浅谈工业园区招商的三种策略

工业园区招商及运营方案一、前言工业园区是推动城市经济发展的重要引擎，招商及运营方案直接关系到工业园区的发展和运营效益。

本文将从市场定位、招商策略、运营管理等方面展开讨论，为工业园区的招商及运营提供一些建议和方案。

二、市场定位1.1 目标需求群体分析工业园区的目标需求群体主要包括制造业企业、研发机构、物流企业等。

针对不同需求群体，可以制定不同的招商政策，提高招商的精准性和针对性。

1.2 竞争对手分析分析周边地区及同类型工业园区的竞争对手，了解其吸引招商的优势和劣势，有针对性地制定自身的招商策略。

三、招商策略2.1 差异化定位通过对工业园区的特色、优势进行定位，打造工业园区独特的品牌形象，让企业在选择工业园区时能够看到独一无二的价值和机会。

2.2 多方合作共赢与政府、企业、金融机构等多方建立合作关系，共同推动工业园区的发展，实现合作共赢的局面。

例如，可与金融机构合作提供融资支持，吸引更多企业入驻。

四、运营管理3.1 服务体系建设建立完善的服务体系，提供一站式服务，包括租赁、物业管理、招商扶持等，为企业提供全方位支持。

3.2 精细化管理采用信息化手段，对工业园区的运营进行精细化管理，包括实时监控、数据分析等，提高工业园区的管理效率。

五、总结与展望工业园区的招商及运营方案需要结合实际情况进行定制化设计，注重差异化定位和服务体系建设，以提升工业园区的竞争力和吸引力。

未来，随着市场需求的变化，工业园区的招商及运营方案也需要不断创新和调整，以适应市场的发展变化。

以上就是关于工业园区招商及运营方案的基本内容，希望能为相关从业者提供一定的借鉴和参考。

工业园区招商引资方案一、项目背景近年来，我国工业园区建设得到了快速发展，成为了推动经济增长和促进区域产业升级的重要力量。

为了进一步提升工业园区发展水平，吸引更多的投资者，我们制定了以下招商引资方案。

二、目标本方案旨在吸引更多的国内外投资者，引入高新技术与优质项目，并为其提供良好的营商环境和优惠政策，实现工业园区的长期可持续发展。

三、招商引资策略1.制定招商政策：针对不同类型的投资项目，制定个性化的招商政策，包括优惠税收政策、土地租赁优惠、融资支持等。

2.加强宣传推介：通过各类媒体渠道以及展会、论坛等形式，广泛宣传工业园区的投资环境、优势和成功案例，提高知名度和吸引力。

3.搭建平台对接：建立投资者与工业园区之间的对接平台，提供一站式服务，为投资者提供市场调研、项目评估、政策咨询、企业注册等全方位支持。

4.加强产业协同：与相关部门和企业合作，培育和发展重点产业，形成产业链和价值链，提供更完善的产业配套服务。

四、优势和支持1.地理位置优势：工业园区位于交通便利的核心地带，距离主要交通枢纽和城市中心均较近，便于物流运输和人员流动。

2.政策支持：工业园区享受国家和地方的优惠政策，包括减免税费、财政补贴、融资支持等，在招商引资过程中，提供有力的支持和保障。

3.用地可行性：工业园区拥有大面积的工业用地，能够满足不同类型投资项目的需求，并且土地租赁价格较为灵活和优惠。

4.人才支持：工业园区附近有一流的高校和科研机构，为企业提供了丰富的人才资源，能够满足企业技术创新和人才培养的需求。

五、招商项目根据工业园区的产业发展定位和优势，我们重点招商以下项目：1.高新技术产业项目：包括生物医药、新材料、新能源等领域的研发和生产项目，引入高新技术和创新产业。

2.制造业项目：针对工业园区产业链上的关键环节，引入高端制造业和先进制造技术。

3.物流仓储项目：建设现代化的物流中心和仓储基地，提供高效、便捷的物流解决方案。

六、营商环境建设为了提供良好的营商环境，我们将采取以下措施：1.简化审批流程：简化投资项目的前期审批程序，缩短项目落地时间。

工业园区招商策划方案（3篇）工业园区招商策划方案（精选3篇）工业园区招商策划方案篇1为响应县委、县政府“招商引资百日大会战”号召，迅速掀起我局招商引资新的高潮，以确保完成县委、县政府下达我局的招商引资任务，特制定如下实施方案：一、指导思想以全面落实科学发展观为统领，把招商引资作为“一把手工程”、“一号工程”来抓，利用100天的时间，在全局掀起招商引资新一轮的高潮，争取在招商引资的质量和总量上有新的突破。

二、目标任务力争新引进一个5000万元以上的工业项目入园，并开工建设，确保新引进一个500—__万元工业项目入园，并开工建设，全面完成今年县委、县政府下达我局1600万元的工业项目任务和35万元的出口创汇。

三、工作步骤“招商引资百日大会战”时间从20__年9月1日至20__年11月10日结束，分三个阶段：第一阶段：宣传发动阶段（9月1日至9月5日）召开局班子会和全局干部职工大会，传达全县领导干部会议精神和县“招商引资百日大会战”文件精神，动员全局上、下迅速行动起来，投入到全县的“招商引资百日大会战”的活动之中，并根据县“招商引资百日大会战”的实施方案要求，结合我局的实际，制定切实可行的实施方案。

第二阶段：出击攻坚阶段（9月6日至11月5日）按照县“百日大会战”的要求，局班子成员、科级后备干部分批出击，外出招商。

第三阶段：总结提高阶段（11月6日至11月10日）按照大会战的要求，结合招商引资的具体情况进行认真总结，并针对存在的问题和不足，强化工作措施，提高全局的招商引资工作水平。

四、工作措施1.瞄准重点区域我局招商的重点区域放在浙江、广东、福建三省。

即、浙江的临海、临安、富阳、温州，广东的澄海、东莞，福建的泉州、晋江等作为主攻方向，有重点、有目的地邀请省外、县外大企业、大财团、大老板来考察洽谈，寻找合作、投资机会。

2.确定重点产业依据我局招商引资的资源特点，招引的重点产业是：玩具、洁具、造纸、电缆等深加工项目。

工业园区招商方案第1篇工业园区招商方案一、项目背景随着我国经济的持续快速发展，产业结构的优化升级，工业园区作为产业发展的重要载体，正逐渐成为各地区经济增长的新引擎。

为了充分发挥工业园区的集聚效应，吸引优质企业入驻，推动区域经济高质量发展，制定一套合法合规的工业园区招商方案具有重要意义。

二、项目目标1. 优化产业结构，促进产业升级。

2. 提高园区入驻企业质量，提升园区整体竞争力。

3. 实现园区可持续发展，为地方经济贡献力量。

三、招商策略1. 明确招商方向：结合园区产业定位，重点引进符合国家产业政策、具有发展潜力的高新技术企业、瞪羚企业、行业领军企业等。

2. 创新招商模式：采用线上线下相结合的方式，拓宽招商渠道。

充分利用园区官网、微信公众号、自媒体平台等，发布园区招商信息，提高园区知名度。

3. 强化产业链招商：以园区主导产业为核心，梳理上下游产业链企业，开展针对性招商，促进产业链企业集聚。

4. 加强与行业协会、商会合作：通过举办产业论坛、行业研讨会等活动，加强与行业协会、商会的交流合作，拓宽招商资源。

5. 提升园区服务水平：优化园区营商环境，提高园区服务质量和效率，增强企业入驻园区的信心。

四、招商政策1. 土地政策：根据企业需求，提供不同类型的土地供应方式，包括出让、租赁等。

2. 财政扶持：对符合条件的入驻企业，给予税收减免、科技创新、人才引进等方面的优惠政策。

3. 金融支持：加强与金融机构合作，为入驻企业提供贷款、融资租赁等多元化融资服务。

4. 产业扶持：对园区主导产业和产业链关键环节的企业给予重点扶持，助力企业发展。

5. 人才政策：为园区企业引进的高层次人才提供住房、子女教育等方面的优惠政策。

五、招商流程1. 意向客户对接：了解企业需求，介绍园区情况，解答企业疑问。

2. 洽谈合作：针对企业需求，制定个性化的招商方案，与企业进行深入洽谈。

3. 签订合同：双方达成一致，签订入园协议，明确双方权利义务。

工业园区的目的在于合理利用资源，创造价值、拉动经济，而招商则成为其中最重要的一环。

工业园区招商的竞争力，既要靠不断完善园区的自身条件，也要采用不同的策略。

招商专家（中工招商网提供）工业园区招商的三种方法场地招商、项目招商、资本招商，是园区招商的3种基本方法。

场地招商是目前园区最主要的方法，项目招商是园区新的招商方法。

资本招商是园区成立或引入投资机构，例如创业投资、担保公司等。

一、三种招商方法工业园，说到底，就是吸引较好的企业（主要是工业企业）入园，通常被称为“招商”。

工业园希望招入的企业，就是园区的目标市场。

为更好地招商，园区自身的条件是重要的，例如区位、七通一平、政策、管理效率等。

但同样较好的园区条件，如果招商的方法不同，也会对园区招商的结果发生很大的影响。

工业园区招商无论采用什么方法，归根到底不过是“场所、项目、企业”三者组合。

“场所”就是园区，“企业”可能是资本、设备等。

“企业”又被分为两种。

一种是生产商，另一种是投资商（常规投资、创业投资、其它投资）。

园区招商是“场所、项目、企业”三者的组合。

但这三者的组合，却有三种组合方法。

一种是“场所+（项目+企业）”，一种是“（场所+项目）+企业”，再一种是“（场所+企业）+项目”。

这三种组合中，第一种是“场地招商”，第二种是“项目招商”，第三种是“资本招商”。

场地招商，就是园区提供场所（例如标准厂房），召集既有资本、又有项目的企业入园。

换言之，场地招商，就是入园企业自带项目，园区不提供项目。

项目招商，就是园区不仅提供场所，而且提供项目，召集虽有资本、却无项目的企业入园。

资本招商则是园区提供“资本”类的服务，例如创业投资、担保公司等，吸引资本不足的企业入园。

简单说，场地招商、项目招商、资本招商，各自目标顾客依次是，1、有资本、有项目；2、有资本、没项目；3、有项目、没资本。

在实际生活中，既有项目、又有资本的，通常是一般的生产商。

有资本、没项目，是投资商。

产业园区招商引资六大新策略
一、优化政府服务
政府作为产业园区的主管部门，要提供优质的政务服务，为招商引资提供便利。

要建立高效的企业注册和审批机制，简化审批流程，加快审批速度。

同时，要提供优质的土地供应、金融政策等支持，为投资者创造良好的营商环境。

二、建立专业招商团队
三、加大宣传力度
产业园区应积极开展宣传活动，加大对外宣传力度。

通过举办招商引资论坛、企业参观等活动，向投资者和企业展示园区的优势和发展潜力。

同时，利用互联网和新媒体渠道，提升园区的知名度和影响力，吸引更多的投资者的关注和参与。

四、加强产业链招商
产业园区应加强与产业链上下游企业的合作和交流，引导和吸引配套企业进驻园区。

通过引进产业链上游的关键企业，吸引下游企业的入驻，形成完整的产业链，提高园区的综合竞争力和吸引力。

五、注重技术创新和人才引进
产业园区应注重技术创新和人才引进，为企业提供技术支持和人才培养。

园区可以与高校、科研院所等合作，共同开展科技研发和创新，为企业提供技术支持和成果转化渠道。

同时，园区还应建设完善的人才培训和引进机制，吸引优秀的人才进驻园区。

六、提供全方位的金融服务
产业园区应与金融机构建立合作关系，提供全方位的金融服务。

可以
推出各类金融创新产品，为企业提供融资支持。

同时，园区还可以引进风
险投资、私募基金等金融机构，为企业提供更多的投融资机会。

总之，产业园区招商引资需要创新策略，提高服务质量，加大宣传力度，加强产业链招商，注重技术创新和人才引进，提供全方位的金融服务。

只有这样，才能吸引更多的企业和投资者进驻园区，推动园区的经济发展。

工业园区招商的三种策略一、政策扶持策略政策扶持策略是指通过政府提供一系列的优惠政策来吸引企业和投资者。

工业园区可以通过税收减免、土地优惠、财政补贴等手段，提供各种扶持政策。

比如，可以给予优惠的税收政策，比如降低企业所得税和个人所得税的税率，给予企业免税或减免税的优惠措施。

此外，还可以给予土地优惠政策，比如给予企业免费使用土地或者减免土地租金等。

另外，还可以提供财政补贴政策，比如给予企业一定的资金补贴或者科研项目资金支持等。

政策扶持策略的优势在于可以通过政府的力量来提供一系列的优惠政策，有效降低企业的经营成本，提高企业的盈利能力。

政府的优惠政策可以起到激励企业投资的作用，吸引更多的企业和投资者前往园区，促进园区的发展。

但是，政策扶持策略也存在一定的局限性，比如政府资金有限，无法全面提供所有企业的补贴和优惠政策，可能会导致政策执行的不公平性和不稳定性。

二、配套设施策略配套设施策略是指通过建设完善的基础设施和公共服务设施来提高园区的吸引力。

工业园区可以通过投资建设道路、交通、通信、供水、供电等基础设施，并提供完善的教育、医疗、商业、文化等公共服务设施，为企业和投资者提供便利的生活和办公环境。

配套设施策略的优势在于可以提供良好的投资环境和生活环境，提高企业的生产效率和员工的生活质量，吸引更多的企业和投资者。

完善的基础设施和公共服务设施可以提高园区的竞争力，提升园区的形象和知名度，促进园区的发展。

但是，配套设施策略也面临一些挑战，比如需要大量的投资，可能需要政府和企业共同承担，需要长期投入和维护，可能会增加企业经营成本。

三、产业集聚策略产业集聚策略是指通过吸引一些具有较强实力和优势的企业入驻园区，形成特定的产业集群，提高园区的竞争力和影响力。

工业园区可以选择一些有发展前景和优势的产业，通过提供优质的土地、政策扶持和配套服务等手段，吸引一些具有核心竞争力的企业入驻园区，形成良好的产业生态环境。

一旦形成了产业集群，会形成利益和经验的共享，促进企业之间的合作与创新，提高整个园区的综合竞争力。

工业园区招商策划方案一、背景分析随着我国经济社会的快速发展，工业园区作为现代化产业发展的重要载体和支撑平台，受到了各地政府的高度重视。

工业园区招商活动不仅能够带来大量投资和资金流入，还能带来新技术、新产业、新人才等资源，对于促进当地经济的发展和提升区域竞争力具有重要意义。

因此，制定一套科学合理的工业园区招商策划方案至关重要。

二、目标确定1.吸引更多的大型企业、高新技术企业和知名品牌企业入驻工业园区，提升园区产业规模和水平。

2.扩大工业园区的知名度和影响力，提升区域形象和竞争力。

3.提供良好的配套设施和服务，为企业提供良好的发展环境。

4.完善招商政策，提供优惠政策和激励措施，吸引更多的投资者和企业家参与工业园区建设。

三、策略制定1.定位明确：根据当地经济发展情况和产业优势，明确工业园区的定位和发展方向。

如重点发展制造业、高新技术产业、文化创意产业等。

2.宣传推广：通过多种渠道和方式，宣传和推广工业园区的发展成果、产业优势和投资环境。

可以利用互联网、传统媒体、展会、论坛等形式开展宣传活动，吸引更多人的关注和关心。

3.招商推介：组织招商推介会，向相关企业和投资者介绍工业园区的优势和政策支持，展示园区的发展成果和发展前景。

同时，推出一系列的优惠政策和激励措施，让企业看到投资工业园区的收益和潜力。

5.合作共赢：与相关部门、大型企业、投资机构等建立良好的合作关系，共同推动工业园区的发展。

通过合作，实现资源共享、互利互惠，开拓更广阔的市场和发展空间。

四、实施方案1.建立专门的团队：组建专业化、高效的招商团队，负责工业园区招商相关工作。

包括招商策划、市场调研、宣传推广、项目对接等方面的工作。

2.制定招商政策：结合当地实际情况，制定一系列的招商政策和激励措施，切实提高项目的投资回报率和企业的生产经营效益。

3.打造示范项目：以引领示范项目为主线，重点打造引进一批具有较高影响力和带动力的项目，通过示范效应，吸引更多优质企业和资本入驻工业园区。

工业以商招商是指通过已有的工业企业作为载体，利用其产业链上下游关系、行业影响力以及信息资源优势，吸引更多的相关企业前来投资的一种招商策略。

以下是具体的思路和措施：1. 摸清家底，明确产业链定位：- 对现有工业园区内的企业进行梳理，了解各企业的主营业务、产品类型、技术水平、市场需求等，确定本地的主导产业和产业链条。

2. 建立产业链招商图谱：- 根据产业链上下游关系绘制招商图谱，明确招商目标企业，如上游供应商、下游制造商、配套服务商等，精准锁定招商对象。

3. 优化政策环境，打造特色园区：- 提供针对性的优惠政策，包括税收优惠、土地使用优惠、研发支持等，形成对目标企业的吸引力。

- 建设专业化的公共服务平台，提供技术研发、质量检测、市场开拓等一站式服务。

- 打造绿色、智慧、高效的现代化产业园区，提升园区整体形象和竞争力。

4. 强化以商引商，发挥龙头效应：- 鼓励并支持园区内具有影响力的龙头企业发挥带动作用，通过其业务拓展、合作伙伴引进等方式，吸引关联企业入驻。

- 创办招商推介活动，邀请园区内成功企业分享经验，树立良好的口碑与信誉。

5. 搭建合作交流平台：- 定期举办行业论坛、研讨会、项目对接会等活动，为本地企业和潜在投资者提供交流与合作的机会。

- 利用线上线下的渠道资源，发布招商信息，加强对外宣传推广。

6. 建立完善的信息服务体系：- 构建招商信息数据库，实时更新项目动态，实现信息共享，提高招商效率。

- 设立专门的服务窗口或部门，为企业提供全程无忧的投资咨询和服务。

7. 注重产业集群发展：- 引导和支持企业在一定区域内集聚发展，形成规模效应和协同效应，降低生产成本，增强整体竞争力。

综上所述，工业以商招商的关键在于充分利用已有资源，挖掘潜力，打造良好的产业生态环境，吸引并留住更多优质企业投资兴业。

工业园区的招商方案精品一、项目背景随着经济的发展和城市化进程的推进，越来越多的企业选择进驻工业园区，通过园区的规模效应和资源集聚效应来提升企业的竞争力。

因此，工业园区的招商工作显得尤为重要。

本方案旨在通过提供全方位、差异化的招商服务，吸引更多的优质企业进驻工业园区。

二、招商目标1.吸引国内外优质企业进驻工业园区，增加园区的产业链条和价值链。

2.促进区域经济发展，提升工业园区的竞争力和影响力。

3.实现园区招商规模和质量的双提升。

三、招商策略1.完善硬件设施：要建设完善的交通网络、供水供电系统、通信网络和生态环境等，提供一流的硬件设施，为企业提供良好的工作和生活条件。

2.提供一站式服务：设立专门的招商团队，协助企业解决各类问题，例如注册登记、土地使用、办公场所等，为企业提供便捷的创业环境。

3.开展招商活动：通过组织各类招商活动，例如招商推介会、投资洽谈会等，吸引更多的企业了解和进驻工业园区。

4.强化合作交流：与各级政府、行业协会、商会等建立良好的合作关系，共同推动工业园区的发展和招商工作。

5.制定优惠政策：提供税收减免、用地补贴等优惠政策，吸引企业进驻并促进其快速发展。

四、招商措施2.建立招商数据库：收集企业信息，定期更新并进行分类整理，为企业提供精准的招商推介服务。

3.推动企业发展：加强与银行、风投机构等的合作，提供资金支持和项目融资服务，为企业发展提供有力保障。

4.打造创新载体：鼓励企业加强技术开发和创新能力，提供研发中心、孵化器等创新载体，为企业提供优质的创新环境。

5.加强人才引进：通过与高校和研究机构的合作，引进优秀人才，提供人才培训和创业支持，为企业提供强大的人才支持。

五、招商成效评估1.通过定期与入驻企业进行反馈调查，了解企业对园区服务的满意度，并根据调查结果进行改进和完善。

2.结合对园区的经济指标和招商效果进行评估分析，评估招商工作的综合成效。

3.注重口碑传播，通过企业口碑的积累和合作伙伴的推荐，吸引更多的企业进驻园区。

园区招商和运营方案作为一个园区，招商和运营方案至关重要。

下面是一份园区招商和运营方案，旨在帮助园区实现稳步发展和持续经营。

一、园区定位园区定位是一个园区发展的基础和核心。

定位要考虑园区的地理位置，产业特点和市场需求。

本园区的定位是“服务于制造业和科技企业的高端工业园区”。

二、招商策略1. 目标产业：以高新技术产业、新材料、节能环保、智能制造、文化创意等为主导产业。

2. 招商方式：（1）主动招商:通过与企业建立合作关系、洽谈合作事项、制定合作政策等方式，积极向符合园区产业方向的企业进行招商。

（2）被动招商：通过参加行业展览、展示企业优势、发放宣传材料和举办专场招商会等方式，吸引更多的企业关注和加入到园区的建设和发展中来。

3. 招商政策：（1）给予优惠政策：为企业提供税收减免、财政补贴、产业基金支持、技术创新支持、用地资金支持等优惠政策，吸引优质企业入驻。

（2）提供配套服务：园区在人才引进、研发支持、金融服务、产业链协调等方面提供一系列配套服务，从而增强企业在园区的发展信心和吸引力。

三、运营策略1.管理机构：设立专门的管理机构，对园区进行统一管理和协调，营造良好的园区环境和企业信誉度，提高管理效率和服务质量。

2. 建设完善且标准化的基础设施：以可持续发展和环保为出发点，重点加强基础设施建设，提高能源效率、减少排放，提高园区的硬件设施水平，从而满足企业的需求。

3. 减少企业成本：通过园区的规划和建设，统一供应咖啡厅、餐饮店等服务设施，降低企业的生产和管理成本。

4. 加强产业交流：园区可以举办各种专业性、知识性或者娱乐性活动，以此拉近企业间的距离，促进产业交流、协作发展、提高企业的发展竞争力。

5. 关注环保和安全：园区应该始终关注和把握环保和安全的投入，加强园区的管理和安全规范，防范控制一起事故的发生和园区环境的污染。

四、经营模式1. 投资方模式投资方模式是园区常用的一种经营模式，由一个大型的主投资方、企业集团、地方政府牵头组合出资，合作共建园区。

工业园区招商引资方案一、引言工业园区是促进经济发展、推动区域产业升级的有效举措。

为了进一步扩大工业园区的发展规模，加强园区内企业的引资工作，特制定了本招商引资方案。

二、目标本方案的目标是吸引更多的优质企业入驻工业园区，助力园区的经济发展和产业升级。

通过招商引资，促进园区内企业增加投资、增加就业机会、增加产品技术创新，实现经济效益和社会效益的双赢。

三、招商引资策略1. 定位明确：- 明确园区的发展定位，明确重点发展行业和产业方向，以吸引相关行业的领军企业入园。

- 制定差异化的招商引资策略，根据不同行业和企业的需求，提供个性化的服务和优惠政策。

2. 建立广泛的联系网络：- 与政府部门、行业协会和商会等建立紧密的联系，获取第一手的招商信息。

- 加强园区与科研机构、高校的合作交流，吸引高科技企业入园。

3. 优化投资环境：- 简化投资审批程序，提高投资效率。

- 减免税费，提供土地、电力、物流等基础设施的优惠政策。

- 提供一站式服务，帮助企业解决投资过程中的各类问题。

4. 加强市场推广和宣传：- 制定科学的营销策略，通过各种渠道向企业展示园区的投资优势和潜在机遇。

- 参加行业展览会、投资洽谈会等活动，扩大园区的知名度和影响力。

四、实施计划1. 制定长期招商引资规划：- 设立招商引资工作部门，负责拟定长期规划、具体措施以及评估工作效果。

- 定期组织会议，汇报和评估招商引资方案的实施情况，及时调整和完善方案内容。

2. 发布招商信息：- 在园区官方网站、各类招商平台上发布园区的招商政策和项目信息。

- 定期举办招商推介会，邀请潜在投资者参观园区并介绍园区的投资环境和发展优势。

3. 与企业进行积极对接：- 组织企业考察园区，了解其发展需求和投资意向。

- 对有潜力的企业提供个性化的招商服务，包括项目策划、资金扶持等。

4. 加强合作交流：- 与其他工业园区建立合作伙伴关系，互通信息、共享资源，共同拓展招商引资的市场。

- 加强与各级政府的沟通协调，争取政策支持和资源保障。

产业园区招商引资常用策略产业园区是指为吸引企业入驻、促进产业发展而划定的特定区域，为了吸引更多的投资者和企业入驻，产业园区需要采取一系列的招商引资策略。

以下是常用的几种策略。

1.完善基础设施：产业园区应该提前规划和建设好基础设施，包括道路、供水、供电、通信、绿化等，并提供齐全的公共服务设施，如学校、医院、商业设施等。

这将提升园区的吸引力，为企业提供便利。

2.免税政策：产业园区可以给予入驻企业一定的减税或免税政策，例如减免企业所得税、增值税、土地使用税等。

这将降低企业的运营成本，增强其竞争力，吸引更多的投资者和企业入驻。

3.研发支持：为了推动科技创新和产业升级，产业园区可以设立研发基地和创新中心，提供创新创业支持和资金支持，帮助企业进行研发和技术创新。

这将吸引高科技企业和创新型企业入驻，推动园区产业迈向更高水平。

4.人才引进：产业园区可以与高校、科研机构合作，设立人才培养基地或创新创业园，吸引高层次人才。

园区还可以给予人才购房、子女入学等优惠，加强对人才的引进和留用，提升园区的核心竞争力。

5.产业链配套：产业园区可以与上下游企业进行合作，帮助企业搭建完整的产业链条。

通过引入优质的供应商和客户，提供完善的配套服务，增加产业园区的吸引力和竞争力。

6.宣传推广：产业园区应积极开展宣传推广活动，包括参加行业展览、举办投资推介会、发布投资政策等。

利用网络、媒体等多种渠道，广泛传播园区的优势和吸引点，吸引更多的投资者和企业关注和入驻。

8.加强交流合作：产业园区应积极与其他园区、企业、政府和科研机构进行交流和合作，加强合作项目的推动和资金、技术等资源的共享。

通过开展合作项目，可以吸引更多的合作伙伴和资金，提升产业园区的整体实力和影响力。

总之，产业园区招商引资需要采取多种策略，包括完善基础设施、提供税收优惠、支持研发创新、引进人才、营造良好的产业环境等。

通过有效的策略，产业园区可以吸引更多的投资者和企业入驻，推动园区的产业发展和经济增长。

工业园区招商四大策略分析
一、定位策略
中投顾问在《2017-2021 年中国工业园区深度分析及发展规划咨询建议报告》中指出，工业园区承接的企业类型应该都是一些制造企业，这些企业与研究型等高新技术企业相比，存在差异。

制造型的企业对地理位置要求更高一些，这里面涉及到了物流，配套等因素。

由于园区的地理位置具有相对的优势，但在配套上面目前存在不足。

因此，在园区的定位上面应该力主提倡生态工业园区，全力打造一个企业生态工业链，帮助企业解决入驻之后的后顾之忧。

这在其他的几个相同性质的工业园区里面已经有了先例。

二、价格策略
成本问题一直是企业最为关心的问题，在价格上面采取灵活多样的策略。

折扣策略，在土地出让方面，园区的土地可以在对外报价稍高点，根据企业土地需求量来适当调整价格范围，在大需求量上给予一定的价格优惠，这会在心理上让企业满足大企业的自豪感或其真实的利益保证。

在土地承租，或者说今后的建成厂房的租售上面也采取同样的价格策略。

价格上涨策略，在一期土地销售成绩渐显的时候，工业园的相对比较成熟，土地的价格这个时候就能选择做一上浮的规划。

以弥补部分折扣所损失的利益。

三、合作方式策略
不同的企业有不同的需求，因为企业规模不同，因此在寻求合作方式上面也会存在差异，园区的目标的提供多样化的合作方式，尽最大的努力满足企业不同的需求。

合作方式的多样化，满足不同的需求，就可以吸引更多。

工业园区招商策略关于家产地产、工业地产来说，招商常常起着决定性的作用，更有很多老板以为，一个工程活盘仍是死盘，就取决于招商的成败。

前些日子列席中国工业地产巅峰论坛，许多人向我讨教工业地产和家产地产该怎样招商的问题。

这里我把自己多年来的实战经验以及对招商理论的研究探究写出来，与大家分享。

俗语说，文无定法，招商也是同理，招商也没有固定的法式，招商的方式与策略会因人而异、因工程而异。

只管这样，招商仍是有规律可循，往常来说，只需掌握好以下几点，并依据步骤挨次去走，招商的收效就比较明显。

这里我将招商有效区分为8大环节，每个环节的重视点不一样，8个环节组成招商系统。

1、营商：从筹备、管理、建设角度建立工程招商资本招商不是孤立地存在的，更不可以将招商当作一个外接配置，也不可以为招商而招商。

不论是家产地产、工业地产仍是商业地产，假如为招商而招商，其结果必定是失败。

有一个在江西做箱包工业园的开发商找到我，他说，他的工程规划、定位全部做好了，此刻就是要找一个特意负责招商的机构。

而且他频频重申，只做招商。

像这个园区开发商，就是为招商而招商。

这里所说的营，是指筹备、管理和建设的意思。

我有个理论：营销要从产品做起，招商要从定位做起。

假如抛开产品去做营销、抛开定位去做招商，其结果可想而知。

招商为何要从定位做起呢？招商从定位做起，实质上就是掌握“订价能力〞，也就是建立起工程成功招商的资本实力。

没有一个好的定位，没有一个差别化的独出心裁的定位，招商做起来就会很艰难，所谓招商要从定位做起，就是指依据工业园区、家产园区的特征，联合市场竞争状况，来对工程做一个差别化的定位，从定位上闪避竞争，或许退出竞争，经过定位打造一个市场上崭新的拥有很强竞争能力的为客户所喜爱的家产园区，有了这样一个工程，你就等于掌握了招商的“订价能力〞，游戏规那么就是由你来制定的。

当这样一个家产园区工程投放市场后，招商就不再是招商，而是选商。

也就是说，不用你去招，人家会自己找上门来，你要做的是选择你想要的切合业态要求的商家。