比亚迪G3上市一周年专场团购会.ppt

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技术·品质·责任
短信邀约 一对一精准邀约
整合现有资源客户 开发新的意向客户
短信稿：全系大放价！全系大放价！全系大放价啦……尊敬的用户您好，当您看到这条短 信的时候别忙着把我丢进垃圾箱哦，我是车界小雷锋，给你送信来了！比亚迪汽车全系钜 惠购车节开启啦，订车即有礼，购车享优惠，还有更多神秘大奖哦！想知道更多展前大放 价的信息吗？那就拨打：XXX吧！
技术·品质·责任
项目
主要 动作
销售 顾问
•价格蓄水：车展前 15日网点需把控价格， 防止车展政策外漏， 为车展优惠政策做准 备。
•内促政策提前释放： 提前一周进行闭店销 售，释放基盘客户。 建议车展内促政策提 前一周释放，提高销 售顾问激情。 制定车展公关计划表
释放批量忠实用户
•知己知彼，百战不 殆。车展前期销售顾 问不仅要掌握自己的 话术，竞品促销政策 及其应对话术的掌握 也是必不可少的。所 以我们需要车展前期 进行竞品信息监测收 集
准车主 H级购车客户
基盘客户
邀约客户到店参加活动，提前享受车展价格，进行 重点攻关。
根据回访结果，对基盘客户按购车时间进行分类 H级（1个月内）、A级（2个月内）、B级（3个月内、C级（ 半年以上） 挑选H级购车客户，进行重点邀约回访
1、整理专营店所有基盘客户 2、分组分配回访任务 3、销售经理监督回访进度 4、汇总回访结果
比亚迪汽车3-4月车展前活动策划方案
2019年2月
技术·品质·责任
目 录
一、活动背景及目标 二、活动策略制定 三、活动执行细则 四、活动费用预算
技术·品质·责任
活动背景及目标

费用预算
1当天活动预算：
展厅布置：背景板、舞台、刀旗、横幅
大型签名板、宣传画、X展架等
金额：8,000元
厅外布置：巨型气球拱门、彩球、
彩旗、竖幅、冷焰火
金额：6,000元
多通路电控集成调音台及高级扩音组 1组
（专业舞台音响）
单价：3,000元/组
小计：17，000元
2 主持、礼仪、乐队、摄影
活动时间地点
上市活动地点：瑞安市塘下镇浙江中南展厅 活动主题：比亚迪G3激情上市 活动时间：11月08日
开业活动内容
一、背景： 1）前期G3因为样车没有，导致部分意向客户转而选择了
其他竞品车型。但由于厂家及我公司的大力宣传，来店来 电询问G3的客户还有很多，对于我们店来说，意向中的客 户很多，这些客户丢很期待G3的早日上市。 2比亚迪汽车浙江中南销售服务店作为现在温州唯一一家销 售G3的比亚迪经销商完全有必要将G3提升到一个非常知名 的高度，并将上市活动和我公司开业活动合并到一起，将 此次活动推到一个新的高度，完全提升比亚迪汽车和我公 司在温州地区的知名度。
下：１）室外布置：主要以大幅上海海报 、拱门正门为主；２）室
内布置：主展台放样车（车身覆盖红绸布）、播放G3宣传片、背景
墙喷绘、Ｘ展架、易拉宝、接待台宣传资料摆放、发言席（鲜花）、
来宾坐椅
开业活动内容
六、当天执行流程（8月29日）
上午9:30前：展厅布置就绪、工作人员到位 9:30-10:00：来宾签到 10:00-10:05：开场舞表演 10:05-10:10：主持人致开场白，宣布发活动正式开始 10:10-10:15：比亚迪浙江大区经理致辞 10:15-10:20：G3产品简介 10:20-10:25：新车揭幕 10:25-10:40：互动 10:40-10:45：舞蹈表演 10:45-10:50：新车交付仪式，采访购买理由 10:50-10:55：主持人宣布活动开始（同是发布当天优惠信息） 10:55之后：记者采访，安排意向客户试乘试驾，接受订单

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技术
• 传统汽车：2.0TID（涡轮增压缸内直喷双 离合自动变速器）全铝发动机
• 新能源汽车：磷酸铁锂电池——能量密度 高（单位体积能量280-300Wb/1），安全 (不爆炸)，寿命长(汽车在生命周期内不需 要更换电池），环保（废旧电池可回收再 利用）。
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“逆向研发也是本事”，这句从比亚迪副总的嘴里说出来的话。 6个月做出TID总成、新的1.2TI、1.8TI、2.0TI和湿式双离合 变速箱统统已经完成开发----只要他们愿意，甚至V6、V8、 W12发动机也能立刻上马...也许你会觉得这是在吹 牛，但这些偏偏就是事实。
项目，12辆e6先行者将服务于中央机关各部委。 2012年12月7日比亚迪成功中标深圳电动警务用车采购大单，向深圳市公安局交付500
台e6纯电动警务用车。 2013年11月 比亚迪新能源汽车项目落户南京，年内开办南京首个纯电动出租车公司，
首批投放400辆纯电动出租车上路。（绿色公交OA信息） 2014年10月14日比亚迪与临沂公交达成千台e6出租车采购意向。 2015年预测e6出租车将销售15000台。
比亚迪新能源汽车简介
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比亚迪股份有限公司介绍
•比亚迪股份有限公司创立于1995年，2002年7月31日在香 港主板发行上市，公司总部位于中华人民共和国广东省深圳 市，是一家拥有IT，汽车和新能源三大产业群的高新技术民 营企业。 •2003年比亚迪收购西安秦川汽车有限责任公司（现“比亚 迪汽车有限公司”），正式进入汽车制造与销售领域，开始 民族自主品牌汽车的发展征程。 •2014年，比亚迪共计销售435095辆车。
低噪音、良好的乘坐舒适性
整车完全在纯电动工况下行驶，车内、车外声音极小，提供燃油车无法比拟的驾驶、 乘坐环境。

（二）市场机会
比亚迪G3正式宣布上市之前，比亚迪F3在国内创 造了一个又一个纪录,即便是实力雄厚的合资品牌也在 F3面前纷纷落败,于是,此番比亚迪推出定位在F3之上的 车型G3,立马引起国内紧凑汽车市场一场地震。虽然说 比亚迪G3是定位在F3之上的高端新车型,但是非常明显, 它仍然只是一款主打性价比的家用车型。 凯越车曾有过几个月销量第一的记录，但它的油 耗一直是购车者心中的痛。而克鲁兹更是油老虎。奔 腾B50刚推出时的火爆已过，各种毛病开始显现。此时 比亚迪G3推出，以A+级高端精品的定位，普通A级车 的定价，市场前景还是很乐观的。
（二）价格策略
1、采用高品质低价位策略，比亚迪G31.5L有两款 车型，分别为舒雅型GL-i、豪雅型GLX-i、。价格在 7.5万元到8.5万元之间。 2、密切注意同类产品的价位，以有利于市场竞争。
（三）渠道策略 分销渠道主要为生产厂家—专营店—消费者。 在一、二线城市中，设立一定数量的“4S店”在 三线城市设立不同数量的“专修店”配合专营店的销售 。主要解决两个问题：①由于低价格，必然要求低运营 成本。②必须解除顾客对售后服务的担忧。 加强销售人员培训。注意对市场营销人员的培训 ，使其对产品有深入的了解，树立充足的自信心，加强 对其营销技巧的培训。
一、摘要、本案策划目的

摘要：比亚迪汽车如今可谓春风得意，F3的销 量节节攀升，依靠F3的神勇表现，在整体销量上比亚 迪也力压奇瑞夺得冠军。而任何一款车都有其寿命期， 比亚迪F3也不例外。而比亚迪显然不想等到比亚迪F3 无人理睬再求变革，而是激流勇进，在比亚迪F3正值 当打之年的时候迅速推出了比亚迪G3。比亚迪G3可以 视作F3的2010年度大改款。2010年2月在“2009 CCTV 中国年度汽车评选”中，比亚迪G3的绿色理念受到评 委以及消费者的认可，从众多车型中脱颖而出，荣获 “2009 CCTV中国年度绿色汽车” 大奖。除了在省油、 噪音控制等方面的努力外，G3的配置中随处可见和环 保材料，G3集高品质、超越同级车的高端豪华配置、 高性价比于一身，同时又兼顾环保低碳理念，成为引 领车市绿色汽车风尚的代表车型。

活动将通过演绎中国传统的一些必备喜庆元素，对现场进行喜气渲染，让客户能 够深入的接触福州巨驰车业有限公司，同时安排F3-R新车上市发布会，让客户在感受喜庆 的同时能够进一步了解比亚迪汽车。
为保障活动顺利的执行，本策划案充分考虑了活动的可行性、整体性以及整个盛 典执行步骤和细节的合理与紧凑。望双方及时沟通，保证此次活动各项筹备工作的尽快开 展，圆满完成“福州比亚迪巨驰4S店开业庆典暨F3-R新车上市发布会”完美演出。
方案1：现代VI风格
方案2：传统喜庆风格
结合比亚迪LOGO及巨驰品牌形象设置签到区背景及签到台，并配以鲜花装饰
2020年9月28日
开业庆典
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（五）活动流程展示
在签到区旁边将设置流程展示版，将活动当天的流程予以鲜明公示
2020年9月28日
开业庆典
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（六）茶歇品鉴区
在揭幕结束到等待午宴的过程中 ,来宾可以一边欣赏演出一边享受茶歇
比亚迪风采 巨驰展现
比亚迪4S店开业庆典暨F3-R新车上市发布会策划案
2020年9月28日
开业庆典
1
前言
为了庆贺福州巨驰4S店开业，打造福州巨弛车业有限公司的专业化、本土化的优 秀品牌形象，通过成熟的活动策划举办开业庆典，制造新闻热点，提高企业知名度的同时 让广大客户理解比亚迪汽车，在宣传企业品牌的同时推出F3-R新车。进一步吸引市场关注。
2020年9月28日
开业庆典
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（九）爆破金蛋
2020年9月28日
开业庆典
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活动流程
9:00 – 10:00 威风锣鼓、舞狮隆重迎宾
16面威风锣鼓两侧排开的表演气势，令现场宏伟磅礴,情绪欢腾活跃，铿锵有力，雄壮动 听,使用威风锣鼓与舞狮表演迎宾，无论是听还是看，都使人感到热情洋溢、威风无比

品一 份 。 ３ ．２ Ｇ ３专题 座 谈 会
１ ．３成都地区汽车市场分析 成都位于 四川省中部，是 中西部地区重要的中心城市 ，全 国率先建 立社会主义市场经济体制试点城市 、金融对外开放城市、行政副省级城
市 。成都市还是西南地区科技 中心 、商贸 中心、金融中心和交通通信枢 纽 ，成都地 区消费水平相对较低 ，但超前消费意识强。成都人 自 古就有 种安逸 闲适的生活情 调。正是这种 闲逸 、现实的生活状态 ，使成都人 对 车情有独钟 。最新调查数据显示 ：在北京 、成都 、上海 、广州 、武汉 ５ 大城市的成都的私车购买倾 向最高 ， 是 中国私家车保有 量第三城 ，也
１ ．２ 国 内汽 车 营销 环 境 分 析
活动前期准备相关 的的物料 ：带 比亚迪商标 ， 放 置鲜花 的迎 宾 台、 上边注明活动 主题、活动流程与规则 的 ｘ展架 、打 出此次促销活动信息 横 幅、有 — ｃ 比亚迪 ４ ｓ 店欢迎您的拱门、干净 的红地毯 、音响系统 、准 备一定数量的桌椅、大型电视 、相机 、礼品 台、签到簿 、盆栽植 物、包 装精美 、数量充足、体积大礼 品、饮料 、新鲜水果 、温馨提示牌 、 雨 天 用 品等 ；相关人员准备 ：负责登 记 到店客户 人员 、活动礼 品的发放 人 员 、试乘试驾专员、应 急事件处理人员 、试乘试驾车辆维护人员等。 在活动开展所需 的物料 准备 ，人员准备充分的基础上 ，比亚迪 “ 回 馈老客户 、展望新 客户 ” ，活动如期举行。
的机 会 ，顺 势 登 场 。
系统 、发动机一键启动系统 等高科技智能化 的配置 ，同时有意 向的客户 可通过试乘试驾 ，亲身体验 Ｇ ３ 具备的以上智 能型高科技特点 。在 Ｇ ３ 专 项车展活动期 间 ，现场有专 门的主持 人对 Ｇ ３进行介绍 、同时还有对 应 的视屏播放介绍 ， 试乘试驾 客户活动结束后 ，可 以到指定处领取 精美礼

➢在展厅活动当天，组织互动游戏及精品竞拍环节营造氛围，拿出大量礼品留住客户；
➢团购活动中，辅助部门全程参与销售，充分调动全员销售积极性，促进成交订单；
经验总结
动员阶梯激励
邀约精准、充分
成功团购
流程紧凑、热烈
政策多重震撼
谢谢!
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 7.2620.7.26Sunday, July 26, 2020
⑤转介绍：销售部保有客户转介绍，辅助部门营销、售后部门促进保有客 户转介绍； ⑥合作单位：银行、保险等精准客户的合作单位，精准推送； ⑦礼品诱惑：以上方式结合小礼品赠送，效果突出；
邀约要点
客户邀约
客户邀约销售门票节奏
回访客户，传播活动政策及 1~4天：回访客户，传播现有优惠政策（收价后的优惠政策） 活动亮点，商超外拓集客
结合辅助部门，再次筛选 客户，促进门票销售
1-4天
5-6天
7-10天
11-12天
邀约客户到店，销售门票或者上门销售
确认购票客户信息，到店人数
销售篇-前期执行要点
时间推进表
时间
9月26-10月18 日
9月30日
10月3日
10月4-18日
10月11-17日 10月17日（下
午） 10月17日 （17:30-20:30） 10月18日 （15:00-17:30） 10月18-30日
砸金蛋 公布价格
送财神
活动内容 销售及售后引导客户进场 客户进场，销售顾问列队欢迎 领取签到礼、活动流程表、客户臂贴 参与游戏，即可现场将精美礼品拿到手中啦 感谢各位准车主的到来以及厂家对本次活动的大力

活动现场下订客户，可享受交500元抵1000元购车款使用。 操作方法：客户在财务交订金时，财务除开具实收款的收据外，另给予一张 500元面值的车款抵用券，抵用券注明客户姓名及车型，在结算时凭该券可少 交款500元。 单时强调今天的价格特惠，今天是团购价，要汽车美容套餐
现场节目 表演
现场设置冷餐。在抽奖中穿插游戏互动环节。节目以吸引眼球为目的。
所有到店客 户抽奖
活动在20：00进行所有来店客户抽奖活动，奖品设置：夏凉被3个，汽车收纳箱 2个旅行杯3个，毛绒抱枕5名。
活动流程
客户签到赠礼
超级团购秒杀夜活动现场流程
自助晚宴 节目表演 公布秒杀价格 订车抽奖 优惠升级抽奖
费用预算
短信告知
告知对象：保有客户、留档意向客户、 战败客户 告知内容：活动内容，优惠政策
短信内容：
长安马自达扬州店超级团购秒杀夜！本周六晚，抢 特价秒杀车！促销狂潮！赏节目！订车伍百抵壹仟， 三轮现金抽奖，大奖送不停！
活动礼品及奖品
活 动 礼 品 及 奖 品 说 明
※请销售员在邀约客户时讲清楚到店礼品的价值。并告知道现场抽奖活 动及奖品价值，及当天订车能享受到了额外现金让利金额。
订车特惠升 级抽奖
现场订车客户，可参加“订车特惠升级抽奖”环节：凡在秒杀团过购活动现场 下订过程中，当场全车型达到订单9台内进入第一轮特惠抽奖，达19台进入第 二轮特惠，达29台进入第三次，以此推算，该车型即进入“特惠升级抽奖环 节”，将通过现场客户亲自投奖券入“特惠升级箱”内，由主持人抽取订购任 意款车型的其中两名客户，该客户将获得在“最终成交价”基础上再升级优惠 500元的超值惊喜；抽取次数以活动内实际订车数（1-9台一次“特惠升级奖； 10-19台二次”特惠升级奖；20—29三次“特惠升级奖）以此推算； 每轮特惠抽奖抽取2名客户。10名中抽取1名，10%的中奖率。

• 细节策划
• 活动视觉
• 应急方案
• 活动预算
• 流程描述 • 执行保障 • 活动执行列表
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现场设置保安人员，及时处理突发事件。 现场安全工作分配：
• 保安总负责人1名； • 活动场地外围站位6名； 保安人员工作时间自14:00至2１:00，所有人员离开现场为止。 确保场地电力资源安全，保证活动的顺利进行。
主持人热场，鞭炮礼花燃放烘托气氛 演艺节目-舒缓优雅的小提琴曲演奏 开场影像播放-历程回顾，带出主题-EEEE车型的宣传视频
主持人宣布EEEE车型上市派对正式开始，介绍活动内容、到场领导嘉宾 邀请FFFF公司赵总经理上台致欢迎词+EEEE车型的历史回顾+产品介绍+价格发布
演艺节目-女子韵律舞蹈演绎 TVC播放EEEE车型的的广告大片视频 主持人邀请FFFF公司KKKK经理上台进行产品价格发布 邀请FFFF公司总经理和新车客户共同揭幕（视频十秒倒计时） 全场灯光聚焦新车，舞台烟雾喷射，盖车幕布揭露，主持人串词烘托气氛
介绍EEEE车型的品牌 及产品特色，形成与竞 争对手的差异化营销
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整体思路
• 视觉配合：将FFFF品牌标志通过电脑灯的操作形成五彩 图案，在会场内旋转，以强调品牌效果。
• 视觉体现：通过观看EEEE车型DV短片，给来宾以强悍 的视觉冲击力，加深记忆印象。
• 音乐配合：
签到时配合轻松的背景音乐：《动感之声》
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目录
• 核心思考体系
• 活动流程
• 细节策划
• 活动视觉
• 应急方案
• 活动预算
• 流程描述 • 执行保障 • 活动执行列表
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媒体邀请
媒体邀请流程
1.根据确认名单，进行 电话追踪确认。 2. 预留媒体调整时间。
媒体选择
• 根据传播方向确定媒体范围，并选择主流媒体（主流媒体衡量 指标，报纸如覆盖率、发行量等；电视如覆盖率、收视率等）； • 进一步确认具体参加人员，应具有影响力且具有决策发布信息 权，如主编、论坛版主、名博主、资深记者等； • 互为竞品的媒体应分开接待。
五夕，是人生旅程的一小步 却足以锻造一个人的成功辉煌 是一点一滴累积的信念与坚持将通往成功的道路铺展 正如集团一路走来 携手大众，创造了一个接一个的骄人业绩 不忘将感恩回馈 因为这成功源于每一位消费者共同凝聚的力量
活动主题 集团成立五周年庆典暨××赏鉴会
活动日期 2019年4月10日
活动地点 汽车中心
示例：
• 瀚润根据媒体选择要求，确 认邀请媒体范围。
• 经销商将媒体名单提交集团审 核。
特别提醒：
• 提前半个月电话邀约； • 提前一周发送邀请函（印刷品及电子版） • 发送邀请函三天后，电话确认是否收到； • 活动前两天再次短信告知活动流程及时间地点； • 活动当天早上发送问候短信。
签到执行细则
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礼仪推荐
Name:郭梦欣 Height:174 Bust:84 waist:60 Hip:88
Name:王宇 Height:171 Bust:83 waist:58 Hip:89
Name:高梦露 Height:172 Bust:846 waist:58 Hip:90
Name:焦兰 Height:172 Bust:85 waist:60 Hip:89
5童合唱生日歌
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活动环节-童声合唱
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活动环节-员工成长

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后桥轮边 驱动系统
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全通道低地板
K9采用轮边驱动技术，整车 为一级踏步全通道低地板结 构、方便乘客上下车，车内 流动更加轻松顺畅。
电池维护
驱动K9的铁电池安装在 车内的4个“柜子”里，打开“柜门” 即可对电池进行维护、检查。
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销售情况（不完全统计）
在中国市场，比亚迪电动K9已经 先后于深圳、长沙、西安、天津等 多个地方投入实际运营，而且实际 情况良好，各项数据非常稳定。自 2010年起，比亚迪在在深圳先后投放 运营纯电动大巴K9 780台。
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底盘结构—前轴
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底盘结构—后轴 唐的后桥采用电动驱动，可以减少传动部件 29
底盘结构—电池
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比亚迪唐车于2015年1月21日5:42分开始在其预售平台接受用户预订。 先期限量预售98台，与此同时，比亚迪还会推出一款唐极速版， 限量销售2台。100台比亚迪唐5分钟售完。
在欧洲市场，K9已经在伦敦、 巴黎、不来梅、波恩、马德里、巴塞 罗那、萨尔茨堡、华沙、阿姆斯特丹、 布鲁塞尔和布达佩斯进行了试运营。 荷兰的斯希蒙尼克岛已经将其整个 公交车队换成比亚迪电动大巴，阿姆 斯特丹的斯希普霍尔机场不久前也订 购了35台K9。 2015年预测K9纯电动大巴销量将达到6000台。
最大功率217kW，最大扭矩479Nm，
最高时速185公里/小时，
从0加速到100公里/小时仅需5.9秒。
综合工况下，百公里油耗仅需1.6升，
纯电动模式综合工况续航里程可达到70公里。
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比亚迪秦DM系统工作模式
1.EV—纯电动工作模式： 纯电动工作模式下，动力电池提高电能，以电机驱动车辆，可以满足各种 工况行驶，如起步、倒车、怠速、急加速、匀速行驶等。