体育赛事赞助方案

体育赛事赞助方案
1. 简介
体育赛事赞助是企业品牌推广战略的一个重要组成部分，通过赞助体育赛事来提升企业品牌知名度和形象，吸引更多的目标消费群体。

本文将针对体育赛事赞助方案的构建，为企业选择合适的赞助方案提供一定指导。

2. 选择赞助赛事的基本原则
2.1 目标受众
赞助一项体育赛事，其中最主要的原因是为了把产品或服务推广给一个新的受众群体，这个群体可能是在市场上已知的，但未曾购买过产品或服务的潜在用户，也可能是几乎完全陌生的用户。

因此，在选择赞助赛事时需要考虑到目标受众，这也是非常重要的一点，也是成功营销的基础。

2.2 赞助费用与预期效果
赞助费用可以被看作是企业做市场推广投入赛事的总成本，他也是企业最需要考虑的事情。

而另一边，企业所选择赞助的赛事，其预期的效果也是非常关键的一个部分。

企业需要明确的是，所需要花费的赞助费用是否值得投入到这个领域内，并且在预期效果上面是否可以达到我们想要的结果。

2.3 赞助赛事的价值
赞助赛事的价值不仅仅是企业得到回报，对于企业来说还可以帮助企业树立起品牌形象，为企业增加信誉度，扩大品牌知名度。

这是一种机会，可以进行有针对性的市场推广活动。

3. 赞助方案的制定
3.1 网络媒体营销
大多数的体育赛事都会有巨大的关注度和传媒集中的现象，这意味着赞助商不仅可以获得各种广告效应，还可以在一些新兴的平台上展示品牌，比如全球直播、社交媒体等。

通过赞助体育赛事，企业还可以增加其在线社区的粉丝数量，并有可能聚集起一些比较稳定的消费者。

3.2 产品整合营销
赞助体育赛事是通过创造关联效应来进行市场推广，这也往往意味着需要在产品和赛事中形成关联。

对于产品整合营销，企业可以凭借其市场开发技能，将产品
设计并包装得与所赞助的体育赛事相关联。

比如，为一些家庭类产品设计比赛，活动，类似于门票兑换活动，这些将让消费者原本无法接触到的产品在体育赛事中展示。

3.3 分析对手
在决定赞助体育赛事之前，需要认真检查自己关注的市场是否太过热门且固定，有可能出现赞助商广告过多的情况。

此时，需要考虑关注竞争对手所做的市场推广活动。

企业可以进行外部市场行情分析，制定有效竞争策略，并结合特定市场机会来制定赞助方案。

3.4 提高曝光率
企业需要关注其赞助体育赛事的曝光率，一方面，可以通过广告牌进行宣传，
另一方面，可以通过球场或运动员的视觉展示来提高曝光率。

当然，也可以在赞助体育赛事的公司或团队商店展示从赞助中获得的十分重要的经济利益。

4. 案例分析
4.1 我司投资体育赛事的原因
我们公司决定要投资体育赛事，是基于以下几个方面的考量： * 越来越多的人
参与体育运动并且有一个很好的市场，品牌可以利用这个市场提高品牌知名度， *
通过赞助体育赛事，我们可以吸引我们的消费者，一定程度上增加自身的销售业绩，增加公司整体价值，
4.2 案例分析：美国航空公司AA
美国航空公司AA赞助了多个体育赛事，包括NASCAR、美国田径联合会等，
对于NASCAR，赞助美国赛车运动的航空公司，可以形成一种关联事件，结合双方
的主要服务业务，让AA牢牢地占据着整个美国机场市场。

在多项赛事赞助的同时，AA还将互动性加强至社交媒体和电视上，使得AA品牌更进一步的曝光率和市场
影响力，同时还通过促销与销售活动让整个赞助造成的投入得到更好的回报与促销效果。

5. 管理赞助方案
有了一个赞助得当的体育赛事和明确的赞助目标，企业需要对赞助的实现进行
有针对性地规划和执行。

需要有一监管系统，对赞助方案进行跟踪与管理。

通常来说，可以对赞助活动、顾问机会和关键执行者进行编号，这样就可以将评估反馈单和整个赞助方案管理流程上的问题分配给具体的人。

6. 总结
通过选定一个适当的体育赛事和一个明确的赞助价值观，企业可以创造一个品
牌形象，提高品牌曝光率和关注度，吸引目标消费群体，促进销售，增加市场份额。

在制定赞助方案时，企业需要有针对性地制定赞助策略，明确其与体育赛事的关联，提高曝光率，分析竞争对手所做推广活动，控制好赞助费用，同时需要对赞助得当的体育赛事进行管理，保证活动效果的最大化。