广告推广方案
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机会（Opportunity ） 2、市场潜力巨大
■ 三大产业龙头凝聚庞大市场 ——本项目位于快速发展的经开区腹地，以汽车、环保和高科 技为龙头的三大产业基地正逐步成熟，由此吸引了大量外来的 国际、国内的优秀企业，特别是世界500强企业的进驻，凝聚了 庞大的消费群体。给项目未来的销售和增值带来广阔前景
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劣势（Weakness ）
2、推广
■广告决不可以拿客户的银子做秀场 ——作为“爱加丽都”如此高品质的楼盘，卖点丰富、风格独 特，本来是很容易找到准确定位，建立高性价比的产品形象。 但前期推广特别是初期，由于品牌高度不够，宣传的价值尺度 不精，使推广至今尚未真正落到实处，没有将产品的优势卖点 广泛传播。市场占有率不高，竞争效果不明显。 ■这一劣势可通过后期推广策略调整，提升品牌的高度和精度来 加以改善。
上兵伐谋、其次伐交、其次伐兵、其下攻城。
贝尔团队真诚谋划， 希望此案能够为“爱加丽都”的成功推广指明方向。 献给我们相濡以默、诚信双赢的朋友——宝田地产
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目录
项目SWOT分析 目标消费群分析 品牌传播定位补充 广告推广策略 广告表现策略 户外平面方案
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项目SWOT分析
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机会（Opportunity ）
1、版块强势
■重庆首屈一指的“富人区”之心 ——连续三年来，北部新区高品质楼盘的开发逐渐形成了以经 开区、高新区、财富中心为核心的“北部富人区”，区域项目 的价值和价格持续3年居重庆第一。 ——本项目位于快速发展的经开区腹地，以汽车、环保和高科 技为龙头的三大产业基地正逐步成熟，由此吸引了大量外来的 国际、国内的优秀企业，特别是世界500强企业的进驻，凝聚了 庞大的消费群体。给项目未来的销售和增值带来广阔前景
=
意大利的米兰小镇
原有的品牌定位是基于产品本身的特点出发，但未能明确说明 项目赋予目标消费者的核心利益（购买爱加丽都的理由？） 所以需要对品牌定位进行补充，以便在广告推广中更准确的诉 求产品价值，刺激购买力。
第28页/共44页
品牌传播定位补充——核心价值
爱加丽都产品定位
= 北部首席意大利格调社区
区位+品质+格调 “北部首席”是一个排他性的前缀，以提升项目形象和
成就感来自事业的成功与财富丰厚、其他人对他的敬佩 和下属对他的敬畏等等。
危机感来自担心事业失败、失去已经拥有的一切。 忧虑：对衰老尤为恐惧，不论在生理、年龄上，还是在
心理和知识上。 需要：优雅、健康的生活场景，带来享受生活的快乐与
年轻的心情。
第22页/共44页
目标消费群写真
MR、程 38岁 私营企业老板
优势（Strength ） 2、配套
■公园之城、自然之都——比邻900亩生态公园、近享健康生活环境和
公园之都的升值前景，另有68亩金山国际商务广场、星级酒店、30000平 方米社区商业、查氏购物中心、育才中学等多元国际化现代生活配套。
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优势（Strength ）
3、风格（品质）
■园林格调——异域风格、优雅环境 源自意大利托斯卡纳的园林风情，经典几何布局，依山造园，层次分明，
第24页/共44页
目标消费群写真
MR、李 35岁 IT公司主管
没日没夜的和电脑苦战，关注杂志里的电影评论，却更乐意在 街头跟孩子抢踢一只足球。 穿皮肤和眼睛都喜欢的衣服，背包一定是棉质或皮质的肩带， 不大不小，正好放得下A4文件夹，里边其实只装着手机，太阳 镜，钱包，数码相机和车钥匙。 车里总放着CD，风格不限，有的磨花了，便再买一张放着，还 有装运动衫和网球拍的后备箱，手痒痒了便出去玩上两局 。
战欲胜，必先取势；知己知彼，胜乃不殆；
第3页/共44页
优势（Strength ） 1、区位
■城中之城、中央之都——项目领踞北部新城高尚中央生活 区和国际化集成大片区的核心之核。 ■“北部富人区的制高点”——地势优越，交通便捷，距机 场不到15分钟车程，距观音桥核心商圈仅10分钟车程
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SWOT分析小结——“策略突围”
■ 结论：
本项目核心价值——“区位+品质+格调”
推广的主方向——利用优势，把握机会，争取在后期推广 中准确把握目标消费群的购房心理和价值取向，逐步提升 品牌形象，加强产品诉求，打造高性加比的价值认同，从 而增强购买力。
第14页/共44页
[ 目标消费群定位 ]
欲取势，必先攻心；知人知心，胜乃不穷；
第17页/共44页
目标消费群定位
一、什么是绅士阶层
——非体力劳动者；主要是公司、企业高层管理者， 包括金融、贸易、传媒、IT、演艺界、专业服务等行业的 高级职业经理人；私营公司或私营企业拥有者。
——有修养、有气质，有丰富的人生阅历和社会关系
第18页/共44页
目标消费群分析
二、绅士阶层的基本特征
年收入十万以上或身家百万以上的家庭。 社会地位在社会权力分布的层次中处于中上位置。 相对普遍学历较高的中产阶层，学历水平不平均，
■八年风雨一朝晴 ——对宝田地产而言，8年来虽然开发了“时代映象”、“仁和欣
座”、“加新花园” 等累计120万平米的项目，但真正算得上是高品
质大体量开发的项目只有“爱加利都”。所以企业的品牌影响力 相对不足，需要通过“爱加丽都”的成功开发和推广，实现一 场转折之战。提升企业品牌知名度、美誉度。
第13页/共44页
有高有低，部分是通过很强的求知欲弥补学历的 不足。社会经验丰富，涵养好。
第19页/共44页
目标消费群分析
三、绅士阶层的工作态度
他们的优越生活是以超时间工作带来的事业成功为 前提的。
他们的工作时间较自由，崇尚高效率工作，其它时 间可以用来休闲和渡假。
他们事业已相对稳定，不需要为了工作放弃休息和 锻炼身体的时间。
第11页/共44页
威胁（Threat ） 1、竞争分流
■区域内产品同质化、分流情况严重 ——“爱加利都”位于重庆楼市战火最激烈的阵地之心，北部8 大金刚环绕，客户分流压力较大 ——无论从价格、户型、交通等方面比较，项目同质化较普遍， 使目标消费群可选择的房源很广，竞争态势严峻。
第12页/共44页
威胁（Threat ） 2、企业知名度不高
第25页/共44页
目标消费群分析
结论： 他们追求自然、自由、自在的享受生活， 他们需要优闲高雅的居住环境， 他们渴望一种与众不同、令人羡慕的的生活方式
第26页/共44页
[ 品牌传播定位补充 ]
凡战者，以正合，以奇胜。正奇相辅，攻守兼备.
第27页/共44页
品牌传播定位——品牌形象
爱加丽都品牌定位
第15页/共44页
目标消费群定位
主流目标消费群定位——重庆北部的绅士阶层
第16页/共44页
目标消费群定位
定位理由：
区位优势 ——“重庆北部富人区”的中央之都
风格优势 ——意大利风情园林，“星河湾”式的“小豪 宅”，符合目标消费群居住的品位与品质要求
中大户型、40万以上的总价 ——买的起爱加丽都的购房者 主要为二次置业、有车一族，他们（家庭）的身价不下百万， 在重庆这个发展中城市里，算得上成功人士
今天又喝醉了。 在米兰堡。鲍鱼馆的钢琴伴奏中。 点了一大堆餐厅的招牌菜，喝完一瓶芝华士， 敲定了一份百万元的合同之后。 除了说：“夫人等我回家”， 今夜没有不醉的理由…
第23页/共44页
目标消费群写真
MIS、王 32岁 公关经理
人前永远时尚靓丽、笑声爽朗的我， 私底下却喜欢穿着舒适的全棉休闲衫，披头散发，素面朝天， 让受够“美丽而痛苦"的鞋子的脚，放在能怎么舒服就怎么舒服 的鞋里到处乱逛。 老公就常常取笑，说像个没长大的丫头。
米兰堡的绅士生活。
第30页/共44页
品牌传播定位示意图
意 大 利
.
Байду номын сангаас
宝 田
的 米 兰 小 镇
爱 加 丽 都
米兰堡的 绅士生活
第31页/共44页
向
往
一 种 时 尚 、 高 雅 的 生 活
目 标 消 费 群 核 心 需 求
方
式
品牌传播定位补充
一、其好处在于
这不是单纯叫卖产品，而是贩卖一种生活方式。 时下的房地产广告中，都在竭尽全力地卖产品、卖景 观、卖配套、卖环境，但这些物质的因素越来越有趋同的 势头，很容易被人轻松效仿。因而真正成功的地产项目， 应该站位更高，不仅卖产品，更销售一种生活态度，这是突 破竞争和超越对手的有效途径。
景观丰富，充分体现了米兰小镇高雅、时尚的生活场景。
■建筑格调——风格细腻、品质优秀 源自“星河湾”的经典建筑设计，红顶白墙，斜瓦吊檐的海派风格建筑， 象一个个凝固的音符散落在米兰小镇中，每个细节都精致、经典，无论是 外立面的贴砖、阳台的角度和管线隐置都倾注着细腻的匠心。
第6页/共44页
劣势（Weakness ）
第20页/共44页
目标消费群分析
四、绅士阶层的消费态度（价值观）
消费经验的长期累积与财富的不断增长决定了他 们的消费态度，表现在消费的品位越来越具有个人色彩 并切合国际潮流。他们的消费观包括两大主流—— “时尚感、身份感”
第21页/共44页
目标消费群分析
五、绅士阶层的生活态度
——具有危机感、成就感双重感受
第32页/共44页
品牌传播定位补充
二、品牌写真
在爱加丽都，一杯咖啡就是一个下午；黄昏的米兰堡， 弥漫着艺术的香味与浪漫的音符；走在林荫木廊之间， 每个人眼中洋溢着闲适与满足…….
第33页/共44页
[ 广告推广策略 ]
运筹帷幄之中，决胜千里之外
第34页/共44页
广告推广策略
一、广告主题口号
结合爱加丽都前期广告主题与传播定位和目标消费群 生活态度，得出的广告口号是
1、销售
■作为中高端楼盘的销售，需要更高明、更严格的销售执行 ——目前看来，开盘前后期售房部来访客户量较高，但由于 销售人员的带客引力不强、对产品居住和投资价值的说服力 不大、对A、B类客户追踪跟进的力度较弱，使客户流失情况 较严重。
■这一劣势可通过加强产品说明、销售技巧、投资引导等方 面的培训得以改善。
超 越弗来明戈等同质化竞争项目，同时表现项目制高点的 区位和尊崇的品质 “意大利格调社区”是对产品环境、配套、建筑等更具
第29页/共44页
品牌传播定位补充——核心利益
爱加丽都格调生活
=
米兰堡的绅士生活
目标消费群希望拥有与众不同的时尚生活，而又非另类 及过分前卫或者是虚荣的过分奢华的生活，他们渴望一 种符合身份的浪漫的高雅的生活方式——
第10页/共44页
机会（Opportunity ）
3、政策引导
■国策、市政的导向给项目价值带来利好支持 ——从“2020年市政大纲”的规划蓝图来看，市政府城市发展 的核心政策将持续向北倾斜，对经开区每平方公里1亿元的基础 设施投入（比上海浦东区还高）充分证明了政府对经开区发展 扶持的决心。 ——从“2006年国六条”的发布效果来看，对中大户型、中高 端产品的国策调控，打破了市场经济自由发展的供需平衡，反 而使本项目类的产品更加稀缺。长远来看，将更具升值空间。
爱加丽都——爱上米兰堡的绅士生活
第35页/共44页
广告推广策略
二、主题诉求的意义
1、体现核心价值——以米兰堡为标志场景的意大利格调社区
2、体现身份感——无论你之前是否“绅士”，居于爱加丽都就将被她 优美、高雅的场景所感染，言谈举止间自然显出“绅士”气质
3、体现差异化的品质感——从前期的“爱加丽都·爱上生活”到“爱上 米兰堡的绅士生活”，围绕“品质、品位”在传播推广上增添独特性、 指向性清晰，充分体现爱加丽都意大利格调生活的卓然出众。
第36页/共44页
广告推广策略
三、直效传播
▲ 考虑到项目一期已于4月28日开盘，第三季度的营销策略是以团 购巡展为主，所以本阶段广告传播的策略重点在于终端推广。
▲ 主要的广告形式包括： 户外媒体，巡展包装、大众传媒（报纸软文、电视短片等）
▲ 贝尔广告公司在认真研究前期广告推广的渠道及效果后，建议补 充以下传播工具： 1、产品楼书（原有楼书主要为概念、形象诉求，产品诉求太少） 2、宣传海报（配合巡展及直邮等活动宣传） 3、专题报道（结合重庆时报“重庆式中产阶级”的大型社调论坛）
第37页/共44页
[ 广告表现策略 ]
伺机，而后动；不鸣则已，一鸣惊人
第38页/共44页
广告表现策略
爱加丽都媒体广告不仅卖房子 而渲染一种时尚而高雅的居住生活格调： 米兰堡的绅士生活 ——献给人群中通过细节鉴别品质的人
第39页/共44页
广告表现策略
广告的表现不是完全写实的场景直白画， 而采用写意的手法，运用抽象的元素和色彩， 提升项目形象，并赋予充分联想 同时运用人物与场景结合提升质感和力度
机会（Opportunity ） 2、市场潜力巨大
■ 三大产业龙头凝聚庞大市场 ——本项目位于快速发展的经开区腹地，以汽车、环保和高科 技为龙头的三大产业基地正逐步成熟，由此吸引了大量外来的 国际、国内的优秀企业，特别是世界500强企业的进驻，凝聚了 庞大的消费群体。给项目未来的销售和增值带来广阔前景
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劣势（Weakness ）
2、推广
■广告决不可以拿客户的银子做秀场 ——作为“爱加丽都”如此高品质的楼盘，卖点丰富、风格独 特，本来是很容易找到准确定位，建立高性价比的产品形象。 但前期推广特别是初期，由于品牌高度不够，宣传的价值尺度 不精，使推广至今尚未真正落到实处，没有将产品的优势卖点 广泛传播。市场占有率不高，竞争效果不明显。 ■这一劣势可通过后期推广策略调整，提升品牌的高度和精度来 加以改善。
上兵伐谋、其次伐交、其次伐兵、其下攻城。
贝尔团队真诚谋划， 希望此案能够为“爱加丽都”的成功推广指明方向。 献给我们相濡以默、诚信双赢的朋友——宝田地产
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目录
项目SWOT分析 目标消费群分析 品牌传播定位补充 广告推广策略 广告表现策略 户外平面方案
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项目SWOT分析
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机会（Opportunity ）
1、版块强势
■重庆首屈一指的“富人区”之心 ——连续三年来，北部新区高品质楼盘的开发逐渐形成了以经 开区、高新区、财富中心为核心的“北部富人区”，区域项目 的价值和价格持续3年居重庆第一。 ——本项目位于快速发展的经开区腹地，以汽车、环保和高科 技为龙头的三大产业基地正逐步成熟，由此吸引了大量外来的 国际、国内的优秀企业，特别是世界500强企业的进驻，凝聚了 庞大的消费群体。给项目未来的销售和增值带来广阔前景
=
意大利的米兰小镇
原有的品牌定位是基于产品本身的特点出发，但未能明确说明 项目赋予目标消费者的核心利益（购买爱加丽都的理由？） 所以需要对品牌定位进行补充，以便在广告推广中更准确的诉 求产品价值，刺激购买力。
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品牌传播定位补充——核心价值
爱加丽都产品定位
= 北部首席意大利格调社区
区位+品质+格调 “北部首席”是一个排他性的前缀，以提升项目形象和
成就感来自事业的成功与财富丰厚、其他人对他的敬佩 和下属对他的敬畏等等。
危机感来自担心事业失败、失去已经拥有的一切。 忧虑：对衰老尤为恐惧，不论在生理、年龄上，还是在
心理和知识上。 需要：优雅、健康的生活场景，带来享受生活的快乐与
年轻的心情。
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目标消费群写真
MR、程 38岁 私营企业老板
优势（Strength ） 2、配套
■公园之城、自然之都——比邻900亩生态公园、近享健康生活环境和
公园之都的升值前景，另有68亩金山国际商务广场、星级酒店、30000平 方米社区商业、查氏购物中心、育才中学等多元国际化现代生活配套。
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优势（Strength ）
3、风格（品质）
■园林格调——异域风格、优雅环境 源自意大利托斯卡纳的园林风情，经典几何布局，依山造园，层次分明，
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目标消费群写真
MR、李 35岁 IT公司主管
没日没夜的和电脑苦战，关注杂志里的电影评论，却更乐意在 街头跟孩子抢踢一只足球。 穿皮肤和眼睛都喜欢的衣服，背包一定是棉质或皮质的肩带， 不大不小，正好放得下A4文件夹，里边其实只装着手机，太阳 镜，钱包，数码相机和车钥匙。 车里总放着CD，风格不限，有的磨花了，便再买一张放着，还 有装运动衫和网球拍的后备箱，手痒痒了便出去玩上两局 。
战欲胜，必先取势；知己知彼，胜乃不殆；
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优势（Strength ） 1、区位
■城中之城、中央之都——项目领踞北部新城高尚中央生活 区和国际化集成大片区的核心之核。 ■“北部富人区的制高点”——地势优越，交通便捷，距机 场不到15分钟车程，距观音桥核心商圈仅10分钟车程
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SWOT分析小结——“策略突围”
■ 结论：
本项目核心价值——“区位+品质+格调”
推广的主方向——利用优势，把握机会，争取在后期推广 中准确把握目标消费群的购房心理和价值取向，逐步提升 品牌形象，加强产品诉求，打造高性加比的价值认同，从 而增强购买力。
第14页/共44页
[ 目标消费群定位 ]
欲取势，必先攻心；知人知心，胜乃不穷；
第17页/共44页
目标消费群定位
一、什么是绅士阶层
——非体力劳动者；主要是公司、企业高层管理者， 包括金融、贸易、传媒、IT、演艺界、专业服务等行业的 高级职业经理人；私营公司或私营企业拥有者。
——有修养、有气质，有丰富的人生阅历和社会关系
第18页/共44页
目标消费群分析
二、绅士阶层的基本特征
年收入十万以上或身家百万以上的家庭。 社会地位在社会权力分布的层次中处于中上位置。 相对普遍学历较高的中产阶层，学历水平不平均，
■八年风雨一朝晴 ——对宝田地产而言，8年来虽然开发了“时代映象”、“仁和欣
座”、“加新花园” 等累计120万平米的项目，但真正算得上是高品
质大体量开发的项目只有“爱加利都”。所以企业的品牌影响力 相对不足，需要通过“爱加丽都”的成功开发和推广，实现一 场转折之战。提升企业品牌知名度、美誉度。
第13页/共44页
有高有低，部分是通过很强的求知欲弥补学历的 不足。社会经验丰富，涵养好。
第19页/共44页
目标消费群分析
三、绅士阶层的工作态度
他们的优越生活是以超时间工作带来的事业成功为 前提的。
他们的工作时间较自由，崇尚高效率工作，其它时 间可以用来休闲和渡假。
他们事业已相对稳定，不需要为了工作放弃休息和 锻炼身体的时间。
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威胁（Threat ） 1、竞争分流
■区域内产品同质化、分流情况严重 ——“爱加利都”位于重庆楼市战火最激烈的阵地之心，北部8 大金刚环绕，客户分流压力较大 ——无论从价格、户型、交通等方面比较，项目同质化较普遍， 使目标消费群可选择的房源很广，竞争态势严峻。
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威胁（Threat ） 2、企业知名度不高
第25页/共44页
目标消费群分析
结论： 他们追求自然、自由、自在的享受生活， 他们需要优闲高雅的居住环境， 他们渴望一种与众不同、令人羡慕的的生活方式
第26页/共44页
[ 品牌传播定位补充 ]
凡战者，以正合，以奇胜。正奇相辅，攻守兼备.
第27页/共44页
品牌传播定位——品牌形象
爱加丽都品牌定位
第15页/共44页
目标消费群定位
主流目标消费群定位——重庆北部的绅士阶层
第16页/共44页
目标消费群定位
定位理由：
区位优势 ——“重庆北部富人区”的中央之都
风格优势 ——意大利风情园林，“星河湾”式的“小豪 宅”，符合目标消费群居住的品位与品质要求
中大户型、40万以上的总价 ——买的起爱加丽都的购房者 主要为二次置业、有车一族，他们（家庭）的身价不下百万， 在重庆这个发展中城市里，算得上成功人士
今天又喝醉了。 在米兰堡。鲍鱼馆的钢琴伴奏中。 点了一大堆餐厅的招牌菜，喝完一瓶芝华士， 敲定了一份百万元的合同之后。 除了说：“夫人等我回家”， 今夜没有不醉的理由…
第23页/共44页
目标消费群写真
MIS、王 32岁 公关经理
人前永远时尚靓丽、笑声爽朗的我， 私底下却喜欢穿着舒适的全棉休闲衫，披头散发，素面朝天， 让受够“美丽而痛苦"的鞋子的脚，放在能怎么舒服就怎么舒服 的鞋里到处乱逛。 老公就常常取笑，说像个没长大的丫头。
米兰堡的绅士生活。
第30页/共44页
品牌传播定位示意图
意 大 利
.
Байду номын сангаас
宝 田
的 米 兰 小 镇
爱 加 丽 都
米兰堡的 绅士生活
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向
往
一 种 时 尚 、 高 雅 的 生 活
目 标 消 费 群 核 心 需 求
方
式
品牌传播定位补充
一、其好处在于
这不是单纯叫卖产品，而是贩卖一种生活方式。 时下的房地产广告中，都在竭尽全力地卖产品、卖景 观、卖配套、卖环境，但这些物质的因素越来越有趋同的 势头，很容易被人轻松效仿。因而真正成功的地产项目， 应该站位更高，不仅卖产品，更销售一种生活态度，这是突 破竞争和超越对手的有效途径。
景观丰富，充分体现了米兰小镇高雅、时尚的生活场景。
■建筑格调——风格细腻、品质优秀 源自“星河湾”的经典建筑设计，红顶白墙，斜瓦吊檐的海派风格建筑， 象一个个凝固的音符散落在米兰小镇中，每个细节都精致、经典，无论是 外立面的贴砖、阳台的角度和管线隐置都倾注着细腻的匠心。
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劣势（Weakness ）
第20页/共44页
目标消费群分析
四、绅士阶层的消费态度（价值观）
消费经验的长期累积与财富的不断增长决定了他 们的消费态度，表现在消费的品位越来越具有个人色彩 并切合国际潮流。他们的消费观包括两大主流—— “时尚感、身份感”
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目标消费群分析
五、绅士阶层的生活态度
——具有危机感、成就感双重感受
第32页/共44页
品牌传播定位补充
二、品牌写真
在爱加丽都，一杯咖啡就是一个下午；黄昏的米兰堡， 弥漫着艺术的香味与浪漫的音符；走在林荫木廊之间， 每个人眼中洋溢着闲适与满足…….
第33页/共44页
[ 广告推广策略 ]
运筹帷幄之中，决胜千里之外
第34页/共44页
广告推广策略
一、广告主题口号
结合爱加丽都前期广告主题与传播定位和目标消费群 生活态度，得出的广告口号是
1、销售
■作为中高端楼盘的销售，需要更高明、更严格的销售执行 ——目前看来，开盘前后期售房部来访客户量较高，但由于 销售人员的带客引力不强、对产品居住和投资价值的说服力 不大、对A、B类客户追踪跟进的力度较弱，使客户流失情况 较严重。
■这一劣势可通过加强产品说明、销售技巧、投资引导等方 面的培训得以改善。
超 越弗来明戈等同质化竞争项目，同时表现项目制高点的 区位和尊崇的品质 “意大利格调社区”是对产品环境、配套、建筑等更具
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品牌传播定位补充——核心利益
爱加丽都格调生活
=
米兰堡的绅士生活
目标消费群希望拥有与众不同的时尚生活，而又非另类 及过分前卫或者是虚荣的过分奢华的生活，他们渴望一 种符合身份的浪漫的高雅的生活方式——
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机会（Opportunity ）
3、政策引导
■国策、市政的导向给项目价值带来利好支持 ——从“2020年市政大纲”的规划蓝图来看，市政府城市发展 的核心政策将持续向北倾斜，对经开区每平方公里1亿元的基础 设施投入（比上海浦东区还高）充分证明了政府对经开区发展 扶持的决心。 ——从“2006年国六条”的发布效果来看，对中大户型、中高 端产品的国策调控，打破了市场经济自由发展的供需平衡，反 而使本项目类的产品更加稀缺。长远来看，将更具升值空间。
爱加丽都——爱上米兰堡的绅士生活
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广告推广策略
二、主题诉求的意义
1、体现核心价值——以米兰堡为标志场景的意大利格调社区
2、体现身份感——无论你之前是否“绅士”，居于爱加丽都就将被她 优美、高雅的场景所感染，言谈举止间自然显出“绅士”气质
3、体现差异化的品质感——从前期的“爱加丽都·爱上生活”到“爱上 米兰堡的绅士生活”，围绕“品质、品位”在传播推广上增添独特性、 指向性清晰，充分体现爱加丽都意大利格调生活的卓然出众。
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广告推广策略
三、直效传播
▲ 考虑到项目一期已于4月28日开盘，第三季度的营销策略是以团 购巡展为主，所以本阶段广告传播的策略重点在于终端推广。
▲ 主要的广告形式包括： 户外媒体，巡展包装、大众传媒（报纸软文、电视短片等）
▲ 贝尔广告公司在认真研究前期广告推广的渠道及效果后，建议补 充以下传播工具： 1、产品楼书（原有楼书主要为概念、形象诉求，产品诉求太少） 2、宣传海报（配合巡展及直邮等活动宣传） 3、专题报道（结合重庆时报“重庆式中产阶级”的大型社调论坛）
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[ 广告表现策略 ]
伺机，而后动；不鸣则已，一鸣惊人
第38页/共44页
广告表现策略
爱加丽都媒体广告不仅卖房子 而渲染一种时尚而高雅的居住生活格调： 米兰堡的绅士生活 ——献给人群中通过细节鉴别品质的人
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广告表现策略
广告的表现不是完全写实的场景直白画， 而采用写意的手法，运用抽象的元素和色彩， 提升项目形象，并赋予充分联想 同时运用人物与场景结合提升质感和力度