业务佣金制度

一、 业务人员和业务主管(或者组长)职级
各级业务人员、业务主管(或者组长)之收入标准，在以下基本构成的基础
上，按分行当地情况自行设定。

业务主管(或者组长)*
业务人员*
底薪＋管理佣金＋浮动工资#
底薪＋佣金＋浮动工资#
＃浮动工资上限为底薪的 50％，各分行可按自身情况制定比例,但必须上报 总部确定。

如不能完成任务，浮动工资不发。

*职位名称按各分行自行编订，前提是各分行只能设置一层管理佣金和业务 管理人员不允许亲自签订销售合同为原则。

二、 佣金率
三、 完成指标比率
合同净折扣率 佣金率 6.5 折以下
0.50%
6.5 折或者以上－7 折以下
0.75% 7 折或者以上－7.5 折以下 1.00%
7.5 折或者以上－8 折以下
1.50%
8 折或者以上－8.5 折以下
2.00%
8.5 折或者以上－9 折以下
2.50%
9 折或者以上－无折扣
3.00%
区间完成指标比率
1、低于指标74％或者以下80％
2、达到指标75％－99％100％
3、高于指标0％－24％120％
4、高于指标25％－49％140％
5、高于指标50％－74％160％
6、高于指标75％－99％180％
7、高于指标100％以上200％
注：
1) 指标：各业务人员及各业务小组指标总和不能低于预算销
售额，由各分行上报至总部，以总部批示为准。

每
业务小组连组长至少三人。

2) 合同净额：合同净额指扣除配件费①，差旅费及特殊运费②，赠送价值
③ ，优惠金额④ ，合同更改⑤及项目展示费⑥用后的实际合同
额。

实际佣金率指与实际合同额相对应的佣金率。

对发生
合同额减少(各种原因)的合同，须有业务部、财务部及
总经理的同时确认方能由人事部计发。

① 配件费：若在面价清单中不显示配件项，由运作部提供实际配件清单并
由财务提供清单的出厂价，视同赋予客户的优惠。

②差旅费及运费：若签订合同在分行当地，送货安装在异地时，由运作部
提供并确认所发生的安装工人的差旅费和货物送至安装现场
的运输费、搬运费。

如需其他分行协助的，协助安装所发生的
费用也应计算扣除。

③赠送价值：由财务部提供的赠送货品的成本价值。

④优惠金额：客户在签订正本合同后再提出的合同金额减少额。

⑤合同更改：因签订合同更改而产生的增加或者减少额。

⑥项目展示费：签订合同前有需要展示货品的，在签订合同后，由财务部
提供并确认发生的实际费用。

若展示过的货品再次展示，则不
需计算扣除。

3)业务人员及业务主管(或者组长)连续三个月不完成任务，将予以辞退。

四、业务人员佣金计算(收款额×佣金率×基数×完成指标比率)
未送货先收款实得佣金＝收款额×佣金率×120％×完成指标比率
送货当月实得佣金＝收款额×佣金率×115％×完成指标比率
送货后第一个月实得佣金＝收款额×佣金率×110％×完成指标比率
送货后第二个月实得佣金＝收款额×佣金率×105％×完成指标比率
送货后第三个月实得佣金＝收款额×佣金率×100％×完成指标比率
送货后第四个月实得佣金＝收款额×佣金率×95％×完成指标比率
送货后第五个月实得佣金＝收款额×佣金率×90％×完成指标比率
送货后第六个月实得佣金＝收款额×佣金率×85％×完成指标比率
送货后第七个月实得佣金＝收款额×佣金率×80％×完成指标比率
送货后第八个月实得佣金＝收款额×佣金率×75％×完成指标比率
送货后第九个月实得佣金＝收款额×佣金率×70％×完成指标比率
送货后第十个月实得佣金＝收款额×佣金率×65％×完成指标比率
送货后第十一个月实得佣金＝收款额×佣金率×60％×完成指标比率
送货后第十二个月实得佣金＝收款额×佣金率×55％×完成指标比率
送货后第十三个月实得佣金＝收款额×佣金率×50％×完成指标比率
送货后第十四个月实得佣金＝收款额×佣金率×45％×完成指标比率
送货后第十五个月实得佣金＝收款额×佣金率×40％×完成指标比率
送货后第十六个月
实得佣金＝收款额×佣金率×35％×完成指标比率
及十六个月以上
① 注：上表中的佣金发放以实际收款金额为准，即从收预付款开始，每收回一部份款项，
按照上表比率于次月发放该部份佣金，越早收回货款，实得佣金额越高。

② 注：以上《佣金制度》中提及的完工日期，并非严格意义上的 100%完工，只要送货达
到 90%即可计算佣金。

此外，以上佣金百分比计发方式合用于所有情况，不因迟收款原
因是否合理而浮现调整。

五、 业务主管(或者组长)的管理佣金
管理佣金比例除与业绩指标有关，也与业务人员的收款挂钩。

业务人员每计算 完一笔佣金的同时按照下表比例计算业务主管(或者组长)的管理佣金。

管理佣金计算(收款额×下表中相对应的基数)
付款天数
未送货先收款 送货当月 送货后第一个月 送货后第二个月 送货后第三个月 送货后第四个月 送货后第五个月 送货后第六个月 送货后第七个月 送货后第八个月 送货后第九个月
低于指标
74%
0.60% 0.55% 0.50% 0.45% 0.40% 0.35% 0.30% 0.25% 0.20% 0.20% 0.20%
低于指标
75％－99％
0.80% 0.75% 0.70% 0.65% 0.60% 0.55% 0.50% 0.45% 0.40% 0.35% 0.30%
达到指标
100 ％ － 149％ 1.00% 0.95% 0.90% 0.85% 0.80% 0.75% 0.70% 0.65% 0.60% 0.55% 0.50%
达到指标
150 ％ － 199％
1.20%
1. 15% 1. 10% 1.05% 1% 0.95% 0.90% 0.85% 0.80% 0.75% 0.70%
达到指标
200％以上
1.40%
1.35% 1.30% 1.25% 1.20% 1. 15% 1. 10% 1.05% 1.00% 0.95% 0.90%
么此情况为送货后第一个月。

送货， 3 月 29 日收款，那末此情况定义为送货当月。

而 3 月 5 日送货， 4 月 2 日收款那 ③ 注：上表付款天数一栏中的“送货当月”是指送货和收款在同一月份中。

例如 3 月 5 日
① 注：上表中的佣金发放以实际收款金额为准，即从收预付款开始，每收回一部份款项，
按照上表比率于次月发放该部份佣金，越早收回货款，实得佣金额越高。

② 注：以上《佣金制度》中提及的完工日期，并非严格意义上的 100%完工，只要送货达
到 90%即可计算佣金。

此外，以上佣金百分比计发方式合用于所有情况，不因迟收 款原因是否合理而浮现调整。

③ 注：上表付款天数一栏中的“送货当月”是指送货和收款在同一月份中。

例如 3 月 5 日
六、 公司客户按如下规定发放佣金： (如此项目信息是由公司管理层或者其他
非 业务部门提供的定义为公司客户)
－业务人员的完成指标比率为 1
－佣金额按照应得佣金额的 80%发放(包括管理佣金)
此外，非业务人员获得分行管理层允许的前提下，参预销售工作，也可按 照佣金制度计算佣金，但完成指标比率为 1。

七、 额外奖励
1、各分行可按当地实际情况拟定其它奖励措施(如季度比赛) 以上各项条款，公司有权随时更改。

款那末此情况为送货后第一个月。

送货， 3 月 29 日收款，那末此情况定义为送货当月。

而 3 月 5 日送货， 4 月 2 日收
送货后第十个月 0.20% 0.25% 0.45% 0.65% 0.85% 送货后第十一个月 0.20% 0.20% 0.40% 0.60% 0.80% 送货后第十二个月 0.20% 0.20% 0.35% 0.55% 0.75% 送货后第十三个月 0.20% 0.20% 0.30% 0.50% 0.70% 送货后第十四个月
0.20%
0.20% 0.25% 0.45% 0.65% 送货后第十五个月
0.20% 0.20% 0.20% 0.40% 0.60% 送货后第十六个月及十 六个月以上
0.20% 0.20%
0.20%
0.35% 0.55%
2 、额外奖励措施各分行须上报总部，批示后方可实施。

八、折扣和收款制度
1、折扣控制
此制度旨在更有效的控制折扣，以保障公司的利益，统一最高折扣率为
7 折。

＃如需给客户更大的折扣，要向分行管理层报告。

2、代替收款
A 业务人员接手其它业务人员的合同并代替收款的，公司将赋予应得
佣金的50％。

B 业务人员及业务主管(或者组长)因各种原因离职，若在离职手续
办理完毕前，将货款全额收回的合同可申请佣金，其余合同的佣金一
律不发。

九、工作失误
1 、依据业务人员工作失误的程度及性质划分为全部责任与部份责任。

2、有下列情况之一者负全部责任：
A 有重大事故责任者；
B 个人不依据公司规定，私自作决定，造成公司的损失者；
C 过失性质等同于此条款者；
D 全部责任事故者承担公司因此而造成的全部损失。

3 、有下列情况之一者负部份责任：
A 订错货或者多定货造成损失；
B 因与客户沟通不足造成损失；
C 与工厂或者其它部门沟通不足造成损失。

4、订错货的处分方式
(1) 损失>=合同的应得佣金额：须在业务人员将订错的货品出售后，方
可申请该合同佣金。

(2) 损失<合同的应得佣金额：当月可获发扣减损失后的佣金，即当月实
得佣金额=应得佣金额-损失，在业务人员将订错的货品出售后，方可
获发该合同剩余佣金。

注
A 订错货的损失按成本价(含税)计算；
B 出售订错的货品价格>=损失，佣金按照原折扣率发放；
C 出售订错的货品价格<损失，其差额须在该合同佣金中扣减。

(3) 业务主管对订错货负部份责任，应得管理佣金应扣减订错货损失占该
合同的业务人员应得佣金额之比例后发放。

5、由于业务人员过失造成的除定错货以外的各种损失(含定错货品无法出
售情况)，处理方法如下：
自应得佣金中扣除损失金额的50%，若损失金额的50%大于佣金额，
则佣金不予发放。

6、无论订错货或者其他由于业务人员过失引起的损失，超过10000 元的，
均属重大事故，业务人员负全部责任。

十、外购产品：
1 、无论工厂外购形式是主动外购还是帮分行外购，所有工厂外购都视作励
致产品计算佣金。

2 、进口代理品牌和公司保持长期合作关系的，也按照佣金制度计算佣金。

3 、分行在获得总部允许的前提下，在当地自行采购产品的，必须按照总部
颁布的换算公式计算面价，并严格执行总部的规定, 按照佣金制度计算
佣金。

十一、非标产品：各分行应按公司规定的换算方式，由各分行运作部计算后，赋予业务员“面价”，而佣金计算必须按此“面价”后的折扣率计算。

十二、佣金发放方式：送货后发放(包括未送货先收款的情况)。

十三、佣金发放时间：每月发薪日随工资发放上月之前的一个月之佣金，例如
3 月29 日收款，那末
4 月进行核算准备，
5 月发薪日和工资一同发放。

十四、生效日期；本规章生效日期为2022 年1 月1 日，在此日期之前所发生的一切佣金有关事件，以原有规定为准。