直通车科学选款测款轻松四步走

电商怎么做之直通车测款一周上首页秘籍选款测款，是淘宝直通车中最重要的环节，不少淘宝卖家都知道利用直通车进行产品推广，而作为一名淘宝运营人员，自然也了解在直通车上推广很烧钱，怎样才能避免在直通车上“烧”钱，把直通车上的花费用对地方呢？能够快速将宝贝推送首页。

首先要选对款式，收集数据，分析数据，经过分析产品的过后，可以制作一个长尾关键词计划，因为成本较低，效果也不错，可以借助一些第三方的直通车优化软件，添加比较精准宝贝关键词然后进行出价，计划开始后，持续关注产品人气状况收藏与加购情况。

测试的宝贝需要持续观察一周左右的时间，根据所获得的数据来分析产品是否适合推广，打造爆款。

在这里要说一下，虽然单品测款比较精准，但是单品的权重拉起来却不容易，要测款需要大量的流量，虽然单品后期引来的流量比较多，但花费也很高，而且推广时间也较长，所以在这里给大家推介一种推广方式，就是‘店铺推广。

虽然店铺推广不如单品推广精准，但是在前期店铺宝贝没有权重的情况下，店铺推广可以在短时间内可以拉来大量流量，但是注意选词要精准，这样测出来的结果才会比较准确，而且这种方法只适合宝贝都是同类目的店铺，你可以把根据自己分析适合打造爆款的宝贝放在首屏上，优先测试这个款，下面放上要测试的其他款式，再做好产品优化，在测款同时销售店铺产品。

一段时间后，将表现最好的产品再放到首屏展示，这样你就可以测试出最适合打造爆款的产品了。

测款也不能花费太多时间，过了宝贝适应的季节，爆款就夭折了，为了快速测款，可以把想要测试的款式集合到一个页面，在店铺首屏海报下方来策划一个版面，集中引流来测试。

最好是在所有宝贝的详情页里添加这些款式的关联销售，来集中引流，缩短测款周期。

金蛛教育的威廉老师来为大家详细讲解通过直通车推广测款的具体流程：1、选词：关于选词，选词途径很多，直通车后台推荐、生意参谋、淘宝下拉框、TOP 排行榜、第三方的直通车找词软件等等，因为是测款，关键词不必选太多，也不要选择太多过于精准的关键词，因为长尾精准词转化较高，会影响对转化率的判断，而且后期爆款的打造不能只靠长尾词，所以选择流量占比较多的关键词投放。

直通车测款过程：测试款式是全部刷几个相同的基础销量，然后直接上车引流，一般测款5-7天，车费不定，按照正常开车的状态引流。

1 直通车方面，如果展现好点击率不好的就换直通车图，及时监测数据，【如果有新品标志就关注免费搜索方面，展现量大点击率不好就就换主小图】，第二天继续不理想，就继续换，一般换了三次就还是不好，就会放弃，然后将它能引来流量的词置放到属性差不多的其他款去，观察流量变化情况。

2 展现不理想，点击率ok的就提高关键词出价，然后观察数据变化是否符合理想，如果展现和点击率增加不成比率，就减少出价，让这个宝贝的权重保持在好的状态。

3 注意每个宝贝的收藏量，一般是新款的时候，不要去以成交量来作为爆款的唯一的准则，将收藏量排名前三的宝贝适当降点价格，然后配合新款优惠活动，看哪个宝贝能增加成交量，保持三天测试，将不能增加销量的宝贝再调回到原来的价格。

4 在这次的测试款里，然后将这些款式按照展现量点击率收藏量转化率，规划哪些款式是引流款准爆款次准爆款利润款充数款枪毙款。

5 将点击率好但是成交量不好的款速度优化价格和宝贝页面详情，如果还是不能产生成交量，那么这个款式就是引流款。

（引流款也可以人为的制造出来的，就是将价格降低，用价格吸引客人，这个低价引流一般也就是市面上见到的低价爆款策略）6 准爆款：展现量排名在前三点击量排名在前三停留时间超过3分钟，这个便是天然的爆款。

7 次爆款：展现量排名在前五点击量排名在前五停留时间超过3分钟，这个便是天然的次爆款，也是备胎爆款，当准爆款遭遇不测的时候，那么这个次爆款就要顶替上去。

8 利润款：就是点击率排名前五利润高停留时间超过3分钟，必须关联到前面三个宝贝里面去。

9 充数款：就是数据表现不好不坏出货不复杂就当在店里充个数10 枪毙款：展现和点击率、收藏量排名最后三名出货复杂慢建议立即下架不浪费精力和子弹。

数据算法：淘宝的系统有24小时的算法，每天晚上12点一过就开始计算头一天运行的结果，3点后就会出现头一天的运营数据出来。

直通车操作技巧（深度长文1）我们一般都是拿车来做什么？引流？打造爆款？哈哈，其实，开车能打造出来爆款当然是最好的，但是只有少数人能做到，其他的都用来引流了，开车人人有，爆款不易出啊，那我今天就来分解下打造单品爆款的过程，分为以下四部分，接招！！！想要开好车，基础是要选好款，产品受众率高，第一部分：多重维度选款一个店铺的产品很多，我们只能先集中资源去打造最有潜力的产品，以该产品的销售提升，帮助店铺其他产品及店铺流量的提升。

选款分为主观判断和客观数据测试2个阶段，主观判断根据我们对产品的了解以及对行业的分析做出，客观数据可以帮助我们纠正方向错误。

1丶在主观判断上，我们要考虑产品的属性，具体包括如下因素：①价格：指要有高性价比，在同类目，同环境下的性价比②独特卖点：产品的卖点，最好是能够挖掘和同行不一样的卖点，这个卖点，是能够被客户接受和喜爱的。

③库存数量：库存深度大的才可以去打造，否则断货会导致打造失败④供货周期：周期短才能保证货源不断⑤应季性：要应季，最好是能够在产品真正热卖季到来前就开始测试和打造，如服装，最好是提升一个月以上开始打造。

例，夏天了，去打造长袖的衣服，失败的可能性比较大。

而如果在春天时就开始打造短袖，因为竞争少，直通车的费用低，在进入真正热爱期前，已经积累了销量基础，更利于转化。

⑥利润空间：就算低，还是要有一定的利润空间⑦齐色齐码：特别是服装类目，齐色齐码才能有更多的受众，更容易打造成功。

⑧搭配性：高搭配性，可以让受众更容易下决定购买。

（适用于服装等类目）而且也更容易我们的关联销售，方便提升客单和打造下一个潜力单品。

⑨销量基础：没有人愿意第一个尝试，网络就是要买的放心，所以有一定的销量基础，更容易成后面客户的成交。

⑩好评基础：提升客户信心，如果能够针对客户担心的问题，去争取一些相关的好评，会对提升转化率更有帮助。

⑪收藏量：理解为产品在市场上的受欢迎程度。

（如果光有收藏，没有购买，要检查产品哪方面出了问题）⑫售后基础：良好的售后，可以帮助客户减少下决定的顾虑。

怎么做直通车测款？咱们测款的目的呢，一方面是降低投资风险，另外一方面也是想快速选出店铺主推款产品。

淘宝的经营策略一般都是主推一款产品，当店铺权重增加后，流量也会大幅增加。

这也是测款的必要性。

那测款最快最有效的方式就是用直通车测款。

首先我们要知道直通车测款的原理是什么呢？举个例子，你随机找了1000个客户，在他们面前摆了5件衣服，让他们投票选出最喜欢的款式，然后就重点卖这一款，这样你就有很大概率会大赚一笔，这就是测款的过程，概括来讲有三步：1.把你要测试的产品挑选出来并打理好；2.找到你的目标客户；3.尽可能找到足够多的目标客户。

下面具体来说说测款的细节：细节一，产品需要具备的核心要点1.货源要充足，供应链良好；2.在淘宝最热卖的价格区间内，也就是大众定价；3.产品质量要好，单品评分达到4.8分以上；4.产品的点击率、转化率和收藏率要高；5.产品的主图设计与同行做出差异化；细节二，测款前的准备工作也就是老生常谈的基础优化，包括主图、标题、详情页、评价和基础销量。

然后就来跟大家详细说说直通车的具体操作步骤：1.要单独建一个计划，因为我们是要测款用的。

2.日限额设置可以根据自己的产品和预算来设定，前期建议可以先设置低费用。

3.设置投放平台只开一个无线端，站内就好。

4.设置投放时间选择高峰时间段，9-23点左右。

5.设置投放地区可以只勾选省份城市。

6.开始新建宝贝推广，选择自定义目标，设置完主图和标题。

7.然后添加创意图，可以添加4张，选择静态创意，测试哪张点击和转化率高，就选择哪张作为主图。

8.在“流量分配”里，选择轮播方式，让每一个创意图都有机会获得展现。

9.添加关键词，我们可以用系统推荐的词，也可以结合产品搜索量、转化率和自己的产品来添加，然后用广泛匹配方式投放；10.产品出价，建议采用先低后高，直到有展现有点击；11.判断好款的指标，一般以有10%左右的收藏和加购数据即先算好的款。

直通车优化的关键点和细节让我们按顺序来思考，推广前期三要素:选款、测款--引流方式及操作--基础销量和评价理论上顺序是这样的，款好引流会更顺利，销量自然不会太少。

那么问题来了，如何正确操作？接下来咱们细化说明。

选款、测款：选款就不多说了，除了某些类目需要考虑季节和市场流行趋势，还要考虑宝贝利润，利润决定你的定价和可以做出什么程度的促销活动。

测款通常是用智钻或直通车进行，宝贝上架以后适当的有一些基础销量开车加词，一样3天为一个周期，一般2个周期就可以测出准确数据。

重点看点击率和收藏加购率。

引流方式：一般来说钻展适合客单价相对稍高一些的产品，有一定转化周期的产品。

因为钻展的展示方式也是通过人群标签进行投放的，所以现在钻展的数据都比较好，投产也比较高。

剩下就是直通车了，也是引流的重点。

通过关键词出价投放，人群溢价，精准人群投放等方式拉精准流量。

基础销量：做标品的话一定的基础销量是有必要的，而且宝贝破零对于搜索引擎的抓取也有一定影响。

宝贝破零快说明有流量扶持的必要，可以获得一些曝光度，以此基础推广效果更好。

如果是热门类目并且客单价较低的话可以不做基础直接开车推广，只要引流做的好也可以得到一个很明显的提升。

初期开车无论任何类目都不需要过于在意ROI，因为直通车的收益确实不体现在这里。

而是你的付费流量带动了多少免费流量，那才是直通车的价值体现。

更有很多类目的直通车是完全不赚钱的，ROI很低，但自然搜索量很大，转化也较高。

关于花费：除了用词方面，不同的词价格不一样，热度越高的词会相对的价格越高。

还有质量得分和卡位两个关键性因素，卡位不用说了，排名越靠前价格越高，和下一位的出价有关。

质量得分方面影响因素比较多，但可以简单说，只要投放关键词的前期点击率跟上，分数会起的很快，后期转化影响更大。

如果直通车整体来说点击、转化、收藏加购等数据都比较优秀，那么权重的提升非常大，自然质量得分都是10分。

当然，这也只是基础，毕竟做精准引流数据好也是自然的。

低成本新品直通车测款技巧直通车测款技巧有哪些？其实只要掌握了一些数据一般我们都能够准确的挖掘出自己的潜在爆款，下面我们说说新品怎么测款，来看看低成本新品直通车测款技巧！首先我们要知道测图，测款的目的，直通车说白了就是一个让你花钱插队的工具，别人的新品还在做销量权重的时候，你哪怕是0销量一样也可以排进首页，这就是直通车的好处。

一、直通车能给我们带来的好处1.在新品期就可以提前观察宝贝权重起来之后上了首页的数据，以便及时提前优化2.新品期在自然流量很小的情况下快速获取流量，增加宝贝新品期的增量3.成熟款多了一个流量获取渠道首先需要注意的就是，在测款之前，首先要把每个推广关键词放到搜索框去搜下，确定自己在和谁竞争，有没有竞争优势还有就是如果第一个测款计划权重不高，建议换一个计划来测试下，大部分这种情况都是因为计划权重不高，换一个计划就能够解决。

二、测图方法1.准备四张创意图片，这四张创意图片可以是夸张的创意，但是尽量准备优质的，有设计感的图片，夸张的图片能够带来的好处就是前期提分特别快，因为这样的图片点击率很高，但是弊端就是后期不好维护，因为这样的图片只是为了吸引点击，并不能为我们带来实质的成交，所以后期就要换图，换回正常的创意图，但是，只要创意图换了之后你就会发现，点击率一路暴跌，相对的，质量得分也会跟着暴跌，所以谷凡不大建议大家用夸张的图。

2.流量分配选择轮播，测好图之后可以改为优选3.定向和站外关闭4.尽量选择精准投放5.排名控制在100以内，如果只是为了测款而测款的话可以开到前五，为了更直观的看数据做好上面的步骤之后就要准备看数据了，如果排名够好的话当天就会产生数据。

三、数据主要看的是以下几点1.收藏率正常类目收藏率都能达到5%--6%这个样子，如果达不到就证明需要优化2.加购率加购率一般能达到8%左右，如果达不到也要及时找原因3.转化率这个可以参照行业平均，一般不低于2%，当然，如果是刚刚开车，数据基数比较小的话也不好判断，一天几十个流量没有转化也是很正常的事情，如果总体流量上百之后依然没有转化就要考虑是不是这款真的有问题了，或者推广的关键词是不是适合这个宝贝，但是有些时候，一些商家发现，推广的宝贝无论是加购还是收藏数据都没问题，但是就是不转化，所以遇到这种问题就要看下面这一点了。

直通车快速精准测款策略直通车测款，为何测款，有的时候也叫测图，目的非常简单就是让你在推广的时候更加有信心，如果自己的产品还是比较受消费者喜欢的那么做起来的希望还是挺大的。

直通车是精准的引流营销工具，而不是赚钱的工具，首先这个是我们要认识的，另外一个就是他不是雪中送碳，什么款都是可以靠直通车推广起来，很多土豪不算账，直通车投入和产出带来的效果没有进行很好的对比。

任何的工具和官方的营销活动都是锦上添花的作用，只有你产品不错，才会有更多的机会。

今天讲直通车测款策略，就是让你清晰的知道自己款式到底怎么样。

准备阶段：1.宝贝的极致发布，宝贝的标题，主图，详情页，营销方案都是精心的准备好的2.四张创意图，侧重点都是不一样的，举个例子，宝贝有3个卖点，其中一张集中反应三个卖点，另外3张侧重一个卖点就好了，重要的是看买家更加看中哪一个卖点，这也是买家最为关心的一个方面3.基础的销量和评价，这个是为了做好羊群效应的，款式好没有销量没有评价估计很多人也会犹豫，所以为了数据的真实性，基础的销量和评价一定要做。

那么做多少合适，给到大家一个数据标准10+的销量和5个左右的评价，加上晒图2张。

这个数据怎么来，做店铺记住了一定是长远计划，急不来，发布宝贝当天可以破零，算1单，后面3天分别235单，加起来就是11单，完全可以了，第四天的时候开始测试，破零的第二天开始就要陆续确认收货，给出评价和晒图，方便开直通车的时候可以用到。

Ps：1.破零用淘口令就可以了，老客户跳链接也可以2.其他的销量如果可以用淘客链接就用淘客链接，不可以就用较长尾关键词，卡一下地域属性，不要卡价格3.新品发布后的三天俗称安全期，但是也不能肆意妄为，做到10+的销量基本上可以满足消费者的参考了，后面产品的发展最好是靠产品本身，不要人为的去操作具体操作流程基本的设置：1.日限额，标品300左右，非标品500左右，根据自己的实际情况而定，这个钱不要省，也不要关注产出，做生意总是要有一点付出的，这个钱是来买数据的，让你心里踏实的数据，如果不花这个钱，后面你盲目的推广，走弯路，乱花的钱可能都不止这个数。

一、选款不是评直觉，也不是跟风！绝大多数做不起来的卖家，因为在选款的时候，不去测试，不去分析，而是想当然的，我觉得这个产品好，我觉得这个款式好，我觉得怎么样，这个只是你觉得，而不是大家觉得。

这就是为什么有的卖家朋友人工干预起来了流量，却吸收不了，最后掉没了。

也有卖家肯定会反驳，我是跟的行业的爆款，我为什么还要去测。

我这里只举一个例子看似恰当，可能有点不恰当，五星级酒店一瓶矿泉水卖10元，买的人很多，你就一个小旅馆，别说10快一瓶，2块钱一瓶还无人问津。

店铺基础，装修，详情页，主图，销量，评价，等等。

你都不是一个档次，不是说跟款不行，而是说你的店铺无法人买家信任，哪怕便宜，也不敢买。

我买刮胡刀，天猫39.9，淘宝29.9，天猫销量3万+，淘宝十几，我是去的天猫买。

虽然淘宝的详情页和主图都是跟天猫店铺一模一样的。

这个选择不是盲目的选择，而是有数据依据支撑的选择。

二、选款的数据支撑选择行业需要用到生意参谋市场行情，直通车我首先通过搜索人气和宝贝数量来分析竞争度，竞争度=搜索人气/宝贝数量。

数值越大说明竞争越小。

我当时选择的是女童风衣，女童连衣裙和女童外套3个类目的款式进行测款。

我选择的是比较笨的方法，因为我选款眼神不好，以前出现过跳过爆款测试的都是酱油款的情况，所以我现在是全部测款。

三、直通车测款1、直通车的基本设置日限额200元，标准投放，关闭所有站外和pc端定向，移动端站内投放，100%折扣，时间折扣全部100^%，低于关闭其他地区。

2、关闭定向推广，智能匹配，创意开2-4个，创意标题一致，创意图必须是正面，清晰产品图，开优选。

3、关键词选择，5-8个精准核心词4、出价，行业均价的2倍。

具体出价根据自己情况来定，需要快速出数据的出高价，不着急的或者省钱一点的以有展现为主，慢慢跑数据，测试3天左右，没有展现调高价格。

5、点击量100个以上，最好300个左右，数据量越大越精准。

6、0销量0评价的产品，购物车率或者收藏率任意一项达到行业均值的0.4以上，有销量有评价的产品，购物车率或者收藏率任意一项达到行业均值的0.6以上。

中小卖家直通车测款的操作流程如果我们只知道一味的去投直通车，那么这样是很危险的，因为不是每个产品在市场上能得到回报的，必定大部分卖家的产品都是属于亏损状态，那么作为一个小卖家，我们该如何才能把风险降到最低？其实就是去测款.很多人都会觉得没必要去测款，直接上架了就可以，要是有这总想法肯定是错误的，因为目前的淘宝商品不在是依靠低价战，产品品质的回归，重新塑造了商品热卖的关键和基础。

所以说一个产品好不好，并不是看你价格低，而是看你的产品受不受客户的喜欢，现在就是产品为王的时代了，再也不是以前的淘宝上架就能卖的时代。

测款的目的一方面是降低投资风险，另一方面就是通过测款能快速的选出店铺的主推产品。

目前的淘宝经营策略一般就是主推一款产品，当店铺权重增加后，流量也会自然大幅度增长，在将流量分到辅款产品，这样我们就可以在主款衰退期来临之前，将表现好的辅款产品推为主款产品，就这样一直循环下去还怕店铺做不起来么。

那么下面具体来给大家分析下怎么去测款：其实测款的方法有很多总，这是我长用的方法分享给大家（因人而异每个人都有自己的思路）。

我们可以通过老客户测款：这个相信很多人都有自己店铺的老客户，对于大卖家而言，老客户群体很大，通过向老客户优惠推荐我们测款产品，将表现最好的产品，定位为我们的主推款。

可以通过旺旺群，客户运营平台，老客户群发等等方式来推荐我们的产品。

（如果我们店铺是全新店铺，那这个方法就不适合我们去用了）微淘粉丝测款：这个要求的是你店铺有一定的粉丝量，通常大卖家就是用这总方法去测款的，我们可以通过发布微淘比如说发布产品上新，让粉丝们留言自己最喜欢的款式，然后从留言喜欢人数最多的款式的粉丝中随机抽取多名免费赠送。

直通车测款：如果你店铺流量很少，没有足够的老客户，没有足够的粉丝，店铺权重又很低那么我们就可以利用直通车去测出一款最合适的款式。

首先你产品主图要先做好几张在备用。

因为我们测款也就带着去测主图，一张好的主图会为我们带来很多好处的，主图是决定直通车和自然搜索权重的首要条件，你如果主图不好，就算给你展现了，顾客也不会点击进来，因为你吸引不了他们，所以主图是一定要先做好。

直通车如何测试选潜力款
大家都知道，直通车是一款很耗钱的推广工具，在很多方面都要面面俱到，否则就很难有效果。

然而在选款方面，商家就必须得下重心思。

今天，教各位直通车如何测试选潜力款，为店铺销量再造一个巅峰。

1丶直通车测款操作方法
高价烧词法，上一个精准词，出10元，日限额300，等他烧光。

然后，第二天再加其他词就质量得分高了。

要用到这个方法，前提是你有足够的经验，不然风险会很高。

阶段上词法，先上10个词，出价到20页内，看表现好的提价到第二页，表现不好的根据具体情况查看原因。

调整表现不好的关键词后留下待观察，3-7天后对于不好的词删掉。

那些表现好的可提价到第一页，根据表现再降价或提价。

这样10个词调完了，再加10个词调下一批。

2丶测试期间有几点需要注意：
(1)丶就是点击率
因为点击率是一款产品受众面的直观体现，也是达成转化的首条要素。

根据点击率的反应作分析，主图丶标题还是款式问题。

(2)丶访问时间，流量量。

因为访问时间的长短，是顾客心理的直观体现。

如果进入店铺的买家很快就走了，那说明这款产品不受众，潜力不大，如果顾客停留时间较长，那么就要在提高转化方面入手了。

前提是数据支持量大，不是简简单单一两个数据就够了!浏览量大了证明你的产品养眼。

3丶宝贝的收藏量
这是根据多数人的购买习惯总结而来，淘宝多数买家是女性，而收藏比价的过程似乎又是所有女性与生俱来的习惯。

因此，收藏数据在爆款过程中也是不容小觑的。

聚美优品为何能做好，不就是抓住女人的心了嘛!你抓住了，你也行!。

知识分为两大方面，即“直通车推爆款”与“如何开好直通车”@我们遗失的那些青春直通车推爆款（选款—试款—定款）1、选款（看款式、窥同行、比价格、比利润、看库存）：目的：通过数据对比挑选出重点培养宝贝的子类目，并通过子类目产品的热卖特征从海量宝贝中选出预推宝贝。

可使用数据魔方提取数据。

如宝贝为秋冬款，即在5.6月时样板就应已经准备好，在7月时可上架，一般需提前3个月，以防出现问题，有时间调整。

一些大卖家会在春夏的时候准备当年的秋冬款，在秋冬的时候准备明年的春夏款。

2、试推（选图选标题）：直通车的广告包括：图片、价格、标题、销量、天猫logo T广告五大因素：吸引买家注意、满足产品需求、满足价格诉求、突出产品亮点、体现品牌特征用不同的图与标题先行试出点击率高的作为推广一张好的直通车图要能刺激眼球，主体突出，有记忆点消费者是在发现（创建发现点）→兴趣（挖掘兴趣点）→理解→感染（兴趣挖掘准确度，如准确的话）→点击做为图片浏览的途径3.选词：点击量高：证明买家对这个商品感兴趣点击率高：说明更符合买家的购买意向 转化率高：说明更符合买家的购买诉求 → 卖得动的宝贝先找出核心关键词→搜索宝贝→看直通车→同类产品→竞品评估→假想敌→制作表格，随时关注同行的类似款，如有好的地方，可以学习，如对比后自家的产品更突出，可做卖点。

也可借助数据魔方。

事件的关键词可让展示率与点击率大幅度上升，所谓事件即节日，网上热门话题，自然灾害，明星或电视剧同款等。

4.优化质量得分：衡量关键词与宝贝推广信息与买家搜索意向匹配度的分值。

其作用为提高引流能力、降低推广成本质量得分的优化：图片优化，时段优化，地域优化，自攻（有风险）质量得分最大的权重：点击率转化率：所有到达淘宝店铺并产生购买行为的人数和所有到达你的店铺的人数的比率。

优化的意义：增加利润、降低成本、提高销量关键词的相关性：类目、性别、款式、功能、档次、价位、品牌、购买意向转化影响力：历史销量、买家评价、宝贝详情宝贝详情的优化：挖掘买家痛点、购买争议→正面解决买家疑虑→强化买家购买信心宝贝详情页面排版：了解产品→建立好感→强化信任→产品展示→解决争议→促动购买ROI：投资回报率，是指通过投资而应返回的价值，即企业从一项投资活动中得到的经济回报在满足销量目标的前提下砍掉或降低ROI较低的关键词出价直通车计算公式PPC：平均点击单价UV价值：一个访客带来的利润ROI=销售额/花费实际扣费=下一名的出价×下一名的质量得分÷你的质量得分+0.01元流量价值=商品毛利×转化率收藏率=收藏量÷访客数点击量=展现量*点击率流量利润=（毛利*转化率-平均点击单价）*点击量转化成本=1/转化率*平均点击单价UV价值=毛利*转化率定预算：UV价值*转化率*客单价综合得分=出价*点击率点击率贡献值=地域点击率：平均点击率（舍去贡献值低的减去，可提高转化率）。

详说直通车测款怎么做闲话少说直接进入正题。

1.测款的选款。

款测试的话我推荐进行多类目测试，如牛仔裤，外套，羽绒服，不同类目。

每个类目都选出来几款来测试，这样容易出好款。

需要注意的是，正常推广的计划和测款计划要分开。

因为测款的计划权重会比较低，用一个计划会有影响。

2.测款的选词我相信一大部分人选词的时候都是广撒网，不管什么词都往里边加，恨不得把全网的词都拿来用，特别是新手，很多都这样干。

这是个严重的错误，切记。

1.不要用大词，大词太大了，会拉低点击率，严重影响测款的结果。

比如连衣裙，连衣裙下边有韩版，欧洲，复古，中长款，长裙，沙滩裙，等等等等的细分类目，如果用这个词，结果是什么?就是你的词要和这么多不同的产品一起做比较。

2.词要精准，要选取产品特征词的延伸词，比如一款连衣裙，他的特征是中长款，V领子，印花。

OK，那么选词的时候就要用这些词的延伸词来进行测试，精准前提下词越多越好。

不要是一个中长款连衣裙，你加进去一个连衣裙短裙，这样的词，你说加进去会有效果么？因为你的产品最后开车的时候是要在这个环境下去竞争的，所以，如果如果在测款这个环境下都生存不下去的话，还可以在别的环境下立足吗？3.词从哪里选择TOP20W，系统推荐词，这两个里边的词就足够用了。

从TOP20W里边选词的话，可以用excel筛选功能把特征词筛选出来，这样比较方便。

系统推荐词的话，可以用添加关键词里边的搜索框搜索产品的特征词，也比较方便，减少工作量。

4.投放平台及相关设置投放平台只开站内PC，其他全部关掉。

词越多越好丶广泛丶出价五毛，当然这个不一定，如果你3毛点击量就不错的话你就可以3毛。

如果想快点出数据，那就出高价。

6分一下的全删掉。

5.数据标准点击率在0.7丶0.75以上，收藏率和加购率在百分之3就差不多了。

想得到无线的展现只有你通过了电脑的筛选你才能进入无线否则你想都不用想你根本就不要想你开无线端的车这个方法就是为了告诉你们你们的款必须先经过pc端的筛选才能进入无线端大家有没有这样的一个印象在早期最早你们知道刷点击上分的时候有了手机标第二天莫名其妙就掉分了第一词不对第二款不对如果你的款在特定环境下能测出来0.75的点击率你后面基本不用刷点击了大类目0.75点击率就够了无线词乱七八糟的然后开了两天第三天100来w的展现不超过5分如果你的款特别有信心你可以去开乱七八糟的词。

女装直通车测款方法是什么直通车测款方法有哪些？其实店铺宝贝要符合市场需求是成为爆款的必要条件，所以很大程度上应该建立在测好款的基础上，那么女装广撒网直通车测款方法是什么?步骤：1.偷款式2.去同款3.开车开车步骤：1.全部计划开，每个计划放满30个宝贝。

2.选词tip：直通车规定，一个词只能在同店2个宝贝里面有展现。

一、top20W选词。

找到你的产品类目的词，删除乱码的那些、数字的那些，其他不用太精细(搞不过来)。

找出2000个词来。

第一个宝贝，用第1-200号词，第二个宝贝用第201-400号词。

以此类推。

按照只能重复2次的原则，可以不同宝贝重复一些词。

女装的话，出价就0.4-0.5，点下来就是2毛钱左右。

款选的好的话，第一天就有几百个点击了。

3.优化是7天优化，还是当天优化?答：看数据。

该宝贝在所有计划里总计有200左右的点击的时候，就可以开始优化。

优化方式：这种方法，一定是点击率比较低。

只要有0.5就算不错的了。

也可以看，比如到第二天有100点击了，就把没点过的词都删掉，再加词。

如果一个宝贝一个星期只有不到100点击，删除宝贝，是不好的宝贝。

tip：不要特意把词选的很精准，这样测款就不准确了。

如果有点击无转化，不用怕，因为没基础销量。

有了点击之后，把这个宝贝删除，重新上一个链接，去同款，刷单，正式开车。

如果有些宝贝有转化也有利润，但是也不算好，就专门开2个计划做低价引流。

低价引流的原理：叫市场来测款。

可能找2k个词，只有20个有用。

4.精细优化选到好的宝贝，要精细开车。

相关性：把要开车的词放到宝贝标题和创意标题里面。

如何降低点击单价?刚开始的时候不用太贵的词、竞争太大的词，很难上分。

有的行业本身就贵，例如男装牛仔裤。

搜一下，销量都很高，这样的情况下，要做很多基础销量，再来玩。

有的行业本身便宜，如一些新兴行业，特殊行业。

比如儿童舞蹈服，最大的指数，也才3W。

均价1.47.可以在直通车后台看流量解析，相关词，找一些稍微小的词。

直通车精准测款，潜在爆款脱颖而出这节内容我们来分享直通车精准测款的内容。

做服饰、鞋子、包包这一类的伙伴们，都知道再众多SKU类目中最头疼的即是选款，每到换季上新一大堆产品，好不容易上了几十款，又不知道主推哪一款，总感觉哪一款都不错，可又不能每一款都大力推广。

所以，能选出一个好款可以让推广事半功倍，而一个垃圾款会让我们万劫不复，哭都来不及。

那今天我们就来看看怎么样来测款？如何用比较少的花费让好款脱颖而出！那么为什么要测款呢？“好的产品”是打造爆款的前提，让开车更简单。

需要达成共识的是，直通车只能做起来“好的产品”，并不能把"垃圾产品"也打爆。

测款可以提高直通车推广的成功率。

大的卖家会花费上千元先去选一个款，小卖家呢，不舍得花钱，总是凭借个人喜好去判断，最后没有效果，反而是浪费钱。

那么什么是好的产品呢？是指产品的款式、质量、价格定位、基础销量、详情页都不错的产品。

相对应垃圾产品是指产品质量不行，比如款式不行、定价偏高、转化率低的产品。

接下来看如何利用直通车进行批量推广测款。

首先新建推广计划，选择名称，选择要测试的款，比如10款新上的连衣裙，想测试哪一个款更好。

添加3-5个类目大词。

注意不要有“不公平”的属性词，也就是说这个词要和你测的10款宝贝都匹配，因为这10款宝贝是公用这个关键词的。

比如连衣裙有长款短款修身等等，对有的产品属性可能不符合，就会有不公平，所以只添加类目大词就可以。

接下来就是跑数据。

让每个款跑10-100个点击以上，越多数据越好，如果能到50以上是最好。

然后重点观察点击率这个数据，点击率最高的款，就是这10款里面最好的款。

其次是看收藏加购和转化。

因为使用大词测款，基本上可以判断，点击率高的这个款是不错的。

而在测款时总会有一些常见的问题困扰着我们。

一、测款的时候需不需要做基础销量？答案是不需要的。

只需要保证10款宝贝都在同一个起跑线上就可以了，大家都没有销量才公平。

直通车-特别的直通车测款方法其实不管你用什么方法和技巧来做，最后决定产品卖的好不好，还是取决产品本身。

选款和测款，是打造爆款绝对绕不开的一道坎。

今天感恩下面讲的选测款方法，都是简单、高效、低成本的。

一、用老客户测款我讲到过很多次：并不是每个方法都适合所有的类目，比如说这个“用老客户测款”的方法。

就比较适合那些有老客户复购、回购的类目，比如说：衣服、鞋子、零食、茶叶、母婴用品、宠物用品等等。

具体的操作方法如下，我们拿衣服举例（别的类目都可以用这个方法套）：(1)把准备要测的款准备好图片记住，先别急着上架，因为你上架了就意味着你后面准备重点推这个款了，你上架早了后面就没有新品的搜索扶植了。

比方说，你准备测试三款，你把这个三款宝贝做成一张图片就可以了。

（2）制定好你的亏损标准也就是说，你准备花多少钱把款测出来。

比方说：测试100件（也就每一单我们准备亏的成本都是20块钱，也就是说总成本2000块钱，基本能搞定。

我们测试的衣服比方说成本是30块钱，我们准备卖98块钱，那么我们这三款衣服的测款价格就会定20块钱（因为还有快递包材成本），每款亏25块钱。

（3）在老客户群里面开始测试当然，这个方法建立的基础是我们有老客户的积累，如果你没有的话，也没有关系，我们接着看后面的方法。

我们把活动放到老客户群里面：老客户回馈活动，三件秋季新款，限选一件，原价98元，现在只需25元钱。

只有100件的机会！（4）统计数据看看这三款宝贝，哪款最多。

如果选中的款还有很多人想要的话，那么就是给你新品销量破零打下了良好的基础。

但是，如果你的商品没有这种复购和回购的情况，那么这种方法就不是很合适。

二、用现有的流量款测款如果没有老客户的积累，或者不是那种复购回购较强的类目怎么办呢？别担心，也有招儿，那就是用你店铺当中现有的流量款测款。

这种方法不但能测款，还能促进你现有流量款的转化率（这是为什么，我说的是用流量款，而不是你店铺销量最好的款，当然一般情况下，你流量最多的款往往都是销量最好的款）。

淘宝运营直通车最新3小时测款法，简单省时测出点击率10%爆款！测款的方法相信各位淘宝卖家没有不知道的。

常规的测款时间一般为3-7天，这样不仅耗时长，花费的费用也多。

所以今天给大家介绍一个只需3小时的快速测款法，不仅结果精准，也能帮助大家省时省力打造爆款。

给大家分享一个我点击率还不错的款：传统的测款方法对我来说，不能满足现在的运营节奏，所以经过学习和研究，我试验了一下这个简单粗暴的测词测款方法，发现反应的数据还是比较可观，所以在这里想把这个方法介绍给大家。

一、批量测试1. 基础设置（1）日限额设置成300-500元标准投放。

具体数值是多少，根据能测试出数据的限额为准。

无线端站内投放移动折扣为100%。

（2）投放平台:主要投放无线端。

只有某些特殊行业才打开PC端。

（3）投放时间：全天投放。

（4）投放地域：除去一些偏远地区。

2. 宝贝数量至少10个以上，且都是属于同一个子类目产品。

3. 宝贝创意（1）要做四张创意主图，创意主图不能相同。

（2）创意标题也要做四个不同的，结合推广的关键词。

（3）流量分配采用轮播。

4. 选词出价（1）选词标准选择10-20个相关性为5格的关键词，点击率高于行业平均水平以上，展现在1W到5W之间的词，注意质量分要高于7分，标品不建议批量。

查看行业平均点击率，可以通过直通车工具-流量解析-输入关键词-数据透视，选择过去一周的数据。

（2）出价标准出价只要保证每个词有展现就可以了。

把每一个关键词的出价都出到前7-10条。

（3）将多个产品进行对比，一般来说，按照之前的操作，每个词的排名出价会差不多，词和产品也差不多。

最后在10个宝贝中选出一个点击率和加购高的优质宝贝。

二、单款测试之前是为大家介绍批量测试的方法，接下来，是介绍单款测试，步骤比较多比较繁琐，想要实操的卖家要好好记录一下。

1. 基础设置（1）日限额首次设置成30元，依然选择标准投放。

（2）投放平台站内无线端投放。

（3）投放时间时间折扣100%。

淘宝卖家如何做直通车测款和宝贝定价（公式加持）本来宝贝定价应该是单独列出来的，发现放到一起更好理解，因为价格的不同影响到人群和转化率，所以就放到一起了，内容相对独立，大家不明白可以提出来，我会尽量解释。

很多卖家并不喜欢做测款，多半是老板或者店长大手一挥，开干。

定价也是自己说了算，可是，我们如果不做测款和价格测试，那么多半的效果都是靠经验来决定的，可是这种盲目性对店铺的成功率是没有保证的。

用直通车测款前，我们看一下，我们的宝贝，是不是已经在免费测款了。

如果我们的宝贝在店铺内每天就有流量，其实一样可以参考具体的数据，来决定这个款式值不值得推广。

我们在生意参谋的单品分析里面，可以看到你关注宝贝的一些数据。

然后把这些数据做一些总结。

首先是我们要选取我们需要的项目，（生意参谋--专题工具--单品分析--销售分析）如下图：然后查看最少500个访客的记录。

（3天不够查多7天。

最少要求500个点击，最长时间不超过7天）。

这儿说的是不用直通车，如果能在一周内有500个以上点击的话，我们也可以直接用来计算款式的好坏。

把这几天的数据统计出来，做成下面的表格，存底备用。

很多人问，刚上新的宝贝，怎么可能会有流量，我在其它测款文章里说过了，如果我们的店铺，有一定的热款宝贝（流量还不错的），我们可以用关联推荐的方法，让待测宝贝得到不错的访客数。

现在给大家看到的数据，就是用这种方法，一个星期就得到了700多个访客。

关联点击产生的数据，要慎重，它的数据会比直通车测试的数据要好一些。

因为买家比较精准。

当然跟你推荐宝贝的属性也有关系，你关联的宝贝不太相关的话，质量也不会多好。

如果你的流量达不到500个点击，又不想全部靠直通车点击测，可以部份点击用直通车来实现。

那么就是本文的正题了。

下面我们要说的是测款前的一些注意事项。

我们要测式的款，不是随便拿来就要测的，也不是全店都要测一下的，你总要挑一下，找一些觉得靠谱的款式再来测试，一是时间的问题，二是成本的问题。