管理经济学(西财)-第三章--需求分析
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管理经济第三章需求弹性分析
管理经济第三章需求弹性分析第三章需求弹性分析问题：1、某公司试图用提高商品价格的方法来增加收入，会达到目的吗？2、葡萄丰收对消费者来说，是一个好消息，但对葡萄种植者来说，是不是也是一个好消息，丰收会增加他们的收入吗？第一节需求的价格弹性一、弹性的定义需求弹性衡量一种商品的需求对于其影响因素变化作出反应的敏感程度。
即需求弹性是需求的一种影响因素(自变量)的值每变动百分之一所引起的需求量变化的百分比。
Ep=需求数量变化的百分比/某自变量变化的百分比=△Q/△X?X/Q式中:E——需求弹性；Q——需求数量，△Q是需求数量的变化量；X一任意一个自变量，△X是这个自变量的变化量。
需求价格弹性定义EP=需求数量变化的百分比/价格变化的百分比=△Q/△P?P/△Q例：某物品的价格从2元上升到2.2元，销量从10个下降为8个，价格弹性为2。
需求的价格弹性总是负值。
通常用绝对值来比较弹性的大小。
点价格弹性:EP=dQ/dP·P/Q2、弧价格弹性EP=(Q2–Q1)/(P2–P1)х(P2+P1)/(Q2+Q1)三、分类1、完全无弹性：弹性等于1丧葬费，骨灰盒2、需求缺乏弹性：弹性小于1日常用品，柴米油盐3、单位弹性：弹性等于1特殊商品4、富有弹性：弹性大于1奢侈品，替代品丰富5、完全富有弹性：弹性无穷大在完全竞争市场有此情形小结：当弹性的绝对值大于1时，需求是富于弹性的，或者说弹性是充足的，需求量变化的百分比要比价格变化的百分比来得大。
当弹性的绝对值小于1时，需求是缺乏弹性的，或者说弹性是不足的，需求量变化的百势比小于价格变化的百分比。
弹性的绝对值恰好等于1，单位弹性，需求量变化的百分比正好等于价格变化的百分比。
四、线性需求曲线与价格弹性线性需求曲线的一般方程式可以写为：P=a-bQ Ep=(-1/b)P/Q|Ep|=HC/FH·OG/OH=HC/OH又因三角形CFH与三角形CAO是相似的，有|Ep|=HC/OH=CF/FA线性需求曲线上的任何一点将需求曲线分割为两段，而该点的价格弹性就等于该点与横轴之间的线段与该点与纵轴之间线段的长度之比。
管理经济学(西财)-第三章--需求分析
基数效用
curves)
序数效用
商品边际替代率 (marginal rate of
总效用与边际效用
substitution)
边际效用 边际效用递减
消费者预算约束 (consumer’s budget constraint)
规律
消费者最优选择
2
消费者的最优选择
3
思考与讨论
19
均衡的变动之五
供给增加，需求减 少 – 均衡价格会下降； 均衡数量或者增 加或者减少，取 决于增减的相对 幅度。
20
均衡的变动之六
供给减少，需求增 加 – 均衡价格会上升； 均衡数量或者增 加或者减少，取 决于增减的相对 幅度。
21
均衡变动分析的步骤
第一，我们确定该事件是使供给曲线移 动还是使需求曲线移动，或者是在一些 情况下，使两种曲线都移动。
警察加强禁毒打击会增加还是减少与毒品 相关的犯罪活动？
23
四、市场均衡的进一步分析
1 市场均衡与 社会福利
消费者剩余 生产者剩余 非均衡下社会
福利净损失 （如右图）
24
四、市场均衡的进一步分析
2.市场均衡与政府干预
最高限价（价格限制） 最低限价（价格保护） 税负征收
25
(c)是的。法国酒和加利福尼亚酒是替代品。 由于这种税收会提高法国酒的价格，所以，这 可能使对加利福尼亚酒的需求曲线向右移动。
(d)不是。是因为他们反对减少对农业的补贴。
30
四、市场均衡的进一步分析
3.市场均衡的周期性波动——蛛网模型 由（荷兰）Tinbergen(1969诺贝尔经济学奖获得者) （美国）Schulz(1979诺贝尔经济学奖获得者)提出。 蛛网模型研究的产品（如农产品）具有以下特点： 产品是易耗品，不易保存 产品生产有一定时间长度的周期 产品产量与价格的变化联系不同步，刚好有一 个周期的时间差。因此，当期价格由当期供给 量和需求量决定，而当期供给量则由上期价格 决定。 三种类型：收敛型、发散型、封闭型
管理经济学第章需求分析
管理经济学第章需求分析1. 引言需求分析是管理经济学中至关重要的一环。
它是指对市场中的需求进行细致的研究和分析，从而为企业制定相应的生产、销售和营销策略提供依据。
本文将对管理经济学中的需求分析进行详细讨论。
2. 需求的定义和分类需求是指消费者对特定商品或服务的欲望和能力，是市场经济中的核心概念之一。
需求分析的第一步是确立需求的定义和分类。
在经济学中，需求可以分为两类：绝对需求和相对需求。
绝对需求是指消费者对特定商品或服务的实际需求量，它受到价格、收入、个人偏好等因素的影响；相对需求则是指对一种商品或服务相对于其他商品或服务的需求量。
3. 需求曲线和需求函数需求曲线是以价格和需求量为坐标轴的图形化表示，反映了不同价格下的需求情况。
需求函数则是一个数学模型，它描述了价格和需求量之间的关系。
需求曲线和需求函数可以通过市场调研和统计分析得到。
通过对大量样本数据的分析，可以得出一个精确地描述价格和需求量之间关系的需求函数，进而为企业制定合理的价格策略提供依据。
4. 需求弹性和需求预测需求弹性是指需求量对于价格变动的敏感程度。
需求弹性可以分为完全弹性、完全不弹性和中间弹性三种情况。
需求弹性的计算对于企业制定定价策略以及预测市场需求变化非常重要。
需求预测是根据过去的需求数据和其他相关信息，对未来需求的变化趋势进行预测。
需求预测可以帮助企业合理规划生产、销售和营销计划，提前做好供应链和产能的调整。
5. 价格和需求的关系价格对需求的影响是需求分析的核心问题之一。
根据马歇尔-希克斯法则，价格上升会导致需求量下降，价格下降则会导致需求量增加。
然而，这一关系并不是线性的，而是随着需求曲线的不同而变化。
在实际运营中，企业需要通过需求分析来确定最佳的价格策略。
通常来说，企业追求利润最大化，需要找到一个平衡点，既要考虑价格对需求的影响，又要考虑成本、市场竞争等因素。
6. 市场需求和市场规模市场需求是指所有消费者对某种商品或服务的需求总量。
管理经济学 第3章需求弹性分析
1995 - 2000 % Growth in Profits 70.5 61.2 39.9 33.0 32.0 31.8 25.5 24.5 23.7 23.6 22.9 22.0
Annual
2012-3-14
YU YIHONG
23
3.3 需求的交叉价格弹性
• 定义式为
∆ A/Q P ∆ A Q A B Q EB = = A ∆ B /P Q ∆ B P B A P
2012-3-14 YU YIHONG
Q+Q P+P 1 2, 1 2 2 2
A
Q1
Q2
8
线性需求曲线上的弹性变化
P
C点弹性无穷
C
弹性大于1
A点弹性为1
A
弹性小于1 D点弹性为0
D
2012-3-14 YU YIHONG
Q
9
需求曲线的两种极端状况
D
D
2012-3-14
YU YIHONG
2012-3-14 YU YIHONG 28
消费者调查
• 方法：对一组样本消费者进行询问，确定他们 方法：对一组样本消费者进行询问， 的购买意愿、 的购买意愿、对价格变化或相对价格水平的敏 感程度和对广告的了解程度等因素 • 优点：可以向厂商提供大量有用信息 优点： • 缺点：很多消费者不能或不愿意对这类问题提 缺点： 供准确的答案 • 解决之道：我们仍然可以从消费者那里了解到 解决之道： 需要的信息， 需要的信息，但需要一些技巧
• 若A和B两种商品为互补关系的，则 两种商品为互补关系的， 和 两种商品为互补关系的
EAB<0
• 若A和B两种商品相互独立，则 两种商品相互独立， 和 两种商品相互独立
管理经济学案例分析 需求分析
管理经济学案例分析 - 需求分析1. 引言在管理决策中，一个有效的需求分析是必不可少的。
需求分析旨在确定组织所需的资源和能力，以满足特定的目标和战略。
在管理经济学中，需求分析是重要的一环，可以帮助管理人员了解市场需求、客户行为和竞争环境，以做出有利的决策。
本文将通过分析一个管理经济学案例来讨论需求分析的方法和步骤，并探讨如何应用这些方法和步骤来解决实际问题。
2. 案例背景假设我们是一家汽车制造公司，我们决定推出一款新的电动汽车。
在制定市场推广策略和产品定价方案之前，我们需要进行需求分析，以了解消费者对电动汽车的需求，以及竞争对手的情况。
3. 需求分析方法和步骤需求分析可以通过以下步骤进行：3.1 市场调研市场调研是需求分析的第一步，它可以帮助我们了解消费者对产品的需求以及竞争对手的情况。
市场调研可以通过面对面访谈、问卷调查等方式进行。
在我们的案例中，我们可以访问潜在消费者并询问他们对电动汽车的意见和偏好。
同时，我们还需调查竞争对手的产品特点和销售策略。
3.2 数据分析通过收集市场调研数据，我们可以进行数据分析，以了解消费者需求的特点和趋势。
数据分析可以采用统计分析方法，如频率分析、相关性分析等，来揭示数据之间的关系和趋势。
通过数据分析，我们可以找出目标市场和潜在客户的特点，以及他们对产品的需求。
3.3 产品定位根据市场调研和数据分析的结果，我们可以对产品进行定位。
产品定位是将产品与其他竞争对手区分开来，并针对特定的市场需求和客户群体定制产品特点和营销策略。
通过产品定位，我们可以帮助我们的电动汽车在竞争激烈的市场中脱颖而出。
3.4 价格策略在进行需求分析时，确定适当的价格策略是至关重要的。
价格策略决定了产品的定价范围和定价策略，以满足消费者需求和市场竞争。
通过分析市场调研和数据分析的结果，我们可以确定电动汽车的合适定价范围，并制定相应的定价策略。
3.5 营销策略营销策略是将产品和消费者连接起来的关键。
管理经济学-CH3-需求
需求曲线
玉米的价格 CORN
P
$5
P $5 4 3 2 1
QD 10 20 35 55 80
4
描出各点
3
2
1
o
10 20 30 40 50 60 70 80
Q
11
玉米的数量
需求曲线
玉米的价格 CORN
P
$5
P $5 4 3 2 1
QD 10 20 35 55 80
4
描出各点
3
2
1
o
10 20 30 40 50 60 70 80
玉米的价格 CORN
P
$5
P $5 4 3 2 1
QD 10 20 35 55 80
4
描出各点
3
2
1
o
10 20 30 40 5055 60 70 80
Q
9
玉米的数量
需求曲线
玉米的价格 CORN
P
$5
P $5 4 3 2 1
QD 10 20 35 55 80
4
描出各点
3
2
1
o
10 20 30 40 50 60 70 80 Q 35 玉米的数量 10
供给量的变化
P
S
3.00
C
1.00
A
某种商品的 价格上升导 致生产量的 增加， 增加，沿着 供给曲线的 移动
Q
0
1
5
供给的变化
P
S3
S1
S2
供给减少 供给增加
某种商品价格以外 某种商品价格以外 的因素发生变化 发生变化， 的因素发生变化， 导致供给量（ 导致供给量（生产 变化， 量）变化，形成整 个供给曲线的位置 移动。 移动。
管理经济学第三章需求弹性分析
a、b两点价格分别 为5和4， 需求量分别为400 和800。
当价格由5下降为 4时，或者当商品的 价格由4上升为5时，
应该如何计算相应 的弧弹性值呢？
由a点到b点和由b点到a点的弧弹性数值不同
原因：尽管△Q和△P的绝对值都相等，但由于P和Q所 取的基数值不同，两种计算结果便不同。 涨价和降价产生的需求的价格弹性便不等。
五、价格弹性与总收入，边际收入和平均收入 之间的关系。
目录
需求弧弹性的计算公式为：
Ep
Q / Q P / P
(Q2 - Q1) / (P2 - P1) /
(Q1 Q2 )
2 (P1 P2 )
2
Q2 - Q1 P1 P2 P2 - P1 Q1 Q2
目录
三、需求曲线按价格弹性的不同分类
目录
A. E = 0 完全无弹性（perfect inelastic）
如果价格下降10%，有:P3=0.18 元/斤，由于Ed=0.5，销售量上 升5%，Q3=105斤，
R3=P3xQ3=0.18x105=18.9元，
R3-R1=18.9-20=-1.1元。
所以，对于需求是缺乏弹性的 商品，价格与总收益(总支出)成 同方向变化，价格上升,总收益增 加，价格下降，总收益减少。
价格变动百分比>需求量变动百分比 提高价格会增加总收益 降低价格则会减少总收益
征收消费税，会提高商品价格 需求越缺乏弹性，消费者负担比
重越大，对生产者有利； 需求富有弹性，消费者负担比重
小，生产者负担比重大。
为什么化妆品可以薄利多销而药品却不行？ 是不是所有的药品都不能薄利多销？为什么？
缺乏弹性
E. E > 1 富有弹性（elastic）
当价格由5下降为 4时，或者当商品的 价格由4上升为5时，
应该如何计算相应 的弧弹性值呢？
由a点到b点和由b点到a点的弧弹性数值不同
原因：尽管△Q和△P的绝对值都相等，但由于P和Q所 取的基数值不同，两种计算结果便不同。 涨价和降价产生的需求的价格弹性便不等。
五、价格弹性与总收入，边际收入和平均收入 之间的关系。
目录
需求弧弹性的计算公式为：
Ep
Q / Q P / P
(Q2 - Q1) / (P2 - P1) /
(Q1 Q2 )
2 (P1 P2 )
2
Q2 - Q1 P1 P2 P2 - P1 Q1 Q2
目录
三、需求曲线按价格弹性的不同分类
目录
A. E = 0 完全无弹性（perfect inelastic）
如果价格下降10%，有:P3=0.18 元/斤，由于Ed=0.5，销售量上 升5%，Q3=105斤，
R3=P3xQ3=0.18x105=18.9元，
R3-R1=18.9-20=-1.1元。
所以，对于需求是缺乏弹性的 商品，价格与总收益(总支出)成 同方向变化，价格上升,总收益增 加，价格下降，总收益减少。
价格变动百分比>需求量变动百分比 提高价格会增加总收益 降低价格则会减少总收益
征收消费税，会提高商品价格 需求越缺乏弹性，消费者负担比
重越大，对生产者有利； 需求富有弹性，消费者负担比重
小，生产者负担比重大。
为什么化妆品可以薄利多销而药品却不行？ 是不是所有的药品都不能薄利多销？为什么？
缺乏弹性
E. E > 1 富有弹性（elastic）
第三章 需求分析 管理经济学(9-3)
需求价格弹性
需求价格弹性=需求量变动的百分比/价格变动的百分比
EDP
Qd / Qd Qd P P / P P Qd
Q 弧弹性： (Q1 Q2 ) / 2 Q P P2 Ed 1 P P Q1 Q2 ( P P2 ) / 2 1
Q P dQ P 点弹性： Ed lim P 0 P Q dP Q
收入弹性应用举例
用于销售量的分析和估计
政府为了解决居民住房问题，要制定一个住房 的长远规划。假定根据资料，已知租房需求的收入 弹性在0.8～1 . 0之间，买房需求的收入弹性在0.7～ 1.5之间。估计今后10年内，每人每年平均可增加收 入2%～3%。问10年后，对住房的需求量将增加多 少?
26
案例：电影票能降价吗？
看电影本来是一件很平常、很普通的一种休闲、娱乐 方式，然而在我国电影票价高，看电影已经成为一种较奢 侈的娱乐方式，而且主要对象也锁定在年轻人。因此，从 2002年起，许多城市关于降低电影票的呼声越来越高，成 都、郑州等地相继大幅度降低电影票价，在全国引起了较 大的反响，也引起业内外人士的诸多非议，有人认为这是 不正当竞争，也有人认为降价等于“自杀”。那么，我们 从经济学角度来分析一下电影票价到底该不该降？降价到 底是好事还是坏事？
当商品需求富有弹性时，即需求价格弹性大于1时，价 格上升使总收益减少，价格下降使总收益增加。
当商品需求为单位弹性时，即需求价格弹性等于1时， 价格上升或下降不会影响总收益的增加和下降。
大多数的经理都同意这样的观点，企业面临最棘手的决策是究竟让公 司产品的价格提高些，还是降低一点更好。 1997年，迪斯尼公司决定提高他在加利福尼亚、奥兰多、佛罗里达的 儿童乐园的门票价格。尽管价格增加，减少了迪斯尼乐园的游客人数， 但提高价格是很成功的，因为他提高了迪斯尼的收益。 要知道提高价格不总是增加公司的收益。埃克森，石油生产商，提高 了他的品牌汽油价格，而其他的汽油生产商却保持油价不变，结果， 尽管是提高了价格，埃克森的收益还是减少了。 麦当劳公司1997年的市场营销策略中，有一项叫做“战役55”，即把 他的Big Mac和Quarter Pounders的价格降到了55美分，目的是想提 高收益。但结果是其当季收益下降，于是，麦当劳放弃了除早餐以外 其余食品的低价位策略，而低价的确提高了公司的收益。 显然，经理们必须知道价格的提高或降低对公司的收益产生怎样的影 响。
管理经济学第三章需求
P1
P1
P1
QA
QB
QA+QB
第二节 需求函数
影响需求的因素 需求函数 单个消费者的需求函数 市场需求函数 企业所面临的需求 需求法则 需求量的变动与需求的变动
一、影响需求量的因素：
• （1）商品的自身价格。一般地，商品的自 身价格与该商品的需求量之间成反方向变 化。
量组合
价格
1 2 34 56 7
（元）
需求量 700 600 500 400 300 200 100
（单位数）
2、需求曲线是根据需求表中商品的不同价格—需 求量的组合在平面坐标图上所绘制的一条曲线。
需求曲线的特征：是向右下
方倾斜的，其斜率为负值。
即商品的价格和需求量之间
成反方向变化。
P
•A •B •C •D
• （2）消费者的收入水平。一般而言，消费 者对正常商品的需求是随着收入水平的提 高而增加，对低档商品的需求是随着收入 水平的提高而下降。
• （3）相关商品的价格。
• 互补品是指在消费中可以相互补充以满足 消费者某种欲望的商品。 替代品：是指在消费中可以相互替代以满 足消费者某种欲望的商品。 对于互补品来说：当一种物品的价格上升 时，对其互补品的需求将减少，二者之间 成反方向变化。 对于替代品来说：当一种物品的价格上升 时，对其替代品的需求将增加，二者之间 同方向变化。
• 这就要求政府要从过去只是关注人们碗里的肉转 变到要关注堵车、看病难、福利等事情上来.
思考与讨论
• 水-钻石之迷(The paradox of value)：为 什么水是生活必需品但价格很低，而 钻石是非必需品但价格很高？
• 对穷人与富人来说，哪个的货币边际 效用较高？为什么？这对政府的收入 分配政策有何启示？
管理经济学第三章 需求分析
第一节 需求价格弹性
一．概念 需求价格弹性：指当价格变化1%时，所引起的 需求价格弹性：指当价格变化 时 需求量的变化率。 需求量的变化率。 反应了需求量对价格的敏感程 度。
意味着价格提高1%， 当 ε p = 1.5 时，意味着价格提高1%，需求量将 下降1.5% 下降
需求的变动率是需求增量与原来的需求量之比。 需求的变动率是需求增量与原来的需求量之比。 价格的变动率是价格增量与原来的价格之比。 价格的变动率是价格增量与原来的价格之比。
我们不仅要知道供求变化的方向， 更要知道变化的大小，即需求量对影响 因素变化的反应程度。我们用弹性来说 明这种关系。
第三章 需求分析
第一节 需求的价格弹性 第二节 需求的收入弹性 第三节 需求的交叉价格弹性
弹性概念 弹性：假设影响需求的一个因素发生变化， 弹性：假设影响需求的一个因素发生变化，那么 需求量的变化率相对于这个因素的变化率， 需求量的变化率相对于这个因素的变化率，就称 为需求对这个因素的弹性。 为需求对这个因素的弹性。 公式：弹性＝ 变化的百分率 变化的百分率/X变化的百分率 公式：弹性＝Q变化的百分率 变化的百分率 需要指出的是：弹性并不是因变量 因变量变动的绝对数 需要指出的是：弹性并不是因变量变动的绝对数 量与自变量 自变量变动的绝 对数量之比。 量与自变量变动的绝 对数量之比。 弹性也可理解为：影响自变量每变化百分之一， 弹性也可理解为：影响自变量每变化百分之一， 因变量将变化百分之几。 因变量将变化百分之几。 需求弹性可以分为需求的价格弹性、 需求弹性可以分为需求的价格弹性、需求的收入 弹性、 弹性、需求的交叉弹性等
案例 汽油的短期需求和长期需求 1973—1981年 汽油价格急剧上涨。起初， 1973—1981年，汽油价格急剧上涨。起初，消费者 只能节约少量的汽油。有些假期旅行被取消; 只能节约少量的汽油。有些假期旅行被取消;许多上班者 开始坐公共汽车上班．但这种选择是有限度的。 1973开始坐公共汽车上班．但这种选择是有限度的。 19731975年 每辆车的平均耗油量每年从736加仑减到685 736加仑减到685加 1975年，每辆车的平均耗油量每年从736加仑减到685加 ％。但如果有更多的时间供调整 但如果有更多的时间供调整， 仑，降低了 7％。但如果有更多的时间供调整，消费者就 有可能进步减少耗油量。小型的节油车更为普及， 有可能进步减少耗油量。小型的节油车更为普及，轿车每 加仑汽油的平均英里数从1973年的13.3增加到1981 1973年的13.3增加到1981年的 加仑汽油的平均英里数从1973年的13.3增加到1981年的 15.7。有些人还调动了工作， 15.7。有些人还调动了工作，或搬到离工作较近的地方去 这些变化使小轿车的平均行驶英里数在同时期内从9 住。这些变化使小轿车的平均行驶英里数在同时期内从9 800其里减少到 700英里 其里减少到8 英里。 800其里减少到8 700英里。所有这些变化使美国在 1973—1981年间 每辆车每年消耗的油量从736 年间， 736加仑减 1973—1981年间，每辆车每年消耗的油量从736加仑减 少到555加仑，减少了约25％。显然 555加仑 25％。显然， 少到555加仑，减少了约25％。显然，对汽油的长期需求 弹性，要比短期需求弹性大得多。 弹性，要比短期需求弹性大得多。
管理经济学(西安财经学院期末复习重点完美版)资料讲解
第一章 绪论管理经济学要解决的问题是：如何应用经济理论（主要是微观经济理论）和经济分析方法于商务活动中的决策过程，从而最有效地解决企业所面临的种种管理问题。
管理经济学被定义为有关运用经济学理论和决策科学的分析工具，使一个企业组织能够在一定的经济环境中，在面临的各种约束之下，最有效地达到自己既定目标的科学。
管理经济学在进行决策分析时侧重于边际分析的方法。
边际的含义是指函数自变量发生变化而引起的因变量的增量，即函数的变化率，这样将数学中的微分分析引进到经济分析中来。
用微分求极佳的方法来寻求最大限度满足目标时的自变量值，这使经济量的定量分析向前推进一步。
第二章 需求分析1.需求价格弹性需求价格弹性表示在一定时期内一种商品的需求量变动对于该商品的价格变动的敏感程度。
其公式为：需求的价格弹性系数= 需求的变动率价格的变动率2.需求价格弹性的计算例如：设某商品的需求函数为Q=20－2PE P =dQ dP · p Q = 2· p Q当P=2时，Q=20－2×2=16 E P =2·26 = 143.需求价格弹性的分析（1）对于∣E P ∣＞1的富有弹性的商品，降低价格会增加厂商的销售收入，相反，提高价格会减少厂商的销售收入，即商品的价格变动与厂商的销售收入成反方向变动。
（2）对于∣E P ∣＜1的缺乏弹性的商品，降低价格会使厂商的销售收入减少，相反，提高价格会使厂商的销售收入增加，即商品的价格与销售收入成同方向变动。
4.需求的收入弹性E I ＜0的物品或服务被称为低档品；0≤E I ≤1的物品或服务被称为必需品；E I ＞1的物品或服务被称为奢侈品。
5.需求的交叉价格弹性互补品：E XY 的数值是“－”； 替代品：E XY 的数值是“＋”第三章 需求的估计和预测1、需求的估计用什么方法？答：需求估计的方法主要有定性和定量两种。
定性的有消费者调查法、消费者会诊和市场实验方法。
管理经济学-第三章需求分析
06
需求的收入弹性
定义
需求的收入弹性是指当消费者的收入发生变化时，需 求量变动的程度。具体来说，它衡量了需求量对收入 变动的敏感程度。
需求的收入弹性通常用需求量变动的百分比与收入变 动的百分比的比值来表示。
分类
01
正常品
需求的收入弹性大于零的商品， 即随着收入的增加，需求量也相 应增加。
劣等品
非线性需求函数
非线性需求函数是指需求量与价格之间呈非线性关系，通常表示为：Qd = f(P) 其中，f(P)是一个关于P的函数，可以 是二次函数、三次函数或其他形式的函数。
指数需求函数
指数需求函数是指需求量与价格之间呈指数关系，通常表示为：Qd = e^(-aP) 其中，a是常数，Qd和P 分别代表需求量和价格。
具体计算时，需要先确定商品B需求变化量 以及商品A价格变化量，然后带入公式进行
计算。
应用场景
交叉弹性在市场营销中具有重要应用价值。例如，当企业分析其产品与竞争对手产品之间的关系时，可以利用交叉弹性来评 估产品之间的替代或互补程度，从而制定有效的营销策略。
另外，交叉弹性也可以用于分析不同产品之间的关联程度，帮助企业了解市场需求和消费者行为，从而更好地制定产品定价 、促销和分销策略。
05
需求的交叉弹性
定义
交叉弹性是指一种商品的需求量对另一种商品价格变动的反 应程度。具体来说，它衡量了一种商品价格变化百分之一时 ，另一种商品需求量变化的百分比。
交叉弹性可以分为正交叉弹性和负交叉弹性，正交叉弹性表 示两种商品为替代品，负交叉弹性表示两种商品为互补品。
计算方法
交叉弹性 = (商品B需求变化量 / 商品B原始 需求量) / (商品A价格变化量 / 商品A原始价 格)
管理经济学第三章需求弹性分析
Q / Q
Q0 -原来的需求量
0
Q1 -新的需求量
1
-原来的价格 -新的价格
根据需求的基本规律，知道需求价格弹性系数应为负， 表示商品的价格与需求量呈反方向变动，但习惯上用正值 表示，取绝对值。
上例=（1/6）/（-1/6）=-1 表示价格下降1%，会引起需求量增加1%，反之，价格 上升1%，会引起需求量减少1%。
0.82
穿着
1.25
日用品
1.42
文娱用品
1.73
书报
1.4
美国经济学家豪撒克，在1970年对美国若干消 费品的需求收入弹性进行了测试：
消费品或服务 电、煤气 食品 烟草 医生服务 衣服 住房 电视机 酒 新轿车
εy 0.5 0.51 0.64 0.75 1.02 1.04 1.22 1.54 2.54
4.收入负弹性
表示商品的需求量随居民收入提高而下降。一般 低档商品、劣等消费品属于输入负弹性商品。近几年来，北 方人收入提高了，窝窝头消费少了。
5.完全无收入弹性
居民收入水平无论如何变化，需求量就是不变， 比较典型的例子是中小学教育。
八十年代，我国某省城市的若干商品需求收入
弹性测算结果为：
εy
食品
二、需求价格弹性的分类
各种商品对价格的敏感程度不同，如日用生活必需品 的需求价格弹性较低，高档家用电器、DVD等的需求价格弹 性较大，等等。按商品的需求价格弹性大小可分为五类：
1.需求富有弹性|Ep|>1 表明价格方面一个小的变化引起需求量较大的变
化，主要商品有：高中档日用消费品，耐用消费品， 休闲用品，机械工业用品等。
代品越少，价格弹性越小。
3.商品的消费支出占总消费支出的比重。 如：火柴，铅
《管理经济学》第三章-需求分析-管理经济学(9-3)复习课程
《管理经济学》第三章-需求分 析-管理经济学(9-3)
边际效用
（１）定义：是指再追加一个单位商品消费所增
加的总效用。即
连续时
MU TU q
lim MU q0
TqUddTqU
若总效用函数是多元函数，TU U (q 1,q2, ,q n)
则
M1UTq1U; M2UTq2U
边际效用递减法则
在一定时间内，一个人消费某一种商品的边际效 用，随着其消费量的增加而减少。
X2
A
价格－消费曲线
E1 E2 E3 U3
U2
U1
O 1 2B3
X1
价格－消费曲线的推导
2.消费者需求曲线
价格—消费曲线上的 三个均衡点E1、 E2和 E3上，都存在着价格与 需求量之间的一一对应 关系。
根据这种对应关系， 把每一个P1数值和相应 的均衡点上的X1数值 绘制在商品的价格-数 量坐标图上，便可以得 到单个消费者的需求曲 线。
第三，在同一平面上任意两条无差异曲线决不能相 交。
第四，无差异曲线是一条凸向原点的线。
3、无差异曲线
（3）边际替代率（MRSxy)
ａ．定义：边际替代率是指在维持相同满足程度 的前提下，为增加一个单位的某种商品的消费而 必须减少的另一种商品的消费数量。
MR xyS x y2 2 x y1 1 x yd dx y
解释：
MRSMU x xy MU
y
当X增加时 MU ， ；MU MR S
x
y
xy
三、消费者选择
1、预算线
PxxPyyI
y I/Py
A
预算线
I/Px
O
x B
预算空间
10
三、消费者选择
边际效用
（１）定义：是指再追加一个单位商品消费所增
加的总效用。即
连续时
MU TU q
lim MU q0
TqUddTqU
若总效用函数是多元函数，TU U (q 1,q2, ,q n)
则
M1UTq1U; M2UTq2U
边际效用递减法则
在一定时间内，一个人消费某一种商品的边际效 用，随着其消费量的增加而减少。
X2
A
价格－消费曲线
E1 E2 E3 U3
U2
U1
O 1 2B3
X1
价格－消费曲线的推导
2.消费者需求曲线
价格—消费曲线上的 三个均衡点E1、 E2和 E3上，都存在着价格与 需求量之间的一一对应 关系。
根据这种对应关系， 把每一个P1数值和相应 的均衡点上的X1数值 绘制在商品的价格-数 量坐标图上，便可以得 到单个消费者的需求曲 线。
第三，在同一平面上任意两条无差异曲线决不能相 交。
第四，无差异曲线是一条凸向原点的线。
3、无差异曲线
（3）边际替代率（MRSxy)
ａ．定义：边际替代率是指在维持相同满足程度 的前提下，为增加一个单位的某种商品的消费而 必须减少的另一种商品的消费数量。
MR xyS x y2 2 x y1 1 x yd dx y
解释：
MRSMU x xy MU
y
当X增加时 MU ， ；MU MR S
x
y
xy
三、消费者选择
1、预算线
PxxPyyI
y I/Py
A
预算线
I/Px
O
x B
预算空间
10
三、消费者选择
管理经济学需求分析
需求分析
Chapter 3 Demand Analysis
本章重点：
1. 消费者的选择; 2．需求的弹性; 3. 需求函数的估计.
一、消费者的选择
Consumers Choice
（一）、效用概念（Utility）
1．欲望（Wants）
欲望是指人们的需要，也是人们的一种心理感觉。 目前最流行的是亚伯拉罕· 马斯洛（Abraham Maslow）关于 欲望或需要层次的解释。根据这种解释人的欲望或需要可 以分为五个层次。
总效用（Total Utility）：是指人们在 一定时间内消费各种商品获得的总的 满意程度。 平均效用（Average Utility）：平均消 费一单位商品所感觉到的满足程度。 这三者的关系是： TU=f（Q） (3. 1) AU=TU/Q (3. 2) MU=Δ TU/Δ Q （3. 3）
人们为得到某一单位的某种物品而愿意牺牲的另一物品的数量是递减的这被称为际边替代率递减规律lawdiminishingmarginalrate假设某人有一单位的面包和六单位布d组合方式他再得到一单位面包愿牺牲三单位布由d变为c再得到一单位面包愿牺牲一单位布cb如果再得到一单位面包则只愿意牺牲05单位布ba这就是边际替代率递减
（2）基数效用论与序数效用论 （Cardinal Utility Analysis and Ordinal Utility Analysis ）:
①基效效用论（Cardinal Utility Analysis）: 基效效用论认为效用是可以计量并加总求 和的，所以效用的大小可以用基数（ 1 ， 2 ， 3…… ）来表示满足程度的高低与顺序。具有 标准单位“尤蒂尔”（Util）。
（ 二 ） 边 际 效 用 分 析 （ Marginal Utility Analysis）
Chapter 3 Demand Analysis
本章重点：
1. 消费者的选择; 2．需求的弹性; 3. 需求函数的估计.
一、消费者的选择
Consumers Choice
（一）、效用概念（Utility）
1．欲望（Wants）
欲望是指人们的需要，也是人们的一种心理感觉。 目前最流行的是亚伯拉罕· 马斯洛（Abraham Maslow）关于 欲望或需要层次的解释。根据这种解释人的欲望或需要可 以分为五个层次。
总效用（Total Utility）：是指人们在 一定时间内消费各种商品获得的总的 满意程度。 平均效用（Average Utility）：平均消 费一单位商品所感觉到的满足程度。 这三者的关系是： TU=f（Q） (3. 1) AU=TU/Q (3. 2) MU=Δ TU/Δ Q （3. 3）
人们为得到某一单位的某种物品而愿意牺牲的另一物品的数量是递减的这被称为际边替代率递减规律lawdiminishingmarginalrate假设某人有一单位的面包和六单位布d组合方式他再得到一单位面包愿牺牲三单位布由d变为c再得到一单位面包愿牺牲一单位布cb如果再得到一单位面包则只愿意牺牲05单位布ba这就是边际替代率递减
（2）基数效用论与序数效用论 （Cardinal Utility Analysis and Ordinal Utility Analysis ）:
①基效效用论（Cardinal Utility Analysis）: 基效效用论认为效用是可以计量并加总求 和的，所以效用的大小可以用基数（ 1 ， 2 ， 3…… ）来表示满足程度的高低与顺序。具有 标准单位“尤蒂尔”（Util）。
（ 二 ） 边 际 效 用 分 析 （ Marginal Utility Analysis）
管理经济学4需求分析
管理经济学4需求分析1. 引言在管理经济学中，需求分析是一个非常重要的概念。
它帮助我们理解消费者对特定产品或服务的需求和偏好，为企业决策提供重要依据。
本文将介绍管理经济学中的需求分析的基本概念、方法和应用。
2. 需求的概念需求是指消费者购买特定产品或服务的意愿和能力。
需求分析通过研究消费者对产品或服务的需求量和需求曲线，来揭示需求的特点和变化。
3. 需求分析的方法3.1 调查法调查法是通过对消费者进行问卷调查、访谈等方式收集数据，以了解他们对产品或服务的需求和偏好。
调查法能够提供大量的数据，但也受到样本选择和回答偏好等因素的影响。
3.2 统计法统计法是通过统计数据分析来研究需求的变化和趋势。
通过分析历史销售数据、市场份额和价格等因素，可以了解需求的变化规律和关键影响因素。
统计法的主要优点是数据准确性高，但也需要对数据进行合理解读。
3.3 实验法实验法是通过对消费者进行实验来研究需求的变化和影响因素。
例如，可以通过变化产品价格、品牌、包装等因素，观察消费者购买决策的变化。
实验法的主要优点是可以控制变量，得出准确的结果，但也需要考虑实验环境和样本的合理选择。
3.4 经济模型经济模型是通过建立经济学模型来研究需求的影响和变化。
常用的模型包括需求曲线、供给曲线、边际效用等。
经济模型可以通过数学和图表等方式，将需求分析形象化和具体化。
4. 需求分析的应用4.1 价格定价需求分析可以帮助企业了解消费者对不同价格的敏感程度，进而确定最佳的定价策略。
通过分析价格弹性和边际效益，企业可以在最大化利润的同时满足消费者需求。
4.2 市场营销需求分析对于市场营销策略的制定非常重要。
通过分析消费者需求偏好和市场细分，企业可以准确地定位目标市场，制定相应的市场营销策略，提高产品的市场竞争力。
4.3 产品创新需求分析可以揭示消费者对产品功能、品质和外观等方面的需求。
企业可以根据需求分析的结果，进行产品创新和改进，满足消费者不断变化的需求，增加产品的市场竞争力。
[经济学]管理经济学3-需求理论
![[经济学]管理经济学3-需求理论](https://img.taocdn.com/s1/m/503e76b9c850ad02df804197.png)
第二，仔细鉴别调查结果 消费者的回答可能与其实际的消费行为并
不一致。特别是对于一些低档产品，也许调查 对象在调查中并不承认自己对产品的需求。
2.1.2 市场实验法
市场实验法是根据调查目的的选择调查对象， 人为改变或控制某些需求影响因素，以获得这 些影响因素对消费者需求的影响。
通常采用试验法时应注意严格控制试验条件， 因为试验条件会影响得到的结果。如果条件不 充分，试验结果就缺乏可靠性。
2.1.2 市场实验法
试验调查方法在征求顾客意见方面，常常 可以获得较为理想的效果，在短期预测中，使 用也比较广泛。
由于市场环境是不断变化的，顾客的消费 情况也在迅速变化，因此这种方法不实用中长 期的需求估计与预测。
2.1.3 统计分析方法
统计分析方法是应用统计资料估计市场需 求的方法，其中回归分析是估计需求最常用的 统计分析方法。
广告对那些追求时尚、消费冲动大的消费 者影响较大。
六、预期价格
当消费者预期某商品的价格将要上涨的时 候，他可能会提前去购买这种商品，以避免涨 价后增加他的购买支出。这时消费者的需求曲 线将会向右移动，反之亦然。
七、消费者的数量
消费者数量对需求量的影响关系是显而易见的。
随着人口的增长，消费者数量也会增加，在相 同的条件下，商品需求量会增加。
服务中得到主观上的效用或有用性。
从纯粹的经济学角度看，效用有大小之分，正 负之分，没有善恶之分。
One men’s meat is anther poison。 效用是消费者选择商品、支付价格的主要依据。
在一个计划范围内，每个消费者都会面临一个 有约束条件的最优化问题，目标就是选择能使 其效用最大的商品组合，约束条件就是对可用 来采购这些商品的资金数量（即预算）的限制。
不一致。特别是对于一些低档产品，也许调查 对象在调查中并不承认自己对产品的需求。
2.1.2 市场实验法
市场实验法是根据调查目的的选择调查对象， 人为改变或控制某些需求影响因素，以获得这 些影响因素对消费者需求的影响。
通常采用试验法时应注意严格控制试验条件， 因为试验条件会影响得到的结果。如果条件不 充分，试验结果就缺乏可靠性。
2.1.2 市场实验法
试验调查方法在征求顾客意见方面，常常 可以获得较为理想的效果，在短期预测中，使 用也比较广泛。
由于市场环境是不断变化的，顾客的消费 情况也在迅速变化，因此这种方法不实用中长 期的需求估计与预测。
2.1.3 统计分析方法
统计分析方法是应用统计资料估计市场需 求的方法，其中回归分析是估计需求最常用的 统计分析方法。
广告对那些追求时尚、消费冲动大的消费 者影响较大。
六、预期价格
当消费者预期某商品的价格将要上涨的时 候，他可能会提前去购买这种商品，以避免涨 价后增加他的购买支出。这时消费者的需求曲 线将会向右移动，反之亦然。
七、消费者的数量
消费者数量对需求量的影响关系是显而易见的。
随着人口的增长，消费者数量也会增加，在相 同的条件下，商品需求量会增加。
服务中得到主观上的效用或有用性。
从纯粹的经济学角度看，效用有大小之分，正 负之分，没有善恶之分。
One men’s meat is anther poison。 效用是消费者选择商品、支付价格的主要依据。
在一个计划范围内，每个消费者都会面临一个 有约束条件的最优化问题，目标就是选择能使 其效用最大的商品组合，约束条件就是对可用 来采购这些商品的资金数量（即预算）的限制。
第三讲 需求分析(西南财大)
第五节 其他弹性
5）恩格尔定理的应用
“全面建设小康社会，开创中国特色社会主义事业新局面” ——江泽民《中共十六大报告》 小康怎么介定？
富裕程 度 系数值
绝对贫 困 ≥0.6
温 饱
0.50.6
小 康 富 裕 绝对富 裕 0.50.3- ‹0.2 0.4 0.2
第五节 其他弹性
5.2 需求的交叉弹性 需求函数：
4.4 需求价格弹性的计算
计算：
１）A→B
800 400 5 Ed 5 45 400
P 5 △P 4
●
Qd=2400-400P
A
●
2）B→A
400 800 4 Ed 2 54 800
B
△Q O
400
800
Q
4.4 需求价格弹性的计算
分析：因为初始点的P、Q值不一致。 结论：弧弹性的中点公式
Ed
负号的含义？
Q P
Q P
Q P P Q
第四节 需求的价格弹性
3）分析 又叫需求弹性，指需求量相对变动对商品自 身价格相对变动的反应程度。
Q f ( P, I , P , PX , T .......)
e
Q
需求弹性Ed:
Ed
Q P
P
Q P P Q
2）表达式：
经济变量X和Y之间满足 关系式，Y=f（X） 则有:
Y X Y E X X Y X
Y
第四节 需求的价格弹性
4.2 需求的价格弹性 1）定义：
需求的价格弹性又称需求弹性①，是指价格变动的 比率②引起的需求量变动的比率③，即需求量变动对价 格变动的反应程度。
2）表达式：
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需求函数(demand function) 和需求曲线(demand curve)
P=a-bQ+cQ2
P＝a
P=a-bQ
P=a+bQ-cQ2
P=aQ-b
企业需求曲线和行业需求曲线
企业1
企业2
行业
Q1
Q2
Q3
Q3=Q2+Q1
需求规律(法则)(law of demand)
在其他条件不变下，价格提高需求 量下降，价格下降需求量上升。(曲 线斜率为负) – 替代效应(substitution effect) – 收入效应(income effect)
基数效用
curv代率 (marginal rate of
总效用与边际效用
substitution)
边际效用 边际效用递减
消费者预算约束 (consumer’s budget constraint)
规律
消费者最优选择
消费者的最优选择
思考与讨论
均衡的变动之五
供给增加，需求减 少 – 均衡价格会下降； 均衡数量或者增 加或者减少，取 决于增减的相对 幅度。
均衡的变动之六
供给减少，需求增 加 – 均衡价格会上升； 均衡数量或者增 加或者减少，取 决于增减的相对 幅度。
均衡变动分析的步骤
第一，我们确定该事件是使供给曲线移 动还是使需求曲线移动，或者是在一些 情况下，使两种曲线都移动。
第二，我们确定曲线是向右移功，还是 向左移动。
第三，我们用供求图来比较原来的均衡 与新均衡，这表明这种移动如何影响均 衡价格和数量。
供给、供给量与影响因素
供给：生产者能够而且愿意生产并向市 场提供商品或劳务的一种市场关系。
供给量：在一定时期和条件下，生产者 向市场供应的商品的数量。
影响供给量的主要因素：
– 商品价格 P – 生产成本 C – 技术水平、生产者预期、气候等
供给函数和供给曲线
Q＝a
P=a+bQ
劳动力
供给规律(法则)
第三章 需求分析
第一节 第二节 第三节 第四节
消费者行为理论 市场供求与均衡 需求弹性及其应用 小结
第一节 消费者行为理论
(theory of consumer behavior)
一、效用(utility) 二、消费者的选择
效用的含义
无差异曲线 (indifference
水-钻石之迷(The paradox of value)：
为什么水是生活必需品但价格很 低，而钻石是非必需品但价格很 高？
对穷人与富人来说，哪个的货币边际 效用较高？为什么？这对政府的收入 分配政策有何启示？
第二节 市场供求与均衡
1 需求(Demand) 2 供给(Supply) 3 市场均衡(market equilibrium) 4 市场均衡的进一步分析
在其他条件不变下，价格上升， 供给会增加；价格下降，供给会 下降。 – 原因：利润最大化
三、市场均衡
1.均衡的形成 2.均衡的维持 3.均衡的变动
供给不变，需求变 动
需求不变，供给变 动
供给与需求同时变 动
均衡的变动之一
供给不变，需求变 动 – 需求增加，均衡 数量和均衡价格 都增加 – 需求减少，均衡 数量和均衡价格 都减少
– 需求量的变动与需求 曲线的移动
– 供给量的变动与供给 曲线的移动
需求、需求量与影响因素
需求：消费者愿意而且有能力购买商品或劳务 而形成的一种市场关系。
需求量(quantity demanded)：在一定时期和条件 下，消费者对某种商品需求的数量。
影响需求量的主要因素：
– 商品价格 P – 消费者收入水平 I – 相关商品的价格 – 消费习惯、预期、广告等
– 市场均衡与社会福利 – 市场均衡与政府干预 – 市场均衡的周期性波动－蛛网模型(Cobweb
Model)
需求与供给
一、需求
二、供给
– 需求含义及类型
– 供给含义
– 需求量及影响因素
– 供给量及影响因素
– 需求函数
– 供给函数
– 需求曲线(企业与行业) – 供给曲线(企业与行业)
– 需求规律
– 供给规律
需求法则的应用
业的个经难有 如 民 批 废每 垃 数 填 了美的 ， 丢 准 物1天 圾 目 满 。9国垃 一 弃 的 再8产 为 为 ，8面圾 只 垃 垃 利年生每要3临都容圾圾用.6，的天在磅的装积的袋计珀大城2。许在为边不划.6卡量区随磅多由 际 得 。4西0垃附着，环市 成 使 它磅开圾 近垃可境的政 本 用 发始。 寻圾是问大当 就 。 给改在 找的今题垃局 从 另 每变新1增天之圾出 零 外 个9收6的加（一袋售增 ， 家0费年堆，上就收的加 市 庭方，积现世是费专到 政 主法美场有纪如1门每 当 妇。.国所5垃9何的磅 局 一美0市平已圾年处垃约还个圆政均经堆代理圾实桶4。当美每越积中家袋施用因局分人来场期庭里了来此要。丢越都）和。一装，求未弃困已这企例项罐居所经 头有和一瓶个子小，的每社周区收利集用一了次需。求此法外则还，每使月垃收圾集的一收次集旧问报题纸。 得人他居此就 民 政们到 每 民 对见 开 当结每了 年 如 居效 始 局果人缓 向 果 民， 受 收和每解市再来每益集预天。政增说人，垃料丢当加，1每因圾9的弃局丢对8天 为 的7一的年交弃减丢 他 成样垃，纳 量 少弃 们 本，圾宾固 ， 垃的 比 也人为夕定 这 圾垃 以 减们法2的 增 丢圾 前 少.2开尼垃加 弃磅减 可 了始亚圾的 量。少 以4减0州收部 就由%到 少少珀集分 没于。付1丢磅卡费就 有收3弃以0西不 利1集%2垃下的0再益费的美圾。居收驱是费圆。珀民费动固用，第卡，，。定，当一西每因的市时年居，
均衡的变动之二
需求不变，供给变 动
– 供给增加，均衡 数量增加，均衡 价格下降
– 供给减少，均衡 数量减少，均衡 价格上升
均衡的变动之三
需求与供给同时增 加 – 均衡数量会增加； 均衡价格或者增 加或者减少，取 决于需求和供给 间的相对增加幅 度。
均衡的变动之四
需求和供给同时减 少 – 均衡数量会减少； 均衡价格或者增 加或者减少，取 决于需求与供给 减少的相对幅度。