奢侈手机陷困境销量遇冷 土豪之路待复兴

国产手机企业面临困境的原因以及对策l国产手机进展历程的回顾1997年，东方通信公司成立了中国第一条手机生产流水线，标志着国产手机开头起步。

1998年10月，中国第一台国产手机科健KGH-2000型上市。

1999年，我国有关部门打算从手机入网费中拨出14亿元人民币支持国产手机产业的进展，国家还成立了四个研发中心，每年把电话初装费的5％拨给研发中心，而在此之前，还从国债中拿出4亿元人民币扶持具备肯定技术及经济实力的手机生产企业。

此外，从1999年开头，中国已停止审批外商合资、独资的手机生产企业，这样我国政府从资金扶持和政策上重点爱护国产手机产业。

2000年，瑞典爱立信手机亏损17亿美元，并于2022年1月宣布退出单纯的手机制造业务。

2022年，国产手机品牌如TCL、科健、波导等风头渐劲，波导股份2022年报显示，其手机业务利润达7．428亿元，TCL、科健、康佳等上市公司相关资料同样显示，国产手机品牌已经渐渐摆脱经营性亏损，开头从国外品牌手中收复失地。

2022年成为国产手机翻身年。

据StrategyAnalytics公司调查数据显示，诺基亚2022年实际生产产量为11763万台，世界排名第1；摩托罗拉2022年实际生产产量1185万台，世界排名第5；TCL2022年实际生产产量639万台，世界排名第8。

2022年国产手机乘胜追击，一路高歌猛进，快速侵蚀国外品牌的市场份额，于2022年上半年夺得了中国手机市场的半壁江山，截止到2022年底市场占有率已高达55％。

但是，2022年国产手机企业形势并不太妙，国产手机市场占有率下降到41％。

经过几年的进展，国产手机获得了巨大胜利。

如图1所示，从国产品牌占有率增长状况来看，国产手机的市场占有率从1998年的几乎为零，到1999年的3％，2000年的10％，到2022年的15％，到2022年的30％，2022年一举跃升为55％，2022年形势急转而下，市场占有率下降到41％。

互联网思维居然做不好互联网产品! 摘要：周鸿祎、雷军总结的体系化的互联网思维句句看似有理，但是离开其发家领域他们自己也很难再重复自己。

米聊比陌陌的活跃用户差了10倍。

用互联网思维打造不好互联网产品，这是小米面临的尴尬。

互联网思维离开商业的本质、企业管理的核心基础、企业的核心竞争力和团队的核心能力，语不惊人誓不休的炒作终究难以持续。

互联网思维的炒作大于实际，以制造一鸣惊人、火爆传播为宗旨和目的，其实难以持久。

做企业无论做餐饮还是手机，以用户为导向、追求高体验低价格的说法始终是正确的，但是以牺牲品质为代价，餐厅成了励志培训课，脱离餐饮的本质空谈体验，这种模式则难以持久。

最近两年炒得最热的词组就是互联网思维，不仅在互联网上而且电视、报纸也开始广泛传播这些所谓用互联网思维打造的神话。

这些神话个个看上去都光鲜照人，一时间，如果不披上互联网思维的外衣，人、产品及公司都就OUT了。

一、小米手机：被称为史上最震撼电视购物的春运火车票每秒钟卖出3.95张，而米粉口中最难抢的小米手机每秒钟卖出111.11部，2014年销售额目标750亿-800亿，2015年1000亿！二、黄太吉煎饼黄太吉煎饼的创始人赫畅颠覆全球餐饮业的新理论：一家餐厅是否成功和好吃与否没有必然联系。

未来6个月的时间内，我们将成为全世界第一个年销售超过1亿的煎饼果子品牌。

目标100亿！三、雕爷牛脯雕爷牛脯的创始人雕爷微博自我介绍是在牛脯餐厅里薰着精油搞先锋戏剧的专栏作家，平均2小时的等餐时间，2013年7月，雕爷牛脯的估值达到了4亿元。

四、IT男打造的肉夹馍互联网思维做餐饮：IT男带着肉夹馍杀回五道口，写代码的屈丝开业第一天就卖掉2000个馍，第二天就准备开连锁旗舰店。

五、马佳佳90后登上中欧商学院讲堂给企业家们讲《一个90后美女情趣店老板湿淋淋的互联网思维》；以互联网思维的代表/90后创业先锋的身份到上市公司万科演讲怎么用互联网思维做房地产。

这个名单还很长，因为现在几乎每个月都会新冒出一个轰动性互联网思维打造的XXX 新闻。

大衰退东方出版社辜朝明◎导读（1）我们正站在历史的转折点上。

由美国次贷危机引发的金融风暴在一夜之间彻底颠覆了美国的金融格局，曾经在世界金融舞台上叱咤风云的五大投行转瞬间不复存在。

源于美国的这场金融灾难进而席卷全球，重创欧洲经济。

欧盟各国深受其害，自顾不暇，号称北欧天堂的冰岛，国家经济更是濒临破产的边缘。

与此同时，近年来居高不下的原油价格急转直下，缩水近半。

曾经以傲人的经济增长速度带动全球经济，被誉为明日之星的巴西、俄国、印度、中国等“金砖四国”（BRIC）新兴经济体的股市前所未有地同时全面暴跌，市场前景一片黯淡。

自20世纪20年代末30年代初的“大萧条”以来近一个世纪中，世界经济还从未出现过目前这样的惊恐和混乱。

格林斯潘日前将这场风暴称为“百年一遇的危机”。

这位长年执掌美国中央银行、被评论为比美国总统更具影响力的美联储前主席，言行一向谨慎，他此次的评论显然不是危言耸听，而是恰如其分地代表了主流专业人士的担忧和恐惧。

更加令人难以释怀的是，这场灾难现在看来似乎才刚刚拉开序幕。

这场风暴最终将如何演变，会把我们引入怎样的困境，到目前为止，尚未有人给出令人信服的答案。

但是有一个事实显而易见：越来越多的学者、专家以及政府决策者在谈论当前的这场金融危机时，不断将其与1929年爆发的大萧条相提并论。

如果认真回顾80年前爆发的那场同样发源于华尔街的金融风暴的轨迹，我们不难发现，它给当时的世界带来的不仅仅是经济灾难，更为希特勒上台、德日两国军国化铺平了道路，并最终将人类拖入世界大战的深渊。

80年后，现在发生的这场金融风暴是否会带来同样的恶果？虽然我们现在尚不敢妄言，但是随着金融风暴的扩大，我们已经看到美俄这样的传统对手之间对立急速加剧，也看到英国为了维护自身利益，毫不犹豫地与昨天还是盟友的冰岛反目成仇，动用反恐法案对其予以制裁。

美国总统布什日前非常露骨地要求世界所有其它国家都要与美国“同赴国难”，不可在这场危机中寻求独善其身。

高考素材——华为困境——美国制裁导致少卖6000万台手机“很遗憾在半导体制造方面”，“(华为)只是做了芯片的设计，没搞芯片的制造”，华为今年秋天将会上市搭载麒麟9000芯片的Mate40，“今年可能是我们最后一代华为麒麟高端芯片。

”刚刚，在中国信息化百人会2020年峰会上，华为消费者业务CEO余承东表示，由于美国制裁，华为麒麟高端芯片在9月15日之后无法制造，将成为绝唱。

华为消费者业务CEO余承东在中国信息化百人会2020年峰会上表示，今年秋天将发布新一代旗舰机Mate 40，将搭载华为自己的麒麟芯片。

但是，余承东也坦言：“由于第二轮制裁，芯片在9月15号之后，生产就截止了，可能是麒麟高端芯片的最后一代，绝版。

现在国内的半导体工艺上还没有赶上。

”他进一步表示：“(Mate40搭载的麒麟芯片)可能是华为自产的最后一代，很遗憾。

华为在芯片领域开拓了十几年，从严重落后、到有点落后、到赶上来、再到领先，有这巨大的研发投入，过程很艰难。

但是在芯片制造这样的重资产领域，华为并没有参与，9月15后旗舰芯片无法生产了，这是我们非常大的损失。

”他呼吁，半导体产业应该全面发展，突破包括EDA的设计，材料、生产制造、工艺、设计能力、制造、封装封测等等。

“天下没有做不成的事情，只有不够大的决心和不够大的投入。

”同时，华为正在产业链的多个领域层层发力，进行突围。

比如，华为也在终端的器件上加大投入，余承东表示：“现在我们从第二代半导体进入第三代半导体时代，希望在一个新的时代实现领先。

在终端的多个器件上，华为都在投入。

华为也带动了一批中国企业公司的成长，包括射频等等向高端制造业进行跨越。

”在核心的手机硬件之外，华为也在底层操作系统、软件生态、以及IoT生态上强劲发力。

余承东介绍道，鸿蒙操作系统已经可以打通各种设备，“今年华为的手表、智慧屏都会搭载鸿蒙操作系统。

南向接分布式设备，北向接大量应用，构建生态。

”余承东表示，去年美国制裁后，华为少发货了六千万台智能手机，但在今年上半年，华为消费者业务智能手机第二季度市场份额全球第一，在新一轮的制裁之下，华为的芯片一直处于缺货状态，他预测，今年的发货量数据也会比2.4亿台更少。

传音手机，正在批量复制“非洲之王”的神话作者：叶子凌来源：《销售与市场·管理版》2024年第03期2023年，智能手机市场遭遇寒冬，出货量跌至近10年最低水平。

一众手机厂商纷纷折戟，三星一年出货量暴跌13.6%，唯有销冠苹果保持着微弱的增长态势。

寒冬之中，有一家中国手机厂商却吃着火锅唱着歌，画出了一根上扬的大弧线。

它，就是“非洲之王”传音。

2023年第二季度，传音从高手如云的智能手机市场突围，空降全球Top5。

随后一路高歌猛进，并于第四季度跻身前四，仅次于苹果、三星和小米。

在友商高举“手机滞销，帮帮我们”大旗的2023年，传音手机出货量暴涨30.8%。

对国人来说，传音是个相对陌生的名字。

它上一次闯入大众视野，更多是因为疯狂的非洲人民：凭借着高度贴合非洲市场的产品打法，这家深圳企业吃掉了非洲约70%的功能手机市场，以及40%的智能手机市场。

2018年，传音的中高端智能手机品牌Tecno成为非洲第五大最受欢迎的品牌。

然而，传音扩张的脚步并没有止步于非洲。

在东南亚等新兴市场，面对三星、小米等巨头的包夹，传音依旧以超乎想象的速度攻城略地。

2020年，传音在菲律宾市场推出了Tecno品牌。

在它的拉动下，传音只花了不到3年，就坐上了菲律宾智能手机市场的头把交椅。

2023年第三季度，传音70%以上的智能手机收入，都来自非洲以外的地区。

曾经的“非洲之王”，如今正在更多地方复制过往的成功。

传音的逆袭，出乎所有人的意料。

在大举突围之前，外界唱衰传音的声音曾不绝于耳，其股价也长期萎靡不振，原因不外乎两点：一是传音的大本营非洲增长放缓。

受此影响，2022年传音全年营收下降6%，其中非洲地区营收下降15%。

二是非洲之外的新兴市场，竞争格外激烈。

小米、三星等手机厂商正疯狂倾泻弹药，传音似乎很难从中占到什么便宜。

然而事实证明，外界明显低估了传音跑马圈地的速度。

传音扩张的信号十分明确：基本不啃富人的硬骨头，主要和人均GDP低于5000美元的国家交朋友。

米兰站热卖：奢侈品电商困局已破？米兰站出售，搅动了奢侈品电商一池春水。

LV、银泰、寺库三家企业参与竞购米兰站，业内哗然。

此前，网易尚品、呼哈网等奢侈品电商接二连三倒闭，走秀网、佳品网等奢侈品电商无奈转型，遭遇寒冬的奢侈品电商举步维艰。

米兰站的热卖，究竟是奢侈品的困局还是奢侈品电商的春天?米兰站卖身，不仅是无奈在香港股市，米兰站创造了一个传奇。

2011年5月，倡导奢侈品寄卖模式的米兰站在香港上市，上市获超额认购2178倍，首日升幅达66%。

遗憾的是，米兰站的传奇并没有继续下去。

米兰站公布的财报显示，2012年上半年纯利同期相比暴跌98.8%，只有38.6万港币(约30万人民币)的盈利，2012底已经由盈利转向亏损。

进入2013年，米兰站亏损加剧。

今年上半年亏损1030万港币(约800万人民币)。

米兰站的股价随之暴跌，当初以2.6港元上市，如今跌到了不足1港元。

股价不断下跌，亏损不断加剧，卖身成为米兰站无奈选择。

令人不解的是，国际奢侈品巨头LV，百货业巨头银泰，奢侈品电商寺库纷纷向米兰站抛出橄榄枝，又是为何?客观地说，米兰站卖身背后，意味着米兰站运营有问题。

其实，米兰站无奈卖身的遭遇，符合奢侈品电商的行业趋势。

三家企业与奢侈品相关的企业竞相抢购米兰站，让人觉得米兰站热卖像一出炒作大戏。

LV(路易威登)品牌隶属于全球奢侈品教父级公司法国路易酩轩集团。

另一个潜在买家银泰，是百货领域的巨头，正在哈尔滨和香港等城市开建奢侈品购物商城。

最后一个潜在买家寺库，是一家提供奢侈品销售、鉴定、保养、寄卖一条龙服务的电商平台。

众所周知，米兰站的主导模式是寄卖，LV和银泰的主阵营是奢侈品销售，寺库主打服务。

由此不难看出，米兰站卖身，不仅仅是经营不善被迫出售的无奈，还有一些借机炒作的成分存在，更不是资本对奢侈品电商前景看好的表现。

越来越多的失败的案例证明，奢侈品电商已经成为一条不归路。

电商+奢侈品没有未来奢侈品是一个特殊的商品类别，用传统思路是做奢侈品电商受阻亦是必然。

目录摘要 (2)关键词 (2)引言 (2)一、中国“华为”手机在印尼市场发展现状 (3)（一）“华为”手机进入印尼市场的过程 (3)（二）“华为”手机在印尼市场中的现状 (4)二、中国“华为”手机在印尼市场的SWOT分析 (4)（一）竞争优势 (Strength) (4)1.价格优势 (5)2.质量、性能优势 (5)（二）竞争劣势 (Weakness) (6)1.品牌知名度还不高 (6)2.质量出现问题 (7)（三）机会（Opportunity) (7)1.中国制造印象会变好 (7)2.本国需求大幅增加 (7)（四）威胁 (Threat) (8)三、对“华为”手机在印尼市场的发展建议 (9)（一）改善“中国制造”在印尼消费者中的印象 (9)（二）加强宣传，提高企业知名度 (9)（三）改善本手机质量的问题 (10)附录一: (11)附录二： (14)附录三： (16)中国“华为”手机在印尼市场的SWOT分析［摘要］随着科技信息技术快速的发展，手机成为一个不能缺少的东西尤其是智能手机，使用手机的人每年日益增加，国民每年对手机的需求越来越高，拉动了“华为”手机在印尼市场的发展。

可是，在发展的过程中，“华为”手机仍然存在许多问题，使得“华为”在印尼市场上发展得相对比较慢。

笔者通过了解智能手机消费者的认知、消费情况与中国华为手机在印尼市场发展现状，对于中国华为手机在印尼市场进行SWOT分析、并提出了发展建议。

［关键词］华为手机；印尼市场；SWOT分析引言随着科技和信息技术的快速发展，“华为”公司作为生产智能手机的企业，在国际创业进程中成为最具代表性的中国企业，从一个作坊式的小公司发展到国际化大公司，拥有众多的自主知识产权，在国际创业中的成功经验和失败教训都值得借鉴。

同国内外一些强势手机品牌企业相比，“华为”进入手机行业的时间相对较晚，在市场运作经验和手机消费潮流的把握能力上都还有所欠缺，但手机终端业务已经成为华为展的一大引擎。

《茶叶销售话术900句_茶叶市场营销学》摘要：表面上看买不买茶由消费者己定但是消费者买茶只有理由品质、价格，茶叶茶企则喜欢用高价格卖差茶叶这是消费者与厂永远不可调和矛盾，茶种类多样市场上茶也不少但是能把茶叶做得玩人真太少了所以茶叶真要跟电影学学怎么做营销近年,茶化很多地区都变得热门起,推动了市场上茶叶销售以下是编整理关茶叶市场营销学起看看吧!茶叶市场营销学姜爱芹国茶产业技术体系济研究室主任、国农业科学院茶叶研究所研究员、杭州龙冠实业有限公司总理专茶叶济研究对市场营销和创新发展有独特见06年产业现状;06年上半年是借助体系实验全国56产茶县里面做了春茶产销新数据收集从我们收集情况看整产业规模和产值还是呈上升态势但是增速下缓二就是说从产值情况看年全国春茶上半年是96万吨今年是0万吨产值年是800亿左右绿茶市场主导地位依然是非常稳固茶类增长直是快绿茶但是现增速也下降了从调研结看黑茶依然是增速快品类红茶现增速趋缓年红茶和白茶都超了0%尽管我们产能是继续释放但是我们整体市场价格是下缩59%下跌还是比较厉害尽管增速下降但是生产成依然上升说明我们整流通企业它利润继续压缩平价格连续年持续下跌然我们整采摘成是生产成占比06年受整济形势下行量采工和农民工返乡因素影响采工基上是跟5年持平而销售整体节奏看高档产业继续疲软销售节奏放缓整体还是比较缓慢产量增速放缓不代表茶面积得到了有效控制行业不是集约型而是有量浪费所以政府应该重视整规模扩张卖茶难问题从济研究角相信特别关是现这产业走到今天卖茶难成行业共性问题这前提看如换角思考消费者买茶是不是非常容易满街都是专卖店然线上也是成倍增长店铺消费者什么说买茶也并不容易因量信息不对称让消费者有很多困惑首先是茶质量不对称;二就是化也让越越迷茫曾有消费者跟我们说他其实已想了买款什么茶通释他完全糊涂了就是他根不知道该买还是不该买甚至连购买策都产生动摇了这也提醒了我们行业行业里面我们觉得非常豪是要说消费者按照我们理做市场其实仔细想下如面对是理性消费者都不喜欢被洗脑喜欢是你告诉我其实这策是我己定这就对我们做这消费引导候真要很深思所以说其实我们并不了这消费者不了消费者他们要什么所以就导致味按照想象理想当包括现量做品鉴做茶叶营销、推广化力高方式是做品鉴会那品鉴候我们应该关什么其实只要关消费者体验不要急着做品鉴候做销售这会传递出种很不信息让他体验不完美如他有很极致体验我们特别急着做品鉴候其实我们所以有这样些行都是因我们对消费者其实是缺乏了二是习惯习惯培养只要形成了这习惯就会有持续购买习惯我们特别看重化其实并不是排前面提醒我们是什么口碑很重要我们做完品鉴活动做完了体验有可能体验那人不是你直接消费者但是他会有口碑他会传递给他身边人消费者买茶关是滋味比如说85%人关是品质喝进口里茶是什么不苦不涩是基还有就是便利性把茶做得越越不方便饮用候其实就把量消费者给驱除出了这也是很重要问题今天说卖茶难三公消费以我们要做是年轻或者是潜消费群体开发从我们调研结论看年轻人其实是喝茶喝茶比例其实并不低这群人里面跟现实35岁以上比较了很现实消费群体年长消费群体不太容易受广告影响而广告对年轻人是有效就是看你广告是怎么做这是喝茶影响年轻人消费茶另外就是看年轻人喝什么茶他们关因素依然是那几问题品位和滋味价格随着三公消费限制要么你足够高要么你足够实惠现更多产阶级崛起了以更多追是性价比这前提下开始变成了橄榄型结构我们会看到000块钱以上比例下降00块钱以下比例也下降更多是往靠了另外还有渠道问题都说关我们座量线下渠道不要担心哪线问题茶叶体验感定了替代不了线下很多活动整体还是线下渠道比例所以做消费要做市场引导要做市场营销策略开发首先关是消费者消费行发生了改变行改变是因价值取向改变了现要是我懂所以说企业要做是你要打动他心土豪模式移到心动模式他价值取向改变了就定了他购买形式发生了改变证明了你市场系列动作都要变营销策略到底该怎么定?00多年前狄更斯说句话这是代这是坏代今天很多做市场人都会说这是坏代有很多机会出现了但是原量市场确消失三公消费消失包括我们曾量批发和企业兴奋分销都走到了这瓶颈都遇到了这问题带红利都会影响到那些企业今天也遇到了济问题候他也开始考虑购买价位段他对价格会越越敏感这都会带问题营销结构改变今天要做市场我们讲是先赢销赢是要系统设计今天面临市场环境究竟发生了哪些改变高端拉动曾是贵今天要面向众消费市场这里是碎片看到更多产阶级崛起以他不再是量采购碎片化带是长期市场要聚众变众不只关几客户而是关众市场能够带更多价值人群另外就是说我们价值引领变成价值驱动很多候消费者选择是万块钱茶叶而现是你能给消费者带什么价值你有价值才能有价格所以我们说营销结构已发生了非常改变我们很活动里面做很广告对面传播让知名增加现不是了要是所有人参与分享力量是应该关企业做候也样要设计些话题或者是设置能够爆让分享给所有人企业每员工都会是推广人怎么样破卖茶难问题重是单品突破不管是产区还是政府都会说东方不亮西方亮品类不做要做更多品类带动我消费其实会有误区就是现市场环境下面其实你单品做到极致做出口碑做出传播然用单品带动其他品类是效率种方式茶叶市场营销学茶媒茶叶加盟讯旺盛则茶企兴枯萎则茶企衰这句话道理都懂05年茶叶市场营销少走弯路从市场出发能养活茶企只有市场能让茶企发展壮也只有市场市场兴衰关系到所有茶企命运而市场是否兴盛则有重要指标市场表面上看买不买茶由消费者己定但是消费者买茶只有理由品质、价格消费者总喜欢用低价格买茶叶茶企则喜欢用高价格卖差茶叶这是消费者与厂永远不可调和矛盾如消费者不买茶叶厂必然降价厂降多了消费者看到划算又会批量购买销量攀升又会导致厂提价终反应到实际当我们就能看到这样循环平淡繁荣火崩盘冷清平淡表面上市场只跟消费者喜有关买哪种茶叶买多少这都是消费者己左右事情但是实际上市场根确茶企身茶作国老姓生活部分介必品与非必品存茶国人生活就像酒样桌丰盛宴席可以没有酒但是无酒不成宴国人生活可以没有茶但是光喝白开水生活免平淡正因茶国人生活拥有这样特殊地位才使得茶叶销售量实际销售程充满弹性茶并非越便宜越07年普洱茶市场崩盘很多茶商了获得流动金不得不以低成价方式抛售茶叶但是消费者并不买这些茶商账除了极少数对茶有研究人能从价格上判断款茶是否值得入手以外部分人还是以价论茶便宜无货思想根深蒂固所以行情不候茶卖低价反而更难以卖出茶不是必须品茶叶价格越高味着越难卖出对普通国人而言有贷款买车有贷款买房有谁听贷款买茶?普洱茶因具有定金融属性些热门产品会被炒炒作也是司空见惯事情不炒作当片茶价格已超真正消费者承受围这款茶离死不远矣而当许多茶都出现这样情况市场离衰落也就不远了普洱茶市场能不能繁荣关键还是茶商态让款茶价格处消费者可以接受围配货价上给与销商定利润还要留给炒客定炒作空这样消费者购买产品还能从炒客那里获得升值喜悦当市场处多方获利候市场繁荣然也顺理成茶叶市场营销学3现看电影会发现问题现电影宣传都做了很各种奇思妙想更种玩法往往前期宣传营销策略比电影身还精彩比如音乐营销王菲《匆匆那年》就让人们眼泪和餐巾纸横飞沉寂十年朴树再发声《平凡路》也让人很感动;还有跨界营销《喜羊羊与灰太狼羊年喜羊羊》就和肯德基儿童套餐植入喜羊羊元素赠送喜羊羊玩具宣传还主打推出喜羊羊套餐等按照这种玩法就算电影题材套路并不出众首映候电影院也是满座至会不会致评赞那就是话了但这种电影影营销思路对现千律化、名人、养生保健茶行业营销简直是根救命草茶种类多样市场上茶也不少但是能把茶叶做得玩人真太少了所以茶叶真要跟电影学学怎么做营销那茶叶应该怎么跟电影学习营销呢?茶叶应该怎么跟电影学习营销呢?仔细想想我们就会发现电影前期营销所以会这么吸引人主要是他们探究了观众满足了观众诉就拿徐峥导演《泰囧》说和国期上映国片相比不管是故事情节上和技术处理方面《泰囧》都没有什么优势但是它却收获了将近亿票房成业界又传奇因它普遍追电影片化候以与其等死不如笑死定位迎合了广观众对轻松愉快诉茶叶营销也可以独辟蹊径不要味想做化茶叶身毕竟是商品任何营销都应该围着茶叶商品属性因没有哪消费者会空洞虚无茶化买单茶企与其跟着市场走不如己了调研下茶叶市场现人们毕竟是多样化有候创造、引导也会比迎合得重要因迎合很多人都会做除了到外茶叶应该怎么跟电影学习营销呢?能够满足人们也要让己目标人群看到你产品因到合适宣传平台精准有效将信息传达给你目标人群很重要《泰囧》能获得人气很重要是宣传技巧上他们既没有请影评人也没雇任何水军但是他们头衔海报都做到了县级城市影片上映凭借着微博、社交等口碑传播又起了很推动作用因茶叶宣传推广营销应该考虑不是广告费用而是传播渠道是不是目标人群可以看到如你面对目标人群是四五十岁老年人那花再多精力做络社交媒体是无效茶行业要型要让更多人喜欢上茶那年轻化是趋势虽然电影和茶叶性质是不样但都兼具了商品属性和精神属性茶叶要讲化但是要甩纯理论式说教模式学习下电影多样风格营销包装上变得更丰富有趣些这也是茶叶市场新方向。

中国手机出口面临的挑战及对策分析1. 引言1.1 中国手机出口现状中国手机出口近年来持续增长，成为全球手机市场的一大主力。

根据数据显示，中国手机出口额在过去十年中保持了稳步增长的趋势，远超过其他国家和地区。

中国手机制造商凭借着技术实力和成本优势，成功打入国际市场，赢得了广泛的认可和好评。

中国手机出口的主要市场包括欧美、东南亚和中东等地区，其中美国、印度和巴西是中国手机出口的三大目的地国家。

中国手机在全球市场中占据着重要地位，为中国手机制造商带来了丰厚的利润和巨大的商机。

随着全球经济形势的变化和国际贸易环境的复杂化，中国手机出口面临着一系列挑战。

如何在激烈的市场竞争中保持竞争力，如何应对国际贸易摩擦给出口带来的影响，如何突破技术壁垒和建立强大的品牌形象，这些都是中国手机出口面临的重要问题。

在这个新形势下，中国手机制造商需要积极应对挑战，寻求突破，在全球市场中保持领先地位。

【中国手机出口现状】的稳步增长为中国手机产业带来了巨大的发展机遇，也为中国手机制造商带来了更多的挑战和压力。

1.2 中国手机出口面临的挑战中国手机出口面临的挑战主要包括市场竞争激烈、国际贸易摩擦加剧和技术壁垒和品牌建设。

中国手机面临的市场竞争压力主要来自国内外手机厂商的激烈竞争。

国内手机市场竞争激烈，各大手机品牌争相推出新产品，不断提升产品性能和用户体验，导致市场竞争愈发激烈。

国际市场上也有众多手机品牌竞争，中国手机需要在全球市场中脱颖而出，面临更大的挑战。

国际贸易摩擦加剧也给中国手机出口带来了一定的压力。

随着国际贸易环境的变化，一些国家对中国手机实施贸易限制和关税增加，导致中国手机在出口市场上遇到更多的障碍。

这对中国手机出口产生了不利影响，需要制定应对策略。

技术壁垒和品牌建设也是中国手机出口面临的挑战。

随着科技的飞速发展，手机技术更新换代快，需要不断进行技术研发和创新，才能保持竞争力。

品牌建设也至关重要，要树立起中国手机品牌的形象和声誉，赢得消费者的信任和认可。

传音手机出口非洲市场现状及对策分析摘要：随着非洲大陆经济的快速发展和移动互联网的普及，传音手机作为一家专注于移动通信设备的公司，正积极进军非洲市场。

然而，非洲市场的复杂性以及竞争激烈的竞争环境，给传音手机带来了诸多挑战。

本文将从非洲市场的现状出发，分析传音手机面临的问题，并提出相应的对策。

第一部分：非洲手机市场的现状1. 市场潜力巨大：非洲大陆拥有超过10亿人口，是世界上人口最多的大陆之一。

相比较其他大陆，非洲大陆的移动普及率相对较低，但正快速增长。

这意味着传音手机在非洲市场拥有巨大的发展空间。

2. 品牌竞争激烈：非洲市场的手机品牌竞争异常激烈，国际品牌如三星、苹果等在非洲市场占据重要份额。

在本土品牌方面，像TECNO、Infinix等本土手机品牌也纷纷涌现。

3. 价格敏感度高：非洲绝大部分消费者收入较低，对于手机价格十分敏感。

因此，在非洲市场推出价格实惠的手机产品将是一项重要的策略。

第二部分：传音手机面临的挑战1. 品牌知名度不高：传音手机在非洲市场的品牌知名度相对较低，与国际品牌相比劣势明显。

这对于传音手机来说，是一个巨大的挑战。

2. 供应链管理：在非洲市场，供应链管理面临较大的困难。

非洲大陆的各国市场差异较大，物流和供应链的建设与管理将是传音手机面临的重要难题。

3. 技术迭代速度快：移动互联网技术和手机技术的迭代速度过快，传音手机要时刻跟上行业的步伐，不断更新技术和产品，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。

第三部分：对策分析1. 提升品牌知名度：传音手机可以通过与当地合作伙伴进行合作，进行市场推广，提升品牌知名度。

此外，可以考虑在非洲地区进行赛事冠名或者赞助，提高品牌的曝光度。

2. 定制化产品：了解非洲消费者的需求，传音手机可以根据当地市场的特点推出相应的定制化产品。

例如，推出电池续航时间更长的手机，以满足非洲用户的需求。

3. 优化供应链管理：建立强大的物流体系，优化供应链管理流程，确保产品能够及时地送到消费者手中。

手机国包商遇生存危机:是“进”还是“退”12月3日消息题记:在我国手机的营销渠道中,有一个特殊的部落,他们曾为国内外手机厂商在初期顺利占领市场,提高产品销量方面立下了汗马功劳,他们也曾有着辉煌的历史。

但是,随着国内手机市场形势的变化,他们大多陷入了困境,处于一种尴尬的境地:“前进”还是“退出”?他们未来的路在何方?如何转型才能够突围?让我们尝试性做一探讨。

旷世迷途1、手机厂商的重新“洗牌”与国包商的生存危机随着我国手机市场竞争的日趋激烈,价格战、渠道战此起彼伏,国内手机厂商的毛利率不断降低。

再加上技术上的“软肋”,国内手机厂商的日子越来越不好过。

一场重新“洗牌”的残酷现实不可避免。

而作为专业从事手机销售的国包商,面临的也将是一场生死劫。

手机国包商的命运与手机厂商的命运可谓是息息相关。

在市场的初期,手机国包商凭借其网络与渠道的优势,在国内外手机厂商初期渠道网络不健全的情况下,为其立下了汗马功劳。

手机厂商负责生产,国包商负责销售,双方无形中形成了一种默契,共同成长。

但随着国内手机厂商的生存压力越来越大,以手机厂商赖以生存的国包商同样也面临着一场生死的危机。

2、国内手机厂商调整销售渠道与国包商的尴尬处境目前手机的包销渠道主要是走以国包、省包、市包为主的“三包”路线,各自保持一定的利润空间,约占手机利润比例的10%-14%。

随着手机暴利时代的渐渐远去,手机厂家需在激烈的竞争中节约成本,取得终端的价格优势以及市场的竞争优势,调整渠道模式或者直供零售终端成为最佳的选择。

科健宣布要决战最后“一米”,自己做零售终端;康佳自9月份以来,开始斥巨资推行“千县千店”工程,自己直接做县级销售网络;与此同时,TCL、波导等国产手机巨头也在大范围实施直供。

据业内人士分析:厂家实施直供,省掉中间环节,可以节省约10%的降价空间。

无疑这对目前国产手机“拼了概念拼渠道,拼了渠道拼价格”的激烈竞争提供了一大利器。

厂家调整渠道模式,绕开包销商,实施直供,作为专业从事手机销售的国包商们则陷入了一种尴尬处境。

失败的品牌营销案例前车之鉴后事之师，这些失败的案例不乏大公司的大手笔，令人哑然一笑之余，也能提供一些教训，姑且算作发挥余热吧。

那么接下来小编跟读者一起来了解一下失败的品牌营销案例吧。

失败的品牌营销案例一肯德基秒杀门2010年4月6日，肯德基中国公司推出“超值星期二”三轮秒杀活动，64元的外带全家桶只要32元，于是在全国引爆热情。

但当消费者拿着从网上辛苦秒杀回来的半价优惠券，突然被肯德基单方面宣布无效。

与此同时，中国肯德基发表声明称，由于部分优惠券是假的，所以取消优惠兑现。

不过对此，消费者并不买账，认为是肯德基“忽悠”了大家，网友称肯德基这次陷入了“秒杀门”。

1、肯德基单方面声明优惠券无效，实质上是没有兑现对消费者的承诺，忽悠了中国消费者，损害了中国消费者的合法权益，视为恶劣的毁约行为，对肯德基的信誉造成负面影响。

2、在针对日益复杂的商业竞争上，以及在面临着日益扩展的网络商业宣传上，肯德基方面的准备显然不足。

肯德基的经营者，既未能真正懂得如何有效地利用网络提高影响力、创造利润，更不具备严格的识别和介入网络优惠宣传的能力。

失败的品牌营销案例二要黑别人也要写对字没怎么做过广告的公司，第一次撒大钱做广告最好还是打安全牌，太想要一鸣惊人通常都是一命呜呼收场。

6月25日上午，向来低调的神州专车发布以“BeatU! 我怕黑专车!”为主题的海报，其中演员吴秀波、海清等明星或行业相关人士代言，他们手中对“U”竖起了警示牌，并辅以抨击黑专车安全问题的言辞，主动向Uber开撕。

广告一发出，立刻引发舆论旋风，然而令神州租车万万没想到的是，大部分网友都站在了“友商”那边，有人甚至开始打出“抵制神州专车”的口号。

在海清代言的海报中，海清本人差点成了“断臂的维纳斯”。

在吴秀波代言的海报中，文案竟然还有错字：“家里的十个好叔叔，也斗不过车里的一个怪蜀黎。

”被Uber这么会玩营销的公司抓到错字那是自己找抽，对于国民大叔吴秀波是“怪蜀黎”还是“怪蜀黍”之事，Uber北京官微就“怪shushu” 替神州专车玩起了猜字谜游戏，一时之间“怪蜀黎”成为网络热词，大家一见大叔就亲切喊“蜀黎”。

从热战到冷战再到商战作者：李光斗来源：《中国商界》 2019年第6期热战年代,想要占领一个国家的领土必须大兵压境,用装甲坦克攻城略地;冷战年代,里根靠“星球大战”的故事就瓦解了苏联;商战年代,国力之争实乃实力之战,兵不血刃,却可以靠产品和品牌不战而屈人之兵。

热战年代,苏联想要占领芬兰,用武力征服,付出了阵亡48000 名将士的代价;商战年代,美国的苹果手机在市场上干掉了竞争对手诺基亚,就令芬兰经济受到重创,从此一蹶不振。

1939 年,历史上著名的苏芬战争打响。

苏芬两国实力悬殊,与苏联相比,芬兰无论是经济实力还是军事实力都只是一个小国的水平。

面对这样一个“弱小的”对手,苏联认为打败它几乎不费吹灰之力,但芬军凭借“曼纳海姆防线”,利用寒冷的气候条件和沼泽森林的有利地形展开反击,虽然芬军武器简陋,但是靠着灵活的战术,在初期的战斗中毅然亮剑,一鼓作气挡出了苏军的猛攻。

面对芬军的顽强抵抗,苏军不得不在1940 年1 月重新组织攻势,兵力增加到46 个师,以密集的炮火和重型坦克发动总攻。

芬军在苏联强大的攻势下慢慢撤退,最后在兵文/ 李光斗员枯竭、弹尽粮绝、求援无望的险境下被迫接受了苏联的停火协定。

苏军虽然赢得了胜利,但是也因此付出了惨重代价。

据统计,在战争中,芬兰有大约22830人阵亡,而苏联的阵亡人数更是达到48000人,苏联为发动这场战争也受到了国际社会的谴责。

冷战年代,兵行诡道,可以极限施压,也可以虚张声势,令对手犯下致命的错误,最后坐收渔利。

1983 年3 月,美国总统里根向全世界宣布,美国将在未来几十年投入上万亿美元研发足以抵御洲际导弹的战略防御计划,媒体称之为“星球大战计划”(Star wars)。

星球大战计划威慑最大的是苏联,苏联举全国之力应战,加入这场疯狂的军备竞赛,军费开支逐年增加,把其拖入了经济衰退的泥潭。

里根的星球大战计划推出八年后,苏联匍然解体。

事后的档案解密证明,里根的星球大战计划是一场阴谋,大部分是纸上谈兵,根本没有投入真金白银真正付诸实施。

探究手机销量下降的根本原因2023年的手机销量下降：原因和对策2023年，在全球经济持续走弱的情况下，手机销量也开始显露出明显的下降趋势。

对于手机生产厂商和经销商来说，这无疑是一个巨大的挑战。

那么问题来了，手机销量下降的根本原因是什么？怎么才能应对这种情况？本文将深入探究这个问题，并提供一些可行的对策。

一、市场饱和度的提高随着智能手机技术的不断进步，全球市场上的手机品牌和型号越来越多，导致市场饱和度的提高，这也是造成手机销量下降的主要原因之一。

相比之前，消费者现在可以在市场上找到一款合适自己的手机变得越来越困难，因为市场上已经有了太多选项。

与此同时，消费者越来越不愿意随意更换手机。

这种趋势不仅在欧美市场，而且在中国等新兴市场也越来越显著。

对策：手机厂商可以使用更智能化的技术来吸引年轻人和高端用户，比如采用折叠屏幕、伸缩式设计等技术，这将使他们在市场上占据优势。

此外，手机生产厂商应该专注于提高产品质量，进一步加强研发能力，为消费者带来更具吸引力的产品。

二、定价和营销策略错误另一个导致手机销量下降的原因是定价和营销策略错误。

在新兴市场，许多消费者只能买得起价格较低的手机。

在这一点上，一些手机生产商没有充分考虑消费者的购买能力和需求，就推出了价格较高的产品。

此外，他们还没有找到最佳的营销策略，以便向目标市场推广产品。

对策：手机生产厂商应该更好地理解消费者的需求和购买力，采用梯度定价策略。

对于不同消费者，能够提供不同的价格。

同时，市场营销策略也应更具目的性，可通过网络推广等多种方式来增加品牌曝光度，进一步扩大产品受众。

三、竞争加剧随着全球智能手机市场的扩大，竞争情况变得越来越激烈。

像苹果、华为、三星等巨头公司在全球市场上拥有巨大的市场份额，而像小米、OPPO、VIVO等新生代手机厂商也在不断崛起。

这导致生产商不得不不断加大广告投入，从而增加经营成本，继而影响利润。

对策：为了应对竞争加剧的问题，手机生产商可以通过与其他企业建立合作关系、采用更广泛的销售渠道等方式来扩大市场份额。

强弩之末：论消费品大公司的衰败，500字
强弩之末：论消费品大公司的衰败
近年来，全球经济环境正在发生变化。

传统消费品大公司正面临着巨大的挑战，他们的衰败也显而易见。

消费者的口味不断发生变化，而消费品大公司却难以跟上时代发展的步伐，只能靠动荡不安的市场分量去应对，从而逐渐衰败。

消费品大公司的衰败，一方面出现在过去的品牌形象的淡却，导致他们失去了消费者的信任，不再新鲜吸引。

另一方面，新型消费品大公司出现了，他们采用先进的技术，如大数据、云计算等，精准定位消费者，优化产品，让消费者都能获得物有所值的服务，替代了传统消费品大公司。

此外，消费品大公司的衰败还可归因于市场结构的改变。

如今的市场变得竞争激烈，传统消费品大公司做出的行动反应不够快，不能满足消费者需求的改变，同时还无法抗衡竞争对手的竞争力，从而陷入经营困境。

另外，消费品大公司不能充分优化他们的供应链管理，缺乏新技术应用，使其丧失了全球市场的优势，进而导致衰败。

总之，消费品大公司的衰败是由多方因素共同作用的结果。

传统消费品大公司应该谨慎深思，采取更有利的改革政策，积极拓宽市场，吸收更多的新鲜血液，以确保其未来的发展。

客座总编辑作者：暂无来源：《经理人》 2013年第10期瞬息万变的市场竞争中，没有公司能成为常胜将军。

曾经坐拥全球手机老大位置的诺基亚，近日以72亿美元的低价卖给了微软。

从辉煌到败落，诺基亚用了5年时间。

诺基亚的败落，一个很重要的原因，是没能抓住智能手机带来的巨大机遇。

类似的案例还有索尼、摩托罗拉、柯达等等。

在照明行业，现阶段的明星企业如果抓不住LED带来的重大机遇，殒落的速度可能更快。

全球范围内来看，GE想卖掉照明业务，西门子卖掉了欧司朗80%的股份。

两大巨头之所以有这样的举动，就是不愿意承担行业急骤变革所带来的风险——任何一个传统产业，无论你有多强，在革命性产品开始普及之时，你都有可能在一夜之间失去竞争力，仅存的价值就是品牌和渠道。

但即便你有很好的品牌力，品牌的竞争最终还是产品力的竞争，从这个意义上讲，无论多优秀的传统照明企业，不管是雷士照明还是佛山照明，如果不能成功完成向LED产业的转型，未来都令人担忧。

因此，打造LED产业的强大产品力，这是我对德豪润达和雷士照明两家企业的期望。

下一盘很大的棋德豪润达2009年进入LED行业，短短三年时间，规模已是中国第二、全球前五。

从产业布局上来看，德豪润达希望打造LED的全产业链，牢固占据微笑曲线最上边的两端——核心技术和品牌、渠道。

通过对雷士照明的并购，我们实现了这一目标。

外界有人说我在赌LED，德豪润达的确在下一盘很大的棋，我的目标是做到全球前三，以欧司朗、飞利浦为榜样——要做就做世界级企业。

做企业就一定有风险，我的看法是，小做大风险，大做小风险。

刚开始做LED芯片，只想买30台炉子，后来咬牙买了60台，再到现在的92台，马上又要再做50台，企业的规模占到了全球前列，当然在全球就有了话语杈，可以制定游戏规则了。

LED这个行业，规模优势和技术领先同样重要，缺一不可。

我很庆幸近年来在这个产业砸下了近70亿的投资，如果最初我只投资20亿元，在去年的寒冬中，我只能将这个产业卖掉，甚至求人送掉；但现在我可以“以大欺小”，牢牢地站在中国LED市场的最前端。

黯淡努比亚作者：暂无来源：《中国商界》 2015年第7期文/赢寅“硬件免费服务收费”的经营模式，将手机变成一个载体，厂商们将各拼本事来吸引用户为服务消费，实现多次盈利。

6月9日，成立已久的努比亚品牌终于举办了一个品牌沟通会,宣布努比亚技术有限公司正式成立，旨在与中兴手机品牌区隔开来。

在成立三年后，里强作为努比亚手机的创始人第一次与媒体见面。

而在这一次见面会上，他表示希望“努比亚”可以被外界重新认识，而不是“中兴努比亚”，为此，公司决定启动一个全新的公司名称“努比亚技术有限公司”。

然而，目前的手机市场已然是一片红海，竞争异常激烈。

对于定位高端市场的努比亚来讲，迅速提升品牌认知度并非易事。

而且，如今手机玩法已经多元，硬件免费等新鲜玩法杀伤力十足。

努比亚将面临巨大压力。

努比亚独立6月9日，中兴旗下的“努比亚”正式独立，宣布成立努比亚技术有限公司。

努比亚由中兴终端的子品牌独立出来。

努比亚技术有限公司总裁、努比亚品牌创始人里强正式从幕后走向前台。

据了解，努比亚品牌成立于2012年10月，由中兴移动组建的nubia团队独立运作，采用互联网运作机制，倪飞任nubia品牌总经理，里强担任总裁。

成立之时，努比亚定位高端，肩负着中兴移动业务从B2B到B2C转变的任务。

目前努比亚已推出了Z5系列、Z7系列、Z9系列手机。

2014年努比亚的销售量达到500万，努比亚2015年的销量目标是1000万台。

其中，努比亚前段时间发布的Z9系列手机通过5大渠道商同步发售，主要集中在公司官网与京东电商平台，实现了线上线下“互补”。

对于努比亚为何要独立运营，里强表示，这是为了让努比亚品牌与中兴其他品牌的手机有更明确的区别。

事实上，中兴通讯占有努比亚95%的股份，资本的关系很明确。

对于努比亚来讲，它诞生于中兴、成长于中兴，为了更好地服务于中兴，选择了独立。

分析认为，努比亚独立运营，可以降低努比亚品牌营销的成本。

里强承诺，努比亚将为新品研发“投入一个总裁”。

智能手机印度销售遇挫惠普复兴路上警报未除惠普在印度“试验田”的手机产品遭遇了尴尬的歉收。

日前，惠普两款智能平板手机在印度上市不久后即告大降价。

惠普于今年2月推出了Slate6和Slate7两款使用安卓4.2系统的平板手机，其中，Slate6上市定价为22990卢比（约合人民币2428元），但惠普印度官网将其价格下调为17990卢比（约合人民币1900元）。

另一款Slate7虽然在惠普官网显示价格未有变动，不过其网络经销商已经主动对产品实施降价处理，印度零售商Saholic即将该手机降价为15500卢比（约合1650元人民币）。

手机在印度遇冷之时，惠普大本营正经历着又一番大震荡。

惠普公司CEO梅格?惠特曼在5月23日宣布：为使企业更高效地运转，惠普计划进行新一轮裁员，共涉及1.6万个工作岗位。

老牌PC厂商惠普在从传统电脑到移动设备的转型上一直经历着阵痛，美女CEO梅格?惠特曼上任后企图通过各种措施积极自救，但目前看来收效似乎还需要观察。

惠普会否成为下一个轰然倒下的PC巨人，业界对此表示忧虑。

走下坡路的十余年2011年9月，前eBay CEO梅格?惠特曼正式成为惠普公司掌舵人。

这是惠普在过去六年时间里迎来的第四任CEO。

外界之所以对于惠特曼的履新给予了高度的关注，原因在于惠普这家老牌PC厂商在过去的十多年时间里每况愈下，及至惠特曼接手时，惠普公司已是千疮百孔。

早在上个世纪末期，惠普的营收连续两年不及市场预期。

到1999年的时候，惠普已拥有大大小小87个业务部门，并各自为战。

这直接导致了企业资源难以集中面对一点突破，与此同时，庞杂的业务和分权文化也阻碍了公司整体绩效的提高。

也就是在1999年，惠普史上最具争议的CEO卡莉?菲奥莉娜上任。

意识到惠普庞杂的业务部门的弊端，卡莉决定对业务部门进行整合，以达到优化和节约资源的目的。

在任职期间，卡莉还主导了一场极富争议的并购案。

2001年，通过并购康柏（Compaq）电脑，惠普一举成为全球最大的PC厂商。