stage 3出口发盘
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操作一建交函:上海杰依工贸有限公司SHANGHAI JIEYI INDUSTRIAL TRADING COMPANY地址:中国上海浦北路906号ADD: 906 PUBEI ROAD,SHANGHAI电话:0086-21-64759723TEL:0086-21-64759723传真:0086-21-64759800FAX:0086-21-64759800Date:March 02end, 2003Dear KHASHOGGI:company from our manager. I know we have trade relations before. But there were something wrong with our products. I am very sorry to hear that and I want to tell you about our sincere apology.I think it’s a pity for our trade relations. Because ou r company is different from last year. We can promise that our products won’t have I am the new operator of SHANGHAI JIEYI INDUSTRIAL TRADING COMPANY. I learned your any qualitative problems. I know your company is very prestigious between trade companies. We wish to express our desire to enter into business relationship with you again.As you know, we are a leading company with many year ’experience in spinning and weaving export business. We have our principle as ”Clients” needs come first. A credible sales network has been set up and we have our regular clients from over 100 countries and regions worldwide. Located in SHANGHAI, we take the advantage to set up our solidified production basis in coastal and inland areas. Different from one year before, our company have more new technology. We strict with our product’s quality, and any one of our product will have 3 times check up at least. We have collect many information about the blanket. And we make the new production: TENDER BRAND BABY BLANKET.TENDER BRAND BABY BLANKET is very useful. You can put it on your bed, sofa, room ground, table and so on. It’s very soft and warm. When you touch it ,you won’t fell coarse. The new technology send the blanket very firm! We have many different colures and style to choose. Babies will very glad to have a blanket like this! To give you a general idea of our products, we are enclosing our catalogue for your reference.Your comments on our products or any information on your market demand will be really appreciated. We will wait for your write in reply.Sincerely yours,Manager of Sales Department操作二报价核算:已知:运费=2700元单价:SY001=34.9元BS007=36.7元WP101=40.20元AF022=44.5元货号:SY001成本核算:实际成本=购货成本-退税收益=购货成本-购货成本×退税率×(1+升值税率)=34.90-34.90×9%/(1+17%)=32.2154元/条运费核算:包装尺码为:102×52.5×31cm20英尺集装箱装箱量:25/(1.02×0.525×0.31)=150.5979,取整,150箱报价数目:150×20=3000 打国内费用:5+(500+1000+350+50+1000+500+2000+1000)/3000=7.1333元/条出口运费=(2700×8.25)/3000=7.425元/条出口报价:FOBC3=(实际成本+国内费用)/(1-佣金率-预期利润率)=(32.2154+7.1333)/(1-3%-15%)/8.25=5.82美元/条CFRC3=(实际成本+国内费用+出口运费)/(1-佣金率-预期利润率)=(32.2154+7.1333+7.425)/(1-3%-15%)/8.25=6.91美元/条CIFC3=(实际成本+国内费用+出口运费)/(1-佣金率-预期利润率-(1+加成率)×保费率)=(32.2154+7.1333+7.425)/(1-3%-15%-110%×(0.6%+0.3%))/8.25=7.00美元/条货号:BS007成本核算:实际成本=采集购买成本-退税收益=36.70-36.70×9%/(1+17%)=33.8769元/条运费核算:包装尺码为:102×52.5×31cm20英尺集装箱装箱量:25/(1.02×0.525×0.31)=150.5979,取整,150箱报价数目:150×20=3000 打国内费用:5+(500+1000+350+50+1000+500+2000+1000)/3000=7.1333元/条出口运费=(2700×8.25)/3000=7.425元/条出口报价:FOBC3=(实际成本+国内费用)/(1-佣金率-预期利润率)=(33.8769+7.1333)/(1-3%-15%)/8.25=6.06美元/条CFRC3=(实际成本+国内费用+出口运费)/(1-佣金率-预期利润率)=(33.8769+7.1333+7.425)/ /(1-3%-15%)/8.25=7.16美元/条CIFC3=(实际成本+国内费用+出口运费)/(1-佣金率-预期利润率-(1+加成率)×保费率)=(33.8769+7.1333+7.425)/(1-3%-15%-110%×(0.6%+0.3%))/8.25=57.25美元/条货号:WP101成本核算:实际成本=采集购买成本-退税收益=40.20-40.20×9%/(1+17%)=37.1077元/条运费核算:包装尺码为:105×54×33cm20英尺集装箱装箱量:25/(1.05×0.54×0.33)=133.6112,取整,133箱报价数目:133×20=2660 打国内费用:5+(500+1000+350+50+1000+500+2000+1000)/2660=7.4060元/条出口运费=(2700×8.25)/2660=8.3741元/条出口报价:FOBC3=(实际成本+国内费用)/(1-佣金率-预期利润率)=(37.1077+7.4060)/(1-3%-15%)/8.25=6.58美元/条CFRC3=(实际成本+国内费用+出口运费)/(1-佣金率-预期利润率)=(37.1077+7.4060+8.3741)/ /(1-3%-15%)/8.25=7.82美元/条CIFC3=(实际成本+国内费用+出口运费)/(1-佣金率-预期利润率-(1+加成率)×保费率)=(37.1077+7.4060+8.3741)/(1-3%-15%-110%×(0.6%+0.3%))/8.25=7.91美元/条货号:AF022成本核算:实际成本=采集购买成本-退税收益=44.50-44.50×9%/(1+17%)=41.0769元/条运费核算:20英尺集装箱装箱量:25/(1.10×0.56×0.34)=119.3659,取整,119箱报价数目:119×20=2380 打国内费用:5+(500+1000+350+50+1000+500+2000+1000)/2380=7.6891元/条出口运费=(2700×8.25)/2380=9.3592元/条出口报价:FOBC3=(实际成本+国内费用)/(1-佣金率-预期利润率)=(41.0769+7.6891)/ /(1-3%-15%)/8.25=7.21美元/条CFRC3=(实际成本+国内费用+出口运费)/(1-佣金率-预期利润率)=(41.0769+7.6891+9.3592)/(1-3%-15%)/8.25=8.59美元/条CIFC3=(实际成本+国内费用+出口运费)/(1-佣金率-预期利润率-(1+加成率)×保费率)=(41.0769+7.6891+9.3592)/(1-3%-15%-110%×(0.6%+0.3%))/8.25=8.70美元/条操作三出口发盘:上海杰依工贸有限公司SHANGHAI JIEYI INDUSTRIAL TRADING COMPANY地址:中国上海浦北路906号ADD: 906 PUBEI ROAD,SHANGHAI电话:0086-21-64759723TEL:0086-21-64759723传真:0086-21-64759800FAX:0086-21-64759800 Hassan Al Kamar For General TradingP.O. Box 20242 Taiz StreetSana'a - Republic of YemenDate: March 12th, 2003Dear Ms Lamia KHASHOGGI:Thank you for your inquiry and we are very glad to hear from you again.We wish to advise that samples you requested has be sent to you earlier today. Kindly inform us upon receipt of the said samples. As to the relevant fee, in order to facilitate you to promote sales in the initial stage, we furnish them to you free of charge. We believe through our mutual efforts, there will be active demand in your market.We are now pleased to quote as follows:Art. No.Pc./ctn.Mea.(cm)G.W.(kg)N.W.(kg)Unit Price(USD)FOBC3CFRC3CIFC3SY00120102x52.5x3139365.826.917.00BS00720102x52.5x3140376.0 67.167.25WP10120105x54x3343406.587.827.91AF02220110x56x3446437.218.598.70Min. Qty: As to each Art. No., 1x 20' FCL Packing: To be packed in plastic bags with zip of 1 p.c. each, 20 p.c. to a carton.Shipment: Within 30 days of receipt of the relative L/C. Payment: By irrevocable L/C at sight opened through a bank acceptable to the Seller. Insurance: On CIF basis, effected by us covering 110% of the invoice value against All Risks & War Risk as per C.I.C. dated 01/01/1981.This quotation is only valid for 5 days. We will shipment by the end of May.You are cordially invited to take advantage of this attractive offer. We are anticipating a large order from the United States, and that will cause a sharp rise in price.We look forward to receiving your order.Yours sincerely,SHANGHAI JIEYI INDUSTRIAL TRADING COMPANYX X Xmanager操作四出口还价核算:1)利润核算:SY001总利润额:6.30x8.25x3000-32.2154x3000-5x3000-(500+1000+350+50+1000+500+2000+1000)-2700x8.25-6.30x8.25x3000(1.1x0.009+0.03)=155925-96646.2-15000-6400-22275-6221.4075=9382.39 (元)BS007 总利润额:39.3487+7.4256.53x8.25x3000-33.8769x3000-5x3000-6400-2700x8.25-6.53x8.25x3000x(1.1x0.009+0.03)=161617.5-101630.7-15000-6400-22275-6448.5382=9863.26(元)WP101 总利润额:7.12x8.25x2660-37.1077x2660-5x2660-6400-2700x8.25-7.12x8.25x2660x(1.1x0.009+0.03)=156248.4-98706.482-13300-6400-22275-6234.3111=9332.61(元)AF022总利润额:7.83x8.25x2380-41.0769x2380-5x2380-6400-2700x8.25-7.83x8.25x2380x(1.1x0.009+0.03)=153742.05-97763.022-11900-6400-22275-6134.3076=9269.72(元)2)成本核算:SY001实际成本:6.30x8.25-7.1333-7.425-6.30x8.25x(0.03+1.1x0.009+0.15)=27.5466采集购买成本:27.5466/(1-0.09/1.17)=29.84(元)/条BS007实际成本:6.53x8.25-7.1333-7.425-6.53x8.25x(0.03+1.1x0.009+0.15)=29.0838采集购买成本:29.0838/(1-0.09/1.17)=31.51(元)/条WP101实际成本:7.12x8.25-7.4060-8.3741-7.12x8.25x(0.03+1.1x0.009+0.15)=31.8052采集购买成本:31.8052/(1-0.09/1.17)=34.46(元)/条AF022实际成本:7.83x8.25-7.6891-9.3592-7.83x8.25x(0.03+1.1x0.009+0.15)=35.2821采集购买成本:35.2821/(1-0.09/1.17)=38.22(元)/条3)再次报价:SY001CIFC5:=(32.2154+7.425+7.1333)/(1-0.009x1.1-0.08-0.05)=54.3817=USD6.59/电脑.BS007CIFC5:=(33.8769+7.425+7.1333)/(1-0.009x1.1-0.08-0.05)=56.3135=USD6.83/电脑.WP101CIFC5:=(37.1077+7.4060+8.3741)/(1-0.009x1.1-0.08-0.05)=61.4903=USD7.45/电脑.AF022CIFC5:=(41.0769+9.3592+7.6891)/(1-0.009X1.1-0.08-0.05)=67.5796=USD8.19/电脑.操作五出口还盘:上海杰依工贸有限公司SHANGHAI JIEYI INDUSTRIAL TRADING COMPANY地址:中国上海浦北路906号ADD: 906 PUBEI ROAD,SHANGHAI电话:0086-21-64759723TEL:0086-21-64759723传真:0086-21-64759800FAX:0086-21-64759800 Hassan Al Kamar For General TradingP.O. Box 20242 Taiz StreetSana'a - Republic of YemenDate: March 22nd, 2003Dear Ms Lamia KHASHOGGI:Thank for your letter of March 17 th.2003 but sorry to learn that your customers find our quotation too high.Our products have the special treatment, especially of the strong and warm,. When you touch it you will feel very soft, .It is good than other ordinary products.However, we can not use the D / P, and we hope that the future use of bills of lading forward letters of credit 30 days.For your special situation, we are willing to commission rate will be raised to 5 percent and by 8 percent profit margin.On favorable terms, I hope that you will give it careful consideration.Yours sincerely,SHANGHAI JIEYI INDUSTRIAL TRADING COMPANYX X Xmanage操作六出口总核算:1. 成交价格:SY001: USD6.59=54.3675 (元)BS007: USD6.83=56.3475 (元)WP101: USD7.45=61.4625 (元)AF022:USD8.19=67.5675 (元)2. 成交金额: 6.59*3000+6.83*3000+7.45*2660+8.19*2380=USD79569.2=656445.9(元)3. 购货成本: 34.90*3000+36.70*3000+40.20*2660+44.50*2380=427642 (元)4. 退税收益: 427642/1.17*0.09=32895.538(元)5. 国内费用:5*(3000+3000+2660+2380)+4*(500+1000+1000+500+2000+1000+350+50)=80800(元)6. 出口运费: 2700*8.25*4= 89100 (元)7. 保险费用: 656445.9×1.1×0.9%=6498.8144(元)8. 佣金费用: 656445.9*0.05=32822.295(元)9. 成交利润=成交金额- 实际成本- 国内费用- 出口运费- 保险费用- 佣金=656445.9-427642+32895.538-80800-89100-6498.8144-32822.295=52478.33(元)10. 成交利润率=52478.33/656445.9=8%操作八审核信用证:上海杰依工贸有限公司SHANGHAI JIEYI INDUSTRIAL TRADING COMPANY地址:中国上海浦北路906号ADD: 906 PUBEI ROAD,SHANGHAI电话:0086-21-64759723TEL:0086-21-64759723传真:0086-21-64759800FAX:0086-21-64759800审证意见信用证存在的问题需要修改的理由信用证金额有误无法全额出运货物国外到期易孕育发生过期交单付款期限不妥凌驾合约规按期限合约号码错误与实际合约号码不符投保加成错误增加保费支出投保依据的条款制订的日子有误与实际不符检验条款不妥限制过严包装条款有误增加包装支出没有受UCP500约束的文句信用证开立无依据操作九修改信用证:上海杰依工贸有限公司SHANGHAI JIEYI INDUSTRIAL TRADING COMPANY地址:中国上海浦北路906号ADD: 906 PUBEI ROAD,SHANGHAI电话:0086-21-64759723TEL:0086-21-64759723传真:0086-21-64759800FAX:0086-21-64759800Hassan Al Kamar For General TradingP.O. Box 20242 Taiz StreetSana'a - Republic of YemenDate: April 25, 2003Dear Ms Lamia Khashoggi:Thank you for your L/C No. HSN-JYLC05.However, when we checked the L/C with the relevant contract, we found the following discrepancies:1 The amount of the L/C is U.S. DOLLARS SEVENTY NINE THOUSAND FIVE HUNDRED "SIXTY NINE" AND CENTS TWENTY instead of "SIX NINE".2 The negotiation place shall be in China.3 The draft should be at 30 days from B/L date not 30 days after sight.4 The S/C number shall be JY-HSNSC05 instead of HSN-JYSC05.5 The insured value should be full invoice value "plus 10%" not "plus 110%" and it should subject to and as per "C.I.C. dated 1/1/1981" not "I.C.C. dated 1/1/1980".6 The inspection clause should read as "Inspection should be effected before shipment by the beneficiary. Relevant documents or certificates are required to be issued by Shanghai Export Commodity Inspection Bureau or specific inspector accepted by the Beneficiary. Meanwhile, the Applicant reserves the right of re-inspection at the destination port."7 The goods are not required to be packed in colored polybags, which is not in conformity with our contract and will raise our cost.8 The L/C is subject to UCP500.Please ask your banker to amend the L/C accordingly, and please see to it that the L/C amendment should reach us before 30 APRIL 2003, so that you can receive the goods without delay.Yours sincerely,SHANGHAI JIEYI INDUSTRIAL TRADING COMPANYX X XManager操作10月1日出口报关:报关单:中华人平易近共以及国海关出口货物报关单预录入编号: 海关编号:出口口岸上海备案号出口日子2001-05-20申请报告日子2001-05-12经营单位上海杰依工贸有限公司运输方式海运运输东西名称TULIP V.008提运单号JY-HSNBL05发货单位上海杰依工贸有限公司贸易方式一般贸易征免性质结汇方式信用证容许证号运抵国(地域) .YEMEN指运港HODEIDAH境内货源地上海核准文号成交方式CIF运费US$10800.00保费RMB6498.81杂费RMB80800.00合约以及谈号JY-HSNBL05件数552 CARTONS包装种类CARTONS非净重(公斤)23043净重(公斤)集装箱号TRCY0023-TRCY0026随附单据商业发票及装箱单出产厂家上海杰依工贸有限公司标记唛码及备注H.S.AL KAMARSANA’ATEL.245757C/NO 1-552项号商品编号商品名称、规格型号数目及单位终极目的国(地域) 单价总价币制征免天乐牌晴棉毯也门US$TENDER BRAND BABY BLANKETART.NO.SY001 150CETS 6.59 19770.00ART.NO.BS007 150CETS 6.83 20490.00ART.NO.WP101 133CETS 7.45 19817.00ART.NO.AF022 119CETS 8.19 19492.2079569.20税费征收情况录入员录入单位兹声明以上申请报告无讹并负担法令责任海关审单批注及放行日子(签章)审单审价报关员单位地址申请报告单位(签章)中国上海浦北路906号上海杰依工贸有限公司邮编电话填制日子X X X 64759723 2003-05-11征税统计查验放行商业发票:C O M M E R C I A L I N V O I C E1) SELLERSHANGHAI JIEYIINDUSTRIAL TRADINGCOMPANY906 PUBEI ROADSHANGHAI CHINA3) INVOICE NO. :JY-HSNINV054) INVOICE DATE:9-May-015) L/C NO.:HSN-JYLC056) DATE:14-Apr-017) ISSUED BYCREDIT AGRICOLE INDOSUEZ SANNA2) BUYERHASSAN AL KAMAR FOR GENERAL TRADINGP.O. BOX 20242 TAIZ STREETSANA'A---REPUBLIC OF YEMEN8)CONTRACT NO. JY-HSNSC059) DATE:1-Apr-0110) FROM:SHANGHAI11)TOHODEIDAH PORT12) SHIPPED BY13)PRICE TERMCIFC5 HODEIDAH PORT14)MARKS 15)DESCRIPTION OF GOODS 16)QTY 17)UNIT PRICE 18)AMOUNTH.S.AL KAMAR ART. SY001 3000PCS USD6.59 USD19770.00SANA'A ART. BS007 3000PCS USD6.83 USD20490.00TEL.245757 ART. WP101 2660PCS USD7.45 USD19817.00C/NO.1-552 ART. AF022 2380PCS USD8.19 USD19492.20TOTAL: USD79569.2019)TOTALVALUE: SAY US DOLLARS SEVENTY NINE THOUSAND FIVE HUNDRED AND SIXTY NINE AND CENTS TWENTY ONLY20) ISSUED BYSHANGHAI JIEYI INDUSTRIAL TRADING COMPANY21) SIGNATUREXXX5 COPIES装箱单:P A C K I N G L I S T1) SELLERSHANGHAI JIEYIINDUSTRIAL TRADINGCOMPANY906 PUBEI ROADSHANGHAI CHINA3)INVOICENO.: JY-HSNINV054)INVOICEDATE :9-May-015) FROM SHANGHAI6) TO HODEIDAH PORT7) TOTAL PACKAGES(IN WORDS)SAY FIVE HUNDRED AND FIFTY TWO CARTONS ONLY2) BUYERHASSAN AL KAMAR FOR GENERAL TRADING H.S.AL KAMARP.O. BOX 20242 TAIZ STREET SANA'ASANA'A---REPUBLIC OF YEMEN TEL.2457578) MARKS & NOS.C/NO. 1-5529)C/NOS 10)NOS.&KINDS OF PKGS.11)ITEM 12)QTY.(电脑s) 13)G.W.(kg) 14)N.W. (kg) 15)MEAS(m3)1-150 150 CTNS ART.SY001 3000 PCS 5850KGS 5400KGS 24.901M3151-300 150 CTNS ART.BS007 3000 PCS 600KGS 5550KGS 24.901M3301-433 133 CTNS ART.WP101 2660 PCS 5719KGS 5320KGS 24.886M3434-552 119 CTNS RT.AF022 2380 PCS 5474KGS 5117KGS 24.923M3TOTAL: 552 CTNS 11040PCS 23043KGS 21387KGS 99.611M316 ISSUED BYSHANGHAI JIEYI INDUSTIAL TRADING COMPANY17) SIGNATUREXXX3 COPIES操作十二投保装船:出口货物投保单:装船通知:上海杰依工贸有限公司SHANGHAI JIEYI INDUSTRIAL TRADING COMPANY地址:中国上海浦北路906号ADD: 906 PUBEI ROAD,SHANGHAI电话:0086-21-64759723TEL:0086-21-64759723传真:0086-21-64759800FAX:0086-21-64759800Hassan Al Kamar For General TradingP.O. Box 20242 Taiz StreetSana'a - Republic of YemenDate: May 15, 2003Dear Ms Lamia Khashoggi:Re: INVOICE NO. : JY-HSNINV05 L/C NO. : HSN-JYLC05We hereby inform you that the goods under the above mentioned credit have been shipped. The details of the shipment are as follows:Contract No.: JY-HSNSC05Commodity: TENDER BRAND BABY BLANKETQuantity: 11040 CSPacking quantity: 552 CTNSAmount: USD 79569.2Ocean vessel: TULIPTransport voyage: V-008Bill of lading NO.: JY-HSNBL05We hereby certify that the above content is true and correct.Company name: SHANGHAI JIEYI INDUSTRIAL TRADING COMPANYAddress: 906 PUBEI ROAD,SHANGHAI signature: X X X操作十三出口单据制作:汇票:BILL OF EXCHANGENo. JY-HSNINV05For US$79569.20 SHANGHAI, CHINA 27-May-01(amount in figure) (place and date of issue)At 30 DAYS FROM B/L DATE sight of this FIRST Bill of exchange(SECOND being unpaid)pay to CREDIT AGRICOLE INDOSUEZ SHANGHAI or order the sum of US DOLLARS SEVENTY NINE THOUSAND FIVE HUNDRED AND SIXTY NINE AND CENTS TWENTY ONLY (amount in words) Value received for 552 CARTONS of TENDER BRAND BABY BLANKET( quantity ) ( name of commodity )Drawn under CREDIT AGRICLE INDOSUEZ SANA'AL/C No. HSN-JYLC05 dated 14-Apri-01To: CREDIT AGRICLOE INDOSUEZ For and on behalf ofSANA'A Y.R. SHANGHAI JIEYI INDUSTRIAL TRADING COMPANYXXX(Signature)海运提单:B I L L O F L A D I N G1)SHIPPERSHANGHAI JIEUI INDUSTRIAL TRADING COMPANY 906 PUBEI ROAD10)B/L NO. JY-HSNBL05CARRIERC O S C O中国出海运输(集团)总公司CHINA OCEAN SHIPPING (GROUP) CO.ORIGINALCombined Transport BILL OF LADING2)CONSIGNEETO ORDER3)NOTIFY PARTYHASSAN AL KAMAR FOR GENERAL TRADINGP.O. BOX 20242 TAIZ STREETSANA'A--- REPUBLIC OF YEMEN4)PLACE OF RECEIPTSHANGHAI CY5)OCEAN VESSELTULIP6)VOYAGE NO.V.0087)PORT OF LOADINGSHANGHAI8)PORT OF DISCHARGEHODEIDAH9)PLACE OF DELIVERYHODEIDAH CY11)MARKS 12) NOS&KINDS OF PKGS 13)DESCRIPTION OF GOODS 14) G.W.(kg) 15) MEAS(m3)H.S.AL KAMAR ART.NO.SY001 552 CARTONS TENDER BEAND BABY BLANKET 23043 99.611 SANA'A ART. NO. BS007TEL.245757 ART.NO.WP101C/NO.1-552 ART.NO.AF02216)TOTAL NUMBER OF CONTAINERS OR PACKAGES(IN WORDS)SAY FIVE HUNDRED AND FIFTY TWO CARTONS ONLYFREIGHT&CHARGESREVENUE TONSRATEPERPREPAIDCOLLECTPREPAID ATPAYABLE AT17)PLACE AND DATE OF ISSUESHANGHAI 20-May-01TOTAL PREPAID18)NUMBER OF ORIGINAL B(S)LTHREELADING ON BOARD THE VESSEL19)DATE 20)BY INA OCEAN SHIPPING AGENCY,20-May-01 中国外轮代办署理公司上海分公司SHANGHAI BRANCH INA OCEANSHIPPING AGENCY,SHANGHABRANCH周平ENDORSEMENT: ENDORSED TO IN FAVOR OF CREDIT AGRICLE INDOSUEZ SANAA SHANGHAI JIEYI INDUSTRIAL TRADING COMPANY 3 COPIESX X X 20-May-0121) LOADING ON BOARD THE VESSEL 周平FOR THE CARRIER NAMED ABOVE商业发票:C O M M E R C I A L I N V O I C E1) SELLERSHANGHAI JIEYIINDUSTRIAL TRADINGCOMPANY906 PUBEI ROADSHANGHAI CHINA3) INVOICE NO. :JY-HSNINV054) INVOICE DATE:9-May-015) L/C NO.:HSN-JYLC056) DATE:14-Apr-017) ISSUED BYCREDIT AGRICOLE INDOSUEZ SANNA2) BUYERHASSAN AL KAMAR FOR GENERAL TRADINGP.O. BOX 20242 TAIZ STREETSANA'A---REPUBLIC OF YEMEN8)CONTRACT NO. JY-HSNSC059) DATE:1-Apr-0110) FROM:SHANGHAI11)TOHODEIDAH PORT12) SHIPPED BY13)PRICE TERMCIFC5 HODEIDAH PORT14)MARKS 15)DESCRIPTION OF GOODS 16)QTY 17)UNIT PRICE 18)AMOUNTH.S.AL KAMAR ART. SY001 3000PCS USD6.59 USD19770.00SANA'A ART. BS007 3000PCS USD6.83 USD20490.00TEL.245757 ART. WP101 2660PCS USD7.45 USD19817.00C/NO.1-552 ART. AF022 2380PCS USD8.19 USD19492.20TOTAL: USD79569.2019)TOTALVALUE: SAY US DOLLARS SEVENTY NINE THOUSAND FIVE HUNDRED AND SIXTY NINE AND CENTS TWENTY ONLY20) ISSUED BYSHANGHAI JIEYI INDUSTRIAL TRADING COMPANY21) SIGNATUREXXX5 COPIES装箱单:P A C K I N G L I S T1) SELLERSHANGHAI JIEYIINDUSTRIAL TRADINGCOMPANY906 PUBEI ROADSHANGHAI CHINA3)INVOICENO.: JY-HSNINV054)INVOICEDATE :9-May-015) FROM SHANGHAI6) TO HODEIDAH PORT7) TOTAL PACKAGES(IN WORDS)SAY FIVE HUNDRED AND FIFTY TWO CARTONS ONLY2) BUYERHASSAN AL KAMAR FOR GENERAL TRADING H.S.AL KAMARP.O. BOX 20242 TAIZ STREET SANA'ASANA'A---REPUBLIC OF YEMEN TEL.2457578) MARKS & NOS.C/NO. 1-5529)C/NOS 10)NOS.&KINDS OF PKGS.11)ITEM 12)QTY.(电脑s) 13)G.W.(kg) 14)N.W. (kg) 15)MEAS(m3)1-150 150 CTNS ART.SY001 3000 PCS 5850KGS 5400KGS 24.901M3151-300 150 CTNS ART.BS007 3000 PCS 600KGS 5550KGS 24.901M3301-433 133 CTNS ART.WP101 2660 PCS 5719KGS 5320KGS 24.886M3434-552 119 CTNS RT.AF022 2380 PCS 5474KGS 5117KGS 24.923M3TOTAL: 552 CTNS 11040PCS 23043KGS 21387KGS 99.611M316 ISSUED BYSHANGHAI JIEYI INDUSTIAL TRADING COMPANY17) SIGNATUREXXXORIGINAL 1. Exporter (full name and address)SHANGHAI JIEYI INDUSTRIAL TRADINGCOMPANY 906 PUBEI ROADSHANGHAI CHINACertificate No.CERTIFICATE OF ORIGINOFTHE PEOPLE'S REPUBLIC OF CHINA2. Consignee (full name, address, country)HASSAN AL KAMAR FOR GENERAL TRADINGP.O. BOX 20242 TAIZ STREETSANA'A---REPUBLIC OF YEMEN3. Means of transport and routeFROM SHANGHAI TO HODEIDAH PORT5. For certifying authority use only3. Destination portNEWYORK U.S.A6. Marks and NumbersJY-HSNINV05HODEIDAH C/NO. 1-5527. Description of goods: number and kind of of packages552 CTNS(SAY FIVE HUNDRED AND FIFTYTWOCARTONS ONLY)TELECONTROL RACING CAR8.H.S.Code79569.20009.Quantity or weight23043KGS10.Number and date of invoicesJY-HSNINV059-May-0111. Declaration by the exporterThe undersigned hereby declares that the above details and statements are correct; that all the goods were produced in China and that they comply with the Rules of Origin of the People's Republic of China.SHANGHAI JIEYI INDUSTRIAL TRADINGCOMPANYSHANGHAI 日子:MAY 14, 2001Place and date. signature and stamp of certifying authority12. CertificationIt is hereby certified that the declaration by the exporter is correct.Shanghai周平SHANGHAI 日子:MAY 16, 2001Place and date. signature and stamp of certifying authorityChina Council for the Promotion of International trade is China Chamber of International Commerce.操作十四单据审核:新加坡发展银行上海分行信用证0016100293496项下的结汇单据存在如次问题:所有单据均未预示出该批货物系分批装运的第一批。
发盘注意事项在进行发盘的过程中,注意事项非常重要,可以帮助我们确保一种公正、透明和有效的发盘过程。
以下是一些发盘注意事项:1. 合理确定发盘计划:在发盘之前,应该对发盘目标、计划和时间表进行周密规划。
这包括确定发盘的目的、投资金额、报价期限等。
2. 充分信息披露:发盘者应该提供充分的信息,确保潜在的投资者对发盘项目有透彻了解。
这包括项目的背景、市场需求、竞争情况、预期回报等。
附加资料和市场调查报告可以进一步提供支持。
在信息披露中,应当遵守适用的法律法规,保证信息的准确性和完整性。
3. 公平竞争原则:发盘者应当确保公平竞争环境,禁止任何形式的不正当竞争或操纵市场行为。
在设定条件和要求方面,应当遵循一致性和透明度的原则,确保所有潜在投资者都有平等的机会。
4. 制定明确的投资条件:发盘者应当在发盘文件中清楚地描述投资条件和要求。
这包括投资金额、股权比例、投资期限、退出机制等。
这些条件应该在发盘之前明确,并且在发盘文件中充分体现,以避免后续的纠纷或误解。
5. 建立规范的报价和交易过程:发盘者需要建立一套规范和透明的投资报价和交易过程。
这包括投资者提交报价的时间表、报价方式、投资者交流的渠道等。
所有报价和交易的过程都应该遵循公认的市场规范和行为准则。
6. 保护投资者利益:发盘者应当确保投资者的权益得到保护。
这包括信息的保密性、资金的安全性以及在退出或决策时的合法权益。
发盘者应当与投资者签订合同或协议,并遵守合同的条款和承诺。
7. 了解法律法规:发盘者应该了解相关的法律法规,确保自己的发盘行为合法合规。
这包括公司法、证券法、竞争法等。
在发盘过程中,应该遵守所有适用的法律法规要求,并与相关机构保持良好的沟通和协调。
8. 建立良好的沟通渠道:发盘者应该与潜在的投资者建立良好的沟通渠道。
这包括提供联系方式,及时回答投资者的问题,并给予适当的解释和说明。
9. 考虑风险管理:在发盘过程中,应该考虑并管理相关的风险。
这包括市场风险、法律风险、财务风险等。
出口商发盘英文范文Dear Sir/Madam,We are pleased to offer you our latest collection of premium quality products, which we believe will be of great interest to your esteemed company. Our range includes a variety of items that cater to the diverse needs of the market.Our competitive pricing, coupled with the exceptional quality of our goods, makes this offer an opportunity not to be missed. We are confident that our products will meet and exceed your expectations, and we look forward to the possibility of establishing a long-term business relationship with you.We have attached the detailed product catalog and price list for your perusal. Should you require any further information or wish to place an order, please do not hesitate to contact us. Our dedicated customer service team is always ready to assist you.We are committed to providing the highest level of service and support to our clients. Your satisfaction is our top priority, and we will do everything within our power to ensure that you are completely satisfied with our products and services.In the spirit of cooperation and mutual benefit, we are open to negotiation on terms that are favorable to both parties. We believe that a successful partnership is built on a foundation of trust, respect, and fairness.We eagerly await your response and hope to hear from you soon. Thank you for considering our offer, and we look forward to the prospect of working together.Best regards,[Your Company Name]。
出口报价及发盘操作要求:
一、信息说明:
操作要求:
请根据上述条件分别算出FOBC3、CFRC3及CIFC3的价格并列出详尽的计算过程。
(注意:计算过程中的数据保留四位小数,报价结果保留两位小数)
提示:
1.明确FOB、CFR、CIF等不同术语的价格构成。
2.清楚成本、各项费用和利润的计算依据。
3.出口定额费属国内费用,其费率的计费基础为含税的采购成本。
二、要求说明:
请根据客户来函要求写一封报价信,详细回答客户提出的问题,告知对方交易的基本条款,并敦促对方尽快做出决定。
交易的基本条款:
1.按发票金额加成10%投保一切险和战争险。
2..付款方式是即期信用证。
3..六月底装运。
4..有效期七天。
信函日期:2004年3月12日
提示:
1.列明交易的主要条件。
2.仔细阅读对方的询盘,回复客户的提问和提出的条件。
出口贸易流程1.谈判签立合同按照国际惯例,进口商同出口商的谈判过程通常包含发价、还价、同意几个阶段。
发价(Offer),又叫发盘,是指贸易双方中一方向另一方提出一定的交易条件,并表示愿意根据此条件达成交易、签订合同的书面或者口头的一种表示。
发价通常由卖方发出,内容包含达成交易的要紧条件,如商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件等。
贸易一方接到另一方的发价后,假如不完全同意发价的内容,则向另一方提出对该项发价的修改建议或者新的限制性条件的口头或者书面的表示,叫还价(Counter Offer)。
还价是对原发价的拒绝,是一项新的发价,因此原发价人能够就此停止继续洽商。
同意发价的一方假如无条件同意发价的全部内容,并向发价方作出愿意签订合同的口头或者书面的表示,就构成同意(Acceptance)。
贸易双方通过谈判协商,对交易内容达成一致意见后,为明确双方的权利与义务,通常要签订《购货合同》,以书面形式将其确定下来,经双方签字,各执一份。
根据《中华人民共与国》合同法第十条与第十一条的有关规定:“当事人订立合同,有书面形式、口头形式与其他形式。
法律、行政法规规定使用书面形式的,应当使用书面形式。
当事人约定使用书面形式的,应当使用书面形式。
”“书面形式是指合同书、信件与数据电文(包含电报、电传、传真、电子数据交换与电子邮件)等能够有形地表现所载内容的形式。
”2.开立信用证买方开立信用证是履行合同的前提条件,因此,签订进口合同后,应按全员规定办理开证手续,如合同规定在收到卖方货物备妥通知或者在卖方确定装运期后开证,我们应在接到上述通知后及时开证;如合同规定在卖方领到出口许可证或者支付履行约保证金后开证,我偏差应在收到对方已领到许可证的通知,或者银行传知履约保证金已书讫后开证,买方向银行办理开证手续时,务必按合同内容填写开证申请书,银行则按开证申请书内容开立信用证,因此,信用证内容是以合同为根据开立的,它与合同内容应当一致。
国际贸易实务之出口报价核算与发盘操作1. 引言出口报价核算和发盘操作是国际贸易中非常重要的环节。
出口报价核算是指根据市场需求和成本情况确定出口产品的价格,并计算出核算结果。
而发盘操作则是指向潜在买家发送报价和交易细节,以促进交易的成立。
本文将对国际贸易实务中出口报价核算与发盘操作的相关内容进行详细说明。
2. 出口报价核算出口报价核算是确定出口产品价格的重要环节。
以下是出口报价核算的一般步骤:2.1 确定成本首先,需要确定出口产品的成本。
成本包括生产成本、运输成本、关税和其他可能的费用等。
生产成本是指生产和包装产品所需的费用,包括原材料、人工和设备费用。
运输成本是指将产品从生产地点运送到目的地所需的费用,包括运输方式和运输距离的考虑。
关税是指进口国对于出口产品征收的税费,需要根据相关法规进行核算。
2.2 利润和市场需求考虑确定成本之后,需要考虑利润和市场需求。
利润是企业出口产品所希望获得的回报,需要在成本基础上添加一定的利润率。
同时,需要考虑市场需求,以确定能否以特定价格出售产品。
2.3 竞争对手和定价策略此外,还需要考虑竞争对手的价格和定价策略。
通过了解竞争对手的价格水平,可以确定自己的定价策略,以便在市场上具有竞争力。
2.4 报价文件准备最后,需要准备出口产品的报价文件。
报价文件应包含产品描述、价格、交货条件、付款方式等信息。
报价文件的准备应根据目标市场的文化和惯例进行,并确保与潜在买家之间的交流清晰明了。
3. 发盘操作发盘操作是向潜在买家发送报价和交易细节的过程。
以下是发盘操作的一般步骤:3.1 目标市场选定首先,需要确定目标市场。
根据产品特点、市场需求和竞争情况等因素,选择最有潜力的市场作为目标市场。
3.2 买方调查在向潜在买家发送报价之前,需要进行买方调查。
了解买家的信用状况、资质和市场声誉等信息,以确保与可靠的买家进行交易。
3.3 报价发送报价发送是向潜在买家发送报价文件的过程。
在发送之前,需要确保报价文件的准备工作已完成,并根据目标市场的语言和文化特点进行相应的翻译和调整。
国际贸易之口报价核算与发盘操作导言国际贸易中,口报价核算与发盘操作是非常重要的环节。
准确计算口报价、灵活掌握发盘操作,可以提高企业在国际市场中的竞争力,降低交易风险,增加利润。
本文将介绍口报价核算的基本方法和步骤,以及发盘操作的注意事项。
口报价核算口报价核算是指根据商品成本、市场需求和竞争情况等因素,对国际贸易中的商品进行定价计算的过程。
正确的口报价核算可以帮助企业制定合理的售价,以达到盈利最大化的目标。
口报价核算的基本步骤如下:步骤一:确定成本成本是决定售价的关键因素之一。
在口报价核算中,需要详细计算商品的生产成本、运输成本、关税及其他费用等。
同时,还需要考虑汇率波动对成本的影响。
步骤二:分析市场需求市场需求是另一个影响售价的重要因素。
在进行口报价核算时,需要分析目标市场的需求情况,了解竞争对手的价格策略和市场份额,以便制定有竞争力的售价。
步骤三:考虑利润要求利润是企业的生存和发展的基础。
在口报价核算中,需要考虑企业的利润要求,并在此基础上制定售价。
同时,还需要评估市场的价格弹性,以确定最终售价。
步骤四:选择定价策略在进行口报价核算时,可以根据市场情况选择不同的定价策略。
常见的定价策略包括市场渗透定价、市场保持定价、滞销品和抢购品定价等。
选择合适的定价策略,有助于提高企业的竞争力和销量。
发盘操作发盘操作是指向潜在买方发送商品报价和销售条件的过程。
发盘操作的成功与否,直接关系到企业与买方的合作关系和交易结果。
以下是一些发盘操作的注意事项:注意事项一:准确描述商品在发盘操作中,需要准确地描述所提供的商品。
包括商品的规格、数量、质量等详细信息,以便买方了解并进行比较。
同时,还需要注明商品的流通条件和交付方式,以明确双方的责任和义务。
注意事项二:明确价格条款价格是发盘操作中最关键的议题之一。
在发盘中,需要明确商品的售价、货币单位、支付方式和结算条件等。
同时,还需要考虑汇率风险,并与买方商讨货币的选择和兑换方式。
货运发盘概念及条件货运发盘(Booking)可以看作是国际贸易中必不可少的一步,作为国际货运中的常规操作之一,它是指进出口商与运输代理或船运公司之间达成的一项合同,通过发盘来预定并承运的货物及相关服务。
在货运发盘的过程中,关键是理解几个关键要素,如发盘人、货物信息、运输方式、运输时间、目的地和费用等。
一、发盘人发盘人指的是货运发盘的委托方,是通过发盘来预约运输和服务的申请者。
在发盘中,发盘人需要提供货物信息、运输方式、运输时间和目的地等相关信息,以便能够准确预约所需服务。
同时还需要提供一些必要的单据、证明以及说明,以保证货物的顺利运输。
二、货物信息在货运发盘中,货物信息是一个非常重要的环节。
它包括了货物的品名、重量、体积、数量、包装方式和货物价值等信息。
这些信息对于运输代理或船运公司来说至关重要,它们是评估需求和决策最佳运输方式的基础。
同时,货物信息也会对运输费用、保险费用、海关清关等环节产生巨大的影响。
三、运输方式在货运发盘中,运输方式有多种,其中常见包括海运、空运、铁路运输和公路运输等。
选择适合的运输方式取决于货物的性质、目的地、运输时间和成本等因素。
发盘人需要根据具体情况来选择最合适的运输方式,以确保最佳的运输效果和满意的服务质量。
四、运输时间货运发盘中的运输时间指的是货物从发出到到达目的地所需的时间。
在选择运输方式时,不同运输方式的运输时间是不同的,如果发盘人需要在短时间内运输货物,可以选择空运,但这种方式相比海运,费用会高很多。
五、目的地在制定货运发盘时,目的地是很重要的考虑因素。
发盘人需要确认目的地和具体的收货地址,为了使运输代理或船运公司能够成功运输货物并送达目的地,发盘人需要确保目的地的准确性,以免出现漏洞和失误。
六、费用在货运发盘中,费用是一个不可避免的问题。
它包括了运输费用、保险费用、海关清关费用等。
发盘人需要仔细考虑费用问题,以选择最佳的运输方式和服务质量,可通过比较和谈判来降低成本,提高利润。
外贸出口流程各部分详解
1.市场调研:在进行外贸出口之前,首先需要对目标国家市场进行充
分的市场调研。
包括对市场需求、竞争对手、政策法规、进口关税等进行
调查和了解,以便制定相应的出口策略。
2.订单确认:根据市场调研结果,确定目标市场的潜在客户,并与客
户进行洽谈,最终确定订单。
订单确认包括确定产品规格、数量、价格、
交货方式等。
3.生产准备:订单确认后,生产准备是指根据订单要求进行生产计划、采购原材料、安排生产工艺等。
同时,还需要进行质量控制和检测测试,
以确保产品符合质量标准和客户要求。
4.货物出运:一切准备就绪后,开始进行货物的出运。
需要选择合适
的运输方式,包括海运、空运、铁路运输等。
同时,还需要进行货物包装、装柜和报关等手续。
此外,还需要根据目标国家的进口政策和要求准备相
关的出口文件和证书。
总之,外贸出口流程是一个复杂的过程,需要经过市场调研、订单确认、生产准备、货物出运和售后服务等多个环节。
只有通过良好的组织和
管理,才能确保顺利出口并满足客户需求。
发盘(Offers)通常是以广告,传单,信件或回应询盘的方式发出的。
定义:交易的一方为了销售或购买一批商品,向对方提出有关的交易条件,并表示愿按这些条件达成一笔交易,这种意思表示的行为称作发盘。
通常由卖方提出,也可由买方提出(又称作递盘)。
在国际贸易实务中,发盘也称报盘、发价、报价。
法律上称之为“要约”。
发盘可以是应对方询盘的要求发出,也可以是在没有询盘的情况下,直接向对方发出。
一般是由卖方发出的,但也可以由买方发出,业务称其为“递盘”。
发盘可以分成两类:实盘(Firm Offer)和虚盘(Non-firm Offer)。
二者的区别一定要清楚,因为不仅是它们的表达方式不同,更重要的是它们的法律效力是不一样的。
实盘是发盘人承诺在一定期限内,受发盘内容约束,非经接盘人同意,不得撤回和变更;如接盘人在有效期限内表示接受,则交易达成,实盘内容即成为买卖合同的组成部分。
一个完整的实盘应包括明确肯定的交易条件,如商品名称、规格、数量、价格、支付方式、装运期等,还应有实盘的有效期限并应明确发盘为实盘。
虚盘是发盘人有保留地表示愿意按一定条件达成交易,不受发盘内容约束,不作任何承诺,通常使用“须经我最后确认方有效”等语以示保留。
撰写:发盘因撰写情况或背景不同,在内容、要求上也有所不同。
但从总的情况看,其结构一般包括下列内容:(1)感谢对方来函,明确答复对方来函询问事项。
如Thank you for your inquiry for…(2)阐明交易的条件(品名、规格、数量、包装、价格、装运、支付、保险等)。
如:For the Butterfly Brand sewing machine, the best price is USD 79.00 perset FOB Tianjin(3)声明发盘有效期或约束条件。
如:In reply we would like to offer, subject to your reply reaching us before…(4)鼓励对方订货。
操作指南三出口商通常会在两种情形下拟写发盘函:一是直接向客户发盘,二是在收到客户询盘后作出答复。
由于场景不同,两者的拟写技巧也有所区别。
前者要多考虑发盘的完整性和吸引力;后者则要注重针对性,必须以对方感兴趣或符合对方要求的商品货号为中心,做到有的放矢。
例如,对方在询盘函中已言明需要立即出运的商品,那么对于那些库存断档的商品再做激励性介绍,恐怕收效也甚微。
完整准确地拟写发盘函可以避免争议,有利于缩短交易磋商的时间,尽快达成协议。
一般而言,一封规范的发盘函应包括如下三方面内容:一、准确阐明各项主要交易条件这里所指的主要交易条件,一般包括品名规格、价格、数量、包装、装运、付款、保险等七大要件。
例如:●For the Fancy Brand AGT-4 Garment sewing machine,the best price is USD78.00 per set FOB Shanghai.●The minimum quantity is one 20’FCL and with the purchaseof two or more containers,the price is reduced by 2%.●All these blankets are packed in plastic bags with Zipof l piece each,20 pieces to a carton.●Delivery is to be made within 45 days after receipt of order.●Our usual terms of payment are by confirmedirrevocable L/C available by draft at sight.●The insurance shall be effected by the seller coveringthe invoice value plus l0% against institute Cargo Clauses(A).二、声明此发盘的有效期及其他约束条件为了防止日后的争议或是敦促对方早下订单,我们通常会在发盘函中明示该报价的有效期,或指出其有效的条件。
操作项目2 出口报价核算和发盘
五、案例实训
1、背景资料
商品名称:Aluminum Stairs(7’x6’x4’)
包装方式:4把/纸箱
纸箱尺码:320x78x65cm
毛重/净重:136/132kgs
采购成本:¥1200.00/把(含17%增值税)
各项出口费用如下:每票货物报关费¥100.00,商检费¥300.00,认证费¥200.00,公司的出口定额费用率为8%;国内包干费为每运费吨¥60.00,每20英尺集装箱¥800.00,每40英尺集装箱¥1300.00;海洋运费为每运费吨USD70.00(W/M), 每20英尺集装箱USD1500.00;,每40英尺集装箱USD2900.00;该笔交易预计垫款周期为两个月,贷款年利率为7%,保险费率为0.30%,投保加成率为10.00%;出口退税率为13%,银行手续费为0.10%(按结汇价计);客户要求报价中含3%的佣金,公司预期利润率为出口报价的10%;汇率按1美元兑换人民币6.83元计算。
2、实训要求
根据上述核算资料,向客户分别报出订购50把的FOB、CFR、CIF价(计算过程请保留4位小数,计算结果保留2位小数)并撰写一封发盘信。
2023-10-29CATALOGUE 目录•发盘核算•出口报价核算•成本核算•风险管理•案例分析01发盘核算定义与性质发盘核算是指出口商根据进口商的发盘,核算出出口报价的过程。
它具有信息性、分析性和判断性,是出口商进行决策的重要依据。
发盘核算的目的是为了确定出口报价,使其既能满足出口商的利润要求,又能使进口商接受并购买。
发盘核算涉及到多个方面,如产品成本、市场需求、竞争情况等,因此需要综合考虑各种因素,确定合理的出口报价。
1发盘核算的必要性23确定合理的出口报价是出口商成功销售的关键,因此发盘核算对于出口商来说至关重要。
通过发盘核算,出口商可以了解进口商的需求和市场情况,从而更好地把握市场机会。
发盘核算可以帮助出口商控制成本,提高利润率,同时避免因报价过高而失去客户和市场。
发盘核算的基本步骤出口商需要仔细阅读进口商的发盘,了解进口商的需求和市场情况。
了解进口商的发盘在综合考虑产品成本、市场需求、竞争情况和利润目标等因素后,出口商需要核算出合理的出口报价。
核算出口报价出口商需要核算产品的生产成本、运输成本、保险费用等,以确保报价的合理性。
确定产品成本出口商需要了解同行业的产品价格、质量、服务等,以确定自己的竞争优势。
分析市场竞争情况出口商需要根据产品成本和市场情况,确定自己的利润目标。
确定利润目标020103040502出口报价核算出口报价的构成要素预期利润根据市场情况和预期收益计算。
税费根据国家税收政策计算。
保险费根据保险类型和保险金额计算。
成本包括商品采购成本、国内费用(如运费、保险费、装卸费等)、预期利润等。
运费根据运输方式和路线、距离等因素计算。
出口报价核算的步骤1. 了解市场需求和竞争情况,确定基本价格。
2. 根据商品特点、运输距离和方式、保险类型等因素,计算其他费用。
3. 综合考虑成本、费用和预期利润,确定最终报价。
4. 与客户进行谈判,最终确定报价。
出口报价核算的注意事项注意货币换算根据汇率和通货膨胀率等因素,合理换算不同货币之间的价格。
两种情形:
直接向客户发盘;收到客户询盘后作出答复。
一般而言,一封规范的发盘函应包括如下三个方面内容:
一.准确阐明各项主要交易条件
这里所指的主要交易条件,一般包括品名规格,价格,数量,包装,装运,付款,保险七大要件等:
For the Fancy Brand AGT-4 Garment sewing machine, the best price is USD78.00 per set FOB Shanghai.
The minimum quantity is one 20’FCL and with the purchase of two or more containers, the price is reduced by 2%.
All these blankets are packed in plastic bags with zip of 1 piece each, 20 pieces to
a carton.
Delivery is to be made within 45 days after receipt of order.
Our usual terms of payment are by confirmed irrevocable L/C available by draft at sight.
The insurance shall be effected by the seller covering the invoice value plus 10% against Institute Cargo Clauses (A)
二.声明此发盘的有效期及其他约束条件
为了防止日后的争议或是敦促对方早下订单,我们通常会在发盘函中明示该报价的有效期,或指出其有效的条件。
This offer is valid for ten days.
This quotation is effective while stocks last.
The quotation is for acceptance within two weeks.
This offer is subject to our final confirmation.
三.鼓励对方订货并保证供货满意
发盘的目的是为了获得订单,所以我们通常会以一些鼓励。
刺激对方下订单的语句来结尾。
We hope you will agree that our prices are very competitive for these good quality clothes, and we look forward to receiving your initial order.
As we have been receiving a rush of orders now, we would advise you to place your order as soon as possible.
This favorable offer will not be repeated for some time, and we accordingly look forward to an early order from you.
Any orders you place with us will be processed promptly.
若是在收到对方询盘后进行发盘,我们通常还需要在信的开头首先对对方的来函表示感谢,并针对询盘函中提出的其它问题何等具体答复。
总之,由于发盘函是具有法律约束力的,我们必须特别注重其准确性和完整性。
内容不仅仅是价格,而应包插足以明确该交易的各项主要条件。