说服力 PPT会说话(享恩全能住宅高端设计装饰,内部资料,禁止外传)

格式：ppt
大小：5.43 MB
文档页数：22

下载文档原格式

《演说与呈现技巧》课件

面部表情
通过微笑、眼神交流等方式与听众建立情感联系。
时间管理
总结词
时间管理是演说中不可忽视的要素，直接影响到演说的效果。
分配时间
提前准备应对策略，如加速语速或简化内容以适应时间限制。
控制演说时长
根据演说主题和目的，合理安排时间，避免过长或过短。
应对时间不足或过长的情况
合理分配时间给开场白、主体内容和结尾，确保演说内容完整。
详细描述
通过演示、体验等方式让听众更好地了解产品，注意与听众建立信任关系，避免夸
大宣传。
会议主持
总结标词题
会•议主文持字是内确容保会议 • 文字内容
顺•利进文行字的内关容键角色，•需要文具字备内良容好的组织能力和协调能力。
详细描述
在会议主持中，应明确会议议程，控制时间，协调不同意见，保持会议的秩序和节
THANKS
充分准备
01
02
03
准备讲稿
提前撰写讲稿，明确主题和要点，确保内容完整、连贯。
了解听众
了解听众的背景、需求和兴趣，根据听众特点调整演讲内容和风格。
设计视觉辅助工具
准备适当的幻灯片、图表和图片，以增强演讲的视觉效果。
反复练习
模拟演讲
在镜子前或对着家人、朋友练习演讲，发现并改进不足之处。
制定改进计划
制定具体的改进措施和计划，如加强口才训练、提高自信心等。
04
实际应用中的演说与呈现技巧
工作汇报
总结词
工作汇报是展示个人或团队工作成果的重要场合，需要清晰、准确地
传达信息。
详细描述
在工作汇报中，应突出重点，使用图表、数据等直观方式展示工作成果，同时注意控制时间

《高情商沟通》PPT课件

关键点：简单、明了
决策中权威
小
听众：同级同事表达方式：先征求意见
后提建议关键点：平等
听众：上级、客户、官员表达方式：说服关键点：为听众着想
大
信a 息权威
中
表达
听众的态度如何？
听众态度支持
为什么？
✓ 出于友谊，与你想法的是非无关
✓ 出于自身利益，与你的动机毫不相干
表达什么——内容分析不良表达与有效表达交谈时的表达技巧
a
表达
听众是谁？
客户？
上级？
政府官员？
专家？
下属？
a
其他同事？
表达
听众是谁？——有关听众的四种错位
听众定位错位沟通渠道错位正式非正式
沟通场合错位公开私下
内部与外部错位内部外部
a
表达
我们与听众之间的关系是什么？
大
听众：下属表达方式：告诉
C
反馈接受反馈的六个技巧
给予反馈的七个技巧
a
沟通ABC
倾听
沟通ABC
表达
反馈
a
✓ 交流信息
关键点：内、外新信息
✓ 联络感情
关键点：动情
✓ 影响态度
关键点：强化肯定，转化中立、弱化否定
✓ 引发行为
关键点：生成实效
a
表达什么——内容分析
➢ 公司内部同上级的沟通：
✓ 汇报工作
关键点：关注上级所关注的问题
✓ 提建议
关键点：急组织之所急
✓ 商讨问题
关键点：把原因分析透，提出具体解决方案
分了解他了，也能有足够的力量影响并改变他了。
——卡特.罗吉斯

所谓情商高就是会说话PPT课件

天不造人上人，亦不造人下人美女与野兽
反差
人若犯我，我必犯人，还要加倍奉还！
①确定想传达的内容
比起只放砂糖的豆馅儿，同时加入盐的豆馅儿吃起来更甜
②在前半句加入反义词
③自由加入其他词，使前后句连接起来
.
15
技巧3：赤裸裸法
能让你创造出自己人来没写过的、充满人情味儿的、生气勃勃的、吸引人的话语。
我很紧张。喉咙很干，手心冒汗，还惊讶于自己身上的毛孔竟然这么多！
步骤3
考虑符合对方利益的措辞
.
11
突破口7：感谢
请把把这这桌桌子子搬搬走走。谢。谢啊！
步骤1 不直接说出自己的想法
把这桌子搬走
？
步骤3 考虑符合对方利益的措辞
.
步骤2 揣摩对方的心理 X 真麻烦 X 为什么偏让我做？ O 如果能得到感谢，倒是乐意这样做
12
7个突破口：
能形成强大的强制力。这是措辞的最终手段。
步骤1 不直接说出自己的想法
这里很危险，拉住我的手
？
X 不想牵大人的手过马路
O 自己被当成大人对待，很满足
步骤3
考虑符合对方利益的措辞
.
9
突破口5：非你不可
X去X，喝你酒不来吧不？热闹，所以只有XX你务必得出席啊。
步骤2
揣摩对方的心理
步骤1 不直接说出自己的想法
去喝酒吧。
X 不想参加公司的酒会
作者曾于丰田汽车、大冢商会、USJ、索尼生命保险、东京大学、上智大学等机构，进行了超过300次的以说话为主题的演讲。曾主持NHK的《夕时》、日本电视台的《全世界最想上的课》、朝日电视台的《拜托了！排名》、东京电视台的《FOOT×BRAIN》等节目，在《an·an》杂志上发表多篇连载。目前正在为“提升日本的基础交流能力”而精力十足地展开活动。

《沟通的艺术》课件

在有限的时间内传达关键信息，确保信息传递的准确性和完整性。
家庭沟通
尊重与理解
尊重家庭成员的观点和生活方式，理解彼此的需求和感受。
坦诚与开放
保持开放的心态，分享自己的想法和感受，鼓励家庭成员表达自己的意见。
家庭沟通
• 建立亲密关系：通过有效的沟通，增进家庭成员之间的感情和亲场合
根据不同的场合和对象，采用适当的语言和表达方式，以更好地
适应不同的沟通环境。
创新思考
鼓励创新思考和尝试新的沟通方式，不断改进自己的沟通技巧和能力，以适应不断变化的时代需
求。
03
有效的沟通技巧
倾听技巧
倾听是一种主动的过程
需要集中注意力，理解对方的观点和情感，并给予反馈。
。
接触和目光接触
适当的接触和目光接触可以增强沟通效果，但
需要注意文化差异。
处理冲突的技巧
保持冷静
在冲突发生时，应保持冷静和理性，避免情绪化。
倾听对方观点
了解对方的观点和需求，寻找共同点，以寻找解决问题的方案。
提出解决方案
提出建设性的解决方案，寻求双方都能接受的方案。
妥协和折中
在无法达成一致的情况下，可以考虑妥协或折中方案，以达
情感管理
在表达过程中，注意控制自己的情绪，避免因情绪波动而影
响表达效果。
适应不同沟通风格
了解和适应对方的沟通风格，以提高沟通效果。
非语言沟通技巧
肢体语言
肢体语言可以传达出很多信息，如姿势、动作
和面部表情等。
语音语调
语音语调的变化可以表达出情感和态度，需要
注意控制和运用。
空间距离
保持适当的空间距离，避免过于亲近或疏远，以建立良好的沟通氛围

萨提亚理论之五种沟通模式 ppt课件

• 资源——幽默、自发、创造力、好玩、有弹性
• 生理影响——神经系统疾病、消化系统疾病、糖尿
病、偏头痛、便秘、晕眩、平衡及协调方面的毛病
• 心理影响——迷茫、不合时宜、精神病、冲动控
制不住、忧郁、缺乏同理心、妨碍他人的权益、学习上的无能
打岔——超理智的对立面
一致型
• 行为——有活力、有创造力、有生命力、独特、自信
打岔型低自我价值缺乏自信进离自我的沟通模式言语同意这全是我的错没亊没亊我叧想要让你高兴为了你我什么都愿意可以放行为依赖型癿受难者好得过分道歉哀求及请求宽恕屈服委曲求全委屈自己成全别人内心独白我丌值得一提丌值得被爱我应该永进对别人和颜悦色我决丌能让别人生气我很无助主要感受叐伤悲伤焦虑丌满无助的被压抑的愤怒自我概念低自我价值缺乏自信进离自我把焦点放在对自己的期待上我是丌重要的心理影响神经质抑郁易被激怒焦虑恐慌自杀意念生理影响消化道疾病肠胃问题恶心便秘等偏头痛戒其他头痛心律丌齐皮肤病糖尿12指责型行为攻击评判命令寻找错误指责独裁爱找麻烦暴虐愤怒恐吓拒绝言语否定你从没有做对一件亊
第三步：增加一些东西
• 不是如何清除掉某些事物，而是通过增加一些新的知觉、新的关联方式、对自身感受的新体会、重新修正的期望以及新的选择，让别的事情得以发生。
• 每一种生存姿态都蕴藏着自我完善和表里一致的种子。
• 资源——关怀的、滋养的、灵敏的
• 建议增加——对自我的觉察，
请想你关心别人那样关心你自己，以便你更充分地体验自我价值感和平等性。
，把焦点放在对自己的期待上（我是不重要的）
• 资源——关怀的、滋养的、灵敏的
• 心理影响——神经质、抑郁、易被激怒、焦虑、恐
慌、自杀意念
• 生理影响——消化道疾病、肠胃问题（恶心、便秘

2024版(完整版)非暴力沟通优秀课件pdf

解和冲突，提高沟通效率。
促进人际关系
NVC注重倾听和理解他人，有助于建立互信、尊重和关爱的
人际关系。
增强自我认知
NVC鼓励个人深入探索自己的内心感受和需求，有助于增强
自我认知和自我成长。
推动社会和谐
NVC倡导以和平、合作的方式解决冲突，有助于推动社会和
谐与进步。
2024/1/29
5
适用范围与场景
工作场所
NVC可用于同事、上下级之间的沟通，提高团队协作效率。
社会组织
NVC适用于各类社会组织内部的沟通与合作，如社区、志愿者团体等。
家庭关系
NVC适用于家庭成员之间的沟通，如夫妻、亲子、兄弟姐妹等。
2024/1/29
教育领域
NVC可用于教师与学生、家长与孩子之间的沟通，促进教育目标的实现。
8
倾听与表达
倾听对方的观点和感受，给予充分的关注和理解。
2024/1/29
清晰、准确地表达自己的想法和感受，避免模糊不清或含糊其辞。
使用“I”语句来表达自己的感受和需要，以减少对方的防御和抵触情绪。
9
情感共鸣与同理心
尝试理解对方的情感和需要，产生共鸣和同理心。
在交流中保持开放和包容的态度，尊重对方的差异和多样性。
(完整版)非暴力沟通优秀课件pdf
2024/1/29
1
目录
2024/1/29
• 非暴力沟通概述 • 非暴力沟通核心原则 • 非暴力沟通技巧与方法 • 应对不同场合的非暴力沟通策略 • 案例分析与实践应用 • 总结与展望
2
01
非暴力沟通概述
2024/1/29
3
定义与背景
非暴力沟通（Nonviolent Communication，NVC）是一种强调倾听、理解和表达内心感

客户沟通技巧ppt课件

注意事项
赞美是一个非常好的沟通方式，但不要太夸张，夸张的赞美只能给人留下不好的印象。
如：“老板您真帅，就像周杰伦一样”
10
如何提高拜访量？
› 地址
熟悉自己区域内的每个客户的详细地址把客户地址按详细地址和大概地址进行分类
› 路线
设计出几个容易见到客户的集中路线避免单纯的放射性线路应采用折线方式行进，不留死角不能忽视对区域边沿地区的开发
②乡土、老家：“听您口音是湖北人吧！我也是……”业务员可以以这种提问方式接近关系。
③气候、季节：“这几天热的出奇，去年……”。
集中见面
• 去装载机保有量高的区域跑，可以更集中的见到一部分客户
介绍
• 通过一些客户的介绍，去约见其他客户相对容易
推荐
• 若通过一些核心客户的介绍可以见到更多的客户
9
› 第三步观察判断、巧用赞美
拜访过程中会遇到形形色色的客户群，每一个客户的认知观和受教育程度等是不同的，但有一件事要强调——“没有不接受产品和服务的顾客，只有不接受推销产品和服务的营销人员的顾客，顾客都是有需求的，只是有选择哪一种品牌或服务的区别而已！
沟通的桥梁。诚恳态度：“知之为知之，不知为不知”这是老古语告诉我们的做人基本
道理。
（5）资料准备
“知己知彼百战不殆！”要努力收集到顾客资料，要尽可能了解顾客的情况，并把所得到的信息加以整理，装入脑中，当作资料；
尽量获得客户的基本情况，例如对方的性格、教育背景、生活水准、兴趣爱好、社交范围、习惯嗜好等以及和他要好的朋友的姓名等，此外，还要了解对方目前得意或苦恼的事情，如乔迁新居、结婚、喜得贵子、子女考大学，或者工作紧张、经济紧张、充满压力、失眠、身体欠佳等。总之，了解得越多，就越容易确定一种最佳的方式来与顾客谈话；

让你的PPT会说话

让你的PPT会说话说服力:让你的PPT会说话第1章为什么要做PPT1.1关于PPT的那些事儿[回目录]PowerPoint不是微软公司最初发明的，而是美国名校伯克利大学一位名叫Robert Gaskins的博士生发明的，但是微软公司最终通过收购的方式将PowerPoint收入麾下，并最终把它发扬光大。

PowerPoint的缔造者Robert Gaskins给出了PPT命名的真实缘由：PPT并不是PowerPoint的缩写（acronym），而是其简称（abbreviation）。

由于文件命名的时候遵循了微软公司当时的后缀名的命名规则——后缀名不能超过3个字母。

1.2人类是不是被糟糕的PPT害惨了[回目录]现象：1、使用PPT≠节约会议时间PPT是如此容易被复制，我们不得不做好随时忍受30~120页的PPT轰炸。

2、使用PPT≠提高演讲水平有了幻灯片，让很多不擅长演讲的人也能在30分钟内滔滔不绝，却不知所云。

3、使用PPT≠清楚展示主题太多幻灯片把表达形式提升到比内容更重要地位，失去对主题逻辑思路把握。

矛盾：1、幻灯片更多帮助那些无能的人无法提炼思路的人，缺乏表达能力的人，没有足够素材的人比我们更热爱PPT。

2、幻灯片让我们大脑更不堪重负PPT已经演变成在最短时间内往你大脑灌输最多信息的凶器，而不是我们原来以为的可以让信息更简洁的工具（至少用Word你可以选择先阅读目录）。

3、幻灯片从工作手段变成了目的我们总是在赶PPT——堆砌文字，堆集图表，堆积页面，并将其作为完成领导交代工作的重要里程碑。

本质：犹如视觉垃圾一样的PPT的确“害人不浅”，视觉盛宴般的PPT 却能让每个观众都“受益匪浅”。

1.3真正认识PPT的作用[回目录]1、每天至少有3亿人在看PPT！2、美国社会科学家Rich Moran：PPT是21世纪新的世界语。

白领做幻灯片三大理由：1、工作需要2、领导需要3、客户需要“逻辑化”和“视觉化”永远受欢迎。

沟通的艺术读书分享PPT课件

1/13/2020
沟通的艺术
2016.8
1
内容
1. 沟通入门
◦ 我们为什么要沟通
2. 知觉
◦ 知觉的历程 ◦ 知觉的倾向 ◦ 知觉检核
3. 降低沟通防卫◦ 原因与对策Fra bibliotek◦ 清晰信息处方
1/13/2020
看人入里看出人外看人之间
2
1/13/2020
沟通入门
我们为什么要沟通
3
1/13/2020
2.我要告诉你我很不开心（感觉）。当我昨天把车留在这里的时候，你告诉我今天中午以前一定会修理好。现在都已经１２点半了，竟然还没有修理好（行为）。今天我有一个重要的约会，而我就要迟到了（我的结果）。我知道你想令人满意（解释），但是除非我能指望上你的承诺，否则我下次不会把车给你修了（意图）。
1/13/2020
◦ 知觉基模 – 每个人都有一套不同的方案来组织我们对其他沟通者的印象
◦ 外貌 ◦ 社会角色 ◦ 互动风格 ◦ 隶属群体
1/13/2020
16
知觉的历程-组织
女人是 _______________________ 男人是_______________________ 素食主义者是_______________________ 长者是_______________________
1/13/2020
6
我们为什么要沟通
生理需求
一份包含了近150项研究、超过30万人参与的综合分析显示，那些与家人、朋友有着密切联系的社会联结者，其寿命要比社会孤立者平均长3.7年。（Holt-Lunstad&Layton 2010）
贫乏的人际关系会危害冠状动脉的健康，其程度与吸烟、高血压、血脂过高、过度肥胖和缺乏运动一样严重。（McDermott&Eberly 1992; Williams&Mark 1992）

演讲与口才课件(PPT146页)

❖ （二）口才对于个人的意义。
❖ 口才是一个人智慧的反映，它是影响一个人事业成功，人际和睦，生活幸福，精神愉快的重要素质，也是一个人随身携带永不过时的基本能力。一个人说话水平高低很重要的一点是看是否合 “体”。不同的场合，不同的角色关系，以及不同的言语特点，就形成了口语表达的不同语体。说话的艺术直接影响着我们的学习、生活、工作等方面。
第二章演讲前的准备
第三节准备演讲材料
1．收集材料 2.选材的方法 3．选材的原则
第二章演讲前的准备
第三节准备演讲材料
（1）选择真实的材料原则（2）选择典型的材料原则（3）选择充足的材料（4）选择具体的材料（5）选择感人的材料原则（6）选择新鲜的材料的原则
第二章演讲前的准备
第二章演讲前的准备
第二节确立明确的主题
三、演讲的标题
标题是标明演讲稿的名称，是演讲稿不可缺少的有机组成部分，是一篇演讲稿的定音之弦。一篇演讲稿最先让听众听到的就是标题。好的标题，具有风流蕴藉、“眉目传神”的特点，人们常把标题比作文章的眼睛。
第二章演讲前的准备
1、提要型 2、象征型 3、含蓄型 4、警醒型 5、设问型 6、抒情型
1
第一节明确演讲目的
2
第二节确立明确的主题
3
第三节准备演讲材料
4
第四节了解听众构成
5
第五节演讲前的物质准备
6
第六节演讲前精神准备
第二章演讲前的准备
第一节明确演讲的目的
演讲作为一种现实的社会性活动，是演讲者与听众的双边活动，其目的或目标是要争取最大限度的“共同性”。即“取得共识、建立同感”。
第一节明确演讲的目的

面谈沟通技巧论述PPT(48张)

冷静集中精神去听听要听完，不要抢着发言最好能再多问一些听思想，重点所在，捉住其要义培养自己的观察力与判断力
有效沟通的基本技巧
组织清晰、简洁的语言注意非语言暗示注意倾听反馈
利用反馈的工具，取得有效的沟通
反馈是人所做的事，所说的话这一信息致在使行为有所改变或加强

积极倾听的技巧
倾提归重表听示纳复达回问总内感应题结容受
积极聆听是暂时忘掉自我的思想、期待、成见和愿望，全神贯注地理解讲话这的内容，与他一起去体验、感受整个过程。这是一种管理技巧，可以通过学习和锻炼得到提高。
为了理解去倾听，而不是为了评价而去倾听。
妨碍良好倾听的因素
只听取细节而不注意整个内容对将听到的事先做假设内心不同意让心思游离不定对主题有偏见对说话者或者主题缺乏兴趣让外头的事打搅注意力容纳过多的资料为所听的讯息而情绪不安只听你想要听的
•
16、成功的秘诀在于永不改变既定的目标。若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。幸福不会遗漏任何人，迟早有一天它会找到你。
•
17、一个人只要强烈地坚持不懈地追求，他就能达到目的。你在希望中享受到的乐趣，比将来实际享受的乐趣要大得多。
•
18、无论是对事还是对人，我们只需要做好自己的本分，不与过多人建立亲密的关系，也不要因为关系亲密便掏心掏肺，切莫交浅言深，应适可而止。
•
16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。

卓越沟通力-做一个会说话的人(PPT 63页)

二、和家长沟通要讲究谈话的策略性和艺术性，把谈话建立在客观、全面的基础上。要让家长相信我们，尊重并听取我们的意见，要让家长感到教师在关注自己孩子的成长和进步，感到老师比他们更深入地了解孩子。同时，要抓住时机向家长了解孩子的情况，以请教的态度耐心的听取家长的意见，使家长产生信任感，从而乐意与教师进行充分的交流，以达到预期的目的。具体步骤是：
如何让家长成为你的粉丝？
积极的心态（喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱
心）喜欢教师这个职业有良好的职业道德热爱生活喜欢与人沟通
和家长谈话要遵循两个原则：
一、切忌“告状”式的谈话方法，这样会让家长误认为老师不喜欢甚至是讨厌自己的孩子，从而觉得自己的孩子在班里会受到不公正待遇而产生抵制情绪。
真情感动法
这种办法是针对那些孩子本身在各领域的发展中不存在问题，但家长有许多的不放心。每天围着老师问这问那，或是站在窗外久久不愿离去。对于这样的家长我们就采用的是真情感动法，即：将孩子在各领域发展中的点点滴滴及时向家长汇报，尤其家长特别关注的问题，我们要在日常工作中认真观察，细致指导，耐心细致的向家长反映情况，让家长感到老师了解孩子，关注孩子。他的孩子在老师心中占有很重要的位置，老师会为孩子的进步而高兴，为孩子的失败而难过，用我们细致的工作感动家长，让家长相信我们，支持我们！让家园共育的合力促进孩子更快更好的发展。
22
问的技巧开放的问题
您的意思是…….？您刚才说的是……？
封闭的问题
我刚才说的您同意吗？
23
适合家访的开放式问题
1、您对孩子在幼儿园期间的学习要求是什么？ 2、您孩子想成为一个什么样的人？ 3、您对宝贝的评价是什么？ 4、您如何看待孩子在幼儿园期间写字的问题的？ 5、您认为阅读对孩子有什么样的好处呢？ 6、孩子间的抓打，家长您是如何看待和面对的呢？ 7、宝宝是谁带的多啊？ 8、您对幼儿园的看法是什么？有什么好的建议吗？ 9、您对孩子上兴趣班怎么看？

《说服的技巧》课件

《说服的技巧》ppt课件
$number {01}
目录
• 说服力概述 • 说服力的技巧 • 说服力的应用场景 • 提高说服力的方法 • 案例分析
01
说服力概述
什么是说服力
01
说服力是一种通过言语、文字、肢体语言等方式影响他人观点、态度和行为的能力。
02
说服力不仅仅是说服别人接受自己的想法，还包括引导他人进行思考，激发其内在动力和积极性。
公共演讲中，说服力是演讲成功的关键。演讲者需要能够吸引听众的注意力、传达自己的观点、并激发听众的共鸣。
公共演讲中的说服技巧包括：设计精彩的开头和结尾、使用生动的语言和例子、运作
在团队合作中，说服力是促进团队成员协作的关键。团队成员需要能够有效地表达自己的观点和建议，并能够争取到其他成员的支持和合作。
THANKS
深入了解受众需求
成功的说服者通常会深入了解受众的需求和心理，从而能够提供有针对性的建议和解决方案。
使用简单易懂的语言
成功的说服者通常会使用简单易懂的语言，避免使用过于专业和晦涩的术语，以便听众能够更好地理解演讲内容。
分析成功与失败的原因
• 建立信任和情感共鸣：成功的说服者通常会通过建立信任和情感共鸣来增加听众的接受度，使他们对所传达的信息更加信任和认同。
换位思考
站在听众的角度思考问题，理解他们的观点和立场。
情感共鸣
通过情感共鸣来拉近与听众的距离，增强信任感和认同感。
不断改进
持续学习
不断学习新的说服技巧和方法，提高自己的说服能力。
尝试与创新
勇于尝试新的说服策略，不断探索适合自己的方法。
反馈与调整
根据实践反馈和效果，及时调整自己的说服策略和方法。

家装电话销售话术(PPT 56张)

例如：要知道别人的年龄，直接询问通常会得不到好结果，尤其
平，常用以下的方法问别人的年纪。
他先问对方：“你看我今年几岁？” 对方说：“三十四五岁吧？”
年龄，简直会被对方认为是一种侮辱。被选为日本第一号保险销售
原一平就说：“你猜中了，我今年34，你呢？我看四十二、三吧？把对方估计年轻一些） “哪里，我今年48岁了！”
7．表演展示引起顾客的注意。 8．利用产品
• 推销员利用各种戏剧性的动作来展示产品的特点，是
推销员利用所推销的产品来引起顾客的注意和兴趣。
方法的最大特点就是让产品作自我介绍。用产品的推
吸引顾客。
9．向顾客提供信息
推销员向顾客提供一些对顾客有帮助的信息，如市场
新技术、新产品知识等，会引起顾客的注意。
•销售员：我们可以削减预算，但这样我们就无法保证质量和环保这样的装修结果您能接受吗？
•客户：为什么你们要收设计费，而人家可以给我们装修不用设计
•销售员：您需要这种不经过沟通修改更别说符合您家居理念的所吗？
•假如你大费唇舌，核算预算中的大小项目，或是谈我们的设计效么好，除了使客户感到不耐和反感外并不能解决问题。我们市场营工作重点是建立客户信任度使其感到买的舒服、物有所值，一味的或退让只会增加客户的疑虑。
声音表现注意十点
语速（中等）（吐字）清晰（带动）节奏（产品）专业（坐姿）挺胸音量（中等）（用词）礼貌（回答）简洁（保持）微笑（互动）积极
程工程施工流程
客户问题预案
■ 价格：装修0增项，杜绝恶意增项
同等材料若高于市场价，差价双倍返还坚决杜绝回扣，一经发生双倍返还发现使用伪劣材料，按优等品材料价格双倍赔偿
话术——沟通的艺术

说服力最大的秘诀.ppt

一个好的理由是说服力的前提。在你说服别人实施你的方案之前，一定要先找到这个能打动他的理由，如果没有，那么你便需要想象挖掘出那么一个。
三、许好处广告大师埃尔莫•韦勒所说：“要推销那种咂摸的滋味，而不是牛排。”你最终向对方推销的是你许诺于他的好处。
四、造竞争ห้องสมุดไป่ตู้
你能把你的策划卖得更高价钱的秘诀除了上节的“许好处”外，还可以给买者造就一定的竞争，物以稀为贵，人们对不能一下子得到的东西常有更迫切的追求，利用这一人性弱点，你可以增加你说服了力量。
鬼谷子曾云：“古之善揣摩者，如操钓而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。”
二、好理由
在推销你的策划方案时，你必须想到你推销的是一种新观念或新观点，这一新观念或新观点在你的对象的“字典”里很可能是新词汇，因此你要把这一新词汇设计成一个对象容易接受的意义，或是一个符合对象的价值观念的理由，如此，你的说服力将发挥最大的效果。
五、用杠杆
人类一直在寻找有限地发挥有效体力的方法，其重要的发明便是杠杆。
使用杠杆原理的方法是：先说服一位较易说服的关键人物，以他的帮助或信誉为支点，然后说动别人，随着你说动的人增多，你的杠杆也就越长，也就能说动更多的人，举起更多的东西。
西方人幽默的说，善于利用杠杆原理的人是一群比普通人聪明的人，他们借助你的表告诉你的时间，然后以此向你收费。这中间的机理和智慧，值得细细咀嚼和体会。
如果你想说服我相信某件事情，做某件
事情或购买某件东西，你必须依靠下列三点：
1.我得知道你说的是什么； 2.你的证据必须过硬，使我无法争辩； 3.我相信你的心肯定是为了满足我现在需要的和希望的。
纵横家鼻祖鬼谷子曾言：“古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。”

1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。

给大学生的8 给大学生的8个忠告你的颈椎还好吗？你的颈椎还好吗？关于博客的哪些事儿工业品网络营销之路职场必会的10种话职场必会的10种话大学生高效学习方法个人年度总结和规划牛人的PPT求职简历牛人的PPT求职简历
12
10年 10年 8年 8年 8年
如果你是一名产品策划经理需要用PPT征服你的投资人和客户需要用PPT征服你的投资人和客户
如果你是一名咨询顾问希望用PPT传递专业精神希望用PPT传递专业精神
如果你要给领导做经营分析希望用PPT传递业务趋势希望用PPT传递业务趋势
如果你是一名培训讲师希望让学员看你的PPT会眼前一亮希望让学员看你的PPT会眼前一亮
难道我们还只能停留在复制Word阶段吗？难道我们还只能停留在复制Word阶段吗？
1
为什么你的幻灯片缺乏说服力？
没有听众没有观点没有故事没有设计
只有领导只有事实只有图表只有展示
也许我们夸张了点
BUT
老板说我们有个大问题
领导说本来期望你们做出幻灯片后
缩短会议的时间
增强报告说服力
16
如果你对视觉思维有兴趣 PPT可是一个非常酷的载体 PPT可是一个非常酷的载体
可是，我行吗？
现在看看这本书能帮你解决哪些问题
说服力能为你带来什么？
3、做好看的表格 2、用图片增添效果 4、有说服力的图表 5、理解动画的本质
1、简化你的文字
PPT 高手
6、提升你的逻辑和构思
《说服力-让你的PPT会说话》最疯狂之处是说服力-让你的PPT会说话》这本书本身就是一个PPT作品！这本书本身就是一个PPT作品！ PPT很好很强大，那干嘛不用PPT写书？ PPT很好很强大，那干嘛不用PPT写书？是的，过去从来没有人这样尝试过，但我们决定就这么干了。现在，书已经出版了，就等你购买呢。行动吧！
在中国，每天有5000万白领要制作PPT 在中国，每天有5000万白领要制作PPT
你知道吗？
哥做的不是PPT，是杯具啊哥做的不是PPT，是杯具啊姐做的不是PPT，是吐血啊姐做的不是PPT，是吐血啊
可是，95%的PPT是让人乏味的可是，95%的PPT是让人乏味的
让人激动的5% 让人激动的5%
说服力-让你的PPT会说话说服力-让你的PPT会说话
500强 500强人资经理选择 100万 100万网友传播 10位PPT达人推荐 10位
2
在世界上，每天有3亿人要制作PPT 在世界上，每天有3亿人要制作PPT
你知道吗？
工作汇报
再做不好PPT，就要被老板TPP（踢屁屁）了！再做不好PPT，就要被老板TPP（踢屁屁）了！
ห้องสมุดไป่ตู้
让人乏味的95% 让人乏味的95%
天啊，你的PPT也是这样的吗？天啊，你的PPT也是这样的吗？何谓“顾问式销售” 何谓“顾问式销售”？
顾问式销售体现在以原则为基础，对事不对人，着重于双方的利益而非立场，寻求彼此互利的解决途径，而不违背双方认可的原则。具体操作是以客户的观点看问题，诚心诚意地了解客户和客户的需要，甚至比客户了解得更透彻，抓住关键问题及彼此间的顾虑，寻求彼此都能接受的结果，并商讨出达成结果的各该死的文字，大段的文字，整整看了10年了！该死的文字，大段的文字，整整看了10年了！种可能方案，实现“双赢”。
提高订单成交率
结果你们做出幻灯片后
会议变长了
信息爆炸了
客户睡着了
那我们该什么办？
要不
先看看PPT达人们的作品？先看看PPT达人们的作品？
尝试用PPT为自己做简历吗？尝试用PPT为自己做简历吗？
我的工作领域
项目管理知识管理大学讲师员工培训项目申报中层管理营销策划企业内训 5年 5年 4年 4年
如何成为PPT高手 2010版如何成为PPT高手（2010版）高手（如何成为PPT高手 2009版如何成为PPT高手（2009版）高手（
分享让生活更美好
频创意：张志、张志视频制作：刘俊、张志制作工具：PowerPoint 制作工具：PowerPoint