下载文档原格式
深度剖析灵山拈花湾旅游小镇（值得收藏）无锡灵山集团无中生有、从零起步的案例很具有分析价值，根据中诚信所作灵山集团信用评级报告，灵山集团在2012-2014 年间，以40 多亿的资产获得6 亿一年的收入，六成以上的毛利，还是相当不错。
作为灵山集团的变现项目，2015 年11 月拈花湾开业后，2016 年灵山胜境及拈花湾的总游客人数达到400 万人，恰到好处的配套房产顺利出手，作为景区，灵山无疑是公认的中国一线景区，但是从商业角度来看，作为国企劳苦二十年承担了太多政治任务，其实并没有赚到什么钱（后文分析）。
于是灵山开始筹划了一个新的变现项目：拈花湾。
也让这一项目资金迅速回笼。
一、旅游小镇的标杆--拈花湾灵山小镇•拈花湾历经5年多的精心打造，于2015年11月14 日开放。
是的，现在喧嚣一时的小镇概念，灵山早在2010年就已经在打造，可见领先的观念才有可能缔造领先的产品。
灵山小镇•拈花湾项目位于马山（灵山）最西部的耿湾，可以说是马山最后块山水处女地。
拈花湾规划面积1600 亩，建设用地1300亩，建筑面积约35 万平米，景观面积55 万平米，水域面积20 万平米，容积率0.45 ，建筑密度0.23 。
拈花湾使灵山从一个单纯的观光景区，脱变为度假胜地，赋予了更完善的休闲功能，大大提高游客的游览时间、过夜率和附加消费。
拈花湾的名字源于佛经中“佛祖拈花，伽叶微笑”的典故。
小镇整体建筑风格参考了日本奈良的风格，又融入了中国江南小镇特有的水系，打造出了一种独有的建筑风格。
说到奈良，熟悉历史的应该知道它是仿造唐代长安城而建，历经千余年保存完好，有目前世界现存最早的木结构建筑。
相比之下中国现有的唐代遗存建筑已经极难找到了，作为旅游人实感憾事。
从整个小镇的总体布局来看，拈花湾通过三条主要交通道路和水系的组织，规划了“五谷”、“一街”、“一堂”的主体功能布局，并配以禅意的命名体系，形成以“五瓣佛莲”为原型的总平面。
其中，“五谷”分别为云门谷、竹溪谷、银杏谷、禅心谷、鹿鸣谷，形似五瓣花瓣，主体功能为涵盖会议、酒店、度假房产；“一街”即香月花街，位于花心，是拈花湾的核心商业街区；“一堂”即胥山大禅堂，位于花干，既是大型禅修体验场所，也是拈花湾的大型景区标志物。
拈花湾分组任务报告●小组：第二组(严志慧、陈伟、安翔、孙文喆、瞿庙金、江人杰)●任务：1.寻找拈花湾代表商业机理的5个店铺，分别讲述品牌故事、盈利模式、产品开发、经营特色、游客体验。
2.在任务节点处拍照；●成果：1.紫砂产品零售-“紫玉金砂“紫砂是无锡本地的一大特色产品。
拈花湾的这家“紫玉金砂”店，主要销售紫砂制品和工艺品。
进入店铺，琳琅满目紫砂产品即刻映入眼帘，商铺古色古香的装修和家具更加烘托出了典雅古风。
游客在既可以把玩小件，又可以从商品导购那里听到关于紫砂工艺、紫砂产品、制作匠人的相关介绍。
店内陈列的商品价格从几十、几百至上万不等。
价格便宜的小件或者紫砂套件，价格几十或几百，是游客购买数量较多的产品，也是吸引人流的主要源泉；展架高处和店铺深处则展示了顾绍培大师及其传人顾景舟、顾婷亲手制作的稀世珍品，单件价格上万或超过十万，主要的面向懂行的顾客，这类高附加值的“名人出品”是店铺的主要利润源泉。
同时，该品牌还经营着一家紫砂工艺博物馆，用于紫砂产品展示和文化交流，亦吸引了来自各国的紫砂工艺爱好者，其中不乏外国政要和宗教领袖。
该商铺经营面积约200㎡，享有1年经营免租期，目前仍处于免租期内。
免租期过后采用固定租金的约定，租金水平(含物业费)大致为2~3元/㎡/天。
2.茶社-“茶禅居”茶社位于拈花湾商业街入口处，但偏离游客主要流向通道，反而闹中取静。
店铺的老板是当地的茶叶商人，结合拈花湾的禅文化主题，在园区内开了这么一家茶馆，取名“茶禅居”。
店内大面积的空间主要用于游客驻足喝茶、品茶和交流茶文化，同时还设有棋桌，供游客静心下棋。
店铺主要提供各类红茶、绿茶、白茶等各类茶叶，既销售包装好的茶叶成品，又可以驻店吃茶。
如果有时间，顾客选择坐下来慢慢品茶，店内的导购会亲自给顾客烧水、沏茶，也会很热心的和顾客交流一些识茶经验和品茶之道。
在此喝茶的，不仅仅是想歇一歇脚的流动游客，一些当地的或者经常来无锡的外地茶爱好者也经常来茶馆，成为了茶馆的常客和回头客。
