绩效考核方案销售总监

销售总监薪酬绩效方案(5篇)销售总监薪酬绩效方案篇1一、绩效考核的目的1、绩效考核为人员职务升降提供依据。

通过全面严格的考核，对素质和能力已超过所在职位的要求的人员，应晋升其职位;对素质和能力不能胜任现职要求的，则降低其职位;对用非所长的，则予以调整。

2、绩效考核为浮动工资及奖金的发放提供依据。

通过考核准确衡量员工工作的“质”和“量”，借以确定浮动工资和奖金的发放标准。

3、绩效考核是对员工进行激励的手段。

通过考核，奖优罚劣，对员工起到鞭策、促进作用。

二、绩效考核的基本原则1、客观、公正、科学、简便的原则;2、阶段性和连续性相结合的原则，对员工各个考核周期的评价指标数据积累要综合分析，以求得出全面和准确的结论。

三、绩效考核周期1、中层干部绩效考核周期为半年考核和年度考核;2、员工绩效考核周期为月考核、季考核、年度考核。

季考核时间安排为3、6、9月的每月25日开始，至下月5日上报考核情况;半年考核时间安排为6月25日开始，7月10日前上报考核情况;四、绩效考核内容1、__正职以上中层干部考核内容(3)士气(4)目标达成(5)责任感(6)自我启发2、员工的绩效考核内容(1)德：政策水平、敬业精神、职业道德(2)能：专业水平、业务能力、组织能力(3)勤：责任心、工作态度、出勤(4)绩：工作质和量、效率、创新成果等。

五、绩效考核的执行1、集团成立绩效考核委员会，对绩效考核工作进行组织、部署，委员会构成另行通知;2、中层干部的考核由其上级主管领导和人力资源部执行;3、员工的考核由其直接上级、主管领导和人力资源部执行。

六、绩效考核方法1、中层干部和员工的绩效考核在各考核周期均采用本人自评与量表评价法相结合的方法。

2、本人自评是要求被考核人对本人某一考核期间工作情况做出真实阐述，内容应符合本期工作目标和本岗位职责的要求，阐述本考核期间取得的主要成绩，工作中存在的问题及改进的设想。

3、量表评价法是将考核内容分解为若干评价因素，再将一定的分数分配到各项评价因素，使每项评价因素都有一个评价尺度，然后由考核人用量表对评价对象在各个评价因素上的表现做出评价、打分，乘以相应权重，最后汇总计算总分。

销售总监的薪酬及绩效考核方案1. 背景销售总监是公司的核心职位之一，其在推动销售团队业绩、实现销售目标方面发挥着重要作用。

为了激励销售总监充分发挥其作用，并保障其合理薪酬水平，制定本方案。

2. 薪酬结构销售总监的薪酬由固定薪酬和绩效奖金两部分组成。

2.1 固定薪酬销售总监的固定薪酬由以下几个方面确定：- 基本工资：根据销售总监的经验、技能和职位等级确定。

- 津贴和补贴：如交通津贴、通讯津贴等，根据公司规定以及个人工作情况给予。

- 福利和待遇：包括医疗保险、年假、商业保险等，根据公司政策给予。

2.2 绩效奖金销售总监的绩效奖金是根据其所管理的销售团队的业绩以及个人贡献来评定的。

评定依据如下：- 销售业绩：根据销售总监所带领销售团队的整体业绩来评估，包括销售额、销售增长率等指标。

- 客户满意度：通过客户调研、反馈以及客户维护情况等来评估销售总监对客户的贡献程度。

- 团队管理：评估销售总监对销售团队的管理、培养和激励情况。

3. 考核指标和权重为了客观、公正地评估销售总监的绩效，需要确定明确的考核指标和权重。

3.1 销售业绩指标（权重：50%）- 销售额完成率- 销售增长率- 新客户开发率3.2 客户满意度指标（权重：30%）- 客户满意度调研结果- 客户维护情况- 投诉处理效果3.3 团队管理指标（权重：20%）- 团队销售能力提升情况- 团队精神和凝聚力- 新成员的招募和培养情况4. 绩效评估周期和沟通为了及时了解销售总监的绩效情况并给予反馈，绩效评估周期为每个季度一次。

评估结果由上级主管和人力资源部门共同确定，采用定期面谈的方式进行绩效反馈和沟通。

5. 奖惩机制为了激励销售总监的积极性和创造力，制定以下奖惩机制：- 绩效奖金：根据绩效评估结果给予相应的绩效奖金，作为销售总监的一部分薪酬。

- 晋升机会：优秀的销售总监将有机会晋升为更高级别的职位，并享受相应的薪酬提升和福利待遇。

- 考核不合格处理：绩效评估结果不合格的销售总监将受到相应处理，包括降薪、岗位调整等。

销售总监绩效考核方案作为销售总监，绩效考核方案对于公司的发展和个人的职业发展起着重要的作用。

下面就销售总监的绩效考核方案进行详细阐述。

一、销售业绩考核销售总监的主要任务是负责公司的销售工作，因此，销售业绩是其最重要的考核指标之一。

销售业绩的考核应该根据销售总监所负责的市场和产品进行具体的量化，如销售额、销售增长率等。

详细指标：1、全年销售额指标设置全年销售额指标，对销售总监进行绩效考核。

对于达成或超越该指标的销售总监进行奖励。

2、季度销售增长率每个季度设置销售增长率指标，对销售总监进行绩效考核。

对于达成或超越该指标的销售总监进行奖励。

3、客户满意度指标根据客户对服务质量和产品的满意度进行评价，对销售总监进行绩效考核。

对于满意度高的销售总监进行奖励。

二、团队管理考核销售总监不仅要关注自己的业绩，还需要关注团队的绩效。

因此，团队管理能力也是评估销售总监绩效的重要指标。

团队管理考核应包括以下几个方面：详细指标：1、团队销售业绩对销售总监所带领的销售团队业绩进行考核。

对于业绩达成或超越的团队给予奖励。

2、团队士气对销售团队士气进行考核。

团队士气高涨的销售总监达成或超越指标的概率也越大。

3、团队成员工作质量销售总监需要关注团队成员的工作质量，这直接关系到团队的业绩。

因此，对于团队成员的工作质量进行考核。

三、市场拓展能力考核随着市场的变化，销售总监需要不断地拓展新的市场。

市场拓展能力是其是否具备领导力的关键。

市场拓展能力考核应包括以下几个方面：详细指标：1、新客户开发对销售总监新客户开发能力进行考核。

如果销售总监能够开发出新的客户资源，将大大增强公司的竞争力。

2、竞争者的分析销售总监需要对竞争者的动向进行分析，从而找到更好的市场机会。

因此，对于销售总监的竞争者分析能力进行考核。

3、市场营销策略销售总监需要制定一些有效的市场营销策略来吸引潜在客户。

因此，对销售总监的市场营销策略进行考核。

四、个人素质考核作为销售总监，其个人素质也是公司考核的重要指标。

营销总监绩效考核方案一、目的为落实公司的目标管理责任制，确保完成公各项销售任务目标，提高公司的经济效益，完成经营目标，特制定本方案。

二、责任期限2012年 7月 1日～2012 年 12月 31 日。

三、职权、任务及职能1．有权参与制定公司经营发展规划并提出建议，负责制定企业3— 5 年的长期营销战略和下年度的实施计划的制订。

2．有权组织制定并修改销售部规章制度、销售策略、销售目标。

3．有权建立、培训、管理公司的销售队伍。

4．有权控制、监督销售业务的开展情况，带领、指导各销售团队完成销售任务。

5.负责企业新产品的规划、产品定义、新品上市、产品退市等与产品生命周期管理有关工作。

6.负责企业业务模式的设计与营销团队的管理。

7.负责销售渠道的规划、销售工具的开发、以及销售队伍的培训。

四、考核指标体系销售总监的考核指标分为业绩指标和管理绩效指标。

具体考核指标体系及指标说明如下表所示。

销售总监考核指标体系一览表考核指标指标说明 /公式权重（ %）销售收入销售合同签订的总销售额30销售费用节省率销售费用预算实际发生的销售费用15100%销售费用预算业绩实际回款额货款回收率100% 25计划回款额指标销售计划完成率实际销售额100% 5计划销售额新客户开发完成率实际开发量100% 5计划开发量管理 客户有效投诉次数 经分析确认为有效投诉公司销售部服务的次数5绩效 客户保有率 实际留存客户100 % 5销售总客户数指标培训计划完成率 实际培训次数100% 5计划培训次数核心员工保留率 期末核心员工数 期内新增核心员工数 5100%期初核心员工数 五、工作目标与考核评分1．公司人力资源部根据已确定的考核指标体系， 根据公司的经营发展规划和销售计划， 参考外部市场环境，制定相应的工作目标及评分标准。

销售总监考核评分标准表指标项目权重（ %）评分标准信息来源每低 20 万元，减5 分，销售额低于 80 万 销售收入30财务部元，该项得0 分每低 1%，加 1 分，费用节省率低于 5 % ， 销售费用节省率 15财务部业 该项得分为绩每低 1%，减 1 分，回收率低于80 % ，该项 货款回收率 25销售部绩得分为 0效每低 1%，减 1 分，完成率低于 90%，该项 销售计划完成率 5财务部得分为 0新客户开发完成 每低 10%，减 1 分，增长率低于 90%，该项5财务部率 得分为 0客户有效每高 1 次，减1 分，投诉次数高于 10 次，5该项得分为 0销售部投诉次数 管每低 1%减 1 分，完成率低于90 % ，该项得 客户保有率 5销售部理分为 0绩每低 1%减 1 分，完成率低于90 % ，该项得 培训计划完成率5人力资源部效 分为 0每低 1%减 1 分，员工保留率低于90 %， 核心员工保留率 5人力资源部该项得分为2．公司的考核得分实施百分制，考核评分时需注意以下事项。

营销总监绩效考核方案一、背景与目的作为公司营销部门的核心岗位，营销总监在实现公司销售目标和市场份额方面起着重要作用。

为了更加科学、合理地评估营销总监的工作绩效，促进其个人能力提升和团队成果，制定一套科学的绩效考核方案是必要的。

本文将结合公司实际情况，针对营销总监的岗位职责和目标，设计一份全面的绩效考核方案，旨在激励营销总监持续提升工作表现，推动公司的销售增长和市场竞争力。

二、绩效考核指标1. 销售业绩：考核营销总监带领团队实现销售目标的能力。

具体指标如销售额、销售增长率、销售利润等。

2. 市场份额：考核营销总监在市场中获取并维护的份额，具体指标如市场占有率、新客户开发数量等。

3. 团队管理能力：考核营销总监对团队成员的管理与激励能力，具体指标如团队士气、团队绩效等。

4. 市场营销策略：考核营销总监制定的市场营销策略的实施效果，具体指标如行业口碑、市场知名度等。

5. 创新能力：考核营销总监在市场推广和产品发展方面的创新能力，具体指标如新产品推出数量、市场创新概念等。

6. 客户满意度：考核营销总监与客户之间的关系和客户满意度水平，具体指标如客户反馈意见、客户保持率等。

7. 绩效评估：考核营销总监对团队个人绩效评估的公正性和准确性，具体指标如绩效评定表现等。

三、绩效考核流程1. 设定目标：根据公司整体目标和营销部门需求，将目标量化和细化，制定明确的目标指标。

2. 定期跟进：定期与营销总监进行进展沟通和评估。

监控目标的完成情况，通过数据分析和报告的形式进行监督。

3. 绩效评估：根据绩效指标和数据分析的结果，定期对营销总监的绩效进行评估。

评估过程中要注重公正、客观和权威。

4. 绩效反馈：将绩效评估结果反馈给营销总监，并与其一同讨论改进和提升的方法。

同时，也要充分肯定和激励其工作上的优点和亮点。

5. 奖惩措施：根据绩效评估结果，给予相应的奖励或惩罚措施。

奖励可以包括薪酬、晋升、培训机会等，惩罚可以包括警告、降职等。

一、目的为了确保公司销售目标的实现，明确销售总监的工作责任和考核标准，激发销售总监的工作积极性和创造力，提高销售团队的整体绩效，特制定本绩效考核方案。

二、考核主体1. 考核主体：公司人力资源部负责销售总监绩效考核的组织实施和结果评定。

2. 考核对象：公司销售总监。

三、考核内容1. 销售业绩指标（1）销售额：完成公司年度销售目标的百分比。

（2）销售增长率：与去年同期相比，销售额的增长率。

（3）市场份额：公司在目标市场中的市场份额。

2. 管理绩效指标（1）团队建设：销售团队的人员配置、人员培训、团队凝聚力等方面。

（2）销售策略：市场调研、产品推广、销售渠道拓展等方面。

（3）客户关系：客户满意度、客户忠诚度、客户流失率等方面。

3. 综合素质指标（1）领导力：领导风格、决策能力、团队激励等方面。

（2）沟通能力：与公司内部、外部合作伙伴的沟通能力。

（3）执行力：对销售计划、目标的执行力度。

四、考核方法1. 数据分析：根据销售业绩指标、管理绩效指标和综合素质指标的数据，进行量化分析。

2. 360度评估：收集销售团队、部门领导、公司领导、客户等对销售总监的评价。

3. 自我评估：销售总监根据自身工作表现，进行自我评估。

五、考核周期1. 年度考核：每年进行一次年度考核，时间为次年1月。

2. 季度考核：每季度进行一次季度考核，时间为每个季度结束后一个月内。

六、考核结果评定1. 优秀：各项指标均达到公司设定标准，且在同类岗位中表现突出。

2. 良好：各项指标基本达到公司设定标准，但存在个别不足。

3. 合格：各项指标基本达到公司设定标准，但部分指标存在不足。

4. 不合格：部分指标未达到公司设定标准，需要改进。

七、奖惩措施1. 优秀：给予一定的物质奖励和晋升机会。

2. 良好：给予一定的物质奖励。

3. 合格：进行绩效辅导，帮助其提升工作能力。

4. 不合格：进行绩效辅导，如连续两次不合格，则考虑降职或解聘。

八、附则1. 本方案由公司人力资源部负责解释。

销售总监绩效考核方案
一、目的
为明确工作目标、工作责任，公司与事业部总监签订此目标责任书，以确保工作目标的按期完成。

二、考核主体
销售总监的年终考核由公司绩效考核小组负责。

绩效考核小组的成员由其的直接领导与人力资源部经理及相关人员构成。

三、考核周期
一年开展一次，考核销售总监当年1~12月份的工作业绩。

实施考核时间为下一年度1月1日~1月10日。

四、绩效考核的内容和指标
五、考核结果的应用
根据销售总监的年度考核结果总分，企业对其发放年终奖金。

具体实施方案如下：
销售总监考核结果应用
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销售经理绩效考核方案销售经理绩效考核方案（通用6篇）为了确保事情或工作能无误进行，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。

那么你有了解过方案吗？下面是小编为大家收集的销售经理绩效考核方案（通用6篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。

销售经理绩效考核方案11、目的为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准，并激励销售人员的积极性、主动性和创造性，特制定销售人员绩效考核办法。

2、适用范围适用对销售人员的考核。

3、职责3.1财务部、仓储物流部提供销售人员的绩效数据给人事部。

3.2行政部根据各部门提供的数据计算绩效奖金和年终奖金，绩效奖金随工资发放。

年终奖金由财务部负责发放。

3.3行政部负责提供销售人员晋级、降级所依据的数据。

4、工作程序4.1销售人员绩效考核内容：销售人员绩效考核表解释说明：(1)销售毛利=销售额-产品成本-对应客户群体发生的所有费用–公司内部分摊费用；(2)产品售价由公司统一制定价格政策，特殊情况低价销售，必须报请总经理同意；(3)月度毛利提成率=(月度绩效工资×60%)/月度计划毛利总额；(4)月度销售提成率=(月度绩效工资×40%)/月度计划销售总额；(5)回款提成率=回款率<60%,回款提成为0；60%<回款率<70%,回款提成为%；70%<回款率<80%,回款提成为%；80%<回款率<90%,回款提成为%；90%<回款率<100%,回款提成为%；回款率=100%,回款提成为%；(6)回款率=(月初回款+当月销售-月末未回款)/月末未回款*100%(大于1时，按1计算)(7)业务员共同产生的费用，按照谁受益、谁承担的原则，或在报销时写清分配比例。

店展或经销商会议等大型活动，可以将费用平均到全年计算。

公司级广告、市场策划活动另议；(8)新客户有效期：一年。

(老客户间隔一年以上重新采购的产品也算新客户)。

销售总监的KPI绩效考核指标
绩效考核指标是评估销售总监工作表现的重要工具，有助于确保销售团队的高效运作和达成组织目标。

以下是一些常见的KPI绩效考核指标，供销售总监参考。

1. 销售额目标
- 销售总额：销售总额是衡量销售总监工作表现的重要指标。

销售总监应设定每月或每季度的销售总额目标，并与销售团队合作努力达成目标。

2. 客户开发和维护
- 新客户数量：销售总监应通过开发新客户来推动销售增长。

设定每月或每季度的新客户数量目标，并确保销售团队积极寻找和获取新客户。

- 客户满意度：销售总监应关注与现有客户的关系，确保客户满意度的稳定和提高。

客户满意度可以通过定期调查或反馈收集来评估。

3. 销售团队管理
- 团队销售指标：销售总监应与销售团队协作，确保团队成员达成个人销售指标。

销售总监可以设定每月或每季度的团队销售指标，并与团队成员合作制定实现计划。

- 销售团队培训：销售总监应关注销售团队成员的培训需求，并组织相应的培训活动或课程，以提高销售团队的绩效。

4. 销售业绩分析
- 销售数据分析：销售总监应通过分析销售数据，了解销售趋势和市场需求，以便制定优化销售策略和计划。

- 销售报告准确性：销售总监应确保销售团队提交的销售报告准确完整，及时反映销售情况。

销售总监可以根据组织的特定需求和目标，对以上绩效考核指标进行适当调整或添加其他指标。

绩效考核应定期进行，以及时评估和跟踪销售总监的工作表现，并为进一步优化销售策略和绩效提供依据。

营销总监绩效考核指标目标设定营销总监的绩效考核应基于具体的目标设定。

以下是一些常见的目标指标，可作为考核依据：- 销售额增长：通过制定销售目标并有效推动销售团队的工作，实现销售额的持续增长。

- 新客户开发：负责拓展新客户群体，增加公司的客户基础。

- 市场份额提升：通过市场调研和竞争分析，采取相应的营销策略，提高公司在市场中的份额。

- 团队管理：对所负责的营销团队进行管理和指导，确保团队整体绩效的提升。

业绩评估为了评估营销总监的绩效，可以使用以下方法：- 销售额增长率：通过比较当前销售额与之前的销售额，计算销售额的增长率。

- 新客户增加数量：统计所带领团队获得的新客户数量。

- 市场份额提升情况：根据市场份额数据和竞争对手的情况，评估市场份额的提升程度。

- 团队绩效评估：对团队成员的个人绩效进行考核，以及团队整体的协作和绩效情况。

评估标准在考核营销总监的绩效时，可以根据以下评估标准进行评估：- 达成目标的能力：根据制定的目标和实际达成情况，评估营销总监的目标管理能力。

- 领导能力：评估营销总监在团队管理、决策能力、沟通能力和激励能力等方面的表现。

- 创新能力：评估营销总监在研究市场趋势、开发新的营销策略和创新解决方案等方面的能力。

- 绩效改进能力：评估营销总监在团队绩效和个人绩效改进方面的能力。

反馈和奖励针对营销总监的绩效考核结果，应提供及时的反馈和适当的奖励措施。

反馈应准确、具体，并包含改进的建议。

奖励可以包括薪资调整、奖金，或者晋升和职位提升的机会，以激励和鼓励营销总监持续提升绩效。

结论营销总监绩效考核指标应基于明确的目标设定，绩效评估应采用合理的方法和评估标准。

及时的反馈和适当的奖励措施可以促使营销总监不断提升绩效，为公司的发展做出贡献。

营销总监绩效考核方案一、背景介绍营销总监是企业中非常重要的管理岗位之一，主要负责制定和执行企业的营销战略，实现销售目标并促进企业持续发展。

因此，对于营销总监的绩效考核显得尤为重要。

本文将提出一套完整的营销总监绩效考核方案。

二、绩效指标1.销售业绩：销售业绩是考核营销总监最直接的指标之一、包括销售额、销售增长率、市场份额等。

通过与公司设定的销售目标进行比较，评估营销总监在实现企业销售目标方面的能力与贡献。

2.团队管理能力：作为团队的领导者，营销总监应该具备良好的团队管理能力。

团队管理能力的考核可以包括团队目标的达成情况、团队凝聚力、员工满意度、员工绩效评估等。

3.市场调研能力：良好的市场调研能力可以帮助企业更好地了解市场趋势，有效制定市场策略。

因此，市场调研能力也是考核营销总监的重要指标之一、可以通过评估市场调研计划制定情况、市场调研成果的准确性和实用性等来考核。

4.营销策略制定能力：营销总监应该具备制定有效的营销策略能力，以应对市场的各种变化。

考核该能力可以通过评估营销策略的科学性、针对性和可操作性等来进行。

5.渠道管理能力：良好的渠道管理能力可以帮助企业更好地满足客户需求，提升销售效果。

渠道管理能力的考核可以包括渠道拓展情况、渠道管理效果、渠道合作伙伴满意度等。

6.市场营销预算管理能力：企业的市场营销预算管理能力直接影响到企业的财务状况。

营销总监应该具备良好的预算管理能力。

可以通过评估预算制定的科学性、预算执行情况、预算控制能力等来进行考核。

三、考核流程1.设定目标：公司应明确营销总监的目标，包括销售目标、团队管理目标、市场调研目标等。

目标应该具备可衡量性和时间性，并与公司整体战略相一致。

2.收集数据：通过系统或问卷等方式，收集销售数据、团队管理数据、市场调研数据等。

数据应具备可量化和可比较性。

3.绩效评估：根据上述绩效指标，对营销总监的绩效进行评估。

可以采用直接评估、综合评估、360度评估等方式。

销售总监的销售人员绩效考核与激励方案设计销售是企业中至关重要的一环，销售人员的绩效考核与激励方案设计对于提升销售团队的整体业绩至关重要。

作为销售总监，如何设计合理的绩效考核与激励方案，能够激发销售人员的积极性和创造力，提高销售团队的绩效和竞争力。

本文将探讨销售总监如何设计销售人员的绩效考核和激励方案。

一、绩效考核指标的确定销售总监首先需要确定绩效考核的指标和权重，合理的绩效考核指标能够真实反映销售人员的工作态度和业绩贡献，帮助销售总监评估团队和个人的表现，以便采取相应的激励和改进措施。

以下是一些典型的销售绩效考核指标：1. 销售额：销售额是衡量销售人员工作成果的最直接指标，可以根据不同产品或服务设定目标销售额，并将其列为绩效考核的重要指标之一。

2. 客户满意度：客户满意度是评价销售人员服务水平和销售能力的关键指标之一。

销售总监可以通过客户调查、反馈和投诉等方式来评估销售人员对客户的满意度。

3. 新客户开发：销售人员开发新客户是销售团队持续发展的基础。

可以设定新客户数量和销售额作为绩效考核指标，激励销售人员积极主动地开发新客户资源。

4. 客单价：客单价是指每个客户平均消费金额，在销售中起到决定销售收入的重要作用。

销售总监可以设定客单价的目标，并将其作为绩效考核的指标之一。

5. 销售周期：销售周期是指销售从接触到成交的时间，长时间的销售周期可能影响销售团队的整体效率和业绩。

因此，销售总监可以将销售周期作为绩效考核指标，并设定合理的时间目标。

二、绩效考核机制的建立除了确定绩效考核指标，销售总监还需建立起相应的绩效考核机制，以确保销售人员的绩效考核公正、客观和透明。

以下是一些常用的绩效考核机制：1. 个人目标设定：销售总监需要与销售人员沟通，共同设定个人目标和销售计划，明确业绩目标和时间要求。

这样可以提高销售人员的工作动力和责任感。

2. 定期评估：定期评估是绩效考核的重要环节之一。

销售总监可以设定每月、季度或年度的评估周期，对销售人员的工作进行定期评估，并给予及时的反馈和指导。

销售总监绩效考核方案销售总监绩效考核方案是怎样的呢?又该怎么去规划制定好一份销售总监绩效考核方案呢？下面是小编为大家分享整理的销售总监绩效考核方案，一起来看看吧！一、目的为明确工作目标、工作责任，公司与事业部总监签订此目标责任书，以确保工作目标的按期完成。

二、责任期限××××年××月××日~××××年××月××日。

三、职权①对公司销售人员的任免建议权及考核权。

②对市场营运有决策建议权。

③有权组织制定市场管理方面的规章制度和市场营销机制的建立与修改。

④市场营运费用规划及建议权。

四、工作目标与考核（一）业绩指标及考核标准指标考核标准销售额绩效目标值为____%，每低于1%，减____分，完成率<___%，此项得分为0销售增长率绩效目标值为____%，每低于1%，减____分，完成率<___%，此项得分为0销售计划完成率绩效目标值为____%，每低于1%，减____分，完成率<___%，此项得分为0销售回款率绩效目标值为____%，每低于1%，减____分，完成率<___%，此项得分为0销售费用率绩效目标值≤____%，每高于1%，减____分，费用率>___%，此项得分为0市场占有率绩效目标值为____%，每低于1%，减____分，完成率<___%，此项得分为0（二）管理绩效指标①企业形象建设与维护，通过领导满意度评价分数进行评定，领导满意度评价达____分，每低____分，减____分。

②客户有效投诉次数每有1例，减____分。

③核心员工保有率达到____%，每低于1%，减____分。

④下属行为管理。

下属是否有重大违反公司规章制度的行为，每有1例，减____分。

⑤部门培训计划完成率达100%，每低于1%，减____分。

销售总监绩效考核方案为了更好地促进销售团队的发展和提高销售业绩，我们提出了以下的销售总监绩效考核方案：一、目标制定销售总监的目标应以公司年度战略目标为导向，结合自己的销售部门实际情况，量化制定其部门的销售目标，并将目标下达到销售部门中间管理层及以下员工。

销售总监的考核结果应以销售业绩完成情况作为主要依据，如：销售额、市场占有率、客户满意度和合同签订数量等。

二、销售额目标考核销售总监的绩效考核主要以销售额为核心指标。

其中重点考核三个方面：销售额总数、销售额的增长率以及渗透率。

销售总监应该监控并协调各业务组的工作，确保整体销售水平；同时，针对销售的弱项实施相应的销售策略以达成销售额目标。

达成销售额目标的销售总监将得到相应的奖金和晋升机会。

三、客户满意度及方案执行考核销售总监的工作涉及到众多客户，在实施销售计划时，需要借助成功案例、材料支持等方式，满足客户的需求。

同时，销售总监需要经常和客户沟通和合作，确保客户的满意度并跟进问题解决。

销售总监应定期组织客户满意度调查，反馈客户的意见和建议，不断优化销售策略。

四、招聘及带队能力考核销售总监不仅要完成销售业绩，还要为公司推荐并挖掘优秀的销售人才，包括招聘新员工及培训现有团队成员等。

销售总监还要带领销售团队共同完成目标，时刻关注员工的动态，帮助员工解决问题，提高员工工作效率，确保整个销售部门稳步发展。

此外，销售总监还应建立销售管理制度，规范销售部门的日常工作。

销售总监的绩效考核将视能否有效招聘、培养团队成员达成销售目标，以及制定和执行销售管理制度等方面而定。

五、绩效考核周期销售总监的绩效考核周期为每半年，分别在6月和12月进行一次考核。

考核方式为销售总监填写自己的销售工作考核表，由公司领导及销售团队中的其他成员对销售总监的工作进行评估，最终得出综合评分。

考核结果将公示在公司内部，并根据绩效评分来确定奖金和晋升机会等事宜。

综合考虑以上几个方面，公司将给销售总监明确的目标，以及更为具体的考核方案，以期能够促进销售团队的发展、提高销售能力，为公司的发展贡献更大力量。

销售总监绩效考核方案1. 背景和目的本考核方案旨在评估销售总监的绩效，以激励和促进其在公司销售业绩的持续提升。

该方案将通过明确的指标和评估方法，为销售总监提供明确的目标和报酬机制。

2. 考核指标销售总监的绩效将根据以下指标进行评估：2.1 销售业绩销售总监的销售业绩是考核的核心指标。

该指标将根据销售总监负责的销售团队的整体销售额、销售增长率、销售目标完成情况等进行评估。

2.2 销售团队管理销售总监的管理能力和团队建设能力对销售业绩的影响至关重要。

该指标将考核销售总监在团队招聘、培训和激励方面的表现，以及团队内部的协作和合作关系。

2.3 客户满意度客户满意度是销售工作的重要指标之一。

销售总监需要确保团队与客户之间的良好关系，并通过满意度调查等方式评估团队的客户满意度。

2.4 个人素质和能力销售总监的个人素质和能力对整个销售团队的发展和绩效有着重要的影响。

该指标将考核销售总监的专业知识、领导力、沟通能力等方面的表现。

3. 考核流程3.1 设定目标在每个考核周期开始前，销售总监和上级领导将共同设定销售目标和其他关键绩效指标。

目标应该具体、可衡量和有挑战性，以激励销售总监和团队持续提升业绩。

3.2 数据收集和评估考核周期结束后，销售总监将提供销售业绩和其他相关数据。

公司将根据考核指标对数据进行评估和分析，以确定销售总监的绩效。

3.3 绩效反馈和奖励公司将与销售总监进行绩效反馈，明确其在各项指标上的表现，与设定的目标进行对比。

根据绩效评估结果，销售总监将获得相应的奖励，包括薪资调整、奖金或其他激励措施。

4. 公平性和透明度该考核方案将确保公正、公平和透明，对所有销售总监实行相同的绩效标准和评估方法。

公司将积极收集销售总监的意见和建议，不断完善和优化考核方案。

5. 考核周期考核周期的具体时间将根据实际情况确定，通常建议为一年或半年。

公司保留随时调整考核周期的权利，以适应业务发展和变化的需要。

以上为销售总监绩效考核方案的主要内容，具体的实施细节将在实施前与销售总监进行沟通和确认。

销售总监考核奖惩制度范本一、总则为加强销售团队管理，提高销售绩效，确保公司销售目标的顺利实现，本着公平、公正、公开的原则，特制定本销售总监考核奖惩制度。

本制度旨在激励销售总监积极拓展市场，提升销售团队的整体素质，与公司共同成长。

二、考核对象本制度适用于公司所有销售总监。

三、考核指标1. 销售业绩：销售总监所在团队的月度销售额、年度销售额等。

2. 团队建设：销售团队成员的招聘、培训、考核、激励等工作。

3. 市场开拓：销售总监对新兴市场、潜在客户群体的开发情况。

4. 客户满意度：销售总监所在团队服务的客户满意度调查结果。

5. 遵守公司制度：销售总监遵守公司各项规章制度的情况。

四、考核方式1. 定期考核：公司每季度对销售总监进行一次全面考核，根据考核结果进行奖惩。

2. 动态考核：公司根据销售总监的工作表现，进行实时监控，发现问题及时反馈并进行整改。

五、奖励措施1. 销售业绩奖励：销售总监所在团队月度销售额超过目标10%以上，奖励销售总监当月基本工资的10%；年度销售额超过目标20%以上，奖励销售总监年度奖金的20%。

2. 团队建设奖励：销售团队成员年度绩效考核优秀比例达到80%，奖励销售总监当月基本工资的5%。

3. 市场开拓奖励：销售总监成功开发的新兴市场或潜在客户群体，为公司带来年度销售额增长超过10%，奖励销售总监年度奖金的10%。

4. 客户满意度奖励：销售总监所在团队服务的客户满意度达到90%以上，奖励销售总监当月基本工资的5%。

5. 遵守公司制度奖励：销售总监严格遵守公司各项规章制度，无任何违规行为，奖励销售总监当月基本工资的5%。

六、惩罚措施1. 销售业绩惩罚：销售总监所在团队月度销售额未达到目标，销售总监当月基本工资扣除10%。

2. 团队建设惩罚：销售团队成员年度绩效考核优秀比例低于60%，销售总监当月基本工资扣除5%。

3. 市场开拓惩罚：销售总监未完成新兴市场或潜在客户群体的开发任务，扣除当月基本工资的5%。

***公司岗位职责：1、组织、领导部门销售人员完成销售目标；2、统一、控制下属业务员的签约折扣、业务费用支出及业务协调等工作；3、统筹管理下属业务员的客户资源，维持良好的客户关系；4、培养销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍；5、负责下属部门的行政管理工作；一、年度业绩考核指标：（扣除返点等成本费用后的执行且到款额）二、奖惩细则1、个人考核方式：第一阶段：以季度为考核周期；★提成=到款额×相应提成比例×考核系数；第二阶段：针对新开拓客户★以季度为考核周期；★提成=到款额×相应提成比例×考核系数；针对以往客户★以季度为考核周期；★季度到款且执行额完成比例对应的提奖比例（完成总额）★超额完成年度到款及执行额指标，各季度按‰计算季度提奖，季度发放的差额部门年底补发；2、团队考核方式：★自有资源指标：1）以季度为考核周期。

2）季度到款且执行额完成比例对应的提奖比例（完成总额）3）每一考核季，部门参加考核的业务人员的任务总额低于季度考核指标的80%，以季度考核指标的80%为总监季度考核指标。

4）超额完成年度到款及执行额指标，且每一项目完成率均大于100%，各季度按‰计算季度提奖，季度发放的差额部分年底补发。

5）年度到款及执行额完成比例大于50%，按照2‰计算年度提奖，于年底发放。

季度提奖与年度提奖不重复计算6）年度超额部分奖励激励基金用于客户开发费用与支持部门联谊和员工奖励发放，由被考核人提报使用计划报考核领导小组审批后执行；★其他7）《中层管理人员年度绩效评价》分数不低于85分且最高者（在公司所有业务总监中），荣获公司年度优秀总监称号；8）超额完成全年考核指标，根据年度综合考评，次年作为加薪的主要依据；9）未完成全年自有资源核指标的50%，取消年终评奖资格及年终奖金；10）未完成季度自有资源考核指标的50%，取消当季提奖资格；11）未完成全年自有资源考核指标的80%，或下属业务人员中50%以上（含50%）未完成个人全年考核指标的60%，次年降薪10%。