OPPO市场营销案例分析

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• oppo的目标是成为首屈一指的去全球数码 品牌。这是步步高试听电子有限公司2002 年策划的一个品牌，主要打算制作液晶电 视，等离子电视、时尚数码等高科技产品， 以打破“步步高”品牌给人印象一向做小家电 的束缚，产品的原料和生产环节都有质量 和技术保证。
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SWTO分析
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市场营销战略
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价格策略
• oppo手机产品的价格是影响市场需求和购买行为之一，直 接关系到企业的利益。oppo手机产品价格策略运用得当， 会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。 反之，则会制约oppo手机的生存和发展。
• oppo手机在价格策略上采用了产品线定位的策略。oppo 手机产品线中不只一个产品，要考虑各相关产品之间的成 本价值、顾客对不同产品的评价及竞争者的价格。当价格 差异较小，顾客会购买更先进的产品；而价格差异较大时， 顾客则会购买较低的产品。
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• 三.市场定位
• 开发最新时尚的数码产品，重视操作的个性化与工业化设 计精致唯美，根据产品所能满足的需求来定位，要打动一 群追求现代生活方式的年轻消费人群。
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市场营销策略
产品策略 Real系列： Live For Real Ulike系列：享。自由 Find系列：Find Me
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一.市场细分 •按使用人群分为：男性手机、女性手机、儿童手机 •按价格分：低廉型手机、高端手机 •按功能分：商务手机、娱乐型手机、音乐手机
二.目标市场 锁定在中、高端手机年轻消费群体。他们大多在18-25岁， 追求时尚、注重生活质量、喜爱音乐，处于大学生、青春男 女与成熟人的过渡阶段，崇尚个性，思维活跃，追求时尚， 对新鲜事物感兴趣，数码需求中娱乐休闲社交比重较高。
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分销渠道
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oppo手机(国内）
全国大连锁
应用商供应平台
各级代理 手机独立店 百货独立店 家电独立店
区域性手机连锁
运营商
营业厅、 直销人员
用户
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促销策略
电视宣传
oppo聘用韩系明星要为消费者塑造一个唯美的产品形象， 让消费者感受到一个企业强大企业文化的气息。
网络宣传
网络广告在英寸上可以采取旗帜广告、巨型广告，在技术 上还可以用动画、flssh、游戏方式，在形式上可以在线收听 和收看；根据网民的特点、喜好、需求采用适当的方式提供 广告信息。进行促销活动
周末在户外进行中小型的户外活动，多邀请消费者参与， 促进交流，让消费者者了解 oppo品牌，进行有奖抢答，让 消费者深入了解oppo手机的高端性能。
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策划执行
电视广告播放
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网络广告
1.活动官网 与腾讯合作，建立活动官网，同时整合QQ空间、音乐、
QQ秀等产品做软硬结合的推广。 2.视频官网与全国最大的视频网站优酷合作 3.校内网、、BBS社区新浪、搜狐、网易、天涯、凤凰。
市场营销案例分析
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一.背景介绍
• oppo是一家全球注册，集研发、制造和营 销于一体的大型高科技企业，oppo公司看 到，随着市场经济的不断繁荣，中国消费 市场不断扩大，互联网技术与时俱进，网 络营销的力量不容小视。市场营销与网络 营销并进是公司今后市场开拓的重要新方 向之一，所以为了比竞争占有更多的市场 份额，占领市场。
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竞争者
• iphone、NOKIA、HTC、黑莓、三星、华为、联想、小米、 金立、索爱等众多手机占据着中国这个全球最大的手机消 费市场。
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营销广告费用预算
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效果预计
• 提高“oppo"在80、90、00女性心中的知名 度和影响力，树立完美的品牌形象，吸引 更多的目标群体进行购买和使用。培养更 多的忠实消费者等广告宣传效果。
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市场环境分析
•1.企业及产品情况分析：
oppo公司是广东一家致力于研发数码电子产品的国有企业。 oppo品牌全球注册，致力于打造国际化品牌形象，集研发、 制造和营销于一体的大型高科技企业，产品远销香港、美国、 俄罗斯、欧洲、东南亚等市场。先后成功推出MP3、MP4、 DVD手机等产品，现在致力于智能手机、3G手机、平板电 脑。以MP3启动中国市场的oppo公司凭借雄厚的研发实力， 在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美 和功能的多样化。