2019年6月丹江佳和明珠新天地2019年度营销策划提案精品文档

习沿海先进经验的同时，引入沿海的开发模式，引进优秀人才，进步很快，正在急起直追。

在今后的三到五年内，中国房地产业还会有一个较平稳的发展时期，其主要利好因素有：（１）房地产业被明确确定为国家支柱产业，在政策上给予更多的优惠和扶持。

（２）取消福利分房，代之以住房货币化。

（3）增加公务员薪酬作为主要的廉政措施之一，将提高整个社会的薪酬水平，从而有效提升居民的消费水平。

（4）中国城市化进程加速，以有效解决农村富余劳动力的问题，农村人口进城，将引发一次新的房地产开发高潮。

（5）中国经济已坚定地走向市场经济，私有化日益明朗，这将导致中国经济持续长期走强。

在此环境下，房地产也会相应发展。

（6）一个强大的中产阶级群体正在崛起，其主导消费的趋势将日益明显。

（7）中国将面临长期的通货膨胀压力，居民投资房地产，成为最稳妥的保值方式。

另一方面，中国政府为抑制经济过热，于2004年4月启动了宏观调控措施，内容包括控制信贷、大幅度提高钢铁、电解铝、水泥和房地产项目的资本金比例、整顿土地市场以及银行加息等。

这些政策的落实，在房地产行业起到了一定的降温作用，并促发了局部地区地产行业的大整合。

二、微观环境分析（一）、永丰概况永丰县位于江西省中部，距京九铁路、105国道22公里，有二级公路与之相通，其中，泉毕高速公路、赣粤高速离本地约11公里，南下北上方便快捷。

全县国土面积2695平方公里，其中山地304万亩，耕地53万亩。

辖21个乡镇、3个林垦场，总人口40万。

其中永丰县城常住人口约7万多，流动人口约1万多。

永丰主要产业为制药、针织服装、碳酸钙、磷产化工、食品，经济发展水平相对低落。

2004年，整个永丰城乡个人储蓄存款仅14.5亿元。

人均年收入城镇7000—8000元，农村2600元。

其中永丰县大致月收入状况，公务人员1000元以上每月，事业单位人员800—1000元/月，私营企业500—700元/月，个体打工者400—600元/月。

碧海云天项目营销策划执行方案本案营销策划思路1. 策划原则总体原则根据本案产品定位为高档住宅精品楼盘，所以在本项目的形象推广品牌推广上以龙头精品项目推广方式，以高姿态切入市场，但在项目的价格策略充分体现出“高档而不贵”“物超所值”。

充分迎合现代理性的消费者，建立在南昌楼市中的江湖地位。

差异原则1 切合市场，寻找差异化本案在营销策划方面充分考虑了本地人的生活习惯、消费习惯、文化水平，迎合了本地消费而制定出一套完整的策划方案；打破常规，寻找本案与竞争楼盘的差异化，找出本项目的亮点，拟定了一套有效、切合实际的，可执行性强的策划方案。

创新原则2 以创新的策划思路制胜南昌楼市本案在南昌属龙头精品楼市，因此在整个营销策划过程中，手法上我们寻找了许多创新点，特别在整合营销推广方面充分突破南昌楼市一贯的推广手法，寻找一套完善的，极具杀伤力的推广手法。

速度原则3 “以快打慢”、速度制胜南昌现在房地产发展速度惊人，一年内推出的楼盘近百个，给本案造成了很大的销售压力。

针对这样的市场环境，如果我们不能快速地推向市场，击破市场。

那么在整个销售中将会出现很多竞争对手分吃这一蛋糕。

因此我们的时间的控制做了严密的布置。

效益原则4 效益最大化以快速出货，快速回笼资金、控制销售成本，达到效益最大化。

2. 项目的推广思路针对本项目的入市时机以及南昌各大楼盘的推广分析，结合本项目的特定的地理位置（青山湖畔）、建筑风格（澳式）、社区文化（海文化）等特点我司经过了长期的研究和讨论得出本项目的总体推广思路：搭起推广平台――寻找支撑元素――逐个推广――打动消费者所谓的平台，就是先给消费者一个核心概念。

以项目的最大亮点：澳式风格、青山湖大环境。

作为项目后期推广一个初始平台，引起消费注意，吸引消费者目光，为后期搭起一个推广的核心。

搭起推广平台以后，就必须挖掘这个平台支撑元素；这个推广、打动目标客户。

以本项目的每一个亮点来吸引消费者。

3. 项目的销售思路本项目销售总体思路：100％销售例如：在内部认购期有100人认购，那么我们推的单位数量就定量推出70～80套，达到100％以上的销售。

株洲百江明珠房地产项目全程营销策划报告This model paper was revised by the Standardization Office on December 10, 2020株洲百江明珠房地产项目全程营销策划报告【最新资料，WORD文档，可编辑修改】百江明珠项目全程营销策划报告第一部分房地产市场宏观政策分析不谋万世者,不足谋一世;不谋全局者,不足谋一域！一、国家宏观政策焦点透视新国8条为巩固和扩大调控成果，逐步解决城镇居民住房问题，继续有效遏制投资投机性购房，促进房地产市场平稳健康发展，必须进一步做好房地产市场调控工作。

确定了以下政策措施：(一)进一步落实地方政府责任。

地方政府要切实承担起促进房地产市场平稳健康发展的责任。

2011年各城市人民政府要根据当地经济发展目标、人均可支配收入增长速度和居民住房支付能力，合理确定本地区年度新建住房价格控制目标，并于一季度向社会公布。

(二)加大保障性安居工程建设力度。

各地要通过新建、改建、购买、长期租赁等方式，多渠道筹集保障性住房房源，逐步扩大住房保障制度覆盖面。

加强保障性住房管理，健全准入退出机制，切实做到公开、公平、公正。

有条件的地区，可以把建制镇纳入住房保障工作范围。

努力增加公共租赁住房供应。

(三)调整完善相关税收政策，加强税收征管。

调整个人转让住房营业税政策，对个人购买住房不足5年转手交易的，统一按销售收入全额征税。

加强对土地增值税征管情况的监督检查，重点对定价明显超过周边房价水平的房地产开发项目，进行土地增值税清算和稽查。

加大应用房地产价格评估技术加强存量房交易税收征管工作的试点和推广力度，坚决堵塞税收漏洞。

严格执行个人转让房地产所得税征收政策。

各地要加快建立和完善个人住房信息系统，为依法征税提供基础。

(四)强化差别化住房信贷政策。

对贷款购买第二套住房的家庭，首付款比例不低于60%，贷款利率不低于基准利率的倍。

人民银行各分支机构可根据当地人民政府新建住房价格控制目标和政策要求，在国家统一信贷政策的基础上，提高第二套住房贷款的首付款比例和利率。

佳隆新天地商业部分销售提报2019.5.16大风起兮，云飞扬！财富巨擎，扬帆佳隆！城市属性腹地商业项目定位整合策略城市属性积195万亩。

滑县行政辖区内居住人口134.5万人。

常住人口114.1万。

城镇化率22.02%。

城区居住人口约25万人。

备注：以上数据摘自《滑县政府网》豫北粮仓：第一产粮大县大广高速、济东高速和新菏铁路穿境而过，107国道、京广铁路、京港澳高速、濮鹤高速等公路铁路干线，构成四通八达的“井”字交通网络。

省道213线、307线、308线、101线、215线、222线等在滑县交汇。

境内县乡公路里程2629.2公里，省干道207.2公里。

根据《滑县城乡总体规划(2015－2030)》，滑县将在规划期末形成“一横三纵”的铁路网络和“1+2+1”的即1个牛屯站、2个客运站、1个货运站共4个陆运站点。

滑县自古人文荟萃、文化底蕴深厚。

始为颛顼之都，继为封侯之国，秦设东郡，隋改滑州，明洪武废州为县，历有建制，代有沿革。

明福寺塔、瓦岗寨遗址、欧阳书院、李文成故居等名胜古迹，展示了古老璀璨的文明史，具有很高的历史研究和旅游开发价值。

城市规划中心城区规划功能结构为“两轴、双心”，用地发展方向：东进南拓为主，西控北接，中部优化。

形成“东部商务、西部文化、南部产业、北部休闲、中心商业”的功能布局。

中优：对城中区域大片城中村及老居住区进行改造提升，具有较大的开发潜力。

西控：利用交通发展商贸物流，并通过大功河景观发展生活居住，吸纳产业集聚区人口。

南扩：产业集聚区迅猛向南发展，并随着发展地区的产业转移和本地产业的进一步发展，产业集聚区需要更多的发展空间。

东进：优化土地使用功能，整合土地资源。

北限：完善公共服务配套设施和基础设施。

西北：改善居住生活环境，工业将统一搬迁至产业集聚区。

规划定位中心城区规划结构为“两轴、双心、五片区”。

两轴：城市综合发展主轴，沿中州大道和文明大道形成串联滑县中心城区由北向南、由西向东拓展的城市主轴线。

海韵明珠策划案目录前言市场篇一、本案面临的市场特征二、消费者的调查三、本案及周边市场情况的调查四、价格的调查产品篇一、产品定位二、产品优劣势分析三、对产品的建议四、产品的指标建议五、销售篇一、总体销售策略二、销售价格策略三、付款方式策略四、销售预测五、销售造势六、销售准备工作广告篇一、推广时机建议二、推广总体策略三、总体形象定位四、包装重点五、广告总体预算六、媒体建议七、立体化市场推广建议环境篇市场篇房地产业是一个风险与机会并存的行业，专业的开发商能从众多的市场现象中分析找出消费者的真正需求，并予以满足，从而抓住机会，获得成功。

因此，市场是根本，是我们正确决策的依据。

一、项目概况及策划建设目标1、位置与环境（1）项目位置：坐落于鲅鱼圈唯一商业核心区域，地理位置极佳。

（2）交通：便利.畅通（3）环境：闹中取静、鹤立鸡群(4）教育：(5）2 . 楼盘定位：在鲅鱼圈商业核心区域建成一个环境幽静，规模和档次较高，园林绿化首屈一指的高档次.高品质的多层及小高层电梯组式住宅群。

(6）功能定位：自住及投资(7）客户定位：1、鲅鱼圈核心商业区域内的本地及外地经商者2、对老区有感情的本地居民3、具有投资需求的客户4.楼盘概况：（1）.主体建筑为多层及小高层电梯公寓。

总建筑面积43000平方米，层数6-12层结构上采用框架剪刀墙结构。

（2）.主打户型：面积40 平方米（%），80平方米（%），100平方米（%）（3）绿化率 . 容积率. 建设密度二、市场机会点分析（一）鲅鱼圈住宅市场背景分析2019年4月6日，国家发改委批复“沈阳经济区”为国家新型工业化综合配套改革试验区。

至此，“沈阳经济区”成为继上海浦东、天津滨海新区之后，国务院批准设立的第八个国家综合配套改革试验区，鲅鱼圈成为两大国家级战略唯一叠加区域。

另一项国家战略即国务院于2009年7月1日正式批复的《辽宁沿海经济带发展规划》，即“五点一线”的发展战略。

鲅鱼圈正在迎来双重的发展机遇。