北语20春《商务谈判》作业3正确答案

(单选)1：把一个整体项目或整体产品化解为一些环节，通过不同的谈判把不同的环节分给不同的商人，从而产生某种竞争效果的策略是：
A：挡箭牌策略
B：最后通牒策略
C：货比三家策略
D：化整为零策略
正确答案：D
(单选)2：时间观念较差，钟情于讨价还价，喜欢用暗示来表达其真实含义是哪个国家商人的特点：
A：日本商人
B：华商
C：阿拉伯商人
D：德国商人
正确答案：C
(单选)3：对于对方谈判组整体成员，采用差异性对待的办法，希望谈判的整体的关系发生一些微妙变化的策略是：
A：开小会
B：宠将法
C：恻隐术
D：泥菩萨战术
正确答案：A
(单选)4：合同的生效日期，应放在合同的哪个部分：
A：合同首部
B：合约主体
C：合同尾部
D：合同附录
正确答案：C
(单选)5：一次只讨论一个问题，完成一个问题再讨论下一个问题的谈判是：
A：横向谈判
B：纵向谈判
C：软式谈判
D：硬式谈判
正确答案：B
(判断)6：人们在谈判过程中往往把目光会集中在多个点，聚集的非常之小，在多个点上产生争执，产生争议。

（）
正确答案：错
(判断)7：所谓的一揽子交易，就是指在谈判某项目时，不是孤立地谈论其生产或销售，而是将该项目从设计、开发、工程、生产、销售到价格一起商谈，最终达成全盘方案。

（）。

北语20新上《商务谈判》作业4答案
(判断题)1: 日商在谈判时多采用加价式的报价方法，日商的报价有较大的水分。

（）
A: 错误
B: 正确
正确答案: B
(判断题)2: 双方当事人的行为力如果在合同生效日期这一天以前已丧失如破产，这个合同就属于无效欺诈。

（）
A: 错误
B: 正确
正确答案: B
(判断题)3: 无论何种形式的谈判，总是在一定的原则指导下进行的。

（）
A: 错误
B: 正确
正确答案: B
(判断题)4: 在谈判收场阶段，有一个掌握时机的问题，掌握火候的一个过程，既不能着急也不能过于拖拉。

（）
A: 错误
B: 正确
正确答案: B
(判断题)5: 在针对老客户老产品时，集体谈判更有优势。

（）
A: 错误
B: 正确
正确答案: A
(判断题)6: 在签订合同时，签约地点不是那么重要，在简式合同中，可以省去。

（）
A: 错误
B: 正确
正确答案: A
(判断题)7: 商务谈判中，有时候过程的平等参与比结果本身更为重要。

（）
A: 错误
B: 正确
正确答案: B
(判断题)8: 谈判是一种基于彼此利益基础上的沟通。

（）
A: 错误
B: 正确
正确答案: B
(判断题)9: 谈判的最后往往获得的是一种次优的结果。

（）
A: 错误。

单选题1(4分) : 合同的生效日期，应放在合同的哪个部分：A: 合同首部B: 合约主体C: 合同尾部D: 合同附录2(4分) : 每次让步幅度不是在扩大而是逐渐缩小的让步方式是：A: 幅度递减让步B: 反弹式让步C: 等额让步D: 一步让到位3(4分) : 主动在本组成员中形成两派意见，有出来说好听的有出来说难听的人的策略是：A: 化整为零策略B: 化零为整策略C: 唱红白脸策略D: 针锋相对策略4(4分) : 在合同中，不可抗力等因素应放在合同的哪个部分：A: 合同首部B: 合约主体C: 合同尾部D: 合同附录5(4分) : 一次只讨论一个问题，完成一个问题再讨论下一个问题的谈判是：A: 横向谈判B: 纵向谈判C: 软式谈判D: 硬式谈判6(4分) : 把一个整体项目或整体产品化解为一些环节，通过不同的谈判把不同的环节分给不同的商人，从而产生某种竞争效果的策略是：A: 挡箭牌策略B: 最后通牒策略C: 货比三家策略D: 化整为零策略7(4分) : 商务谈判的核心是：A: 价格问题B: 产品问题C: 服务问题D: 法律问题8(4分) : 把项目中的各环节整体打包，通过把整个项目打包，以在价格市场或技术上取得更优惠的条件的策略是：A: 最后通牒策略B: 货比三家策略C: 化整为零策略D: 化零为整策略多选题1(4分) : 讨论货物贸易时讨论下列什么条件属于横向谈判：A: 价格B: 交货条件C: 付款条件D: 质量E: 规格2(4分) : 谈判以后再进行货源组织的生产有：A: 机电产品B: 服装C: 鞋D: 土特产农产品3(4分) : 谈判中一个人谈判所具备的能力包括：A: 涉及商务范围的技术流程、工艺流程的内容及工程师应具备的能力B: 商务行情C: 财务方面D: 市场行情4(4分) : 下列哪些属于谈判策略：A: 建立满意感B: 开小会C: 宠将法D: 恻隐术5(4分) : 谈判的准备工作主要包括：A: 思想准备B: 物质准备C: 资料准备D: 谈判方案的制定判断题1(4分) : 在中国，一旦合同签订，过去的文字材料如口头协议会自动失效。

北航《商务谈判》在线作业三多选题一、多选题（共 25 道试题，共 100 分。

）1. 商务谈判的基本要素包括（）。

. 商务谈判的主体. 商务谈判的客体. 商务谈判的目标. 商务谈判的结果-----------------选择：2. 成功谈判者应该具备的心理素质有：（）。

. 崇高的事业心、责任心. 坚忍不拔的意志. 以礼待人的谈判诚意和态度. 良好的心理调控能力-----------------选择：3. 对绝大多数人而言，在感到挫折时常见的行为反应主要有（）。

. 言行过激. 畏惧退缩. 无言冷漠. 盲目固执-----------------选择：4. 关于谈判文化和风格，以下正确的是. 美国人喜欢很快进入主题，不太重视谈判前个人关系的建立. 英国人常常是比较冷静、稳健，喜欢按部就班. 法国人往往十分健谈，口若悬河，不太注重生意上的细节. 德国人比较谨慎、保守、严谨，办事有计划、雷厉风行-----------------选择：5. 下列情况中，哪些适用直接谈判？（）. 参加谈判双方或一方重礼节，以直接的方式表示对对方的尊重。

. 较重大或谈判结果对一方或双方有重大影响的谈判。

. 谈判涉及一些长期悬而未决的问题，采用其他方式无法解决时。

. 其他各种需双方直接进行交往的情况。

-----------------选择：6. 谈判议程的内容包括( ). 模拟谈判. 时间安排. 确定谈判议题. 确定谈判人员-----------------选择：7. 价格评价的意义：（）. 是买方对卖方所报价格的评析. 是买方对卖方价格解释的论述. 原则应当是针锋相对、以理服人. 对卖方的价格解释应善于提问-----------------选择：8. 谈判中，( )的人较为容易接受暗示. 缺乏主见. 独立性强. 随波逐流. 职务高-----------------选择：9. 规避谈判风险的具体策略有（）。

. 提高谈判人员的素质. 请教专家，主动咨询. 审时度势，当机立断. 规避风险的技术手段，-----------------选择：10. 对谈判人员素质的培养包括( ). 家庭的培养. 社会的培养. 企业的培养. 自我培养-----------------选择：11. 谈判过程中的谈判小组需要集体商量对策回答对方问题或协调本方各成员的意见和行为，下面哪些做法对已方保密是不利的？（）. 用暗语. 用约定的动作、手势. 在谈判桌上小声商量. 写一张纸条在桌上传递给每个人看-----------------选择：12. 当谈判中出现下述哪些情况时，可以采用规定期限技巧？（）. 对方急求成时. 谈判内容属于保密性交易活动时. 我方最能满足对方某一特别主要的交易条件时. 对方谈判小组成员存在意见分歧时-----------------选择：13. 当商务谈判陷入僵局时，以下技巧有助于改变气氛. 改变谈判话题. 改变谈判环境. 改变谈判日期. 更换谈判人员-----------------选择：14. 下列表情语言中，表示有兴趣的有（）。

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 单选题1(4分) : 谈判目标是达成协议而不是侧重于胜利，表现不是对抗，而是屈服，气氛上不是以对抗为主，而以顺从为主的谈判方式属于：A: 软式谈判B: 硬式谈判C: 价值式谈判D: 原则式谈判2(4分) : 采用不发言的办法，消磨对方的自信心，达到本方的目的的策略是：A: 开小会B: 宠将法C: 恻隐术D: 泥菩萨战术3(4分) : 把项目中的各环节整体打包，通过把整个项目打包，以在价格市场或技术上取得更优惠的条件的策略是：A: 最后通牒策略B: 货比三家策略C: 化整为零策略D: 化零为整策略4(4分) : 那种一件事接一件事、一个问题接一个问题的讨论直至最终完成整个协定的逐项议价方式被称为：A: 美式谈判B: 日式谈判C: 欧式谈判D: 华式谈判5(4分) : 用表扬的办法让别人去做一些你想让他去做的事情的策略是：A: 建立满意感B: 宠将法C: 恻隐术D: 泥菩萨战术6(4分) : 谈判组最优规模是：A: 3人B: 4人C: 5人D: 6人7(4分) : 主动在本组成员中形成两派意见，有出来说好听的有出来说难听的人的策略是：A: 化整为零策略B: 化零为整策略C: 唱红白脸策略D: 针锋相对策略8(4分) : 把所有的内容都一一列出的合同是：A: 标准合同B: 简式合同C: 口头合同------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ D: 书面合同多选题1(4分) : 对主谈的尊重，可以通过以下几种方式表达：A: 记录主谈的发言B: 在主谈发言时点头致意C: 主动及时地向主谈递送资料背景D: 补台2(4分) : 在我国，商品贸易中有以下几种合同：A: 标准合同B: 简式合同C: 口头合同D: 书面合同3(4分) : 从定量的角度对公平进行分析，其中包括：A: 心理感受的因素B: 实际的获得C: 博弈的结果D: 参与的过程4(4分) : 谈判之前有关谈判对手相关资料的收集工作必不可少,可分为：A: 一般性资料的收集B: 特定资料的收集C: 机密资料收集D: 重要资料收集5(4分) : 交易磋商与签约的阶段，有两项工作是非常重要的，即：A: 广告宣传B: 调研C: 方案制定D: 交易磋商判断题1(4分) : 从对方的需要入手，为对方需要着想，把自己的需要隐藏在照顾对方的旗帜下不至于引起反感，就很可能达到目的。

19春《商务谈判》作业_11.[单选题]谈判目标是达成协议而不是侧重于胜利，表现不是对抗，而是屈服，气氛上不是以对抗为主，而以顺从为主的谈判方式属于：A.软式谈判B.硬式谈判C.价值式谈判D.原则式谈判2.[单选题]一把手做主负责是哪个国家商人谈判的风格特点：A.日本商人B.华商C.阿拉伯商人D.德国商人3.[单选题]一套标准的西服一般有多少个口袋：A.14B.15C.12D.104.[单选题]那种一件事接一件事、一个问题接一个问题的讨论直至最终完成整个协定的逐项议价方式被称为：A.美式谈判B.日式谈判C.欧式谈判D.华式谈判5.[单选题]随着双方的往来进入后期，欺骗的可能性就逐渐增大的交易类型是：A.双方的合作是一次性的B.双方有长期无限次的商务往来C.双方有有限次的商务往来D.双方的商务往来期限不明确6.[单选题]目前谈判中最大的公平在于：A.机会的公平B.时间的公平C.钱财的公平D.地位的公平7.[单选题]合同的签约时间和地点，属于：A.合同首部B.合约主体C.合同尾部D.合同附录8.[单选题]要想对于一个议题取得彻底解决，我们最好采取哪种谈判类型：A.横向谈判B.纵向谈判C.软式谈判D.硬式谈判9.[多选题]在谈判收尾时，需要注意：A.收场的时机要适宜B.达成一致不能有缺口C.如果双方议定要有合同的话，那么合同的内容是最高级别的，而过去所谈的所有结果都应服从合同D.达成一致时可以留有一定的余地10.[多选题]谈判之前有关谈判对手相关资料的收集工作必不可少,可分为：A.一般性资料的收集B.特定资料的收集C.机密资料收集D.重要资料收集11.[多选题]下列哪些属于谈判的主谈应具备的素质：A.要能抓住谈判中的重点B.善于倾听对方发言C.具备很好的表达能力D.有很强的逻辑思维12.[多选题]日常的报价法有以下几种：A.欧式报价B.美式报价C.日式报价D.亚式报价13.[多选题]对主谈的尊重，可以通过以下几种方式表达：A.记录主谈的发言B.在主谈发言时点头致意C.主动及时地向主谈递送资料背景D.补台14.[判断题]中山服也是正式场合穿着的选择之一，但是对于一个谈判团队而言，应该注意着装的统一。

北语网院18春《商务谈判》作业_3------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 单选题1(4分) : 商务谈判的核心是：A: 价格问题B: 产品问题C: 服务问题D: 法律问题2(4分) : 用表扬的办法让别人去做一些你想让他去做的事情的策略是：A: 建立满意感B: 宠将法C: 恻隐术D: 泥菩萨战术3(4分) : 把所有的内容都一一列出的合同是：A: 标准合同B: 简式合同C: 口头合同D: 书面合同4(4分) : 一次只讨论一个问题，完成一个问题再讨论下一个问题的谈判是：A: 横向谈判B: 纵向谈判C: 软式谈判D: 硬式谈判5(4分) : 随着双方的往来进入后期，欺骗的可能性就逐渐增大的交易类型是：A: 双方的合作是一次性的B: 双方有长期无限次的商务往来C: 双方有有限次的商务往来D: 双方的商务往来期限不明确6(4分) : 时间观念较差，钟情于讨价还价，喜欢用暗示来表达其真实含义是哪个国家商人的特点：A: 日本商人B: 华商C: 阿拉伯商人D: 德国商人7(4分) : 谈判目标是达成协议而不是侧重于胜利，表现不是对抗，而是屈服，气氛上不是以对抗为主，而以顺从为主的谈判方式属于：A: 软式谈判B: 硬式谈判C: 价值式谈判D: 原则式谈判8(4分) : 合同的签约时间和地点，属于：A: 合同首部B: 合约主体C: 合同尾部D: 合同附录------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 多选题1(4分) : 根据谈判双方交易的不同类型，可以分为以下几种情况：A: 双方的合作是一次性的B: 双方有长期无限次的商务往来C: 双方有有限次的商务往来D: 双方的商务往来期限不明确2(4分) : 谈判的准备工作主要包括：A: 思想准备B: 物质准备C: 资料准备D: 谈判方案的制定3(4分) : 下列属于调研过程中商品的基本情况的有：A: 商品在产品生命周期中的地位B: 产品在国际间的走向C: 产品在国际间的趋势D: 本国客户经营这种产品的竞争力4(4分) : 在谈判收尾时，需要注意：A: 收场的时机要适宜B: 达成一致不能有缺口C: 如果双方议定要有合同的话，那么合同的内容是最高级别的，而过去所谈的所有结果都应服从合同D: 达成一致时可以留有一定的余地5(4分) : 下列属于外在激励的是：A: 工作条件的改善B: 经济收入的增加C: 福利待遇的提高D: 适时的度假和疗养判断题1(4分) : 与老客户进行小批量的传统交易，可以不要翻译。

(判断题)1: 在谈判过程中更应该让对方获得更多的成功感。

（）
A: 错误
B: 正确
正确答案: A
(判断题)2: 中等让步幅度比小幅度让步成交愿望更强烈，对方得到信号更明确。

（）
A: 错误
B: 正确
正确答案: B
(判断题)3: 广告宣传有一个重要的任务，可不断的在谈判对手心中提高它的购买欲望，能做到这一点，广告宣传是胜利的。

（）
A: 错误
B: 正确
正确答案: B
(判断题)4: 欧洲商人往往对支付形式不很重视，而更重视价格。

（）
A: 错误
B: 正确
正确答案: A
(判断题)5: 尽管阿拉伯民族鄙视行贿受贿，但是阿拉伯商人还具有极强的行商性。

A: 错误
B: 正确
正确答案: B
(判断题)6: 在利益问题上进行合作，把利益的重合部分最小化，把利益的差异部分最大化，这样双赢的局面才存在实际的基础。

（）
A: 错误
B: 正确
正确答案: B
(判断题)7: 日商在整理谈判文件时，有可能擅自加入未经双方协商的条款。

如果己方在审阅时没有留心，就可能造成利益损失。

（）
A: 错误
B: 正确
正确答案: B
(判断题)8: 作为合同除了要明确应付责任外，也要注意到某些意外发生，预先应在合同中事先考虑到，否则要遭受损失。

（）
A: 错误
B: 正确
正确答案: B。

20春《商务谈判》作业_1一、单选题(每题4分,共5道小题,总分值20分)1.把一个整体项目或整体产品化解为一些环节，通过不同的谈判把不同的环节分给不同的商人，从而产生某种竞争效果的策略是：A.挡箭牌策略B.最后通牒策略C.货比三家策略D.化整为零策略答：D 微：131：9666：29062.时间观念较差，钟情于讨价还价，喜欢用暗示来表达其真实含义是哪个国家商人的特点：A.日本商人B.华商C.xx商人D.xx商人答：C3.对于对方谈判组整体成员，采用差异性对待的办法，希望谈判的整体的关系发生一些微妙变化的策略是：A.开小会B.宠将法C.恻隐术D.泥菩萨战术答：A4.合同的生效日期，应放在合同的哪个部分：A.合同首部B.合约主体C.合同尾部D.合同附录答：C5.一次只讨论一个问题，完成一个问题再讨论下一个问题的谈判是：A.横向谈判B.纵向谈判C.软式谈判D.硬式谈判答：B二、判断题(每题4分,共20道小题,总分值80分)1.人们在谈判过程中往往把目光会集中在多个点，聚集的非常之小，在多个点上产生争执，产生争议。

（）答：错误2.所谓的一揽子交易，就是指在谈判某项目时，不是孤立地谈论其生产或销售，而是将该项目从设计、开发、工程、生产、销售到价格一起商谈，最终达成全盘方案。

（）答：正确3.谈判中究竟是否需要翻译的加入，应该视具体情况而定。

（）答：正确4.华商的商业信用相对于欧美和日本的商人而言较差。

（）答：正确5.在签订合同时，签约地点不是那么重要，在简式合同中，可以省去。

（）答：错误6.在市场透明度很大的时候，可以采用等额让步。

（）答：错误7.议价中应以对方让步作为我方让步的前提。

（）8.谈判是对事，谈判策略调动是对人。

（）9.谈判是一种博弈过程，像比赛一样有输有赢。

（）10.我们不要把谈判看作战争比赛，更不要看作对抗，而把谈判看作一个追求双赢、追求彼此利益的过程或至少采取一种合作的利己主义态度。

（）11.广告宣传有一个重要的任务，可不断的在谈判对手心中提高它的购买欲望，能做到这一点，广告宣传是胜利的。

20春学期《商务谈判技巧》在线平时作业3试卷总分:100 得分:100一、单选题 (共 20 道试题,共 60 分)1.将谈判分为“受调停谈判”与“无调停谈判”的依据是（）。

A.谈判的规模B.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度C.有无第三方作为中间人介入D.参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况答案:C2.《中华人民共和国合同法》第128条规定：“当事人可以通过( )或者调解解决合同争议。

A.调节B.放弃C.抽签D.和解答案:D3.Trade Terms是指（）。

A.贸易术语B.商业术语C.交易术语D.交易术语答案:A4.公平理论中的Oc代表（）。

A.自己对所获报酬的感觉B.自己对他人所获报酬的感觉C.自己对他人所作投入的感觉D.自己对个人所作投入的感觉答案:B5.将谈判分为长期谈判与中、短期谈判的依据是（）。

A.谈判的规模B.谈判的时间长短C.谈判所涉及的利益性质D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度答案:B6.商务谈判的主体是相互独立的（）主体。

A.授权B.成本C.利益D.分权答案:C7.（）是人脑对直接作用于感觉器官的客观事物或人的整体反映。

A.触觉B.视觉C.知觉D.感觉答案:C8.环保贸易壁垒简称（）。

A.RTBsB.EWBsC.ETOsD.ETBs答案:D9.谈判是具有（）的双方或多方为谋求一致而进行协商洽谈的沟通协调活动。

A.职务关系B.私人关系C.社会关系D.利害关系答案:D10.Game Theory是指（）。

A.经济论B.政治论C.博弈论D.公平论答案:C11.对技术商品供货范围的大小、技术水平高低、技术服务的多少等项进行比较称之为（）。

A.谈判条件识B.技术条件C.履约条件D.商务条件答案:B12.TBT和SPS是（）制定的。

A.1998B.1997C.1996D.1995答案:D13.改变谈判者态度有（）个途径。

A.4B.3C.2D.1答案:C14.商品（）标准，是指经政府机关或有关团体统一制定并公布的规格或等级。

1.一对一的谈判对领导者而言，你交待下的事，容易使谈判人员尽力而为，对谈判人员，没有外力支撑，必须调动自己的主观能动性，调动自己所掌握的谈判策略，全力以赴。

()A.错误B.正确答案：B2.合作的利益总大于对抗的利益，所以，应该消除对立，寻求合作。

()A.错误B.正确答案：B3.美商的报价跟日本商人和华商一样，有较大的水分。

()A.错误B.正确答案：A4.穿着西服时，寸头、分头等发型能够与之很好地配合，但是披肩长发就显得不太适合。

()A.错误B.正确答案：B5.在中国，从谈判地点来推测谈判双方的需求强度差异不太具有实用意义。

()A.错误B.正确答案：B6.欧洲商人往往对支付形式不很重视，而更重视价格。

()A.错误B.正确7.80%的成交是在第四次谈判中达成的。

()A.错误B.正确答案：A8.进出口货物交易最关键的是商品所有权转移条件，即有什么样的权、责、利。

()A.错误B.正确答案：B9.企业公司主要人物充任主谈，不仅拍板容易，签字后落实履行合约也较容易，这是在谈判中需要注意的。

谈判应围绕主谈，他应是企业的负责人或核心人物。

()A.错误B.正确答案：B10.由于横向式涉及面广，议题变换容易，这时容易加剧讨价还价，纠缠枝节问题。

()A.错误B.正确答案：B11.人的需求有不同的层次，物质的满足只是人的第一需求层次，虽然能够调动谈判人员的积极性，但是却不能长久稳定地维持。

()A.错误B.正确答案：B12.多重计价法的分配原则：物品仍然归估价最高者所有，但是他的出价并不是其估价，而是比其余二人中的估价最高者的估价稍高的一个数即可;获得者仍然对其他二人给予补偿，但是补偿的计算方式不同于朴素法。

()B.正确答案：A13.谈判是对事，谈判策略调动是对人。

()A.错误B.正确答案：B14.在商务谈判中，有一些是实质性内容，还有一些非实质性的内容，一般实质性内容服务于非实质性内容。

()A.错误B.正确答案：A15.在选拔谈判组成员的时候，不能仅以我方的喜好作为标准，还应该考虑外方谈判人员的文化背景和个人喜好类型，这样的选拔依据才更实际有效。

北语23秋《商务谈判》作业3试卷总分:100 得分:100一、判断题 (共 20 道试题,共 80 分)【第一题】，双重或者双向思维的能力是指谈判人员在既能向对手提问同时又能及时恰当地回应对手的提问。

（）<A选项.>正确<B选项.>错误[正确答案]：正确【第二题】，欧洲商人往往对支付形式不很重视，而更重视价格。

（）<A选项.>正确<B选项.>错误[正确答案]：错误【第三题】，日商在整理谈判文件时，有可能擅自加入未经双方协商的条款。

如果己方在审阅时没有留心，就可能造成利益损失。

（）<A选项.>正确<B选项.>错误[正确答案]：正确【第四题】，交易前不仅需要详细的方案制定，还需要大量的物质准备。

（）<A选项.>正确<B选项.>错误[正确答案]：正确【第五题】，中国的商务谈判一般以两人为宜，一方面一个人在谈，一个人可记录或思考，另一方面两人可相互验证，使事情不那么复杂。

（）<A选项.>正确<B选项.>错误[正确答案]：正确【第六题】，在选拔谈判组成员的时候，不能仅以我方的喜好作为标准，还应该考虑外方谈判人员的文化背景和个人喜好类型，这样的选拔依据才更实际有效。

（）<A选项.>正确<B选项.>错误[正确答案]：正确【第七题】，客观上的公平往往存在着公平中的不公平，即形式上的公平而实际上的不公平。

（）<A选项.>正确<B选项.>错误[正确答案]：正确【第八题】，所谓的一揽子交易，就是指在谈判某项目时，不是孤立地谈论其生产或销售，而。

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ (判断题) 1: 在签订合同时，绝对不能把某些很严格很详细的法律条款略去。

（）A: 错误B: 正确正确答案:(判断题) 2: 货源组织问题,从贸易实务角度出发，有两种情况，一种是谈判以前就进行货源组织，一种是谈判以后再进行货源组织.（）A: 错误B: 正确正确答案:(判断题) 3: 在商务谈判中，有一些是实质性内容，还有一些非实质性的内容，一般实质性内容服务于非实质性内容。

（）A: 错误B: 正确正确答案:(判断题) 4: 谈判是一种博弈过程，像比赛一样有输有赢。

（）A: 错误B: 正确正确答案:(判断题) 5: 在针对老客户老产品时，集体谈判更有优势。

（）A: 错误B: 正确正确答案:(判断题) 6: 在报价后，应立即给别人作价格解释。

（）A: 错误B: 正确正确答案:(判断题) 7: 谈判的最后往往获得的是一种次优的结果。

（）A: 错误B: 正确正确答案:(判断题) 8: 往往商务谈判从总体角度有基本目标、应争取的目标、可交易的目标，即目标本身是单一的，不具有整体性。

（）A: 错误B: 正确正确答案:(判断题) 9: 人们在谈判过程中往往把目光会集中在一点，聚集的非常之小，在多个点上产生争执，产生争议。

（）A: 错误B: 正确正确答案:(判断题) 10: 冲动型人物，虽然在谈判中常热衷于打断对方的发言，但也比较适合当主谈。

（）A: 错误------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ B: 正确正确答案:(判断题) 11: 双重或者双向思维的能力是指谈判人员在既能向对手提问同时又能及时恰当地回应对手的提问。

1.一单生意成立要以书面合同为转移。

()A.错误B.正确答案：A2.开放初期，在涉外商务谈判中，由于主谈的语言能力的限制，那时的国际商务谈判被戏称为“主谈领导下的翻译负责制”或“翻译领导下的主谈负责制”。

()A.错误B.正确答案：B3.在商务谈判中，采取何种谈判策略有时类似于囚徒两难模型中囚徒的选择。

谈判双方都有欺骗和反欺骗两种策略。

()A.错误B.正确答案：A4.在市场透明度很大的时候，可以采用等额让步。

()A.错误B.正确答案：A5.谈判地点的选择能够体现谈判双方的心态，在一定程度上能够反映出双方对于谈判项目的相互需求强度的差异。

()A.错误B.正确答案：B6.当今国际、国内市场中，一般的产品都略微处于供大于求的状态，也就是处于买方市场。

()A.错误B.正确7.中山服也是正式场合穿着的选择之一，但是对于一个谈判团队而言，应该注意着装的统一。

()A.错误B.正确答案：B8.谈判组成员的年龄段，在20岁-60岁之间较为理想。

()A.错误B.正确答案：A9.冲动型人物，虽然在谈判中常热衷于打断对方的发言，但也比较适合当主谈。

()A.错误B.正确答案：A10.集体谈判可克服孤单的心理状态，取得互相支持的心理。

()A.错误B.正确答案：B11.货源组织问题，从贸易实务角度出发，有两种情况，一种是谈判以前就进行货源组织，一种是谈判以后再进行货源组织。

()A.错误B.正确答案：B12.对商品大加赞美的人未必就是买主，而对商品百般挑剔的倒极有可能是潜在的客户。

()B.正确答案：B13.对于谈判人员的管理只能以管理者的管理理念为基础。

()A.错误B.正确答案：A14.集体谈判是指一个人以上若干人在一起，以主谈为主，就某个话题、某个商务往来进行磋商磨合，争取达到一致。

()A.错误B.正确答案：B15.谈判组成员之间的相互支持的重要表现之一就是相互肯定同事提出的问题，即便谈判组成员在同一问题上产生不同意见，也要注意对外的一致。

19秋《商务谈判》作业3试卷总分:100 得分:100一、判断题(共20 道试题,共80 分)用中餐时的座次有规范：圆桌上主人的两侧是最重要的客人，主人的对面是副主人，副主人的两侧是相对次要的客人，地位最低的人员与主人保持90度角落座。

（）答案:正确在开局中，所谈的内容，一定要紧紧围绕一个主题，以营造适宜的谈判氛围。

（）答案:正确无损是指对本方无损害。

（）答案:正确中山服也是正式场合穿着的选择之一，但是对于一个谈判团队而言，应该注意着装的统一。

（）答案:正确德国商人的谈判风格和特点是中欧国家商人谈判风格的代表。

（）答案:正确立场式谈判结果往往没有真正的胜利者，两败俱伤是常发生的。

（）答案:正确欧式报价中价格仅仅表现是商品价格，而不包括围绕商品展开的应具备的一些服务，甚至不包括商品本身特性所表现他应该承担一些责任义务，否则价格本身就要发生变化。

（）答案:错误集体谈判可克服孤单的心理状态，取得互相支持的心理。

答案:正确谈判中手势的幅度不应过大，手势宽不可过肩，高不可过顶，长不可过中线。

（）答案:正确对谈判人员培训的形式可以是授课式，讲授理论，也可以是自由研讨式，分析案例。

（）答案:正确无论何种形式的谈判，总是在一定的原则指导下进行的。

（）答案:正确在分析某种商品的市场供求状况时，不仅要考虑供求的一般情况，而且要考虑供求的特殊情况。

（）答案:正确根据朴素法的分配原则，分配的问题就转化为物品获得者如何对其他二人进行补偿的一个数学问题。

（）答案:正确主谈的发言只是他个人意见的表达，不能代表整个谈判组的意见。

（）答案:错误在日常商务谈判中，小幅度与中等幅度不常用，也最易成功。

（）答案:错误华商常把商业利益摆在首位，利润是追求的首要目标。

（）答案:正确互惠式让步，即通过让步，双方都受惠，当然也可能通过单方让步双方都受益。

（）答案:正确谈判的最高境界是双赢，即双方均要有利益的获得和满足。

（）答案:正确中国的商务谈判一般以两人为宜，一方面一个人在谈，一个人可记录或思考，另一方面两人可相互验证，使事情不那么复杂。

《商务谈判》模拟试卷三答案第一篇：《商务谈判》模拟试卷三答案《商务谈判》模拟试卷三一、1、谈判成为必要是由于交易中存在（）。

[A] 合作 [B] 攻击 [C] 冲突 [D] 辩论2、商务谈判的准备阶段中，有两项工作是非常重要的，一个是调研，另一个是（）。

[A] 方案制定 [B] 人员安排 [C] 谈判准备 [D] 谈判目标[D] 技术3、商务谈判涉及到（）的活动与利益的获取。

[A] 政治[B] 经济[C] 文化4、哪种谈判合同把所有内容都一一列出来？（）。

[A] 标准合同 [B] 简式合同 [C] 口头合同 [D] 书面合同5、谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和（）。

[A] 礼物价值 [B] 礼物包装[C] 礼物类型6、每一次让步是一样额度的让步方式是（）。

[A] 一步让到位 [B] 等额让步[C] 幅度递减让步7、最适合为商务谈判中的价格决策作技术顾问的是（）。

[A] 财务人员 [B] 商务人员 [C] 法律人员 [D] 技术人员[D] 有优越感[D] 顽固型[D] 辩8、英国人的谈判风格一般表现为（）。

[A] 讲效率 [B] 守信用 [C] 按部就班9、商务谈判中，“打持久战”时（）的人最不适用。

[A] 情绪性[B] 沉默型 [C] 多疑型10、谈判中的讨价还价主要体现在（）上。

[A] 叙[B] 答[C] 问二、【多项选择题】11、国际商务谈判中，通常所代表的谈判组有几种形式（）。

[A] 正式型的会晤 [B] 一对一的谈判[C] “X”型模式的谈判 [D] 集体谈判12、谈判议程的内容包括（）。

[A] 模拟谈判 [B] 时间安排 [C] 确定谈判议题 [D] 确定谈判人员[D] 亚式报价 [D] 感情价值 [D] 反弹式让步13、商务谈判中，日常的报价法有以下几种（）。

[A] 欧式报价[B] 日式报价 [C] 美式报价14、一般性资料是指关于谈判对手国的客观环境条件的资料，包括其政治法律状况、（）以及宗教文化等方面。