长沙区域中央空调市场调研报告文/本刊编辑部特别说明本次调研数据，是集工厂总部、工厂办事处、代理商、工程商、设计院等多方数据分析后得出的，对部分厂商的销售结果的统计可能有所偏差，欢迎业内批评指正；本次调研为本刊独立调研结果，整个调研过程未得到任何企业和个人的费用赞助；本刊实地走访长沙厂家办事处、渠道商、设计院等，以此了解整个湖南省中央空调市场情况；本次长沙区域调研的品牌数据均由实地走访市场调研所得，品牌销售数据可能因项目金额划分有所偏差；本次调研数据仅作为暖通中央空调行业内部参考资料，不用于任何商业用途，因此任何企业及个人利用本次调研及相关区域市场报告所进行的市场宣传行为，以及由此出现任何形式的纠纷与本刊无关；本报告作为行业内部交流资料，若有需求欢迎来电来函联系；在本次长沙区域走访中，笔者得到众多厂家、分公司、设计院和代理商、工程商的大力配合，在此表示衷心的感谢！58中央空调市场·2018年4月·第4辑机电信息 59特别鸣谢湖南美的暖通设备销售有限公司三菱电机空调影像设备（上海）有限公司长沙办事处三菱重工海尔（青岛）空调机有限公司长沙办事处东元空调长沙办事处志高中央空调长沙分公司科龙中央空调长沙办事处克莱门特捷练制冷设备湖南办事处广东欧科空调制冷有限公司长沙办事处长沙励万暖通设备有限公司长沙良格暖通设备有限公司湖南德润暖通科技有限公司湖南吉坤机电设备有限公司湖南惠通环境工程有限公司衡东县宜家空调地暖营销中心长沙，古称潭州，别名“星城”。
长沙是首批国家历史文化名城，历经三千年城名、城址不变，有“屈贾之乡”、“楚汉名城”、“潇湘洙泗”之称，存有马王堆汉墓、四羊方尊、三国吴简、岳麓书院、铜官窑等历史遗迹，凝练出“经世致用、兼收并蓄”的湖湘文化。
机电信息 2018年第10期总第544期59中央空调市场·2018年4月·第4辑60全装修时代不期而至2018年3月15日，长沙市人民政府办公厅发布《关于进一步推进新建商品住宅全装修建设的通知》（以下简称通知）。
划定芙蓉区、天心区、岳麓区、开福区、雨花区行政区域内新供地的商品住宅项目，采用全装修建设交付的比例不低于70%；望城区、长沙县，浏阳市、宁乡市行政区域内新供地的商品住宅项目，采用全装修建设交付的比例不低于30%。
并且在销售管理、监管惩处、政策扶持方面均有明文通告。
在这则消息广泛散布于朋友圈之际，湖南省住宅配套市场尚停留在不温不火的阶段。
在恒大、绿地等大型房地产企业出售的精装修住宅中，其配套的中央空调大都通过战略集采的模式由房企向厂家采购，区域经销商基本没有参与，再加上项目数量本来就不多，当地市场人士对房地产配套项目的关注度并不是很高。
另一方面，很多精装修楼盘在房屋交付时已经完成了吊顶，使中央空调室内机和管道无法安装，致使家装零售市场损失了一部分的客户群体。
一些房地产开发商甚至想出了折衷的办法，在交付前安装好中央空调的室内机和配套设备，外机则交由业主自行购买。
这样就给业主选择安装中央空调提供了方便，成本费用也不高，而且折算到房价中也容易被业主接受。
毋庸置疑，全装修政策将会为家用中央空调的市场带来全新的格局。
首先，全装修政策能够推动市场容量进一步扩大。
《通知》建议：新建全装修商品住宅项目应提供多个装修方案。
此项建议有利于消费者选择切合自身需求的装修模式，避免了开发商预先吊顶，造成业主想安装中央空调但不得不重新装修的困扰。
家用中央空调必然是重要的可选项之一，在规范化全装修政策的引导下，家用中央空调在房地产配套项目中的配置更加灵活，市场需求能够得以充分体现。
其次，《通知》指出：新建全装修商品住宅项目应按所售户型1:1要求建设样板房，样板房应保留至项目交付完毕。
可想而知，样板房即将成为住宅配套市场的下一个风口，当地行业人士也注意到了这一点，频频提出打造家用中央空调样板房的规划。
未来的销售模式不是在小区或者在促销活动中寻找客户，而是在消费者买房的阶段就已经完成。
再者，也是最重要的一点，零售空间被压缩，家装渠道将会面临洗牌。
从《通知》生效后的第一批新建住房起，长沙地区的家用中央空调市场将以房地产商集中采购为主。
体量小、没有实力与开发商进行合作的经销商将难以生存。
站在房地产商的角度来看，他们直接和厂家对接，能够把价格压得更低，他们更倾向于从厂家提货，这样一来，留给经销商的份额还会进一步减少。
全装修政策带来了机遇和挑战，当地行业人士认识到了这一点，开始着力于开发房地产商资源，共同合作打造具有宣传意义的样板房项目，以求在新的市场环境中取得进一步发展。
房价上涨与人口流入带来红利从2016年下半年开始，湖南地区的房价进入了持续上涨的阶段。
截至目前，省会长沙平均房价在12 000元/m 2左右，并趋于稳定，这一价格相比两年前增长了近一倍。
事实证明，中央空调市场走势与房价往往呈正相关的关系，近两年来，湖南中央空调市场体量迅猛增长。
据《中央空调市场》监测的数据显示，2016年恰恰是湖南市场摆脱负增长的一年，当年增长12.14%，2017年增长更是高达26.69%，销售规模全国占比从2015年的2.89%跃至2017年的3.38%。
房价上涨对中央空调的消费是具有推动性的，其作用在于住宅的价格高涨会改变消费者对中央空调产品的定位，并非房价越涨市场就越大。
长沙的情况恰恰能够证实这一点，2017年长沙市政府出台了一系列调控措施来平抑房价，如限购、限房价、限竞地价等。
而中央空调行业持续高歌猛进，几乎没有受到影响。
当地行业人士认为：限购政策的目的就如官方所说，在于保刚需和防止炒房。
大部分人只有在自己居住的住宅里会考虑装中央空调，投资性房产对中央空调的需求不大。
而限房价更是保存了一般消费者的购买力，有利于客户基数的扩大。
限竞地价是从源头上控制房价的一种手段，在一定程度上控制了新建商品房的数量，但是对中央空总体特征分析１调行业的影响几乎没有。
长沙作为二三线省会城市，2017年GDP为4 757.35亿元，房价依然属于偏低水平。
政府倡导“要把长沙的房价比较优势转化为长沙的创新发展优势。
”目标是以较低的房价吸引人才，为地区经济的发展提供充足的人才保障。
事实上，2017年长沙市净流入27.29万人，居民幸福指数常年处于前列。
人口增长除了能够提升家装零售的市场容量之外，对商业地产来说也是利好。
庞大的消费群体能够支撑更多商业综合体的兴建，进而提供大型的中央空调配套项目。
综合来说，长沙房价的合理涨幅间接地吸引着人口流入，对中央空调整体市场来说是一种相对良好的外部环境。
湘江新区提供新机遇2015年4月8日，国务院正式批复同意设立湖南湘江新区，成为全国第12个、中部地区首个国家级新区。
设立和建设湖南湘江新区，是省委、省政府贯彻落实习近平总书记考察湖南时的重要讲话精神，打造“一带一部”核心增长极的重大举措，也是推动长沙在更高起点上融入“一带一路”和长江经济带等国家战略的重要平台。
从湘江新区政府招标信息可以看出，目前的招标项目多为规划设计，参与单位以设计院为主，少有具体的设备采购项目。
根据政府“三年出形象，五年成规模，十年树标杆”的建设目标，2018年陆续会有部分项目出现，将为长沙中央空调市场带来更多的机遇。
当地经销商透露，湘江新区已经有少量的项目开始启动，应该会在2018年出货。
未来几年，湘江新区集中的基础设施建设是一大利好，大大补充了公建项目的数量，给工程商提供了大量付款良好的优质项目。
而新区内规划的高新产业、娱乐旅游、金融商务等多元化区块为今后的中央空调配套带来多样化的需求。
20%44.03%20%55.97%60%乐观悲观工装增速不好说家装容量（亿元）图1 市场人士对2018年湖南市场预期图2 2017湖南区域中央空调市场容量分布图4 2017年湖南区域品牌占有率分布图3 2015—2017年湖南中央空调市场容量及增速2015年2016年2017年22.38-10.67%12.14%26.69%25.131.821.07%18.55%8.81% 6.92% 4.72% 4.40% 2.83% 2.52% 2.20% 2.04% 1.89% 1.60% 1.26% 1.26% 1.01%0.94%0.94%0.79%0.79%1.89%格力美的大金日立麦克维尔海尔江森自控约克开利天加东芝海信三菱重工海尔三菱重工浙江国祥EK志高特灵克莱门特奥克斯三菱电机机电信息2018年第10期总第544期61中央空调市场·2018年4月·第4辑62美的随着湖南市场基础设施建设的逐渐饱和，公建项目建设也逐渐放缓。
美的将目光转移到了湖南地区的家装零售市场。
在这方面，美的在湖南县级区域市场的渠道覆盖率已经达到了90%，并开始向乡镇级区域发展。
在店面密度达到了一定程度后，美的将开始注重单店成活率，并推行适当的扶持政策，以此提高服务质量。
而在营销方式上，美的在湖南地区着手推进舒适家居集成，整合产品线，以此扩大销售量、降低成本，力求让利于消费者，提高产品的销量。
未来，湖南地区的工业项目将会有着不错的表现，高科技工业领域将进驻湖南，成为美的占领市场的新焦点。
三菱电机在过去的一年里，三菱电机实现了30%的增长，在湖南市场上稳步发展。
据三菱电机中央空调长沙办事处岑丹表示，三菱电机在长株潭地区的销量占湖南省总销量的一半以上，频频中标一些精品项目，如株洲连城集团、中星办公楼，这些则为三菱电机在湖南地区销量的增长提供了动力。
除此之外，湖南地区高层次的消费群体有所增加，也为三菱电机的发展注入了新的活力。
渠道方面，2017年，三菱电机在湖南地市级区域开始铺设网点，不断拓展渠道；零售方面，相对于其他区域而言，湖南地区房价较为低廉，人们在考虑中央空调时，更加倾向于定位高端的合资品牌。
产品的品质是奠定其市场走向的基石，三菱电机高端的产品体验使其在家装零售市场上取得了相对较高的增长。
三菱重工海尔2017年，三菱重工海尔在湖南地区的发展劲头十足，取得了十分优异的市场成绩。
据了解，三菱重工海尔自2016年建立了基础营销模式后，2017年销量实现倍增，在湖南地区的合资品牌中排名前列。
渠道方面，依托于三菱重工海尔渠道体系的渐渐稳固，以及在产品品质和口碑上的日臻完善，通过对渠道商进行合理地维护，三菱重工海尔在湖南市场上的品牌认知度得到不断提高。
基本上，三菱重工海尔在湖南省的每个县都设立了专卖店，预计到年底，专卖店数量将超过70家。
未来，三菱重工海尔表示，会将渠道网络不断发展，深化县级市场，精耕细作，做好售后服务工作，为经销商营造宽松的营销环境。
志高2017年，志高中央空调以中小型项目为主，在湖南市场上取得了不错的成绩。
渠道方面，志高中央空调将着重于三四线城市的开拓，走“农村包围城市”的道路，为地级市核心客户打造稳定的空气解决方案，利用现有的渠道开发和跟进工程项目的发展。
