政府领导下，经过全体XXX院人的共同努力，现已成为一所集医疗、教学、科研、预防、康复为一体的X级X等综合医院。

第一章总则第一条为建立现代医院管理制度，促进医院可持续健康发展，根据国家有关法律、法规和部门规定，结合医院实际，制定本章程。

第二条医院举办主体：XXX市人民政府。

第三条医院登记名称为XX市XXX医院，英文名称为XXXXXXXXXXXXX Hospital。

第四条医院登记住所为XX市XX路XX号。

医院设有传染病分院、城中分院和眼科医院、XX分院。

传染病分院位于XXX路X号，XX分院和眼科医院位于XX街XX号，XX分院位于XXX与XXX路交汇处。

医院网址为http://XXXXX。

第五条医院性质：公立非营利性医疗机构。

第六条医院宗旨：以人民健康为中心，坚持医院公益性，不断提升医院综合能力，满足人民群众不断增长的健康需求，为健康中国和精致XXX建设贡献力量。

第七条医院功能定位：医院作为X级综合医疗机构和区域医共体核心医院，在保障基本医疗服务供给，兼顾预防、保健和康复服务的同时，主要提供专科医疗服务，重点承担急危重症和疑难复杂疾病诊疗任务，落实分级诊疗制度；承担医疗卫生机构人才培养、医学科研、高等医学院校教学等任务；承担法定和政府指定的公共卫生服务、突发事件紧急医疗救援、援外、国防卫生动员、对口支援等任务，带动医疗服务的区域发展和整体水平提升。

第八条医院使命：第九条医院理念：第十条医院愿景和发展目标：第二章举办主体的权利与义务第十一条举办主体行使医院举办权、发展权、重大事项决策权、资产收益权等。

第十二条举办主体审议医院章程、发展规划、重大项目实施、收支预算等。

第十三条举办主体依法决定医院的设立、变更和终止。

第十四条举办主体按干部管理权限选拔任用院级领导，实施院领导任期目标考核。

第十五条举办主体以公益性和运行绩效为核心对医院实施年度绩效考核，考核结果与政府投入等挂钩。

安徽省阜阳市2018护士执业注册及延续注册（关注：百通世纪获取更多）安徽省阜阳市2018护士执业注册及延续注册阜阳市卫计委发布了安徽阜阳2018年护士执业注册及延续注册工作通知，为了帮助各位考生及时了解通知具体情况，百通世纪小编专门整理如下：各县市区卫计委、开发区卫生分局，市直各医疗卫生机构：为做好2018年护士执业注册及延续注册工作，根据省卫生计生委有关要求并结合我市实际，现将有关要求通知如下：一、护士首次注册(一)对象及条件1.具有完全民事行为能力;2.在中等职业学校、高等学校完成教育部和原卫生部规定的普通全日制3年以上的护理、助产专业课程学习，包括在具有承担中、高等医学院校护理教学任务的二级以上综合医院完成8个月以上护理临床实习，并取得相应学历证书;3.通过全国护士执业资格考试;4.符合健康标准(详见《护士执业注册管理办法》第六条)。

(二)申请护士首次执业注册，应提交下列材料1.《护士执业注册申请审核表》1份;2.申请人身份证明1份;3.申请人学历证书及专业学习中的临床实习手册原件及复印件1份;4.护士执业资格考试成绩合格证明原件及复印件1份;5.二级以上综合医院出具的申请人6个月内健康体检证明;6.医疗卫生机构聘书或劳动合同1份;7.近期正面白底半身免冠彩色小二寸照片1张;8.《医疗机构执业许可证》副本复印件;(三)办理程序1.各医疗卫生机构按照《护士执业注册联网管理信息系统》要求办理护士注册手续，负责对申请者提交的材料认真核对，并在申请审核表上签署意见，将护士信息录入该系统，在规定的时间内将申请材料及汇总表统一送交执业机构所属卫生计生主管部门审核。

2.各县(市、区)级卫计委对辖区内医疗卫生机构护士执业申请进行审核，经审核合格的，有关负责人签署意见并加盖公章、完成制证后统一报阜阳市卫生计生委窗口审核，具体时间安排见附件1.(四)其他情形1.护士注册申请应当自通过护士执业资格考试之日起3年内提出;逾期提出申请的，除提交上述材料外，还应当提交二级甲等及以上医院接受3个月临床护理培训并考核合格的证明。

《市第二人民医院二级甲等医院创建工作汇报》尊敬的各位领导、专家：您们好。

现在遵照评审程序安排，我向专家组汇报我院等级医院创建情况：一、医院概况我院xx年建院，202x年底与原xx整合，随着xx升格，我院成为“皖西卫生职业学院附属医院”。

目前，医院占地106亩，总建筑面积5.8万㎡，业务建筑面积4.7万㎡。

医院在职职工884人，卫生专业技术人员750人（高级45人、中级149人），占职工总数的85%。

医院编制床位950张，实际开放床位702张，开设了42个临床医技科室，服务半径达100多公里，年急门诊人次达15万、住院人次1.5万以上。

医院环境温馨，服务优良，费用合理，整体实力在皖西地区处于前列。

二、创建工作（一）规范医院管理，提高运营效率1、依法执业。

我院依法设置29个临床科室、13个医技科室。

同时，医院严格准入制度，对各类在岗人员进行资质认定。

专业技术人员经过系统、规范的理论学习和专业技术操作培训，培训考核合格后方可从事诊疗工作。

医务人员岗位对口、规范执业、人尽其责。

2、强化机制。

医院制定了年度工作计划和中、长期发展规划，整理、修订、完善了全院各类规章制度、岗位职责、诊疗规范、应急预案，使各项管理工作有章可循。

医院设置了22个行政职能科室，建立健全医院各类委员会及医疗质量、护理质量、药事管理、院感、输血等领导组织，各职能科室部门职责清晰、目标明确，各司其职。

实行院、科两级管理责任制，推行绩效考核，以服务效率和服务质量等综合指标，量化细则，责任到人，定期考核，落实奖惩。

3、规范管理。

一是加强护理工作，提高服务质量。

我院在职护士367人，其中本科学历55人，大专以上学历占护士总数96%，中级以上职称38人，拥有专科护士11名。

全院护士规范化培训率100%，护理管理人员接受省以上培训达20%以上。

202x年—202x年发表护理cn论文20余篇。

医院实行护理质量三级控制管理，建立8个护理质控组，严抓护理基础质量、环节质量和终末质量。

第二人民医院人事管理制度第二人民医院人事管理制度第一章总则一、为使医院人事管理工作规范化、制度化和统一化，使医院人事管理工作有章可循，明确员工的权利和义务，以提高工作效率和员工责任感、归属感，特制定本制度。

二、适用范围。

l、本院员工的管理，除遵照国家和地方有关法令外，均依据本制度执行。

2、本制度所称员工，系指医院的全体工作人员。

第二章招聘规定三、本院各部门如因工作需要，必须增加人员时，应先由用人科室提出申请，经相关职能部门及院领导审核批准后，由人事科统一纳入招聘计划报院部及上级有关部门审批后组织招聘甄选事宜。

四、本院员工的甄选，以学识、能力、品德、体格及适合工作所需要条件为准。

采用笔试、技能考核和面试三种，根据实际需要任择其中一种实施或三种并用。

五、凡有下列情形之一，不得录用：l、剥夺政治权利尚未恢复。

2、被判有期徒刑或被通缉，尚未结案。

3、吸食毒品或有其它严重不良嗜好。

4、贪污、拖欠公款，有记录在案。

5、患有精神病、传染病或其它严重疾病。

6、因品行恶劣，曾被政府行政机关惩罚。

7、曾被本院开除或未经核准而擅自离职。

8、体格检查不合格。

9、其它经本院认定不适合的情形。

第三章劳动关系六、员工经考试、考核或面试合格和审查批准后，自聘用期开始，与医院签订劳动合同、聘用合同或劳务协议，以书面形式确立双方的权利义务。

七、劳动合同内容：根据国家和本市、区相关法律、法规确定。

八、签订、续订、变更、终止条件：根据国家和本省、市、区相关法律、法规确定。

九、劳动合同期满，合同即行终止。

员工与医院双方同意续约的，双方应于合同期满前10个工作日续签《劳动合同书》。

十、试用期包含在劳动合同或劳务协议期限内。

十一、双方根据合同期限约定试用期：劳动合同期限不满3个月的，不设试用期；劳动合同期限满3个月不满1年的，试用期为1个月；劳动合同期限满1年不满3年的，试用期为2个月;劳动合同期限满3年的，试用期为6个月。

十二、试用人员报到时，向人事科递交以下证件：1、毕业证书、学位证书原件及复印件;2、技术职务任职资格证书原件及复印件;3、身份证原件及复印件;4、近期半身免冠照片一寸1张、二寸3张;5、其它必要的证件。

人民医院实行人员总量管理的实施方案一、背景介绍随着人民医院规模的不断扩大和服务水平的不断提高，人员总量管理成为必要的措施。

为了有效管理人员总量，提高医院运转的效率和质量，人民医院决定实施人员总量管理的实施方案。

二、目标1. 合理配置医院人员资源，提高服务效率和质量。

2. 按照医院发展的需要，实现人员总量的合理控制。

3. 优化医院内部的人员结构，提高工作效益。

三、实施步骤1. 制定人员总量控制计划：根据医院规模、服务需求和人员岗位需求，制定人员总量控制计划。

结合过去的运营情况和未来的发展规划，确定不同岗位的人员数量和比例。

2. 完善人员招聘机制：建立科学的人员招聘机制，对不同岗位的人员进行合理筛选和选拔，确保招聘的人员能够胜任工作需要。

同时，关注人员素质和能力的提升，为医院未来的发展储备合适的人才。

3. 优化人员配置：根据各科室的工作需求和人员岗位的特点，进行人员的合理配置。

通过流程优化和工作分配的方式，提高人员的工作效率和服务质量。

4. 强化人员管理：建立健全的人员管理制度，包括入职管理、考核评价、奖惩制度等。

定期对人员进行考核，对绩效不达标的人员进行培训或调整。

5. 提高人员素质：通过培训和学习，提高人员的业务水平和职业素养。

鼓励医务人员参与学术交流和研究，不断提升医疗技术和服务水平。

四、实施效果评估定期评估人员总量管理的实施效果，包括人员数量的控制情况、岗位工作效率的提升、服务质量的改善等。

根据评估结果，不断优化和调整实施方案，以达到更好的管理效果。

五、总结人员总量管理是人民医院持续发展的重要措施之一。

通过科学的人员总量控制、规范的招聘机制、优化的人员配置和强化的人员管理，可以有效提高医院的服务效率和质量，实现医院的可持续发展。

六、具体措施及实施细节1. 制定人员总量控制计划为了实现人员总量的合理控制，人民医院需要制定具体的控制计划。

在制定计划时，需要考虑医院的规模、服务需求以及各个岗位的人员需求。

人民医院岗位职责规章制度第一章总则第一条：为了规范人民医院各职能部门的工作，明确岗位职责，提高工作效率和质量，保障医院安全和患者权益，特订立本规章制度。

第二条：本规章制度适用于人民医院全部职能部门，包含但不限于行政部门、人事部门、财务部门、信息科技部门等。

第三条：各职能部门应严格依照本规章制度的要求执行工作，及时调整岗位职责，提高工作效率和质量。

第二章行政部门岗位职责第四条：行政部门负责医院组织与管理，实在职责包含但不限于以下：1.订立医院组织结构与管理制度；2.抽象经营规划与发展方向；3.确定医院的战略目标与业务重点；4.协调各部门之间的合作与协作；5.督促各部门依照计划完成各项工作；6.解决医院发展过程中的重点问题。

第五条：行政部门的管理标准包含但不限于以下：1.帮助订立医院发展规划和年度工作计划；2.监督、检查和考核各部门的执行情况；3.定期组织会议，沟通医院各层级的问题；4.确保医院各项措施和政策的顺利实施；5.及时处理紧急和重点问题；6.定期向上级主管部门汇报工作情况。

第三章人事部门岗位职责第六条：人事部门负责医院人事管理工作，实在职责包含但不限于以下：1.编制工作计划和人事预算；2.招聘和录用医院职工；3.完满培训和发展计划；4.订立薪酬和绩效考核制度；5.管理人事档案和劳动合同；6.组织解决员工纠纷和劳动争议。

第七条：人事部门的管理标准包含但不限于以下：1.梳理医院各个岗位的人员需求；2.订立招聘计划和招聘流程；3.筛选和选拔合适的人才；4.定期进行员工培训和复审；5.合理订立薪资等级和绩效评估标准；6.统一管理人事档案和劳动合同。

第四章财务部门岗位职责第八条：财务部门负责医院财务管理工作，实在职责包含但不限于以下：1.订立医院财务管理制度；2.编制财务预算和财务报表；3.开展财务分析和风险评估；4.完满财务审计和内部掌控；5.统计、申报和纳税工作；6.监控和管理医院资金流动。

第九条：财务部门的管理标准包含但不限于以下：1.编制年度财务预算和各项指标；2.定期检查财务收支情况和资金使用；3.及时处理财务风险和纠纷；4.定期进行财务报表分析和审计；5.缴纳和申报相应的税务。