业务员的12种绝佳开场白

推销员的12种开场白销售员与准顾客交谈前，需要适当的开场白。

开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是销售员成功的一半。

推销高手常用以下几种创造性的开场白。

1．金钱几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。

2．真诚的赞美每个人都喜欢听好话，客户也不例外。

因此，赞美就成为接近顾客的好方法。

赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。

赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。

赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意。

“王总，您这房子真漂亮。

”这句话听起来像拍马屁。

“王总，您这房子的大厅设计得真别致。

”这句话就是赞美了。

下面是二个赞美客户的开场白实例。

“林经理，我听华美服装厂的张总说，跟您做生意最痛快不过了。

他夸赞您是一位热心爽快的人。

”“恭喜您啊，李总，我刚在报纸上看到您的消息，祝贺您当选十大杰出企业家。

”3．利用好奇心现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。

美国杰克逊州立大学刘安彦教授说：“探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。

”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。

一位销售员对顾客说：“老李，您知道世界上最懒的东西是什么吗?”顾客感到迷惑，但也很好奇。

这位推销员继续说，“就是您藏起来不用的钱。

它们本来可以用来购买我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天。

”某地毯推销员对顾客说：“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。

”顾客对此感到惊奇，推销员接着讲道：“您卧室12平方米，我厂地毯价格每平方米为24．8元，这样需297．6元。

我厂地毯可铺用5年，每年365天，这样平均每天的花费只有一角六分钱。

”推销员制造神秘气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很巧妙地把产品介绍给顾客。

业务员打电话的基本技巧_实用的开场白
1.你好，我是XX公司XXX业务部的XX。

2.很高兴认识您，我是来自XX公司的XXX。

3.您好，我是XX公司XXX业务部的XX，感谢您抽出宝贵的时间接听
我的来电！
4.您好，我是XX公司的XXX业务，不知道您有没有一分钟的时间跟
我聊聊？
5.您好，我是XX公司XXX业务部的XX，我现在想和您分享一下我们
公司最新推出的产品,我想知道您对此有什么想法？
7.您好，我是XX公司XXX业务部的XX，看到您的信息，我想了解一
下您对于我们公司推出的新产品有什么看法？
9.您好，我是XX公司XXX业务部的XX，我有一些新的产品想和您分享，我想了解一下您对于此产品有什么看法。

10.您好，我是XX公司XXX业务部的XX，我最近正在研究新的技术，好让您更好的了解我们的产品。

我想知道您对此有什么看法？
12.您好，很高兴您能接听我的来电。

销售员的12种绝佳开场白推销员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。

开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。

推销高手常用以下几种创造性的开场白。

1．金钱几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。

如：“张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。

”“王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的生产成本。

”“陈厂长，你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗?”2．真诚的赞美每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。

因此，赞美就成为接近顾客的好方法。

赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。

赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。

赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意。

“王总，您这房子真漂亮。

”这句话听起来像拍马屁。

“王总，您这房子的大厅设计得真别致。

”这句话就是赞美了。

下面是二个赞美客户的开场白实例。

“林经理，我听华美服装厂的张总说，跟您做生意最痛快不过了。

他夸赞您是一位热心爽快的人。

”“恭喜您啊，李总，我刚在报纸上看到您的消息，祝贺您当选十大杰出企业家。

”3．利用好奇心现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。

美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。

”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。

一位推销员对顾客说：“老李，您知道世界上最懒的东西是什么吗?”顾客感到迷惑，但也很好奇。

这位推销员继续说，“就是您藏起来不用的钱。

它们本来可以购买我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天。

”某地毯推销员对顾客说：“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。

”顾客对此感到惊奇，推销员接着讲道：“您卧室12平方米，我厂地毯价格每平方米为24．8元，这样需297．6元。

1. 问候客户：先用简单的问候语打招呼，如“你好，很高兴见到您。

”或“早上好！您今天状态如何？”这样可以让客户感受到你的友好和热情，并展示你对他们的关注。

2. 自我介绍：在问候客户后，简单介绍自己和你所代表的公司或产品。

例如：“我叫XXX，是XXX公司的销售经理。

我们公司专门提供XXX产品，我很荣幸有机会向您介绍我们的产品。

”
3. 询问客户需求：在打招呼后，你可以以提问的方式，询问客户是否有特定的需求或问题。

例如：“我想了解一下，在您的业务中，您是否遇到过XXX问题？我们公司的产品可以帮助您解决这些问题。

”
4. 发表观点或引起共鸣：通过分享一些行业相关的见解或观点，来引起客户的兴趣和共鸣。

例如：“最近，我们注意到很多公司都在面临XXX挑战，您对此有什么看法？我们公司有一些解决方案可以帮助您应对这些挑战。

”
5. 提供帮助：最后，你可以向客户表达你愿意帮助他们解决问题或达成目标的意愿。

例如：“如果您对我们的产品感兴趣或有任何问题，都可以随时联系我。

我会全力帮助您找到最适合的解决方案。

”
无论采用哪种打招呼方式，都应该展示出真诚、关注和专业的一面，同时根据客户的反应和需求进行相应调整。

20个销售员开场常见话术(销售话术)1. 问候客户：您好！我是销售员[姓名]。

很高兴为您服务。

有什么可以帮助您的吗？2. 引起兴趣：我这里有一款非常独特的产品/服务，能够解决您的问题/满足您的需求。

您有兴趣了解吗？3. 引入问题：您在寻找什么样的产品/服务呢？我们或许可以提供给您一个完美的解决方案。

4. 引用客户案例：我们公司已经为很多客户提供了成功的解决方案，我想我们也可以为您做同样的事情。

5. 引入竞争优势：我们的产品/服务相比其他竞争对手有独特的优势，能够为您带来更大的收益/效益。

6. 引用权威机构/专家：我们的产品/服务得到了行业权威机构/专家的认可和推荐。

7. 引入特殊优惠：现在购买我们的产品/服务可以享受特别的优惠价格/折扣。

8. 引入紧迫感：这个优惠只限于一段时间，错过了就没有了，您是否有兴趣了解更多呢？9. 引导讨论：您对我们的产品/服务有任何疑问或者需要了解的地方吗？10. 了解需求：请问您最近在工作上遇到什么问题，我可以帮您解决吗？11. 引进限量产品：我们这里有一款限量销售的产品，质量非常好，您考虑一下吧。

12. 引入新产品/服务：最近我们推出了一款全新的产品/服务，我想您会很感兴趣的。

13. 讲述产品/服务特点：我们的产品/服务有一些独特的特点，可以帮助您节省时间和成本。

14. 引入口碑效应：我们公司一直以来都是口碑相当好的，您可以放心购买。

15. 引入售后服务：我们提供优质的售后服务，如有任何问题可以随时联系我们。

16. 引入成功案例：让我和您分享一下我们之前的客户是如何通过使用我们的产品/服务取得成功的。

17. 提供免费试用：我们提供免费试用的机会，您可以亲身体验一下我们的产品/服务。

18. 引导阅读资料：请您花一点时间阅读我们的产品手册/介绍资料，这会为您提供更多信息。

19. 了解竞争对手：我们与其他竞争对手相比的优势是......20. 结尾问询：请问您对我们的产品/服务是否有兴趣，或者还有其他问题需要解答的吗？以上是20个销售员开场常见话术(销售话术)，希望对您有所帮助。

销售员的12种绝佳开场白???????推销员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。

开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。

推销高手常用以下几种创造性的开场白。

????????1．金钱???????几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。

如：????????“????????“????????“????????2???????????????????????????????“????????????????“????????“????????3???????现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。

美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。

”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。

????????一位推销员对顾客说：“老李，您知道世界上最懒的东西是什么吗?”顾客感到迷惑，但也很好奇。

这位推销员继续说，“就是您藏起来不用的钱。

它们本来可以购买我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天。

”????????某地毯推销员对顾客说：“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。

”顾客对此感到惊奇，推销员接着讲道：“您卧室12平方米，我厂地毯价格每平方米为24．8元，这样需297．6元。

我厂地毯可铺用5年，每年365天，这样平均每天的花费只有一角六分钱。

”????????推销员制造神秘气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很技巧地把产品介绍给顾客。

???????????4．提及有影响的第三人???????告诉顾客，是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。

这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。

如：????????“????????????????????????5???????????????“????????更会显着。

业务员推销开场白业务员推销开场白业务员推销开场白【1】1. 如果客户说：“我没时间!”那么推销员应该说：“我理解。

我也老是时间不够用。

不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”2. 如果客户说：“我现在没空!”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要!我们只要花25分钟的时间!麻烦你定个日子，选个你方便的时间!我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下!”3. 如果客户说：“我没兴趣。

”那么推销员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢?……”4. 如果客户说：“我没兴趣参加!”那么推销员就应该说：“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。

正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。

星期一或者星期二过来看你，行吗?”5. 如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样?”那么推销员就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。

所以最好是我星期一或者星期二过来看你。

你看上午还是下等比较好?”6. 如果客户说：“抱歉，我没有钱!”那么推销员就应该说：“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。

不过，现在告急帮个全盘规划，对将来才会最有利!我可以在星期一或者星期二过来拜访吗?”或者是说：“我了解。

要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法地，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来的最好保障吗?在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢?”7. 如果客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何。

”那么推销员就应该说：“先生，我们行销要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里，是不是可行。

推销员的12种经典开场白推销员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。

开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。

推销高手常用以下几种创造性的开场白。

1.金钱几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。

如：“张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。

”“王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的生产成本。

”“陈厂长，你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗?”2.真诚的赞美每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。

因此，赞美就成为接近顾客的好方法。

赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。

赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。

赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意。

“王总，您这房子真漂亮。

”这句话听起来像拍马屁。

“王总，您这房子的大厅设计得真别致。

”这句话就是赞美了。

下面是二个赞美客户的开场白实例。

“林经理，我听华美服装厂的张总说，跟您做生意最痛快不过了。

他夸赞您是一位热心爽快的人。

”“恭喜您啊，李总，我刚在报纸上看到您的消息，祝贺您当选十大杰出企业家。

”3.利用好奇心现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。

美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。

”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。

一位推销员对顾客说：“老李，您知道世界上最懒的东西是什么吗?”顾客感到迷惑，但也很好奇。

这位推销员继续说，“就是您藏起来不用的钱。

它们本来可以购买我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天。

”某地毯推销员对顾客说：“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。

”顾客对此感到惊奇，推销员接着讲道：“您卧室12平方米，我厂地毯价格每平方米为24.8元，这样需297.6元。

销售开场白（集合14篇）销售开场白第1篇◆开场白一：直截了当开场法业务员：您好,李小姐吗?我是某某公司的医学顾问张三,打扰您的(工作/休息)了,我们公司现在在做一次市场调研,能否请您帮个忙呢?李小姐：没关系,是什么事情?顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝.业务员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧,谢谢你的支持，然后业务员要主动挂断电话!当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛,缩短距离感：李小姐,您好!我是张三,您叫我1小时后来电话的……◆开场白二：同类借故开场法业务员：李小姐,我是某某公司顾问张三,我们没见过面,但可以和您交谈一分钟吗?李小姐：可以,什么事情?顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝.业务员必须马上接口：那我一个小时后再打给你,谢谢。

然后业务员要主动挂断电话!当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛,缩短距离感：李小姐,您好!我是张三,您叫我1小时后来电话的……◆开场白三：他人引荐开场法业务员：李小姐,您好,我是某某公司的医学顾问张三,您的好友王二是我们公司的忠实用户,是他介绍我打电话给您的`,他认为我们的产品也比较符合您的需求.李小姐：王二?我怎么没有听他讲起呢?业务员：是吗?真不好意思,估计王先生最近因为其他原因,还没来的及给您引荐吧.你看,我这就心急的主动打来电话了.李小姐：没关系的.业务员：那真不好意,我向您简单的介绍一下我们的产品吧……◆开场白四：自报家门开场法业务员：李小姐,您好,我是某某公司的医学顾问张三，不过,这可是一个推销电话,我想您不会一下子就挂电话吧!李小姐：推销产品,专搞欺骗,我最讨厌推销的人了!(顾客也可能回答：你准备推销什么产品,若这样就可以直接介入产品介绍阶段) 业务员：那我还真的要小心了,别让您再增添一个讨厌的人了,呵呵。

李小姐：呵呵,你还挺幽默的,准备推销什么产品,说来听听。

业务员：是这样的,最近我们公司的医学专家团,在做一次关于xxx 市场调研,不知您对我们产品有什么看法?◆开场白五：故意找茬开场法业务员：李小姐,您好,我是某公司的医学顾问张三,最近可好,不知您还记得我吗?李小姐：还好,你是?业务员：是这样的,我们公司主要是销售某某美容产品,您在半年前给我们打过咨询电话来购买,我们曾提供给您一些试用产品.这次打电话给您,就是想咨询下对我们的产品还有什么宝贵的意见和建议?李小姐：你打错了吧,我用的不是你们的产品.业务员：不会吧,难道是我的顾客回访档案记录错了，真不好意思,能冒昧问下你当前使用是什么品牌的美容产品吗?李小姐：我现在使用是某某品牌的美容产品………◆开场白六：故作熟悉开场法业务员：李小姐,您好,我是某某公司的医学顾问张三,最近可好?李小姐：还好,您是?业务员：不会吧,李小姐,您贵人多忘事啊,我张玲啊,工作压力大还是要注意身体的。

面销开场白话术案例一、问候语1. 尊敬的先生/女士，您好！我是XXX公司的销售代表，很高兴能够见到您。

2. 亲爱的客户，您好！我是XXX公司的销售专员，今天特地来拜访您。

3. 早上/下午好！我是XXX公司的销售人员，今天来到贵公司是希望能够与您面谈一下我们的产品与服务。

二、引起兴趣4. 我们是一家专注于XXX领域的企业，拥有多年的经验和先进的技术，希望能够为贵公司提供优质的解决方案。

5. 我们的产品在市场上非常受欢迎，并且已经在很多知名企业中得到了应用和认可。

我相信它们也会对贵公司带来巨大的价值和效益。

6. 我们的团队由一群专业的销售人员和技术人员组成，他们具备丰富的行业经验和深厚的专业知识，可以为贵公司提供全方位的支持和服务。

三、提出问题7. 在我们的产品中，您是否遇到了一些困扰或痛点？我们可以提供解决方案来帮助您解决这些问题。

8. 贵公司目前的业务是否面临一些挑战或竞争压力？我们可以提供一些创新的产品或服务来帮助您在市场中取得竞争优势。

9. 您对我们的产品是否有一些特别的需求或期望？我们可以根据您的要求进行定制，以满足您的个性化需求。

四、强调产品优势10. 我们的产品具有高性能、稳定性和可靠性，可以帮助贵公司提高生产效率和降低成本。

11. 我们的产品采用了最先进的技术和材料，具有优良的质量和可持续的发展潜力。

12. 我们的产品不仅具有卓越的性能和功能，还具备良好的用户体验和界面设计，能够满足不同用户的需求和偏好。

五、提出合作建议13. 我们可以为贵公司提供免费的试用期或演示，让您更好地了解我们的产品和服务。

14. 我们可以提供专业的技术培训和售后支持，确保贵公司能够充分利用我们的产品和服务。

15. 我们可以与贵公司建立长期稳定的合作关系，共同发展和壮大。

六、结尾语16. 再次感谢您的时间和耐心听我介绍，希望能够有机会成为贵公司的合作伙伴。

17. 如果您对我们的产品和服务感兴趣，我可以为您提供更详细的资料和报价。

销售话术开场白模板1. "您好，我是[您的名字]，来自[您的公司名]。

非常荣幸能与您交谈。

"2. "早上/下午好！我是[您的名字]，代表[您的公司名]前来拜访。

"3. "您好，我是[您的名字]，专注于为客户提供[您的产品/服务]的专业销售顾问。

"4. "您好！我是[您的名字]，代表[您的公司名]。

我发现我们的产品/服务对您的企业很具价值，所以我想亲自向您介绍一下。

"5. "尊敬的先生/女士，您今天有些繁忙，不过我要向您介绍一项对您的业务有重要价值的解决方案。

我可以稍微占用您一点时间吗？"6. "很高兴见到您！我是[您的名字]，代表[您的公司名]。

或许您已经听说过我们的产品/服务，我想亲自向您说明一下我们的优势。

"7. "您好！我是[您的名字]，来自[您的公司名]。

您现在是否关注如何提高您的企业效率和降低成本？我想和您探讨一下我们的可行方案。

"8. "打扰您一下，我是[您的名字]，代表[您的公司名]。

我们的产品/服务可以帮助您解决一些[行业问题/痛点]。

"9. "尊敬的先生/女士，我是[您的名字]，代表[您的公司名]。

我们是一家专注于[您的行业]的公司，我希望能为您提供一些有关于我们的[产品/服务]的信息。

"10. "您好！我是[您的名字]，来自[您的公司名]。

我们的产品/服务可以为您带来很大的商机，我想和您一起探讨一下如何将其应用到您的企业中。

"。

业务员的种绝佳开场白尊敬的客户，您好！我是XXX公司的业务员XXX，非常荣幸能够有机会为您提供我们优质的产品和服务。

在接下来的时间里，请允许我向您介绍一下我们公司的情况，以及我们可以为您提供的解决方案。

XXX公司是一家专业从事XXX领域的公司，致力于为客户提供最优质的产品和服务。

我们在该行业中拥有丰富的经验和卓越的专业知识，以确保我们能够满足您的需求，为您创造更大的价值。

我们公司的产品包括XXX，XXX以及XXX等，这些产品都是经过严格筛选和精心设计的，以确保其质量和性能的稳定性。

我们的产品具有XXX的特点和优势，可以帮助您提高XXX的效率，降低成本，提升您的竞争力。

在服务方面，我们始终坚持以客户为中心的原则，为您提供个性化的解决方案。

我们的专业团队将与您合作，了解您的具体需求和挑战，为您量身定制最适合您的方案。

我们还提供全面的售后服务，确保您能够充分利用我们的产品，并解决在使用过程中遇到的问题。

除此之外，我们公司还重视持续创新和技术进步。

我们不断投入大量资源进行研发，以保持我们产品的领先地位。

我们与多家知名的研究机构合作，进行技术交流和共同研究，以便为客户提供更先进的产品和解决方案。

在过去的XX年里，我们公司已经与众多客户建立了长期合作关系，并积累了丰富的经验。

我们的客户遍及各个行业和领域，包括XXX，XXX以及XXX等，他们对我们的产品和服务都给予了高度的评价。

我相信，通过与我们合作，您可以获得卓越的产品和服务，为您的业务带来更大的成功。

我们希望能够成为您值得信赖的合作伙伴，并为您的业务发展提供全方位的支持。

销售员的12种绝佳开场白欧阳引擎（2021.01.01）推销员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。

开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。

推销高手常用以下几种创造性的开场白。

1．金钱几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。

如：“张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。

”“王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的生产成本。

”“陈厂长，你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗?”2．真诚的赞美每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。

因此，赞美就成为接近顾客的好方法。

赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。

赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。

赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意。

“王总，您这房子真漂亮。

”这句话听起来像拍马屁。

“王总，您这房子的大厅设计得真别致。

”这句话就是赞美了。

下面是二个赞美客户的开场白实例。

“林经理，我听华美服装厂的张总说，跟您做生意最痛快不过了。

他夸赞您是一位热心爽快的人。

”“恭喜您啊，李总，我刚在报纸上看到您的消息，祝贺您当选十大杰出企业家。

”3．利用好奇心现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。

美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。

”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。

一位推销员对顾客说：“老李，您知道世界上最懒的东西是什么吗?”顾客感到迷惑，但也很好奇。

这位推销员继续说，“就是您藏起来不用的钱。

它们本来可以购买我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天。

”某地毯推销员对顾客说：“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。

”顾客对此感到惊奇，推销员接着讲道：“您卧室12平方米，我厂地毯价格每平方米为24．8元，这样需297．6元。

销售员的12种绝佳开场白推销员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。

开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。

推销高手常用以下几种创造性的开场白。

1．金钱几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。

如：“张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。

”“王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的生产成本。

”“陈厂长，你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗?”2．真诚的赞美每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。

因此，赞美就成为接近顾客的好方法。

赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。

赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。

赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意。

“王总，您这房子真漂亮。

”这句话听起来像拍马屁。

“王总，您这房子的大厅设计得真别致。

”这句话就是赞美了。

下面是二个赞美客户的开场白实例。

“林经理，我听华美服装厂的张总说，跟您做生意最痛快不过了。

他夸赞您是一位热心爽快的人。

”“恭喜您啊，李总，我刚在报纸上看到您的消息，祝贺您当选十大杰出企业家。

”3．利用好奇心现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。

美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。

”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。

一位推销员对顾客说：“老李，您知道世界上最懒的东西是什么吗?”顾客感到迷惑，但也很好奇。

这位推销员继续说，“就是您藏起来不用的钱。

它们本来可以购买我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天。

”某地毯推销员对顾客说：“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。

”顾客对此感到惊奇，推销员接着讲道：“您卧室12平方米，我厂地毯价格每平方米为24．8元，这样需297．6元。

报关业务员话术开场白1、重大利益冲击式的开场白。

卖XX的推销员：“王总，现在XX的价格便宜得几乎要白给了！原先一台的价格，现在能给您三台！”（真的吗？现在多少钱？说来听听！）卖XX的推销员：“谢主任，我们的设备一下子可以给您节约近二十万。

”（不可能，怎么个节约法？）卖XX的推销员：“马先生，我能让您的房间多出两平方米来！”（开玩笑！你会变戏法吗？我倒要听听！）以上的这些开场白都极具冲击力，不由得客户会不听你讲下去。

2、立场反转式的开场白。

通常客户都是有逆反心理的！你越是夸赞你的产品好，他就越会觉得你在欺骗他。

所以，我们就反其道而行之。

3、利用竞争者弱点式的开场白。

注意：这种方式并不是要我们公开诋毁我们的同行。

而是充分站在客户的立场上，在以你十分专业的业务知识，对客户进行指导，由此来建立起沟通的桥梁。

业务员：“王老板，我发现贵公司目前使用的产品在XX方面存在着某些缺陷，会给您造成损失，是由XX原因造成的。

我可以给您提供一个解决方案！”（唔！听起来好像是很专业哦！不妨听听看。

）业务员：“张总，目前在我们报纸上做广告的企业的客户反馈率都在百分之XX以上，不知您现在所做的广告能达到多少？对这样的数字您满意吗？是否会对公司的经营造成影响呢？”（真的吗？难道是我以前的选择错了吗？听她怎样说。

）4、故事引入式的开场白。

讲一个生动的或是有悬念的故事，吸引对方听下去。

业务员：“方老板，去年有个姓胡的兄弟俩买了我们的XX，结果不到一年就把本钱给赚回来了，而且还略有盈余。

您知道他们是怎么干的吗？”等等。

5、对客户产品感兴趣式的开场白。

曾经有一个客户超难对付，许多保险公司的业务员在他面前纷纷落马。

于小姐决定冒险一试。

来到客户的办公桌前，客户早就被秘书通知来的是个推销员，因此头也不抬：“你是今天第三个推销员了，估计也没什么新意，就别再浪费我们两个人的时间！你就请便吧！”几分钟后，客户抬起头来，发现于小姐还在面前坐着便厉声道：“我叫你出去没听见吗？”于小姐依然坐在那里看着桌子上客户生产的样品说：“您公司就是制造这个的吗？”“没错！”显然因为一个外行人关注他的产品而引起了他的主意。

销售的开场白◆开场白一：直截了当开场法业务员：您好,李小姐吗?我是某某公司的医学顾问张三,打扰您的(工作/休息)了,我们公司现在在做一次市场调研,能否请您帮个忙呢?李小姐：没关系,是什么事情?顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝.业务员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧,谢谢你的支持，然后业务员要主动挂断电话!当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛,缩短距离感：李小姐,您好!我是张三,您叫我1小时后来电话的……◆开场白二：同类借故开场法业务员：李小姐,我是某某公司顾问张三,我们没见过面,但可以和您交谈一分钟吗?李小姐：可以,什么事情?顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝.业务员必须马上接口：那我一个小时后再打给你,谢谢。

然后业务员要主动挂断电话!当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛,缩短距离感：李小姐,您好!我是张三,您叫我1小时后来电话的……◆开场白三：他人引荐开场法业务员：李小姐,您好,我是某某公司的医学顾问张三,您的好友王二是我们公司的忠实用户,是他介绍我打电话给您的,他认为我们的产品也比较符合您的需求.李小姐：王二?我怎么没有听他讲起呢?业务员：是吗?真不好意思,估计王先生最近因为其他原因,还没来的及给您引荐吧.你看,我这就心急的主动打来电话了.李小姐：没关系的.业务员：那真不好意,我向您简单的介绍一下我们的产品吧……◆开场白四：自报家门开场法业务员：李小姐,您好,我是某某公司的医学顾问张三，不过,这可是一个推销电话,我想您不会一下子就挂电话吧!李小姐：推销产品,专搞欺骗,我最讨厌推销的人了!(顾客也可能回答：你准备推销什么产品,若这样就可以直接介入产品介绍阶段) 业务员：那我还真的要小心了,别让您再增添一个讨厌的人了,呵呵。

李小姐：呵呵,你还挺幽默的,准备推销什么产品,说来听听。

业务员：是这样的`,最近我们公司的医学专家团,在做一次关于xxx市场调研,不知您对我们产品有什么看法?◆开场白五：故意找茬开场法业务员：李小姐,您好,我是某公司的医学顾问张三,最近可好,不知您还记得我吗?李小姐：还好,你是?业务员：是这样的,我们公司主要是销售某某美容产品,您在半年前给我们打过咨询电话来购买,我们曾提供给您一些试用产品.这次打电话给您,就是想咨询下对我们的产品还有什么宝贵的意见和建议?李小姐：你打错了吧,我用的不是你们的产品.业务员：不会吧,难道是我的顾客回访档案记录错了，真不好意思,能冒昧问下你当前使用是什么品牌的美容产品吗?李小姐：我现在使用是某某品牌的美容产品………◆开场白六：故作熟悉开场法业务员：李小姐,您好,我是某某公司的医学顾问张三,最近可好?李小姐：还好,您是?业务员：不会吧,李小姐,您贵人多忘事啊,我张玲啊,工作压力大还是要注意身体的。