经销商分类评级管理规定

1、目的
为强化经销商导向为市场导向的战略定位,从经销商的角度考虑销售策略以及区域市场的布局, 集中优势资源扶持重点经销商,并进一步强化过程管理,特制定本制度.
2、范围
本制度包括所有已签定合同的经销商.
3、职责·
3、1销售部为本制度的归口部门.
3、2销售部经理负责本制度的审核及制度实施监控.
3、3大区经理为本制度的过程执行者,负责本制度的相关事项落实与跟进.
3、4销售内勤负责相关数据的统计整理与提报.
3、5企划部负责本制度的规划设计与相关终端宣传物料的支持和发放.
3、6生产调度科负责产品发货的调控.
3、7总经理负责本制度的审批.
4、内容
4、1经销商的分类
4、1、1所有已签订合同的经销商,公司根据其相关软、硬件条件,分为A、B、C三类.
4、2A类经销商
4、2、1 A类经销商条件
4、2、1、1本公司品牌为经销商本年度首推品牌.
4、2、1、2店内、店头按本公司品牌要求陈列.
4、2、1、3与公司签订合同年度销售额200万以上特殊区域市场未达到200万以上者申请特批. 4、2、1、4良好的回款信誉.
4、2、1、5拥有自营终端网络占销售网络的30%以上.
4、2、2A类经销商配合事项
4、2、2、1公司新老产品需95%以上进货并95%以上陈列.
4、2、2、2店面陈列面积25平方米以上.
4、2、2、3按公司要求及时提供市场信息和竞品信息.
4、2、2、4终端宣传物料利用率100%.
4、2、3 公司给予A类市场支持
4、2、3、1优先发货.
4、2、3、2广告投入2-4%.
4、2、3、3促销力度加大.
4、2、3、4终端宣传物料优先投放.
4、2、3、5协助经销商网络开拓与管理维护.
4、2、3、6为经销商提供培训支持.
4、2、4 区域经理支持A类经销商事项及工作要求
4、2、4、1建立A类经销商网络图,根据区域网络动态及时更新网络图覆盖三级市场.
4、2、4、2协助经销商开发二级市场.
4、2、4、3协助经销商开发商超并参与终端管理.
4、2、4、4区域经理每月需10~15天协助经销商工作.
4、2、4、5区域经理要每周书面形式向公司提供一次A类经销商的市场动向及网络维护与推广建
议.
4、2、4、6营销主管需随时保证与A类经销商进行沟通每周至少一次,及时处理返馈意见.
4、3 B类经销商
4、3、1 B类经销商条件
4、3、1、1本公司品牌为经销商本年度主推品牌.
4、3、1、2店内、店头按本公司品牌要求陈列.
4、3、1、3需与公司签订100万以上合同.
4、3、1、4良好的回款信誉.
4、3、1、5拥有自营终端网络占销售网络的25%以上.
4、3、2B类经销商需配合事项
4、3、2、1公司新老产品需90%以上进货并90%以上陈列.
4、3、2、2店面陈列面积20平方米以上.
4、3、2、3按公司要求及时提供市场信息和竞品信息.
4、3、2、4终端宣传物料利用率100%.
4、3、3公司给予B类市场支持
4、3、3、1正常发货.
4、3、3、2广告投入2%.
4、3、3、3正常促销支持.
4、3、3、4终端宣传物料的正常投放.
4、3、3、5协助经销商网络开拓与管理维护.
4、3、3、6为经销商提供培训支持.
4、3、4区域经理支持B类经销商事项及工作要求
4、3、4、1建立B类经销商网络图,根据区域网络动态及时更新网络图覆盖二级市场.
4、3、4、2协助经销商开发部分重点二级市场.
4、3、4、3协助经销商开发重点商超并并参与终端管理.
4、3、4、4区域经理每月需5~10天协助经销商工作.
4、3、4、5区域经理要每10天书面形式向公司提供一次B类经销商市场动向及网络维护与推广建
议.
4、3、4、6营销主管需随时保证与A类经销商进行沟通每10天至少一次,及时处理返馈意见. 4、4 C类经销商
4、4、1公司给予C类市场支持
4、4、1、1正常发货,货紧时延后发放.
4、4、1、2广告投入暂无,特殊地区经申请后不超过1%.
4、4、1、3参加促销计划,促销品紧张时减发或不发.
4、4、1、4部分终端宣传物料投放,宣传物料紧张时减发或不发.
4、4、1、5为经销商提供培训支持
4、4、2区域经理支持C类经销商事项及工作要求
4、4、2、1区域经理每季度拜访经销商1~2天,并协助经销商工作.
4、4、2、2区域经理每10天和C类经销商沟通二次以上,并向公司提供一次C类经销商市场动向及
网络维护与推广建议.
4、4、2、3营销主管需随时保证与C类经销商进行沟通每15天至少一次,及时处理返馈意见.
5、相关表单
5、1区域市场信息反馈表
5、2样品表
5、3季度A/B/C类经销商计划销售目标
5、4A类经销商区域网络图
5、5B类经销商区域网络图
5、6二批经销商档案表
5、7直营终端档案表。