港岳豪庭沙盘讲解词

沙盘说辞下面呢，我结合沙盘给您详细介绍一下我们项目的情况，以便于您更好的选择适合自己的房子。

我们XXX项目是由XXX投资开发的，作为公司在XX开发的第一个项目，从设计到质量公司都是倾力打造，力争做成公司在凯里开发版图里的标杆。

整个小区的建筑设计，无论是从建筑外立面，还是从内部结构，都是采用了目前国内最科学，最实用的建筑设计理念，使整个房屋的居住舒适度得到最大程度的体现。

锦御东方以人性化的开发理念，树立现代人居新标杆，立志打造更适合居住、更具投资价值潜力的优质社区。

首先你看，这是我们项目的沙盘，沙盘所摆放的方位是上北、下南、左西、右东，现在我们所处的位置就是这里（激光笔指示）。

整个小区规划占地140亩，总建筑面积XX万方，总户数XX户。

规划有2梯2户纯板式洋楼、瞰景高层等XX栋楼，其中有XX栋XX层洋楼、7栋27层的高层、1栋幼儿园以及1栋商业。

项目分为二期开发，我们现在所售的是一期，由5栋2梯2户纯板式洋楼及1栋商业组成。

项目整体以新中式的设计风格，立志打造为凯里经开区最舒适、最宜居的生态小区。

项目容积率仅为XX，绿地率达到36%，是目前最合理的建筑园林组合，极高的舒适度结合项目周边优美的自然景观，从而使住宅、居民、自然环境得到一个完美的统一，真正体现了天人合一的和谐理念。

为此我们项目将打造优美的生态环境，采取优秀的设计理念和提供优质的居家服务，给您呈现一座XX最宜居、最人性化的住宅小区，下面我就来给您介绍这三个最优：一、优美的生态环境您从整个小区的外部来看，小区背靠一条天然山脉，这对现代住宅来说是非常难得的宝贵资源。

从风水角度来说，住宅有靠山，寓意业主在现实生活中气运顺畅，遇到困难时也往往有贵人相助，可逢凶化吉进而运势高涨，而在风生水起的时候也能得到锦上添花的加成效果。

从人居角度来说，大面积的植被也能净化空气、陶冶心情，极大提升居住舒适度。

同时为了让您的感官享受达到极致，我们在小区内部的景观设计也是精雕细琢，在规划中以环境生态为先导，充分利用了楼与楼之间的空间布局，形成错落有致极具韵律的自然人文景观，搭配新中式的建筑风格，使小区内外高度和谐、浑然一体。

沙盘讲解说辞销售人员：您好！欢迎光临！我是工号001号置业顾问，很高兴为您服务！【企业介绍：】销售人员：我来为您整体介绍一下项目情况。

（走到销售中心内部）首先，我为您介绍一下项目的开发商企业——****房地产开发有限公司，隶属于*******工程局有限公司。

该公司是中央直属企业，国家级建设配套商。

成立至今已有65年的历史，中交股份成功入选世界500强,名列426位。

中国大陆建筑企业第1位，成为中国建筑行业最具代表性的公司。

曾承建知名项目有：天津港、大连港、黄骅港、上海港、珠海港等港口，承建了东海大桥、杭州湾大桥、上海长江大桥、舟山连岛金塘大桥等四座享有国际声誉的跨海大桥工程。

可以说，对于本项目而言，开发商是在以国家配套商的行业标准和公信力为您打造，建筑品质是毋庸置疑的。

【区域介绍：】销售人员：（走到区域沙盘前）接下来，我们看一下项目区域沙盘。

现在映入您眼帘的是滨海核心区区域图，本项目位于天津航运服务中心，万科海港城项目的东侧。

是天津国际贸易与航运服务区二期规划首批启动的地块，现在区域一期内的天津港务局，中交一航局、等大型单位已进驻办公。

将来我们的项目周边还会建设商业、酒店、文化娱乐等公共服务设施，及小学、幼儿园、社区卫生服务站、邮政储蓄等便民设施。

未来5年这里将会成为一座交通便利、环境优美、配套齐全的都市型港湾新城。

项目板块南边是滨海中心商务区，北边是北塘区域及中新生态城，东边是东疆港，西边是滨海开发区。

以我们项目为中心的三公里辐射范围内，向西可达永旺购物中心、会展中心、假日酒店、泰达足球场等都市娱乐休闲区；向东可达未来的京津海岸旅游区——东疆港。

另外，15分钟车程内可达金融街、泰达MSD等商务区。

可以说本项目的所在是一个向东看海，向西繁华，闹中取静的宜居板块。

至于项目周边的路网情况，我们可以看到海滨大道北接汉沽，南抵大港；中央大道（也就是南海路）是滨海新区南北交通的主要轴线；京津塘高速的延长线泰达大街可直达本项目。

沙盘和户型讲解说辞Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998广城和家园小区，是由河南广城置业投资开发的高品质楼盘，项目位于襄城县核心区位。

市政广场就在项目西临，项目距襄城县政府、电业大楼等市政单位仅一步之遥。

小区总占地130余亩，总建筑面积18万平米，其中规划一座五星级大酒店，成为襄城迄今为止开发的位置最好，品质最高的项目。

小区建筑定位为纯简欧风格，秉承“绿荫·溪流·阳光”的设计理念，大量打造园林景观、生态水系以及景观小品，营造出特有的异域情调。

简约典雅的简欧建筑外观，明快简洁的坡屋顶造型，经典三段式立面处理，华美的外墙涂料和赭红色面砖，展现出一种别墅级的品位之美。

纯正欧洲地中海风情景观和建筑格调，受到襄城广大市民的欢迎。

我们小区一期开发为栋纯板式花园洋房，项目一经推出，即获得了广泛的市场认可度和高度的客户认可度，目前已经全面售罄。

项目中心的地段、高端的品质、完善的配套以及经典的户型，成为项目旺销的重要原因。

项目二期我们在一期的基础上进行了升级和创新，独家打造了中央景观区的水景电梯洋房。

开发商不惜成本的投入，将5栋多层改成3栋小高层，使得楼间距达到40米，远远超过1：1的配比；同时，通过双公园双景观的打造，使得小区花园景观一览无余。

小区4000平米水景面积，让您在自然之外又见自然；在户型设计方面，借鉴北京上海等大城市的户型设计理念，设计了精品户型。

均做到南北通透，干湿分离，动静分区。

好的房子，给懂得生活的您；好的小区，给懂未来的您；广城和家园一定会让您一旦拥有，终身享受。

户型销讲词：您好！我来为您推荐的是本项目一期推出的精品户型，也是目前销售状况最好、客户认可度最高的户型。

该户型设计是在借鉴北京、上海等大城市的户型设计理念上进行设计的，在2008年郑州房展会的时候，曾被评为“最佳户型设计奖”！该户型面积XX 平米，为三房两厅两卫。

房地产沙盘讲解话术沙盘讲解统一说辞先生（女士）：您好，欢迎光临*******，我是您的投资顾问________________。

*******是由杭锦后旗通达房地产开发有限责任公司开发倾注巨资打造，集办公、酒店、休闲、娱乐、餐饮、购物于一体的大型商业综合体项目。

*******总占地6222.7㎡，总建筑面积45000㎡，容积率6.6。

现在我们看到的是*******项目的沙盘，这里就是我们售楼部所在的位置。

*******，地处杭锦后旗市中心位置，东侧为将军路，也就是我们门前的这条路，将军路作为陕坝南北交通主干道，车流量大，人流量也大，为我们项目的发展创造了良好的交通条件。

北侧为亚细亚街，就是我们售楼部北侧这条路，亚细亚街虽然不是陕坝东西向交通的主干道，但是亚细亚街，商业氛围浓厚，它是目前杭锦后旗商业发展比较成功的为数不多的商业街之一，同时它又将*******与中山路商业街连接起来，使*******与中山路商圈共同形成一个大的商业集群。

因此*******项目地理位置十分优越。

正因为我们*******项目占据了这样优越地理位置，所以我们的项目几乎具备所有商业所应该具备的配套条件。

首先，她的交通条件十分便利，南北向交通依托将军路，向南与迎宾路直接相连。

向北200米即为文化科技会展中心、政府广场、旗政府办公楼，并与塞上东街、龙宝东街相连。

最北可至奋斗路。

可以说已经与杭锦后旗大部分东西向的交通主干道都相连。

其次，我们项目的商业氛围十分突出，在我们项目的周边集中了杭锦后旗70%以上的商业，90%以上的大型购物场所。

这为我们商业的发展打下了良好的人气基础。

在我们的西南，有我们杭锦后旗的老商业杭信购物商厦、大千市场，虽然他们的整体购物环境现在已经比较陈旧，但它毕竟使我们杭锦后旗的商业发展的源头，已成为传统的地标的代表，在杭锦后旗人们的心里还是具有举足轻重的地位。

在我们的西侧有我们的新商业街亚细亚街，亚细亚街经历了7年的发展，整体发展还是比较理想的，它将传统的商业人流从中山路引导到了亚细亚街。

沙盘讲解说辞公司内部档案编码：[OPPTR-OPPT28-OPPTL98-OPPNN08]沙盘讲解说辞一、前台接待区您好！先生/女士，欢迎参观信义嘉庭。

请问，您（们）是第一次来我们项目吗？之前和置业顾问有电话联系吗？（确认归属）第一次来：您好，我是置业顾问XXX，您可以叫我小X。

下面由我来为您介绍一下我们信义嘉庭。

（自我介绍，询问客户姓名，交换名片等）不是首次过来：上次是哪位置业顾问接待你的？说出业务员姓名，交接给原先接待的业务员接待。

（如客户说不记得，则由轮排人员先接待，待留电后经明源查询再进行客户交接，该次接待不计入轮排）二、开发商介绍我们信义嘉庭由台湾信义集团倾力打造的精品楼盘,信义集团成立于1981年，在全球拥有近1500家直营店，2001年，信义集团成为台湾首个股票上市的房仲公司，也是到目前为止唯一一个。

2007年斥资12.5亿人民币购买并进驻位于台北“信义大楼”，全球运营总部正式成立，信义步入品牌国际化新阶段。

早在1993年，信义集团就进驻上海，2012年正式成立信义置业上海公司，倾力打造融合“社区一家”概念的精品住宅。

三、多媒体区位部分（配合区位片讲解，约5分钟左右）刚才也跟您讲过，我们开发商来自台湾，信义嘉庭也是我们在大陆的开山之作，所以一定是精雕细琢，以后一定是信义开发的一个标杆。

（总起）首先我们的地理位置非常优越（嘉定的区位视频），信义嘉庭位于嘉定主城区，是连接市区的门户位置，交通十分便捷，叶城路（激光笔指引）向西即是为数不多的免费高速路之一的S5沪嘉高速，走中环再转南北高架，30分钟即可到达人民广场和淮海路，还有G1501绕城高速东到宝山，西到闵行，20分钟车程即可到达。

因为信义嘉庭周边配套完善，5分钟即可到达老城区的罗宾森购物广场，欧尚超市以及新开的新天地购物中心，离新城的保利大剧院（新开的水上电影城）、远香湖和图书馆等也很近。

所以我们不仅在交通上占有嘉定主干道外，生活配套上也充分满足我们的日常所需，同时休闲娱乐种类齐全，住在这里无论生活还是出行，都非常方便。

沙盘介绍参考说辞欢迎语：要求：热情！礼貌！例如：1、“先生/小姐：您好！欢迎光临，请问您是来看房的吗？”2、“您是第一次过来吗？认识一下（递名片）我是置业顾问小***，先生/小姐怎么称呼您呢？”3、“***先生/小姐我先跟您介绍一下项目的整体情况，然后带您到项目内走一走，实地感受一下，最后再回到售楼部给您做份详细的置业计划，您看这样好吗。

”沙盘介绍：要求：简明扼要的说清楚项目的特色，与别人不同的“二三一”，避免烦琐。

用词用语通俗化，尽量少用书面化语言、修饰性、感叹词等词语（如：住在里面一定是时尚的、我们的绿化是很漂亮的、我们的环境很优美吧）。

介绍的过程中保持与客户的互动，多采用封闭性询问（如您是开车来的吗？您是否有运动的习惯？您是考虑购买两房还是三房？）在介绍过程中了解客户的需求及客户的相关信息。

介绍过程中多处埋下伏笔便于进入小区后重复强调项目的特色，与别人不同的“二三一”。

例如：1、“这是我们项目的沙盘，我们项目有两个“最好”，第一、在临桂最好的地段，刚才您来的时候走的是这条世纪大道，这条路是按城市主干道六个车道标准修建的，贯穿临桂主城区，往西接连机场高速，往东就是目前临桂的中心。

在世纪大道两侧的用地已被征用规划完毕，目前在这条路两边已有多家行政事业单位进驻，桂林市旅游局的办公楼及生活区就在我们项目的对面，往前一点有临桂交通局办公楼、宿舍区，再往前一点有临桂疾病控制中心。

根据桂林市的城市规划，临桂将成为桂林的西城区，而世纪大道是临桂规划发展的核心地带，今后也是桂林西城区的核心地带。

我们项目在世纪大道的中段，临桂最好的地段。

”2、“刚才说我们项目有两个最好，第二个是临桂最好的山水、风水。

您看，首先三面环山，东面“金鸡山”、西面“同月山”、北面“神山”很多的客户说像个聚宝盆，这里风水很好。

在东面“同月山”与“金鸡山”有天然的溶洞，我们会开发成小区业主的活动场所，如棋牌室啊。

北面“神山”上我们利用其天然水池的平台，修成半山公园。

楼盘沙盘讲解范文楼盘沙盘讲解。

尊敬的各位业主，大家好！今天我很荣幸能够在这里向大家介绍我们的楼盘沙盘。

我是XXX楼盘的销售经理，很高兴能够为大家带来这次的沙盘讲解。

首先，让我们来看一下这个沙盘。

这是一个精美绝伦的沙盘模型，它展现了我们楼盘的整体规划和设计理念。

我们的楼盘位于市中心地段，交通便利，周边配套设施齐全。

整个楼盘占地面积约xxx平方米，总建筑面积约xxx平方米。

现在，让我们来一起详细地了解一下我们的楼盘。

首先，我们来看一下整个楼盘的规划。

沙盘上清晰地展示了楼盘的布局，包括住宅区、商业区、公共设施等。

我们的楼盘采用了现代化的设计理念，建筑风格简约大气，绿化环境优美。

在住宅区，我们有多种户型可供选择，从小户型到大户型，应有尽有，满足不同客户的需求。

而在商业区，我们将引入各种各样的商铺和便民设施，为业主提供便利的生活服务。

接下来，让我们来看一下楼盘的配套设施。

沙盘上清晰地标注了楼盘周边的配套设施，包括学校、医院、购物中心等。

这些配套设施都在楼盘附近，生活便利。

此外，我们还在楼盘内部规划了多个公共设施，包括健身房、游泳池、社区活动中心等，为业主提供丰富的休闲娱乐选择。

最后，让我们来看一下楼盘的未来发展规划。

沙盘上清晰地展示了楼盘周边的规划和未来发展方向。

我们将会在未来引入更多的公共设施和商业项目，为业主创造更多的就业和投资机会。

同时，我们也将加大对绿化环境的建设和维护，打造一个宜居宜业的社区。

总的来说，我们的楼盘是一个集居住、商业、休闲于一体的综合社区。

无论是生活便利还是投资增值，都是一个非常不错的选择。

希望通过今天的沙盘讲解，能够让大家对我们的楼盘有更深入的了解。

如果大家对我们的楼盘感兴趣，欢迎随时联系我们的销售人员，我们将竭诚为您服务。

谢谢大家！。

1.区域说辞关键要点：（1）项目位置：交通地段项目在哪儿、出行指引2区域配套：商业消费配套、景观休闲配套、教育资源配套、市政医疗配套一、项目位置您请随我往这边走带客到区域沙盘处您可以看到的图中的红色区域就是我们项目所在的位置,芳草路与汉新大道的交汇处.区域上来讲,我们项目位于王家湾核心商圈内,享王家湾成熟的城市配套.地段段交通项目四至及到达方式项目东面：芳草路,是汉阳区“五纵五横”路网结构中的五纵之一.从我们项目出发经芳草路往南,行车5分钟左右,即可通达四新国博区、武汉经济技术开发区,周末跟家人或朋友到国博看展览、到经开购物、到武汉体育馆看演唱会,都很方便.经芳草路往北过墨水湖北路、汉阳大道,穿月湖桥或者知音桥,只要15分钟,就可以抵达汉口的王家墩CBD、武广商圈了.项目北面：这条路叫做汉新大道,是一条规划的东西向城市快速路,是汉阳区“五纵五横”路网结构中的五横之一.从我们项目出发,经汉新大道向东连接规划的杨泗港过江通道,十几分钟就可到达武昌.往西,步行不到10分钟就可到达龙阳大道,十余条公交线从这里穿行,连接汉阳中心区域通达汉口、汉阳,目前龙阳大道上地铁三号线正在施工建设,建成后您出行就更方便了,20分钟内就可畅达武汉三镇了.您以后想跟汉口的朋友约着吃个饭、逛个街,让他来汉阳或者您去汉口,那就是十多分钟的事儿.您想去武昌见见老同学,或是去光谷回味回味学生时代,在王家湾转乘地铁4号线就行了.您看这两年武汉市政府不遗余力的在推进汉阳的发展,咱们森林湖所在的王家湾片区也在不断的发展优化,道路规划吸取汉口、武昌拥堵的教训,“五纵五横”路网结构,让您出行回家都畅通无阻.二、区域配套商业消费配套住在森林湖,光出行通畅没有商超购物,您估计也不会乐意的.那下面我再跟您讲讲咱们周边的相关生活配套.咱们片区内,最大也最成熟的商圈中心,当然是王家湾摩尔城那一片,它集结了大洋百货、家乐福、沃尔玛、工贸家电等多家大型商超百货,也是汉阳人消费最密集的地方.从森林湖到那里,也就4站路10分钟左右.周末购物,如果您不想挤公交、挤商场,在咱们项目西侧300米处即龙阳大道和汉新大道交汇处,中森华汉城广场,会是您散步、闲逛的好去处.它是与新世界购物中心、武广同等级的大型商业综合体.该广场是目前国内唯一一个休闲面积超过50%的购物中心,将拥有3～4家主力店,10多家次主力店,300多家专卖店,30多家主题餐厅和十余家休闲娱乐及健身运动场所.也是国内唯一一座同时拥有大型飘雪滑雪场和真冰溜冰场的mall城.以后您住在这里,汉城广场里50%用来休闲的面积,就是您免费吹空调散步、休闲的好去处了.而且,这种下楼几分钟就有大商场的地方,未来升值就更不用说了,您看武广那片儿,房租两千都不止.景观休闲配套在咱们森林湖,除了要为业主生活配套考虑之外,还十分注重生活环境的品质.正如项目定位的“低密、宜居”,开发商在选址时就对周边环境再三考察,选址墨水湖南、芳草溪畔,将水的清新柔美引入森林湖的惬意生活.小区门前的这条景观河,是政府1600万重点打造的六湖连通工程---芳草溪,她是一条贯通墨水湖和太子湖的活水景观长廊.除此之外,和昌地产更斥资百万在森林湖项目段精心打造沿岸风景：三月樱花粉嫩、六月白花似雪,漫步木栈道,四季美景在清风溪水里精彩更替.在森林湖,芳草溪是您家的天然护城河,也是您的私家景观带.茶余饭后的闲暇时间,您跟家人沿着芳草溪走廊往北,散步十分钟即可到墨水湖畔.在墨水湖水域覆盖区,空气都十分清晰滋润,在户外散步也更能开阔胸怀,舒畅心情.墨水湖作为汉阳主城区最大的城中湖,古时的汉阳十景,其周边的湖景资源相当的丰富,湖面周围的湿地为整个城市繁华营造出了一种生活的恬静氛围.将来您入住我们项目后,左拥城市繁华、喧嚣,右揽闲适意境生活将不再是您的置业理想,森林湖就可以完全的为您提供您想要的一切.如果您觉得墨水湖太过安静清幽,您也可以沿芳草溪往南,十多分钟就是即将规划建设的“方岛公园”位于项目东南侧,它是政府借鉴国外生态亲水、低地系统设计的“生态湿地公园”,集休闲、娱乐、创意产业及市政公共配套如市民健身、医疗、教育于一体.您在公园休闲、锻炼、游玩都可以.教育配套在家庭住所的选择上,孩子教育也是咱们业主重点考虑的因素.所以,开发商也是想业主所想,在小区内部规划有2000平米的国际双语幼儿园,让您的孩子不必出社区就能享受到优质启蒙教育.另外,在森林湖所在片区,教育资源也是集众区之优.小学方面,玫瑰园小学、龙阳小学就在项目附近,同时在区政府对面的七里小学的教育水平也是非常高的,近几年的几次年考都比市重点钟家村小学还要好.而且在四新正在建一所四新英才学校,是集小学与初中于一体的,从我们项目过去也很方便.同时非常值得一提的是,本次高考排名第四的武汉省级重点学校,武汉三中高中部规划2年内将会搬至项目旁,从项目走过去仅需10分钟,众所周知武汉的家长对教育是要求非常高的,所以未来不管您是自住还是投资都是非常不错的选择.而且您也知道这样的重点中学搬过来后,这边的公共交通将会更加便捷.距离项目10分钟车程武汉外国语学校、市一级学校武汉二十三中等也都在咱们项目附近.这么丰富的教育资源,当别家孩子还在对上哪所初中、高中犯愁时,您家孩子早就已经规划好初高中努力的方向了.市政医疗配套在咱们森林湖,由于是王家湾成熟片区,在市政医疗配套方面也是很完备的.汉阳区政府、国博商务中心、武汉三级优秀医院——武汉中医院、妇幼保健院汉阳分院、九州通医院都可迅速直达.。

大河宸章销讲您好XX先生/小姐，我是客户经理XX，请问您是第一次来我们项目吗？（若回答“是”则继续接待，若表示之前已来访或来电过的则安排好接待的同时咨询之前接待的置业顾问，做好交接接待工作。

）（观看完全息投影后），邀请客户进入项目沙盘区。

【区位沙盘】请问XX先生/小姐，您对我们项目的区位是否熟悉，需要我给您做个详细介绍吗？（若回答“不清楚”则继续讲解，若表示已了解不需要讲解的则跳过。

）大河宸章，意指运河旁帝王般的居所，这标志着我们意欲在拱宸桥畔打造杭州豪宅新典范的立意与决心。

项目位于杭州市核心区块，与拱墅区政府及运河广场隔河相望。

项目距离武林广场仅5公里车行20分钟左右，西湖风景区约7公里车行30分钟左右。

地理位置优越，交通便捷完善。

项目更拥有得天独厚的文化底蕴，包括五大博物馆、拥有380余年历史的拱宸桥、杭州唯一得以完整保留的清代私家花园建筑高家花园等。

无一不彰显出一脉相承的贵气及文化底蕴。

因此项目在前期的规划及设计过程中充分考虑到了对历史和文化的尊重及诠释，使得建筑更具文化内涵及气息。

像我们周边拥有这么完善配套的项目在市中心也是为数不多的，步行十分钟内,大型购物超市、农贸市场、特色餐饮、银行、医院等生活配套和医疗保障一应俱全。

此外教育配套上有红缨幼儿园、卖鱼桥小学、文澜中学等优质教育资源，以及北侧运河国际旅游综合体、南侧的大运河商务区的开发也会进一步带动区域的配套。

【项目沙盘】下面为您介绍一下我们项目的实体沙盘，首先沙盘的方位摆放是上北下南左西右东的，和实际的方位一致，目前我们所在的是运河边宸品会的位置。

周边这些建筑是杭一棉的厂房遗址以及中国伞博物馆建筑。

大河宸章占地约8.5万方，总建筑面积约18万方，均为精装修住宅。

以小河路为中轴划分开来。

由低容积率豪宅“宸庐”和运河景观公寓“宸颂”组成，宸庐地块紧邻运河，规划为市中心运河畔的鼎级豪宅。

特别邀请了美国BLA建筑设计院进行规划和设计。

像中国一些鼎级的豪宅项目如北京颐和原著和上海佘山高尔夫郡都是BLA公司所设计的。

沙盘说词欢迎来到蓝海假日，下面由我给大家介绍一下咱们项目的概况：咱现在所处的位置是临时售楼处，位于2号会所楼前，小区广场这个位置，后面是一期的施工现场。

我先给大家介绍一下咱小区的周边规划。

1、咱项目位于凤城旅游度假区的黄金海岸线上，影视外环路以南，高尔夫路以东，滨海大道以北，小区与大海和沙滩只有一路之隔，面前的滨海路一直向西连接着通向青岛的跨海大桥，到青岛只需40多分钟车程。

东面2公里处是正在修建的烟海高速，5月份通车后到烟台只需要30多分钟，咱们整个片区的大交通是非常的方便。

2、大家看到海面上正在施工的是政府配套建设的离岸海岛工程，上面将建有酒店、餐饮娱乐及商住等一些休闲项目。

在咱西面900米处是亚洲最经典的苏格兰式滨海高尔夫球场，一期已经投入使用，这些完全可以满足大家高端的休闲需求。

3、咱们旁边有青岛天一别墅项目、山东鲁能项目，星级酒店，以及省级院士楼等高端物业，而且咱这个片区处在政府重点规划的临港核心生活区，这些都保障了咱这个区域的居住品质和氛围。

4、小区的后面是影视外环路，路北就是一个60万平的大型本土居住社区，配套有社区医院、银行、超市、幼儿园、小学等，为我们的后期生活提供了方便。

以上就是项目的周边环境，现在我再给大家介绍一下咱项目的具体情况：1、大家看到的这个沙盘是我们项目的整体规划，占地192亩，总建筑面积达20万平，分2期开发，一期22个楼座，共八万五千平，小区的整体布局是南低北高的半围合形态，南面大海，北依青山，是绝佳的风水宝地。

咱项目采用的是意大利托斯卡纳建筑风格，打造的是海阳首席亲海而居的休闲生活模式。

2、咱小区的绿化率高达41%，整个小区的景观是一轴两心：中间是一条贯穿南北的景观轴带，两个出入口各为一个中心景观区，同时楼前楼后配有不同的景观小品，真正实现户户观景，而且是一步一景的花园社区。

3、咱们项目的产品也非常丰富，有别墅、电梯花园洋房、瞰海小高层以及高层度假公寓等，面积区间在60-290平不等，双气三线入户，经典户型，完全满足大家不同的购买需求，咱项目自身配有会所、社区医疗，在北面我们打造了风情商业步行街，可以满足业主的日常生活需要。

水城学府沙盘·销售说辞进门寒暄！一、客户进营销中心阶段：置业顾问：您好！欢迎您光临/水城学府，请问您是来看房的吗/请问您第一次来吗？客户：是的！（如果客户说:“我就随便看看"就续下面的话题）置业顾问：随便看看也没有什么关系的，当然买一件物品都要仔细考虑货比三家，何况买一套房子，是应该多了解了解。

哥哥、姐姐、叔叔、阿姨我是这里的置业顾问小XX，如果不介意的话，接下来由我为你介绍本小区的情况。

客户:可以、好的置业顾问：请问哥哥、姐姐、叔叔、阿姨怎么称呼？XXX这边请，我为你介绍一下我们“水城学府”小区的整体概况。

二、如何介绍项目：置业顾问:将客户指引到沙盘介绍说：XXX您现在看见得是我们“水城学府”的整体规划模型，我们小区是由四川福晟房地产开发有限公司在金堂赵镇打造的第一个明星项目。

项目位于赵镇，金堂实验中学旁,总占地面积为10亩，总建筑面积约12000余平米。

其中住宅约10000平米,商业2000平米;小区总共3栋，1、2号楼为多层的电梯公寓，3号楼为11层的电梯公寓，总共120户,其中1号楼为两个单元,一梯两户，所有户型全部为3室两厅单卫，面积区间大概在100平方米左右，2号楼也是两个单元，同样是一梯两户，不同的是，它的户型为三室两厅双卫，面积区间大概在120平方米左右,我们的3号楼全部为套二户型，面积在70平方米到90平方米之间(客户若问具体面积则告诉因为现在还没有进行相关统计,具体面积无法告知，但是明确面积区间为以上所说）。

由沙盘可以看出，小区所在地理位置非常好,由沙河街相连，距离金堂最繁华地带电影院与新桂花购物中心步行不到5分钟,离中河也是很近，同样走路也只需要5分钟的样子,因为小区位于赵镇核心地带，所以交通，购物，教育，都非常方便.请问XXX,您准备买个多大面积的呢？/是买结婚的新房吗？/准备买个套几的呢？年轻女士：以购物来说，我相信XXX也晓得，这里买东西确实很方便，您看离电影院那些地方挨的好近，买件衣服，买个洗面奶护肤品好方便，电影院上个好看的电影,不管再晚，看了回家，走路几分钟就到家了,也不害怕。

区位、沙盘、体验馆说辞动线：沙盘介绍——区位模型——五星体验馆——看房通道——板房——洽谈区您好！欢迎光临伦教碧桂园，我是这里的销售顾问XXX,这是我的名片（双手递上名片），很高兴为您服务，请问先生/小姐您贵姓？引导到前台进行来访登记→扫公众微信号，填写问卷项目整体简介：伦教碧桂园位于顺德东部新城，地处政府打造的生态宜居板块；选取三公里滨江景观带为畔，以先进的设计理念，将智能科技与公园的舒适感移植到住区，打造智能3.0滨江公园模式！一、区位模型【区位】这边请看我们的区位情况（全程用激光笔指示，引导客户）,项目位于伦教新城区南苑西路，由御府和珑湾两部分组成，这个区位在整个顺德都是非常优越的。

首先，从城市发展角度来讲，伦教位于顺德东部新城片区，在顺德经济强镇北滘镇与大良镇之间，同时也是贯通顺德南北，北连北滘陈村，南接大良容桂，西接勒流龙江，东接番禺，属南来北往，东西交汇之地，区位优越。

项目距离北滘大良约8公里，距离广州南站约25公里。

未来片区内规划有佛山地铁3号线伦教站，还将实现与广州地铁7号线接驳，无缝连接广佛地铁，出行将更加方便快捷！其次，根据政府的相关规划，政府倾力将伦教打造成生态宜居板块、促进顺德东部新城发展，将伦教发展为集文体、教育、商务、居住为一体的城市综合文化片区。

项目所在片区定位为具有岭南水乡特色的生态型居住区，以及顺德中心城区北部组团综合服务中心的组成部分，“一河两岸”组团式的生态型新城区，是宜居伦教的重点打造区域；目前，项目所在的片区——顺德东部新城片区高速路和主干道可概括为“六纵七横”结构，纵向有佛山一环南延线、伦桂路、105国道、碧桂路、广珠西线高速、东新高速；横向有325国道、南二环高速、良勒路、南国路、德胜路、容奇大道（外环路）、红旗路。

（销售此时可在区域图中向客户讲解）最后，项目拥有优越的环境资源——3公里滨江公园景观带，3000亩香云纱博物馆旅游文化区，临近当地优质名校培教小学、汇贤中学、郑敬怡职业学校等，据了解，未来片区还将引进更丰富的教育资源。

史上最全的【房地产销售说辞】教你把最差的房子当豪宅卖史上最全面的房地产销售说辞大汇总销售说辞.万科篇参观流线中各展示节点标准说辞以下为销售流线中的每一个讲解点，各销售员可根据以下各点进行个性化发挥！一、销售大厅说辞点1、询问语:礼貌用语、询问客户到访意图、自我介绍2、通区位图：城花区位、客户行/乘车路线3、3分钟宣传片：结合宣传片讲解4、XX亩 & XX亩沙盘：a、整体方位、小区规模、各期目前进度、集团/武汉公司简介b、规划理念、组团/道路/园林/配套c、产品、户型、面积、均价、物管费、交楼标准d、三大特色：标准化施工、五重安防系统、带装修交付5、单体模型（可选）二、流线图说辞点1. 销售大厅前树阵广场：城市博物馆、水池、桂花树（X万）、柚子树、樟树、樱花树、广玉兰2. 特一区底商：经营业态（超市、JEEP吧）3. 第五大道：a“绿肺型”主干道、六排法桐（X颗）、一种宁静的氛围、5年后树能将马路连接起来，形成一条真正的林荫大道b、人车分道、一条先进、现代化的路、解决现代人和社区、车的矛盾、c、进入社区每个组团的路口清晰，直接；d、5000平米的花园式绿色大道: X棵法国梧桐、X棵樟树、X棵银杏、X棵樱花……一共X类不同树种、X棵大小乔木e、街角公园4、经过上西X区：a、道匝b、五级安防系统c、“组团客厅”d、组团内绿化：X平公共空间，X乔木，空气净化力，e、停车位、两三个车位间隔树f、X米人行道5、上西X、X交界处：a、教育配套：双语幼儿园、市级小学b、“S.O.S”紧急召援系统6、五分钟商业：a、业态b、买打火机的故事c、减速坡d、景观小品7、集中商业后街a、4500规模b、1200平鲁广超市c、银行、餐饮、诊所、商业广场8、集中商业内街道a、中式酒楼：虹景酒楼b、开放、休闲的空间9、公交站：a、X运行b、穿梭巴士c、道路下水井盖10、“梦幻岛”儿童公园a、4000平规模b、涂鸦墙、高迪墙、沙地、海岛船、鸽子屋、树爸爸的故事11、会所/运动公园/绿脊三、情景TOWNHOUSE说辞点1、专利产品：万科专利产品，模仿得不到她的精髓2、低层/低容积率：4层，1.0的容积率3、花园/露台：赠送约53平花园，且独门独户；层层退台；复式4个露台，担负各自功能使命4、入户DEN ：功能强大、身份象征、采光5、40平米大客厅/8.1面宽6、厨房功能分区：中西餐备餐台、早餐台，烹饪区、家务区、备餐区、用餐区的功能划分7、公卫干、湿分离8、主卧转角飘窗：地台飘窗，270度景观9、步入式衣帽间10、交楼标准（入户门、双层中空LOW-E玻璃、电器配置（主卧双控开关、电话宽带有线接口、入户门铃）安防配置（可视对讲、红外微波探测器、报警通讯装置、燃气泄露探测器、门磁开关、主卧紧急按钮）、庭院部分装修）11、直跑式楼梯12、储藏间四、上西X区2B、3E示范单位1、智能化安防系统：a周界防越报警系统b闭路电视监控系统c楼宇联网可视对讲d门禁管理系统e居家防盗报警系统f电子巡更系统g电子公告栏系统2、园林景观：a小型街头公园b树陈广场c各种乔木d多彩的硬铺装3、标准化部品：a装配式钢质栏杆b木质扶手c空调挡板d单元门遮雨蓬e储物箱f通风隔热屋面（拉法基）g钢质入户门（复塑钢板门）景观4、客厅： a踢脚线护角套b气窗5、厨房：a变压防串式烟道b台面防水槛c摩恩品牌水龙头，冷热水混筏的创始人，水龙头出水处都设有过滤器。

【xx’xxx】5分钟讲盘稿（16.3.1讨论稿）一、迎宾问岗说辞⏹销售：您好！欢迎光临【xx’xxx】！请问您是第一次到访吗？（面带微笑迎接）客户非首次到访⏹客户：不是：在这您有没有熟悉的销售顾问？销售：请您稍等，我让他来接待您。

客户首次到访⏹客户：是：销售：我是置业顾问***，这是我的名片，很高兴为您服务，您叫我**就可以了。

请问怎么称呼您？**先生/小姐你好，接下来由我为您详细介绍【xx’xxx】项目，这边请！（在讲解前初步了解客户情况：请问您是从哪里过来的？通过什么途径了解我们项目的？）二、区位沙盘讲解（介绍时间控制在2~2.5分钟，语速6字/秒）讲解逻辑：【扼要概述项目定位与区位特性】→【湖区生活】→【区位交通】→【区位配套】(一“湖山正席封疆巨作”，【xx·xxx】是南宁目前唯一的、最后的一线湖居封疆作品，所以xx地产以“最顶级的xx系产品线”作为打造这个豪宅区的标准！可谓用“最极致豪宅作品”加冕“最后的稀缺湖山资源”！（销售动作②：带客户到区位模型，讲解五象总规划、五象湖区位特性）现在放眼在我们眼前的就是【五象新区】的版图了，位于政府重点打造“城市向南发展方向”！这175平方公里的版图，规划人口150万人。

在政府“再造一个新南宁”的宏图下，这里将打造成承载着南宁【商业中心】【金融中心】【政治中心】【文化中心】四大中心功能的中央形象区！是琅东CBD和东盟商务区的升级版！（销售动作③：讲解五象湖区在五象的地位，用激光笔点出）【xx·xxx】所在的【五象湖公园住区】占据了五象新区唯一的湖山资源！第一的名校与场馆配套！和第一条通车的地铁！居住价值排五象第一位，所以成为了南宁楼市最热的购房首选区域！而【xx·xxx】占据了五象湖区中，瞰湖视野最正席、享用湖区公园最近的绝佳位置，所以这块地成为了2015年的五象地王！毫无疑问，居住价值居五象之冠！这里能给您怎样的生活呢——(二)首先，在湖居价值方面，【五象湖区】的是南宁最高的！这里将打造成南宁“水域面积最大”、“观景视野最开阔”、“配套设施最高端”的三最湖区，成为“南湖豪宅区的升级版”！作为南宁水域最大的湖区，整个五象湖公园水域面积超100万㎡，相比93万㎡的南湖公园而言，您在这里会享受到更震撼的瞰湖效果！作为视野最开阔的湖山住区，五象湖隶属“自治区重大公益项目版块”规划区内，望湖方向的建筑，全部都是低层的8大公益配套场馆，让“1万3千亩的五象岭森林公园”在我们的窗前显山露水！彻底打破了“南湖无山”的南宁湖景豪宅遗憾！作为设施最顶配的湖景豪宅区，我们前面的湖上政府在规划了“游艇码头”，按“中国水城”规划这里游艇可从五象湖直通邕江，您走下楼就可以用“海天盛宴的礼遇”接待您的亲友！(三)第二，在市政交通方面，五象湖只需1个红绿灯，即可跨越南宁3大CBD！在城市重点向南的政府导向下，平乐大道就是南北走向的升级版民族大道，全线高架桥，自驾车10分钟就可以到达“琅东CBD”及“万象CBD”！而写字楼面积达到10个琅东体量的“五象总部基地”，也仅仅和我们相隔一个湖的距离！当老城区和凤岭北上班塞车时，您可以每天多睡1小时！地铁2号线、3号线也将在【xx·xxx】东面交汇，8站到地王！是五象新区最先通地铁的区域，这不但让出行更加便利，地铁双线建设更让片区面临着两次强劲的升值势能！在北上广深及各个省会城市，地铁通车，都会带动区域房价飙升25~30%！所以别等地铁通车再买房！(四)讲齐全的千亿配套第三，政府重点打造的千亿配套，在五象湖区众星捧月！作为“自治区行政办公中心”的规划所在，政府斥资2800亿打造的【一山一港一基地、三园三街八场馆】配套设施，也会让您的生活更精彩！（销售动作④：具体场馆见下图，内容较多，可以在洽谈区坐下来再详细介绍）在这里，您的子女的童年是精彩的！“青少年活动中心”“美术馆”“博物馆”“图书馆”等【文化场馆】，和“十四中”“秀田小学”等【顶级名校】，以及xxx内部【系列泛会所】，构成了五象新区最顶级的3维优质教育资源。

楼盘沙盘讲解优秀范文
开场白
尊敬的客户，欢迎来到我们美丽的楼盘。

我是您的解说员，今天将与您一同领略这片独具匠心的土地。

地理位置
我们的楼盘位于城市的核心地带，交通便捷，生活配套齐全。

周围有地铁站、公交站、大型商场、医院等，满足您日常生活所需。

小区环境
小区环境优美，绿化率高达50%。

我们注重居住体验，设计了多功能活动区、儿童游乐区、花园景观等，为您提供舒适宜居的环境。

户型介绍
我们的户型设计多样，从单身公寓到四室两厅，满足不同家庭的需求。

采光充足，通风良好，空间布局合理，让您感受到家的温馨与舒适。

社区服务
我们提供全方位的社区服务，包括24小时安保、定期清洁维护、社区活动等。

此外，我们还配备了智能物业管理系统，让您享受科技带来的便利。

价值展望
最后，我们相信这个楼盘具有巨大的投资价值和发展潜力。

随着城市的发展和核心地段的稀缺性，房价将会持续上涨。

现在购买，将是您明智的选择。

结束语
尊敬的客户，感谢您抽出宝贵时间了解我们的楼盘。

如果您有任何疑问或需要进一步了解，请随时联系我们。

我们期待与您共同打造美好的居住环境。

沙盘讲解说辞您好，欢迎参观！您是第一次过来吗?(不是)那您以前来的时候是我们哪位同事接待的您，我帮你叫一下。

（是）这边请，我给您先介绍一下！这个沙盘就是咱们小区的一个整体规划，这里是咱们现在所处售楼处的位置（结合沙盘指给他看，同时指出沙盘上东、西、南、北四个方位）。

咱们小区是一个依山看湖的大型景观社区，总建面23万多平方米，分多期开发，物业类型多种多样，其中包含了多层、花园洋房、小高层以及别墅区。

这边是我们项目的一期，已经全部交付使用，并且入住率达到了98%以上，由此也可以看出我们这是一个非常成熟的社区。

在一期的北面就是我们正在开发销售的山水嘉园二期·林语，这边也是我们整个地块（包括周边地块）地势最高的位置，跟黑龙江中路地势落差在10米以上。

二期林语包含了9座3~4层的山地观景花园洋房，户型面积为126㎡到230㎡，它是一种类别墅式超低密度的物业形态，同时我们采用了日式小镇组团的设计风格（结合沙盘指出三个组团），每个组团内分南北入户，两边则是高密度的绿化，通而不透，多而不杂，使得每一座楼体的私密性都很强，要不怎么说是别墅式的设计呢！我们一楼送花园，二楼、三楼送露台，四楼为带阁楼的复式。

从整体上看，我们是采用层层退台，户户花园式的设计，这些都显示了我们产品定位高端以及业主身份的尊贵。

您这边是需求一个总价为多少的？（或你的预算是多少？）小区的景观也是非常的有特色！在咱们项目的西面就是十梅庵国家森林公园，它是咱们中国北方最大的一个梅花园林，占地200多公顷，上万株梅花，因此在这里您不但可以呼吸到新鲜的空气，而且在冬季来临的时节还可以体味到梅花的香味儿，可谓一种世外桃源的生活！再看咱们沙盘上这两处蓝色区域，是我们小区独有的纯天然湖泊，占地近三万平米，据我所知，这也是咱们青岛市住宅项目里唯一的纯天然水湖，我们项目名称“山水嘉园”也由此而来。

整个项目依山观湖，可以说是一个不可多得的风水宝地！小区周边的配套也十分齐全!项目距离李村商圈仅10分钟车程，利客来超市、维客超市，银行、商业网点等一应俱全。

高档别墅项目介绍说辞范本提要：50栋别墅全部为框架结构，由低到高依山势而建，完全尊重天然的地势、地貌，将别墅巧妙的镶欠在山体之上，北高南低文章来源自房地产E网高档别墅项目介绍说辞范本案场接待前统一规范：1、前台配备对讲机一部，当接到保安人员通知有客户到访时，接待人员应第一时间到营销中心门外迎接客户；其它置顾问集体起立表示欢迎。

2、接待人员开场礼仪：当客户乘坐的电屏车到达门前时，销售人员应主动迎上前，面带微笑鞠弓，同时说"欢迎光临"，将客户迎进销售中心。

3、销售人员对到访客户询问了解，销售人员在引领客户进门时，必需做以下的询问：（1）、请问您是第一次参观我们的项目吗？A：是的---销售员直接接待B: 不是---需继续询问：您上次是什么时候来这参观的？您还记得以前接待您的置业顾吗？请客户先到前台做一下登记，以便查询，在查出规属置业顾问之前，接待人员必需正常接待客户。

（2）、您是通过什么方式知道我们的项目的？（3）、之前您的家人和朋友来参观过吗？（如果有，请客户登记一下朋友或家人的姓名和电话以便查询）。

（4）您对蒲河新城的区域了解吗？【区位讲解】在了解项目之前，首先向您介绍一下项目所在的区域及周边的环境，您这边请：（指项目的区位图）这是香麓山所在的区位示意图，方向是上北下南左西右东。

项目位于沈北新区蒲河新城人和街最北端，最高海拔99米，北依辉山、南临蒲河，这里自然资源丰富、历史文化悠久、环境优美、名校云集、交通便利、商业配套齐全，在2006年，沈北新区被国务院批准成为第四个国家级生态新区，如今，这里已成为一个天蓝、地绿、水清、路畅、宜居、宜业的东北第一生态城。

香麓山之所以选择沈北新区，除了这里的自然资源之外还有一个重要的原因，就是成熟的生活配套。

别墅距离市中心多远才算最为理想呢？专门机构有专家对此进行过研究、计算，认为别墅距离市中心的车程应控制在30分钟以内，距工作单位的车程控制应在45分钟之内。

《西湖豪庭优缺点分析》一、项目优缺点分析：1、优点：占据西湖景观，远观清源山风景，具有独一无二的景观，具有稀缺性；周边配套齐全，学校、医院、超市，生活较为方便；交通便利，多路公交车路线途经此处；依山面湖，环境优美，是闽南人所喜欢的风水宝地；户型设计合理，18幢别墅，成为泉州最高端别墅产品；2、缺点：别墅与公寓在一个小区，且公寓居多，作为泉州最高端产品，降低别墅档次；因数量较少，别墅无形成一个大环境；作为最高端产品，客户为泉州富人中的富人，且为塔尖客户，成交较缓慢；二、户型分析：以v1为代表，建筑面积：807-827平方米，九房五厅八卫1、全程地下面积，各个功能配套齐全，设计了多功能视听室，家庭影院，酒窖，工人房，采光井及下沉庭院的设计，增加地下采光通风，并有三个车位的地下停车车库，满足业主停车的需求；2、一层入户玄关再过渡至7米挑空的大客厅，并采用大落地窗设计，将西湖美景尽收眼底，餐厅与厨房相连，采用敞开式设计，使整个一层更宽阔气派，一层有设计了一间套间，可作为父母房，别墅有设计了豪华电梯，方便主人活动，尽显别墅豪华；3、二层设计了三个卧室，并有一个家庭厅连接观景大露台，让家人有一个休息闲聊的空间；4、三层整层为主要卧室，配备了豪华卫生间及书房，并赠送超大露台；三、与宝珊对比：1、地段：宝珊花园位于新行政中心的东海片区，；连接晋江大桥及后渚大桥，未来将成为都市中的别墅，而西湖豪庭则占据泉州稀缺自然资源，西湖与清源山；2、环境：宝珊花园经过xx年的精心打造，不管从配套，还是道路，绿化，景观上如珠湖与鲤湖景观也将越来越成熟，二期会所也将明年投入使用，所在宝珊花园在内部环境较为成熟，西湖豪庭自然景观更加优美，依山面湖，18幢别墅独享西湖；3、户型：宝珊花园户型较为多样，联排、双拼、独幢别墅，客户群较多，客户选择更为丰富，而西湖豪庭都为大别墅，户型品种单一，客户选择较少，且客户都为尖塔客户，较为较消化；四、个人建议：1、收集客户资料，选择泉州前100名纳税或年生产值最大的潜在客户，并进行追踪或上门拜访等，找出最具有潜在客户；2、同行资源共享，作为宝珊花园的客户资源共享，目前也是公司在进行的；3、开展高端活动，邀请泉州，晋江大企业来访，并参观西湖豪庭别墅样板房及欣赏西湖独一无二的景观，增加客户印象，提高西湖高生活，高质量，高享受的超级别墅生活；刘孙霞xx.2.1第二篇：香缇豪庭电力施工香缇豪庭一期1#、2#变配电所、室外供电管线土建工程投标报价要求一、报价范围：1、1#、2#变配电所的配电装置的基础预埋。