地级市区域经理主管5月第3周计划行程表格式
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标题:城市管理周工作安排表一、引言城市管理是城市发展的重要保障,旨在维护城市的秩序、安全、卫生和环境。
为了确保城市管理工作的有效进行,我们制定了城市管理周工作安排表。
本安排表旨在明确每周的工作重点和任务,提高工作效率,确保城市管理工作的全面、深入和持续。
二、城市管理周工作安排表1. 周一:城市环境整治主要任务:清理城市垃圾、整治市容市貌、维护公共秩序。
工作计划:上午进行街道清扫,下午进行垃圾清理和公共秩序维护。
2. 周二:城市绿化管理主要任务:检查绿化设施,修剪树木花草,维护绿化环境。
工作计划:上午进行绿化设施的检查和修剪工作,下午进行树木花草的养护工作。
3. 周三:城市交通管理主要任务:检查交通设施,维护交通秩序,保障交通安全。
工作计划:上午进行交通设施的检查和维护,下午进行交通秩序的维护和安全教育。
4. 周四:城市水资源管理主要任务:检查供水设施,维护供水安全,保障市民生活用水。
工作计划:上午进行供水设施的检查和维护,下午进行水质检测和供水安全宣传。
5. 周五:城市安全管理主要任务:检查消防设施,维护公共安全,保障市民生命财产安全。
工作计划:上午进行消防设施的检查和维护,下午进行安全教育和宣传活动。
三、总结城市管理周工作安排表是城市管理工作的重要参考,旨在确保城市管理工作的全面、深入和持续。
通过明确的分工和周密的工作计划,我们能够提高工作效率,保障城市管理工作的顺利进行。
同时,我们也鼓励市民积极参与城市管理工作,共同营造一个美丽、和谐、安全的城市环境。
四、建议与展望1. 增强市民参与度:通过举办各种活动,鼓励市民积极参与到城市管理中来,提高他们的主人翁意识,共同建设美好家园。
2. 强化技术应用:利用现代科技手段,如大数据、人工智能等,提高城市管理的效率和精度。
3. 推动可持续发展:在城市管理中注重环保、节能,实现城市的可持续发展。
4. 完善监督机制:建立健全的监督机制,确保城市管理工作公正、公开、公平地进行。
区域活动周计划安排表区域活动周计划安排表是一种用于规划、组织和管理区域活动周的工具。
它可以帮助活动策划人员有效地安排活动时间、资源和人力,并确保活动按计划进行。
下面是一个区域活动周计划安排表的参考内容:1. 活动周目标和主题:- 活动周的主要目标和主题,例如促进区域文化交流、推动经济发展等。
2. 活动时间:- 活动开始日期和结束日期,可以包括活动前、中、后各阶段的时间安排。
3. 活动地点:- 活动主要场地的名称和地址,可以列出不同阶段的活动地点。
4. 参与人员:- 活动策划人员、组织人员、志愿者和参与者的名称和联系方式。
5. 活动安排:- 列出每天的活动安排,包括活动名称、时间、地点、参与人员和活动内容。
- 活动内容可以包括开幕式、文化展览、演讲和研讨会、体育比赛、音乐演出等。
6. 资源需求:- 列出每个活动所需的资源,包括场地租赁、设备借用、音响灯光、舞台搭建等。
- 还可以列出活动所需的人力资源,例如志愿者招募和培训。
7. 财务预算:- 为每个活动制定财务预算,包括活动成本、赞助收入、门票销售等。
- 还可以列出捐赠物品、赞助合作伙伴和其他财务事项。
8. 宣传和推广:- 列出活动的宣传渠道和方式,例如社交媒体、宣传海报、新闻稿等。
- 还可以列出宣传时间表和负责人。
9. 活动评估:- 列出活动评估指标,例如参与率、满意度调查等。
- 还可以制定评估问卷和评估报告的时间表。
10. 风险管理:- 制定风险管理计划,包括活动安全措施、突发事件处理和应急预案等。
以上是一个区域活动周计划安排表的参考内容,通过合理地安排和组织活动周的时间、资源和人力,可以确保活动的顺利进行,并达到预期的目标。
经营主管周工作计划表格式XX
一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四;今年对自己有以下要求
1:每周要增加*个以上的新客户,还要有*到*个潜在客户。
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一直的。
5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。
给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:自信是非常重要的。
要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。
拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
10:为了今年的销售任务每月我要努力完成*到*万元的任务额,为公司创造利润。
区域运营中心组织结构和人员岗位职责一、区域运营中心与营销中心的组织关系区域运营中心是营销中心派驻在区域的营销代理机构,销售部负责区域运营中心的平常管理,营销中心的其他部门负责区域运营中心的职能管理。
二、区域运营中心的组织设立1.标准区域运营中心的岗位设立。
区域运营中心标准人员架构由下图所列岗位组成。
2.区域运营中心人员补充标准。
销售部根据公司规定的人均销售额指标结合各区域销售通路的差异在年终出具各区域人均销售额标准,各区域可以根据实际销售额得出本区域允许配备的人员数量,大区经理结合区域实际对相关人员岗位作调整。
3.区域基础性销售岗位。
基本岗位由大区经理、区域经理、通路销售主管、终端销售主管和区域零售主管五类岗位组成。
终端销售主管包含商场销售、KA销售、区域卖场/超市销售三种类别,终端销售主管一人可以同时兼管两种以上的终端类别(由大区经理分派),其中,KA销售与区域卖场/超市销售使用一致的岗位职责。
零售主管在职能管理上归市场部,负责区域内所有导购员的虚线管理。
4.区域基本销售人员数量已经可以满足工作规定,并且区域人员配备仍有富裕的大区可以设立市场专员和销售行政助理,承担区域内市场策划、活动组织和管理、人员培训、销售行政管理等相关工作,专业化管理区域内相关专业职能工作。
三、区域运营中心核心职能描述各区域运营中心直接面对市场,实行市场策略,反馈市场信息,完毕各项营销任务指标;营销中心职能部门是区域运营中心的支持保障系统,对区域运营中心提供市场策划、信息支持、物流支持、决策支持以及各种相关的后勤保障支持。
1、经营计划贯彻、执行的职能。
2、区域经营计划编制和实行的职能。
区域运营中心要负责本地区的经营计划编制,一般由年度经营计划、月度经营计划及财务预算、行动计划等组成。
3、区域信息搜集分析职能。
区域运营中心必须完毕销售趋势,费用分布等数据分析工作;负责本地区竞争信息搜集分析,将信息进行分类输机、存档和及时反馈,为公司提供决议支持。
管理者每周工作计划表范文1. 早上9点:与团队成员开会,讨论上周工作的总结和本周工作的重点安排。
2. 上午10点:与部门其他负责人开会,讨论本周部门间的协作计划以及解决可能出现的问题。
3. 下午2点:安排部门成员进行绩效评估,了解员工的工作状态和需求,制定针对性的培训和激励计划。
4. 下午4点:与客户进行会议,了解客户对我们产品和服务的需求和意见,及时调整产品和服务方案。
5. 晚上7点:整理本周部门工作的安排和需要注意的事项,做好各方面的准备工作。
周二:1. 早上9点:参加公司高层会议,了解公司整体发展战略和工作方向,与其他部门进行信息交流和沟通。
2. 上午10点:安排团队成员进行市场调研,及时了解市场动态和竞争对手的情况,调整产品和营销策略。
3. 下午2点:与供应商开会,商讨合作细节和进度,解决合作中出现的问题,并做好供应链管理。
4. 下午4点:召开部门例会,详细了解部门成员的工作进度和遇到的问题,及时解决和协调。
周三:1. 早上9点:督促销售团队完成本周的销售目标,与销售团队进行深入交流和沟通,解决遇到的问题和困难。
2. 上午10点:审核本周的财务报表和成本支出情况,针对性地分析并制定下一步的财务策略和预算。
3. 下午2点:会议安排新产品研发团队,了解新产品的研发进度和测试情况,提出合理建议和改进方案。
4. 下午4点:安排公关部门进行宣传与推广工作,了解宣传效果和市场反馈,做好公关工作的调整和策划。
周四:1. 早上9点:与团队进行员工培训,提高团队成员的专业水平和工作技能,增强团队凝聚力和执行力。
2. 上午10点:召开项目评审会议,了解各项目进展情况和遇到的问题,对项目计划进行及时调整和协调。
3. 下午2点:与业务伙伴开会,沟通合作细节和解决合作中的问题,增强业务伙伴关系,拓展新的合作机会。
4. 下午4点:与人力资源部门负责人进行会议,了解员工招聘和离职情况,做好人力资源的规划和调配。
周五:1. 早上9点:审阅本周的工作总结和周报,督促各部门进行工作总结和汇报,分析并总结本周的工作情况。
区域经理每日及每周时间安排1、区域经理的管理原则―管理原则一:区域经理应该维持城市经理在日常操作中的权威性,通过计划的完成和控制来达成管理,并在跑市场、和业务员促销主管沟通中侧面了解情况。
当你发现下属无法胜任某项工作时,你首先应该是培训和帮助,而非代替其完成。
―管理原则二:区域经理应该是一个以身作则起表率作用的人,关键时候能够身先士卒,并勇于承担责任。
区域经理应该要起到推动和促进的作用。
当其拜访一个城市时,应该是城市经理和业务员工作最辛苦,思想最活跃的时候。
―管理原则三:相对城市经理和业务员,区域经理应该是计划的制定者,区域经理应该运用培训、指导、建议和监督的方式促使计划的完成,而非直接参与的方式来管理市场。
2、区域经理的日常时间安排(1)日常工作安排的方法―区域经理将视其管辖的城市的多寡和重要性来安排时间。
一般而言,区域经理按照每周一个城市的原则进行正常拜访,中心城市可安排常驻或一个轮次拜访两次。
―通过传真和电话沟通来了解各个城市的每周业务进展情况和提供适当的建议。
每天各城市经理至少通一次电话。
―详细检查城市经理销量和开场计划的合理性和可达成性,特别是单场策划中销量提升的相应措施和潜在客户谈判中条件和进程的把握。
―通过公司提供的报表进行整体掌控,及时发现问题并提出改进措施。
(2)区域经理日工作计划范例:上午11:00~15:30 文书工作(区域经理上午11点上班)―月初制定销量和费用的计划,并依据实际情况不断地进行跟踪和调整;―其他城市经理的电话;―检查客户档案的填写以及单点策划的合理性和执行情况;―检查城市经理的销量和开场分配的合理性和完成情况;―与城市经理就本周和月度计划、促销活动的细节进行商讨;15:30~17:00 参加销售会议,安排最后发言;就是促销活动进行说明并设定目标客户、时间表和责任人;晚上19:30~20:30 拜访经销商;20:30~1:00 与城市经理一起拜访市场(3家B类店、2家A类潜在客户);(1)区域经理周工作计划范例(下文假设区域经理正准备执行一项促销活动)周一:各城市经理的电话沟通(讨论上周实际完成以及本周和本月计划的销量和费用情况,开场目标、销售人员的管理等);与市场经理讨论一项促销活动的细节计划并达成共识;周二:上午前往某城市;下午参加销售会议并安排促销的具体时间和程序;检查客户档案;与财务进行某一费用问题进行交谈;晚上拜访经销商;周三:下午看C报表,与城市经理(3家B类店、2家A类潜在客户);周四:下午分别与各业务员和促销主管谈话,晚上与一名业务员进行市场拜访;周五:跟踪此次促销活动的安排情况,晚上实施地考察促销活动的执行。
区域经理月工作计划范文第一周周一1.起床后,检查邮件和工作日程安排。
2.安排并召开本周工作会议,总结上周工作成果和不足,制定本周工作计划。
3.与销售团队进行一对一的工作讨论,了解他们的工作情况和问题,提供帮助和支持。
4.制定本周的拜访客户计划,确保每个销售人员都有明确的目标和计划。
周二1.前往外地重点客户进行拜访,了解客户需求和市场动态,及时调整销售策略。
2.与当地销售团队进行沟通,指导他们针对不同客户制定营销方案。
3.检查销售数据和业绩,根据市场情况调整销售目标和计划。
周三1.与客户进行产品演示和洽谈,争取实现订单。
2.分析上周销售数据,总结销售情况,找出问题和不足之处,制定改进方案。
3.参加公司内部会议,汇报工作成果和市场情况,为公司决策提供参考。
周四1.与销售团队进行团队建设活动,加强团队凝聚力和合作性。
2.了解市场竞争对手的动态,及时调整自己的经营策略和销售策略。
3.检查销售团队的工作计划,确保各项工作按时完成。
周五1.检查上周的工作总结和本周的工作计划。
2.与区域内各个销售团队进行沟通,了解他们的工作情况和问题,提供帮助和支持。
3.总结本周工作成果和不足,为下周工作计划做准备。
第二周周一1.检查邮件和工作日程安排。
2.安排并召开本周工作会议,总结上周工作成果和不足,制定本周工作计划。
3.与销售团队进行一对一的工作讨论,了解他们的工作情况和问题,提供帮助和支持。
4.制定本周的拜访客户计划,确保每个销售人员都有明确的目标和计划。
周二1.前往外地重点客户进行拜访,了解客户需求和市场动态,及时调整销售策略。
2.与当地销售团队进行沟通,指导他们针对不同客户制定营销方案。
3.检查销售数据和业绩,根据市场情况调整销售目标和计划。
周三1.与客户进行产品演示和洽谈,争取实现订单。
2.分析上周销售数据,总结销售情况,找出问题和不足之处,制定改进方案。
3.参加公司内部会议,汇报工作成果和市场情况,为公司决策提供参考。
区域经理工作任务流程表(范文模版)第一篇:区域经理工作任务流程表(范文模版)区域经理工作任务流程表(按工作任务顺序)职务介绍◆.职位基本资料·职位名称:区域经理·所属部门:运营部·直接上级:运营总经理(总经理)·直接下属: 区域内分店主管·替代职位:其他区域经理·轮调职位:其他区域经理·晋升职位:运营总经理◆.汇报程序及督导范围·直接汇报职位:运营总经理(总经理)·间接汇报职位:总经理·直接督导职位:区域内分店主管·间接督导职位:区域内分店助理及工作人员任务分类◆.与服务部合作参与新开店面的工程、装饰规划、设计工作。
◆.与服务部合作制订店面管理规章制度,并监督落实到各分店中实施。
◆.监督、指导、协助各店进行店务日常管理工作。
◆.监督、指导、协助各店进行人事管理工作。
◆.监督、指导、协助各店进行培训工作。
◆.监督、指导、协助各店进行店面费用预算和使用管理工作。
◆.监督、指导、协助各店进行制订工作计划工作。
◆.监督、指导、协助各店进行销售管理工作。
◆.监督、指导、协助各店进行客户关系管理工作。
◆.监督、指导、协助各店进行店面安全管理工作。
◆.监督、指导、协助各店进行设备维护、保养工作。
◆.监督、指导、协助各店进行检查现金收支和审查日报表工作。
◆.监督、指导、协助各店进行维护对外关系工作。
◆.完成公司临时交给的工作任务。
工作流程工作时间(单位:每周为1个周期)◆根据分店大小,每周工作时间合理分配到各店制定计划(单位:每年/月做1次)◆年末(12月10日前)/月末(27日前)与各分店店长协商制定明年/下月营业额预估计划(《营业额预估标准》见经理工作手册)◆年末(12月10日前)/月末(27日前)与各分店店长协商制定明年/下月费用、成本预估计划(《费用、成本预估标准》见经理工作手册)◆年末(12月10日前)/月末(27日前)与各分店店长协商制定明年/下月《周、月工作计划》(《周、月工作计划制定内容流程》在各店办公室内张贴)◆年末(12月10日前)/月末(27日前)与各分店店长协商制定明年/下月团队建设计划(《团队建设计划》在各店办公室内、员工活动栏上张贴)◆年末(12月10日前)/月末(27日前)与各分店店长协商制定明年/下月区域内分店培训计划(《培训计划》在各店办公室内、员工活动栏上张贴)◆年末(12月10日前)/月末(27日前)与各分店店长协商制定明年/下月区域内分店营销计划(《营销计划》在各店办公室内、员工活动栏上张贴)协助各分店执行(单位:每周为1个周期)◆监督、指导、协助各分店完成:·营业额计划·费用、成本计划·周、月工作计划·团队建设计划·店务日常管理工作·人事管理工作·培训计划·营销计划·客户关系管理·店面安全管理·设备维护、保养工作·现金收支和审查日报表工作·维护对外关系工作·公司临时交给的工作任务任务检查(单位:每周为1个周期)◆每周至少对1家分店进行至少1次检查·营业额完成情况检查·成本、费用节省情况检查(检查形式:查抄电表、水表、燃气表、各种费用,与上月比较)·团队建设情况检查(《团队建设计划》在各店办公室内、员工活动栏上张贴;检查形式:对例会进行检查、员工回访、统计员工离职率等)◆每周至少分5天进行至少5次检查·工作环境检查(《工作环境检查内容》在各店办公室内、员工活动栏上张贴)·主管工作系统检查(检查主管是否按照《主管工作任务流程表》执行分店管理任务)·周、月计划完成情况检查(《周、月工作计划》在各店办公室内、员工活动栏上张贴)·主管培训任务工作检查(《培训计划》在各分店办公室内、员工活动栏上张贴;检查形式:对员工进行考试、查验培训手册)·主管营销任务工作检查(《营销计划》在各分店办公室内、员工活动栏上张贴;检查形式:查看业绩、客户回访)·主管工作手册检查·《顾客满意度调查表》打分检查(以顾客角度对分店进行打分,《顾客满意度调查表》在各分店办公室内、员工活动栏上张贴)◆每周至少分5天进行至少10次检查·工作状态、成果检查(《工作状态、成果检查内容》在各店办公室内、员工活动栏上张贴)与其他部门合作(单位:每周为1个周期)◆财务:与财务部做好信息交流工作,及时反馈信息。
区域经理个人工作计划表一、岗位概述作为区域经理,我的主要职责是负责特定地区的业务发展和管理,包括销售、市场营销、客户关系管理、团队管理和绩效管理等方面工作。
我需要确保公司在特定区域内的业务目标得以实现,并持续提升业绩,以达到公司的战略目标。
二、目标设定1. 销售业绩目标- 通过市场调研和分析,确定特定区域的销售目标,包括市场份额、销售额和利润等指标。
- 制定具体的销售计划和策略,确保实现销售目标,并持续提升销售业绩。
2. 团队管理目标- 构建高效、稳定的销售团队,通过培训、考核和激励机制,提升团队的销售能力和凝聚力。
- 建立和维护团队良好的工作氛围和文化,确保团队的整体工作效率和业绩稳步提升。
3. 客户关系管理目标- 建立和维护与客户的良好关系,确保客户满意度和忠诚度。
- 不断优化客户服务体系,提升客户关怀和客户满意度。
4. 其他管理目标- 有效管理特定区域的预算和资源,确保资源有效利用和成本控制。
- 持续优化特定区域的市场营销策略和活动,提升品牌知名度和市场份额。
三、工作计划1. 市场调研和分析- 定期进行特定区域的市场调研和分析,包括市场需求、竞争对手动态、客户行为等方面。
- 根据市场调研结果,制定市场营销策略和销售计划,并及时调整和优化。
2. 销售业绩管理- 制定特定区域的销售目标和计划,包括销售额、市场份额、利润等指标。
- 监控销售业绩的实际达成情况,及时作出调整和改进,确保实现销售目标。
3. 团队建设和管理- 招聘、培训和考核销售团队成员,确保团队人员的稳定和能力的提升。
- 设定团队绩效指标和激励机制,激发团队成员的工作动力和积极性。
4. 客户关系管理- 建立客户档案和资料,并定期进行客户访谈、调查,了解客户需求和反馈。
- 及时回应客户投诉和意见,保持良好的客户关系和口碑。
5. 资源和预算管理- 确保特定区域的资源有效利用,包括人力、财务、物流等。
- 控制特定区域的成本和支出,确保在预算范围内完成工作任务。
五月第三周工作计划
一、引言
简要介绍工作计划的重要性和目的。
概述五月第三周的主要工作目标。
二、工作目标
列出本周的主要工作目标。
为每个目标设定具体的完成时间。
三、任务细分
将每个主要目标分解为更小的、可操作的任务。
为每个任务分配负责人和截止日期。
四、日程安排
制作详细的日程表,包括每日的工作重点和时间分配。
五、关键任务和里程碑
突出显示本周的关键任务和重要里程碑。
讨论这些任务对整体目标的影响。
六、资源分配
确定完成任务所需的资源,包括人力、物力和财力。
讨论资源的分配和优化方案。
七、风险管理
识别可能影响工作计划的风险因素。
制定风险应对策略和预案。
八、沟通计划
确定团队成员之间的沟通方式和频率。
规划与外部利益相关者的沟通策略。
九、监控和评估
设计用于监控进度和评估工作表现的机制。
确定定期检查和反馈会议的时间表。
十、个人发展和团队建设
规划团队成员的个人发展活动,以提高团队整体能力。
安排团队建设活动,增强团队凝聚力。
十一、灵活调整和应急措施
讨论在遇到不可预见情况时的调整策略。
制定应急计划,以应对突发事件。
十二、文档管理和记录
规定文档的创建、存储和共享流程。
强调记录的重要性,确保工作的可追溯性。
十三、总结与展望
对本周工作进行总结,评估完成情况。
展望下周的工作计划和目标。
附录
包含相关的工作模板、工具列表或参考资料。
区域经理工作计划表【篇一:区域经理工作计划】区域经理2012年工作计划一、区域门店经营思路1、2012年全年完成任务的计划,任务分解分析。
2、保障完成任务的方式:1)用服务打动顾客,维护好老顾客。
2)增强导购的销售技巧:加强培训,能正确运用到实际销售中。
增加店里的骨干力量。
3)统一思想,紧盯目标任务不放松,劲往一处使,4)加强外围宣传,增加新的客源。
5)优化库存,加强导购的断货意识。
6)多了解适时社会团队活动,抓住时机,挖掘潜在的团购顾客。
7)公司要搞得一些活动我们尽力抓住机会提升销量。
营销计划1、2012年全年促销计划:三八妇女节:以旧换新的活动基础上有有利于女人的活动(如:三八当天买女裤可以享受抽奖活动)五一:随公司的活动。
父情节、母亲节:节日当天为父母买裤子的顾客由百圆裤业为他父母送出的一份礼品。
2、全年顾客管理a、vip顾客管理:1)节假日、生日送祝福短信;2)换季时有新品到店首先及时通知;3)公司有活动及时通知;4)把经常消费、很多人用一张卡的顾客分类管理b、普通顾客管理:尽快让普通顾客晋升成vip(经常提醒顾客差多少分就可以晋级了)c、特体顾客管理:d、团购顾客管理:二、培训1、区域经理所要开发课程(3-4个课题)2、全年12次的培训计划。
3、区域四个季度的内训计划4、店内不同岗位的货品培训计划三、区域产品库存管理1、区域各店分价位、断货、新品的不同陈列推广计划。
(附表)2、如何定义区域内各店的产品定位,产品差异化的分析。
(附表)【篇二:区域经理流程.工作计划】区域经理流程—如何分析市场如何制订工作计划如何分析市场如何制订工作计划一、如何分析市场.1、为什么要进行市场分析.作为经理,我们常做的也是最重要的工作就是决策.而决策只能是建立在对市场的精确分析的基础上.如果不做分析,我们的决策就只能是“碰”“猜”,而这种决策的后果往往只能是失败.即使成功了,连自己也不清楚成功之处在哪里.只有经过市场分析,我们才能够找到市场存在的问题,从而明确工作的重点.2、市场分析的目的:a、找到制约市场发展的问题b、分析出问题的原因c、找到市场发展的机会点3、市场分析的一般方法:市场分析是一个系统性的分析工作,它不仅涉及到广告促销也涉及到销售管理、外部关系和自身的资源等方面.概括地说就是要对自身与外部的方方面面影响市场的因素进行全面地分析.我们常采用的市场分析方法为sowt分析法:s—优势:指你产品或公司自身与别人相比具有的独特优点与长处.如我们的产品存在服用方便,疗效确切的优势;而我们的公司又具有合理的利益分配,健全的营销网络体系的优势等.w—劣势指你产品或公司自身与别人相比的不足之处,比别人差的地方.如:我们的产品可能存在价格较高,零知名度的劣势等.o—机会:指整个市场外部环境给你提供哪些机会.如:发病率高、南方市场秋冬季进补的消费观念等.t—威胁指整个市场环境对你不利的情况.如:竞品宣传攻势强、竞品市场占有率高、市场渠道不畅外联紧张等.经过以上swot的分析之后,我们就可以清楚地看到目前我们市场处在什么情况之中,然后据分析结果寻找解决问题的方法,制订出切实可行的策略.4、市场分析的一般内容:决策是建立在对市场分析的基础之上,而市场分析则是建立在大量占有市场信息的基础之上.,我们的每位经理不仅要管理资金、管理人、管理渠道物流、还,要学会管理信息.我们这里的信息主要是指:消费者、竞争对手、销售状况等.在市场分析之前我们必须掌握足够的市场情报资料.如何获取信息?我们的回答只有一个,那就是调查.市场是在不断的发展,那么我们的调查也就要从日常抓起,在日常工作中进行.我们可以将调查分为两类:市场前期调查,市场运行中调查.根据我们公司的营销特色及机构特点,我们的调查可以在开展终端工作的同时进行.a、市场前期调查内容分析:此类调查内容基本上是比较固定不变的,也即是市场的基础性资料,我们称之为市场的静态资料.主要包括以下几项:1、人口数量、区域划分、经济状况及经济来源、农村城镇人口比例及经济状况,较富裕乡镇分布及人口比例.2、主要竞品有哪些,竞品采用的营销模式及其特色、竞品销量、竞品的优劣势(如广告投放量、产品定位、价格、促销、渠道等)3、消费者(消费习惯、心理特征、发病率、购买决定过程等)4、销售渠道:(实力、网络、信誉等)5、外部环境:(地政部门管理力度、当地广告自由度等)6、媒体:(哪种媒体效果较好、哪种操作形式较好、为什么等)b、市场运作过程的调查内容分析:市场在实际的运作过程中存在着较多的变数.,密切关注市场运作过程中的各种变化,既是对市场的过程管理,又是市场决策的重要依据,我们将此类的市场调查称之为市场动态调查.此类调查包括以下几项内容: a、市场总体状况:当月营销状况的总体评价,如销量、投入产出比、任务完成比、宣传与管理费比例等.各项指标是否达到预期目的,市场运行状况是否正常.市场整体走势如何,是上升还是下滑?主要原因.b、组织结构:组织结构的设置是否与市场的发展相适应,人员素质是否适应市场发展需要,人员的稳定性如何,后备班干部的培养是否促进市场的发展?目前我们市场的特点是人员少,机构精干,这个问题对市场影响不大,但随着市场的发展,这一问题就很值得我们关注与思考.c、管理分析:▲制度的建立与落实是否到位.通过分析,我们要了解哪些制度需要完善,哪些制度落实不够,哪些制度脱离实际如何纠正等.▲员工的稳定性,思想状况,作风及业务水平从一定程度上反映出管理状况. ▲如何指导与控制下级办事处,层级管理是否到位,市场反应的信息数据是否真实.▲财务的各项管理制度是否遵循总部财务政策,是否有利于促进市场的发展. d、销售渠道及价格:▲渠道是否畅通,主渠道是什么,网络覆盖能力多大,重点经销商、重点药店有多少?货款回拢是否快速.▲如何对客产分类,重点客户档案是否建立,客情关系如何,客户经营的积极性如何.▲、各级经销商批价是否按政策执行,零售价是否统一.e、消费者:消费人群构成情况:年龄结构,预防人群比例,重复购买人群比例.f、竞争对手分析:外部环境在很大程度上制约着各种营销活动的开展.外界环境也是在不断变化着的.在具体的市场运作过程中,我们可能会碰到以下几种情况:一是当地临时性政策或指施的出台与我们原有的运作方式相矛盾;二是外部关系处理不当导致环境恶化;三是竞争对手的不正当手段导致外部关系紧张.面对这些情况,我们必须及时采取相应的对策.h、市场机会点分析:影响市场的因素较多,不同的市场存在的问题也不尽相同.作为经理,我们要善于根据市场发展的不同阶段,并针对存在的问题采用相应的对策,寻找机会点,以此作为突破口确定出下月的营销思路.二、如何制订工作计划“凡事预则立、不预则废”、“计谋、谋略”讲得就是一种策划,计划的思想.计划是我们办事处工作的主线,没有一个完整的工作计划,我们的工作就会有很大的随意性,我们就不可能运作好市场.从前阶段各办事处的工作来看,各地的工作计划做得就不好,工作没有主线,工作的随意性大.造成这种现象的原因有:1、不重视工作计划的制订,或如果制订计划也只是几小时粗枝滥造的结果,不具备可行性.2、对工作计划制订的步骤还不太清楚.下面就工作计划的制订作一简略阐述:1、工作计划原则:①工作计划是办事处全月工作主线的原则:我们作为管理规范,网络健全的公司,大家就要区别于摆摊设点的小商小贩,工作要有计划性.作为公司来说,集团公司每年有自己的工作计划,营销公司每年有自己的工作计划,事业部每年有自己的计划.省部有自己的年度、月度计划.那么作为地级办事处,也应有自己相应的工作计划.办事处的日常工作必须围绕工作计划来开展,只有我们的计划一步步得到了落实,我们预定的各项目标才会实现.办事处的工作不能脱离计划而独立存在,也即是说办事处的工作都要以保证计划的最终落实为目标.②全面分析制约因素的原则:商场如战场,影响营销的因素太多.如果某一方面考虑不到,就有可能导致整体方案的全面失败.就市场分析,我们在上一部分作了全面细致的介绍,在此不再赘言.但大家应该请楚的一点是我们在全面分析市场因素的基础上,应该注意抓住影响市场发展的重点问题,木桶理论值得思考.③没有调查就没有发言权关于市场的调查、分析的相关内容我们在前边已作了详尽的介绍,在此提醒大家的一点是,各位经理一定要懂得去调查,避免陷入“二八佳人”的命运;另一点是,各位经理一定要愿意去调查,避免陷入“霍布森的选择法.我们知道,毛泽东在革命过程中就特别重视调查而且还亲自去调查.正当中国农民运动陷入低潮,农民运动普遍不被看好之时,毛泽东深入湖南农村两月多时间深入开展调查,他从农民的心理,从农民运动的性质等方面作了深入细致的分析,写出了著名的《湖南农民运动的调查报告》,在中国革命历史上起到了举足轻重的作用,后来战略战术的转变逐步扭转了中国革命的局面.④合理安排时间,资金的原则我们的时间、资金、人力等资源是有限的.,在具体的计划中,依据“二八”原则,根据投入的实际效果,考虑各项工作所占时间、人力、资金的使用情况及能为市场带来的效益,合理安排.工作排好期,抓好计划的过程管理.⑤计划制订的开放原则在制订计划时,应坚持民主开放原则,各办可组织各级人员,共同参与制订;一方面经过共同讨论制订的计划,可以得到各级人员的认可,可以得到各级人员的配合;另一方面,对工作开展过程中所涉及的影响因素可以充分考虑,使得方案更具可行性.三个臭皮匠,顶个诸葛亮.2、制订工作计划的步骤:①界定问题:将问题界定的明确,浅显而重要.第一个方法,专注于重要的问题.影响市场的因素较多:人员素质、外部环境、企划能力、计划的落实能力等.作为经理,我们必须就诸多问题中找到最重要的问题,也即是“木桶理论”中的那块影响木桶容量的短木板.第二个方法:细分问题.在军事上,有一种比较有效的战术,面对较强的敌人,可以把敌人分隔成几个部分,各个击破.面对一股脑儿扑来的问题,我们可以将其分类处理.【篇三:区域经理工作计划】区域经理工作计划一、市场环境调查针对自己所在区域,提前展开详细调查,了解区域内的人口数量、素质、投资氛围,对国信品牌的认知程度,以及经济发展的重点,该区域的定位,银行网点,周边券商在该区域业务的开展情况等。
主管一周工作计划表主管一周工作计划表一周的工作结束对于我们来说并不代表着工作的结束,而是一个新起点的开始。
因为我们的工作在来年面临着更严峻的考验,充满着挑战。
下面是小编精心收集的主管一周工作计划表,希望能对你有所帮助。
主管一周工作计划表一.加强员工素质,提高员工服务意识人是万物之本,企业生存的命脉就是员工,只有企业真正关心员工,关心员工的需求,企业文化重视人文,员工才会更有激情地工作来为企业付出。
当然我们企业更需要团队意识强的高素质员工,因此我们必需加强员工培训,提高员工积极性,增强员工个人素养,使员工更有奉献精神团结精神。
只要员工的个人素养真正提高了,能真正关心企业,那么我们部门的服务水平也就相应的提高了,各项工作也能顺利的.进行。
这样就进入了一个良性循环的过程中。
对此向公司提出两点建议:一是不建议加班,当然前提是在高工作效率和计划任务完成的情况之下;二是奖与惩相结合,不能光有惩而不奖,反之当然也不行,二者是相辅相承,缺一不可。
二.不断完善管理制度由于物流部不是直接创造经济价值的部门,再加上物流部缺乏系统的规章制度和管理工作方面存在的漏洞,所以往往会被本部门员工误认为不被公司重视,对员工工作积极性有一定的影响。
对此需不断完善部门管理制度,需实施《岗位责任制制度》、《交接班制度》、《车辆管理制度》、《文件管理制度》、《奖惩制度》等。
三.加快管理岗位建设我将结合本部门岗位的具体工作情况,逐步优化组织结构,使其“基层具体落实、中层监督指导”。
使各岗位人员明确其职责所在,以便在工作中各司其职,各尽其责,继而争先创优。
四.作内容及安排1.收发货流程进行梳理,改进,并督促物流部员工严格按标准执行,实行岗位责任制。
制定预防可能发生的错误,及时发现,纠正不正确的工作方法。
2.每日早会十分钟,计划当天的工作安排,及总结上一天的工作完成进度,出现的问题,困难,部门岗位需要协助配合的安排,表扬有进步,工作较主动积极等个人,激发员工的工作激情。