第十步 开办企业

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第十步 :小 结
从“想当老板”到“要当老板”，学习之后认为自 想当老板” 要当老板” 能当老板” 并且向着“当好老板” 己“能当老板”，并且向着“当好老板”一步一步向 前走去。回顾一下这十步的历程： 前走去。回顾一下这十步的历程： 第一步：自我评估，我能创业吗？ 第一步：自我评估，我能创业吗？ 第二步：办个什么企业呢？要有一个好的构思。 第二步：办个什么企业呢？要有一个好的构思。 第三步：市场容纳我办办的企业吗？评估你的市场。 第三步：市场容纳我办办的企业吗？评估你的市场。 第四步：企业的人员和组织。 第四步：企业的人员和组织。 第五步：选择一种企业的法律形态。 第五步：选择一种企业的法律形态。
公共关系
通过政府机构、社会团体、社会名流、 通过政府机构、社会团体、社会名流、专 家学者来介绍、报道、宣传本企业和产品； 家学者来介绍、报道、宣传本企业和产品；
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营业推广
赠品、优惠券、现场展示、 赠品、优惠券、现场展示、附送 礼品、交易折扣、津贴、展览会、 礼品、交易折扣、津贴、展览会、交 易会、竞赛等。 易会、竞赛等。
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控制内容： 控制内容： 回顾预算，分析现金流量的差异情况并予以重视； 回顾预算，分析现金流量的差异情况并予以重视； 根据实际修改预测和盈亏平衡点； 根据实际修改预测和盈亏平衡点； 选择最适宜的员工留在企业； 选择最适宜的员工留在企业； 分析企业管理费用，如员工打电话问题， 分析企业管理费用，如员工打电话问题，自 己交通费，银行利息与手续费； 己交通费，银行利息与手续费； 采购成本分析等。 采购成本分析等。
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二、下一步做什么？ 下一步做什么？
开业之后把日常的经营活动努力展开， 开业之后把日常的经营活动努力展开， 努力达到销售预测中的利润指标， 努力达到销售预测中的利润指标，在开业一 段时间以后，一般三个月到半年， 段时间以后，一般三个月到半年，就会从经 营中发现开张以来的变化， 营中发现开张以来的变化，概括地讲不外乎 三种情况： 三种情况： （1）经营顺利，达到了预期的销售目标， 经营顺利，达到了预期的销售目标， 市场前景看好，而且企业竞争力表现强劲。 市场前景看好，而且企业竞争力表现强劲。 业主有加速发展企业的愿望。 业主有加速发展企业的愿望。
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第十步:开办企业
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学习内容 在本次课结束时，大家能： 在本次课结束时，大家能：
给创业者“点火、泼水” 1、给创业者“点火、泼水”，消除认 识上的误区，树立正确理念， 识上的误区，树立正确理念，给创业者以信 帮助创业者做好充分的精神准备。 心，帮助创业者做好充分的精神准备。 让创业者懂得日常的经营管理事务。 2、让创业者懂得日常的经营管理事务。 明确要经营好一个企业， 3、明确要经营好一个企业，业主须不 断提高企管能力、不断改善经营。 断提高企管能力、不断改善经营。
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第六步：认真考虑我当老板的法律环境和你的责任。 第六步：认真考虑我当老板的法律环境和你的责任。 第七步：预测启动资金需求。 第七步：预测启动资金需求。 第八步：这个企业能钱赚吗？制定合理的价格，预测 第八步：这个企业能钱赚吗？制定合理的价格， 销售收入，制定销售和成本计划。 销售收入，制定销售和成本计划。 第九步： 作个计划再考察考察，行的话， 第九步： 作个计划再考察考察，行的话，就全身心地 去实践。 去实践。 第十步： 判断你的企业能否生存：开办企业。 第十步： 判断你的企业能否生存：开办企业。
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光彩人生 创业再就业一展宏图前程万里 利己利国家造福社会功德无量
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）、办公室是你的 信息中心和工作场所。 办公室是你的： （1）、办公室是你的：信息中心和工作场所。 （2）、办公室应有： ）、办公室应有： 办公室应有 你搞好管理所需的办公用品、设备。 A、你搞好管理所需的办公用品、设备。 带醒目企业标志的办公文具。 B、带醒目企业标志的办公文具。 一个接待顾客和来访者的场所。 C、一个接待顾客和来访者的场所。
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经营情况如预期的那样， （2）经营情况如预期的那样，生存没 有问题。希望有所改善。 有问题。希望有所改善。 （3）业绩很差，市场份额萎缩，前途 业绩很差，市场份额萎缩， 堪忧。如何应付面临的危机呢？ 堪忧。如何应付面临的危机呢？ 请学员自由发言讨论。 请学员自由发言讨论。并由教员作讨 论总结， 论总结，同时向学员讲述培训后继续支 持服务的办法。 持服务的办法。
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第十步
开办企业
一、企业的日常活动 分配管理员工的工作；购买原材料/ 分配管理员工的工作；购买原材料/服务； 控制生产；控制生产成本；制定价格；为客 户提供服务；做业务记录；组织办公室工作 等等。 思考：不同企业的工作有哪些侧重？
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不同类型企业的日常业务
1、零售商店： 销售 采购存货 记帐 管好店员 2、服务行业 招揽生意 完成服务任务 管好员工 采购材料 3、制造企业： 接定单 核实生产能力 安排生产 监控质量
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3、控制生产
生产监控是制造业、服务业的一项日常工 作，生产管理的决策包括： （1）、生产什么？ （2）、何处生产？
（3）、何时生产？ （4）、如何生产？ （5）、生产数量？ （6）、生产质量？
目的是合理组织企业，为客户提供保质保 量的产品。
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生产过程的连续性；生产过程的比例性； 生产过程的连续性；生产过程的比例性； 产生过程的均衡性；生产过程的适应性。 产生过程的均衡性；生产过程的适应性。
人员推销
直接与潜在客户接触， 直接与潜在客户接触，以谈话方式 开始到示范和表演，达到推销目的。 开始到示范和表演，达到推销目的。
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6 、控 制 成 本
做好簿记： 做好簿记： • 第一要符合税务部门的要求， 第一要符合税务部门的要求，第二可以及时了解 •自己的经营状况。 自己的经营状况。
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亲爱的学员朋友： 亲爱的学员朋友： 创业是艰辛的，创业是痛苦的，创业是 创业是艰辛的，创业是痛苦的， 有风险的，创业路上有很多是未知的， 有风险的，创业路上有很多是未知的，但 创业也是最伟大的事业。 创业也是最伟大的事业。经营好企业的唯 一办法：业主不断学习，完善自身素质, 一办法：业主不断学习，完善自身素质, 提高经营能力。 提高经营能力。 当你的企业进入新的发展阶段时，可以 申请参加《改善你的企业》的培训。
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7、制定价格
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根据新的盈亏平衡点， 根据新的盈亏平衡点，结合市场价格和需求情 况调整销售价格。 况调整销售价格。
（1）、许多业主不懂成本与价格关系： （2）、制定价格之前须先摸清成本，否则无从知道企业 是盈利或亏本。
8、做好业务记录 控制经营。 控制经营。
目的是掌握业务变化规律， 目的是掌握业务变化规律，
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4、为客户提供服务
与客户交往、接待方法、谈判技巧、 与客户交往、接待方法、谈判技巧、接送货 物礼仪规范、售后服务质量承诺等。 物礼仪规范、售后服务质量承诺等。
5、促销管理
广告宣传：电视、杂志、报纸、橱窗、 广告宣传：电视、杂志、报纸、橱窗、
广告牌、传单进行产品介绍…… 广告牌、传单进行产品介绍……
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10、 10、关注竞争对手
• 对创业者而言， 不进则退” 对创业者而言，“不进则退”。创业如 果不积极进取，想维持现状， 果不积极进取，想维持现状，创业成功就只 能是幻想。创业者面对的是复杂多变的环境， 能是幻想。创业者面对的是复杂多变的环境， 市场在变化、科学技术在变化、 市场在变化、科学技术在变化、竞争对手在 变化、信息传播方式在变化、 变化、信息传播方式在变化、人们的思想观 念在变化，顺应变化已成为企业生存的必备 念在变化， 条件。因此，作为创业者， 条件。因此，作为创业者，学习和创新是生 存与发展的原动力。 存与发展的原动力。
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励志照亮人生，创业改变命运
在 路 上
那一天我不得已上路，为不安分 那一天我不得已上路， 的心，为自尊地生存，为自我的证明， 的心，为自尊地生存，为自我的证明， 路上的辛酸，已融进我的眼睛， 路上的辛酸，已融进我的眼睛，心里 的困境已化作我的坚定！ 在路上， 的困境已化作我的坚定！ 在路上， 有我心灵的呼唤，在路上， 有我心灵的呼唤，在路上，只为伴我 的人，在路上是我生命的远行， 的人，在路上是我生命的远行，在路 只为温暖我的人！ 上，只为温暖我的人！
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1、监督管理员工
建立团队意识； 建立团队意识； 重视员工培训； 重视员工培训； 业绩与效益挂钩； 业绩与效益挂钩； 重视劳动保障； 重视劳动保障； 做员工的表率。 做员工的表率。
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2、购买存货、原材料 购买存货、
零批商、制造业、服务业等所有企业都买 零批商、制造业、 进卖出。 进卖出。 慎重采购原料和选择服务可以：降低成本、 慎重采购原料和选择服务可以：降低成本、 提高利润。 提高利润。 不要依赖一个进货商； 不要依赖一个进货商； 对进货商要分析价格、信誉、质量信息。 对进货商要分析价格、信誉、质量信息。
（1）、做好业务记录的重要性： （2）、多数小企业都请不起全时会计，业主应采用一种 简单的方法记帐： 记帐内容有：A、B、C、D、E、F、
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9、组织办公室工作
小企业一般是业主自己坐办公室， 小企业一般是业主自己坐办公室，发展到一 定阶段， 定阶段，办公室将包括企业经营过程中各部门的 专项工作，这时必须有各岗位职责和考核标准， 专项工作，这时必须有各岗位职责和考核标准， 其目标是保证企业的正常运营和持续发展。 其目标是保证企业的正常运营和持续发展。