浅谈博弈论刘端雅

浅谈博弈论

本着对博弈论的认识与兴趣，这学期我选择了博弈论这门选修课。在老师如鱼得水、游刃有余的讲解下，我发现自己慢慢地爱上了博弈论，除了课堂上认真听课、积极配合老师讲解外，在平时的学习生活中，我也时刻不忘用博弈论的思维来分析和处理问题。

其实生活中到处充满着博弈，有人说没有，那是因为缺少发现博弈现象的眼睛。博弈如同空气，围绕于我们身边，无处不在。当我们面对纷繁的社会生活，面临诸多选择时，我们都不可避免的卷入到一场场“博弈之战”中去。在一天24小时内，甚至包括睡眠时间，我们都无法逃避博弈这个问题，在一定程度上，我们的大脑会有意识或无意识地选择做不做梦，或许这是一个很混沌的博弈问题。

说起博弈，中国古代称下棋为“弈”，“博”则含有争斗之意。在这场游戏中有一个重要的特点：即策略在其中起着举足轻重的影响。精明慎重的棋手们相互揣摩、相互牵制，布每一个棋子时，都必须考虑到对手的策略选择，从而选择自己的最佳策略，否则“一招不慎满盘皆输”。

这也就是博弈的核心问题：决策主体的一方行动后，参与博弈的其他人将会采取什么对策？参与人为取得最佳收益应采取怎样的对策？因此，我们可以将博弈论定义为一些个人、一些团队或其他组织，面对一定的环境条件，在一定的规则约束下，依靠所掌握的信息，同时或先后，一次或多次，从各自允许选择的策略进行选择并加以实施，并从中各自取得相应收益的过程。

在我国博大精深的传统文化中，包含有许多精妙的博弈策略。许多成语以及典故就是对博弈策略最唯美的归纳与运用。如前几天看的关于《三十六计》里边的围魏救赵、暗度陈仓、釜底抽薪、声东击西、反间计、空城计等和《孙子兵法》里的“知己知彼，百战不殆”等。当然，博弈策略的成败一定程度上取决于所处的环境与实际条件。

这不由得让我想起一个曾获奥斯卡大奖的影片《美丽心灵》，其中的主人公就是纳什均衡的创立者——约翰·纳什。影片用细节告诉观众博弈的魅力，在美国普林斯顿大学酒吧里，四个男生在商量怎样去追求一位漂亮的女生，当时纳什在朦胧的“博弈论”思维逻辑引导下喃喃自语：“如果四个人同时去追求那个漂

亮女生，女生一定会傲慢地不加理睬他们，被拒绝后再去追其他普通的女生，她们也不会接受，因为没有人愿意充当次品；但如果他们先追求普通的女生，那么漂亮的女生因被冷落就会感到孤立，这样再回过头来追她，就会轻而易举。”在纳什眼里，追求女生就是一场博弈，而博弈是要遵循一定规则、有一定策略的。

从这一现象中我们不难发觉博弈的另一个侧面，那就是博弈的应用也是一门学问，博弈思想不能生搬硬套，要学会具体问题具体分析。如果不顾实情地去追求漂亮女生，那么可能不但漂亮女生没有追上，甚至普通女生也无望了。其实博弈提供的是一种逻辑思维方式，培养人的一种向前推理，向后验证。博弈论是在力图用最简单的假设下得到最大范围的推理应用。

从经济学角度来看，有一种资源为人们所需要，而资源的总量具有稀缺性和有限性，这时就会发生竞争。竞争需要有一个具体形式把大家拉在一起，一旦找到了这种形式就形成了博弈，竞争各方之间就会走到一起开始一场博弈。

在市场经济条件下，企业之间的竞争日益加剧，行业内的竞争逐渐表现为几大集团直接的抗衡。企业在这种情况下的经营发展总体战略和职能战略决策必须在充分掌握竞争对手信息和策略的情况下进行，当然其中运用的博弈思想更是屡见不鲜，亦是众多学者愿意为之倾注一些博弈理论的实例。

现实生活中，企业与企业之间的竞争就如“囚徒困境”所遇情形一样，没能真正实现自身的最佳利益，甚至是损人不利己。比如通信行业的两大垄断企业——移动与联通之间的价格战，按照“囚徒困境”模型，双方选择降价作为自己的优势策略。因为对手如果不降价，我选择降价将会获得更多的市场份额；对手如果降价，我只有跟着降价才能维持本来的市场份额，最后博弈的结果是双方都没有获得较高的盈利，只是能够维持生存。

“智猪”模型则揭示了市场竞争中大企业与小企业之间的关系。研究开发、为新产品做广告，对大企业是值得的，对小企业则得不偿失。小企业应把精力花在模仿上，或等待大企业用广告打开市场后出售廉价产品，而大企业应当以主动的态度来开拓市场。一个理性的企业，就应该像“智猪”一样，选择自己的优势策略。

因此借助IT工具，在信息对称的前提下，强化企业之间的合作，将是企业获得双赢局面的一条捷径。

人们常常提及“上有政策、下有对策”，其实是对管理者与被管理者之间的动态博弈的一种描述。面对上级推行的政策，下级寻求对策是情理之中的、必然的，但是从博弈论的角度看，上级的政策必须在考虑到下级可控以及可以实施的对策基础上进行，否则，政策便是不科学、不合理的。

当然对于企业管理者来说，如何理解博弈论，如何运用博弈原理指导企业有效管理也是值得思考的。特别是在价格和产量决策，经济合作和经贸谈判、引进和开发新技术或新产品、参与投标拍卖、处理企业内部各种关系，以及在与政府的关系和合作等多方面，博弈论都是企业管理者十分有效的决策工具，或者说是比较科学的决策思路。

博弈论在实践中有着广泛的运用，在我国社会主义市场经济发展的今天，我们也应该借鉴博弈论中的基本原理提高人与人之间的交际水平，为创建社会主义和谐社会而努力，同时企业之间应该发挥市场机制的作用，加强国家的宏观调控，互利双赢，为我国经济建设的进一步发展发挥作用。

如此看来，我们的生活跟博弈息息相关，而在这样一个复杂的博弈战场上，我们怎么能使得自己在博弈场上获得最大的利益就是一门值得反复推敲的学问了。

自古人生多博弈，宇宙万物在博弈，一句禅语：博弈就是没在博弈，没有博弈即是在博弈。博弈无形！