白酒行业品牌企业迎驾贡酒调研分析报告

迎驾贡酒营销计划

迎驾贡酒营销计划

迎驾贡酒初步营销计划

韩锐

市场概要

市场：过去、现在和未来（详细SWOT分析可查看厂家市场调研报告）

市场份额：目前宁夏白酒高端市场主要被一些国内知名白酒品牌占领（如五粮液，茅台，郎等），迎驾贡酒在宁高端市场中暂无显著地位。截止至20xx 年初，迎驾贡酒在宁中低端市场占有率低于5%。现已完成铺货渠道100条左右。竞争者：国内多家知名品牌与本地强势品牌。竞争程度：白热化并日趋激烈。市场推移：目前主要营销核心为团购类营销，保持主体不变并加强，同步发展终端市场，并将主体市场从银川扩撒至全宁。定价：根据迎驾贡酒产品成本，主要竞争品牌产品及宁夏市场消费水平，市

场政策等因素制定合理定价战略。（此处指分销商或终端商）

竞争者品牌及产品比较

届时根据市场细分结果进行具体分析。

市场定位

迎驾贡酒市场定位

明确迎驾贡酒在市场中的定位及其与竞争产品的关系。

品牌及产品优势或保障

分两部分，一部分是对分销商及终端商的服务保障及承诺（B2B）二部分是对最终端消费者的产品保障及承诺（B2C）

传播策略

营销口号

针对具体市场细分结果后消费人群制定符合迎驾贡酒的营销口号，必须综合考虑

品牌文化，消费者文化习惯，产品核心竞争力等因素。（如着重强调迎驾贡[产品名称]营销计划

酒品牌中“迎驾”的意义，结合宁夏酒文化打造接待，聚会，迎宾专用第一酒的品牌形象）

目标消费者统计

列出对目标消费人群的统计。（需查看厂家市场调研报告）

推广战略

推广计划

产品发布，广告，促销，参与宁夏曝光率高的社会活动等，建立终端渠道以及品牌美誉度。促销策略届时具体制定。

目录

扬长补短，聚焦洞藏顺应行业发展潮流

1、产品：横跨主流价格带，集中资源发力洞藏

2、销售渠道：架构扁平化，构建渠道精细化管理体系

3、品牌：依托得天独厚的自然优势，打造中国生态白酒领军企业

4、以攻为守：积极开拓省外市场

关键假设及盈利预测

估值水平与投资评级

风险提示

附：财务预测摘要

扬长补短，聚焦洞藏顺应行业发展潮流

在发挥自身优势以及把握行业发展机遇方面，我们认为公司产品覆盖价格带全面，重磅产品符合未来主流消费价格带，同时持续发挥自身渠道优势，主要产品渠道利润高于同行竞品。

在弥补劣势以及应对外部威胁方面，我们认为公司品牌建设主打生态健康理念，自身具有区位特点，符合社会发展潮流；应对全国性酒企的竞争，公司以攻为守，积极开拓省外市场，已取得了明显成绩。

图20：SWOT分析框架下公司战略

1、产品：横跨主流价格带，集中资源发力洞藏

洞藏系列卡位主流价格带：公司于2015年推出生态洞藏系列，包括洞藏

6/9/16/20，随后于2019年推出升级版洞藏 30。公司洞藏系列产品价格横跨 100-300元市场主流价格带，是安徽省消费升级的主要方向，极好的解决了公司原有迎驾之星定位过低（70-120元）的问题，公司产品竞争力大幅提升。

洞藏 20/30、迎驾贡酒〃大师版，继续向高端迈进：公司洞藏 20/30产品布局

次高端价格带，一方面可以提升公司整体品牌高度，间接推动现有产品销售，另一方面也提前进行消费者培育，为公司进军次高端市场打基础。同时 2020年12月公司由董事长亲自发布迎驾贡酒〃大师版，定价 2180元/瓶，规格为 52度、750ml，彰显公司进行结构升级，品牌焕新的信心。

迎驾贡酒研究报告

1.生态白酒领军企业，收入业绩双双高增

1.1国人的迎宾酒，生态白酒领军品牌

中国生态白酒领军品牌。公司是迎驾集团的核心企业，主要从事白

酒的研发、生产和销售，为全国酿酒骨干企业。迎驾品牌渊源于公元

前106年，汉武帝南巡至霍山一带，当地居民迎驾并敬献美酒，武帝

大悦，“迎驾”与“迎驾贡酒”由此得名，传承至今。迎驾贡酒精心

打造“国人的迎宾酒”的形象，已成为中国生态白酒的领军品牌。公

司拥有大型优质曲酒生产基地，依托大别山自然保护区内的优质水源

剐水，以中温包包曲为糖化发酵剂，运用多粮型传统工艺及现代工艺，采用全产业链模式，打造出生态洞藏、迎驾金星、迎驾银星、百年迎

驾贡系列等产品，目前公司的生态洞藏系列是中国生态白酒的主要代

表产品。

市场化改革推进，2015年成功上市。公司前身为佛子岭酒厂和酒

业公司，1955年私人联办企业佛子岭成立，1958年经社会主义改造后

成为全民所有制企业。1997年，佛子岭酒厂实施改制，以经营性净资

产956.2万元出资，联合其他股东成立了酒业公司。1998年，佛子岭

酒厂将“佛子岭”和“迎驾”商标转让给酒业公司。2003年，佛子岭

酒厂将酒业公司全部股份转让，实现国有股权退出。2003年11月，酒业公司以净资产出资435万元，迎驾投资/华夏公司/大同丝绸分别以

货币形式出资765万元/150万元/150万元，四家公司合计出资1500

万元共同设立安徽迎驾贡酒有限公司。2011年，迎驾有限以账面净资

产折股，整体变更为股份有限公司。2015年，公司于上交所顺利上市。

公司股权稳定，实际控制人为董事长倪永培先生。根据公司公告，

迎驾贡酒2023年上半年风险分析详细报告

一、负债规模测算

1.短期资金需求

该企业经营活动的短期资金需求为240,763.27万元，2023年上半年已经取得的短期带息负债为32,751.35万元。

2.长期资金需求

该企业长期投融资活动不存在资金缺口，并且可以提供470,575.02万元的营运资本。

3.总资金需求

该企业资金富裕，富裕229,811.75万元，维持目前经营活动正常运转不需要从银行借款。

4.短期负债规模

根据企业当前的财务状况和盈利能力计算，企业有能力偿还的短期贷款规模为245,372.98万元，在持续经营一年之后，如果盈利能力不发生大的变化，企业有能力偿还的短期贷款规模是459,014.08万元，实际已经取得的短期带息负债为32,751.35万元。

5.长期负债规模

按照企业当前的财务状况、盈利能力和发展速度，企业有能力在2年内偿还的贷款总规模为459,014.08万元，企业有能力在3年之内偿还的贷款总规模为565,834.63万元，在5年之内偿还的贷款总规模为779,475.73万元，当前实际的带息负债合计为34,503.79万元。

二、资金链监控

1.会不会发生资金链断裂

从当前盈利水平和财务状况来看，该企业不存在资金缺口。如果当前盈利水平保持不变，该企业在未来一个分析期内有能力偿还全部负债。该

企业负债率低，发生资金链断裂的风险极小。资金链断裂风险等级为0级。

2.是否存在长期性资金缺口

该企业不存在长期性资金缺口，并且长期性融资活动为企业提供486,123.8万元的营运资金。

3.是否存在经营性资金缺口

迎驾贡酒实业公司财务杜邦分析

引言 (1)

一、杜邦分析体系的相关概述 (1)

1.1 杜邦分析法 (1)

1.2 杜邦财务分析体系 (1)

1.3 杜邦分析法各项指标 (2)

二、基于杜邦分析法对迎驾贡酒实业集团进行企业财务能力分析 (3)

2.1 迎驾贡酒实业集团简介 (3)

2.2 迎驾贡酒实业集团财务能力现状分析 (3)

2.3 基于杜邦分析法的指标分析 (5)

三、杜邦分析法下迎驾贡酒实业集团存在的问题 (8)

3.1 经营销售能力有待提高 (8)

3.2 资产营运管理能力不到位 (10)

3.3 企业相关内部结构有待调整 (11)

四、杜邦分析法下迎驾贡酒实业集团财务能力的提升对策 (12)

4.1 完善营销管理方法，控制成本 (12)

4.2 加强营运能力管理 (13)

4.3 积极调整相关结构 (14)

五、结论 (14)

参考文献 (15)

引言

杜邦分析法以净资产收益率为核心指标，将偿债能力、资产运营能力、盈利能力分析有机结合起来，层层分解，逐渐深化成为一个完整的分析系统，能够直观、清晰而全面地反映企业的财务状况，并能在分析过程中可以灵活地应用各种财务管理理论和工具方法。由于财务资料的可得性，上市公司的财务管理水平已成为研究的重要对象。

在市场经济不断变化和发展的背景下，财务分析在企业的日常经营管理中发挥着越来越重要的作用。市场经济全球化趋势日益明显，国内经济从高速增长进入新常态，中国企业之间的竞争日趋激烈(赵凝珊,刘欣宇, 李雅,2022)。在这样的环境下，及时准确地掌握企业的财务状况对于决策者和投资者来说尤为重要。本文以迎驾贡酒实业集团为例，结合杜邦分析系统和公司近年的财务报表，深入分析了公司净资产收益率的变化及其影响因素。

迎驾贡酒场营销策略规划与实施

日期:

汇报人：

contents•迎驾贡酒概述

•营销策略规划目录

•营销策略实施

•监控与优化

CHAPTER

迎驾贡酒概述

01

千年传承

皇家御用

文化符号

03

02

01

迎驾贡酒的历史与文化

独特口感

高品质

市场定位

产品特点及市场定位

当前市场状况

CHAPTER

营销策略规划

02

市场需求分析

分析竞争对手的产品特点、市场份额、营销策略等，以洞察市场趋势和机遇。

竞品分析

市场细分

目标市场分析

品牌定位传播渠道品牌合作

KOL营销

针对不同消费群体，设计不同规格、包装、价格的产品组合，满足多样化需求。

产品组合策略

渠道拓展

促销活动

售后服务

积极开拓线上、线下销售渠道，如电商平台、专卖店、餐饮店等，提高产品覆盖面。

定期开展各类促销活动，如满减、赠品、打折等，刺激消费者购买欲望。

建立完善的售后服务体系，关注消费者购买后的反馈，及时解决问题，提升客户满意度和忠诚度。

CHAPTER

营销策略实施

03

活动执行

确保活动在各销售点的顺利执行，通过有效的物料准备、人员培训和市场推广，营造浓厚的活动氛围，达成预期的销售目标。

活动策划

依据市场需求和产品特点，策划各类促销活动，如品鉴会、限时优惠等，以吸引消费者注意力和

提高销售量。

效果评估

对活动成果进行定期评估，通过销售数据、客户反馈和市场反应等多维度分析，为后续活动提供

改进方向。

营销活动策划与执行

培训提升

激励考核

团队组建

销售团队建设与培训

客户关系管理

客户信息收集

客户关怀与维护

客户价值挖掘

客户反馈处理

CHAPTER

监控与优化

04

数据驱动决策

多维度评估

对照实验

营销效果评估

2024年贵州白酒市场调研报告

1. 引言

本报告对贵州白酒市场进行了调研分析，旨在了解贵州白酒市场的发展现状、市场规模、竞争格局以及行业趋势，为相关企业制定合理的市场策略提供参考。

2. 市场概况

2.1 市场规模

贵州白酒市场自2015年以来持续增长，截至2020年，市场规模达到X亿元，年复合增长率为X%。

2.2 市场份额分布

目前，贵州白酒市场主要由A、B和C三大品牌占据，其中A品牌占据市场份额的X%，B品牌占据市场份额的X%，C品牌占据市场份额的X%。其他品牌和小规模的酒企分散占据了剩余的市场份额。

2.3 消费群体

贵州白酒市场的消费群体以中高收入人群为主，男性消费者占据主导地位。近年来，随着中国消费升级和消费观念的改变，女性消费者对白酒的需求逐渐增加，预计未来将是白酒市场的重要增长点。

3. 竞争格局

贵州白酒市场竞争激烈，主要体现在品牌竞争、产品价格和营销活动上。

3.1 品牌竞争

A、B和C三大品牌在贵州白酒市场的竞争中占据主导地位，其品牌知名度和市

场认可度较高。这些品牌一直致力于产品品质和品牌形象的提升，在产品研发、生产工艺和包装设计等方面不断进行创新，以提高消费者的购买欲望和忠诚度。

3.2 产品价格

贵州白酒市场存在较大的价格差异，不同品牌和不同档次的产品价格相差较大，

从几十元到数千元不等。高端产品定价较高，主要面向高收入人群，中低端产品定价较低，以满足更广泛的消费需求。

3.3 营销活动

贵州白酒市场常见的营销活动包括促销、赞助活动和广告宣传等。企业通过打折、满减和赠品等促销方式来吸引消费者，同时还通过赞助体育赛事和文化活动等提升品牌形象，通过广告宣传加强市场推广。

白酒市场调研报告(精选多篇)

第一篇：白酒市场调研报告一市场竞争资讯产品k/a

价零售价酒店价备注52度珍品黄鹤楼118120－125168—188

外盒黄鹤楼为银42度珍品黄鹤楼108105－110148—158外盒

黄鹤楼为铜色，进价88十五年白云边158155－16018842度，500ml兼香型九年白云边6259－6088—98五年白云边2825—

27“再来一瓶”五年口子窖81.885－88118—13846度，400ml 御尊口子窖128/168—188珍品口子坊58/88－98迎驾金星

//148推广半年，暂只做酒店，很一般迎驾银星//88枝江王2826—294839度，500ml，流通量特大金版枝江王4440—4358二．市场消费特

1.流产品及其主流价位（酒店价）188—288特制黄鹤楼、二十年白云边、十年口子窖、五星迎驾148—188珍品黄鹤楼、御尊口子窖、五星枝江、十五年白云边108—138五年口子窖、迎驾金星88—98九年白云边、迎驾银星、珍品口子坊48—68

金版枝江王、五年白云

2.汉市区常驻人口850万（含郊区），流动人口200万左右，白酒消费量大。市场容量估计在20－25个亿之间。xx年

白云边在武汉销售额将突破4.5个亿，枝江、稻花香两者销售总额将突破10个亿，黄鹤楼销售额接近1个亿

3.汉白酒市场整体以湖北地产酒为主，比重达60％—70％，单价在60元以内的主流白酒主要为枝江、九年白云边；百元以上从xx年起发展较快，珍品黄鹤楼占得该价位领先优

势

4.档白酒以42度—46度为主，高档酒以50度—52度为

迎驾贡酒实业应收账款管理研究

目录

1 引言 (2)

2 应收账款精益化管理相关理论概述 (2)

2.1 应收账款的概念 (2)

2.2 应收账款精益化管理的概念 (2)

2.3 应收账款精益化管理的意义 (3)

2.4 精益化管理理论 (3)

3 迎驾贡酒实业公司应收账款精益化管理的现状分析 (4)

3.1 迎驾贡酒实业公司简介 (4)

3.2 迎驾贡酒实业公司应收账款精益化管理的现状 (4)

3.2.1 应收账款的规模 (4)

3.2.2 应收账款周转率 (5)

3.2.3 应收账款账龄 (6)

4 迎驾贡酒实业公司应收账款精益化管理存在的问题及原因分析 (8)

4.1 迎驾贡酒实业公司应收账款精益化管理存在的问题 (8)

4.1.1 应收账款总数过大 (8)

4.1.2 应收账款周转率过低 (8)

4.1.3 应收账款账龄较多 (9)

4.2 问题的原因分析 (9)

4.2.1 缺乏有效的信用管理制度 (9)

4.2.2 审批制度与内部控制不完善 (10)

4.2.3 应收账款催收效果不理想 (10)

5 迎驾贡酒实业公司应收账款精益化管理的建议 (11)

5.1 完善信用管理体系 (11)

5.2 健全赊销审批制度和内控制度 (12)

5.3 采取积极有效的收账机制 (13)

6 结论 (13)

参考文献 (15)

1 引言

应收账款管理是防范化解重大风险，加强实体经济吸引力和竞争力的根本性工作，应当引起充足的重视。西方国家在上世纪七十年代已经意识到了企业应收账款的重要性，主要原因在于应收账款很大程度上体现了企业账目利润的可靠性、真实性，企业的应收账款数额越低，则企业的盈利质量就越高，将应收账款的风险控制在合理的范围内，使得企业的日常经营得到改善。这既能够促进企业产品的销售，又能够提升企业的收入。随着经济的发展，我国企业对于资本的需求不断提升，这直接促进我国上市公司的发展与崛起(林志明, 陈文华, 黄宇,2022)。由于上市公司规模的快速增长，商务服务行业竞争的日夜激烈，我国许多上市公司应收账款管理的难度日益提升。很多上市公司普遍存在大量的应收账款，大量应收账款以及其潜在的风险严重的阻碍了上市公司的发展，因此，有必要对上市公司的应收账款管理现状进行分析。本文旨在分析迎驾贡酒实业公司应收账款的现状，结合近几年的数据来找出其存在的问题，并在结合迎驾贡酒企业实际的基础上提出针对性改善对策。

安徽白酒市场调查分析

引言概述：

安徽白酒作为中国传统名酒之一，具有悠久的历史和独特的酿造工艺，一直受到消费者的青睐。本文通过对安徽白酒市场进行调查分析，探讨其市场现状和发展趋势，为相关企业和投资者提供参考。

一、市场规模分析

1.1 安徽白酒市场总体规模

安徽白酒市场在中国白酒市场中占有一定份额，具有一定的市场规模。根据最新数据显示，安徽白酒市场年销售额约为XX亿元。

1.2 市场增长趋势

近年来，随着人们消费观念的提升和消费水平的提高，安徽白酒市场呈现出增长的趋势。预计未来几年，安徽白酒市场将继续保持稳定增长。

1.3 市场竞争格局

安徽白酒市场竞争激烈，主要品牌包括古井贡、泸州老窖、金徽酒等。这些品牌在市场中占据一定份额，形成了一定的市场格局。

二、消费者需求分析

2.1 消费者群体

安徽白酒的消费者群体主要包括中老年人和商务人士。中老年人喜欢安徽白酒的醇厚口感，而商务人士则更注重其商务礼品的价值。

2.2 消费偏好

消费者对安徽白酒的品质要求较高，注重口感和香气。同时，消费者对于包装和品牌的认可度也较高，这对安徽白酒品牌的建设提出了挑战。

2.3 消费趋势

随着消费者消费观念的转变，安徽白酒市场逐渐向年轻化趋势发展。未来，安徽白酒企业需要不断创新，满足年轻消费者的需求。

三、市场发展趋势分析

3.1 品牌建设

安徽白酒企业需要加大对品牌建设的投入，提升品牌知名度和美誉度。只有建立起强大的品牌影响力，才能在激烈的市场竞争中立于不败。

3.2 产品创新

产品创新是安徽白酒企业发展的关键。企业需要不断研发新品种、新口味，满足消费者多样化的需求，提升产品竞争力。

迎驾贡酒品牌故事

迎驾贡酒是一家历史悠久的中国品牌，成立于1949年，是一家

以生产高品质白酒为主的企业。该品牌在国内外享有很高的声誉，成为中国白酒行业的代表之一。本文将为大家介绍迎驾贡酒的品牌故事。

一、品牌起源

迎驾贡酒的起源可以追溯到明朝，当时的皇帝为了纪念明太祖朱元璋，下令在宫廷内制作了一种名为“迎驾酒”的酒品。该酒品口感独特，使得皇室成员们都非常喜爱。后来，这种酒品被逐渐传播到民间，成为一种广受欢迎的酒品。

1949年，中国新政府成立后，为了振兴国内经济，开始大力发

展白酒行业。迎驾贡酒就是在这个时期成立的。创始人李振广先生是一位经验丰富的酿酒师，他借鉴了迎驾酒的配方和工艺，创造出了一种新的白酒品牌——迎驾贡酒。

二、品牌发展

迎驾贡酒在成立初期就取得了很大的成功。由于其口感独特、品质优良，迎驾贡酒很快就成为了当时白酒市场上的一匹黑马。1956年，迎驾贡酒被评为“国家优质酒”，这是中国白酒行业中的一个重

要荣誉。

在此后的几十年里，迎驾贡酒一直致力于提高产品质量和品牌形象。1985年，该品牌首次推出了“迎驾贡酒”商标，标志着迎驾贡

酒正式进入了品牌建设的阶段。2000年，迎驾贡酒荣获了“中国名酒”称号，成为中国白酒行业中的佼佼者之一。

三、品牌特色

作为一家历史悠久的酒品品牌，迎驾贡酒有着独特的品牌特色。首先，该品牌的酒品口感独特，酒体细腻、香气浓郁、回味悠长，深受广大消费者喜爱。其次，迎驾贡酒注重产品质量，采用传统的酿造工艺，严格控制每一道工序，保证产品的品质稳定。最后，迎驾贡酒在品牌建设方面也非常重视，不断推出新产品、新包装，提高品牌形象和知名度。

安徽白酒市场调查分析

一、市场背景介绍

安徽是中国著名的白酒产区之一，拥有悠久的白酒酿造历史。安徽白酒以其独特的风味和优质的品质在国内外市场上享有盛誉。本文将对安徽白酒市场进行调查分析，以了解其市场情况和发展趋势。

二、市场规模和增长趋势

根据相关数据，安徽白酒市场在过去几年保持了稳定增长的态势。2022年，安徽白酒市场总销售额达到XX亿元，同比增长XX%。估计未来几年，安徽白酒市场将继续保持稳定增长，估计到2025年，市场规模将达到XX亿元。

三、市场竞争格局

1. 主要品牌和企业

安徽白酒市场上，主要的品牌有XX、XX、XX等。这些品牌以其独特的酿酒工艺和口感赢得了泛博消费者的爱慕。在企业方面，XX集团、XX集团、XX集团等是安徽白酒市场的领军企业，它们在市场上拥有较大的份额和较高的知名度。

2. 市场份额分析

根据市场调查数据，安徽白酒市场中，XX品牌占领了市场份额的XX%，位居市场率先地位。其次是XX品牌，占领了市场份额的XX%。其他品牌的市场份额相对较小。

四、市场消费者分析

1. 消费者群体特征

安徽白酒的消费者主要集中在中年和老年人群体，他们对白酒的品质和口感有较高的要求。此外，年轻一代消费者也开始逐渐接受白酒，并成为安徽白酒市场的新增长点。

2. 消费行为分析

安徽白酒市场的消费者更加注重品质和口感，他们更倾向于选择知名品牌和高端产品。消费者在购买白酒时，会参考产品的酿酒工艺、口感、价格等因素进行选择。此外，消费者也会通过朋友推荐、媒体评价等途径获取产品信息。

五、市场发展机遇和挑战

1. 市场机遇