业务提成表

直销人员业绩提成方案-设计目的为提高直销人员的工作积极性，有效管理销售酬薪，进一步提升企业的直销业绩，特制定本方案。

二、业绩提成计提周期直销人员的业绩提成每月度进行一次计提和核算。

三、业绩提成比例设计1.个人提成比例设计直销人员的个人提成依据一般是个人销售额,销售额与直销人员级别共同确定提成比例，具体如表3-5所示。

表3-5直销人员业绩提成比例设计等级销售额（元）提成比例一级600以下0%二级661-220015%三级2201^10000 20%四级10001^30000 23%2.团队提成比例设计直销人员的团队提成比例主要涉及整个团队的销售业绩，团队销售额与直销人员级别共同确定提成比例,具体如表3-6所示。

表3-6直销人员团队业绩提成比例设计等级团队销售额（元）提成比例一级600以下0%二级661~220015%三级2201^1000020%四级10001^3000023%四、业绩提成计算1.个人销售业绩计算业绩提成二个人销售额X对应的提成比例2.团队销售业绩计算业绩提成二团队销售额X对应的提成比例五、业绩提成发放业绩提成核算完后，次月发放。

渠道人员业绩提成方案渠道人员业绩提成方案-设计目的为提高渠道人员的工作积极性，有效管理销售酬薪，进一步提升企业的渠道销售业绩，特制定本方案。

二、代理商业绩提成设计1.新代理商的业绩提成设计对于新代理商，主要是为了鼓励其积极性而设计提成奖励，具体业绩提成设计如表3-7所示。

表3-7新代理商的业绩提成设计提成形式适用情况免费赠予新代理商一定数量0从事代理销售的前个月内的的代理产品或其他赠品销售额达到万元给予代理销售额％的业绩提成0从事代理销售的前个月内的奖励销售量达到总销售量的％提供一次性万元的业绩奖励2.日常业绩提成设计代理商的日常业绩提成设计如表3-8所示。

表3・8代理商的日常业绩提成设计提成形式依据及说明享受％销售额的特价产品，完成每季度/半年完成既定的销售任务后执行量或销售额给予代理销售额％的业绩提成季度回款额或季度回款率，回奖励款额或回款率越高，则销售提成比例越高一次性进货额/进货量达万元/一次性进货额或进货量越高，件，以产品的零食价为基准，提则给予的利润提成比例越高取％的利润提成3.年终业绩提成设计代理商的年终业绩提成设计如表3-9所示。

餐饮订桌提成奖励制度表为了鼓励餐厅员工提高订桌率和提高客户满意度，我们制定了餐饮订桌提成奖励制度。

以下是制度表：桌数/提成率10桌及以下11~20桌21~30桌31桌及以上提成率5% 7% 10% 15%注：以上提成率均基于桌均消费额的10%计算，表格中所述的桌数均为月累计值。

以下是对该奖励制度的说明。

1. 提成率规则说明该奖励提成率是针对服务员在一个月内的累计订桌达标情况而设定的，按照不同的订桌数提供不同的提成率，达到订桌的提高和激励员工的目的。

2. 支付时间提成奖励将于每月底发放，核算一月内服务员的累计订桌情况。

3. 计算规则提成计算按照桌均消费额的10%计算，即：“提成金额=桌均消费额×提成率”。

例如，服务员小王一个月订桌数为25桌，桌均消费额为500元，那么他的提成金额为：500×10%10+500×10%10+500×15%*5=437.5元。

4. 适用范围提成奖励制度适用于所有服务员，使他们更加积极主动地开展业务、提高企业发展速度，同时可以有效提升服务人员参与积极性，进一步提高客户满意度。

5. 说明此奖励制度只是一个概率性实施方案，不能作为员工工资、奖金或绩效薪酬等的计算依据。

我们仍然强调业务能力、业绩和绩效考核。

在此基础上，追求订桌量、提高客户满意度也将是公司未来发展的重要目标。

6. 结束语餐饮订桌提成奖励制度是一种鼓励服务员购买力和主动性的一种方式，通过它可以有效提高客户满意度和业务能力，为客户提供更加优质、专业的服务。

我们将继续完善并推广该制度，创造更好的经营优势，以使公司更加成功、健康和持续发展。

商贸公司业务建议
业务员提成一般参考标准：
最高占销售业绩利润的40%—最低15%
例：业务员销售业绩10万元，10万元成本7万，利润3万，3万×40%=1.2万，该业务员提成最高定为12%比较合理；
同理最低3万×15%=0.45万，最低提成占4.5%比较合理！
岗位必须设置5-7个晋升阶梯，让员工看到自己处于什么阶段，有不断向上的动力！下面以业务员为例做的表格供您参考：
另外也可以不按销售额，直接按产品个数提成：如卖一盒提2元，卖一袋米提4元！
以上的是正常底薪，提成的方案，
也可以设置低底薪高提成，例如底薪1000元，提成直接8%或10%，但低底薪高提成不适合刚进来的新员工，大部分人会认为没有保障！可以进来后业绩做的不错时候建议他转为低底薪高提成方案。

考核：建议一个月是试用期，一个月内不考核，过了第一个月开始考核，考核建议3个月一考核，标准为：3个月总销售额的利润=业务员3个月底薪总和
例如：业务员3个月底薪9000元，公司产品利润30%，则他3个月要完成考核业绩3万元。

如果达不到这个业绩，第四个月底薪减半，第五个月还达不到零底薪！。

业务提成激励表格模板
以下是一个简单的业务提成激励表格模板，你可以根据自己的需要进行修改和扩展。

在这个表格中，我们列出了每个员工的姓名、目标销售额、实际销售额、完成比例、提成比例和提成金额。

你可以根据实际情况添加更多的列，例如产品类型、销售渠道、客户类型等，以便更好地跟踪和分析业务数据。

在计算提成金额时，我们使用了以下公式：
提成金额= 实际销售额×提成比例×完成比例
这只是一个简单的示例，你可以根据自己的需要和业务特点进行修改和扩展。

希望这个模板能帮助你更好地管理和激励你的销售团队。

薪资待遇及提成标准一、业务部薪资及提成标准1、业务员底薪：试用期1800元，转正2000元提成：产值（万）20万以下20-35万35万以上提成点（%）345考核：（1）、试用期间不计入考核（2）、月邀约到店（或量房）新客户8户。

未完成每少一户扣50元；超出每增加一户奖励100元。

（3）连续两个月业绩为0，次月底薪发放80%；连续三个月业绩为0，底薪发放50%。

2、业务经理底薪：3000（基本工资）+500（绩效工资）提成：产值40万以内40-70万70-100万100万以上提成点0.4%0.6%0.8%1%备注：业务经理个人开发客户，提成同业务员提成标准发放考核：（1）团队不足三人时，则业务经理自动降为业务员，底薪按照业务员标准发放（2）团队邀约到店（或量房）新客户8*N（N：指团队成员数量），未完成每少一户扣10元，超出每增加一户奖励20元。

（3）每月制定月度业绩任务，未完成月业绩人，扣除绩效工资。

（4）连续两个月团队未完成月业绩任务，次月底薪发放80%；连续三个月团队未完成月业绩任务，次月底薪发放50%。

3、提成发放方式（1）客户交齐开工首付款（总工程款65%），即发放全部提成。

（2）每月15日发放上月相应提成二、设计部薪资及提成标准1、底薪级别助理设计师设计师主任设计师首席设计师薪资12002000250030002、提成产值20万以下20-35万35-50万50万以上提成点3% 3.5%4%5%3、考核（1）助理设计师完成设计师技能考核（量房技能、制图技能、报价技能、客户沟通技能），经公司批准，晋升为设计师，相应待遇按设计师标准执行。

（2）设计师按月考核签单率，签单率低于20%，罚款200元。

（3）设计师连续两个月产值为0，次月发放80%底薪；连续3个月个人月产值为0，次月发放50%底薪。

4、提成发放方式（1）客户交齐开工首付款（总工程款65%），即发放相应产值65%提成；客户工地完工，结算并交齐尾款，发放剩余部分提成。

设备销售人员提成方案一、说明1.为了合理确定设备销售人员的提成比例，充分调动销售人员的积极性，特制定本方案。

2.本方案适用于专职销售人员和兼职销售人员（经理层级以上人员除外）。

二、薪资待遇1.薪资=工资+提成+奖金。

2.工资是依据薪资等级表确定的个人月度薪资总额，主要包括底薪和各种补贴，每月发放。

3.提成包括销售提成和管理提成。

三、销售提成设计（一）提成比例设计设备销售人员的销售提成比例如下表所示。

设备销售人员提成比例袤（二）计算公式1.销售提成=个人实际完成销售额*提成比例*个人回款完成率。

2.管理提成=实际完成总销售额*提成比例*总回款完成率。

（三）其他规定1.回款周期在六个月以上的销售额，回款后额度的90%计入当期回款。

2.回软周期在九个月以上的销售额，回款后额度的80%计入当期回款。

四、奖金设计（一）新客户开发奖年度内新客户（包括从未有过交易的在册客户）成交奖励。

销售人员成功与新客户签约金额达到10万元以上者，另外发放新客户开发奖，奖金如下表所示。

新客户开发奖金表注：新客户成交额指第一次交易额。

（二）特殊奖励1.全年销售总额完成并且年度回款完成率在85%以上，奖励销售部经理5000元。

2.每年3月底计算上年度个人年度回款完成率。

回款完成率与奖金的对应关系如下表所示。

回款完成率与奖金对应关系表五、提成和奖金发放1.销售提成在下季度月底计算，按三个月分期发放。

2.新客户开发奖在每年12月底计算，于下一年度1月份发放。

3.销售的特殊奖励在下一年度3月底计算，奖金于4月份发放。

4.产品销售的新客户开发奖在回款完成后发放。

5.针对中途离职人员，以未回款销售额的70%作为其离职工资结算依据。

工程销售人员提成方案一、说明1.本方案适用于公司工程销售经理与跟单员。

2.销售经理采用底薪+提成+奖金的工资形式；跟单员采用底薪+提成的工资形式。

二、底薪设置工程销售人员的底薪与销售业绩挂钩。

工程公司根据个人销售业绩分配跟单员与销售经理的底薪，下表为底薪分配的标准表。