创业计划书项目：数控机床改造姓名：韩志强学号：1201012071专业：机电一体化技术班级：12级机电四班时间：2013年10月24日目录一.执行总结................................................................................................................................1项目背景.................................................................. ...................................................2市场前景.................................................................. ...................................................二.市场分析................................................................................................................................1客户分析.................................................................. ...................................................2需求分析.................................................................. ...................................................3竞争分析.................................................................. ...................................................3.1竞争优势.................................................................. ..............................................3.2竞争对手.................................................................. ..............................................三．公司概述.................................................................. .............................................................1公司................................................................... ..........................................................2初期战略.................................................................. ..............................................3中期战略.................................................................. ..............................................4终极战略.................................................................. ..............................................三.营销战略................................................................................................................................1营销目标.................................................................. ................................................... 2营销模式.................................................................. ...................................................五.风险分析.................................................................. ..............................................................一．执行总结1项目背景当代的数字制造技术取得了飞速的发展，在机械制造领域中，数控机床的发展与应用尤为引人注目。
数控机床的适应性强，加工精度高，质量稳定，生产效率高，经济效益好，工人的劳动强度技术要求低，但当今世界范围内仅仅有约100万台数控机床，占到机床总数的7%左右，因此具有广阔的市场需求。
对于中国这个制造大国来说，对数控机床有着非常大的需求量。
现在的数控设备市场尚属于供方市场，订货周期一般为6—8个月，对于企业来说，延误了其商机。
同时数控机床对一些中小企业来说，难以接受其较高的价格，并且由于现在社会缺少专业的数控车床操作及维修人员，损坏后其维修周期长，也成为其推广的一个瓶颈。
普通机床的数字化改造，不仅有数控机床的优点，同时兼备成本低，交货周期短特点。
而且对于创业者来说，其投入资金少，效益高，技术成熟，因此具有很高的操作性。
同时，针对数控机床操作人员的缺口，可以开展培训业务，扩大业务面，通过改善社会环境来推动企业的发展。
2市场前景我国机床总量380余万台，而其中数控机床总数只有11.34万台，即我国机床数控化率不到3%。
近10年来，我国数控机床年产量约为0.6～0.8万台，年产值约为18亿元。
机床的年产量数控化率为6%，年产值数控化率为12%(后两项日本分别为31.6%和75.4%)。
而且数控机床中经济型数控机床占80%以上，自动机床等高级机床不多。
我国机床役龄10年以上的占60%以上；10年以下的机床中，自动/半自动机床不到20%。
据专家预测，到2020年，我国数控机床消费额可达240.2亿元。
这些需求一方面通过购置新设备来满足，另一方面，如果充分利用我国的现有的存量资产，用更新改造后的设备替代和减少购置新设备，可以起到事半功倍的效果。
以240.2亿元的需求量估计，即使10%的需求通过设备的再生改造来实现，每年也有24亿元的市场。
二．市场分析1客户分析目前的大多数制造行业和企业的生产、加工装备绝大数是传统的机床，而且半数以上是役龄在10年以上的旧机床。
即使是数控机床，多数是经济型数控机床，生产装备和技术陈旧而落后。
用这种装备加工出来的产品普遍存在质量差、品种少、档次低、成本高、供货期长，从而在国际、国内市场上缺乏竞争力，直接影响一个企业的产品、市场、效益，影响企业的生存和发展。
所以必须大力提高机床的数控化率。
2需求分析我国自改革开放以来，很多企业从国外引进技术、设备和生产线进行技术改造。
据不完全统计，从1979～1988年10年间，全国引进技术改造项目就有18446项，大约165.8亿美元。
这些项目中，大部分项目为我国的经济建设发挥了应有的作用。
但是有的引进项目由于种种原因，设备或生产线不能正常运转，甚至瘫痪，使企业的效益受到影响，严重的使企业陷入困境。
为了充分利用这些设备和生产线，我们对部分引进10年以上、与机械行业有关的技术改造项目进行了一次调查。
我们了解到一些设备、生产线从国外引进以后，有的消化吸收不好，备件不全，维护不当，结果运转不良；有的引进时只注意引进设备、仪器、生产线，忽视软件、工艺、管理等，造成项目不完整，设备潜力不能发挥；有的甚至不能启动运行，没有发挥应有的作用；有的生产线的产品销路很好，但是因为设备故障不能达产达标；有的因为能耗高、产品合格率低而造成亏损；有的已引进较长时间，需要进行技术更新。
种种原因使有的设备不仅没有创造财富，反而消耗着财富。
这些不能使用的设备、生产线是个包袱，也是一批很大的存量资产，修好了就是财富。
只要找出主要的技术难点，解决“卡脖子”的关键技术问题，就可以最小的投资盘活最大的存量资产，争取到最大的经济效益和社会效益。
这也是一个极大的改造市场。
3竞争分析3.1竞争优势数控化改造具有以下优势：（1）减少投资额、交货期短同购置新机床相比，一般可以节省60%～80%的费用，改造费用低。
特别是大型、特殊机床尤其明显。
一般大型机床改造，只花新机床购置费用的1/3，交货期短。
但有些特殊情况，如高速主轴、刀具自动交换装置、托盘自动交换装置的制作与安装过于费工、费钱，往往改造成本提高2～3倍，与购置新机床相比，只能节省投资50%左右。
（2）·机械性能稳定可靠所利用的床身、立柱等基础件都是重而坚固的铸造构件，而不是那种焊接构件，改造后的机床性能高、质量好，可以作为新设备继续使用多年。
（3）熟悉了解设备、便于操作维修购买新设备时，不了解新设备是否能满足其加工要求。
改造则不然，可以精确地计算出机床的加工能力；另外，由于多年使用，操作者对机床的特性早已了解，在操作使用和维修方面培训时间短，见效快。
改造的机床一安装好，就可以实现全负荷运转。
（4）可充分利用现有的条件可以充分利用现有地基，不必像购入新设备时那样需重新构筑地基。
同时工夹具、软件程序、样板及外围设备也能再利用。
以加工中心为例，工艺装备的费用一般要占整个机床售价的10%以上。
（5）可以采用最新的控制技术可根据技术革新的发展速度，及时地提高生产设备的自动化水平和效率，提高设备质量和档次，将旧机床改成当今水平的机床。
