市场营销学教学进度表

二○一○级市场营销专业教学计划一、学制及招生对象1、学制：全日制三年2、适用对象：高中、中专、职高、技校应往届毕业生二、人才培养目标本专业旨在培养学生了解社会主义市场经济运行规律，了解我国国民经济特点、现状及趋势，掌握现代市场营销基本理论，熟悉房地产市场与物业营销的相关知识，具备营销岗位所要求的基本素质与能力。

学生毕业后，可从事市场营销、经营管理、国际贸易、市场分析、营销策划、网络营销等工作。

三、培养规格本专业毕业生能胜任企事业单位的营销及营销管理工作。

（1）基本营销业务工作：能从事产品推销、市场调查与分析、广告促销等；（2）供给营销业务工作：能从事营销企划、预测、分析等拓展型营销业务；（3）营销管理工作：能从事营销策略及营销计划的制订、组织、实施等。

1、职业岗位知识要求(1) 市场营销人才所需的外语、计算机知识；熟悉我国目前市场营销领域的方针、政策和法规，了解国际市场营销的惯例和规则；(2)掌握管理学、经济学和现代市场营销的基本经济理论、经营管理理论知识；(3)掌握市场调查的基本方法和市场营销主要的定性、定量分析方法。

2、职业岗位能力要求(1) 具备良好的语言与文字表达、人际沟通能力及英语听、说、读、写、译等综合应用能力，获得英语A级证；(2)具有熟练运用计算机等现代手段进行信息处理、应用常用计算机办公软件的能力，获得计算机等级二级证；(3)熟练运用营销理论，能从事、分析和解决产品推销，市场调查与市场分析，广告与促销，市场推广等基本营销业务工作实际问题的能力，获得外销员(或营销员)证；(4)具有营销企划能力，基本具备营销战略、策略的制定，组织和实施等市场营销管理工作的职业拓展能力。

3、毕业条件（1）修完教学计划全部课程，且学习成绩全部合格；（2）必须参加计划内的实践单列科目（如课程设计、社会实践、技能训练、顶岗实习等），成绩均达到及格以上水平；（3）毕业前必须获取以下资格证书：本专业领域的中级职业资格证书；基础应用能力证书：英语应用能力B级以上证书；办公自动化软件应用能力证书；专业应用能力证书：目前适合本专业培养目标，并且有利于学生就业的相关职业资格证书包括：国家建设部门颁发的物业管理上岗证、房地产营销员证书；国家劳动保障部门的物业管理员资格证、营销员证书、文秘资格证等。

温州大学教学进度和计划表
（2007 至2008 学年第 1 学期）
课程名称：国际市场营销总学时：72 （其中理论：72 实验：上机：）开课班级：05市销本教师姓名：张建民职称：讲师所在学院：商学院
使用教材：教材：Philip Cateora等著International Marketing（国际营销）12th Edition（第12版）中国人民大学出版社2005年3月
参考书：Charles Hill著International Business（国际商务）5th Edition（第5版）中国人民大学出版社2005年8月
注：1、本表作为检查该门课程的教学计划和教学大纲执行情况的依据，请务必认真填写；
2、本表壹式叁份，教务处、学院、本人各留壹份，并向教学班公布；
3、本表务请在开学初第二周内报教务处。

温州大学教务处制。

市场营销专业课程设置总表十、实践教学环节的安排与要求（含集中实践性教学表）所有课程的教学必须坚持理论联系实际的原则，加强实践性教学环节，提高学生的实践能力和社会适应能力。

实践性的教学环节主要包括：入学教育、专题讲座、案例教学、专业参观、社会调查、公益劳动、毕业实习、毕业论文等。

十一、专业周程表注：←→理论教学：考试○课程设计/ 教学、生产实习V 军训△毕业设计□毕业实习⊕入学教育+ 毕业分配T机动三假期十二、有关说明十三、主要课程简介：课程名称：微观经济学 54课时 3学分内容简介：介绍现代微观经济学的各方面基本内容，即生产者理论、消费者理论、竞争市场分、市场机构与经营策略、要素市场与投资理论、市场效率与政府策略等。

参考书目：《微观经济学》叶德磊高教出版社《微观经济学》刘秀光厦门大学出版社《微观经济学》朱善利北京大学出版社课程名称：宏观经济学 54课时 3学分内容简介：介绍宏观经济模型与国民收入核算，简单的国民收入决定理论，国民经济的总体均衡，失业和通货膨胀，财政理论与政策，货币理论与政策，经济周期理论，经济增长与经济发展，开放经济下的宏观经济分析等。

参考书目：《宏观经济学》石良平高教出版社《宏观经济学》梁小民中国社会科学出版社课程名称：管理学原理 72课时 4学分内容简介：管理学的发展过程、管理学的基本理论、管理与决策、管理职能、管理目标、计划职能、组织职能、领导职能等参考书目:《管理学原理》杨文士主编中国人民大学出版社《管理学原理》刘松柏高等教育出版社《管理学》云冠平暨南大学出版社《管理学》张玉利南开大学出版社课程名称：统计学原理 54课时 3学分内容简介：统计特点、统计调查、综合分析指标、动态数列分析、统计指数、抽样推断、相关分析与回归分析等参考书目：《统计学原理》李洁明复旦大学出版社《统计学》夏一成、马骏、俞光斗编著云南大学出版社《统计学原理》黄良文主编中国统计出版社《统计学》贾俊平、何晓群、金勇进编著中国人民大学出版社课程名称：营销公共关系学 54课时 3学分内容简介：公共关系基本概述，公共关系产生与发展，公共关系基本职能，公共关系的组织机构与从业人员，公共关系的工作对象和工作类型，公共关系工作程序，公共关系日常工作和专项活动，CIS战略与公共关系，公共关系广告宣传，公共关系礼仪，公共关系新闻传播，公共关系案例与分析参考书目：《公共关系学》方宪玕主编浙江大学出版社《公共关系学》西北大学出版社《公共关系学教程》东北财经大学出版社《常用礼仪学》中国财经出版社课程名称：市场营销学原理 54 课时 3 学分内容简介：市场营销学是建立在经济学、现代管理学和行为科学基础上的交叉应用性学科。

江西财经大学本科课程教学进度计划表2013— 2014学年度第二学期工商管理学院 市场营销 柯剑春填表日期：2014年 月3日教务处制表学 院 教学系 （课程组） 主讲教师填写说明1.本表是教师授课的依据和学生课程学习的概要，也是学校和院（系）进行教学检查、评价课堂教学质量和考试命题质量的重要依据。

有关非理论课教学的课程，可依此样式由院系自行设计。

2•表中教学形式及其手段”栏主要填写讲授、多媒体教学、课件演示、练习、实验、讨论等内容; 执行情况”栏，主要填写计划落实或变更情况。

3•本表经教学系主任、教学院长审签后，不得随意变动。

如需调整，应经教学系主任和教学院长同意，并在执行栏内注明。

4.本表一式三份（可复印）。

经审签后，任课教师、院（系）和教务处教学质量科各留一份，其电子版本可访问/web/teacherzl/index.asp 并登录后提交江西财经大学本科课程教学进度计划表2013—2014学年度第二学期主讲教师：吴登开职称：讲师学历：本科学位：硕士主授专业：市场营销课程名称：市场营销课程编号：00023 班级：A05学生人数：60总学时：48—学时，其中课堂讲授36学时：实验（上机）教学_学时；其它教学（讨论、见习等）：_9_学时；机动：3 学时实习实训（包括课程实习、课程实训、课程设计等）：—周教材（名称、主编、出版社、出版时间等）《市场营销学》主编：杨慧中国社会科学出版社2011年2月出版—主要参考书—1•英文《亚洲营销管理》；主编：菲利普•科特勒（美）中国人民大学出版社2004年11月第3版_2•《营销决策》；主编：曾国安；西南财经大学出版社1998年版—_3《市场营销教程》万后芬等主编高等教育出版社2003年12月第1版—成绩考核说明及要求：考勤、作业、讨论、考试___________________其成绩评定方法：_____________________________________________考试题型：闭卷____________________________________________考试时间：______110分钟_________鉴于开卷考试的考场安排等多方面原因，期末考试将于全校统考前完成系主任（签字）：______________________2014年月3 日教学院长（签字）：_________________________2014年3月1日。

云南大学旅游文化学院课程教学进度与教案课程名称市场营销学课程代码 030031 课程类别专业课课程性质限修课总学时 54 学分 2 本学期安排学时数： 54 其中讲授： 50 课堂练习（讨论）： 4 其他： 0 授课学年、学期 2012-2013,第二学期授课专业 11国贸班级 1A,1B班授课教师朱建平课程教材《市场营销学》，程云行等编，化学工业出版社，2010年参考材料《市场营销学》，吴健安主编,高等教育出版社，2004，2 、《市场营销》，约翰· 马里奥蒂著，上海远东出版社，2002《市场营销》，郭克莎主编，商务印书馆2003，1教学进度与教案页周次教学内容（章节标题）（注明重难点）教学程序与方法（教学的步骤及其主要教学方法）学时数作业布置备注（对本周教学内容的修改、补充、标注等）第1周1.老师自我介绍2.老师对学生的要求3.市场营销学的基本概况4.介绍课程安排和评分标准5.第一章市场营销学导论1.讲述和回答问题讲述：1）市场营销学的产生与发展2）市场营销学的核心概念和营销观念的演进3）市场营销学的主要内容与学习方法2.案例分析：海尔洗衣机“无所不洗”3第2周第二章建立顾客价值、满意和忠诚第一节定义顾客感知价值和满意第二节最大化顾客终身价值第三节客户分类管理及数据库营销重点：如何最大化顾客终身价值及在客户分类的基础上，运用数据库营销讲述：1）顾客感知价值2) 顾客满意3）产品和服务质量4）如何最大化顾客终身价值5）客户分类管理及数据库营销3分析《酒店的客户关系管理分析》这个案例第3周第三章公司战略及营销管理过程第一节制定公司和部门的战略规划第二节制定业务单位的战略规划重点：如何制定公司，部门以及业务单位的战略规划讲述：1)如何制定公司和部门的战略规划A.确立市场导向的使命B.设定公司目标C.规划业务组合2）如何制定业务单位的战略规划A.确定业务使命B.业务单位的SWOT分析C.制定目标D.形成战略E.制定规划和实施规划F.反馈和控制课堂讨论：国美与苏宁家电模式大比拼的背后教师要组织学生讨论，让其知道国美与苏宁家电模式差异是由公司战略的不同造成的，然后分析不同的战略影响了营销管理的过程？第4周第三节市场营销活动的管理过程重点：市场营销活动中如何管理讲述：1）营销分析2）营销计划3）营销实施4）营销控制案例分析：易趣与淘宝的营销策略差异的比较3第5周第四章市场营销环境与市场营销信息第一节公司微观环境第二节公司宏观环境第三节市场营销环境分析方法与对策重点：如何运用市场营销环境分析法来作出决策讲述：1）分析影响公司微观环境的因素2）分析影响公司宏观环境的因素3) 市场营销环境分析方法与对策A.环境威胁与市场机会B.威胁与机会的分析方法C.企业营销对策3从生活中选取一个案例，运用SWOT来分析其存在的原因？第6周第四节市场营销信息调研第五节市场调研信息分析重点:运用市场营销的方法对市场营销信息的调研及分析讲述：1）市场营销调研综述2）市场营销调研的方法3）市场营销调研的过程4）多变量统计技术3第7周第五章消费者市场和购买行为分析第一节消费者市场概述第二节消费者购买行为分析重点：对消费者购买行为进行分析讲述：1）消费者市场的概念2）消费者市场的特点3）消费者市场购买行为模式4）消费者市场的购买对象5）消费者市场区分6）消费者购买行为模式7）影响消费者购买行为的环境因素8）影响消费者购买行为的个体因素9）消费者购买行为类型3第8周第三节消费者购买决策第六章组织市场及购买行为分析第一节组织市场概述第二节生产者市场与购买行为重点：研究影响消费者作出购买的决策的因素及生产者市场和购买行为讲述：1）消费者购买决策的概念，特点2）消费者购买决策过程的参与者3）消费者购买决策理论关于消费行为的观点4）消费者购买决策过程5）组织市场的概念，特点和类型6）生产者市场的特点7）生产者购买行为的主要类型8）生产者购买决策的参与者9）影响生产者购买决策的主要因素3分析一下案例：水井坊——“中国白酒第一坊”成功抢夺高档白酒市场10）生产者购买决策的过程第9周第三节中间商市场和购买行为分析第四节非营利组织与政府购买行为分析第七章市场细分及目标市场选择第一节市场细分重点：对中间商，非营利组织及政府购买行为的分析和市场细分的相关内容讲述：1）中间商市场的特点2）中间商购买决策的参与者3）中间商购买决策的内容4）非营利组织的概念与类型5）非营利组织的购买特点和方式6）政府市场及购买及购买行为7）市场细分的概念与客观基础8）市场细分的依据9）市场细分的有效标志10）市场细分的方法与步骤3结合本章所学的知识分析政府采购方式变革为企业带来什么这个案例？第10周第二节目标市场营销重点：如何制定目标市场的营销战略讲述：1）目标市场的概念2）选择目标市场应考虑的因素3）目标市场的营销策略3第11周第三节市场定位第八章产品策略第一节产品整体概念重点：如何进行市场定位金和产品的分类讲述：1）市场定位的含义2）市场定位的步骤3) 市场定位的策略4）产品整体概念5）产品的分类课堂讨论：联通CDMA的市场定位路在何方？3组织学生运用这章所学的知识分析一下联通CDMA的市场定位？第12周第二节产品生命周期第三节产品组合策略重点：如何运用生命周期理论来制定市场营销策略及产品组合策略的运用讲述：1）产品生命周期概念及阶段划分2）研究产品生命周期时应该注意的问题3）产品生命周期各阶段的特点和市3分析一下案例：摩托罗拉V998/V8088的产品策略？场营销策略4）产品组合及其相关概念5）产品组合策略的运用6）产品组合的调整策略第13周第四节新产品开发策略第五节品牌与包装策略第九章定价策略第一节影响定价的因素重点：运用新产品开发策略和品牌与包装策略来进行市场营销，影响定价的因素有哪些讲述：1）新产品的概念和分类2）新产品具备的要素3）新产品的开发程序4）消费者购买新产品的一般规律5）品牌策略6）包装策略7) 产品成本8）市场需求9）竞争者的产品和价格10）定价目标3第14周第二节定价方法第三节定价策略重点：定价的方法及制定定价策略讲述：1）企业定价的决策程序2）定价方法3）新产品定价策略4）心理定价策略5）折扣定价策略6）阶段定价策略7）地区定价策略8）差别定价策略课堂讨论：奥克斯空调的平价革命3通过讨论，让学生知道奥克斯空调采用的是什么定价策略，思考采用这种定价策略对其产生的影响，这样的定价策略能否应对格力，美的及科龙。

销售学习计划表一、目标设定在销售领域取得成功需要进行系统性的学习和发展。

本学习计划将帮助您制定目标，规划学习路径，提高销售技能和达到销售业绩的目标。

二、目标制定1. 提高销售技巧：学习和掌握有效的销售技巧，包括沟通技巧、谈判技巧、客户关系管理等，以增加销售额和客户满意度。

2. 深入了解产品知识：学习公司的产品知识，包括产品特点、优势、竞争对手等，以便能够有效推销产品和解答客户疑问。

3. 销售团队协作：培养良好的团队协作能力，与销售团队紧密合作，共同实现销售目标。

三、学习计划安排1. 学习资源调研：寻找相关的销售学习资源，如书籍、培训资料、在线课程等，以便选择适合自己的学习材料。

2. 制定学习时间表：根据自身的工作和学习需求，合理安排学习时间，确保有足够的时间用于学习销售技能和产品知识。

3. 学习销售技巧：选择适合自己的学习方法，包括阅读相关书籍、观看在线视频教程、参加销售培训班等，持续学习和提高销售技巧。

4. 深入了解产品知识：与公司的产品团队合作，了解产品相关信息，并通过培训或阅读材料来加深对产品的理解。

5. 销售团队协作：积极参与团队会议和销售培训活动，与团队成员分享经验和学习，共同成长。

四、评估和反馈1. 自我评估：制定自我评估标准，定期评估自己的销售技能和知识水平，并制定相应的改进计划。

2. 寻求反馈：主动寻求销售经理或团队成员的反馈意见，了解自己的优势和不足，并以此为依据来调整学习计划。

3. 目标达成评估：定期评估自己的目标达成情况，分析原因并制定调整计划，以确保能够按时达到预期的销售业绩目标。

五、总结和调整根据评估结果和反馈意见，总结学习成果和经验，并调整下一阶段的学习计划。

持续学习和改进是销售成功的关键。

六、学习计划表根据以上安排，制定以下学习计划表：日期学习内容预期目标完成情况----------------------------------------------------------第1周销售技巧学习学习沟通技巧完成学习资料：书籍《销售的艺术》第2周产品知识学习了解产品特点未完成参加公司产品培训第3周销售团队协作与团队成员合作未开始参加团队会议第4周销售技巧学习学习谈判技巧未开始在线观看销售培训视频第5周产品知识学习了解竞争对手未开始阅读产品资料第6周销售团队协作参与销售活动未开始参加销售培训班根据以上学习计划，通过不断努力和学习，相信您一定能在销售领域取得辉煌的成绩！祝您学习愉快，销售有成！。

徐州市广播电视大学邳州市分校课程辅导计划表
（2014—2015 学年度第一学期）
课程名称市场营销学
开课单位江苏开放大学
考核形式形成性考核与终结性考核相结合
辅导教师陈玲
任课班级14秋会计专13秋会计专
13秋工商专14春工商本
辅导教学进度安排表
课程 BBS 活动安排表
说明：
1、开课单位依据开课表填“国家开放大学”或者“江苏开放大学”。

2、考核形式依据江苏电大2.0平台课程考核说明填“网络形考”、“网络终考”、“纸质形考”、“纸质终考”、“大作业”等形式或组合。

3、教学大纲编制单位与开课单位相同。

4、课程BBS活动安排表依据下发的“2013秋季学期课程网上实时教学（BBS）活动安排”找出相应辅导课程。

实时教学活动参与方式：教师使用申请的用户名和密码登录江苏电大在线 2.0平台（/）――选择专业――选择课程――从各门课程论坛通道进入；辅导教师必须组织相应辅导的年级专业学员同步参加相关活动，并提前做好发言准备。

5、辅导课教案根据通知时间要求上传电子稿。

6、网上作业批阅结果根据通知时间要求上传电子稿。

2007—2008第一学期市场营销学教案表
2007—2008第一学期市场营销学教案表
2007—2008第一学期市场营销学教案表
2007—2008第一学期市场营销学教案表
2007—2008第一学期市场营销学教案表
2007—2008第一学期市场营销学教案表
2007—2008第一学期市场营销学教案表
2007—2008第一学期市场营销学教案表
2007—2008第一学期市场营销学教案表
2007—2008第一学期市场营销学教案表
2007—2008第一学期市场营销学教案表
2007—2008第一学期市场营销学教案表
2007—2008第一学期市场营销学教案表
2007—2008第一学期市场营销学教案表
2007—2008第一学期市场营销学教案表
2007—2008第一学期市场营销学教案表
2007—2008第一学期市场营销学教案表
2007—2008第一学期市场营销学教案表
2007—2008第一学期市场营销学教案表
2007—2008第一学期市场营销学教案表
2007—2008第一学期市场营销学教案表
2007—2008第一学期市场营销学教案表
2007—2008第一学期市场营销学教案表。