儿童存折营销方案

儿童存折营销方案
引言
儿童存折是一种针对未成年人的储蓄产品，随着经济和社会的发展，越来越多的家长意识到让孩子从小学会理财的重要性，并开始为
孩子开设儿童存折。

因此，儿童存折的市场需求也在逐年增长。

本文
就如何制定儿童存折营销策略进行探讨。

市场分析
随着家长对于儿童金融教育的重视，儿童存折市场呈现出逐年增
长的趋势。

当前儿童存折市场的竞争主要来自银行、信托等金融机构。

同时，一些互联网金融公司也加入了这个市场。

需要注意的是，目前儿童存折市场的竞争还不是非常激烈，但市
场潜力巨大，随着竞争的加剧，市场上的明星产品将得到更多的消费
者青睐。

因此，如何制定有针对性的营销策略成为了至关重要的一步。

儿童消费心理分析
儿童无疑是一个非常具有吸引力的消费群体。

一方面，他们天然
有好奇心，对新鲜事物充满了好奇；另一方面，也存在追求自我价值
和尊重的心理。

对于儿童消费群体的心理特点，我们可以制定一些针对性的营销
策略：
1. 利用宝宝效应
由于儿童的可爱和纯真，会对很多家长的心理产生影响，从而使
家长们选择银行的儿童存折产品。

因此，我们可以利用宝宝效应，吸
引家长们的注意力，并且在营销过程中明确提出银行的儿童存折产品
的优势，从而牢牢占据家长的心中地位。

2. 科普教育宣传
家长更加注重孩子的未来，他们希望孩子能够尽早掌握金融知识，这样才能在未来有更好的理财能力。

因此，银行在宣传时可以融入一
些科普教育内容，例如如何理解理财、金融方面的基本知识等。

有了
营销策略支持，家长们会更加倾向于选择某一家银行的儿童存折产品。

儿童存折产品分析
市场上的儿童存折产品类型比较多，包括普通定期储蓄、活期储蓄、积分储蓄等。

如何受到家长和孩子的欢迎，是银行市场营销的关
键问题。

1. 定期储蓄
定期储蓄的性质与活期储蓄相同，储蓄期限通常在1年及以上，
并且银行基本不允许提前支取本金。

由于稳健和安全，定期储蓄在儿
童存折产品中具有非常明显的竞争优势，而且往往能够为家长提供一
份安全感。

2. 活期储蓄
活期储蓄性质与定期储蓄不同，不需要固定的存款期限，随时存取。

当然，由于活期储蓄的利率较低，对于儿童存折产品的市场竞争
力影响并不是特别大，银行可以将活期储蓄作为一个补充储蓄方式来
促进儿童存折产品的销售。

3. 积分储蓄
积分储蓄又称为“赚取宝”，是一种市场上较为新型的储蓄模式。

在储蓄的同时，银行会赠送相应的积分，积分可兑换相应的礼品。

这
种储蓄方式强调的是“便捷”和“趣味性”，但是由于其存款利率通
常较低，可以在银行进行的自由消费却非常有吸引力，同时带来了很
大的利润。

银行可以将积分储蓄作为一种新型的营销方式，吸引家长
和孩子关注。

营销推广策略
营销策略是银行在营销过程中最重要的一环，银行可以根据本身
特点和对市场的分析，制定出合适的营销策略。

下面推出一系列营销
推广策略：
1. 活动策略
开展各类活动，例如儿童绘画比赛、儿童演讲比赛、儿童合唱比赛、资源分享大赛等等。

通过活动，拓宽银行和家长、孩子之间的沟通，同时带动银行的儿童存折产品销售量的提高。

2. 媒体宣传
在市场开拓初期，可以通过多种多样的媒介展开产品宣传。

例如
报纸、广播、电视、网络等等，多方位地满足不同客户群的需求，加
强对儿童现金贤者之家和儿童存折产品的宣传。

3. 协同营销
通过与其他相关机构的协同营销，例如幼儿园、小学、社区等等，将儿童存折带给更多的家庭，提高产品的知名度及口碑的信誉。

结论
本文围绕如何制定儿童存折营销策略进行了探讨，通过市场分析、儿童消费心理分析、儿童存折产品分析等多个方面的分析，提出了一
系列营销推广策略。

通过这些策略，银行可以在儿童存折市场中赢得
更大的市场份额，并且使自身在越来越激烈的市场竞争中赢得更大的
竞争优势。