跨境电商攻略速卖通定价表

知识点 2.6 速卖通价格设置【步骤1】速卖通产品定价是产品发布前很重要的环节，先介绍定价的重要性导入知识点【步骤2】知识点：定价做速卖通，有了产品以后，首要问题就是定价，但是目前为止，很多人都不太会定价，我们在定价时，可以结合店铺活动以及产品的利润率对产品定价。

1.关于价格的名词解释解析在速卖通里，对排序起着重要影响的两大因素分别是销量以及关键词。

而影响销量的最关键因素在于价格，讲价格之前先解释一下几个名词：1.上架价格（List Price，LP）：很好理解，即是我们产品在上传的时候所填的价格。

2.销售价格/折后价(Discount Price，DP)：即产品在店铺折扣下显示的价格。

3.成交价格(Order Price，OP)：用户在最终下单后所支付的单位价格。

那么这几个价格直接的联系是这样的：销售价格=上架价格*折扣成交价格=销售价格-营销优惠（满立减、优惠券、卖家手动优惠）2.定价策略搞清楚这几个价格的关系，那么我们就可以有针对性地对不同定位的产品采取不一样的定价策略。

1、成本定价法张美从1688网站上采购了一批发夹。

共100个。

包装重量为450克（每个发夹的包装重量为30克），采购价为2.5元/个，国内快递费为8元，预期利润假定为100%，银行美元买入价按1美元=6.8元人民币，其他成本忽略不计，请计算上架价格。

如不计算跨境物流费用：上架价格=(采购价+费用+预期利润）/银行美元买入价=（2.5+8/100+2.5）/6.8=0.74美元/个如考虑包邮：第一步：先计算跨境物流费用，查询中国邮政小包价格表，按照地10区运费报价，包邮（176/KG,挂号费8元，折扣8.5折），则跨境物流费用为：跨境物流费用=30/1000*176*0.85+8=12.48元第二步：计算上架价格上架价格=（采购价+费用+预期利润）/银行美元买入价=（2.5+8/100+12.48+2.5）/6.8=2.20美元/个2、竞争竞价法第一步：搜索NECKLACES，在全球速卖通买家网页，根据销售产品相关质量属性和销售条件，依照销量大小顺序，搜索同行竞品卖家的价格（见图2-1）图2-25同行竞品卖家价格第二步：按照销量前十的卖家价格做加权平均，权重=店铺销量/总销量。

速卖通跨境电商开店流程及费用随着互联网的发展，越来越多的人开始涉足跨境电商，其中速卖通是一个非常受欢迎的平台。

但是，对于一些新手来说，开店流程和费用可能会让人感到困惑。

今天，我们就来详细了解一下速卖通跨境电商开店的流程和费用。

首先，让我们来看一下开店流程：1. 注册速卖通账号首先，你需要注册一个速卖通账号。

这个过程非常简单，只需要输入你的个人信息和联系方式即可。

2. 申请开店完成注册后，你需要申请开店。

在申请开店之前，你需要准备好以下材料：- 营业执照或个体工商户证书- 税务登记证- 组织机构代码证- 法定代表人身份证如果你是外国人，还需要提供以下材料：- 护照- 外国人永久居留证- 公司注册证明文件- 公司银行账户证明文件3. 完善店铺信息完成开店申请后，你需要完善店铺信息。

包括店铺名称、店铺图标、店铺描述等。

这些信息需要符合速卖通的规定，否则可能会被拒绝。

4. 上架产品店铺信息完善后，你可以开始上架产品了。

在上架产品之前，需要准备好以下材料：- 产品图片- 产品描述- 产品价格- 产品规格- 物流信息在上架产品时，需要注意以下几点：- 产品图片需要清晰、真实、美观。

- 产品描述需要详细、准确、诱人。

- 产品价格需要合理、公正、具有竞争力。

- 产品规格需要清晰、明确、符合标准。

- 物流信息需要准确、快捷、可靠。

5. 运营店铺上架产品后，你需要不断优化店铺，提升产品质量和服务质量，吸引更多的客户。

以上就是速卖通跨境电商开店的流程，接下来，我们来看一下开店费用。

1. 平台费用速卖通平台会收取一定的平台费用，包括开店费用、交易费用、佣金等。

具体费用标准可以在速卖通官网上查看。

2. 物流费用物流费用是指把产品从中国运到其他国家的费用。

这个费用根据产品的重量、体积、目的地等因素而定。

3. 仓储费用如果你选择使用速卖通的仓储服务，那么就需要支付仓储费用。

这个费用也是根据产品的重量、体积、存储时间等因素而定。

速卖通运费模板设定及运费试算方式看这篇文档的开始首先要强调几件事：1、我们绝大部分情况都发中国邮政小包（除非您有特殊要求，那么下单的时候要注明运输方式），中国邮政小包的要求是单个包裹不超过2KG包裹的任意边长不超过60CM。

2、中国邮政小包通常都在45 天内送达。

3、DHL商业快递是10天内到达。

一、运费试算方式这里以中国邮政小包发往俄罗斯为例：发往俄罗斯运费单价是：96元/公斤商品重量：0.3KG那么它的运费是96*0.3+10=38.8元（10元是邮政收取的挂号费）二、运费模板设定数据统计发现，绝大部分海外买家喜欢用带有Free shipping （包邮）的短语来搜索商品，所以针对这种情况，很多速卖通卖家在产品标题开头都加了Free shipping,但是全世界的国家中有离中国很近的，也有离中国很远的国家。

如果所有国家都包邮，那么明显是不现实的，所以要想在标题中加Free shipping关键词，又不想亏钱，那么设定一个合理的运费模板就非常重要了。

（以中国邮政小包为例,运费最便宜的国家是日本只要62 元/公斤,而绝大部分非洲国家却要176 元/公斤）通常情况我们都将运费设为3 个等级1、运费在100 元/公斤的以内的国家设置成包邮。

（很多热门国家都在里面了）2、运费在100元/公斤到120元/公斤的设置成，首重收3美金，续重收1美元。

3、其他国家设置成标准运费，也就是速卖通官方给的运费单价。

（这样只会赚不会亏，速卖通官方运费价都挺高的）下面我们来说下每个等级包含了哪些国家，点击产品管理一一》运费模板一一》新增运费模板填写运费模板名称，在邮政物流中勾选China Post Air Mail（中国邮政小包）如下图:务遼叵鶯5!川柜農看、H宗後区质许霜!却止I九■. ■■包風阻毎宕•笔需吏見0戊竺巴亡比色若走婆设五秘霜-ElrtS循琛谓运曲时同|%1天女家岸4U逗圭二定义_或就■献s; If准逵雷制弟._|2同L A.DHLGI&03I.唏淮逼戛F更A■眾營远龙时同］天Q Crna^Mi A* 也.悅淮隹戛0二总史£套*孚歯远址时阍46A a^x运沽肘円_ Chma Paai Ar Tarcei•:唏准退戛F免_读UB恫帶吞譲医迄怙时间［丟■自宝宝运芒五冃在China Post Air Mail那一行：承诺运达时间里填写45天，然后选择自定义运费出现如下图：自危史庭菱富畫Chiiu PostAli 伽il挟釀魅国迭痒SS （尿如的是黒iE 菲】〜I .宰乞：匸■■土的■家设定 厂欧训|且〒士諒厂・、 \_大拝剧[妊下坐邹]] 賂羊讨4宜下壬理]▼搞区战迤择国家（运桂冃一区战內的国字，也炭£可的殴團徊目｝僧咲誓匡赛•ftp ：2■送往遠些国家耘审盟卜三--..（注：每个运费组合都由两个部分组成，一个是送往的国家，一个是计算运费的方出现运费组合1,我们将他设定成运费等级1,也就是包邮的等级。

2.15速卖通物流费用计算
【步骤1】
案例导入
【步骤2】
知识点：
一、实重和体积重
实重：是指需要运输的一批物品包括包装在内的实际总重量。

体积重量或材积：是指当需要寄递的物品体积较大而实重较轻时，因运输工具（飞机、火车、船、汽车等）承载能力及能装载物品的体积所限，需要采取测量物品体积折算成重量作为计算运费的计算的方法。

二、运费计算公式
邮政小包（平邮）
运费=官方价*实际重量*折扣
邮政小包（挂号）
运费=（官方价*实际重量 +挂号费） *折扣
【步骤3】
实操演示
试计算一下运费
一票货物打包后重200g，通过邮政小包挂号发往美国，发往美国的小包价格为90.5元/kg,折扣率为9折，请问运费共计多少元？。

速卖通产品详情的描述要求与定价策略流程：产品的介绍产品实物图片（全图、细节图、包装图、使用过程的效果图等等）产品具有特点、优势、卖点产品的具体使用说明产品的包装信息、配件下订后的付款方式成交后的物流方式、时间能享受的售后服务有哪些产品纠纷、退款等方面的承诺一、定价问题，成本=产品进价+国际运费（一般以俄罗斯为例，价格适中）+速卖通平台佣金5%（一般定价时先不计算，算利润时计算）例子：成本=6.83（进价）+96.3（每kg到俄罗斯的单价）*0.075（产品重量）*0.85（折扣）+8（小包的挂号费）=20.97定价=成本*1.8~3（自由设置，店铺活动的设置，折扣的设置，给自己留利润空间不要亏本）做速卖通，有了产品以后，首要问题就是定价，但是目前为止，很多人都不太会定价。

在速卖通里，对排序起着核心重要的性的两点是销量以及关键词。

而影响销量的最关键因素在于价格，讲价格之前先解释一下几个名词：上架价格（List Price,LP）：很好理解，即是我们产品在上传的时候所填的价格。

销售价格/折后价(Discount Price,DP)=上架价格*折扣：即产品在店铺折扣下显示的价格成交价格(Order Price,OP)=销售价格-营销优惠（满立减、优惠券、卖家手动优惠）：用户在最终下单后所支付的单位价格。

弄清这几个价格的关系，我们就可以有针对性的对不同定位的产品采取不一样的定价策略。

定价策略：A.狂人策略研究同行业卖家、同质产品销售价格，确定行业最低价，以最低价减（5%-15%）为产品销售价格。

用销售价格倒推上架价格，不计得失确定成交价。

那么上架价格又可以两种思路来做：a.上架价格=销售价格/（1-15%）b.上架价格=销售价格/（1-30%）a:此策略费钱，可以用重金打造爆款，简单、粗暴、有效。

但不可持续，风险较大。

b:此策略略微保守一些，可以通过后期调整折扣来让销售价格回到正常水平。

两种定价思路都可以在15%折扣下平出或者略亏，作为引流爆款。

国际速卖通服装开店流程及费用标准下载温馨提示：该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。

文档下载后可定制随意修改，请根据实际需要进行相应的调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种各样类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，如想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by the editor. I hope that after you download them, they can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, our shop provides you with various types of practical materials, such as educational essays, diary appreciation, sentence excerpts, ancient poems, classic articles, topic composition, work summary, word parsing, copy excerpts, other materials and so on, want to know different data formats and writing methods, please pay attention!在当今数字化时代，电子商务平台的崛起为商家提供了更广阔的销售渠道。

速卖通定价规则范文速卖通是一个全球化的电子商务平台，为全球卖家提供了一个销售产品的渠道。

在速卖通上，卖家需要遵守一定的定价规则，以确保产品在市场上的竞争力，并保护买家和卖家的利益。

以下是一些速卖通的定价规则：1.合理定价：卖家需要根据产品的质量、市场需求、竞争情况等因素合理定价。

卖家不能通过虚高的价格来误导买家，也不能通过低价倾销来扭曲市场。

2.价格明确：卖家需要在产品页面上清晰明确地标出产品的售价。

价格一旦确定，卖家不能私自更改或加价，以免引起买家的不满。

3.产品包装和配件：卖家需要清楚地标明产品的包装和配件情况。

如果产品没有配件，卖家不能以追加配件的方式提高价格，否则将被视为欺诈行为。

4.活动促销：卖家可以根据情况进行产品的促销活动，比如折扣、买赠、满减等，但必须提前向速卖通申请并得到批准。

卖家不能以未经批准的活动促销来迷惑买家。

5.价格歧视：卖家在定价时不能对不同地区或不同买家采取歧视性定价。

相同的产品应该以相同的价格出售，以保证市场的公平竞争。

6.运费规定：卖家需要合理设置产品的运费。

运费不能过高，否则会影响买家的购买意愿；运费也不能过低，否则可能导致卖家自己承担过多的成本。

此外，卖家需要明确标明运费和运输方式，以便买家做出选择。

7.时效保证：卖家需要根据产品的特性和所在地区合理安排产品的发货时间。

卖家需要在产品页面上明确标明产品的预计发货时间，以避免买家的投诉和退款。

8.货币设置：卖家可以根据需求将产品的售价设置为不同的货币单位。

但是，卖家需要在产品页面上清晰标明所使用的货币单位，以免买家产生误解。

9.价格比较：卖家在定价时需要考虑到同类产品的市场价格，以保持竞争力。

卖家可以根据市场需求和产品特性进行适当的价格调整，但不能以过高的价格压制竞争对手。

10.产品质量保证：卖家在定价时需要考虑到产品的质量和性能。

如果卖家以过低的价格销售劣质产品，可能会导致买家的不满和退款，损害卖家的声誉。

以上是速卖通的一些定价规则，卖家在销售产品时需要遵守这些规则，以维护平台的秩序和买家的权益。

简述速卖通产品的定价要点速卖通作为阿里巴巴集团旗下的一款跨境电子商务平台，已经逐渐成为众多商家出口商品的首选渠道。

在速卖通上，如何为产品制定合适的定价策略，提升产品竞争力，吸引更多海外买家呢？以下几点建议供您参考。

首先，了解速卖通平台的特点和市场需求。

速卖通主要面向全球200多个国家和地区，因此，商家需要研究各个国家和地区的消费水平、消费习惯和喜好。

这有助于更好地把握市场需求，为产品定价提供依据。

其次，明确产品定位和目标客户。

商家需要分析自身产品的特点，找到与之匹配的目标客户群体。

例如，针对年轻时尚的消费者，可以设定相对较低的价格；而对于高端消费者，可以考虑设置较高的价格，突出产品品质和价值。

接下来，分析竞争对手的价格策略。

深入了解同类产品的价格分布，找出自己的产品在市场上的竞争优势。

例如，在同类产品中，如果您的产品质量更高、功能更丰富，可以考虑设置稍高的价格；反之，如果产品并无明显优势，可以采取价格优势来吸引消费者。

在此基础上，制定合理的定价策略。

根据产品成本、期望利润和市场接受度，设定一个既能保证盈利，又能吸引消费者的价格。

此外，可以考虑设置促销活动，如限时折扣、满减等，以提高购买意愿。

第五，考虑货币汇率和国际物流成本。

由于商品需要跨境运输，商家需关注汇率波动对产品价格的影响。

此外，国际物流成本也是影响定价的重要因素，商家需密切关注物流费用变动，适时调整产品价格。

最后，调整定价策略以适应市场变化。

在实际运营过程中，商家需密切关注市场动态，如销量、评价、竞争对手价格等。

根据市场反馈，灵活调整产品价格，以提高竞争力。

总之，在速卖通平台上，商家应充分了解市场、竞争对手和客户需求，制定合理的定价策略。

速卖通报价计算公式
USD利润润运/8526.00 4.00 0.50 110.00 0.15 2.64 7.28 8.56 8.56 25.688.13 24.407.71 23.127.28 21.83由于速润通新润家比润多我在润润看到好多润家在润价润考润好润用润果润本了没我润合润做了润价的小表格供大家考。

践个参点小润明几不然一不小心要润润不是润十元百元都有可能 几几速润通润价润清3PCS/小包润价批润价RMB小包润价RMB/KG重量KG 加5手润润1不同物流/快润公司的润价不同润自行修改我润里按香港小包的价格的小包最好花填13元 润润才能踪润要润入成本的 挂个号跟它个2不同润和重量的润到不同家润用不同的是按重润润润是按抛润润润做润外润的朋友润有点润多多向不同的快润公司润价润楚润润润润有有其他润外润用。

体国没来清怎没3我润表格美元比人民润按个6.5:1润付润速润通的手润润按5润阿里巴巴润的是按会3润 自己可以改一下润定好后每次润价只要润色字的表格就可以了。

你你填4后面的4不同润价段我是个 1.00/0.95/0.90/0.85分的3PCS/LOT如果润不是润润润客人折的可以改。

你扣5润小表格润外润新手有点助润老手我想润有地方改润的改润后再上润润润我只抛润引玉。

个帮你当吧6利润要加多少润自己定了。

你1-5包6-10包11-20包21-50包不同润和重量的润到不同家润用不同的是按重润润润是按抛润润润做润外润的朋友润有点润多多向不同的快润公司润价润楚润润润润有有其他润外润用。

体国没来清怎没润 自己可以改一下润定好后每次润价只要润色字的表格就可以了。

速卖通运费模板设定及运费试算方式[精品] 速卖通运费模板设定及运费试算方式看这篇文档的开始首先要强调几件事:1、我们绝大部分情况都发中国邮政小包(除非您有特殊要求，那么下单的时候要注明运输方式)，中国邮政小包的要求是单个包裹不超过2KG，包裹的任意边长不超过60CM。

2、中国邮政小包通常都在45天内送达。

3、 DHL商业快递是10天内到达。

一、运费试算方式这里以中国邮政小包发往俄罗斯为例: 发往俄罗斯运费单价是:96元/公斤商品重量:0.3KG那么它的运费是96*0.3+10=38.8元(10元是邮政收取的挂号费)二、运费模板设定数据统计发现，绝大部分海外买家喜欢用带有Free shipping(包邮)的短语来搜索商品，所以针对这种情况，很多速卖通卖家在产品标题开头都加了Free shipping，但是全世界的国家中有离中国很近的，也有离中国很远的国家。

如果所有国家都包邮，那么明显是不现实的，所以要想在标题中加Free shipping关键词，又不想亏钱，那么设定一个合理的运费模板就非常重要了。

(以中国邮政小包为例，运费最便宜的国家是日本只要62元/公斤，而绝大部分非洲国家却要176元/公斤)通常情况我们都将运费设为3个等级1、运费在100元/公斤的以内的国家设置成包邮。

(很多热门国家都在里面了)2、运费在100元/公斤到120元/公斤的设置成，首重收3美金，续重收1美元。

3、其他国家设置成标准运费，也就是速卖通官方给的运费单价。

(这样只会赚不会亏，速卖通官方运费价都挺高的)下面我们来说下每个等级包含了哪些国家，点击产品管理——》运费模板——》新增运费模板填写运费模板名称，在邮政物流中勾选China Post Air Mail(中国邮政小包)如下图:在China Post Air Mail那一行:承诺运达时间里填写45天，然后选择自定义运费出现如下图:(注:每个运费组合都由两个部分组成，一个是送往的国家，一个是计算运费的方式)出现运费组合1，我们将他设定成运费等级1，也就是包邮的等级。

速卖通运费模板设定及运费试算方式看这篇文档的开始首先要强调几件事：1、我们绝大部分情况都发中国邮政小包（除非您有特殊要求，那么下单的时候要注明运输方式），中国邮政小包的要求是单个包裹不超过2KG，包裹的任意边长不超过60CM。

2、中国邮政小包通常都在45天内送达。

3、DHL商业快递是10天内到达。

一、运费试算方式这里以中国邮政小包发往俄罗斯为例：发往俄罗斯运费单价是：96元/公斤商品重量：0.3KG那么它的运费是96*0.3+10=38.8元（10元是邮政收取的挂号费）二、运费模板设定数据统计发现，绝大部分海外买家喜欢用带有Free shipping（包邮）的短语来搜索商品，所以针对这种情况，很多速卖通卖家在产品标题开头都加了Free shipping，但是全世界的国家中有离中国很近的，也有离中国很远的国家。

如果所有国家都包邮，那么明显是不现实的，所以要想在标题中加Free shipping关键词，又不想亏钱，那么设定一个合理的运费模板就非常重要了。

（以中国邮政小包为例，运费最便宜的国家是日本只要62元/公斤，而绝大部分非洲国家却要176元/公斤）通常情况我们都将运费设为3个等级1、运费在100元/公斤的以内的国家设置成包邮。

（很多热门国家都在里面了）2、运费在100元/公斤到120元/公斤的设置成，首重收3美金，续重收1美元。

3、其他国家设置成标准运费，也就是速卖通官方给的运费单价。

（这样只会赚不会亏，速卖通官方运费价都挺高的）下面我们来说下每个等级包含了哪些国家，点击产品管理——》运费模板——》新增运费模板填写运费模板名称，在邮政物流中勾选China Post Air Mail （中国邮政小包）如下图：在China Post Air Mail那一行：承诺运达时间里填写45天，然后选择自定义运费出现如下图：（注：每个运费组合都由两个部分组成，一个是送往的国家，一个是计算运费的方式）出现运费组合1，我们将他设定成运费等级1，也就是包邮的等级。